भाड़ में जाओ कहानी: कैसे मैं व्यापार के लिए डिजिटल सेवाओं में निराश था और मेरा अपना व्यवसाय था (अच्छी तरह से, लगभग)

यह एक शानदार शिकार था।

मेरा जीवन आईटी क्षेत्र के लिए समर्पित रहा है। मैं बड़ी औद्योगिक कंपनियों के लिए दिलचस्प उत्पाद बनाने वाला इंजीनियर था। मेरा भूगोल पूरे रूस में था, मैंने कामाज़, वीएजेड और अन्य ऑटो दिग्गजों की कार्यशालाओं को लाइव देखा। लेकिन हमारे भाग्य में हर चीज की एक सीमा है, और मैं जल गया। मैं आपको कुछ अन्य कारणों के बारे में बताता हूँ। मुख्य बात यह है कि मैं, एक अनुभवी डेवलपर और तकनीशियन, मुफ्त रोटी के लिए चला गया और, चूंकि मेरे पास एक परिवार था, मैंने विशेष सिद्धांतों के अनुसार, बच्चों के लिए एक व्यवसाय बनाने का फैसला किया। सामान्य तौर पर, कई प्रोग्रामर की तरह, जो कि बाजार पर ऑफ़र के बीच से गायब है। और आपको पता है क्या? मुझे पता चला कि सबसे सरल, बुनियादी, आवश्यक पेशेवर ठेकेदारों को ढूंढना बहुत मुश्किल है। एक लाख फ्रीलांसरों और कंपनियों, और निकास ... यह एक खोज थी, और मुझे इसके बारे में दुनिया को बताना है। मेरी रेक पर मत चलना।


यह सबसे अच्छी बात है जिसने मेरी स्थिति का वर्णन किया है।

महत्वपूर्ण अस्वीकरण।

1. मैंने साइट को फ्रीज कर दिया है, और इसके लिए लिंक विज्ञापन के बारे में हैबर के नियमों का उल्लंघन करेगा। मुझे लगता है कि एक दिन मैं इसे दुनिया को रिपोर्ट करने का एक तरीका खोजूंगा।
   
2. लेख में उन कंपनियों और सेवाओं का उल्लेख होगा जो मेरी मदद कर सकती हैं। मैं उन लोगों की प्रतिष्ठा को खराब नहीं करूंगा जो शायद नहीं कर सकते - मैं, भी, कहीं न कहीं एक बुरा ग्राहक बन गया। मुझे लगता है कि मेरे जैसे लोगों की मदद करने के लिए इन लिंक को विज्ञापन नहीं माना जाएगा।
   
3. मैं इस सवाल का पूर्वाभास करता हूं कि मैं किस पर रहता हूं। जबकि मुझे एक गर्म और आरामदायक परियोजना में एक प्रोग्रामर के रूप में नौकरी मिली, साथ ही मैं ऑर्डर (कभी-कभी) लेने के लिए कार्य करता हूं। और यह बहुत अच्छा है - आपको यह स्वीकार करना होगा कि आईटी आपको भूखा नहीं जाने देगा।
   

इसलिए, मैंने एक ऑनलाइन स्टोर कैसे बनाया, मैं एक मूर्ख था, मैं ठेकेदारों की तलाश कर रहा था और अपने आप को लगभग बेजोस मान रहा था, लेकिन अंत में, अभी भी जींस, काम और एक सपना देखा था।

मेरी व्यक्तिगत खिलौना कहानी

स्वाभाविक रूप से, विचार का जन्म मैंने काम छोड़ने से पहले किया था। मौजूदा एक सौ मिलियन बच्चों के माल की दुकानों में मुझे क्या सूट नहीं करता है?

बेशक, आपूर्ति की गुणवत्ता। यदि यह सस्ता है, तो यह लगभग हमेशा खराब है, यदि यह महंगा है, तो यह गुणवत्ता की गारंटी नहीं है। मैंने मूल्य निर्धारण प्रणाली का अध्ययन किया, मार्जिन की पहचान की, थोक विक्रेताओं के साथ बात की, बाजार के कानून को समझा: सस्ते माल से शोरबा अधिक है। व्यवसाय व्यवसाय है, लेकिन मैं माता-पिता की निम्न-आय और मध्यम-आय वर्ग के लिए चाहूंगा कि वे साइटों पर दिन न बिताएं, और एक बार खरीदने के लिए, गुणवत्ता पर भरोसा करें। क्यों? युवा माता-पिता उपद्रव की स्थिति में हैं, मानसिक-भावनात्मक तनाव, कई सामानों की अभी जरूरत है, इसलिए वे सिर्फ पैसे के साथ भाग लेते हैं। और यह इस तथ्य के बावजूद कि वित्त पहले से ही समाप्त हो गया है: दवा, एक घुमक्कड़, एक बिस्तर, आसनों, कपड़े, डायपर, पाउडर और दही मसले हुए आलू के साथ।

तकनीकी पहलू: आधी स्क्रीन में खौफनाक कॉल-टू-एक्शन गेम्स, आंसू भरे गुलाबी इंटरफेस, संबंधित विज्ञापन का एक गुच्छा, खराब खोज, स्लेटेड रिकॉल सिस्टम (आप इसे दिग्गजों से कॉपी नहीं कर सकते हैं और पसंद को आसान बना सकते हैं!), जटिल और धीमी गति से फिल्टर, आदि।

