क्या प्रचार कपड़ों के स्टोर को आकर्षित करते हैं?

विपणन अभियान किसी भी कपड़े की दुकान के जीवन का एक अभिन्न हिस्सा हैं। मौसमी बिक्री, विशेष शर्तें, सामानों के सेट पर छूट - यह सब किया जाना चाहिए, अन्यथा खरीदार प्रतियोगियों के पास जाएंगे। हम उन मुख्य प्रचारों को सूचीबद्ध करते हैं जो फैशन खुदरा विक्रेताओं को दुकानों में लुभाते हैं।

बोनस वफादारी कार्यक्रम

आज, लगभग कोई कपड़े की दुकान नहीं है जो आपको अपनी वफादारी कार्यक्रम में शामिल होने की पेशकश नहीं करेगा। खरीदार के व्यक्तिगत डेटा के लिए, वे विशेष शर्तें प्रदान करने के लिए तैयार होंगे: छूट या, उदाहरण के लिए, पहले की पहुंच, केवल नश्वर की तुलना में, नए या सीमित संग्रह की चीजों से।

यह स्पष्ट है कि ग्राहकों के लिए सबसे लाभदायक चीज डिस्काउंट लॉयल्टी सिस्टम है। यानी आप कोई चीज खरीदते हैं और उस पर तुरंत छूट पा लेते हैं।

लेकिन खरीदार के लिए जो फायदेमंद है वह विक्रेता के लिए हमेशा वित्तीय रूप से उचित है। इसलिए, कपड़ों की दुकानों सहित अधिकांश खुदरा विक्रेताओं ने अंततः बोनस वफादारी कार्यक्रमों पर स्विच किया। वे इस तरह काम करते हैं: आप खरीद के लिए बोनस अंक कमाते हैं। आप उनके साथ अगली खरीदारी का हिस्सा भुगतान कर सकते हैं।

प्रत्येक रिटेलर अपने लिए बोनस लॉयल्टी प्रोग्राम के मैकेनिक्स को समायोजित करता है। कोई व्यक्ति खरीद के केवल 10-20% अंक के साथ भुगतान कर सकता है, अन्य लाभ का प्रतिशत लगभग 90% तक बढ़ा देते हैं। कुछ के लिए, अंक लगभग हमेशा के लिए कार्ड पर संग्रहीत किए जाते हैं, दूसरे के लिए, वे निश्चित अवधि के बाद बाहर जला देते हैं।

आमतौर पर, सभी मार्केटिंग अभियान, जिनके बारे में हम बाद में बात करेंगे, उन्हें स्टोर्स द्वारा बोनस लॉयल्टी प्रोग्राम के अतिरिक्त माना जाता है।

छूटें क्या हैं?

एक और महत्वपूर्ण बिंदु जिस पर हम ध्यान केंद्रित करेंगे। हर कोई जानता है कि "छूट" जैसी कोई चीज है, लेकिन यह फैशन खुदरा विक्रेताओं के दृष्टिकोण से क्या होता है? आमतौर पर, कपड़े स्टोर दो प्रकारों में छूट साझा करते हैं:

• मूल्य निर्धारण;

• मात्रात्मक।

पहली खरीद राशि पर छूट है, जो सरल और चरणबद्ध हो सकती है। सरल खरीद की मात्रा पर निर्भर नहीं करता है। खरीदे गए सामान के मामले में खरीदे गए सामान की मात्रा के आधार पर छूट मिलती है। उदाहरण के लिए, आपने 5,000 रूबल के लिए कपड़े चुने और 3% की छूट प्राप्त की। और अगर आप खरीद के आकार को 10,000 रूबल तक बढ़ाते हैं, तो आपकी छूट 5% तक बढ़ जाएगी।

मात्रात्मक छूट खरीद राशि पर निर्भर नहीं करती है, लेकिन टोकरी में वस्तुओं की संख्या पर। उदाहरण के लिए, एक कपड़े की दुकान में एक नियम स्थापित किया जा सकता है: एक व्यक्ति जिसने पांच शर्ट खरीदे हैं, उनमें से एक उपहार के रूप में प्राप्त करता है।

यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि कार्रवाई की अवधि के लिए खुदरा विक्रेता बदले हुए मूल्य पर सामान बेच देगा। यहां तकनीकी जटिलता निहित है: इसे चेक पर तय किया जाना चाहिए और कर में स्थानांतरित किया जाना चाहिए। कीमत क्रिया की स्थितियों के आधार पर गतिशील रूप से बदल सकती है, या इसे घटना की अवधि के लिए मैन्युअल रूप से बदलना होगा।

रूसी बाजार पर आम नकद कार्यक्रमों में से अधिकांश आपको गतिशील रूप से कीमत बदलने की अनुमति नहीं देते हैं। हमारे नकद रजिस्टर कार्यक्रम "प्रो-टी" में, प्रचारक सामानों की कीमत की गणना स्वचालित रूप से की जाती है, जो दुकानों के लिए बहुत अधिक सुविधाजनक है।

प्रचार "एन + एन"

"एन + एन" पदोन्नति कपड़ों की दुकानों में सबसे लोकप्रिय है। इसका यांत्रिकी बहुत सरल है, लेकिन विभिन्न दुकानों में थोड़ा भिन्न हो सकता है - यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि खुदरा विक्रेता कार्रवाई की शर्तें कैसे निर्धारित करता है।

