10 रोचक और मजेदार किताबें जो आपको मार्केटिंग से प्यार करेंगी

ऐसी विपणन पुस्तकें हैं जो दिलचस्प और पढ़ने में आसान हैं। विपणक उनमें विचार के लिए प्रेरणा और भोजन पाएंगे। और अन्य व्यवसायों के विशेषज्ञ समझेंगे कि विपणन ज्ञान कभी चोट नहीं पहुंचाएगा और विपणन उबाऊ नहीं है।

एलन देब "एक पृष्ठ विपणन योजना"

यह किताब शुरू से ही दिलचस्प है। परिचय में, लेखक ने एक वाक्य में पुस्तक का सार व्यक्त किया: यह "पैसे का सबसे छोटा रास्ता" है ।

आमतौर पर, विपणन पुस्तकों के लेखक पैसे के बारे में बहुत कम कहते हैं। "वन-पेज मार्केटिंग प्लान" में, शुरुआत से ही, विपणन को पैसे, लाभ और लाभ के साथ मजबूती से जोड़ा गया है।

और यह सही है। व्यवसाय से जुड़ी हर चीज का प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से धन से संबंध होना चाहिए। यदि आप अभी भी शर्मिंदा हैं, विपणन के बारे में बात कर रहे हैं, पैसे के बारे में बात कर रहे हैं, तो एक बार और सभी के लिए शर्मिंदगी से छुटकारा पाएं।

पैसा वह शून्य बिंदु है जिस पर बाज़ार केंद्रित होता है। पहला बिंदु योजना है।

कई की गलती यह है कि कोई योजना नहीं है। शायद, हर कोई अपने जीवन से कई कहानियों को याद कर सकता है जब कुछ भी नहीं हुआ, क्योंकि कोई योजना नहीं थी। लेकिन सैकड़ों पन्नों के गलत प्लान बनाने पर लोग और भी गलतियां करते हैं।

शायद सभी ने पेरेटो शासन के बारे में सुना। लेकिन इस पुस्तक से पहली बार मैंने 64/4 नियम के बारे में सीखा। 80 का 80% और 20 का 20% लें और आपको यही नंबर मिलते हैं।

वे एक ही बात कहते हैं: 64% परिणाम 4% सक्रिय प्रयासों पर निर्भर करते हैं।

ये 4% सिर्फ एक पेज की योजना है। अब जरूरत नहीं है।

और एक और महत्वपूर्ण विचार: मार्केटिंग एक अमूर्त अवधारणा नहीं है, और ब्रांडिंग या विज्ञापन नहीं है। विपणन तब प्रकट होता है जब आपने विज्ञापन, प्रचार, सामग्री, पीआर और बिक्री की योजना बनाई है।

और विपणन की सबसे सरल परिभाषाओं में से एक:

मार्केटिंग वह प्रक्रिया है जिसके माध्यम से हमारे लक्ष्य बाजार को जाना चाहिए।

प्रक्रिया में तीन चरण होते हैं, जिनमें से प्रत्येक में कार्य के तीन क्षेत्र होते हैं:

• पहला चरण डीओ (संभावित ग्राहकों के साथ काम) है: लक्ष्य बाजार का चयन, लक्ष्य बाजार के लिए संचार, लक्ष्य बाजार के साथ संचार चैनल।
• दूसरा चरण - ड्यूरिंग (संपर्क): संपर्क प्राप्त करने के लिए एक प्रणाली, संपर्कों / ग्राहकों को खेती करने के लिए एक प्रणाली, बिक्री में संपर्कों को परिवर्तित करने की एक रणनीति।
• तीसरा चरण - AFTER (ग्राहकों): प्रथम श्रेणी की गुणवत्ता कैसे प्रदान करें, ग्राहक के जीवनकाल के मूल्य को कैसे बढ़ाएं, सिफारिशों को कैसे उत्तेजित करें।