ये दो कारक मेरे इंजीनियरिंग मस्तिष्क में अंतर्निहित थे, और मैंने पहला प्रोटोटाइप विकसित किया - कागज पर एक कलम। कागज कचरे में उड़ गए। लेकिन एक महीने बाद एक अवधारणा थी, और मुझे यह पसंद आया और हर कोई जिसके साथ मैंने अपने विचार साझा किए। मुझे एक डिजाइनर की जरूरत थी। मैंने एक दर्जन फ्रीलांसरों से संपर्क किया, जिनके पोर्टफोलियो मुझे सबसे आकर्षक लगे, इस विचार के बारे में बात की, यहां तक ​​कि भागीदार बनने का सुझाव दिया। आपको क्या पता चला?

• जैसे ही फ्रीलांसर समझता है कि आप केवल एक परियोजना नहीं कर रहे हैं, लेकिन व्यवसाय को "हलचल" करते हैं, वह तुरंत बातचीत के पाठ्यक्रम को बदल देता है और ऐसे मूल्य टैग को कॉल करता है जैसे कि उसने अभी-अभी लेवेदेव के स्टूडियो को छोड़ा था।
  
• कुछ फ्रीलांसरों ने अन्य लोगों के काम को अपने रूप में दिया। यह हास्यास्पद निकला - एक ही संसाधन पर दो एक ही पोर्टफोलियो के लिंक भेजे, जो वास्तव में तीसरे से संबंधित है। एक अन्य ने काम करने के लिए एक लिंक दिया जिसे मैं खोजने के लिए बहुत आलसी नहीं था और उसने देखा कि यह एक एजेंसी द्वारा किया गया था जिससे उस लड़के का कभी कोई संबंध नहीं था। टिप सरल है: जैसे ही आप पोर्टफोलियो देखते हैं, साइटों के नामों से टूट जाते हैं। छवि सेवाएं, आदि। शुरुआत में इस तरह का झूठ जानबूझकर विफल काम को इंगित करता है।
  
• अधिकांश भाग के लिए, फ्रीलांसर अनुबंध, रसीदें और उन्हें अग्रिम भुगतान के वितरण के अन्य सबूत के लिए तैयार नहीं हैं। मैंने एक बात सुनी: "आपने अपने मोबाइल बैंक में एक उद्धरण दिया होगा जिसमें कहा गया था कि आपने मेरे लिए धन हस्तांतरित किया है।" ठीक है, आप समझते हैं कि यह कानूनी रूप से अस्थिर है।
  
• फ्रीलांसर्स सक्रिय रूप से "बाहर बेच रहे हैं": उन्होंने तुरंत मुझे एक डिजाइन की पेशकश की, और एक चाचा-प्रोग्रामर पीएचपी, और एक लड़की निर्देशक, और भाई-एसईओ विशेषज्ञ। एक पंक्ति में परिवार! बेशक, यह मेरी योजनाओं में नहीं था।
  

तो, डिजाइन अटक गया, हालांकि इन उतार-चढ़ाव के दौरान मैं शुद्ध PHP में साइट के लिए एक अच्छा बैकेंड लिखने में कामयाब रहा, एक बदसूरत लेकिन काम करने वाले दृश्यपटल बना, एक अच्छा डोमेन खरीदा ...

डोमेन की बात हो रही है। सभी विकल्पों का ज़ोर से उच्चारण करना और चुने गए नाम के अंग्रेजी अनुवादों के माध्यम से तोड़ना सुनिश्चित करें - कल्पना करें कि साइट "शील्ड और चेन मेल" के लिए डोमेन नाम कैसे होगा। मेरे पास बहुत सारे मजाकिया पल थे, खासकर यह देखते हुए कि शब्द "बेबी", "टॉय", "बेबी" में एक दिलचस्प डबल बॉटम है जो कि ब्राउज़र इतिहास भी स्पष्ट है। और इसने मुझ पर प्रहार किया कि पहले से ही सबसे विचलित विकल्प भी लिया गया था।

साइट पर वापस और शोक डिजाइन। मुझे एक डिज़ाइनर नहीं मिला, लेकिन मेरे पास एक कूल स्टूडियो के लिए पैसा नहीं था (एक बहुत अच्छा एक के लिए भी नहीं)। इसलिए, मैंने मानवता के खिलाफ पाप किया और एक बहुत ही सुखद पर अपना ऑनलाइन स्टोर बनाया, और जैसा कि यह निकला, काफी सुविधाजनक सीएमएस 1 सी-बिट्रिक्स । यह निश्चित रूप से निकला, एल्डोरैडो रिटेलर की वेबसाइट नहीं, बल्कि एक बहुत अच्छा समाधान, जैसा मैं चाहता था।

