नमस्कार, हेब्र! मैं आपके लिए
“Your Copywriting बेकार” लेख का अनुवाद प्रस्तुत करता हूँ
। यहाँ क्रिस्टीना एडम्स द्वारा
इसे कैसे ठीक किया जाए ” ।
कूल विज्ञापन टेक्स्ट बनाने के लिए 10 ट्रिक्स।
यदि आप जानते हैं कि इसे सही तरीके से कैसे किया जाए तो कॉपी राइटिंग एक महत्वपूर्ण और दिलचस्प बात है। इस लेख में, आप सीखेंगे कि यह क्या लेता है।
लेखक के परिवार के सर्कल में कॉपी राइटिंग अक्सर एक काली भेड़ की तरह लगती है। लोगों को लगता है कि यह काल्पनिक या कविता लिखने जितना दिलचस्प, रोमांटिक या मजेदार नहीं है। और अगर आप भी कॉपी राइटिंग के बारे में ऐसा सोचते हैं तो आप गलत हैं।
प्रभावी प्रतिलिपि लेखन बैले या कविता के रूप में दिलचस्प और रोमांटिक हो सकता है। अगर सही तरीके से किया जाए।
समस्या यह है कि कई कंपनियां सोचती हैं: वे खुद की कॉपी राइटिंग करने में सक्षम होंगे, बावजूद इसके कि कैसे शुरू करें (या खत्म करें) एक विचार की कमी के कारण। क्या आप जानते हैं कि इससे क्या होता है?
दिवालियापन करने के लिए।
मैंने अपने जीवन का दो-तिहाई हिस्सा लिखा। इस समय ज्यादातर मैं कॉपी राइटिंग को लेकर नाराज था। हालांकि, जब आप मार्केटिंग में काम करते हैं तो इससे बचना असंभव है। इसलिए, जब मुझे पिछले साल एक नई नौकरी मिली, तो मैंने एक प्रतिलेखन यात्रा पर जाने का फैसला किया। मैंने पाठ्यक्रम पूरा किया, किताबें पढ़ीं, प्रयोग किए, पुस्तक विवरण का संपादन किया, और बहुत सारे विज्ञापन लिखे।
और अब, काफी हद तक, मुझे उपन्यास और कविताएँ बनाने से कम से कम विज्ञापन लिखने में बहुत मज़ा आता है।
जानते हो क्यों? क्योंकि मुझे एहसास हुआ कि कॉपी राइटिंग कल्पना और कविता का एक नाजायज भाई नहीं है, जैसा कि कई लोग सोचते हैं; यह उनका जुड़वां है।
इससे पहले कि हम शुरू करें, कुछ चीजें हैं जिन्हें हमें ठीक करने की आवश्यकता है:1. आपका पहला विज्ञापन कचरा होगा
2. सिद्धांत रूप में, दूसरे की तरह
3. और सबसे अधिक संभावना तीसरे
4. लेकिन वास्तव में आप पहले से बेहतर होंगे
और भी ...
लेखन का क्षेत्र हमेशा बदलता रहता है, लेकिन मुख्य (और सबसे प्रभावी) तत्व कभी नहीं होते हैं
एक बार फिर:
लेखन के मुख्य तत्व कभी नहीं बदलते हैं
इस ब्लॉग पर इस्तेमाल की जाने वाली रणनीति 50 साल पहले काम करती थी, और वे आज भी प्रासंगिक हैं। जितना बेहतर आप उनमें से प्रत्येक को समझते हैं, उतना ही बेहतर आप कॉपी राइटिंग में हो जाते हैं।
कापी लिखना कठिन है
आपको कुछ बाहर निकालने के लिए काम में निवेश करना होगा। इसमें सालों लग सकते हैं। लेकिन फिर, जब आप वास्तव में एक शांत कॉपीराइटर बन जाते हैं, तो आप अपने ज्ञान के साथ हजारों लोगों को शब्दों के माध्यम से चार्ज करेंगे।
तो, आगे की हलचल के बिना, आइए एक नजर डालते हैं उन प्रमुख सामग्रियों पर, जिनकी विज्ञापन की जरूरत है ...
