जब कोई पोर्टफोलियो और अनुभव नहीं है, तो डिज़ाइन में पहले ऑर्डर कैसे प्राप्त करें

पहले ग्राहकों को कैसे खोजें?

यह सबसे लोकप्रिय प्रश्नों में से एक है जो आकांक्षी डिजाइनर मुझसे पूछते हैं। और यह सवाल बिल्कुल तर्कसंगत है, क्योंकि यह मेरे लिए परवाह है जब मैं सिर्फ एक मैकबुक, विशेष शिक्षा और व्यावहारिक रूप से डिजाइन में कुछ भी नहीं समझ रहा था, बिना डॉरमेटरी में रहते हुए, अपना पेशेवर मार्ग शुरू कर रहा था।

इस लेख में, मैं केवल अपने व्यक्तिगत अनुभव को साझा करूंगा और लोकप्रिय डिजाइन ब्लॉगों से जानकारी के स्निपेट एकत्र नहीं करूंगा, जिनकी सामग्री अक्सर वास्तविक दुनिया के साथ बहुत कम होती है।

मैं अपने अनुभव को उद्देश्य नहीं कहूंगा और मुझे नहीं लगता कि हर कोई इसे लागू कर सकता है। मैंने खुद को ऐसे काम के लिए तैयार नहीं किया। मेरा लक्ष्य ईमानदारी से यह बताना है कि मुझे पहला ग्राहक कैसे मिला, जो खाद्य क्षेत्र में और विकास का आधार बने।

पहले प्रोजेक्ट

मैं उन सभी सवालों के जवाब देने की कोशिश करता हूं जो डिजाइनर मुझसे सोशल नेटवर्क पर पूछते हैं। और हाल ही में, निम्नलिखित संवाद हुआ है:



यह मुझे प्रतीत हुआ कि अपने स्वयं के रक्त में प्रत्येक डिजाइनर खुद के लिए कार्यों के साथ आया और उन्हें एक स्वतंत्र शैली में महसूस किया (भले ही वह वास्तविक दुनिया से तलाक हो गया था)। लेकिन यह पता चला कि बिल्कुल नहीं। इसलिए, मैं आपको इसके बारे में अधिक बताऊंगा।

मैंने लोकप्रिय अवधारणाओं को कॉपी करके डिजाइन में अपनी यात्रा शुरू की। बल्कि, कॉपी करने की कोशिश कर रहा है, क्योंकि मेरे काम की गुणवत्ता वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ दिया है। उसके बाद, मैंने अपने लिए कार्यों का आविष्कार करना शुरू कर दिया, लेकिन फिर भी नियमित रूप से अन्य लोगों के कार्यों में झांकता रहा, विभिन्न दृश्य प्रभावों को पुन: उत्पन्न करने की कोशिश करता रहा। (तब मुझे समझ नहीं आया था कि डिजाइनर के काम का सार अलग है।)

इस प्रकार, व्यवहार में, मैंने अपने लिए एक नई बात जानने की कोशिश की। मैंने उन परियोजनाओं के सार को नहीं समझा जिन्हें मैंने कॉपी किया था, लेकिन, फिर भी, मैंने अपने काम के दृश्य भाग में अपना हाथ भरा।

एक और परियोजना बनाने के बाद, मैंने इसकी तुलना लोकप्रिय अवधारणाओं के साथ की और यह पता लगाने की कोशिश की कि मेरे काम बदतर क्यों दिखते हैं। और थोड़ा-थोड़ा करके, मैं सही ढंग से चुने गए इंडेंट, रंग, विरोधाभासों, तत्वों की व्यवस्था के तर्क और बहुत कुछ के महत्व को समझने लगा। मुझे सेवाओं का डिज़ाइन अधिक पसंद आया, इसलिए मेरी परियोजनाओं में एक ईमेल क्लाइंट, नोट्स, कार्य सूचियाँ और CRM सिस्टम शामिल थे।

मैंने उनकी गुणवत्ता के बावजूद, Behance पर सभी रचनाएँ प्रकाशित कीं। मुझे नहीं पता कि क्यों, लेकिन मैं नकारात्मक आलोचना से डरता नहीं था और मैं शर्मिंदा नहीं था। शायद इसलिए कि मैं अपने स्तर का पर्याप्त आकलन नहीं कर पाया और इसे योग्य माना।