चौकस पाठक ने शायद सोचा: "रुक जाओ, लेकिन उस साइट के बारे में जो पहले से ही लिखा गया है - क्या नहीं, लेकिन डेवलपर द्वारा किया गया काम बहुत काम है? उसे क्यों छोड़ दिया गया? ” सच कहूं, तो उस समय मैंने खुद से ये सवाल पूछे थे। लेकिन मेरा मकसद था, और यह एक और महत्वपूर्ण सबक है।
साइट बदसूरत थी। संभवतः ऐसी चिप पर गीक्स के लिए चिप्स या सामान बेचना संभव होगा: फोटो, विवरण, चर्चा, मूल्य, छूट, वितरण। लेकिन मुझे पता था कि मेरे दर्शकों का मूल लड़कियों, युवा माताओं को होगा जो अपने उज्ज्वल इंटरफेस के लिए खराब हो जाते हैं और टोकरी और कार्ड के साथ कुछ मानक चालों के आदी हैं। यह एक तैयार, सम्मानित समाधान चुनने का पहला संदेश था।
मेरी साइट पर कीड़े थे और मैंने उन्हें देखा। मैं कुछ के साथ सामना नहीं कर सका, उपद्रवी बैसाखी। और मैं समझ गया कि यह सब जमावड़ा ढह सकता है। सुरक्षा सहित एक समस्या थी - मैंने खुद एक साधारण SQL इंजेक्शन के साथ परीक्षण आधार को तोड़ दिया। वेब विकास मेरी प्रोफ़ाइल नहीं था, और मैं शौकिया त्रुटियों के साथ एक उत्पादन वेबसाइट चलाने से डरता था।
मुझे बिट्रिक्स पसंद आया। मैंने कुछ और विकल्पों की समीक्षा की, सब कुछ सही नहीं था। हाँ, यह भी अपूर्ण है, और हैबे पर भी इस सीएमएस के साथ कई समस्याओं के बारे में कहानियाँ हैं, लेकिन बुराइयों के ढेर से ...

कस्टम कोड को मना करना कठिन था - एक भावना थी कि वे मेरे लिए तय करते हैं, मैं कोड की हर पंक्ति को प्रभावित नहीं करता, लेकिन मैं समाधान की स्थिरता और मानक के बारे में निश्चित था। समझौता। काश, आपको अपने निर्णय को एक पेशेवर की दिशा में छोड़ने में सक्षम होना चाहिए, न कि खुद को दुनिया के राजा और विकास के देवता के रूप में कल्पना करना। इसके अलावा, मुझे अपने अनुभवों को लागू करने की संभावना मिली - आप अपने स्टोर के लिए मॉड्यूल लिख सकते हैं, उदाहरण के लिए, जटिल कैलकुलेटर। मुझे इसकी जरूरत नहीं थी, लेकिन निर्माण व्यवसाय या थोक व्यवसाय के लिए, यह बहुत अच्छा है।

उस समय तक, मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी थी और अंशकालिक काम किया था, एक विदेशी कंपनी के लिए कोड लिख रहा था। समय अद्भुत लग रहा था: सपना करीब हो रहा है, पैसा है, दुनिया भर से दिलचस्प सहयोगी हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मैं घर पर हूं और इन # @ $ # ट्रैफिक जाम पर समय नहीं बिताता हूं।

साइट पर अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए उत्पाद कार्ड उत्कृष्ट विवरण और यहां तक ​​कि अनुभवी युवा माता-पिता (मुझे, मेरी पत्नी, भाई और दोस्त के परिवार) की सलाह के साथ दिखाई दिए। चीन, संयुक्त राज्य अमेरिका, रूस और किर्गिस्तान से पहले आदेश "गोदाम में" गए। उसी समय, लड़कियों ने माताओं और संयुक्त खरीद के लिए एक खंड बनाने पर जोर दिया। मुझे यह विचार पसंद आया, लेकिन मैं जल्दी में नहीं था - मैंने भुगतान प्रणाली को तेज किया, आईपी खोला (अंत में मैंने उसी एलएलसी को चुना) और Yandex.Direct में एक विज्ञापन तैयार किया त्वरित पोस्टिंग के लिए।

शुरुआत हुई। पहले विज्ञापन से (एक हफ्ते में 20,000 रूबल - और यह एक पैसा है, बच्चों का विषय बहुत महंगा है) मैं लगभग पूरे माल के पहले बैच को बेचने, समीक्षाओं का एक गुच्छा, दो शिकायतें, पंजीकरण प्रणाली में एक शक्तिशाली बग (स्वयं को मूर्ख बनाने) में सक्षम था। एक नए उत्पाद और पदोन्नति के आदेश में प्राप्त सभी धन को विभाजित करने का निर्णय लिया गया था - खासकर जब से मुझे एहसास हुआ कि कुछ प्रकार के सामान दूसरों की तुलना में बेहतर होते हैं और अब के लिए उनकी वर्गीकरण का विस्तार करना बेहतर होता है। कुछ गैर-मान्यता प्राप्त न्यूनतम मार्जिन के साथ बिक्री पर गए थे।

पदोन्नति

जिस भाग के लिए यह लेख बनाया गया था। क्योंकि बिट्रिक्स पर एक ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए या हैबर से कई स्मार्ट लड़कों और लड़कियों की शक्ति से परे सब कुछ विकसित करने के लिए, लेकिन इसे कैसे बढ़ावा देना है एक जंगल और घने जंगल हैं। मैं इस जंगल से गुज़रता हूँ, एक माथा टेकता हूँ, मेरे माथे पर शाखाएँ पड़ती हैं और मैं आपका मार्गदर्शक बनने के लिए तैयार हूँ।

