पहला परिचित

उन लोगों के लिए जो स्वयं 24 व्यंजनों में रुचि रखते हैं, वे लेख के अंत में हैं।

लिस्बन में वेब समिट 2018 एक बहुत बड़े पैमाने पर कार्यक्रम है, मैंने पहली बार इसमें भाग लिया और बहुत सारी चीजों ने मुझे आश्चर्यचकित किया। सबसे पहले, शिखर सम्मेलन के लिए आगंतुकों की नियोजित संख्या 70K है, 600K की आबादी के साथ, अर्थात्, सिद्धांत रूप में, हर दसवें को शिखर में भागीदार होना चाहिए। वास्तव में, जब हमने मेट्रो से संपर्क किया तब हमें इस घटना के पैमाने का एहसास होने लगा। बस भीड़ एक दिशा में जाती है। इसलिए, शिखर सम्मेलन के दिनों में सुबह के घंटों में गलती करने के लिए - "क्या आप वहां जा रहे हैं?" - बस असंभव है। पूरा शहर शिखर पर चला जाता है। भीड़ का अनुसरण करें।

यह देखकर अच्छा लगा कि सभी मेट्रो योजनाओं में, जिस स्टेशन पर शिखर सम्मेलन आयोजित किया जा रहा है, वहाँ शिखर लोगो के साथ एक स्टिकर है - आप निश्चित रूप से हार गए। सभी इंटरचेंज स्टेशनों पर, हर जगह संकेत।

बहुत सारे युवा, यह स्पष्ट है कि विभिन्न देशों से। बहुत से रूसी भाषण, कई पहले से ही उनके चेस्ट पर एक वेब समिट बैज है, इसलिए वे एक दिन पहले पहुंचे ... लेकिन नहीं, एक करीब देखो - हर कोई ऐसा बैज है। पूरी कार। पूरा मेट्रो स्टेशन।

आपको शिखर सम्मेलन के लिए पंजीकरण करने के बाद एक बैज मिलता है। उसके अलावा, उन्होंने अपनी बांह पर एक कपड़े का ब्रेसलेट लगाया। यदि आप इन चीजों में से एक को खो देते हैं, तो आपको 100 यूरो का भुगतान करना होगा, यदि आप दोनों खो देते हैं, तो 1,500 यूरो के लिए फिर से प्रवेश शुल्क का भुगतान करें! कंगन के साथ आप धो सकते हैं, जाँच कर सकते हैं। बैज का ख्याल रखना।

वैसे, हम, प्रतिभागियों के रूप में, इतना भुगतान नहीं करना था, हमने सभी 3 टिकटों का भुगतान एक से कम में किया और फिर भी इस पैसे के लिए एक बूथ मिला। नई तकनीक बनाना लाभदायक है!

सबवे को सड़क पर छोड़ने के बाद - बस वहीँ जाएँ जहाँ हर कोई जाता है। प्रवेश द्वार के करीब - स्वयंसेवक दिखाई देने लगते हैं, जो उन प्रवाह को साझा करते हैं जो पहले से ही पंजीकृत हैं और जो अभी तक नहीं हैं। वे मुस्कुराते हैं, अभिवादन करते हैं, और हम आगे देखते हैं।

वेब समिट शुरू

पंजीकरण में एक मिनट से अधिक नहीं लगता है। और यहाँ हम शिखर पर हैं!

चारों ओर बस लोगों की एक अवास्तविक संख्या है और हर कोई कहीं जा रहा है, वे कुछ कह रहे हैं, और यह सब उस निरंतर चर्चा में शामिल है जो आपको शिखर सम्मेलन के सभी दिनों में परेशान करेगा।

पहले तो हम कुछ खो गए थे। नक्शा एक बात है, लेकिन इलाके को नेविगेट करने के लिए एक और है। और इस तथ्य के बावजूद कि हमारे पास एक योजना थी, यह तुरंत स्पष्ट नहीं था कि उन लोगों को कैसे अपनी सेवाओं की पेशकश करने के लिए देखना है। हजारों लोगों से बस अराजकता।

