वाई कॉम्बिनेटर स्टार्टअप टिप्स: टॉय मार्केट्स विकसित करें

एलेक्सी किवाशेंको, "कोझुखोवोवो गांव के पास पीटर I के मनोरंजक सैनिकों का युद्ध खेल।" 1882 वर्ष। ( विकिमीडिया )

दुनिया की कई बड़ी कंपनियों ने बाजारों में इतनी छोटी शुरुआत की कि वे खिलौनों की तरह दिखती हैं। समय के साथ, इन कंपनियों में से प्रत्येक ने अपने बाजारों में वृद्धि की या प्रमुख पदों पर कब्जा करने के लिए नए लोगों का निर्माण किया। इसके बावजूद, संस्थापक यह प्रदर्शित करने के लिए समय व्यतीत करते हैं कि वे जिन बाजारों को लक्षित कर रहे हैं वे पहले से ही विशाल हैं।

यह समझा जाता है कि संस्थापक इस बात पर ध्यान केंद्रित करेंगे कि उनके बाजार कितने बड़े हैं। यह कहना बहुत आसान है कि एक स्थिर उत्पाद उद्योग के नेताओं से बाजार की स्थिति में एक स्थिर बाजार में ले जाएगा, यह कहने की तुलना में कि कुछ पूरी तरह से नया बाजार बना या बदल देगा। पहला तर्क तर्क पर आधारित है। दूसरे तर्क के लिए विश्वास की आवश्यकता है।

संस्थापक अक्सर नई चीजों को बनाने से खुद को हतोत्साहित करते हैं क्योंकि वे इस सवाल का जवाब पूरी तरह से नहीं समझ सकते हैं कि " यह बड़े पैमाने पर कैसे निकलेगा ?" संस्थापक जो आगे बढ़ते हैं और इस प्रश्न के स्पष्ट उत्तर के बिना एक उत्पाद का निर्माण करते हैं, वे अक्सर निवेशकों को रोकते हैं।

निवेशकों को यह जानना आवश्यक है कि खिलौना बाजारों पर दांव लगाना कितना महत्वपूर्ण है। ये वे लोग हैं जिन्होंने अधिक से अधिक सीखा कि पहली बार खिलौने की तरह सबसे बड़ी कंपनियां।

अमेज़ॅन को इंटरनेट पर किताबें बेचने के लिए बनाया गया था जब अपेक्षाकृत कम संख्या में लोग इसका इस्तेमाल करते थे। Google एक खोज इंजन था, जिसकी नींव उन खोज इंजनों से भरी हुई थी जो अपने आप में, विशालकाय उद्यमों में नहीं थे। एबे को बेनी शिशुओं की गुड़िया ("बीन बेबी") बेचने के लिए बनाया गया था।

दुर्भाग्य से, जिन निवेशकों ने ऐसी सफलता हासिल की है, वे बेलगाम निर्णय के शिकार हैं। अब बाजार इतने बड़े हैं कि यह याद रखना मुश्किल है कि शुरू से ही वे निश्चित रूप से नहीं थे। मुख्य निवेशक के लिए यह दिखावा करना आसान है कि वे शुरू से ही जानते थे कि बड़े पैमाने पर कुछ कैसे बन जाएगा, बजाय यह स्वीकार करने के कि यह एक जोखिम भरा उद्यम था। इसी समय, नए निवेशकों के लिए यह विश्वास करना मुश्किल है कि बाजार उतनी ही तेजी से बढ़ सकते हैं, जितने अब बढ़ रहे हैं।

संस्थापक को जोखिम से बचने के लिए निवेशक से उबरने की भी जरूरत है। यह विचार है कि निवेशकों को उनके मालिकों या वरिष्ठ भागीदारों द्वारा हर किसी के लिए दंडित नहीं किया जाता है। जब कोई और सामाजिक नेटवर्क को वित्त नहीं देना चाहता है, तो सामाजिक नेटवर्क में से एक को वित्तपोषण करना एक बड़ा जोखिम है। यदि कोई निवेशक इस पर बड़ा दांव लगाता है, और यह अपने आप को सही नहीं ठहराता है, तो निवेशक बेवकूफ दिखेंगे क्योंकि उसने कुछ पागल कर दिया है। एक निवेशक को निकाल दिया जा सकता है या दूसरे फंड को आकर्षित करने में सक्षम नहीं हो सकता है।

