कैरियर स्टेरॉयड। कुत्तों

मैंने इस कैरियर स्टेरॉयड का नाम प्रसिद्ध बीसीजी मैट्रिक्स (बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप) से लिया। मैट्रिक्स सरल है, इसका उपयोग उत्पाद रणनीति का मूल्यांकन और विकास करने के लिए किया जाता है। प्रत्येक उत्पाद का मूल्यांकन दो पैमानों पर किया जाता है - बाजार की वृद्धि और बाजार हिस्सेदारी।

कुल चार श्रेणियां हैं।

"सितारे" ऐसे उत्पाद हैं जिनका बाजार में तेजी से विकास हो रहा है। हर कोई स्टार्स को किस करना चाहता है।

"डेयरी गायों" - हिस्सेदारी अधिक है, बाजार धीरे-धीरे बढ़ रहा है। ये एक नियम के रूप में, पुराने उत्पाद हैं जो लंबे समय से बाजार में पेश किए गए हैं और एक स्थिर आय लाते हैं। हर कोई डेयरी गायों पर बैठना चाहता है।

"मुश्किल बच्चे" - शेयर छोटा है, लेकिन बाजार बढ़ रहा है। ये नए उत्पाद हैं, आमतौर पर अभी भी इसके साथ छेड़छाड़ की जाती है, लेकिन पूर्वानुमान आशाजनक लगता है। बहुत से लोग मुश्किल बच्चों से निपटना चाहते हैं।

और अंत में, हमारी उपमा "कुत्ते" हैं। कम बाजार हिस्सेदारी, जो बढ़ती नहीं है, या यहां तक ​​कि स्थिर भी है। कोई भी ऐसे उत्पादों से निपटना नहीं चाहता है - बहुत प्रयास करने की आवश्यकता है, लेकिन कोई उपयोगी परिणाम अपेक्षित नहीं है।

अब हम बीसीजी मैट्रिक्स को अपने स्वार्थी कैरियर मामलों में स्थानांतरित कर रहे हैं। किसी भी कंपनी में, एक तरह से या किसी अन्य, कुछ निश्चित विषय होते हैं । यह विशिष्ट उत्पाद और कुछ प्रक्रियाएं, दृष्टिकोण, क्षेत्र हो सकते हैं।

ऐसे विषय हैं जिन्हें प्रचार विषय कहा जाता है जो हर कोई करना चाहता है । उदाहरण के लिए, वही लिफ्ट जो हमने पहले बात की थी। या दस्तावेजों में निर्धारित स्पष्ट, स्पष्ट, कैरियर और प्रेरक सीढ़ी। ऐसा करें, और अधिमानतः - इस तरह, और आप अपनी स्थिति और आय का उन्नयन करेंगे।

कई लोग ऐसे विषयों के इर्द-गिर्द घूमते हैं। विपणन के संदर्भ में, यह लाल सागर है , अर्थात। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल। उनमें तैरना मुश्किल है, क्योंकि बहुत सारे लोग हैं जो चाहते हैं। ये बहुत ही सितारे हैं।

सरल विषय हैं, लेकिन लाल महासागरों से भी - डेयरी गाय। निम्नलिखित क्रियाएं अक्सर ऐसे विषयों पर लागू होती हैं: "बैठ जाओ," "चूसना," "बैठ जाओ," आदि।

उदाहरण के लिए, यह अक्सर बिक्री प्रक्रियाओं में पाया जाता है। कुछ प्रोग्रामर को ग्राहकों के एक समूह के साथ छोटे काम करने से पीड़ा होती है, और कुछ ट्रिकी काली मिर्च एक बड़े ग्राहक को, एक अच्छा मासिक बजट और "बिस्तर से नहीं टकराती है" और इस विषय पर बैठता है। बेशक, वह किसी को भी इस विषय की अनुमति नहीं देता है।

करियर के लिहाज से, गायों की तुलना में दूध देने वाली गाय कई लोगों के लिए बेहतर होती हैं, क्योंकि वे कोई विशेष जोखिम नहीं उठाती हैं - वे स्थिर, अनुमानित हैं। फीडर से गिरने का एकमात्र जोखिम है।

