मेरा पैसा कहां है, यार: स्टीम किस बारे में चुप है

यह छह लेखों में से पहला है जिसमें मैं शुरू से अंत तक पीसी पर गेम प्रकाशित करने की पूरी प्रक्रिया पर विचार करना चाहता हूं। हम विकास को छोड़ देते हैं - इसके अलावा, कई अन्य रोमांच आपको इंतजार करते हैं। एक प्रकाशक या स्वतंत्र प्रकाशन की पसंद, स्थानीयकरण और खेल का अनुकूलन, विपणन और पीआर, मूल्य चयन और छूट योजना, प्रकाशकों, वितरकों और बिचौलियों के साथ काम करना।



हम खेल के लिए सबसे बड़े खुले मंच स्टीम के बारे में बहुत सारी बातें करेंगे, फिर हम तीसरे पक्ष के वितरण और वैकल्पिक बिक्री विकल्पों पर ध्यान देंगे। इससे पहले कि आप अपने स्वयं के उत्तर पाएं, आइए एक संक्षिप्त रूप में देखें कि गेम संस्करण का चक्का अब कैसे काम करता है।

क्षमा करें, दोस्तों, लेकिन यह संख्या और प्रतिशत के साथ एक बहुत ही उपयोगी लेख होगा - मुझे लगता है कि यदि गेम बनाना आपका जुनून और शिल्प है, तो उनके बिना आत्मविश्वास से आगे बढ़ना मुश्किल है। आइए कीमतों, छूट और कैसे कामना सूची स्टीम पर काम करते हैं।

बीच से शुरू करते हैं?

यह बीच से है - हम गुलाबी चश्मे को हटा देंगे, अपने आप को एक कैलकुलेटर, एक स्कूल गणित पाठ्यक्रम और धैर्य की एक बूंद के साथ गणना करेंगे कि आपके खेल की कीमत कितनी है।

अभी, हम केवल एक आंकड़े में रुचि रखते हैं - आपको कितनी प्रतियां बेचने की आवश्यकता है, ताकि आपका गेम बंद हो जाए और आप काला बाजार में एक किडनी बेचने न जाएं या अपने जमानती घर को छोड़ दें।

कल्पना करें कि आप विकास और विपणन पर $ 100,000 खर्च करने और $ 20 के लिए अपना गेम बेचने की योजना बनाते हैं। निवेश पर लौटने से पहले व्यावहारिक रूप से मुड़ें - $ 100,000 / $ 20 = 12,000 प्रतियां। क्या आपको 5,000 मिले? ऐसा लगता है कि आप गलत सोचते हैं - आइए जानें क्यों।

मान लीजिए कि आप उत्तरी अमेरिका, पश्चिमी यूरोप और यूके, रूस और चीन में एक गेम जारी करना चाहते हैं। बड़े विनिमय दर अंतर वाले क्षेत्रों में, $ 20 के बजाय, हमें "औसत मूल्य" की अवधारणा का उपयोग करने की आवश्यकता होगी, क्योंकि इन देशों में आपके खेल की लागत अलग होगी।

2017 में, सेर्गेई गैलेनकिन ने स्टीम पर स्थिति की एक बहुत ही दिलचस्प समीक्षा लिखी - खेल की लागत, बिक्री में वृद्धि, खेल की लागत में कमी, खेल मालिकों की औसत संख्या पर राजस्व का वितरण। अगर आपने पहले से ऐसा नहीं किया है तो अवश्य पढ़ें।

अब हम उन देशों में रुचि रखते हैं जिनके लिए ऐतिहासिक रूप से स्थापित कीमतें सीधे रूपांतरित नहीं होती हैं, जैसे कि राष्ट्रीय मुद्रा के मुकाबले डॉलर। तो, चीन में स्टीम द्वारा की पेशकश की गई $ 20 की कीमत का एनालॉग रूस में ~70 (~ $ 10) है, 465) ($ 8)।



अगर हम इस बात को ध्यान में रखते हैं कि बेची गई प्रतियों का 50% संयुक्त राज्य अमेरिका (20 डॉलर) और यूरोप (17.2 € या $ 20), रूस में 25% ($ 8) और चीन में 25% ($ 10) होगा, तो औसत कीमत 14.55 होगी। , फिर खेल के निर्माण को फिर से बनाने के लिए हमें कितनी प्रतियां बेचने की आवश्यकता है, 6.896।

जितनी अधिक प्रतियां आप उच्च मूल्य (उत्तरी अमेरिका और यूरोप) वाले क्षेत्रों में बेचते हैं, उतनी ही अधिक औसत कीमत बताई गई मूल आकृति तक पहुंच जाएगी।