हम नेविगेशन प्लेटों को देखते हैं - ऐसे हर जगह हैं: मंडप के बीच, मंडप के अंदर। इस तथ्य के बावजूद कि हम पहले से ही "गाइड टू सर्वाइवल एट द समिट" में घटना के नक्शे से परिचित हो गए, जो आयोजक सभी प्रतिभागियों को भेजते हैं, वास्तव में, सब कुछ पूरी तरह से अलग है।

वेब शिखर, झटका

आगंतुकों की संख्या की कल्पना करने के लिए - कल्पना कीजिए कि आप मंडप के द्वार पर खड़े हैं और एक व्यक्ति इसे 20-30 प्रति सेकंड पर प्रवेश करता है। और इसलिए यह 8 से लगभग 16 घंटे तक बिना रुके चलता है! दोपहर के भोजन के बाद, उसी धारा को विपरीत दिशा में जोड़ा जाता है - दूसरे मंडप में, मैंने किसी को 16-17 घंटे से पहले नहीं देखा। बल्कि, इस समय तक प्रवाह कमजोर हो रहा है।

दिन की पहली छमाही हमने प्रतिभागियों और आगंतुकों की संख्या से थोड़ी-थोड़ी सदमे वाली स्थिति में बिताई, अंतहीन और तेजी से बढ़ती भीड़ से, जो लगभग हर जगह है, और बहुत सारे लोग मंडप के केंद्रीय गलियारे में सीधे महत्वपूर्ण हैं, जहां से यह स्टैंड और अन्य मंडपों में आसानी से बहती है। हमने तय किया कि जब हम इलाके पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तब भी हम कई रिपोर्टों में शामिल हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, हमारे सीईओ के पसंदीदा उद्यम निवेशक, डेविड स्कोक, जिन्होंने अन्य वक्ताओं की तुलना में, हर प्रदर्शन पर एक पूरा घर इकट्ठा किया!

दोपहर का भोजन विफल रहा

थोड़ा होश में आने के बाद और दुर्भाग्य से, कई उपयोगी रिपोर्ट नहीं सुनी (यह सब एक या दूसरे रूप में ऑनलाइन है), दोपहर का भोजन आया। और शिखर सम्मेलन के लगभग आधे आगंतुक फूड कोर्ट क्षेत्र में चले गए, जिनमें से कई मंडपों के बीच तीन हैं। भोजन के साथ प्रत्येक स्टाल में 200 लोगों की कतारें, प्रत्येक वर्ग सेंटीमीटर जाम-पैक है, निश्चित रूप से कोई मुफ्त टेबल नहीं हैं। वे तुरंत खाते हैं, धूम्रपान करते हैं, बात करते हैं, बेचते हैं। जैसा कि वे कहते हैं: "थूकने के लिए कोई जगह नहीं है।"

शिखर सम्मेलन से पहले "होमवर्क"

फिर भी, हम अच्छी तरह से परिभाषित लक्ष्यों के साथ शिखर पर आए: नए ग्राहकों और भागीदारों को खोजने के लिए , और रूस में विश्व बाजार में पहले से ही काम कर रहे हमारे उत्पाद को पेश करने की रणनीति के बारे में कई परिकल्पनाओं का परीक्षण करें।

बेशक, हम शिखर सम्मेलन की तैयारी कर रहे थे, लेकिन जैसा कि बाद में पता चला, यह अभी भी पर्याप्त नहीं था।

एक योजना विकसित करें

हमने उत्पाद रिलीज और वेबसाइट को नया स्वरूप देने, प्रचार सामग्री तैयार करने की कोशिश की