उच्च जोखिम के कारण उनके करियर में मुश्किल बच्चे कम हैं। ये ऐसे विषय हैं जिनके लिए उच्च बोनस स्पष्ट रूप से इंगित किया जाता है, किसी भी प्रकार का - यदि आप करते हैं, तो आप पूरी तरह से सफल होंगे। लेकिन आपको प्रयास करना होगा, क्योंकि कार्य आमतौर पर मुश्किल है। "डबल कार्य कुशलता", "संयुक्त अरब अमीरात के बाजार में प्रवेश", "एक नया संयंत्र बनाने" आदि जैसे कुछ।

और कोई भी कुत्तों में शामिल होना पसंद नहीं करता है । ये ऐसे विषय हैं, जो पहली नज़र में, एक कैरियर के लिए कोई लाभ नहीं लाएंगे। आम लोगों में उन्हें आमतौर पर "किसी प्रकार का बकवास" कहा जाता है। इन कुत्तों के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि कोई भी उनसे निपटना नहीं चाहता है।

चूंकि कोई भी विषय से निपटना नहीं चाहता है, विपणन के मामले में यह नीला महासागर है , अर्थात। एक बाजार जिसमें बहुत कम या कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है।

अक्सर सुंदर उद्धरणों और उपाख्यानों के संग्रह में, "ऐसा नहीं है जो दूसरे आज नहीं चाहते हैं, और कल आप दूसरों की तरह जीएंगे"। उन्हें या तो जेरेड लेटो, फिर कन्फ्यूशियस या कुछ प्राचीन चीनी संतों के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है।

जैसा कि आप जानते हैं, यह कुत्तों के बारे में है। कुत्तों की तरह , और आप खुश होंगे ।

लेकिन सब कुछ इतना सरल नहीं है। मानसिक रूप से उत्पादों पर वापस जाएं और सोचें - कुत्ते कहां से आते हैं? आखिरकार, यदि उत्पाद स्पष्ट रूप से खराब है, तो बाजार पर मांग नहीं है, और बाजार खुद गिर जाता है - यह उत्पाद अभी भी जीवित क्यों है, और कंपनी अपने विकास, उत्पादन और रखरखाव पर संसाधनों को खर्च करना जारी रखती है?

और बीसीजी मैट्रिक्स कहता है, कुत्तों को बाहर मारो! बेशक, अगर नेता पर्याप्त है, तो वह ऐसा करेगा - उसका पैसा खर्च किया जा रहा है। और यहाँ वह महत्वपूर्ण सवाल है।

क्या सभी नेता पर्याप्त हैं ? क्या वे सभी रोबोट, मैकेनिकल या इलेक्ट्रिकल मशीन हैं जो केवल संख्या, विश्लेषण और पूर्वानुमान के आधार पर निर्णय लेते हैं?

दुर्भाग्य से, या सौभाग्य से, नहीं। नेता, मालिक वही लोग हैं जो हम हैं। कुछ भी नहीं मानव उनके लिए पराया है, जिसमें प्रेम और स्नेह शामिल है। यह इन भावनात्मक जुड़ाव के कारण है कि कुत्ते रहते हैं ।

एक कुत्ता ठीक से रह सकता है क्योंकि "इसका आविष्कार खुद एवगेनी विक्टरोविच ने किया था," या "ठीक है, मुझे यह पसंद है।" सभी गणनाओं के साथ विरोधाभास में, सामान्य ज्ञान के दृष्टिकोण से अस्पष्ट। मैं यह चाहता हूं, बस। मुझे यह पसंद है। मेरा कुत्ता। प्रिय है ।

वापस करियर के लिए। यदि उत्पादों के लिए, फिर भी, बाजार के कानून लागू होते हैं, और एक व्यक्ति समझता है, और कभी-कभी यह सुनिश्चित करने के लिए जानता है कि उसका कुत्ता कितना लायक है, तो कैरियर विषयों के साथ ऐसा बिल्कुल नहीं है।

प्रबंधक चाहता है कि उसकी कंपनी में लीन (दुबला विनिर्माण) हो। हर कोई उसे अस्वीकार कर देता है, वह गणना का हवाला देता है, अन्य कंपनियों में असफल उदाहरण है, लेकिन वह अभी भी चाहता है। या सीआरएम चाहता है। हर कोई समझता है कि समस्या सीआरएम में नहीं है, यह बिक्री बढ़ाने में मदद नहीं करेगा। लेकिन वह चाहता है, और यह बात है। या उसे एक बदमाश दे। या बैठकें आयोजित की जाएं। या किसी की रचना करने के लिए कंपनी का गान। और इसी तरह, कई उदाहरण हैं।