पुस्तक में प्रत्येक चरण विस्तृत है, इसलिए एक पृष्ठ योजना को तुरंत पढ़ें और बनाएं।

जेफ वॉकर लॉन्च। आपके व्यवसाय के लिए त्वरित शुरुआत »

यह सूचना व्यवसायियों के लिए एक पुस्तक की तरह लग सकता है। जेफ वॉकर इस बारे में बात करते हैं कि उन्होंने अपने उत्पादों के मल्टी मिलियन डॉलर लॉन्च कैसे किए। लेकिन पुस्तक का मुख्य विचार यह है कि आपको ग्राहकों के साथ विश्वास बनाने की आवश्यकता है।

यह सबसे अच्छा किया जाता है यदि आप इस बारे में बात करते हैं कि आपको क्या उत्साहित करता है, तो संचार बनाएं जो एक व्यक्ति को यह समझने में मदद करता है कि आप कैसे हैं, क्या आप अपने मूल्यों को साझा कर सकते हैं, या हम अलग तरह से सोचते हैं।

पुस्तक से कुछ उपयोगी विचार:

1. साइट बनाना आवश्यक नहीं है। कभी-कभी समाचार पत्र के लिए ग्राहक डेटाबेस इकट्ठा करके शुरू करना बेहतर होता है।
2. तीन मानसिक ट्रिगर जो लक्ष्य दर्शकों को आकर्षित करने में मदद करते हैं: दुर्लभता, प्राधिकरण और समुदाय।
3. उत्पाद के साथ लक्ष्य बाजार को लुभाने के लिए, इसके रिलीज से पहले ही उत्पाद का प्रचार शुरू हो जाता है।
4. लोग मोनोलॉग को सुनने के बजाय एक संवाद में भाग लेना पसंद करते हैं।
5. क्या मायने रखता है ग्राहक आधार का आकार नहीं है, लेकिन उनकी जवाबदेही है, इसलिए उनके साथ संबंध बनाना प्राथमिकता है।
6. उत्पादों और सेवाओं के बारे में कहानियों को यह बताना चाहिए कि वे संभावित ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण क्यों हैं।
7. आज, ज्यादातर मामलों में सहयोग प्रतिस्पर्धा की तुलना में बहुत महत्वपूर्ण है।

साइमन लैंकेस्टर “बोलो, प्रेरणा। श्रोताओं का विश्वास कैसे जीतें और उन्हें अपने विचारों के साथ कैद करें ”

रिक्तियों को देखते हुए, प्रत्येक विपणक को अच्छी तरह से लिखना चाहिए। कई कंपनियां लगभग एक कॉपीराइटर और एक बाज़ारिया के बीच अंतर नहीं देखती हैं, जिसमें विज्ञापन ग्रंथों का निर्माण और उनके कर्तव्यों में अन्य सामग्री शामिल है।

सामान्य तौर पर, साइमन लैंकेस्टर की पुस्तक सार्वजनिक बोलने के बारे में अधिक है। लेकिन इसमें सिफारिशें हैं जो ग्रंथों को सुदृढ़ करती हैं। उदाहरण के लिए:

अरस्तू ने तर्क दिया कि सही संचार के लिए तीन घटकों की आवश्यकता होती है: लोकाचार, पथोस और लोगो (जैसा कि आप जल्द ही पता चल जाएगा, सभी महान चीजें त्रयोदशी में आती हैं)। और अगर ये शब्द आपके लिए बहुत स्पष्ट नहीं हैं, तो मैं समझाता हूं: लोकाचार का अर्थ है विश्वास, विको का अर्थ है भावनाएं, लोगो का अर्थ है तर्क, या तर्क की उपस्थिति।

इस सिद्धांत पर कोई भी कथन बनाया जा सकता है, क्योंकि "ट्रिपल पूर्णता, पूर्णता, पूर्णता को मानता है। बस। यहाँ। तो "