संपर्क प्राप्त करें

सभी प्रतिभागियों को शिखर वेबसाइट पर सूचीबद्ध किया गया था , लेकिन 1700+ प्रतिभागियों में से प्रत्येक पर क्लिक करना और देखना मुझे पूरी तरह से कृतघ्न कार्य लगता था, इसके अलावा, नया डेटा पेज स्क्रॉलिंग द्वारा डाउनलोड किया गया था और यह हमेशा नया नहीं था। आधे मामलों में, स्क्रिप्ट को गलत किया गया था और पिछले 20 प्रतिभागियों को फिर से दोहराया गया था।
लेकिन "पुरुष प्रोग्रामर" ! स्वाभाविक रूप से, यह पता चला कि डेटा को JSON सरणियों, और, लो और निहारना के रूप में विसर्जित किया गया था! साइट पर दिखाई देने वाली जानकारी के अलावा, इन सरणियों में निवेश के चरण, निवेश की राशि, सभी सामाजिक नेटवर्क के लिंक, राजस्व के संदर्भ में कंपनी के प्रदर्शन और कंपनी के कार्य के क्षेत्रों के बारे में जानकारी शामिल थी। मम्मी, यम्मी! डेढ़ घंटे का काम और पार्सर तैयार है। और यहां वे एक्सेल स्प्रेडशीट में ~ 1700 कंपनियां हैं।

उसके बाद, प्रत्येक प्रतिभागी के बारे में पढ़ने के लिए, जो विशेष रूप से दिलचस्प हैं और जो एक ग्राहक के रूप में अच्छा है और जो एक साथी की तरह है जो "पूंछ पर बैठना" कर सकता है, को देखने के लिए लगभग एक सप्ताह का श्रमसाध्य काम किया। ऐसी लगभग 150 कंपनियां थीं। तो, उन लोगों की एक सूची है जिनके साथ हम चैट करना चाहते हैं!

"होमवर्क" का उपयोग कैसे करें?

शिखर पर सवाल खड़ा हुआ, लेकिन उन्हें कैसे खोजना है? चारों ओर हजारों लोग खड़े हैं, हजारों खड़े हैं। कहाँ जाना है?
वीडियो पर रेट करें - शिखर पर ध्यान केंद्रित करने के लिए यह कैसा है:


यदि आप ध्वनि के साथ देखते हैं, तो आप कल्पना कर सकते हैं कि हजारों वोटों में से किस तरह का हास्य है, जो केवल दिन के अंत में बंद हो जाता है!

सोचो! श्वास, साँस छोड़ते। शिखर सम्मेलन मोबाइल ऐप! वहाँ कुछ होना चाहिए! और यकीन के लिए! यदि आप खोज में कंपनी का नाम चलाते हैं, तो कंपनी कार्ड में बूथ संख्या और दिनांक शामिल होती है, मैंने इसे "बूथ पर खड़े होने की तारीख" कहा।

ओह, अब हमें किसी तरह सभी 150+ संपर्कों पर जाने और स्टैंड खोजने की आवश्यकता है। कहीं नहीं बैठने के लिए, मैं यहां तक ​​कहूंगा: "लैपटॉप गिरना कहीं नहीं है।" लेकिन इसने हमें कब रोका?

हैंडलिंग में त्रुटि

हम फूड कोर्ट के साथ घूमते हैं और देखते हैं कि इसके पीछे, बाड़ के पीछे, जहां ट्रक हैं, कुछ के साथ अनलोड किए गए पैलेट हैं। हमने तय किया कि लैपटॉप रखने और व्यवस्थित रूप से सभी संपर्कों से निपटने के लिए यह एक शानदार जगह है। लगभग 30 मिनट, वाईफाई शिखर का उपयोग करके (वैसे, यह काफी ठीक काम किया, मुझे आश्चर्य है कि उन्होंने प्रतिभागियों की यह संख्या कैसे प्रदान की?) और एक मोबाइल एप्लिकेशन, एक साथ: एक कंपनी का नाम निर्धारित करता है और इसे लिखता है, दूसरा आवेदन में संख्या और स्टैंड की तारीख के लिए दिखता है, हमने इसे अपनी तालिका में चित्रित किया। जो सभी हमारे हित के हैं। यह ऐसा होमवर्क था जिसे हमने नहीं किया ... ठीक है, किसी तरह हमें इसका एहसास नहीं हुआ, हमें दोष देना था।

तब उन्होंने इस लोडिंग ज़ोन से गेट को शिखर तक बंद करने की बात का जिक्र करते हुए हमें वहाँ से पूछा, लेकिन बात पहले ही हो चुकी थी और हम कुछ सेकंड पहले ही फाटक पर टंगे थे। हालांकि, मुझे लगता है, हम जैकेट के बावजूद नहीं पहने होते और फिर उनके ऊपर चढ़ जाते। :) आखिरकार, हमारा एक लक्ष्य था!