और यहाँ प्रमुख बिंदु है। यदि नेता कठिन है, तो उसकी इच्छा जल्दी से सच हो जाएगी। वह बस किसी को लीन, या सीआरएम, या स्क्रैम को लागू करने का आदेश देगा, और वे निष्पादित करने के लिए चलेंगे।
लेकिन कठिन, वास्तव में कठिन, नेता कम हैं। क्योंकि वे हमारे जैसे लोग हैं। नेता जानबूझकर या अनजाने में समझता है कि वह किसी तरह का बकवास चाहता है, और एक तरह से इसके बारे में बात करने में भी संकोच करता है।

यह सिर्फ इतना है कि कभी-कभी वार्तालापों में, बैठकों में वाक्यांश आते हैं - "ठीक है, फिर से, अगर हमारे पास लीन होता, तो ऐसा नहीं होता", या "मेरा नीला सपना प्रोग्रामर के काम की लागत की गणना करना है", या "मैं XXX के साथ था" बोर्ड हर जगह लटकाते हैं, और संकेतक के साथ टीवी बहुत अच्छे हैं ... "

यहाँ वह एक कुत्ता है, और आकर्षित किया। आगे क्या होता है? सभी, एक के रूप में, नेता को अस्वीकार करना शुरू करते हैं। लेकिन वह किसी को आदेश नहीं देता है, वह सिर्फ सुनता है और दुखी है।

यह दुखद है क्योंकि कुत्ता उसका निजी है, और इस व्यक्तिगत की निंदा की जाती है, यद्यपि प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष रूप से, निस्संदेह नहीं। यदि आप निंदा के साथ बहुत दूर जाते हैं, और निर्देशक नाराज है, तो कार्यान्वयन के लिए एक आदेश ध्वनि होगा - क्योंकि नेफिग।

लेकिन, जैसा कि अक्सर होता है, कोई भी वास्तव में दिमाग नहीं रखता है - यह अधिक महंगा है। लेकिन, एक ही समय में, कोई भी इसे नहीं लेता है - जो एक कुत्ते के साथ परेशान करना चाहता है? आखिरकार, हर कोई समझता है कि मुख्य चीज सितारों, नकदी गायों और, चरम मामलों में, कठिन बच्चे हैं। इसलिए, जब कुत्तों के बारे में बात की जाती है, तो वे केवल नाजुक रूप से चुप होते हैं और अपने सिर को हिलाते हैं। लेकिन वे क्रियान्वयन नहीं करते हैं।

और निर्देशक समझता है कि मुख्य चीज बिक्री, उत्पादन, विकास, विपणन, वित्त, राज्य है। इसलिए, अनुबंध, आदि, अपने कुत्ते को शुरू करने पर जोर नहीं देता है। लेकिन वह चाहता है ।

तो, स्टेरॉइड में स्वतंत्र रूप से शामिल हैं, आदेश की प्रतीक्षा किए बिना, कुत्ते की शुरूआत का सहारा लेते हैं।

मुख्य बात कुत्ते को नए सिरे से देखना है। सबसे पहले, वे बहुत जटिल लगते हैं, और, एक नियम के रूप में, अपनी दक्षताओं की सीमाओं से परे जाते हैं। लेकिन यह केवल पहली नज़र में है।

यह स्पष्ट है कि अगर कुत्ता टायर बेचने वाली कंपनी में एक बड़ा हैड्रोन कोलाइडर है, तो आपको इसे नहीं लेना चाहिए। जैसा कि लोग कहते हैं, नाभि फाड़ देगा - आप और कंपनी दोनों के साथ। लेकिन ज्यादातर मामलों में, कुत्ते सरल परियोजनाएं, तकनीक, दृष्टिकोण और विषय हैं। उनकी सारी जटिलता यह है कि कोई भी ऐसा नहीं करना चाहता है ।

