अंतिम निर्णय: शुरुआती पहुंच में खेल के वित्तीय संकेतकों का विश्लेषण

इस वर्ष के मई में, अर्ली ऐक्सेस के दो साल और साढ़े तीन साल के विकास के बाद, हमने निर्णय का पूरा संस्करण : एपोकैलिप्स सर्वाइवल सिमुलेशन जारी किया । मैंने अपने वित्तीय आंकड़ों का विश्लेषण करने के लिए समय निकालने का फैसला किया ताकि यह अन्य इंडी डेवलपर्स को मदद करे, जिन्हें पता नहीं था कि वे किस सड़क का सामना कर रहे हैं।

नोट: पोस्ट में प्रस्तुत सभी बिक्री डेटा सभी स्टोर के लिए मूल्यों का योग हैं। निर्णय वर्तमान में हमारी वेबसाइट (विनम्र विजेट), ग्रीन मैन गेमिंग और फैनटिकल पर, हम्बेल स्टोर में स्टीम पर बेचा जाता है। कोई बंडल नहीं, बस प्रत्यक्ष बिक्री।

कीमत हम इंडी होने के लिए भुगतान करते हैं

गेम बनाना कोई महंगी प्रक्रिया नहीं है। इसमें कई अलग-अलग क्षेत्र शामिल हैं। किसी व्यक्ति को ढूंढना बहुत दुर्लभ है जो उन सभी में समान रूप से सफल है, इसलिए, एक टीम आमतौर पर खेलों के विकास में भाग लेती है या डेवलपर सेवाओं के लिए ठेकेदारों का भुगतान करती है। नीचे दिखाए गए मानों में 40 महीने के लिए जजमेंट को विकसित करने की कुल लागत शामिल है, जिसे हमने अब तक खर्च किया है, जिसमें पूर्व-रिलीज़ के लिए 15 महीने और शुरुआती एक्सेस के लिए अन्य 25 शामिल हैं। जाहिर है, पूर्ण रिलीज के बाद, अतिरिक्त लागत दिखाई देगी, क्योंकि हम खेल में सुधार और विज्ञापन करना जारी रखेंगे।

जजमेंट बनाने की हमारी लागतों में निम्नलिखित शामिल हैं:

• विकास के लगभग 40 महीनों के लिए कुल लागत: $ 650,000
• प्रोग्रामिंग: $ 280,000
• गेम डिजाइन: $ 118,000
• मार्केटिंग: $ 94,000
• कला: $ 87,000
• उत्पादन: $ 45,000
• स्क्रीनप्ले और ध्वनि: $ 8,000
• कार्यालय, नौकरशाही और अन्य खर्च: $ 18,000

बहुत सस्ता है! लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि इन खर्चों में खोई हुई कमाई (संभावित आय जो हम प्राप्त कर सकते हैं यदि हम विकासशील अधिकारों के बजाय किसी के लिए काम करते हैं) शामिल नहीं हैं।

कर्मचारी की लागत

लागतों का मुख्य हिस्सा कर्मचारियों की लागत है: प्रोग्रामिंग और उत्पादन की सभी लागतें, अधिकांश गेम डिजाइन और कला, साथ ही साथ विपणन की लागतों का पर्याप्त हिस्सा।

यदि आप इन सभी क्षेत्रों में अनुभव के साथ एक समर्पित टीम एकत्र करने का प्रबंधन करते हैं, तो यह आपकी जेब से कर्मचारियों के लिए धन लेने के लिए आवश्यक नहीं है, जबकि इसके प्रतिभागी केवल लाभ के एक अंश के लिए काम करने को तैयार हैं।


जैसा कि आप देख सकते हैं, बाहरी लागत केवल $ 50,000 (7.7%) है। अगर हमारी टीम बिना वेतन के काम करती है, तो साढ़े तीन साल तक हम केवल इस राशि को जेब से खर्च करेंगे। इसके अलावा, इनमें से कई खर्चों की आवश्यकता तब ही पड़ती थी, जब हम शुरुआती पहुंच में बिक्री राजस्व उत्पन्न करना शुरू करते थे।