तो, विज्ञापन ऑफ़लाइन और ऑनलाइन है। और ऑनलाइन स्टोर के लिए भी।

ऑनलाइन

चैट और कैच अप - सॉरी, लेकिन एक समझौता

इसलिए, आपको पहले ही पता चल गया था कि साइट सरल और समझदार है। मुझे यह पसंद आया और मैं इसे पॉप-अप नहीं छोड़ना चाहता था, फोन और खिड़कियों को छूट देने का अनुरोध करता था और समाचार पत्रों के लिए एक ईमेल पता निकालता था। लेकिन वहाँ एक अति सूक्ष्म अंतर था: मैं इंजीनियरिंग सोच वाला एक आदमी हूं जो इन सभी नस्लों और खिड़कियों को खड़ा नहीं कर सकता है, और अधिकांश भाग के लिए साइट महिलाओं के लिए डिज़ाइन की गई थी। और मैंने समझौता किया:

1. उन्होंने एक खिड़की छोड़ दी जो साइट को छोड़ने के दौरान पॉप अप हो जाएगी। इस पर 10% की छूट और चॉकलेट का चुनाव करने का अनुरोध किया गया था। यह सब एक प्यारा और मजेदार टेडी बियर ( डिपॉजिट पर चुना गया) द्वारा पेश किया गया था। सामान्य तौर पर, मुझे इस बैनर पर गर्व है, जिसे मैं एक डिजाइनर की मदद के बिना बना सकता था। खैर, साइट में एम्बेड करने के लिए एक आईटी चक्कर है। और हां, आश्चर्यजनक रूप से, इसने कई लोगों को साइट छोड़ने से रोक दिया, डिस्काउंट कूपन ने काम किया। मुझे लगता है कि यहां फिर से मामला दर्शकों की बारीकियों में है।
   
2. मैंने एक Jivosite चैट कनेक्ट की, जिसमें कोई बॉट नहीं थे, और दो जीवित लड़कियां थीं - मेरी पत्नी और एक दोस्त की पत्नी। थोड़ी देर बाद मैंने सोशल नेटवर्क विकसित करने की योजना बनाई (ठीक है, अपने विषय के लिए पवित्र!) और बिट्रिक्स से लाइव लाइनें कनेक्ट करें, लेकिन यह उस पर नहीं आया, मेरे पास उनके सिस्टम को खरीदने के लिए समय नहीं था।
   
3. मैंने न केवल "टोकरी में भूल गया" जैसे समाचार पत्र का पीछा किया, लेकिन इसे सामग्री पर रखा और एक मूल्यवान छूट (दूसरी बार) के साथ एक उपयोगी पत्र भेजा, और पहली बार एक अनुस्मारक के साथ एक उपयोगी। रूपांतरण 10% था। बुरा नहीं, मेरा विश्वास करो।
   

सामाजिक नेटवर्क और समूहों पर विज्ञापन - हमला बॉट?

मुझे पता था कि बच्चों और सस्ती महिलाओं के सामान के विषय में सोशल नेटवर्क के साथ करीबी काम करने की आवश्यकता है: इंस्टाग्राम, फेसबुक, VKontakte, Odnoklassniki। मैं खुद भी उनमें पंजीकृत नहीं था, इसलिए मेरा विचार समुदायों, बिल्लियों और कुछ निष्पक्ष क्षेत्रों के बारे में विचारों तक सीमित था। मैं कबूल करता हूं कि मैं बूढ़ा और बेवकूफ था - बी 2 सी के लिए सोशल नेटवर्क सभी खंडों को कवर करने वाला सबसे मजबूत विज्ञापन प्लेटफॉर्म है: बहुत गरीब लोगों से बहुत अमीर तक। वैसे, वीके इंजीलवादी एलेक्जेंड्रा चर्कास ने मुझे VKontakte विज्ञापनों में शामिल होने के लिए प्रोत्साहित किया और उसके वीडियो से प्रेरित था - यह पहला था । और मुझे लगता है कि ये साइट खाबरोवस्क नागरिकों के लिए दिलचस्पी की हो सकती हैं, जो गेम, व्यक्तियों के लिए सॉफ़्टवेयर, एप्लिकेशन, आदि बनाते हैं, इसलिए, मैं संक्षेप में उनका वर्णन करूंगा।

• VKontakte एक अच्छा, जीवंत और आश्चर्यजनक रूप से, सुंदर वयस्क दर्शक है। मैं उसे २३-३५ साल की उम्र के विलायक के रूप में बताऊंगा। विज्ञापन ने अच्छी तरह से काम किया, इतनी तेज़ी से खरीदारी की गई कि आपको उनके लिए भी एनालिटिक्स में खोज नहीं करनी होगी: यह स्पष्ट था कि एक व्यक्ति सार्वजनिक रूप से आया था और तुरंत इसे खरीद लिया था, Google Analytics में लक्ष्य (रूपांतरण) के लिए पथ को ट्रैक करने की कोई आवश्यकता नहीं थी। जनता में कोई गतिविधि नहीं थी, केवल आलसी पसंद थे। पर्याप्त बॉट हैं, लेकिन कुछ कौशल और उचित लक्ष्यीकरण के साथ आप जल्दी से उनके बारे में भूल जाएंगे।
  