इससे पहले कि आप कुत्तों के प्रजनन में संलग्न होने की इच्छा की घोषणा करें, इस विषय को तूल देना बेहतर है। खैर, यह सामान्य और उचित है। और यह बाहर निकलेगा, जैसा कि एक कहावत में है: टस से मस हुआ - यह मत कहो कि एक दर्जन नहीं। अपनी ताकत और वातावरण का मूल्यांकन करें।

आदर्श स्थिति तब है जब आप लंबे समय से कंपनी में काम कर रहे हैं, और अपने लिए कोई कैरियर की संभावनाएं नहीं देखते हैं। सितारे और नकदी गायें व्यस्त हैं, मुश्किल बच्चों के लिए पर्याप्त योग्यताएं नहीं हैं, कोई विशेष प्रतिभा नहीं हैं, कोई संभावनाएं नहीं देखी जा सकती हैं, जीवन एक घर की दिनचर्या में दलदल की तरह है। यदि आप हाल ही में कंपनी में हैं, तो भीड़ बेहतर है।

यदि आप लिफ्ट के बारे में पढ़ते हैं, तो आप समझते हैं: कुत्ता भी एक लिफ्ट है । अंतर यह है कि लिफ्ट आमतौर पर स्पष्ट रूप से चिह्नित होते हैं, लेकिन कुत्ते नहीं हैं । कुत्ते एक नेता की व्यक्तिगत बकवास हैं।

ठीक है, तो आपको बस इस कुत्ते को उठाने की जरूरत है। कोई विशिष्ट नुस्खा नहीं है क्योंकि कुत्ते की नस्लें अनगिनत हैं। फैसला करना और लेना है ।

एक स्टेरॉयड की तरह कुत्ते, अच्छे हैं क्योंकि वे कोई विशेष जोखिम नहीं उठाते हैं। यह बाहर निकल जाएगा - ठीक है, यह बाहर काम नहीं करेगा - अच्छी तरह से, और इसके साथ अंजीर। सभी समान, आप अच्छी स्थिति में होंगे, क्योंकि कम से कम आपने बॉस को वह देने की कोशिश की जो वह लंबे समय से करता है। बॉस की नज़र में, आप पर भरोसा करने के लिए एक व्यक्ति बन जाएगा, क्योंकि आप उसके कुत्तों की निंदा नहीं करते हैं, लेकिन ईमानदारी से और लगन से उन्हें उठाने की कोशिश करते हैं।

लेकिन यह बेहतर है, ज़ाहिर है, कम से कम कुछ सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने के लिए। एक सौ प्रतिशत नहीं, लेकिन कम से कम पचास।

खैर, एक और महत्वपूर्ण बिंदु। कुत्ते से उलझते समय उसे कुत्ता न कहें । यदि आप करते हैं, लेकिन, बाकी सभी की तरह, कोड़ा है कि यह किसी तरह का बकवास है, तो आप एक साधारण कलाकार में बदल सकते हैं, भले ही आपने खुद को स्वयं किया हो। इस मामले में, आपको पुरस्कृत करने के लिए कुछ भी नहीं है। अधिकतम - सफलता के मामले में एक बार का बोनस प्राप्त करें। लेकिन वे अब आपसे संपर्क नहीं करते हैं - कोई भी पसंद नहीं करता है।

बेहतर है, जैसा कि गीत में है - "हालांकि वह उदास और गुस्से में था, वह चला गया।" आप कुत्ते की प्रशंसा नहीं कर सकते - इसलिए कम से कम डांटे नहीं। चुपचाप, शांति से, आत्मविश्वास से, करो। यह आवश्यक है, यह आवश्यक है।

अब कुछ उदाहरण।

पहला उदाहरण कैरियर के बारे में बिल्कुल नहीं है, लेकिन यह सिद्धांत को समझने में मदद करता है। मेरी मदद की।

यह अभी भी स्कूल में था। पुराने ट्रूडोविक सेवानिवृत्त - सम्मानित, सभी के लिए परिचित, बच्चों, माता-पिता और शिक्षकों द्वारा प्रिय। एक नया आया - युवा, महत्वाकांक्षी (हा हा, महत्वाकांक्षी ट्रुडोविक)।