हालांकि, मेरे अपने अनुभव से मुझे पता है कि इस तरह की टीम बनाना एक बहुत ही कठिन प्रक्रिया है, और अवैतनिक टीम के सदस्यों को प्रेरणा खोने का खतरा होता है, जो एक अस्थिर काम का माहौल बनाता है। मैं, बिक्री की हिस्सेदारी के वादों के अलावा कम से कम मामूली शुल्क का भुगतान करते हुए टीम के सदस्यों को संभव होने की सिफारिश करूंगा। यही है, आपको एक बड़े प्रारंभिक फंड और / या निवेश की आवश्यकता होगी। हमारे मामले में, शुरुआत से ही टीम के सदस्यों को एक अच्छा वेतन, साथ ही साथ आय का एक छोटा हिस्सा मिला।

अन्य खर्च

कर्मचारियों की लागत के साथ, अतिरिक्त लागतें हैं जो आमतौर पर आपकी जेब से बाहर भुगतान की जाती हैं। हमारे मामले में, ये ध्वनि, स्क्रिप्ट, मार्केटिंग, सॉफ्टवेयर और सामान्य नौकरशाही के खर्च थे, जैसे कि वकीलों, एकाउंटेंट के काम के लिए भुगतान करना, और कंपनी के पंजीकरण के लिए शुल्क।

विपणन लागतों में कर्मचारी समय (हमने विपणन समय का एक बहुत खर्च किया है) और बाहरी लागत जैसे सम्मेलनों, भुगतान विज्ञापन, पीआर फर्मों और परामर्श सेवाओं में शामिल हैं। मैं आपको नीचे दी गई मार्केटिंग लागतों के बारे में अधिक बताऊंगा

कमाई

जजमेंट पर 40 महीने के काम के दौरान, कंपनी का कुल राजस्व $ 560,000 था। इनमें से, $ 80,000 को विकास के पहले वर्ष के दौरान अन्य कंपनियों को प्रोग्रामिंग सेवाएं प्रदान करके अर्जित किया गया था, और शेष 480,000 को जजमेंट की शुरुआती पहुंच बिक्री से प्राप्त किया गया था। $ 80,000 खेल की रिलीज़ से पहले हमारे वास्तविक खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं था, इसलिए हमें बिक्री से पहली आय प्राप्त करने से पहले ही जोखिम उठाना पड़ा और अपने स्वयं के धन का निवेश करना पड़ा। यह पैसा मेरी खुद की बचत से लिया गया था, जिसे मैंने कई वर्षों तक नेटवर्क सुरक्षा के क्षेत्र में प्रोग्रामर के रूप में काम करने के बाद इकट्ठा किया था।


480,000 रुपये की वास्तविक राशि है जिसे हमने अपने बैंक खाते में एकत्र किया था, जब दुकानों ने अपना हिस्सा लिया था, क्रेडिट कार्ड, वैट, रिफंड और इसी तरह के अन्य खर्चों के भुगतान के लिए भुगतान वापस ले लिया गया था। खेल के लिए खिलाड़ियों द्वारा भुगतान की गई कुल राशि बहुत बड़ी थी।

लाभ

गणित सरल है - हमें $ 560,000 की आय प्राप्त हुई, और विकास लागत 650,000 तक पहुंच गई - यानी, पूर्व-रिलीज़ के चरण में कुल मौजूदा नुकसान और शुरुआती पहुंच $ 80,000 थी। [लगभग। ट्रांस: अजीब गणित, लेकिन लेखक को कम से कम आदेश के साथ गलत नहीं किया गया था।]