• फेसबुक एक बहुत ही खास घटना है। यहां दर्शकों को हुक करना बहुत मुश्किल है, लगभग अवास्तविक। हो सकता है कि वह लक्षित दर्शकों के साथ अधिक व्यवसाय या कम लोकप्रिय हो। विज्ञापनों में कुछ मेम दिखाई दिए, लेकिन कुल मिलाकर मुझे बहुत असर नहीं हुआ।
  
• इंस्टाग्राम, हालांकि एक उप-फेसबुक मामला है, वास्तव में अच्छी तरह से काम किया। यह एक सुंदर "महिला" सोशल नेटवर्क है जिसमें विज्ञापन के अवसरों का एक समूह है। पाठ के साथ चित्र उन पर सर्वश्रेष्ठ गए, वीडियो - वास्तव में नहीं। मैं ब्लॉगिंग खातों में एकीकृत करने की कोशिश करना चाहता था, लेकिन यह किसी तरह बहुत महंगा था, और मेरे द्वारा चुने गए अक्षर प्रभावशीलता को साबित करने या संख्याओं पर प्रभाव दिखाने के लिए तैयार नहीं थे। "हां, मैंने अपने आप को L'Etoile रखा है" के रूप में नूडल्स पुराने इंजीनियर पर लटकाए नहीं गए हैं, मैं लेटुअल नहीं हूं, मेरे पास इतना जोखिम भरा पैसा है।
  
• सहपाठी - संक्षेप में: हाँ, ये बॉट दिए गए दिशा में गए थे! एक आधा मृत बॉटनेट की वास्तविक भावना। शायद मैंने बहुत कोशिश की।
  

यैंडेक्स और Google में विज्ञापन - प्रभावी रूप से

मैं आपको एक बार उसी वाक्यांश के साथ हैबेरा में झांकने के लिए कहूंगा: यदि आप डायरेक्ट में नहीं हैं, तो आप रूस में नहीं हैं। हाँ, वह महंगा है, एक नौसिखिया विज्ञापनदाता के पैसे के लिए थोड़ा भूखा है, लेकिन यह वास्तव में काम करता है। इसलिए, यदि आपको रूसी बाजार की आवश्यकता है, तो हम अपने पैरों को अपने हाथों में लेते हैं, मीट्रिक लटकाते हैं और डायरेक्ट के लिए भुगतान करते हैं। वैसे, साइट के निर्माण के समय मीट्रिक को लटका देना बेहतर है - इसलिए आपके पास पहले क्लिक से सभी डेटा होंगे।

क्या याद रखना महत्वपूर्ण है?

• कुछ उत्पादों को गारंटी पत्र की आवश्यकता होती है - अग्रिम में सूची का ध्यान रखें। इसलिए मैं कुछ मरहम और पाउडर में भाग गया जो दवा नहीं हैं, लेकिन मध्यस्थों को अस्वीकार कर दिया गया था। लिखने के बाद, सब कुछ एक घड़ी की तरह काम करता है।
  
• शुरू करने से पहले Yandex.Direct सहायता पढ़ें - यह इस विषय पर सबसे अच्छा है। और यहाँ डायरेक्ट स्कूल है । सिद्धांत रूप में, यह वह सब है जिसकी आवश्यकता है, लेकिन आप YouTube पर तृतीय-पक्ष वीडियो देख सकते हैं - हेडर, URL इत्यादि के बारे में जानकारी है।
  
• कम रेव्स पर शुरू करें, बहुत कम बिड्स (प्रति क्लिक लागत) सेट करें। यहां तक ​​कि अगर सिफारिश 879 रूबल है, तो 20-30 डालें (अच्छी तरह से, या आप कितना दिमाग नहीं लगाते हैं), सभी परिकल्पनाओं की जांच करें और सुनिश्चित करें कि आप दरों को बढ़ाने के लिए थोड़ा प्रेरित हैं।
  
• अपना दैनिक बजट सीमित करें।
  
• साइटों (YAN) का ध्यान रखें, और जब तक आप साइट के काम में अंत नहीं करते हैं, तब तक उन्हें बंद करना बेहतर होता है - पैसा उड़ रहा है।
  
• डीआरएफ को अक्षम करें - अतिरिक्त प्रासंगिक वाक्यांश, विशेष रूप से अस्पष्ट विषयों में। अन्यथा, आपको पता चल जाएगा कि बजट क्या बर्बाद हो रहा है। इस ज्ञान ने मुझे 23,000 रूबल की लागत दी।
  
• क्षेत्र द्वारा अलग-अलग विज्ञापन - राजधानियों में, CPC अधिक है, आप इसे सहेजेंगे।
  नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग करें (उदाहरण के लिए, इस बारे में सोचें कि "खिलौना खरीदें" क्वेरी के लिए कौन सा शब्द पहला "नकारात्मक" होना चाहिए और हां, संशोधक का उपयोग करें और अपने खोज प्रश्नों को परिष्कृत करें।
  
• ऑफ़लाइन डायरेक्ट कमांडर का उपयोग करें, यह बहुत सुविधाजनक है: आप अभियानों को लोड कर सकते हैं और समूहों में परिवर्तन कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, पदोन्नति के दौरान)।
  