दूसरा व्यक्ति लेखन
जब आप एक विज्ञापन पाठ बनाते हैं, तो अपने पाठकों से बात करें। उन्हें किसी तीसरे पक्ष से एक्सेस न करें। ऐसा करने से, आप अपने और अपने दर्शकों के बीच एक अवरोध पैदा करते हैं।
और फिर वह आपके उत्पाद में खुद के लिए लाभ नहीं देखेगा, बल्कि उस लड़के के लिए।
और उस लड़के के लिए, आपका उत्पाद भी बेकार हो जाएगा और उस महिला के लिए अधिक उपयुक्त होगा जो सड़क पर चल रही है।
और जल्द ही हर कोई सोचेगा कि आपका उत्पाद उनके लिए नहीं है।
हमेशा अपने दर्शकों से बात करें जैसे कि वे आपके सामने सही थे
हमेशा अपने दर्शकों से बात करें जैसे कि वे आपके सामने सही थे। यह उसके संपर्क में आने का सबसे छोटा तरीका है।
एक कहानी बताओ
मुझे यकीन है कि आपने इसे पहले सुना था। और मुझे यकीन है: आपको लगता है कि आप एक कहानी बता रहे हैं, लेकिन, सुनो, गंभीरता से?
क्या आप अपने संभावित खरीदार को अपनी कहानी में नायक के स्थान पर रखते हैं?
क्या आपके विज्ञापन में एक कहानी है जो ग्राहकों को कार्रवाई के लिए कॉल करने के लिए एमराल्ड सिटी तक सड़क पर ले जाती है?
नहीं?
फिर आप कहानी नहीं सुनाएंगे।
अपने दर्शकों को बताएं कि आपके उत्पाद को क्या समस्या है।
इसके अलावा, जब आपने उन्हें बताया कि आपका उत्पाद कितना बढ़िया है, तो बताएं कि वे इसे कैसे प्राप्त कर सकते हैं।
भावनात्मक रंग का प्रयोग करें
शब्द शक्तिशाली हैं। पाठकों को कुछ अनुभव कराने के लिए आप उनका उपयोग कर सकते हैं। और आपको यह करना होगा, अन्यथा, आपके पत्रों का कोई मतलब नहीं है।
आइए कल्पना करें कि आप एक टाइम मशीन के बारे में एक कहानी बता रहे हैं।
आप उस आदमी से शुरू करते हैं जो अपने जीवन से ऊब गया है। इसलिए, वास्तव में एक तस्वीर खींचने के लिए, आप नकारात्मक रंग वाले शब्दों का उपयोग करते हैं, जैसे: थका हुआ या हताश।
फिर आप कहानी को पुष्ट करते हैं - अरे नहीं! आतंकवादियों!
लेकिन आपकी टाइम मशीन उसे भागने में मदद करती है, क्योंकि यह "सुपर-डुपर" और "शक्तिशाली" है।
आपके दर्शक आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले शब्दों पर और कभी-कभी उनके प्रभाव पर निर्भर होंगे। उन पर प्रभाव को अधिकतम करने के लिए, सुनिश्चित करें कि आप उसी भाषा का उपयोग करते हैं जो आपके पाठक बोलते हैं। उदाहरण के लिए, आप बी 2 बी दर्शकों के लिए लिखते समय "बेबी" या "विषय में" जैसे शब्दों और अभिव्यक्तियों का उपयोग नहीं करेंगे। उसी समय, यदि आप किशोरों के लिए लिखते हैं, तो आप "अत्यंत दुर्लभ" या "गॉली द्वारा" जैसे भावों का उपयोग करने की संभावना नहीं रखते हैं।
चित्र लिखिए
जब आप फिक्शन या कविता लिखते हैं, तो आप उस परिकल्पना पर आधारित होते हैं, जिसे आपके दर्शक पूरी तरह से पढ़ेंगे। कुछ चीजें आप कल्पना के लिए खुला छोड़ देते हैं। आप क्रियाविशेषण और विशेषणों से बचते हैं क्योंकि वे स्क्रिबब्लर के लिए अभिप्रेत हैं।
कॉपी राइटिंग में, आप मानते हैं कि आपके दर्शकों में से केवल 20% ही अंत तक सब कुछ पढ़ेंगे। इसलिए, आपको उनके सिर में एक मजबूत छवि बनाने की आवश्यकता है। जल्दी। जितनी तेजी से आप अपने पाठकों के लिए एक तस्वीर पेंट करते हैं, उतनी ही तेजी से आप उन्हें रुचि दे सकते हैं
जितनी तेजी से आप अपने पाठकों के लिए एक तस्वीर पेंट करते हैं, उतनी ही तेजी से आप उन्हें रुचि दे सकते हैं
आप अपने शब्दों का उपयोग करके जितनी अधिक छवियां बनाएंगे, उतने अधिक पाठक यह देख पाएंगे कि आप उन्हें क्या दिखाना चाहते हैं, और महसूस करें कि आप क्या चाहते हैं।
आप उन्हें अपने DeLorian आलीशान चमड़े के इंटीरियर को देख सकते हैं। इंजन शुरू होने पर आप उन्हें गैसोलीन की गंध दे सकते हैं। आप उन्हें सुन
सकते हैं जब वे 140 किमी / घंटा की रफ्तार से दौड़ेंगे। मैं शर्त लगाता हूं कि आपको गैसोलीन की गंध आती है और कार के चमड़े के इंटीरियर को देखते हैं, है ना?