यह देखते हुए कि यह हमारा पहला खेल है, और पैसे के साथ-साथ हमें मूल्यवान अनुभव, प्रतिष्ठा और कनेक्शन प्राप्त हुए हैं, हम इस परिणाम से बहुत प्रसन्न हैं। हालांकि, हमारी कहानी अभी खत्म नहीं हुई है। खेल पूर्ण लॉन्च से बच गया, जिसका अर्थ और भी अधिक आय है, और हम खेल पर काम करना जारी रखने की योजना बनाते हैं, जिसका अर्थ है अतिरिक्त लागत। मैं भविष्यवाणी करता हूं कि यह सब ध्यान में रखते हुए, जजमेंट हमें अभी भी एक लाभ देगा।

बिक्री चार्ट

आइए देखें कि अर्ली एक्सेस स्टेज में जजमेंट कैसे बेचा गया:


* इन ग्राफ़ों में अंतिम कॉलम में अप्रैल 2018 की पहली छमाही के लिए ही डेटा है।

मासिक बिक्री चार्ट से पता चलता है कि रिलीज़ होने के एक महीने के बाद, जो सबसे अच्छे में से एक था, हमारे पास एक धीमी अवधि थी। इस अवधि के दौरान, हमने गेम को बेहतर बनाने पर ध्यान केंद्रित किया, और स्टोर की बिक्री, जैसे कि स्टीम और विनम्र गर्मियों की बिक्री को छोड़कर, और खेल को बढ़ावा देने के लिए बहुत प्रयास नहीं किए।

कुछ महीने बाद, अक्टूबर 2016 के आसपास, बिक्री में काफी वृद्धि हुई। इस वृद्धि को समझाना मुश्किल है। खिलाड़ियों की रेटिंग में वृद्धि हुई और हमने कई महत्वपूर्ण अपडेट जारी किए, साथ ही स्टोर में बेहतर पृष्ठों और ट्रेलर को अपडेट किया। हमें नहीं पता है कि इस तरह के बदलावों में क्या योगदान है, लेकिन हम मानते हैं कि वे किसी तरह स्टीम पर टैग छोड़ने वाले खिलाड़ियों के सिस्टम में सुधार से संबंधित हैं, जिसके कारण स्टोर एल्गोरिथ्म ने अधिक उपयुक्त खिलाड़ियों को जजमेंट की सिफारिश करना शुरू कर दिया।

जून 2017 हमारा सबसे मजबूत महीना है, इसमें हमने गेम के जर्मन और चीनी संस्करण जारी किए, जो गर्मियों की बिक्री पर छूट के साथ मेल खाते थे।

अक्टूबर 2017 पर विचार करना भी दिलचस्प है। सितंबर में, हमने $ 14.99 से $ 19.99 तक कीमत बढ़ा दी। जैसा कि आप देख सकते हैं, परिणामस्वरूप, इसका कोई महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं पड़ा। प्रत्येक बिक्री अब और अधिक लाया गया, लेकिन उनकी कुल संख्या घट गई, प्रभाव को रीसेट कर दिया। बेची गई प्रतियों की संख्या पर नजर डालते हैं:


आप सितंबर की तुलना में अक्टूबर 2017 में गिरावट को स्पष्ट रूप से देख सकते हैं, जबकि राजस्व चार्ट अधिक या कम स्थिर मूल्यों को दर्शाता है। मूल्य वृद्धि से हमारी आय में सुधार या कमी नहीं हुई। हालांकि, अधिक कीमत पर, हम अधिक छूट कर सकते हैं। $ 14.99 पर संभावित बिक्री, जिसे हमने मूल्य को $ 19.99 तक बढ़ाकर खो दिया, जरूरी नहीं कि खो दिया जाए - शायद खरीदार केवल छूट की प्रतीक्षा कर रहे हैं।

अब हम दैनिक बिक्री चार्ट पर एक नज़र डालते हैं और मुख्य बिंदुओं का विश्लेषण करने का प्रयास करते हैं।


