निवेशक के साथ संचार करते समय स्टार्टअप कैसे निवेश की संभावना बढ़ाते हैं?

हाय, मेरा नाम मारिया पोडोलिआक है, मैं अमेरिका में न्यूयॉर्क शहर में रहती हूं। न्यूयॉर्क में, मैं परियोजनाओं और नींव के साथ सहयोग करता हूं, उदाहरण के लिए, Starta Ventures। RB.ru में प्रकाशित होने के बाद कि मैं अंतर्राष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करते समय विपणन के साथ परियोजनाओं में मदद करने के लिए तैयार हूं, मुझे निवेशों के बारे में बहुत सारे सवाल पूछे जाते हैं, जिसमें शामिल हैं। मैंने हब्रहाब्र पर आम सवालों और गलत धारणाओं को ठीक करने का फैसला किया।

प्रश्न 1. निवेशक या त्वरक? सिद्धांत में त्वरक क्या है?

उद्यमी के अनुमान के अनुसार, संयुक्त राज्य अमेरिका में दो सौ से अधिक त्वरक हैं, प्रत्येक का अपना ध्यान, इतिहास और विशेषज्ञता है। त्वरण कार्यक्रम, एक नियम के रूप में, 3.5-4 महीने तक रहता है, इसमें प्रशिक्षकों के साथ प्रशिक्षण, कार्यशालाएं और व्यक्तिगत सत्र शामिल हैं, वे अनुभव, निवेशक, स्थानीय विशेषज्ञ (वकील, डिजाइनर, विपणक) के साथ स्थानीय अमेरिकी उद्यमी भी हैं। संपूर्ण गहन कार्यक्रम संयुक्त राज्य अमेरिका में होता है, अर्थात, पत्राचार विकल्प आपके लिए उपयुक्त नहीं है। पूर्णकालिक विकल्प उन लोगों के लिए भी उपयुक्त नहीं है जो अंग्रेजी नहीं बोलते हैं, क्योंकि त्वरक में सभी संचार अंग्रेजी में होते हैं।

वित्तपोषण के बीज-चरण में परियोजनाएं त्वरक पर जाती हैं, आपको काम करने वाले प्रोटोटाइप और उत्पाद की कम से कम कुछ बिक्री या उपयोगकर्ताओं की भी आवश्यकता होती है। बिक्री का हमेशा मतलब है कि ग्राहकों को आपके उत्पाद की आवश्यकता है, उत्पाद का परीक्षण बाजार द्वारा किया गया है, आप त्वरण समय बर्बाद नहीं करेंगे, लेकिन आप पैमाने पर कर पाएंगे। स्केलिंग का मतलब है कि आप अधिक ग्राहकों को बेचना शुरू कर देंगे या पहले या दूसरे दोनों को एक साथ आकर्षित करेंगे। यदि आपके पास न तो कोई काम करने वाला उत्पाद है, न ही बिक्री है, तो आप सबसे अधिक संभावना है कि त्वरक, और इससे भी अधिक निवेशकों से संपर्क न करें। लेकिन आप पैसे के लिए दोस्तों की ओर रुख कर सकते हैं।

त्वरक के बाद एक उद्यम निवेशक अगला चरण है। आपने बाजार में एक प्रस्ताव बनाया, अधिक बिक्री शुरू की, आपको बड़े पैमाने पर विपणन अभियान और स्थानीय विशेषज्ञों को काम पर रखने के लिए धन की आवश्यकता है। आप पहले से ही समझते हैं कि आपको एक निवेशक से पैसे की आवश्यकता क्यों है और आप इसे फंड में व्यक्तिगत रूप से समझा सकते हैं।

प्रश्न 2. एक निवेशक तक कैसे पहुंचे?

सबसे पहले, निवेशकों के तैयार डेटाबेस के बारे में भूल जाएं, 100+ ईमेल के आधार पर ऑफ़र न भेजें। संयुक्त राज्य में निवेशकों के पास एक विशेषज्ञता है, जो दाएं और बाएं नथुने में विशेषज्ञ के समान है।

साइटों पर वेंचर फंड उनके निवेश फोकस का वर्णन करते हैं: उद्योग, देश और चरण जो वे निवेश के लिए विचार करने के लिए तैयार हैं। कोई भी पत्र भेजने से पहले इस जानकारी का अध्ययन करें। क्या आपने युवा माताओं के लिए एक मोबाइल एप्लिकेशन विकसित किया है? आपको ऐसे निवेशक को पत्र नहीं भेजना चाहिए जो वीआर / एआर या जैव प्रौद्योगिकी में निवेश करता है।

यूएसए में विभिन्न सेवाएं हैं जिनका उपयोग आप सही निवेशक खोजने के लिए कर सकते हैं: क्रंचबेस, लिंकेडिन।

उदाहरण के लिए, क्रंचबेस पर एक प्रासंगिक निवेशक की खोज करने के लिए, निम्नानुसार आगे बढ़ें:

1. खोज बॉक्स में प्रतियोगियों को दर्ज करें (यदि आपके पास प्रतियोगी नहीं हैं, तो आप खराब दिख रहे हैं),
2. कंपनी कार्ड पर जाएं, उन फंडों और एंजेल निवेशकों की सूची बनाएं, जिन्होंने उनमें निवेश किया था।