Google ऐडवर्ड्स केवल सेट करना मुश्किल लगता है - विज्ञापन समूहों की स्थापना और निर्माण के एक महीने के बाद, मुझे वास्तव में इसकी आदत हो गई है, सुविधा और तर्क के लिए उपयोग किया जाता है (वैसे, एक ऑफ़लाइन संपादक भी है)। नियम समान हैं, इस अंतर के साथ कि समर्थन बहुत लंबे समय तक काम करता है। और, अन्य उद्यमियों के साथ संचार को देखते हुए, मैं यहां अकेला नहीं हूं। Google के पास एक अद्भुत AdWords ऑनलाइन स्कूल है जो देखने और समीक्षा करने के लायक है - कई ईमानदार और उपयोगी अंतर्दृष्टि हैं। रूसी में सवाल और जवाब के साथ एक विशाल समुदाय भी है। अनुभव के साथ, तर्क की गहरी समझ आती है और आप इसके साथ अतिरिक्त पैसा भी कमा सकते हैं :-)

वैसे, कॉलटच सेवा की सूचियों ने मेरी मदद की: Google ऐडवर्ड्स के लिए , एनालिटिक्स के लिए , Yandex.Direct के लिए ।

विषयगत ब्लॉग और मंचों पर विज्ञापन

फ़ोरम मर चुके हैं, और जो नहीं मरे हैं वे पागल पैसे तोड़ रहे हैं और अधिकार के लिए शर्तों का उल्लेख किया जाना चाहिए।

ब्लॉग और साइटें जीवित हैं, लेकिन महंगी हैं। हम असाधारण शांत सामग्री के लिए स्थानीय लोगों के एक जोड़े में मुफ्त में एकीकृत करने में कामयाब रहे। सामान्य तौर पर, मुझे आपको यह बताना होगा कि विशेषज्ञ ग्रंथों के साथ पदोन्नति सबसे अच्छी बात है जो आज विज्ञापन के बीच मौजूद है, लेकिन इसके लिए या तो धन की आवश्यकता होती है या बहुत बड़ी विशेषज्ञता की। लिखना और सामग्री पर काम करना सीखें।

एसईओ, उसकी माँ

मैं इस दर्दनाक विषय के साथ शुरुआत करना चाहता था, लेकिन इसने मुझे इतना कुचल दिया कि यहां तक ​​कि मैंने इस हिस्से को खत्म करने के लिए एक सप्ताह की देरी की। मैं समझता हूं कि एसईओ अभी भी दुनिया को चला रहा है, मुझे एहसास है कि यह अलग है और मैं साइटों की एक बहुत व्यस्त श्रेणी में ईमानदारी से खेलना चाहता था। तब मुझे नहीं पता था कि मेरा इंतजार क्या है।

कॉपीराइटर के एक उत्कृष्ट मित्र द्वारा मुझे पहली सहायता प्रदान की गई - उसने सबसे बड़ी रूसी कंपनियों के साथ काम किया और खुद एसईओ नहीं किया, लेकिन तकनीकी कार्यों पर अनुकूलित पाठ लिखे। टीके के ग्रंथों से, उन्होंने निष्कर्ष निकाला - उन बिंदुओं पर जो विभिन्न कंपनियों से संदर्भ के संदर्भ में हमेशा मेल खाते हैं:

• सामग्री अब रोबोट के लिए नहीं है, सामग्री लोगों के लिए है
  
• कीवर्ड - हेडिंग, सबहेडिंग और पहले वाक्य में
  
• कीवर्ड और विवरण मेटा टैग की वास्तव में जरूरत नहीं है, लेकिन उन्हें रहने दो (मैं मूल रूप से उनके पास था)
  
• पाठ में कोई भी सूची वांछनीय है: क्रमांकित, चिह्नित, डैश के साथ
  
• अधिकतम घनत्व वाले कीवर्ड को रटने की आवश्यकता नहीं है
  
• पाठ की मात्रा रिक्त स्थान के बिना 4-7 हजार वर्ण है (लेख और ब्लॉग में समीक्षाओं के लिए)। श्रेणियों के लिए, पाठ की अक्सर आवश्यकता नहीं होती है, या कई सौ वर्ण पर्याप्त होंगे।
  

इन सिद्धांतों के आधार पर, हमने एक्सक्लूसिव गुड्स (जो मैंने कम कीमतों पर दिया) और ब्लॉगिंग के लिए एक विवरण तैयार करके शुरू किया, जो "संयुक्त खरीदार" ख़ुशी से स्वैच्छिक आधार पर जुड़ा हुआ था (लेकिन मैं शर्मिंदा था और एक बोनस के रूप में मैंने उनमें से कई को रद्द कर दिया था। प्रतिबंध और संगठनात्मक शुल्क, उनके लिए भी एकल पैकेज का वितरण हमारे खर्च पर था)।

एसईओ प्रभाव कम से कम 50 में से 7 उत्पादों के लिए था, ब्लॉग, ज़ाहिर है, कई विशाल मंचों और विषयगत साइटों के माध्यम से नहीं तोड़ सकता था। लेकिन एक दिन में 100 लोग बढ़ गए - 2 बार, मेरे लिए यह बहुत अच्छा था। लेकिन आप समझते हैं कि एक ऑनलाइन स्टोर के लिए ये बिल्ली के आँसू हैं? मैं भी समझ गया।