हम मासिक बिक्री के समान रुझान देखते हैं, लेकिन अधिक विशिष्ट चोटियां हैं जो एक करीब से देखने लायक हैं। पहली चोटी मई में रिलीज़ होने के लगभग एक महीने बाद थी। इस बिंदु पर, खेल के बारे में एक वीडियो एक यूट्यूबर द्वारा दो मिलियन ग्राहकों के साथ प्रकाशित किया गया था। इस वीडियो के लिए धन्यवाद, हमने केवल लगभग 400 प्रतियां बेचीं, जो कि बहुत अधिक है, इस अवधि के दौरान बिक्री की कम संख्या को देखते हुए।

इसके बाद, ब्लैक फ्राइडे 2016 में थोड़ा उछाल है और छुट्टियों की बिक्री में भागीदारी के कारण दिसंबर 2016 में एक उच्चतर शिखर है। आमतौर पर पहले कुछ दिनों में बिक्री में 400 प्रतिशत वृद्धि के साथ ऊंची चोटियां दिखाई देती हैं, लेकिन बिक्री के अंत में वे धीरे-धीरे सामान्य आंकड़ों के 150-200% तक कम हो जाते हैं। छूट के दौरान बिक्री में औसत दैनिक वृद्धि लगभग 150% थी।

छुट्टियों के बाद, आप मार्च 2017 में एक बहुत ऊंची चोटी देख सकते हैं। यह हमारी पहली बिक्री थी। हमने कीमत में केवल 10% की कमी की, लेकिन छूट के लिए धन्यवाद, हम सभी दुकानों में अधिक ध्यान देने योग्य हो गए, जिससे रूपांतरण दरों में वृद्धि हुई।

अगला उछाल मई 2017 के आसपास शुरू होता है, जब हमने जजमेंट के जर्मन और चीनी संस्करण जारी किए। जून 2017 में इस उछाल का शिखर था गर्मियों की बिक्री छूट। आप देख सकते हैं कि नई भाषाओं में रिलीज ने न केवल एक उच्च शिखर बनाया, बल्कि चार्ट के क्षेत्र को भी पूरी तरह से उभारा। यह बताता है कि क्यों जून अब तक का हमारा सबसे मजबूत महीना रहा है - बिक्री का पूरा महीना औसत से ऊपर है + गर्मियों की बिक्री के दौरान उच्चतम शिखर ने चाल चली।

उसके बाद, कई और चोटियाँ उठीं। उनमें से अधिकांश या तो बड़े YouTubes (धन्यवाद, क्विल 18 ) के वीडियो के प्रकाशन के कारण होते हैं, या छूट (मौसमी स्टोर की बिक्री या हमारे अपने) के कारण।

बिक्री विश्लेषण से निष्कर्ष

बिक्री कार्यक्रम के विश्लेषण से मेरा मुख्य निष्कर्ष:

• छूट एक लाभ बनाती है। यहां तक ​​कि 10% की छूट, यदि आप कुछ भी नहीं के लिए खेल को बेचना नहीं चाहते हैं, तब भी बिक्री पर बड़ा प्रभाव पड़ता है।
• अर्ली एक्सेस के अंत में मूल्य वृद्धि का परिणामों पर लगभग कोई प्रभाव नहीं पड़ा। यह भविष्य में किसी तरह प्रभावित कर सकता है - उदाहरण के लिए, यह अधिक से अधिक छूट देने या खिलाड़ियों की नकारात्मक समीक्षाओं की संख्या बढ़ाने की अनुमति देगा (एक उच्च कीमत खेल से उम्मीदें बढ़ाती है)।
• यदि पहली बार में स्थिति कठिन थी - निराशा न करें! कड़ी मेहनत और समर्पण सब कुछ बदल सकता है। रिलीज के बाद, हमारी मासिक बिक्री बहुत कम थी, हमें प्रति माह $ 2,000 से नीचे की आय प्राप्त हुई, यह सभी लागतों को कवर करने के लिए भी पर्याप्त नहीं था। हालांकि, कुछ महीनों बाद, हमने बिना छूट के $ 10,000 से अधिक मासिक कमाया, और छूट के महीनों में $ 30,000 तक।
• नई भाषाओं के लिए समर्थन जोड़ने से नाटकीय रूप से बिक्री बढ़ सकती है। नई भाषा के सामने स्टोर के पृष्ठों की जांच करके, कुछ समय के लिए आप खेल की दृश्यता बढ़ाते हैं, और संबंधित देशों के लिए रूपांतरण दर बढ़ाते हैं।