स्वाभाविक रूप से, वह पुराने ट्रुडोविक की महिमा में फीका नहीं करना चाहता था। वह साधारण से हटकर कुछ हलचल करना चाहता था। वे आमतौर पर अपने मजदूरों में क्या करते हैं? फावड़ियों, संकेत, काटने बोर्डों, हथौड़ों के लिए हैंडल के लिए शैंक्स। यह उबाऊ है, क्योंकि छात्र सभी उत्पादों को घर ले जाते हैं - आपने उन्हें अधिकारियों को नहीं दिखाया।

स्कूल एक गाँव था, और इसकी एक मुख्य समस्या बीज थी। उन्होंने एक पंक्ति में सभी पर क्लिक किया, सभी अवकाशों पर, और गलियारे भूसी से अटे पड़े थे। हीटिंग रेडिएटर विशेष रूप से प्रभावित थे, या आम लोगों में - बैटरी। उनके लिए बीज, और अन्य कचरे से टन छिलका हटा दिया, और वहाँ से बाहर निकालना मुश्किल है।

यहाँ ट्रुडोविक एक समाधान के साथ आया था - बैटरी के लिए कुछ बाधा डालने के लिए, झंझरी की तरह, केवल लकड़ी से। वह निश्चित रूप से, सब कुछ खुद कर सकता है, लेकिन यह शिक्षक का परिणाम नहीं होगा, बल्कि आपूर्ति प्रबंधक के बारे में कुछ होगा। उसे ग्रिल बनाने के लिए हमें छात्रों की आवश्यकता थी।

उन्होंने हमें अपना विचार समझाया, और होमवर्क दिया (हमारे जीवन में पहली और आखिरी बार, हमें श्रम के लिए डीजेड मिला) - इस जाली के डिजाइन का आविष्कार और आकर्षित करने के लिए।

हम सभी के लिए, यह एक स्पष्ट कुत्ता था। सबसे पहले, जन्म से किसी ने किसी भी काम करने वाले चित्र को आकर्षित नहीं किया - ऐसे, जिसके अनुसार कोई वास्तव में कुछ करेगा। दूसरे, कोई भी इस बकवास को घर पर नहीं करना चाहता था।

मैं या तो नहीं करना चाहता था, लेकिन मैं एक उत्कृष्ट छात्र था, और मैं एक अधूरे कार्य के लिए ड्यूस पाने से डरता था। इसलिए, उसने कुछ चित्रित किया - हाथ से, एक नोटबुक में, मजदूरों के सामने एक विराम पर। बाकी, ज़ाहिर है, कुछ भी नहीं के साथ आया था।

यह देखकर कि कम से कम किसी ने कुछ खींचा था, ट्रुडोविक बहुत खुश था। हर किसी को मेरे स्केच के अनुसार बोर्ड काटने के लिए एक पूरा पाठ करने के लिए मजबूर किया गया (इससे मुझे बहुत परेशान होना पड़ा)। सबक के अंत में, हम गए और इस बकवास को बैटरी पर रखा। यह अभी भी खड़ा है, वैसे, पहले से ही बीस साल बीत चुके हैं।

कैरियर विकास, निश्चित रूप से नहीं हुआ, लेकिन मुझे सिद्धांत याद था। बेशक, मैं एक प्रिय छात्र, आशा और समर्थन बन गया। लंबे समय तक नहीं, हालांकि - जल्द ही ट्रुडोविक ने उत्तर में काम करना छोड़ दिया।

दूसरा उदाहरण मेरे बारे में नहीं है।

एक कंपनी में जहां मैंने काम किया था, वहां कोई गुणवत्ता प्रबंधन प्रणाली (क्यूएमएस) नहीं थी। ओटीके था, लेकिन आईएसओ - नहीं। कोई प्रमाण पत्र नहीं, कोई प्रक्रिया नहीं, कुछ भी नहीं।

एक नया निर्देशक आया जो वास्तव में क्यूएमएस चाहता था। उसने उसके बारे में बात की, पूछा, पेशकश की। सभी, जैसा कि अपेक्षित था, जितना संभव हो उतना इनकार किया गया था। यह सब कचरा है, हमें इसकी आवश्यकता नहीं है, हम सामान्य रूप से रहते हैं, और कोई विशेषज्ञ नहीं हैं।