सामान्य तौर पर, "एन + एन" पदोन्नति खरीदार को कम कीमत पर भविष्य के उपयोग के लिए सामान खरीदने के लिए प्रोत्साहित करती है। उदाहरण के लिए, 2 + 1 - दो की कीमत पर तीन माल - माल पर 33% छूट का मतलब है (छवि 1)। यही है, तीन टी-शर्ट खरीदना, आप उनमें से केवल दो के लिए भुगतान करेंगे। उपहार के रूप में, खुदरा विक्रेता आमतौर पर सबसे कम कीमत के साथ सामान देता है।


अंजीर। 1

पदोन्नति "सूची से उपहार"

कभी-कभी किसी कपड़े की दुकान को सामान बेचने या खरीदारों को किसी श्रेणी पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है। इस मामले में, वह "सूची से उपहार" प्रचार करता है। हमारे नकद रजिस्टर कार्यक्रम "Profi-T" के विपणन साधनों के दृष्टिकोण से, यह निम्नानुसार काम करता है:

• खुदरा विक्रेता एक सूची बनाता है, जिसमें एक उपहार के रूप में जारी किया जाने वाला सामान शामिल होता है। हालांकि, उपहार चुनने के लिए कोई निश्चित शर्तें नहीं हैं - खरीदार वह चुन सकता है जिसकी उसे ज़रूरत है;

• खरीदारी करते समय, उपहार को चेक के जिंस मूल्य में शून्य मूल्य पर शामिल किया जा सकता है, या चेक के अतिरिक्त डेटा में संकेत दिया जा सकता है।

हमारे उदाहरण में, एक स्विमिंग सूट खरीदते समय, खरीदार ने उपहार के रूप में एक समुद्र तट अंगरखा चुना। इस बारे में जानकारी चेक के अतिरिक्त डेटा (छवि 2) में रखी गई है।


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प्रचार "माल का सेट"

निश्चित रूप से, आप ऐसे मामलों में सामने आए हैं जब सामानों के एक निश्चित सेट के लिए एक छूट दी जाती है: उदाहरण के लिए, 2500 के लिए पुनीश के साथ पैंट, एक जैकेट और एक टी-शर्ट खरीदें, और 3000 रूबल के लिए नहीं। ऐसा लगता है कि सब कुछ प्राथमिक है। लेकिन खुदरा विक्रेता को एक प्रचार बनाने में तकनीकी कठिनाई होती है: छूट के साथ माल की कीमत की गणना कैसे करें?

हमारे प्रो-टी में, प्रचार मूल्य की गणना गतिशील रूप से की जाती है। यह रिटेलर के लिए कार्यक्रम में इंगित करने के लिए सेट में भाग लेने वाले सामानों की संख्या और इसकी कुल राशि के लिए पर्याप्त है।

चित्रा 3 एक चेक दिखाता है जहां एक रिटेलर ने 3,000 रूबल के लिए दो उत्पाद बेचे - काले और सफेद ब्रा। उसी समय काला अधिक महंगा था, इसलिए प्रणाली ने उसे सफेद से अधिक छूट दी।


अंजीर। 3

कूपन का प्रचार

खरीदारों को आकर्षित करने के लिए छोटे कपड़ों के स्टोर के लिए कूपन एक शानदार अवसर है (हमने इसके बारे में यहां विस्तार से लिखा है )। हालांकि, कई बिंदुओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है, सीमित:

• खरीद राशि से लाभ एक निश्चित प्रतिशत से अधिक नहीं;

• कुल राशि को प्रभावित करने वाले कूपन की संख्या (उदाहरण के लिए, एक चेक - एक कूपन)।

चित्रा 4 कूपन नंबर 38211814 का उपयोग करता है, जिसने खरीदार को प्रत्येक उत्पाद आइटम पर 15% की छूट दी। कुल छूट 516 रूबल थी।


अंजीर। 4

हमारे द्वारा सूचीबद्ध सभी विपणन अभियान कपड़ों की दुकानों द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग किए जाते हैं। लेकिन हम खुदरा विक्रेताओं को याद दिलाते हैं कि उन्हें लॉन्च करने से पहले, खरीदार के दोहरे लाभ को बाहर रखा जाना चाहिए और बोनस बिंदुओं के साथ प्रचारक मदों का भुगतान निषिद्ध होना चाहिए। Profi-T में इसके लिए एक मानक तंत्र है (चित्र 5)।


अंजीर। 5

बिक्री और ग्राहक वफादारी बढ़ाने के लिए प्रचार कपड़ों की दुकान के लिए एक बढ़िया उपकरण है। इसके अलावा, ग्राहकों को अब उनके लिए उपयोग किया जाता है कि वे एक रिटेलर के नियमित ग्राहक बनने की संभावना नहीं रखते हैं जो इस तरह के आयोजन नहीं करते हैं। मुख्य बात यह है कि स्टॉक के मैकेनिकों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें और वास्तव में उन गतिविधियों का संचालन करें जो खरीदारों के बीच मांग और व्यापार के लिए फायदेमंद होंगे। और इसके लिए, यह वांछनीय है कि नकद कार्यक्रम रिपोर्ट तैयार करें। प्रो-टी में यह कैसे होता है, इस बारे में हमने यहां लिखा है ।