मैं देख रहा हूं कि कई डिजाइनर अपने काम को प्रदर्शन पर रखने और प्रतिक्रिया मांगने के लिए शर्मिंदा हैं। यह दुखद है, क्योंकि इसके बिना वे बहुत अधिक धीरे-धीरे बढ़ेंगे। अगर बिल्कुल।

किसी भी पहल को पुनरावृत्त सुधारों के माध्यम से विकसित किया जाता है। दूसरे शब्दों में, विकसित करना। यह है कि दुनिया कैसे काम करती है: आप कुछ करते हैं, फिर वास्तविक दुनिया से प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं, निष्कर्ष निकालते हैं और फिर से प्रयास करते हैं। जो इस चक्र से गुजरने में सक्षम है उसे कई बार पुरस्कृत किया जाएगा।

पहले वाक्य

समय बीतने के साथ, मैंने नियमित रूप से अभ्यास किया, पुराने कामों को हटा दिया, उन्हें नए लोगों के साथ बदल दिया और कुछ बिंदु पर ऑफ़र प्राप्त करना शुरू कर दिया। कोई जादू या गुप्त उपाय नहीं। मैंने बस कई महीनों के लिए डिजाइन में विकास किया, इसे दुनिया को दिखाया, और कुछ बिंदु पर उसने मुझे जवाब देना शुरू कर दिया।

उस समय की सबसे बड़ी परियोजना स्विस क्लीनिक के स्वचालन के लिए एक सेवा थी। यह परियोजना रूस की है, लेकिन चूंकि विकास विदेश में किया गया था, इसलिए मुझे मुख्य रूप से अंग्रेजी में संवाद करना था, हालांकि मुझे भाषा का गहरा ज्ञान नहीं था।

अनुभव की कमी के बावजूद, मैं उस समय एक महीने में 50 हजार रूबल कमाने में कामयाब रहा, और मैं स्पेन में आराम करने चला गया। (कई वर्षों के बाद मैं 4 घंटे में उतनी ही कमाई करने में कामयाब रहा)।

तब मुझे समझ नहीं आया कि मैं अपने पोर्टफोलियो में किस प्रकार की परियोजनाएँ प्रकाशित करता हूँ, मुझे इस प्रकार के ग्राहक मिलेंगे। पीछे मुड़कर देखता हूं, तो ठीक यही हुआ है। चूंकि मैंने सेवाओं का डिज़ाइन किया था, इसलिए मैं आज भी उन्हें करता हूं, जो मुझे रचनात्मक अवधारणाओं से बहुत अधिक पसंद है। प्रत्येक को अपना।

इसका मतलब यह नहीं है कि आप मेरे रास्ते पर चलें। ऐसी थीम चुनें जो आपको सबसे अच्छी लगे और उसका अभ्यास करें। यदि आपको नहीं पता कि आपको क्या पसंद है, तो प्रयोग करें।

रुझानों पर ध्यान केंद्रित न करें। आप किसी भी क्षेत्र में खुद को साबित कर सकते हैं, इसलिए आपको जो सबसे अच्छा लगता है उसमें काम करना शुरू करें। जीवन बहुत अच्छा होगा, मेरा विश्वास करो।

काम की गुणवत्ता

यह हास्यास्पद है, लेकिन इस लेख की तैयारी के दौरान, उसी ग्राहक ने मुझे लिखा था जिसके साथ हम चिकित्सा सेवाओं में लगे थे। उसने मेरा नंबर एक संभावित ग्राहक को स्थानांतरित करने की अनुमति मांगी। और यह पहली बार नहीं है जब पुराने संबंध कुछ साल बाद वापस आए हैं। और वे दो कारणों से वापस आते हैं।

सबसे पहले, क्योंकि मैंने अपना काम अच्छे से किया। इसके बिना कोई रास्ता नहीं। क्लाइंट को संतुष्ट होना चाहिए, और आपको खुद को अपना समय बर्बाद करने के लिए खेद होना चाहिए, इसलिए हमेशा प्रत्येक प्रोजेक्ट को पिछले एक से बेहतर करने की कोशिश करें। केवल इस मामले में आप बढ़ेंगे।