आप सर्च बार में अपना मार्केट नैट भी दर्ज कर सकते हैं, इसके लिए आपको यह जानना आवश्यक है कि यूएसए में आपके उत्पादों या सेवाओं की क्या श्रेणी है। Google Translate का उपयोग करें, और फिर जांचें कि क्या क्रंचबेस में इस तरह के उत्पादों की एक श्रेणी है।

एक निवेशक या एक फंड के साथ एक गर्म संपर्क के लिए देखें, यह भी परिचय है, यह भी परिचय है

निवेशक अपने समय को महत्व देते हैं और उन लोगों के साथ बात करते हैं जिन्होंने अपना समय बिताया और एक गर्म संपर्क पाया जो निवेशक को प्रभावित करेगा।

प्रश्न 3. आपको एक कोल्ड लेटर लिखते समय निवेशक के बारे में क्या जानना चाहिए और क्या विचार करना चाहिए?

1. निवेशक की विशेषज्ञता को जानें, पता करें कि क्या फंड शुरुआती चरण में निवेश करता है, या अधिक परिपक्व कंपनियों में। सामान्य तौर पर, यह पता लगाना अच्छा होगा कि बीज राउंड ए से अलग कैसे होता है।
2. एक एनडीए पर हस्ताक्षर करने के लिए मत पूछो। एक निवेशक जो प्रति दिन भारी मात्रा में पिच प्राप्त करता है, उसे किसी के विचारों को चुराने का कोई मतलब नहीं है।
3. पहले वाक्य में पैसे मत पूछो। एक निवेशक को आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका उसे विचार में रुचि है। अक्सर, अधिकांश उत्तर उन पत्रों द्वारा प्राप्त किए जाते हैं जो निवेशक से प्रतिक्रिया मांगते हैं जो आपके आला में परियोजनाओं में सक्रिय रूप से निवेश कर रहे हैं। एक आला और क्रंचबेस की खोज के बारे में मैंने ऊपर लिखा था।
4. Fiverrr वेबसाइट पर एक देशी समायोजक किराए पर लें। एक देशी अंग्रेजी स्पीकर के माध्यम से निवेशक को सभी पत्रों की जांच करना सुनिश्चित करें। हां, संयुक्त राज्य अमेरिका अप्रवासियों का देश है, जब आप एक बार में बैठते हैं और मेट्रो कार में आकस्मिक बातचीत करते हैं, तो यह लहजे के प्रति सहिष्णु होता है। लेकिन अगर आप व्यवसायिक पत्रों में सक्षम रूप से मेल नहीं खा सकते हैं, तो आप अपनी सेवा कैसे बेचेंगे? - एक निवेशक का एक उचित प्रश्न।

प्रश्न 4. प्रभावी ढंग से जाने के लिए निवेशकों के साथ मिलने के लिए कौन सी घटनाओं का चयन करें और कौन सा नहीं? क्या कोई नियम है या कैसे समझना है कि घटना से लाभ होगा?


यूएसए में ऐसी वेबसाइटें हैं जहां आप उन घटनाओं को पा सकते हैं जो आपके लिए सही हैं। आगे की योजना बनाएं, क्योंकि अच्छे सम्मेलनों में, टिकट महीनों पहले से चले जाते हैं। उदाहरण के लिए, SVOD.org सम्मेलन पहले ही मई 2019 के लिए स्टार्ट-अप से आवेदन स्वीकार कर रहा है।

यदि आपका ध्यान एक निवेशक को ढूंढ रहा है, तो एसवीओडी, टीसीडीआईआरप्ट, एक्सीलेटर में लगातार कम अंतराल जैसी घटनाएं आपके लिए सही हैं। उदाहरण के लिए, स्टार्टअप एक्सेलेरेटर अक्सर न्यूयॉर्क में स्पुतनिक स्पेस में निवेशकों को आमंत्रित करता है और निवेशकों को आमंत्रित करता है।

प्रश्न 5. पिच डेक में अक्सर कौन सी गलतियाँ होती हैं? आप परियोजनाओं को क्या करने / न करने की सलाह देते हैं?

• प्रस्तुति में एक स्लाइड होनी चाहिए। निवेशक को प्रस्ताव दें, आप वास्तव में क्या चाहते हैं और किन शर्तों पर?
• प्रस्तुतियां उस बाजार के बारे में डेटा का उपयोग करती हैं जिसमें आप काम करने की योजना बनाते हैं। लेकिन गलतियाँ की जाती हैं, उदाहरण के लिए, आप एकाउंटेंट के लिए एक एसएएएस सेवा बनाते हैं, लेकिन सामान्य रूप से एसएएएस वाणिज्यिक उत्पादों के लिए बाजार के बारे में संख्याओं का उपयोग करते हैं। या क्या आप अमेरिकी बाजार में काम करने की योजना बना रहे हैं, लेकिन यूरोप में बाजार के आंकड़ों का उपयोग करते हैं।
• अक्सर ऐसा होता है कि प्रस्तुति में स्लाइड संपर्क नहीं होता है।
• फ़ॉर्मेटिंग के साथ काम करें, एक फ़ॉन्ट का उपयोग करें, त्रुटियों को घटाने के लिए एक प्रूफ़रीडर को किराए पर लें, बारह से अधिक स्लाइड की प्रस्तुति न करें, यदि आपको पत्र में कुछ और संलग्न करने की आवश्यकता है, तो परिशिष्ट बनाएं।