हम ध्यान में रखते हैं कि सभी बड़े डिजिटल वितरण साइटों पर रिटर्न हैं, और खरीदार उनका उपयोग करते हैं। स्टीम पर शून्य रिटर्न के साथ आपकी स्थिति कभी नहीं होगी - आप हमेशा असंतुष्ट रहेंगे या तकनीकी समस्याओं वाले खिलाड़ी होंगे। आपको 2.5% से 5% तक बंधक रखना चाहिए, मैं एक निराशावादी होगा - इस कारक को ध्यान में रखते हुए, हमें कम से कम 7.258 प्रतियां (5% रिटर्न के साथ) बेचने की आवश्यकता होगी।

आइए करों की सटीक गणना (वैट और जीएसटी) को थोड़ा अलग छोड़ दें - यह एक कठिन सवाल है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि आपकी कंपनी किस देश में पंजीकृत है, जिस उपयोगकर्ता से देश खेल खरीदता है, आपके देश और स्टोर के देश के बीच दोहरे कराधान से बचने पर एक समझौते का अस्तित्व ।

अपने अनुभव से, मैं कह सकता हूं कि साइप्रस की एक कंपनी के लिए दुनिया की बिक्री में, राजस्व से वैट के नुकसान की हिस्सेदारी 4.5% या 7.600 प्रतियों के क्षेत्र में है।



कहीं आप यहाँ बीमार तो नहीं हो गए होंगे? बाहर साँस लें, यह लाभ साझा करने का समय है। प्लेटफ़ॉर्म ~ 30% लेते हैं और पेबैक के लिए आपको कम से कम 10.875 प्रतियां बेचने की आवश्यकता होती है।

आपको अपने देश में आपके द्वारा भुगतान किए जाने वाले आयकरों को भी याद रखना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी से जर्मनी की वाणिज्यिक आय पर 15.825% कर लगता है, और पूर्ण मूल्य पर बिकने वाली प्रतियों की संख्या कम से कम 12,919 होनी चाहिए।

प्रतियां = आपका बजट / (औसत मूल्य * प्लेटफ़ॉर्म शेयर * रिफंड * कर)

हां, हां, मैं कीमत के साथ शांत नहीं हो सकता। हमारे पास पूरे वर्ष एक ही औसत मूल्य पर विचार करने का अवसर नहीं है - छूट, बिक्री और विशेष प्रचार अभी भी इसे कम कर देंगे। और आपके विजयी जुलूस के बाद पहले महीनों में पूरी कीमत पर बिक्री के साथ, औसत वार्षिक मूल्य बिक्री की शुरुआत की तुलना में 25% - 30% कम होगा।

क्षतिग्रस्त खदानें? बिक्री !!!

यह तुरंत सामंजस्य स्थापित करने और स्वीकार करने के लायक है कि पीसी गेम का सभी आधुनिक वितरण बिक्री पर बनाया गया है और स्टीम से शुरू होता है।

आप दो बड़ी और खुली वार्षिक बिक्री, गर्मियों और सर्दियों के लिए इंतजार कर रहे हैं, वीकलंग डील्स में भाग लेने का अवसर - ये बिक्री हैं जो हर हफ्ते होती हैं और सोमवार से शुरू होती हैं। आप अपनी खुद की बिक्री भी शुरू कर सकते हैं - एक समय, एक छूट चुनें, यह लिखें कि यह बिक्री किसके लिए समर्पित है।

अपनी रिहाई की योजना बनाएं ताकि यह गर्मियों या सर्दियों की बिक्री के साथ ओवरलैप न हो। पहली बिक्री कब शुरू करें, इसके बारे में सोचें - इसके समाप्त होने के बाद, पूरी कीमत पर आपकी बिक्री गिर जाएगी, और आपके लिए उन्हें अपने पिछले स्तर पर लौटाना मुश्किल होगा। याद रखें कि स्टीम छूट संचयी है। शुक्रवार को रिलीज़ की व्यवहार्यता के बारे में कठिन सोचें - आप वीकेंड डील में भाग सकते हैं और Ubisoft जैसे प्रमुख प्रकाशक की बैक कैटलॉग की एक बड़ी बिक्री कर सकते हैं, जो कि 70% छूट के साथ आपकी रिलीज़ से एएए गेम्स तक व्यापक दर्शकों का ध्यान केंद्रित करेगा।