निदेशक को पहले से ही बाहरी लोगों को बुलाने और उनकी सेनाओं द्वारा क्यूएमएस शुरू करने की इच्छा थी। हम सभी को एक संगोष्ठी में ले जाया गया, फिर उसी शिक्षक ने स्वेच्छा से परिचय दिया, लेकिन जल्दी से गिर गया, क्योंकि उन्होंने कहा: यहां आपके पास मानक प्रक्रियाएं हैं, इसे लागू करें। लेकिन निर्देशक एक "वास्तविक" क्यूएमएस चाहते थे, ताकि, कंपनी की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, पारदर्शी, स्पष्ट रूप से, खूबसूरती से और कुशलता से।

कंपनी में एक चाची थी, चलो उसे मरीना कहते हैं। उसने एक अर्थशास्त्री के रूप में काम किया, कम पैसे मिले, कोई संभावना नहीं थी, क्योंकि विभाग का प्रमुख काफी सभ्य था।

और फिर मरीना ने स्वेच्छा से इस कुत्ते को पेश किया - क्यूएमएस। जैसे कोई भी इसे नहीं चाहता है, और कंपनी को इसकी आवश्यकता है, मैं इसे आज़माने के लिए तैयार हूं।

मैं पाठ्यक्रमों में गया, किसी तरह का प्रमाण पत्र प्राप्त किया, इन मानकों को दिल से (किसी कारण से) सीखा, और इसे लागू करने के लिए चला गया। गलती न करने के लिए, उसने मदद करने के लिए आउटसोर्स किया - निर्देशक इसके लिए मानसिक रूप से तैयार था। लेकिन भूमिकाएं, जैसा कि आप जानते हैं, उसके पक्ष में वितरित की गईं। मरीना - कार्यान्वयन के प्रमुख, आउटसोर्सर्स - बस मदद।

बेशक, मरीना सफल रहा। आईएसओ मानकों को लागू करना एक विशिष्ट कुत्ता है जो बहुत जटिल लगता है, लेकिन वास्तव में एक ज़िल्च। उसे बस इतना करना था कि वह दूसरे लोगों के काम को व्यवस्थित करे। मैंने प्रक्रियाओं और प्रबंधकों को वितरित किया, उन्हें "प्रक्रिया के मालिक" कहा और खुद को इन प्रक्रियाओं को विकसित करने के लिए मजबूर किया। अपने आप को, वास्तव में आदर्श नियंत्रण किया।

यह हास्यास्पद था, मैंने भी भाग लिया, क्योंकि आईटी विभाग के प्रमुख थे। मैंने जैसा समझा और देखा, मैंने वैसी प्रक्रिया बनाई। मरीना ने देखा, कहा - कचरा प्रक्रिया, यह असंभव है। मैं कहता हूं - अच्छा, तो खुद ही कर लो। कई महीनों का अजीबोगरीब ठहराव था, न कि सिर्फ मेरा।

लेकिन मरीना बाहर निकल गई। मैंने निदेशक को प्रक्रियाओं के विकास के लिए साल के अंत में बोनस देने के लिए राजी किया। नेता ने अपनी प्रक्रिया की, निर्देशक और नियामक नियंत्रक के साथ हस्ताक्षर किए - एक पुरस्कार प्राप्त किया।

और फिर मेरे पास आया, जैसा कि मुझे अभी याद है, 28 दिसंबर को कागज के दो टुकड़ों के साथ। एक मेरा है, दूसरा उसका है। कहते हैं - मेरा ले लो, बोनस मिलेगा। यदि आप अपने को छोड़ देते हैं, तो आपके लिए कोई लानत की बात नहीं है। बेशक, मैंने उसके कागज के टुकड़े को लहराया - एक नरक ने वहां लिखी गई हर चीज की परवाह नहीं की।

हां, और मरीना हौसले से बनाए गए गुणवत्ता विभाग के पहले प्रमुख बने, और थोड़ी देर बाद - गुणवत्ता के निदेशक।

तीसरा उदाहरण आम तौर पर अजीब है।

कंपनी सॉफ्टवेयर के विकास, बिक्री और कार्यान्वयन में लगी हुई थी। मालिक ने एक निर्देशक नियुक्त करने का फैसला किया।

दो उम्मीदवार थे - कार्यान्वयन विभाग के प्रमुख और वित्तीय निदेशक। हेजहोग यह स्पष्ट है कि सबसे उपयुक्त उम्मीदवार कार्यान्वयन विभाग से एक है।