मुझे एक सुपर एसईओ-शेंकी की आवश्यकता है जो मैंने तय किया और रोया, इंजेक्ट किया और एक कैक्टस है, अर्थात् मैंने फ्रीलांसरों की ओर रुख किया। प्रतिक्रिया सिर्फ समुद्र थी, मेरे पास पोर्टफोलियो के बिना पोर्टफोलियो और लोगों को बाहर निकालने का समय नहीं था, जो पहले से ही कार्बन कॉपी के साथ मुझसे परिचित थे। हालांकि, बाकी कुछ भी सार्थक नहीं दे सकते थे, उनकी सभी रणनीतियों को माथबॉल के साथ बंद कर दिया गया था - यहां तक ​​कि मैंने पहले से ही इसे समझना सीख लिया था।

चूंकि ऑनलाइन समानांतर विज्ञापन मेरे लिए बिक्री लाए थे, इसलिए मैं एसईओ कंपनियों के लिए भुगतान करने के लिए तैयार था। इसलिए, मैं मेरी तलाश करने लगा। मुझे यह कहना चाहिए कि कुछ कंपनियों ने मुझे इस तथ्य से आश्चर्यचकित किया कि किसी बिंदु पर वे गायब हो गए, संपर्क में नहीं थे या मुझे नहीं सुना, लेकिन बेवकूफी से अपनी सेवाओं को शामिल करने की कोशिश की। जिन लोगों ने एक ToR को संकलित करने या एक सर्वेक्षण करने की कोशिश नहीं की, लेकिन खुशी से चिल्लाया कि एक महीने में मैं शीर्ष 3 में जागूंगा, उन्हें भी खारिज कर दिया गया - मुझे परियों की कहानियों में विश्वास नहीं है। किसने रुककर मदद की?

• Rookee — . , , , . , . , — , .
  
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इसलिए, मेरे पास अपने घुटनों पर पाठ-आधारित एसईओ था, और एक शीर्ष एजेंसी के लिए पर्याप्त नहीं था (ठीक है, आश्चर्यजनक रूप से नहीं)। मैंने सेंट पीटर्सबर्ग स्टूडियो की साइटों पर जाना शुरू कर दिया और कीमतों की तुलना में फोन-ऑन, विधिपूर्वक पढ़ा, मुझे पता था कि मुझे क्या देखना है। समाधान वहां से आया, जहां वे इंतजार नहीं कर रहे थे: उसी समय मैं एक परियोजना प्रबंधन प्रणाली की तलाश कर रहा था और हेरेबे पर मैं उन लोगों की एक बड़ी तुलना में आया था । इसे पढ़ते हुए, मैं अभी बिट्रिक्स 24 के मुफ्त संस्करण में आया था, जिसका मैंने उपयोग किया था, लेकिन, जैसा कि मैंने ऊपर कहा था, मैं भुगतान करने के लिए नहीं आया था। और सब ठीक होगा, लेकिन लेखक के प्रोफाइल में मैंने "SEO" शिलालेख देखा। बेशक, मुझे लगा कि यह एक टाइपो था और इसे सीईओ होना चाहिए, क्योंकि यह एक कॉर्पोरेट ब्लॉग है, लेकिन क्या मजाक नहीं है ... धिक्कार नहीं है। मैंने लेखक को लिखा और कुछ दिनों बाद मुझे जवाब मिला - कि SEO और न सिर्फ SEO, बल्कि सेंट पीटर्सबर्ग में, केवल कंपनी को Pshsh नहीं, बल्कि DFaktor कहा जाता हैऔर उनके पास Habré पर दो और शांत पोस्ट हैं: Yandex में SEO के बारे में एक चेकलिस्ट और ऑनलाइन विज्ञापन के लिए चेकलिस्ट । कभी-कभी, एक पाठक के रूप में, मैं कहूंगा: हेब्र, आप ब्रह्मांड हैं।

मैं उनकी साइट की सादगी से थोड़ा उलझन में था, लेकिन दिमित्री के पेशेवर और सरल दृष्टिकोण (लेखक का नाम) ने मुझे पहले ही अविश्वसनीय रूप से मूल्य सूची देखने के लिए प्रेरित किया। इसने मुझे अनुकूल कर दिया। विपणन, लेकिन आधुनिक सेवाओं के बीच बेवकूफ और प्रासंगिक विशेषता नहीं है, मेरे दिमाग में आखिरी कील बनी: सभी बुनियादी काम एक महीने में किए जाते हैं और मासिक शुल्क की आवश्यकता नहीं होती है। बेशक, सभी फेंकने के बाद, मुझे यकीन था कि इसमें से बहुत कम आएगा। और व्यर्थ में: एक महीने के लिए मेरी साइट ने शीर्ष पर नहीं मारा, लेकिन रनेट के गधे सेचौथे पेज से अधिक ऊपर ले जाया गया। लेकिन मेरे लिए, निश्चित रूप से, यह तथ्य कि यातायात में वृद्धि हुई और लीड की संख्या में वृद्धि हुई, एक अधिक महत्वपूर्ण संकेतक था। वैसे, मैट्रिक के अनुसार, उस समय मुझे पहले से ही पता था कि मेरे आगंतुक 71% यैंडेक्स यैंडेक्स थे। इस प्रक्रिया में, मैंने अपने ऑनलाइन स्टोर में बग और प्रयोज्य खामियों का एक समूह तय किया, जिसमें पहले से ही विचारों और रूपांतरणों के आँकड़े थे।