केवल दूसरे दिन हमने सीखा कि शिखर पर प्रत्येक खंड में प्रतिभागियों के लिए विशेष क्षेत्र हैं, जहां आप टेबल पर और कुर्सी पर बैठकर, अपेक्षाकृत शांत वातावरण में काम कर सकते हैं ... शोर समान है, लेकिन भीड़ इस द्वीप के चारों ओर दो मीटर तक जाती है, कम से कम उस तरह से।

संपर्क करना शुरू करें

इसलिए पहले दिन हमें लगभग 30 स्टैंड मिले। दोपहर के भोजन का समय, शिखर के बंद होने से पहले, 6 घंटे बचे हैं, इसलिए प्रत्येक संभावित भागीदार / ग्राहक के लिए लगभग 12 मिनट निकलते हैं। और यह इस तथ्य को ध्यान में रख रहा है कि पहले मंडप से आखिरी तक पहुंचने में 10-15 मिनट लगते थे, और हमारे द्वारा लिखे गए स्टैंड सभी 4 मंडपों में बिखरे हुए थे।

हम देखते हैं कि अब हमारे पास कौन है और आगे - बोर्ड पर!

शाम 6 बजे तक सबसे दूर मंडप में 3 स्टैंड बचे थे। हम अभी भी हंसमुख और हंसमुख हैं, लेकिन हम हमले में सबसे आगे हैं, हम ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं! हम भाग रहे हैं! हमारी निराशा के लिए, तीन में से दो स्टैंड पहले ही बिना हस्ताक्षर के थे और कोई भी प्रतिभागी नहीं मिला। लेकिन एक स्टैंड अभी भी खड़ा था! और स्टैंड के पीछे, आप "सन-थके हुए" लोगों की एक जोड़ी देख सकते हैं और स्पष्ट रूप से, हम कह सकते हैं, हम बीयर पीने के "चेहरे में" हैं! नहीं, ठीक है, व्यापार के लिए सामान्य रवैया? ठीक है, हर किसी की अपनी नैतिकता होती है। हम बातचीत शुरू करते हैं, और जवाब में हम कुछ भी सार्थक (या सार्थक "बकवास बंद") सुनते हैं - "मजाक", "मजाक", "मजाक" ... अब हम आश्चर्यचकित हैं कि वे इतने थक गए हैं, तो उससे पहले सभी 27 साल की तरह प्रतिक्रिया क्यों नहीं करते हैं? जब हम अपने स्टैंड पर पूरे दिन बेकार रहेंगे, तो हम इसका कारण समझेंगे!

1 दिन खत्म हो गया है, हम "घर" लौटे

दिन खत्म हो गया, शिखर खाली है और हम घर चले गए। रास्ते में लगभग एक घंटा! वेंडिंग मशीनों के टिकट के लिए मेट्रो की कतार में खड़ा था, जिसमें से अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनी स्टेशन पर पूरी भीड़ के लिए केवल 2 टुकड़े थे, और आसपास के 5 और उपकरणों के लिए बहुत अधिक जगह थी। लेकिन ठीक है, कम से कम कार्ड स्वीकार किए जाते हैं। मैं एनएफसी के बारे में बात नहीं कर रहा हूं, जो घर पर मैं पास के एक स्टाल में फल के लिए भी भुगतान करता हूं। केवल एक बार सुपरमार्केट में, जिसके माध्यम से शिखर पर जाने का मार्ग निहित है, वे गैर-संपर्क का भुगतान करने में कामयाब रहे, 99% अन्य स्थानों में इसके करीब कुछ भी नहीं है। मुझे मास्को में मेट्रो में टिकट खरीदने के लिए 5 मिनट से अधिक समय बिताना याद नहीं है।

वेब समिट में अपना पक्ष रखना कैसा लगता है?