पुस्तक में, नेतृत्व संचार पर बहुत ध्यान दिया जाता है और उस भाषण का प्रभाव व्यक्ति की शारीरिक स्थिति पर पड़ता है। इसलिए नेताओं को पढ़ना अच्छा लगता है।

किताब पढ़ना दिलचस्प है क्योंकि इसमें कई कहानियां हैं। और प्रत्येक वाक्य में लेखक वर्णित तकनीकों के आवेदन को प्रदर्शित करता है। इस उद्धरण की तरह:

मुझे बताया गया था कि भाषण को एक महिला की स्कर्ट की तरह दिखना चाहिए: विषय को छिपाने के लिए लंबे समय तक, और रुचि पैदा करने के लिए काफी कम।

डेव ट्रोट "वन प्लस वन तीन के बराबर है। रचनात्मक सोच कार्यशाला ”

वास्तव में, पुस्तक न केवल रचनात्मक सोच के बारे में बताती है। वहाँ, उदाहरण के लिए, बिक्री के बारे में है: "किसी भी बिक्री में इच्छा तर्क से आगे है।"

यही है, यह पता चला है कि हम संभावित ग्राहक को उत्पाद की विशेषताओं और इसके लाभों को तार्किक और लगातार चित्रित करने की कोशिश करते हैं, जबकि हमें भावनाओं को बदलना होगा। पहला दूसरे की तुलना में आसान है। और हम सभी कम से कम प्रतिरोध के मार्ग का अनुसरण करते हैं।

हमारे पास उत्कृष्ट लोगों की मुख्य गुणवत्ता की कमी है - साहस:

यदि आपके पास बाहर खड़े होने और असाधारण होने का साहस नहीं है, तो आप भीड़ का हिस्सा होंगे। और विश्वसनीयता के लिए, आप दूसरों के समान स्थानों में विचारों की खोज करना शुरू करेंगे। सच है, तो आपका काम बाकी सभी के जैसा ही होगा।

खैर, सबसे महत्वपूर्ण बात जो विपणक भूल जाते हैं:

हम मानते हैं कि हर कोई उसी तरह सोचता है जैसे हम करते हैं। नतीजतन, हम सिर्फ अपने आप से बात करते हैं।

हैरी बेकविथ "मार्केटिंग सेवा के लिए चार कुंजी"

क्या आप लिफ्ट टेस्ट के बारे में जानते हैं? परियोजना, उत्पाद या कंपनी का विवरण ऐसा होना चाहिए कि एक मिनट में आप सबसे महत्वपूर्ण बात बता सकें और आपको कार्रवाई के लिए प्रेरित कर सकें। एक मिनट में लगभग 150-225 शब्द हैं।

हैरी बेकविथ आगे बढ़ता है। उनका मानना ​​है कि एक कंपनी के पास एक "महत्वपूर्ण कथन" और एक "प्रमुख साक्ष्य" होना चाहिए। और उन्हें भी लिफ्ट टेस्ट पास करना होगा।

इन तत्वों को ब्रोशर, प्रस्तुतियों, विज्ञापन संदेशों में होना चाहिए।

लेखक के अनुसार, एक बाज़ारिया के महत्वपूर्ण गुणों में से एक को देखने की क्षमता होनी चाहिए। सावधान रहें। जो हो रहा है उस पर ध्यान दें, न कि जो आप चाहते हैं या देखने की उम्मीद करते हैं।

और अधिक। विपणन सेवाओं के लिए यह महत्वपूर्ण है:

• विकीर्ण जुनून;
• अनुकूल होना;
• जल्दी और स्पष्ट रूप से बोलो;
• निरंतर रहो।

यह महत्वपूर्ण है क्योंकि “सेवाएँ हमारे जीवन के अनुभव का हिस्सा हैं। वे "अनुभवी" हैं ... हमेशा एक व्यक्तिगत, व्यक्तिगत (कभी-कभी एक खतरनाक डिग्री तक भी) छाप को सहन करते हैं।

ल्यूडमिला अफानासैवा "विपणक के बारे में पूरी सच्चाई"