विपणन लागत

यदि आवश्यक हो, तो विपणन लागत को कम किया जा सकता है, आप उन्हें अधिक लचीले ढंग से संपर्क कर सकते हैं। हालांकि, मैं मार्केटिंग की उपेक्षा करने की सलाह नहीं देता। यदि आपके पास पीसी के लिए गेम जारी करने और उसे बढ़ावा देने का अनुभव नहीं है, और कोई भी आपकी मदद नहीं कर सकता है, तो मैं विपणन परामर्श सेवाओं का उपयोग करने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं क्योंकि यह आपके अनुरूप है। यदि आप एक कर्मचारी को आवंटित नहीं कर सकते हैं जो विपणन पर बहुत समय बिता सकता है, तो आपको एक पीआर कंपनी को काम पर रखने के बारे में सोचना चाहिए जो ऐसा करेगी।

हमने ईए के साथ स्नातक करने से लगभग एक साल पहले काउंसलिंग का इस्तेमाल किया था और वे बहुत मददगार थे। फिर हमने स्वतंत्र रूप से ईए को स्नातक किया, सभी कठिन परिश्रम पर बहुत समय बिताया। मुख्य कारण जो हमने अपने दम पर किया, वह था खर्च से बचना जबकि राजस्व काफी कम था। बाद में, जब हम बहुत व्यस्त विकास कर रहे थे और महसूस किया कि हम विपणन की उपेक्षा कर रहे हैं, तो हमने एक पीआर कंपनी को काम पर रखा, जिसने यह काम किया और कुछ महीने पहले हमने एक नया कर्मचारी काम पर रखा, जिसने अपना 50% समय विपणन और समुदाय के साथ काम करने में लगाया (और 150%) उसके बाद से हमने आगामी पूर्ण रिलीज़ की घोषणा की)।

सम्मेलन

हमने विपणन खर्चों की श्रेणी के सम्मेलनों में भागीदारी को जिम्मेदार ठहराया। मैं उनमें भाग लेने की अत्यधिक सलाह देता हूं। यह मुख्य रूप से अन्य इंडीज़ को जानने के लिए आवश्यक है, उनसे सीखने के लिए, उद्योग के संपर्क में रहने के दौरान, प्रेस / प्रभावशाली लोगों से मिलने के लिए, और बस एक अच्छा समय बिताने के लिए।

हमारे अनुभव में, एक सम्मेलन में एक खेल में भाग लेने - हमारे मामले में, यह गेम्सकॉम में एक इंडी एरिना बूथ बूथ था - जो प्रत्यक्ष लाभ नहीं कमाता है। हमने अतिरिक्त बिक्री प्राप्त करने की तुलना में बहुत अधिक खर्च किया। हालांकि, मैं अभी भी उनमें भाग लेने की अत्यधिक सलाह देता हूं, क्योंकि घटनाओं ने मेरे द्वारा बताए गए अन्य सभी पहलुओं के साथ मदद की, विशेष रूप से अन्य इंडी डेवलपर्स को जानने और उनसे कुछ नया सीखने में। इसके अलावा, यह अन्य लोगों के लिए आपके खेल का परीक्षण करने का एक शानदार अवसर है।