अगले दिन हमारा "स्टैंड पर खड़ा होना है।" उससे क्या उम्मीद करना पूरी तरह से समझ से बाहर है? क्या लोग उपयुक्त होंगे? या हम सिर्फ यह सोचते हैं कि हमने निकट भविष्य में प्रौद्योगिकी को बहुत महत्वपूर्ण बना दिया है? जहां वे हमें वितरित करेंगे - निश्चित रूप से, यह स्टैंड नंबर B338 है, और यह विशेष रूप से कहां है, क्या वहां ट्रैफिक होगा? अच्छा ... चलिए इसका पता लगाते हैं।

आयोजक की आवश्यकताएं और उनके साथ कैसे व्यवहार करें

चूंकि स्टैंड पर शिखर आयोजकों की आवश्यकताएं बहुत सख्त हैं, इसलिए हमने बाहर निकलने का एक रास्ता खोज लिया।

"प्रस्तुति उपकरण का आकार 27 इंच से अधिक नहीं होना चाहिए", गेंदों का उपयोग नहीं किया जा सकता है, प्रकाश बल्ब, फ्लैशर्स, कॉफी / रोल को नहीं सौंपा जा सकता है, कुछ भी अनुमति नहीं है ...

वास्तव में, किसी ने भी इसे नहीं देखा (अच्छी तरह से, या मैंने किसी को भी नोटिस नहीं किया), बहुत से जिन्होंने भोजन, कॉफी (हालांकि बैग में) सौंपे ...

इसलिए, हमारे अपने जोखिम और जोखिम पर, हमने 3 डी होलोग्राम बनाने वाली एक चीज़ लेने का फैसला किया - एक होलोग्राफिक प्रशंसक "हाइपर विज़न", क्योंकि यह केवल 25 (!) इंच था, जो सैद्धांतिक रूप से अनुमत था। सच है, उन्होंने वाई-फाई हॉट स्पॉट बनाया, जो कि हम पहले से ही स्टैंड में मेमो में पढ़ते थे, निषिद्ध था (यह अजीब है कि निर्माता ने केबल कनेक्शन के लिए प्रदान नहीं किया था)।

मुझे याद है कि पहली बार में मुझे इस पसंद पर संदेह हुआ था - वे कहते हैं, दोस्तों, ऐसे उपकरण कई सालों से मौजूद हैं, जिन्हें आप एक विश्व प्रदर्शनी में आश्चर्यचकित करना चाहते हैं?

लेकिन वास्तव में, हमने लगभग सभी को आश्चर्यचकित कर दिया! 5 से कम लोग, एक ही समय में, हमारे बूथ की तस्वीर नहीं थी! और हमने होलोग्राम लगा दिया ताकि हमारे कॉन्टेक्ट्स की फोटो खींचते समय फोटो में आ जाए।
वास्तव में, यह बस हुआ, लेकिन हम सभी कहते हैं कि यह उद्देश्य पर किया गया है।

किसी को भी हमारे बूथ पर फोटो खींचने का मौका नहीं मिला:

बल और कैसे उनसे निपटने के लिए मजबूर करें

बेशक, वहाँ कुछ बल majeure थे! लिस्बन में होटल में पहले से ही प्रस्तुति की स्थापना करते हुए, हमने इस चमत्कार उपकरण को मेज के किनारे पर रखा। और इसलिए आप समझते हैं, यह अनिवार्य रूप से एक प्रशंसक है, ब्लेड पर एलईडी डायोड के साथ। तो, यह पता चला कि वह रोटेशन के दौरान थोड़ा कंपन करता है। और कंपन से "थोड़ा" मेज पर कूदता है। सामान्य तौर पर, वह चुपचाप किनारे पर कूद गया और गिर गया। फैन !!!