पुस्तक दिलचस्प है कि यह लेखक के व्यक्तिगत अनुभव पर आधारित है। इसमें दृष्टान्त हैं। उदाहरण के लिए, यह:

एक मेंढक झील के किनारे पर बैठता है, पानी में अपने पैर कम करता है और उनके साथ बातें करता है।
एक हिप्पो दृष्टिकोण और कहता है:
- मेंढक, पानी गर्म है?
वह चुप है ...
- मेंढक, पानी गर्म है?
वह चुप है ...
"ठीक है, मेंढक, पानी गर्म है?"
"मैं यहाँ थर्मामीटर की तरह नहीं हूँ, लेकिन विशुद्ध रूप से एक महिला की तरह ..."
मुख्य बात यह है कि एक मेंढक नहीं होना चाहिए, ताकि वे यह न सोचें कि आप थर्मामीटर हैं और सभी के लिए सब कुछ कर सकते हैं और हल कर सकते हैं।

पुस्तक का मुख्य लक्ष्य एक विपणक के पेशे की विशेषताओं और बड़ी कंपनियों में उनके काम के बारे में बात करना है। लेखक अपनी टिप्पणियों और विचारों को साझा करता है कि विपणन कैसे और क्या नहीं करना चाहिए।

विपणक के अलावा, पुस्तक व्यवसायियों और कंपनी के अधिकारियों के लिए उपयुक्त है यदि वे यह समझना चाहते हैं कि उनके लिए उपयोगी होने के लिए एक बाज़ारिया में क्या कार्यक्षमता होनी चाहिए।

पुस्तक में विशेष रूप से मजाकिया चित्र। आप किताब नहीं पढ़ सकते हैं, बस जिज्ञासा से बाहर की तस्वीरों को देखें।

जॉन यान "सिफारिश पर"

मेरी राय में, सिफारिशों पर ध्यान देना सही है। वे आमतौर पर भुला दिए जाते हैं। और वे एक उत्पाद को बढ़ावा देने में एक शक्तिशाली उपकरण बन सकते हैं।

इसके अलावा, अनुशंसा-आधारित विपणन लोगों की एक-दूसरे को यह बताने की स्वाभाविक इच्छा पर आधारित है कि क्या अच्छा है और क्या बुरा।

सिफारिशें देना लोगों के साथ संपर्क स्थापित करना है, जबकि गहरी संतुष्टि की भावना का अनुभव करना है।

शायद हर व्यवसाय को सिफारिशों की मदद से बढ़ावा नहीं दिया जा सकता है। सब के बाद, पहले आपको अपने उत्पाद में कुछ खोजने की जरूरत है जिसके बारे में लोग बात करना शुरू कर देंगे। यदि आपको उत्पाद में कुछ नहीं मिल रहा है, तो आप इसे बना सकते हैं। मुख्य बात ग्राहकों से किए गए वादों को तोड़ना नहीं है।

सामान्य तौर पर, ग्राहकों को एक रोमांचक, हर्षित, आश्चर्यजनक अनुभव प्रदान करने की आवश्यकता होती है।

पुस्तक में कई व्यावहारिक सिफारिशें और उपकरण हैं जो आप उपयोग कर सकते हैं। जब आप पढ़ते हैं, तो सिफारिशों को लागू करने के लिए कैसे और क्या करना है, इस पर कई विचार हैं। इसलिए, हाथ पर एक नोटबुक रखें।

सर्गेई कुज़ावस्की "प्रीचेथेरेपी, या विपणन के बारे में अर्थों की पुस्तक"

इस संग्रह की सभी पुस्तकों में यह सबसे मजेदार है। दूसरा एक बस वहाँ नहीं है, लेकिन पुस्तक से एक लाभ है। विपणन की मूल बातें इसमें रखी गई हैं ताकि सब कुछ तुरंत स्पष्ट हो जाए।

दृष्टांतों का वर्णन करना मुश्किल है, इसलिए यहाँ पुस्तक से कुछ उद्धरण और अर्थ दिए गए हैं:

1. ब्रेविटी - बहन को न केवल क्या पता है, बल्कि विज्ञापन की भी जानकारी है, जो एक सौतेली बहन के साथ है। और सफलता की एक भतीजी। और एक दूर लेकिन प्रिय रिश्तेदार का आगमन हुआ।
2. और इस दृष्टांत का अर्थ ऐसा है कि आप बहुत अधिक वादा नहीं करते हैं यदि आप सभी के समान ही दे सकते हैं। एक निराश उपभोक्ता वास्तव में इसे काट सकता है।
3. और इस दृष्टांत का अर्थ यह है कि आप जहाज को कैसे भी नाम दें, यह केवल अपनी विदारक क्षमताओं के कारण पाल जाएगा। और यहां दुख की कोई बात नहीं है। इसके डूबने पर आपको कष्ट होगा।
4. और इस दृष्टांत का अर्थ यह है कि लोग (राजाओं और सामंतों का उल्लेख नहीं) हमेशा एक नए उत्पाद के लिए तैयार नहीं होते हैं। मातृभूमि और बाजार को हमेशा नहीं चुना जाता है, लेकिन सामान को फिर से भेजा जा सकता है। और वहां - आप दिखते हैं - फूलों और वित्तीय परिणामों के लिए (अर्थ में - कंद) काटे जा सकते हैं।
5. मांग में क्या है, और व्यक्तिगत संघर्षों को चार्लटन मनोविश्लेषक के साथ छोड़ दें। वित्तीय सफलता कोई पाप नहीं है। यहां तक ​​कि जहां यह आपकी महत्वाकांक्षाओं के अनुरूप नहीं है। जीवन से वे सब कुछ लें जो वे देते हैं, और यह शिकायत नहीं करते हैं कि आप आपसे कुछ नहीं लेते हैं।
6. और इस दृष्टांत का अर्थ यह है कि कोई भी समस्या मौजूद नहीं है। और अगर आपको अपनी प्रतिस्पर्धा को केवल अपनी आंखों में उठाने की जरूरत है, तो आपको इसे बढ़ाने की जरूरत है। यहां तक ​​कि सबसे बेवकूफ और महंगे तरीकों से भी। क्योंकि यह मदद करता है।

साइमन Sinek "सवाल के साथ शुरू, क्यों?"

विपणक के लिए एक महत्वपूर्ण पुस्तक। यह छूट और विज्ञापन के हेरफेर और लोगों की प्राकृतिक जरूरतों के बीच एक स्पष्ट रेखा खींचता है, जो उन्हें अपने सिद्धांतों के करीब होने के लिए वरीयता देने के लिए मजबूर करता है।

किसी भी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए, सबसे पहले, यह निर्धारित करें कि यह उत्पाद क्यों मौजूद है, एक कंपनी क्यों है, यह दुनिया में क्या बदलना चाहता है।

लेखक के सभी निष्कर्ष लोगों की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर आधारित हैं। हम इसलिए नहीं खरीदते हैं ताकि कंपनी को फायदा हो। हम खुद के लिए सब कुछ करते हैं और सबसे अधिक बार अभिनय करते हैं क्योंकि हम लंबे समय तक सोचते थे, लेकिन क्योंकि हमने इस खरीद की आवश्यकता का सपना देखा, उम्मीद की और महसूस किया।

इस दृष्टिकोण का एक हड़ताली उदाहरण Apple द्वारा प्रदर्शित किया गया है। वह स्पष्ट रूप से अपने विचार का पालन करती है, इसलिए आईफ़ोन और बाकी सब जो कंपनी करती है वह हमेशा मांग में रहेगी। अपने अस्तित्व के वर्षों में, कंपनी ने विश्वास हासिल किया क्योंकि उसने लाभ का पीछा नहीं किया, बल्कि इसलिए कि उसने कुछ और करने के लिए अपनी प्रतिबद्धता साबित की।