उन्होंने कई वर्षों तक प्रोग्रामरों के काम का नेतृत्व किया, वह पूरी रसोई को जानते हैं, ग्राहक उनका सम्मान करते हैं, वह कंपनी में एक महान अधिकारी हैं। और सीएफओ अभी हाल ही में आया है।

इसलिए मालिक ने निर्देशक को नियुक्त किया जिसकी सभी को उम्मीद थी। लेकिन वहाँ यह था।

मालिक के पास एक कुत्ता था - काम के लिए लेखांकन, उनकी लागत की गणना, प्रोग्रामर और परियोजनाओं, विभागों, आदि द्वारा दोनों। सामान्य तौर पर, एक सभ्य विनिर्माण उद्यम के रूप में, हालांकि कंपनी एक नहीं थी।

इस कुत्ते को वित्तीय निदेशक द्वारा लिया गया था, हालांकि यह उसका आधिकारिक कर्तव्य नहीं था। प्रोग्रामरों में से एक को उनकी मदद करने के लिए सौंपा गया था, जो कंपनी के आंतरिक स्वचालन में, अन्य चीजों के साथ लगे हुए थे।

यह परियोजना अल्पकालिक थी और विशेष रूप से कठिन नहीं थी - यह फोर्जिंग और प्रेसिंग उत्पादन के लिए बहु-कटिंग नहीं है, सब कुछ सरल और स्पष्ट है। दो महीने पेश किए हैं।

और मालिक को अपना कुत्ता मिल गया। इसलिए खुशी है कि कई बार आम सभाओं में उन्होंने उत्साहपूर्वक बताया कि वे कितने खुश थे। वास्तविक लाभ था - उदाहरण के लिए, उत्पादों और ग्राहकों की पहचान की गई, जिसके साथ काम करने से कंपनी को केवल नुकसान हुआ। इससे पहले, नकदी प्रवाह के कुल द्रव्यमान में, यह दिखाई नहीं देता था।

और फिर अप्रत्याशित हुआ - विभाग के प्रबंधन के लिए नव नियुक्त निदेशक को वापस मार दिया गया, और वित्तीय निदेशक को मानद कुर्सी दी गई।

पहले से ही इस कुर्सी पर बैठे हुए, मुझे प्रोग्रामर की एक कंपनी को प्रबंधित करने के लिए आवश्यक सभी चीजों का पता चला। और कई वर्षों तक कंपनी का सफलतापूर्वक नेतृत्व किया।

और किसने सोचा होगा कि आप इस कुत्ते की तरह चढ़ सकते हैं? खुद के लिए न्यायाधीश: जहां प्रोग्रामर हैं, और जहां लागत की गणना है। यह गणना है, और न केवल "महीने का लेखा समापन।" क्या आपकी कंपनी प्रोग्रामर की लागत की गणना कर रही है?

चौथा उदाहरण तीसरे के समान है।

उत्पादन और ट्रेडिंग कंपनी जो बिक्री का सपना देखती है। सब कुछ - मालिक, जो निर्देशक भी थे, और नेता - बिक्री के बारे में बात करते हैं। कैसे बेचना है, किसको बेचना है, क्या बेचना है, कैसे ज्यादा बेचना है, कैसे सस्ता बेचना है, नए बाजार में प्रवेश करना है, मौजूदा बाजारों में अपने हिस्से का विस्तार करना है, आदि।

लेकिन मालिक, हालांकि वह इस "भ्रष्ट" प्रणाली के विचारक थे, समय-समय पर कुछ और बात करते थे। जैसे कि चीजों को क्रम में रखना, प्रबंधन की पारदर्शिता को बढ़ाना, और आमतौर पर प्रबंधन में सुधार करना, और केवल "ई-गे के साथ सौदा नहीं करना है, चलो तेजी से जहाज!"