ब्लेड मोड़ और चरम डायोड के नियंत्रक दूर गिर गए और उन्होंने, ब्लेड के बहुत अंत में, रंग बदलना बंद कर दिया - वे सांख्यिकीय रूप से पीले चमकने लगे। अचानक, हमारी 3 डी प्रस्तुति एक पीले प्रभामंडल के साथ "पवित्र" रूप में हुई।
लेकिन, आविष्कार की आवश्यकता चालाक है, और एक बैकपैक में रैंडमली, मेरे पास छड़ी को घुमाने के लिए काले टेप का एक टुकड़ा था (मेरा बेटा हॉकी में लगा हुआ है), इसलिए हमने टेप के साथ इन डायोड को बंद कर दिया। यह बेहतर हो गया! - होलोग्राम के किनारे पर हल्का सा झपका। ऐसा करने के लिए कुछ भी नहीं बचा था - हमारे पास जो है उसके साथ हम बात करेंगे।

स्टैंड पर क्या करना है

हमें पहली नज़र में "गैलरी में" खड़ा मिला - केंद्रीय गलियारे से सबसे दूर, जहां आगंतुकों की मुख्य भीड़ है। दूसरी ओर, यह सास मॉन्स्टर्स कॉन्फ्रेंस रूम से बाहर निकलने से सीधे विपरीत है जहां रिपोर्ट आयोजित की गई थी। हॉल से बाहर निकलने के लिए हमारा होलोग्राम सेट करें। और फिर हम देखते हैं कि यह एक त्रुटि है! पहली रिपोर्ट कुछ घंटों में शुरू हो जाएगी, आपको केंद्रीय गलियारे की ओर होलोग्राम तैनात करने की आवश्यकता है। का शुभारंभ किया।
और फिर यह शुरू हुआ! हर कुछ मिनट में, कोई हमारे पास आया और पूछा कि "हम क्या हैं" और हम उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। ब्राजील, जापान, कनाडा, अंगोला, चेक गणराज्य, नाइजीरिया, जर्मनी, जॉर्जिया, यूक्रेन, पोलैंड, भारत…। कौन नहीं था! मैंने कभी एक दिन में इतने सारे पिच नहीं किए!

यह पता चला कि केवल एक ही मैं प्रति दिन 51 अपीलों को "प्रोसेस" करने में सक्षम था। 9 से 18 तक यह हर 10 मिनट में एक नया संपर्क बनाता है। यह अविश्वसनीय है, बस शानदार है!

मैं अब वेब समिट के अलावा किसी अन्य स्थान की कल्पना नहीं कर सकता, जहाँ आप इतनी जल्दी और इतनी मात्रा में एक नई लीड प्राप्त कर सकें।

स्टैंड पर भोजन, पानी, शौचालय और अन्य चीजों के बारे में भूल जाओ! अगर आपके पास हर संपर्क मायने रखता है तो आपके पास कोई समय नहीं होगा! हमारा जीवन हैक - ड्रग्स शरीर के सुचारू संचालन को सुनिश्चित करने के लिए। इसके अलावा, इस तथ्य को देखते हुए कि पानी और भोजन अभी भी अलग हैं, "अप्रत्याशित परिस्थितियां" उत्पन्न हो सकती हैं। हमने इस जोखिम को कवर किया।

यहां एक विशाल विश्व प्रदर्शनी में एक स्टार्टअप कैसे सफल हो सकता है, इसके लिए 24 व्यंजन हैं, उदाहरण के लिए, वेब समिट 2018

1. प्रत्येक नए क्लाइंट पर अपनी पिच को हॉन करें और उन शब्दों की तलाश करें जो उसे "स्पर्श" करेंगे। अंत में, हमें अतिरिक्त वाक्यांश मिला "यहां तक ​​कि आपकी माँ भी इस प्रकार के मोबाइल ऐप को बचा सकती है" जो तब पहले से ही धमाके के साथ चल रही थी। पिच को संशोधित करें।
   
2. जो आपकी पिच में प्रभावित नहीं है, उसका ध्यान रखें। और शायद उत्पाद सुविधाएँ। पिच को संशोधित करें।
3. यह बहुत अच्छा है जब एक बोलता है और दूसरा उसकी प्रतिक्रिया पर नज़र रखता है, लेकिन आपके पास कम बैठकें होंगी।
   