दूसरी ओर, यदि कोई निवेशक सोशल नेटवर्क का वित्तपोषण करता है, जबकि कोई और नहीं करेगा, और इस कंपनी पर दसियों या सैकड़ों अरबों डॉलर खर्च होंगे, तो निवेशक को महान और असाधारण कहा जाता है। कई प्रमुख निवेशक इस तरह से अपनी प्रतिष्ठा को खतरे में डाल रहे हैं। कई नए निवेशक ऐसी सट्टा दरों पर अपने भविष्य के करियर के लिए अनिच्छुक हैं।

खिलौना बाजारों के संस्थापक जो पैसा जुटाना चाहते हैं, उन्हें सही निवेशक ढूंढने चाहिए और इन निवेशकों को सही कहानी बतानी चाहिए। निवेशकों को ढूंढना उनमें से कई लोगों के साथ बात करना है, ताकि यह पता लगाया जा सके कि उनमें से कौन सा दांव लगाने के लिए आशावादी और आश्वस्त है। उनके पिछले निवेशों से परिचित होने से इस मामले में मदद मिल सकती है। एक बार संस्थापक को एक उपयुक्त निवेशक मिल जाता है, तो दो अलग-अलग प्रकार की कहानियां होती हैं, जिनका उपयोग करके आप इस बारे में बात कर सकते हैं कि खिलौना बाजार कैसे विशाल हो सकता है: "आसन्नता और व्यवहार में परिवर्तन।"

समीपता

आसन्न के लिए तर्क एक आसान तरीका है। संस्थापकों का वर्णन है कि कैसे उनका उत्पाद ग्राहकों के एक छोटे लेकिन मूल्यवान सेट पर हावी होगा। एक बार जब कोई कंपनी इस क्षेत्र में प्रभुत्व हासिल कर लेती है, तो वह इस आला का उपयोग आधार के रूप में दूसरे, बड़े समूह के साथ विशेषताओं को साझा करने वाले उपयोगकर्ताओं को पकड़ने के लिए कर सकती है। एक कंपनी इसे बार-बार दोहरा सकती है जब तक कि वास्तविक बाजार जिसमें यह संचालित होता है, बहुत बड़ा है।

उबर इस पद्धति का एक अच्छा उदाहरण प्रतीत होता है। शुरुआत में, उबेर मांग पर एक काली कार का आदेश देने का एक तरीका था। यह एक बाजार है, लेकिन यह बहुत बड़ा नहीं है। समय के साथ, उबेर का विस्तार होना शुरू हो गया, और संस्थापकों की वास्तविक महत्वाकांक्षाओं का पता चला - वे सभी यात्रा विकल्पों को उन दिशाओं में संसाधित करना चाहते थे जो मानचित्र पर चिह्नित नहीं थे। उन्होंने संबंधित बाजारों के आसपास घूमकर ऐसा किया: काली कारें, निष्क्रिय कारें, रसद, अंतर्राष्ट्रीय बाजार, स्वायत्त ट्रक और वाहन।

व्यवहार में परिवर्तन

व्यवहार परिवर्तन एक अधिक कट्टरपंथी कदम है। वह इस तरह काम करता है: “मैं जो निर्माण कर रहा हूं, उसका कोई बाजार नहीं है। हालांकि, अपनी कंपनी का निर्माण, मैं लोगों के जीने के तरीके को बदलने जा रहा हूं। ऐसा करने से, मैंने जो कुछ भी बनाया है, उसके लिए अनगिनत मांगें पैदा करता हूं, और परिणामस्वरूप मुझे भारी लाभ मिलता है। ”

यह Standard Oil, AT & T, GE, Apple, Google और Facebook की संस्थापक कहानी है। एक संस्थापक के रूप में इस तरह की कहानी कहने के लिए सबूत का इतना प्रदर्शन नहीं है, बल्कि विश्वास की अपील है।

समय के साथ व्यवहार बदलने के अधिकांश तर्क बदलते हैं [ उदाहरण के लिए, वायरहॉग: en.wikipedia.org/wiki/Wirehog , भविष्य के लिए फेसबुक के शुरुआती सबसे बड़े दांवों में से एक था । यह सामान्य है। महत्वपूर्ण बात यह है कि संस्थापकों ने जो बदलाव किया है, वह इंगित करता है और वे जो परिवर्तन करते हैं, उसे प्रबंधित करने के लिए पर्याप्त लचीले हैं। इसके अस्तित्व के लिए जीई सिर्फ प्रकाश बल्ब की तुलना में बहुत अधिक है।