तथ्यों और आंकड़ों के साथ खरीदार को आश्वस्त करके विश्वास पैदा नहीं किया जा सकता है। पहले स्थान पर हमारी भावनाएँ होती हैं जिन्हें हम शब्दों में व्यक्त नहीं कर सकते, क्योंकि मस्तिष्क का वह हिस्सा जो हमारी भावनाओं को नियंत्रित करता है, भाषण के लिए ज़िम्मेदार नहीं है। संवेदनाओं के स्तर पर, हम कभी-कभी समझते हैं कि "कुछ चीजें हमारे अनुरूप हैं, और कुछ नहीं।"

और एक और दिलचस्प विचार। दोहराने के लेनदेन और भक्ति को अलग करना आवश्यक है। ग्राहक बार-बार खरीद सकते हैं, लेकिन वफादारी न होने पर यह कंपनी के लिए बिल्कुल भी फायदेमंद नहीं है। क्योंकि निष्ठा उन्हें आपके साथ काम करना जारी रखने के लिए सर्वोत्तम उत्पाद या कीमत देती है।

ग्राहकों को निष्ठावान और निष्ठावान बनाना आसान नहीं है, लेकिन बार-बार सौदा पाना आसान है। ऐसा करने के लिए, आपको अधिक जोड़तोड़ की आवश्यकता है: छूट और बोनस। लेकिन अधिक बार, जिनके पास वफादार ग्राहक हैं जो कंपनी के सिद्धांतों और विचारों को साझा करते हैं वे जीतते हैं।

हीरा जॉन "भूखा और गरीब। पूर्ण फावड़ा, अल्प बजट और सफलता की प्यास आपका मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ कैसे हो सकता है। ”

सामान्य तौर पर, यह पुस्तक इस बात के बारे में है कि धन के ढेर के साथ एक व्यवसाय शुरू करना कितना हानिकारक है। जब यह संसाधन प्रचुर मात्रा में होता है, तो यह कुछ भी नहीं करने के लिए आसान है।

विपणक भी याद करने के लिए अच्छे हैं। क्योंकि बजट की कमी मस्तिष्क को आगे बढ़ने के मूल तरीकों की तलाश करती है। और जब आप बस वहां बैठते हैं और आशा करते हैं कि पैसे की मदद से सब कुछ हल हो सकता है, तो कुछ भी नहीं होता है।

यहाँ पुस्तक में से एक महत्वपूर्ण उद्धरण है:

यदि आपके पास पैसा है, तो भी वे सफलता की गारंटी नहीं देते हैं। जो महत्वपूर्ण है वह वह साधन नहीं है जो आपके पास था, बल्कि वे जो आपके पास होंगे। मुख्य चीज वह धन है जिसकी आपको आवश्यकता है, न कि आपके पास अभी जो धन है।

पुस्तक के लेखक, वैसे, एक दिलचस्प व्यक्ति है। उसने अपना व्यवसाय खरोंच से बनाया, जिसके बारे में वह बात करता है। पुस्तक में दिलचस्प कहानियां भी हैं कि दूसरे लोगों ने अपने विचारों को कैसे बढ़ावा दिया, उन्होंने क्या किया और क्या गलत किया (लेखक के दृष्टिकोण से) और यह कैसे करना है।

निष्कर्ष के बजाय, मैं इस पुस्तक से एक और उद्धरण दूंगा, क्योंकि यह जो कहता है उसे हर बाज़ारवासी और हर किसी को याद रखना चाहिए जो किसी न किसी तरह व्यवसाय से जुड़ा हुआ है।

आप जो कुछ भी करते हैं उसमें ईमानदार और वास्तविक होने का प्रयास करें। अंततः, आपके लिए दुनिया के लिए जितनी अधिक गर्मजोशी और चिंता है, उतनी ही मजबूत प्रतिक्रिया उन लोगों से होगी जो आपकी मदद करने का निर्णय लेते हैं।