4. पिच के विभिन्न विकल्पों को आज़माएं। पिच को संशोधित करें।
   
5. शुरुआत में पूछना सुनिश्चित करें कि कौन आया था - वे किस चीज में रुचि रखते हैं या जरूरत है। इसलिए मैंने टेलीकॉम-सॉल्यूशन को गलत तरीके से बेच दिया - एक ऐसी कंपनी का टेलीकॉम जिसे पूरी तरह से अलग की जरूरत थी, और एक जानी-मानी कंपनी के बॉट्स के साथ काम करना, जिसने हमें एक पूरी तरह से अलग समाधान दिया। सिस्को का एक सहयोगी एक टेलीफोनी समाधान है, हालांकि उसने सर्वर पर काम किया। कई प्रतिभागियों ने जिनसे संपर्क किया, उन्होंने ऐसा नहीं किया, लेकिन एक याद की गई कहानी बताई और इससे हॉल के पारित होने की गति कम हो गई, क्योंकि आपको यह समझने की जरूरत है कि आपको क्या जानना है, क्या दिलचस्प है। लेकिन कुछ ने पूछा, एक अच्छे तर्क का उपयोग करते हुए, यदि हम जवाब दें कि हम कौन थे और हम क्या चाहते हैं, तो हम एक व्यक्तिगत प्रस्तुति देंगे।
   
6. अक्सर पूछे जाने वाले या विवादास्पद सवालों के जवाब के साथ एक साइट है जिसे ग्राहक जल्दी से जवाब दिखाने के लिए कह सकते हैं। इन उत्तरों को जल्दी से दिखाने के लिए अलग-अलग पृष्ठों के साथ कुछ लैपटॉप खोलें।
   
7. यह उत्पाद को "पॉलिश" करने और शिखर के लिए बग को ठीक करने का कोई मतलब नहीं है। आपके पास सभी "हिम्मत" और उत्पाद को दिखाने का समय नहीं होगा। 1-2 मिनट के लिए अपने उत्पाद का वीडियो बनाएं - यह बात है! यदि 2 मिनट से अधिक समय - निश्चित रूप से खोज न करें।
   
8. हमने इन सभी गलतियों को किया और "लाइव" एप्लिकेशन दिखाया - यह काफी सरल था लेकिन हमारे सभी फायदे दिखाए। 2 मिनट में सब कुछ स्पष्ट हो जाता है। लेकिन हमने इसे तैयार करने में 10 गुना ज्यादा संसाधन खर्च किए, जितना हमने वीडियो तैयार करने में खर्च किया होगा।
   
9. सबसे मेहनती जापानी हैं। वे सभी फॉर्म भरेंगे, वे आपको हर जगह लिखेंगे यदि वे आपके लिए दिलचस्प हैं। खैर, सामान्य तौर पर, उनके साथ संचार बाकी सभी से अलग होता है। फिर मेल में आपको उन्हें नाम-सान से संपर्क करना होगा। मैंने गड़बड़ की और लिखा मि। पहला नाम और यह आवश्यक है कि नाम-सान या मि। उपनाम।
   
10. याद रखें कि आपके पास प्रति आगंतुक केवल 5-7 मिनट हैं। कोई भी यह नहीं देखता है कि आपका कार्यक्रम कितना है - यह वास्तव में कहा गया है। आपके पास वस्तुतः कुछ दिखाने के लिए कुछ मिनटों का समय होगा और प्रश्नों के आदान-प्रदान के लिए कुछ मिनटों का समय होगा।
    
11. पिच वास्तव में छोटी होनी चाहिए। आगंतुक को रुचि रखने और अतिरिक्त प्रश्नों के लिए उसे उत्तेजित करने के लिए बस कुछ सुझाव।
    
12. अप्रासंगिक विषयों पर अंत बातचीत। या अगर क्लाइंट खुद नहीं समझ पाता है कि वह आपसे क्या चाहता है। यदि क्लाइंट आपका नहीं है - विनम्रता से अपनी छुट्टी लें, तो अन्य आपकी प्रतीक्षा कर रहे हैं।
    