अब जो कंपनियां बड़ी हैं वे शायद ही कभी एक या दूसरी कहानी में फंसती हैं। आमतौर पर, संबंधित कंपनियों के रूप में शुरू करने वाली कंपनियां जो उपयोगकर्ता के व्यवहार में बदलाव करती हैं, और व्यवहार बदलने वाली कंपनियां अप्रत्याशित स्थानों में नए ग्राहक ढूंढती हैं। यह इस समीकरण के दोनों पक्षों पर विचार करने के लिए समझ में आता है, लेकिन, कम से कम शुरुआत से ही, एक मॉडल या दूसरे पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है।

शेयर बाजार

हालांकि, इन तर्कों में से एक प्रदान करने वाले अधिकांश सफल स्टार्टअप अंततः एक बड़ी राशि को आकर्षित करेंगे, एक कंपनी बनाने के लिए वित्तीय संसाधन जुटाने के मामले में बाजार का माहौल इसके रास्ते पर एक बड़ा प्रभाव डाल सकता है। स्टार्टअप की दुनिया में होने वाली अजीब चीजों में से एक है, जीवन के सभी चरणों में उनके लिए उपलब्ध पूंजी की बढ़ती मात्रा। यह, जाहिर है, बाजारों के खतरे को बढ़ाता है जो हर कोई बहुत अधिक सोचता है, क्योंकि संस्थापक और निवेशक निवेश के बड़े संस्करणों और उनके साथ होने वाले मूल्य निर्धारण को सही ठहराने की कोशिश करते हैं।

यह संस्थापकों पर उल्लंघन करता है। खिलौना बाजार के उद्देश्य से एक प्रारंभिक चरण की कंपनी को यह साबित करने के लिए बहुत पैसे की आवश्यकता नहीं है कि यह व्यवहार को बदल सकती है या एक आला पर हावी हो सकती है। यह प्रत्येक चरण में अपेक्षाओं के निचले सेट को पूरा करता है, जो मिलना आसान होता है, जिससे बेहतर विकास होता है, जिससे समय के साथ संस्थापकों की अधिक प्रभावी भागीदारी होती है।

इसके विपरीत, एक प्रारंभिक-प्रारंभिक कंपनी जो एक विशाल प्रारंभिक बाजार को लक्षित करती है - कहते हैं, बीमा - आमतौर पर एक प्रगतिशील कंपनी की तुलना में बड़ी मात्रा में धन जुटाने की आवश्यकता होती है, ताकि संस्थापक अच्छी तरह से वित्त पोषित कर्मचारियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकें जो उन्हें नोटिस करेंगे और उन्हें आज़माएंगे। कुचलने। यह प्रत्येक स्तर पर उच्च उम्मीदों और इस रास्ते पर शुद्ध आय के वितरण में शेयरधारकों की हिस्सेदारी में कमी की ओर जाता है। यह संस्थापकों के लिए बदतर है, और सफलता की संभावना को अधिकतम करने के लिए।

सही संतुलन

यह अच्छा होगा यदि एक स्टार्टअप के लिए बाजार की "इष्टतमता" का आकलन करने के लिए आम तौर पर स्वीकृत आधार था। यह प्रणाली में प्रत्येक खिलाड़ी को आसानी से एक खिलौना बाजार से एक बाजार में जनता के लिए अनुकूलित मार्ग की अनुमति देगा। यह थोड़ा उबाऊ भी होगा, क्योंकि स्टार्टअप बनाने के लिए अब कल्पना के उपयोग की आवश्यकता नहीं होगी।

कल्पना एक आवश्यक विशेषता है जो संस्थापकों को यह देखने की अनुमति देती है कि कुछ छोटा कैसे कुछ बड़ा बन सकता है। यह वही है जो निवेशकों को एक संस्थापक पर विश्वास करने की आवश्यकता है जो यह पता लगाता है कि कुछ का निर्माण कैसे करना है जो मौजूद नहीं है।

सर्वश्रेष्ठ संस्थापक अपनी कंपनियों की सफलता के लिए अपनी रूपरेखा प्रस्तुत करते हैं और अपने आसपास के सभी लोगों को समझाते हैं कि वे सही हैं। वे आसन्नता के कुछ संयोजन और उन तरीकों का उपयोग करते हैं जिनमें वे सफल होने के लिए व्यवहार को संशोधित करते हैं। वे बाजार में उन दोनों परिवर्तनों के अनुकूल होते हैं जो वे उत्प्रेरित करते हैं और जो प्रतियोगियों द्वारा पेश किए जाते हैं। ये परिदृश्य कभी भी एक जैसे नहीं दिखते हैं और शुरुआत से ही ये कभी स्पष्ट नहीं होंगे।

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फिल्मटेक-एक्सेलेरेटर के लिए अनुप्रयोगों का रिसेप्शन 27 सितंबर तक बढ़ाया गया है।

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