दूसरे, मैंने खुद को एक विश्वसनीय कलाकार के रूप में दिखाया। वित्तीय सेवाओं पर काम करते हुए, यह हुआ कि व्यापार प्रतिनिधियों के साथ एक कार्यशाला के बाद, मैं घर गया, वादा किया कि सुबह तक मेरा काम हो जाएगा।

और मुझे अभी भी उन रातों को याद है जब मैंने सुबह 4 बजे तक बैंकिंग सेवाओं को डिजाइन किया था, और दो घंटे की नींद के बाद मैं एक प्रसिद्ध भुगतान प्रणाली के कार्यालय में गया और सबसे पहले फोकस समूह, फिर परियोजना प्रबंधकों को सेवा दिखाई, और अंत में बैंक के बोर्ड को भी प्रस्तुत किया। (यह भी हुआ कि कार्यालय से होटल के सम्मेलन कक्ष के रास्ते में कार में, एक इंटरैक्टिव प्रोटोटाइप को अंतिम रूप दिया जा रहा था)।

आप समझते हैं कि उस क्षण मेरे ऊपर क्या जिम्मेदारी थी। लेकिन काम करने के लिए मेरे रवैये की सराहना करते हुए, ग्राहक इस तथ्य के बावजूद वापस लौटने के लिए तैयार थे कि वे आसानी से एक डिजाइनर को आधी कीमत पर पा सकते थे।

प्रदर्शन

सही प्रस्तुति के बिना, आपके, यहां तक ​​कि शानदार विचारों को भी नहीं सुना जाएगा। अपने करियर की शुरुआत में, मुझे यह समझ में नहीं आया और मैं केवल ग्राहक को लेआउट भेज सकता था और बैकलैश की प्रतीक्षा कर सकता था। अब मैं समझता हूं कि ज्यादातर मामलों में यह दृष्टिकोण यूटोपियन है।

कल्पना कीजिए कि डेवलपर आपको सत्यापन के लिए एक कोड भेजता है। क्या आप इसका मूल्यांकन कर सकते हैं कि यह कितना प्रभावी है? बिल्कुल नहीं। तो डिजाइन है। सबसे अधिक बार, ग्राहक हमारे शिल्प को नहीं समझता है, लेकिन निश्चित रूप से अपनी राय व्यक्त करना चाहेगा। इसलिए, आपका मुख्य कार्य अपने काम को सही ढंग से प्रस्तुत करना है।

संक्षेप में, प्रस्तुति का सार पहले भाग में समस्या को उठाना है, और दूसरे में यह दिखाना है कि आपकी अवधारणा इसे सबसे अच्छे तरीके से हल करती है।

अग्रिम में सोचें कि ग्राहक क्या प्रश्न पूछ सकता है। इस प्रकार, आप अपने काम में खामियां पा सकते हैं और तार्किक जवाब तैयार कर सकते हैं।

मैं कई वर्षों से स्टार्टअप्स में उत्पाद डिजाइन कर रहा हूं और प्रस्तुति कौशल उतना ही महत्वपूर्ण है। आधिकारिक प्रस्तुतियों के बजाय, आप सामूहिक चर्चा में अपने निर्णयों का तर्क देते हैं।

अब मैं क्या करूँ?

ऊपर, मैंने वर्णन किया कि कैसे मैं पहले ग्राहकों को प्राप्त करने में कामयाब रहा। और अब मैं सोच रहा हूं कि अगर मैं अभी अपना करियर शुरू कर रहा हूं तो मैं क्या करूंगा और डिजाइन में पहला पैसा कमाना चाहूंगा।

लेकिन, एक विशिष्ट योजना बनाने से पहले, मैं एक महत्वपूर्ण विचार साझा करूँगा, जिसकी समझ जीवन को बहुत सरल बनाती है।

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लक्ष्यों को प्राप्त करते हुए, आपको कुछ और मिलता है, परिणाम से कम महत्वपूर्ण नहीं है। आप लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए तंत्र की समझ हासिल करते हैं। और इसका सार बहुत सरल है, लेकिन किसी कारण से कुछ लोग इस पर विश्वास करते हैं।

महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करने का मुख्य रहस्य कुछ करना शुरू करना है और लंबे समय तक नहीं रुकना है।