सुविधाओं पर नहीं, लाभ पर ध्यान दें
अपने पाठकों को यह न बताएं कि आपका उत्पाद क्या करता है, उन्हें बताएं कि वह ऐसा क्यों करता है।
वे क्या परवाह करते हैं कि वे समय में यात्रा कर सकते हैं? क्योंकि इसका मतलब है कि वे देख सकते हैं कि उनके माता-पिता ने किशोर होने पर क्या किया था। या वे भविष्य को देखने के लिए देख सकते हैं कि वे कैसे दिखेंगे और उनके बच्चे क्या होंगे।
वे इतिहास के पाठ्यक्रम को भी बदल सकते हैं!
कहानी है कि वे समय में यात्रा कर सकते हैं शांत लगता है। कौन ऐसा नहीं होगा, हुह?
लेकिन आप उनके दिमाग में एक तस्वीर बनाना चाहते हैं कि वे कैसे समय के साथ यात्रा करते हैं।
लाभों पर ध्यान केंद्रित करने से आपके दर्शकों को यह देखने की अनुमति मिलेगी कि वे पहले से ही इस उत्पाद का उपयोग कैसे करते हैं।
वे बहुत कम समय के लिए देओलोरियन को बाहर से देखते हैं - वे पहले से ही अंदर हैं, उन तिथियों में प्रवेश करें जिन पर वे जाना चाहते हैं, और खुद से पूछें कि वे क्या खोजना चाहते हैं।
अपने आप से पूछें, "क्यों?"
यह पहला कारण है कि आप अपने काम को संपादित करने के लिए पाठ पर वापस आते हैं।
(और यदि आप अपना पाठ संपादित नहीं कर रहे हैं, तो कृपया वापस आएं और अपनी वेबसाइट पर हर पंक्ति देखें और अभी पूरी तरह से सुधारें। आपने बेवकूफ टाइपो बनाया है। हम सभी उन्हें करते हैं। इसीलिए सुधार महत्वपूर्ण है।
जैसा कि मैंने कहा।
जो आपने ध्यान से लिखा है उसे समझें। आपके द्वारा लिखे गए प्रत्येक कथन के बाद, यह सुनिश्चित करने के लिए हर संभव प्रयास करें कि अगला वाक्य (प्रश्न) "क्यों?" प्रश्न का उत्तर देता है।
कौन परवाह करता है कि वे समय में यात्रा कर सकते हैं? वे इस तथ्य की परवाह क्यों करते हैं कि आपके टाइम मशीन में एक स्ट्रीम ड्राइव है? पुलिस बूथ के बजाय डेओलियन की यात्रा करना बेहतर क्यों है?
