UTP को संकलित करने में त्रुटियां

एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव या यूएसपी आधुनिक विपणन की एक प्रमुख अवधारणा है। ब्रांड का भाग्य इस बात पर निर्भर करता है कि उत्पाद की विशिष्टता और मूल्य को कितनी सक्षमता से परिभाषित किया गया है। इंटरनेट पर, यूटीपी बनाने के लिए और प्रेरणा के स्रोतों की तलाश करने के लिए सैकड़ों युक्तियां हैं। हम आपको सबसे महत्वपूर्ण बात के बारे में बताएंगे - उन गलतियों के बारे में जो आपका प्रस्ताव नुकसानदेह पक्ष से दिखा सकता है।

उत्कृष्टता

हर दूसरे ग्राहक की पसंदीदा गलती: "सबसे अच्छा, सबसे ऊंचा, चौड़ा, अनोखा।" उपभोक्ता उनसे इतना थक गए हैं कि उन्हें कोई संदेह नहीं है कि यह "लाल शब्द के लिए" लिखा गया है। कहते हैं, "केवल हमारे पास स्वादिष्ट कॉफी है," लेकिन "केवल हमारे पास चॉकलेट सुगंध के साथ ब्राजील की कॉफी है" और वे इसे वहीं पर आजमाना चाहेंगे।

टिकटों

सबसे स्पष्ट संयोजनों के बारे में भूल जाओ: "तेजी से वितरण, कम कीमतों, गुणवत्ता सेवा, अनुभवी पेशेवरों।" लंबे वाक्यों, परजीवी शब्दों, सूचियों, सूचियों से बचें - यह यूएसपी के लिए नहीं है। कहें कि आपके पास अपार्टमेंट से सीधे डिलीवरी है, जब से खरीद रहे हैं ..., 2 साल की अतिरिक्त गारंटी के साथ, आदि। "पानी" निकालें, यह आपके उत्पाद में विशिष्टता नहीं जोड़ेगा।

झूठी UTP

यह सामान्य गलती इस तथ्य से संबंधित है कि ग्राहक को एक मूल्य के रूप में पेश किया जाता है जो एक मूल्य नहीं है। उदाहरण के लिए, एक उत्पाद की गुणवत्ता, जो शुरू में है ("केवल ताजी कॉफी" - और दूसरों के पास एक ताजा है?), गलत तथ्य ("वर्ष का ब्रांड" -आपका एक पुरस्कार है, आप क्या साबित करते हैं?), ऐसी सेवाएं जिन्हें कानून के तहत प्रदर्शन किया जाना है? "2 सप्ताह के भीतर लौटें" - आप वैसे भी ऐसा करने के लिए बाध्य हैं)।

सीए की खराब समझ

बहुत बार, कंपनियां व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर यूएसपी बनाती हैं। याद रखें - आप अपने लिए नहीं, बल्कि दूसरों को बेच रहे हैं। वजन घटाने के लिए आहार बेचना? जली हुई कैलोरी के बारे में बात न करें जो दिखाई नहीं दे रहे हैं। एन दिनों में आसान गैट और स्वस्थ टोंड त्वचा को प्राप्त करने के बारे में हमें बताएं।

बेशर्मी

यदि ग्राहक हर समय "हम" सुनता है, तो वह समझता है कि उसका अनुरोध किसी के लिए कोई दिलचस्पी नहीं है। क्लाइंट का सामना करने के लिए बस "हम" को "आप" से बदल दें। दिखाएँ कि आप क्लाइंट को क्या दे सकते हैं, और न कि आप कितने अच्छे फॉलोवर्स हैं।

प्रति शेयर या स्लोगन में UTP की जगह

अनूठे विक्रय बिंदु अक्सर स्टॉक के साथ भ्रमित होते हैं। हालांकि उनके बीच एक बड़ा अंतर है: कार्रवाई अस्थायी है और किसी भी समय समाप्त हो सकती है, लेकिन यूटीपी को अपरिवर्तित होना चाहिए, क्योंकि यह ब्रांड का प्रतीक है।

• "क्षय के उपचार में नि: शुल्क सफेदी" - यह एक क्रिया है;
• "हमेशा उपचार के बाद अपने दांतों को सफेद करें" - पहले से ही यूएसपी।

नारे के रूप में, यह एक सरल और ज्वलंत वाक्यांश के रूप में एक संक्षिप्त यूटीपी है।

• "हमेशा उपचार के बाद दांतों को सफेद करें" - यूएसपी;
• "स्वास्थ्य के साथ मुस्कुराओ" - नारा।

बहुत खुलकर नकल करना

ऐसी गलती दुर्लभ है, लेकिन इसके बारे में जानने योग्य है। कुछ विपणक एक प्रतियोगी का अध्ययन करने के लिए इतने उत्सुक हैं कि वे अपने यूएसपी की नकल करना शुरू कर देते हैं। यहां तक ​​कि अगर आपको प्रतियोगियों की पेशकश पसंद है, तो इसे अपने लिए अनुकूलित करें।

यूएसपी की शुद्धता की जांच कैसे करें?

और अंत में, अपने अनूठे प्रस्ताव का परीक्षण करने के लिए एक छोटा सा जीवन हैक। इसे पढ़ें और सवाल का जवाब दें: "तो क्या?"। यदि आपका उत्तर छोटा था, स्पष्ट है और खरीदने के लिए प्रोत्साहन शामिल है - आपने एक उत्कृष्ट काम किया है। यदि उत्तर के बाद आप फिर से पूछ सकते हैं "तो क्या?", तो आपको अभी भी काम करना है। और अगर दूसरे उत्तर के बाद आप फिर से एक प्रश्न पूछ सकते हैं, तो यूएसपी अच्छा नहीं है।

UTP तैयार करते समय अपना समय लें। आखिरकार, वाक्यांशों की यह जोड़ी आपके ब्रांड का चेहरा है और यह जीवन भर उसके साथ रहेगा!