सभी ने, निश्चित रूप से, उसके शब्दों को सुना, लेकिन अपने स्वयं के वाक्यांशों के साथ उत्तर दिया: मुख्य बात बिक्री है। जब तक बिक्री जाती है, आप इनसाइड्स से स्नान नहीं कर सकते। फिर, अभी समय में, अभी नहीं, हमारे पास जहाज करने का समय होगा। हर कोई डेयरी गायों और सितारों का अभ्यास करना चाहता था।

लेकिन एक नेता ने कुत्ते को देखा। केवल बिक्री के बारे में इनकार करना, निंदा करना और बात करना बंद कर दिया। मैंने किताबें पढ़ीं, सेमिनारों में गए, इंटरनेट के माध्यम से फ़्लिप किया।

और वह व्यवसाय में आदेश के बारे में मालिक से बात करने लगा। उन्होंने अपने विभाग में प्रबंधन की औपचारिकता को पूरा किया, कुछ कागज, योजनाओं, कार्यक्रम, कार्य, ज्ञापन आदि के कुछ टुकड़े पेश किए।

इस सब का अर्थ बिल्कुल शून्य था, लेकिन दृश्य पक्ष अच्छा था - बड़े सुंदर तालिकाओं, प्रस्तुतियां, देर से भुगतान के लिए कर्मचारी जुर्माना, गैर-प्रदर्शन के लिए छंटनी का एक जोड़ा, आदि। इस नेता ने सही धारणा बनाना शुरू किया - कठिन, निष्पक्ष, कार्यकारी।

और बाकी केवल बिक्री के बारे में दरार करना जारी रखा।

फिर मालिक ने एक निर्देशक नियुक्त करने का फैसला किया (इससे पहले कि वह इसे प्रबंधित करता है)। आपने किसे चुना?

खैर, पांचवा उदाहरण , जिसके बारे में मैंने पहले ही हेजिंग में बात की थी, गोदाम में चीजों को क्रम में रख रहा है। व्यापार उपन्यास लगता है की तुलना में एक उदाहरण सरल में वर्णित है।

संक्षेप में - स्टॉक में लगातार लेखांकन और वास्तविक मात्रा के बीच बड़ी विसंगतियां थीं। कारणों को कोई नहीं जानता था या समझ नहीं सकता था, जैसे कोई भी समझ सकता था कि नरक क्या परेशान करता है।

यह काफी विशिष्ट नहीं था, लेकिन फिर भी एक कुत्ता था। मालिक आदेश चाहता था। पहले तो मैंने उन जिम्मेदार लोगों को नियुक्त करने की कोशिश की, जिससे वह अपने कुत्ते को पाल सके। इन लोगों का एक उचित रवैया था, और उन्होंने इसे नहीं छिपाया।

कुत्ते के प्रजनन में होने के कारण, यहां तक ​​कि असफल परियोजनाओं ने लोगों को अपने करियर में नहीं मारा - उन्होंने "हारे हुए" में से किसी को भी नहीं मारा, उन्हें कम नहीं किया और विशेष रूप से उन्हें डांटा नहीं। इसलिए, यदि आप देखें, तो गोदाम कंपनी के लिए महत्वपूर्ण स्थान नहीं था। अधिक सटीक रूप से, गोदाम खुद वहां था, लेकिन संतुलन के लिए लेखांकन नहीं था।

लेकिन मालिक इस कुत्ते के साथ भाग नहीं लेना चाहता था। और जब, एक बार फिर, उसने एक नया कुत्ता ब्रीडर चुना, तो मैंने खुद को स्वेच्छा से रखा। मैं तब एक साधारण प्रोग्रामर था।

यदि आप पुस्तक पढ़ते हैं, "यह जितना आसान लगता है, उससे अधिक आसान है" तो आप जानते हैं कि सब कुछ काम कर रहा है। रास्ते में, परियोजना के बीच में, मैंने अपनी आय बढ़ाने के लिए हेजिंग भी लागू की, लेकिन मैंने पहले से ही इस बारे में बात की थी।

इस कुत्ते को पालने के बाद, मुझे CIO का पद मिला।

सारांश
कुत्ते ऐसे विषय होते हैं जो प्रबंधक या स्वामी द्वारा सुस्त रूप से शुरू किए जाते हैं।
कुत्ते ऐसे विषय हैं जिनसे कोई भी निपटना नहीं चाहता।
एक आदेश के लिए इंतजार किए बिना, अपने दम पर एक कुत्ते को उठाना बेहतर है।
कुत्ते को कुत्ता नहीं कहा जा सकता।
कुत्ते को लागू करने से कोई विशेष जोखिम नहीं होता है।
कुत्ते अप्रत्याशित हैं।