13. व्यापार कार्ड ले लीजिए! समिट का मोबाइल एप्लिकेशन आपको तभी संपर्क देगा जब आप स्कैन किए गए स्कैन की पुष्टि करते हैं। मैं 7 बहुत महत्वपूर्ण ग्राहक बन गया, जिनकी पुष्टि नहीं की गई थी, क्योंकि वे बस लॉग इन नहीं करते थे और समझ नहीं पाते थे, क्योंकि आवेदन में यह स्पष्ट नहीं था और मुझे इंटरनेट पर उनके मेल और फोन की तलाश करनी थी।
    
14. कम से कम संक्षेप में नोट करें - कंपनी का नाम और आप जिस पर सहमत हुए, या जो पेशकश की गई थी। एक दिन में 50+ संपर्कों के बाद, कुछ याद रखना अवास्तविक है। इसे ठीक करें! ठीक करने के लिए 30 सेकंड तब आप संपर्कों को रेक करने के लिए कुछ घंटे बचा सकते हैं।
    
15. शिखर सम्मेलन में भाग लेने के लिए लक्ष्य निर्धारित करें और इसके दौरान उनका पालन करें। घंटे से, समय से, मार्ग से।
    
16. मूल्यांकन करें कि क्या आपने अपने लक्ष्यों को प्राप्त किया है
    
17. शिखर सम्मेलन के परिणामों के आधार पर एक SWOT विश्लेषण करें - आपने जो देखा, सुना, किसने संबोधित किया, आपकी रुचि क्या थी, आदि। उदाहरण के लिए, हम SWOT विश्लेषण के बाद आंशिक रूप से बदल गए हैं, उन बाजारों का क्रम जिन्हें हम टैग कर रहे हैं।
    
18. CRM में सभी संपर्क और व्यवसाय कार्ड जोड़ें। बातचीत शुरू करें। आप जितनी देर प्रतीक्षा करेंगे, उतनी ही अधिक वे भूल जाएंगे
    
19. स्टैंड पर प्रतिभागियों की संख्या 3 से अधिक नहीं है। यदि कम है, तो बहुत सारे लीड मिस करते हैं, यदि अधिक है, तो आपके पास कोई कतार नहीं होगी, और लोग, जैसा कि आप जानते हैं, उत्सुक हैं, और जहां बहुत सारे लोग हैं वहां जाने की कोशिश करें।
    
20. समिट के दूसरे दिन आयोजकों को अपना पक्ष रखने के लिए कहने की कोशिश करें। पहले दिन, हर कोई नेविगेट करने की कोशिश करेगा, और तीसरे पर, वे पहले से ही "आराम" पर होंगे। हम एक बैठक में गए और दूसरे दिन एक स्टैंड रखा
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Web Summit 2018

• 150+ . , , 2 , .
• 50+ ऐसे पार्टनर होते हैं जो हमें बेच भी सकते हैं।
• सही पिच और आकर्षक वाक्यांश मिले
• पाया कि हमारे उत्पादों में वास्तव में क्या दिलचस्पी है
• उत्पाद विकास रणनीति को आंशिक रूप से बदल दिया गया, इंटीग्रेटरों को लक्षित दर्शकों के रूप में चुनना
• एक होलोग्राफिक प्रशंसक खरीदा और तोड़ दिया
• हमने उत्पाद विकास लक्ष्यों को समायोजित किया, बैकलॉग से ~ 500 कार्यों को फेंक दिया, ~ 200 नए लोगों को सेट किया, और ~ 300 कार्यों ने प्राथमिकता को बदल दिया।

पुनश्च हमने कौन सी अन्य गलती की, हमारे प्रशंसक के लिए 5 मिनट की वीडियो क्लिप थी, जहां बहुत सारे पाठ थे, यद्यपि उड़ान। और अधिक ग्राफिक्स, रंग, एनिमेशन होना आवश्यक था, बस ध्यान आकर्षित करने के लिए, किसी ने भी सामग्री पर विशेष ध्यान नहीं दिया।

आप बड़े सम्मेलनों में कैसे समय बिताते हैं?