ऐसे विशेष प्रचार हैं जिन्हें आप अपने व्यक्तिगत स्टीम मैनेजर के साथ बातचीत करने का प्रयास कर सकते हैं: डेली डील, वीकेंड डील, मिडवाइक मैडनेस या विशेष बिक्री जो पूरे वर्ष में होती है, उदाहरण के लिए, एक निश्चित शैली या किसी निश्चित देश के खेल के सर्वश्रेष्ठ गेम।

विशेष पदोन्नति में भाग लेने का अवसर एक मायने में लॉटरी है। प्रकाशक के बारे में सोचने का यह एक कारण है। एक प्रकाशक जो काफी समय से स्टीम के साथ काम कर रहा है, उसे इस तरह का प्रस्ताव मिलने की अधिक संभावना है।



वीकलंग डील और गर्मियों की बिक्री कहां थी? जब छूट स्टीम पर शुरू होती है (अपने आप को सेट करने के लिए छोड़कर), तो आप स्वचालित रूप से थोड़े समय के लिए एक अच्छा फीचर और बहुत सारे ट्रैफ़िक प्राप्त करते हैं। प्रत्येक बिक्री आपको धन और दर्शकों के आगमन से संबंधित एक बड़ी छलांग लाएगी, हर बार आपकी इच्छा सूची के दर्शक छलांग और सीमा में बढ़ेंगे।

ऐसा माना जाता है कि बिक्री 20% के साथ अच्छी तरह से काम करना शुरू कर देती है। यदि आप पहले से ही 50% के स्तर पर पहुंच गए हैं, तो भूल जाएं कि आपकी जैविक बिक्री पहले की तरह ही काम करेगी।

याद रखें, आप हर 60 दिनों में एक बार से ज्यादा वीकल डील नहीं चला सकते। अन्य चीजें समान हो रही हैं, वर्ष के दौरान आप पांच से छह से अधिक (बल्कि पांच) पदोन्नति में भाग नहीं ले पाएंगे। कुल मिलाकर, रिलीज़ के अतिरिक्त, आपके पास 5-6 विकास बिंदु हैं, और रिलीज़ विंडो को बंद करने के बाद गेम की लागत औसत छूट के साथ सहसंबंधित होगी जो पूरे वर्ष पर लागू होती है। जल्द ही हम फ्लैश बिक्री प्रारूप की वापसी की प्रतीक्षा कर रहे हैं, जिससे 6, 8, 10 या 12 घंटे के लिए छूट लॉन्च करना संभव हो जाएगा।

किसी भी बड़ी बिक्री से रिटर्न का प्रतिशत बढ़ता है।

स्टीम पर छूट के अलावा, एक और अच्छा उपकरण है - कूपन। 14 दिनों की छूट के साथ इस तरह के कूपन को आपके गेम के सभी उपयोगकर्ताओं को आपके किसी अन्य गेम के लिए जारी किया जा सकता है। ऐसे कूपन पर औसत छूट 15 - 25% है, और यह बहुत अच्छा काम करता है अगर आपके खेल में बड़े दर्शक हों। इस तरह के कूपन को अपने आप शामिल नहीं किया जा सकता है, उन्हें केवल स्टीम मैनेजर बनाने के लिए कहा जा सकता है।

स्टीम प्रबंधक के लिए यह सबसे लोकप्रिय उपकरण नहीं है, क्योंकि इस तरह के कूपन का निर्माण उनके तकनीकी विशेषज्ञों का मैनुअल काम है। यदि आपके गेम में 200,000 से अधिक इंस्टॉलेशन हैं, तो आपको मिलने की सबसे अधिक संभावना है। यह, वैसे, प्रकाशक के साथ काम करने के लिए दूसरा महत्वपूर्ण बोनस है - इसमें पहले से ही बड़े दर्शकों के साथ उत्पाद हो सकते हैं और कूपन के साथ अनुभव हो सकता है।

स्टीम बंडलों के रूप में इस तरह के एक उपकरण के बारे में सोचने योग्य भी है, जिसमें न केवल डीएलसी सेट शामिल हो सकते हैं, बल्कि अन्य स्टूडियो और प्रकाशकों के गेम सहित अन्य गेम भी शामिल हैं। इस बारे में सोचें कि दुकान में आपके सहयोगियों में से किसके साथ मिलकर बेचना चाहते हैं और इस अवसर पर पहले से चर्चा करने का प्रयास करें।