किसी तरह यैंडेक्स में मेरी वृद्धि देखी गई

, वैसे मुझे आशा है कि दिमित्री मुझे माफ कर देगा, लेकिन उसके साथ काम करने के बाद मुझे एहसास हुआ कि बहुत समय और एक बुद्धिमान सिर होने के बाद, आप खुद को एसईओ कॉन्फ़िगर कर सकते हैं। इसके अलावा, जब मैंने शुरुआत की थी, तो ई-कॉमर्स में एसईओ के लिए जो महत्वपूर्ण है, उसके बारे में साइट पर यह खंड नहीं था, लेकिन अब आप खुद इसके बारे में बहुत कुछ अनुमान लगा सकते हैं। अपने सिर को काम करने के लिए आलसी मत बनो, इंटरनेट पर सब कुछ गुप्त लगभग स्पष्ट है!

ऑफ़लाइन

ऑफ़लाइन फ़्लायर्स और एलेवेटर विज्ञापन ने बहुत अच्छा काम किया। वे हर जगह बाहर रखी: पॉलीक्लिनिक्स (जल्दी से साफ), पार्कों में, साइटों पर, मेलबॉक्सों में। सलाह सरल है: यदि आपके पास एक बड़े पैमाने पर है, लेकिन फिर भी एक इंटरनेट ऑफ़र है, तो हर जगह एक क्यूआर कोड को स्कैन करना, साइट पते को याद रखने की तुलना में इसे स्कैन करना आसान है।

पांच महीने बाद, मैंने अपना ऑनलाइन स्टोर बंद कर दिया - सिर्फ इसलिए कि मैंने कभी इतना काम नहीं किया और कभी इतना थक नहीं गया। मैं घर पर था, लेकिन मैं वहाँ नहीं था: कॉल, पत्राचार, बैठकें, संयुक्त राज्य अमेरिका और चीन के आपूर्तिकर्ताओं के साथ दूसरे दौर के क्षेत्रों, इन आपूर्तिकर्ताओं की किडनी के साथ चौबीसों घंटे बातचीत। उसी समय, मेरे पास मेरी पूर्व मजदूरी से थोड़ी अधिक थी जब मैं घर जा सकता था और 19: 00-20: 00 तक अपनी बेटी की सवारी कर सकता था, अपने भाई के साथ पी सकता था, अपनी पत्नी के साथ बात कर सकता था, अपने माता-पिता को बुला सकता था। मुझे नहीं पता कि मैं अपने व्यवसाय में वापस आऊंगा या नहीं और क्या मैं व्यवसाय के लिए बना हूं। मुझे अपने ऑनलाइन स्टोर को तैयार व्यवसाय के रूप में बेचने के प्रस्ताव मिले - मैंने मना कर दिया और मना कर दूंगा, क्योंकि यह मेरी अवधारणा है, मेरी गलतियों का इतिहास है और जो जानता है ... जीवन लंबा है।

अब मैं वरिष्ठ जावा डेवलपर हूं, जो एक बड़ी कंपनी में एक बड़े वेतन के साथ एक टीम लीडर है। मैं धीरे-धीरे उस तनाव से दूर जाता हूं और काम और उससे परे जीवन का आनंद लेता हूं। अब मुझे अनाड़ी चीनी बोलने और अनाड़ी तौर पर मुझसे अमेरिकी बात करने की ज़रूरत नहीं है। मेरे पास स्वतंत्र तैराकी का अनुभव है, और यह लोगों के साथ संवाद करने में मदद करता है। मैंने इस पोस्ट को लंबे समय तक लिखा है, हो सकता है कि यह कुछ जगहों पर फटा हो, लेकिन यह हैबे पर होना चाहिए - उन लोगों के लिए जो सोचते हैं कि व्यापार सरल और सुंदर है। नहीं, यह नारकीय, सतत श्रम है।

बिदाई में, मैं उन मुख्य निष्कर्षों को दोहराना चाहता हूं जो मैंने किए थे - रूसी डिजिटल बाजार में डुबकी लगाने से पहले उन पर विचार करना सुनिश्चित करें।

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• और, शायद, सबसे महत्वपूर्ण बात। व्यापार पर पकड़ न रखें। यदि आपको लगता है कि कॉर्पोरेट ब्रेड पर आप बेहतर या अधिक लाभदायक हैं, तो व्यवसाय बंद करें और अपने अनुभव और अपने पहलुओं पर गर्व करें। एक कंपनी में काम करने के लिए जाओ और एक स्थिर वेतन, समय, प्रयास, स्वास्थ्य प्राप्त करें।
  
• सूची में अंतिम और सार में पहला: आप स्वास्थ्य नहीं खरीद सकते। इसका ध्यान रखें, तंत्रिकाओं और ताकत का ख्याल रखें, आपके पास जीवन जीने के लिए लंबा जीवन है।
  

यहाँ मुझे थोड़ा नर्वस पाथोस कहानी मिली है। मुझे उम्मीद है कि सब कुछ व्यर्थ नहीं था। कम से कम, इस लेख के लिए सब कुछ कम से कम था।