यह बहुत आसान है, लेकिन मैं लगातार सोचता हूं कि हम में से अधिकांश यह सलाह क्यों नहीं ले सकते।

मैं एक उदाहरण दूंगा।

गैरी वायनेचुक ने 0 सब्सक्राइबर के साथ वाइनलायट्स यूट्यूब चैनल लॉन्च किया, जैसा कि हम में से प्रत्येक ने अपने व्यवसाय में किया है। (मेरे टेलीग्राम चैनल में भी 0 सब्सक्राइबर थे, और तीन महीने के बाद एक हजार से अधिक डिजाइनरों ने इसे पढ़ा)। लेकिन गैरी समझ गए कि सफलता केवल अनुशासित काम से ही प्राप्त की जा सकती है, इसलिए उन्होंने अपने शो के 1000 से अधिक मुद्दों को रिकॉर्ड किया। 1000! इस बारे में सोचें कि उसकी कीमत क्या है। आज, गैरी एक उद्यमी है और इंटरनेट पर सबसे लोकप्रिय लोगों में से एक है।

अब आप ही सोचिए। क्या आपने कम से कम 10 प्रोजेक्ट किए हैं?

मुझे नहीं पता कि आपने मुझे कैसे उत्तर दिया है, लेकिन मुझे पता है कि अब इस क्षण में सफल डिजाइनर। क्योंकि यह सच है। गुणवत्ता केवल अनुभव के साथ आती है।

सर्वश्रेष्ठ डिजाइनरों के पोर्टफोलियो को देखें और कल्पना करें कि उनके करियर की शुरुआत में उनका काम भयानक था, और स्टूडियो में प्रोफ़ाइल फ़ोटो नहीं ली गई थीं। यह विश्वास करना मुश्किल है, लेकिन यह है। और केवल एक चीज ने उन्हें बेहतर बनाया - धैर्य।

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और अब वापस प्रश्न पर वापस आ गया:

अगर मैं खुद को डिजाइन में साबित करना चाहता हूं तो अब मैं क्या करूंगा?

मैं एक विशिष्ट क्षेत्र (सेवाएं, साइट, एप्लिकेशन, एनीमेशन, मोशन, ग्राफिक्स) चुनूंगा और अपने पोर्टफोलियो में हर हफ्ते कम से कम तीन महीने के लिए एक प्रोजेक्ट प्रकाशित करने का काम खुद तय करूंगा। और मैं इस योजना को पूरा करूंगा, अनुमोदन की कमी के बावजूद, नकारात्मकता और ट्रोलिंग की उपस्थिति, प्रेरणा में गिरावट, एक बुरी कुंडली और मेरी पसंदीदा श्रृंखला के नए एपिसोड।

परियोजनाओं के लिए विचार कहां से लाएं? अन्य डिजाइनरों के काम का अध्ययन करें और उन्हें कॉपी करने का प्रयास करें। अपने ड्रीम प्रोजेक्ट के बारे में सोचें और उसे साकार करने की कोशिश करें। इस बारे में सोचें कि आप अपने द्वारा उपयोग की जाने वाली सेवाओं को कैसे बेहतर बना सकते हैं।

दोस्तों, दुनिया उन लोगों द्वारा बनाई गई है जो हमसे ज्यादा स्मार्ट नहीं हैं। हर दिन आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली सेवाओं को उसी विशेषज्ञों द्वारा बनाया जाता है जैसे आप हैं, केवल थोड़ा अधिक अनुभवी।

यदि आप चाहते हैं कि आने वाला वर्ष अतीत की तुलना में अधिक सफल हो, तो हर दिन की सराहना करें। अंतहीन फ़ीड्स के माध्यम से फ़्लिप करके और लोकप्रिय ब्लॉग ब्राउज़ करके शौचालय में अपना समय बर्बाद न करें।

जैसा कि फिल्म "फाइट क्लब" में कहा गया है: "यह आपका जीवन है, और यह हर मिनट छोटा हो जाता है।"

समय पर नियंत्रण करना असंभव है। यह अरबों वर्षों से अस्तित्व में है और अभी तक रुकने वाला नहीं है। इसे केवल इस्तेमाल किया जा सकता है या खो दिया जा सकता है। चुनाव आपका है।