स्टीम विशलिस्ट

हमने पहले ही विचार कर लिया है कि हमारे खेल के भुगतान के लिए हमें कम से कम ~ 13,000 प्रतियों को पूरी कीमत पर बेचने की जरूरत है और बिक्री के पहले महीने में ऐसा करना सबसे अच्छा है, जब तक कि छूट का उपयोग नहीं किया जाता है। आइए जानें कि विशलिस्ट हमें कैसे मदद कर सकती है। दूसरे शब्दों में, हम ठीक से गणना करेंगे कि बिक्री की योजना बनाने के लिए आपकी इच्छा सूची में कितने लोग हैं।

सभी कंपनियों को मैं जानता हूं कि उनके अपने विचार हैं कि स्टीम पर इच्छा सूची कैसे काम करती है और परिवर्तित हो जाती है। अब मैं जो बताने जा रहा हूं वह मेरा व्यक्तिगत अनुभव है और साथ ही उन सहकर्मियों का अनुभव भी है जिनके साथ मैं इस विषय पर लगातार संवाद करता हूं, और स्टीम जो इसके डेवलपर टूल में दिखाता है।



अपने लिए रिलीज और बिक्री की तारीखों का पता लगाएं? इच्छा सूची से जुड़े स्टीम मेट्रिक्स में, हम एक में रुचि रखते हैं - उपयोगकर्ताओं की इच्छा सूची से खरीदारों के रूपांतरणों का प्रतिशत।

यह संकेतक लगातार बदल रहा है और इस लेख को लिखने के समय, स्टीम सहबद्ध उपकरण सुझाव देते हैं कि 5.0% - 7.5% का रूपांतरण खेल के शुरू होने से पहले 3 महीनों में सामान्य है, क्षेत्र में पहले 6 महीनों में 12.5% ​​तक पहले साल में 15.2%।

ऐसे खेल और कंपनियों के उदाहरण हैं जिनका रूपांतरण 19% से 30% है। कृपया निराशावादी बनें - यदि आप भाग्यशाली हैं, तो खुशी का कारण होगा। यदि नहीं, तो आप परेशान नहीं होंगे।

स्टीम पर, कुछ नहीं के लिए कुछ भी नहीं दिया जाता है। और ऐसी स्थिति जिसमें शीर्ष 100 गेम 90% बॉक्स ऑफिस में बदलाव नहीं करेंगे, क्योंकि वे अच्छी तरह से बेचते हैं और हर कोई जानता है कि अपने पैसे कैसे गिनें। गेम को लॉन्च करने के लिए आपके विज्ञापन इंप्रेशन प्राप्त करने के बाद, आपके पास स्टीम इकोसिस्टम के अंदर कई विकल्प नहीं बचे हैं - छूट जो आपकी इच्छा सूची में नए उपयोगकर्ताओं और न्यूज़लेटर्स को आकर्षित करेगी।

आपके पास कई इंप्रेशन साइकिल हैं - 500,000 इंप्रेशन के पांच चक्र, महत्वपूर्ण समाचार और अपडेट के लिए समर्पित। वे केवल उन उपयोगकर्ताओं को दिखाए जाते हैं जिन्होंने पहले ही गेम खरीदा है या इसे सूची में जोड़ा है। औसतन, ये रूपांतरण 1.9% से 4.2% तक हैं, इसलिए इस उपकरण के उच्च महत्व पर भरोसा नहीं करते हैं। यदि आपका गेम अच्छी तरह से बिकता है और समाचार को अत्यधिक रेट किया जाता है तो आप नई इंप्रेशन साइकिल कमा सकते हैं।

अनुमानित रूप से, 2018 में आपको स्टीम की शीर्ष बिक्री पर बने रहने के लिए प्रति दिन कम से कम 2,000 बिक्री करनी थी और पर्याप्त कार्बनिक छाप प्राप्त करने के लिए कम से कम 700 से 1,000 तक की बिक्री करनी थी।

एक अधिसूचना जिसे आपका गेम छोड़ दिया गया है, आपकी इच्छा सूची से सभी उपयोगकर्ताओं को भेजा जाएगा, इसलिए यह जितना बड़ा होगा, उतना बेहतर होगा - यह आपके गेम को पहले दिनों में बिक्री में वृद्धि देगा और गेम को बिक्री के शीर्ष पर ले जाएगा, जहां यह कार्बनिक ट्रैफ़िक प्राप्त करेगा, जो आगे बढ़ेगा नई बिक्री के लिए। यहाँ एक ऐसा चक्र है।