अदा विज्ञापन

भुगतान विज्ञापन के लिए, यह सम्मेलन में भाग लेने के समान है - विज्ञापन लाभ नहीं लाते हैं। हमने प्रति क्लिक औसतन $ 0.75 का भुगतान किया, और 50 पृष्ठ से कम के एक दृश्य के परिणामस्वरूप खरीदारी हुई, यानी प्रत्येक खरीद का मूल्य 0.75 * 50 = $ 37.5 था। यह देखते हुए कि खेल $ 19.99 में बिकता है, जिनमें से हमें लगभग $ 12 मिलता है, हमने प्रत्येक खरीद के लिए जितना हमने कमाया उससे अधिक का भुगतान किया। अपवाद Reddit पर विज्ञापन था, जहां हम प्रति क्लिक $ 0.12 की कीमत तक पहुंचकर, बहुत लक्षित दर्शक बनाने में कामयाब रहे। हालांकि, प्रभाव का कोई पैमाना नहीं था, और हम इस तरह के संकीर्ण लक्ष्यीकरण से अधिकतम प्रति दिन लगभग 100 क्लिक प्राप्त कर सकते थे, चाहे हम कितना भी भुगतान करना चाहें।

कुछ पहलुओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

• मैं कोई विशेषज्ञ नहीं हूं। यद्यपि मैंने विज्ञापन स्थापित करने से पहले शोध किया था, एक विशेषज्ञ बेहतर लक्ष्य प्रदान करके या अधिक आकर्षक विज्ञापन बनाकर एक बेहतर CPC अनुपात प्राप्त कर सकता है।
• पीसी गेम स्टोर रूपांतरण दरों को सही तरीके से नहीं मापते हैं। मैंने बिक्री की संख्या से पृष्ठ संख्याओं की कुल संख्या को विभाजित करके मैन्युअल रूप से संकेतक की गणना की। यदि आप केवल विज्ञापन पर क्लिक से खाते का दौरा करते हैं, तो यह संकेतक बेहतर या बदतर हो सकता है।
• प्रत्यक्ष बिक्री के अलावा, कई छिपे हुए फायदे हैं, उदाहरण के लिए, स्टोर बाहरी गेम के कारण आपके गेम को बढ़ावा देना पसंद करते हैं, वस्तु को जानने का प्रभाव दिखाई देता है, या प्रभावशाली लोग आपके विज्ञापन को देख सकते हैं और खेल को बढ़ावा देना शुरू कर सकते हैं।

हमारे साथ रहो

फिलहाल यह हमारी कहानी है। छोटी टीम ने साढ़े तीन साल तक काम किया और आखिरकार खेल का पूर्ण संस्करण जारी किया। हमें अन्य इंडीज़ के साथ चैट करना पसंद है, इसलिए आप हमारी कहानी पर चर्चा करने के लिए ट्विटर पर मुझसे संपर्क कर सकते हैं या अपनी खुद की साझा कर सकते हैं। भविष्य में मैं अर्ली एक्सेस में अपने भविष्य के रोमांच को प्रकाशित करने की योजना बना रहा हूं।

नवंबर 2018 अपडेट

पूर्ण रिलीज के छह महीने बाद, हम अंत में "सुरक्षा क्षेत्र" तक पहुंच गए - अब खेल आधिकारिक रूप से लाभदायक है। रिलीज के बाद खेल पर जारी काम (और, इसलिए, अतिरिक्त खर्च) के कारण मुझे अपेक्षा से अधिक समय लगा। अंतिम संस्करण की रिहाई अच्छी थी, लेकिन मुझे उम्मीद से थोड़ी कमज़ोर थी - सभी प्लेटफार्मों पर हमने लगभग 15,000 प्रतियां बेचीं, लेकिन पूर्ण रिलीज के बाद 2% से कम इच्छा सूची बिक्री में बदल गई।

पूरी रिलीज के बाद, कुल बिक्री में 50-60 प्रतिशत की गिरावट आई। सबसे पहले, मैंने सोचा था कि ऐसा इसलिए था क्योंकि खेल अब शुरुआती पहुंच में नहीं था, लेकिन जैसा कि यह पता चला, कई इंडी डेवलपर्स भी ऐसे क्रैश से पीड़ित हैं, जिसके साथ खेल की दृश्यता कम हो जाती है। अब तक, हम मानते हैं कि मुख्य कारण वाल्व द्वारा स्टीम स्टोर एल्गोरिदम में बदलाव है।