यदि आपका अगला वाक्य आपके कथन का समर्थन नहीं करता है, तो आपको अधिक विवरण शामिल करने की आवश्यकता है।
जब तक प्रत्येक "क्यों" उत्तर नहीं दिया जाता है, तब तक लिखना / सही करना जारी रखें।
जितने अधिक विवरण शामिल हैं, उतने ही अधिक आप अपने दर्शकों की जिज्ञासा पैदा करेंगे।
आप जो कहते हैं, उसके साथ आंकड़े
आपकी टाइम मशीन कितनी तेज़ है या कितनी बार लोग इसे चलाते हैं, इस पर आँकड़ों का उपयोग करके, आपके द्वारा बनाई गई कहानी को मजबूत करें। वे दिखाएंगे कि आपके टाइम मशीन की कोशिश की गई है और परीक्षण किया गया है। आंकड़े आपके दर्शकों को सार्वजनिक सबूत दिखाएंगे कि आपका उत्पाद काम करता है।
और अगर यह किसी के लिए काम करता है, तो यह उनके लिए भी काम करता है।
संख्याओं की शक्ति को कम न समझें, लेकिन उनसे हर काम करने की अपेक्षा न करें। वे उस कहानी को मजबूत / परिष्कृत करेंगे जो आपने पहले ही बताई है, और इसे प्रतिस्थापित नहीं करें।
संख्या की शक्ति को कम मत समझो, लेकिन उनसे सभी काम करने की अपेक्षा न करें
प्रतिस्पर्धियों से उधार
आपने बाजार का अध्ययन बिल्कुल नहीं किया है यदि आप इस बारे में नहीं जानते हैं कि प्रतियोगी क्या कर रहे हैं।
कभी-कभी प्रतियोगियों को पता होता है कि वे क्या कर रहे हैं, कभी-कभी नहीं। जब तक आप उन्हें नहीं देखेंगे तब तक आपको पता नहीं चलेगा। उनके पास ऐसे विचार हो सकते हैं, जिन्हें आप उधार ले सकते हैं या जिन विचारों को आप सुधार सकते हैं।
याद रखें: आप विचारों की नकल नहीं कर सकते। साथ ही प्रतियोगी। नकल चापलूसी का सबसे ईमानदार रूप है, और यह बात है।
ट्रेन। और जब आप प्रशिक्षण पूरा कर लेते हैं, तो प्रशिक्षण और भी अधिक
अभ्यास के महत्व को अतिरंजित नहीं किया जा सकता है।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पृष्ठ को कितना ठंडा किया जा रहा है, इसकी दर को बढ़ाने के लिए इसमें सुधार करने के लिए आपको हमेशा क्या करना होगा, इसका एक गुच्छा होगा। जितना अधिक आप लिखेंगे, उतना बेहतर होगा।
जितना अधिक आप लिखेंगे, उतना बेहतर होगा
यह कभी मत सोचिए कि आपको वह सब कुछ पता है जो आपको लिखने के बारे में जानना चाहिए। किसी को हमेशा आपके विपरीत साबित करने का अवसर मिलेगा।
गुणवत्ता की कीमत पर सामग्री की मात्रा के बारे में चिंता करना बंद करें
सामग्री की गुणवत्ता हमेशा जीतती है। जानते हो क्यों? क्योंकि यह दर्शकों के साथ संबंध बनाने की बहुत अधिक संभावना है।
सामग्री की गुणवत्ता हमेशा जीतती है
और कुछ ऐसा जो उनके अनुभव में मदद करता है और एक रिश्ता बनाता है जो वास्तव में मायने रखता है। यदि आप 500 शब्दों के साथ उनके प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं, तो इसे ठीक 500 शब्दों के होने दें। अपने कुत्ते के लिए प्रतिबंध को छोड़ दें; कॉपी राइटिंग में इसका मतलब कुछ भी नहीं है।
अपने पाठकों के साथ एक भावनात्मक संबंध बनाएं
लोग भावना के आधार पर खरीदते हैं, तर्क से नहीं।
यह आपका काम है, इसलिए जितनी जल्दी हो सके एक भावनात्मक संबंध बनाएं। जितनी तेजी से आप यह कनेक्शन बनाते हैं, उतनी ही तेज़ी से आप अपने दर्शकों को परिवर्तित कर सकते हैं। और उच्चतर रूपांतरण दर होगी।
लेख -
आपकी कॉपी राइटिंग बेकार हियर हाउ टू फिक्स इट।क्रिस्टीना एडम्स द्वारा पोस्ट किया गया
अनुवाद- केशिया चिका