रिलीज़ होने के बाद, स्टीम आपको लगभग एक मिलियन इंप्रेशन प्रदान करेगा, जिसके आधार पर आपके रूपांतरण और नए ट्रैफ़िक की उपयुक्तता के बारे में निष्कर्ष निकाला जाएगा। यदि आपके पास अच्छा प्रदर्शन है, तो आप तब तक ट्रैफ़िक प्राप्त करेंगे जब तक कि वे खराब न हों, और अच्छी बिक्री आपकी प्रतीक्षा करें। अलग-अलग उदाहरण बताते हैं कि कंपनियां जो दर्शकों को लुभाने में बहुत निवेश करती हैं और अपने ब्रांड का विज्ञापन करती हैं और एक वफादार दर्शकों को महीनों और वर्षों तक शीर्ष पर रखती हैं। ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि वे स्टीम के सशर्त प्रबंधक से सहमत थे और उसे पैसे दिए थे, लेकिन सिर्फ इसलिए क्योंकि उनकी बिक्री काफी समय से अधिक है।

शुरुआती पहुंच के बारे में सोचें - कई लेख हैं जो कहते हैं कि यह कैसे काम आ सकता है। यह 100% प्रारंभिक धन नहीं है - बल्कि आपकी तकनीकी और वैचारिक समस्याओं को हल करने और विपणन सामग्री की गुणवत्ता का परीक्षण करने का एक अनूठा अवसर है।

स्टीम कभी भी अपने रोटेशन तंत्र की आंतरिक संरचना का खुलासा नहीं करता है, और डेवलपर्स और प्रकाशक विश्लेषणात्मक और अनुभवजन्य रूप से समझने की कोशिश कर रहे हैं कि वे कैसे काम करते हैं। Reddit कभी-कभी इस बात पर चर्चा करता है कि यह कैसे काम कर सकता है, इसे कैसे हैक किया जा सकता है।

यह गणना करने वालों को उजागर करने का समय है - पहले महीने के दौरान खरीद में इच्छा सूची से 5% रूपांतरण को ध्यान में रखते हुए, प्रति माह 2,000 प्रतियां बेचने के लिए हमें इच्छा सूची में कम से कम 40,000 लोगों की आवश्यकता है। यह सरल और क्रूड गणित विश्वास दिलाता है कि, अन्य कारकों की परवाह किए बिना, हम निश्चित संख्या में बिक्री की भविष्यवाणी कर सकते हैं।

एक वर्ष की अवधि में इच्छा सूची को खरीद में कैसे परिवर्तित किया जाता है, इस पर अलग-अलग विचार हैं। मुझे पता है कि कम से कम दो व्यास विपरीत तकनीकें हैं। पहले के अनुसार, स्टीम बिक्री (दोनों मौसमी और जिन्हें आप खुद लॉन्च कर सकते हैं) का उपयोग करके, आप 2-3 वर्षों के भीतर 70% दर्शकों तक परिवर्तित कर सकते हैं। यानी अगर आज आपकी इच्छा सूची में 40,000 लोग हैं, तो आप अंततः उन्हें लगभग 28,000 प्रतियां बेच देंगे। दूसरी कार्यप्रणाली कहती है कि खेल के पूरे जीवन चक्र के लिए आप बिक्री शुरू होने के समय इच्छा सूची में उपयोगकर्ताओं की तुलना में अधिक प्रतियां नहीं बेचेंगे। यह एक अधिक निराशावादी पूर्वानुमान मॉडल है, जिस पर विश्वास करना - अपने लिए तय करना है।



ऊपर दिया गया ग्राफ़ इच्छा सूची और शेष राशि के जोड़ को दर्शाता है - परिवर्धन की संख्या माइनस खरीद और विलोपन। कृपया ध्यान दें कि बड़ी संख्या में खेलों के लिए, इच्छा सूची कभी भी कम नहीं होती है। आपकी प्रत्येक गतिविधि के साथ, बड़ी संख्या में लोग गेम को अपनी इच्छा सूची में जोड़ेंगे और मूल्य प्रस्ताव की प्रतीक्षा करेंगे जो आपको सूट करता है और आपको केवल यह मान लेना होगा कि यह क्या करने लायक है ताकि ये ग्राहक बिक्री में परिवर्तित हो जाएं।

सामग्री की तालिका

- मूल्य निर्धारण, छूट और स्टीम पर एक इच्छा सूची (हम अब यहां हैं)।
- क्षेत्रीय प्रतिबंध, तृतीय-पक्ष वितरण और वैकल्पिक खुले मंच।
- बंडलों, धन और विक्रेता का समर्थन, क्राउडफंडिंग
- गेम और एलक्यूए का अनुवाद कितना और कैसे काम करता है।
- मार्केटिंग, पीआर और प्रकाशक की खोज।
- और कंसोल के बारे में क्या?