बिज़नेस आई लव यू

मैं इस पोस्ट को बहुत ही पाथोस शुरू करना चाहूंगा। उदाहरण के लिए, इस तरह से: "मैं 10 वर्षों से व्यापार में काम कर रहा हूं, मुझे एक लोहे का दिल मिला और शेल के साथ उग आया। या तो: "हाँ, हैर, मैं एक वाणिज्यिक कार्यकर्ता हूं: एक बार एक विश्लेषक, फिर एक विक्रेता, फिर एक बाज़ारिया। मैं वह हूं जिसे आप सभी प्यार नहीं करते हैं। ” अंत में, यह है कि 1 जनवरी का पद कैसा दिखना चाहिए। लेकिन नहीं। कोई पाथोस और रोमांस नहीं। मैं 11.5 वर्षों से गैर-परिपत्र आईटी कंपनियों के वाणिज्य में काम कर रहा हूं। यह सब कुछ था: डेवलपर, परियोजना अभियंता, बाज़ारिया, विक्रेता, कार्यान्वयनकर्ता, संपादक, आईटी सलाहकार। इससे पहले, वह सिविल सेवा में थी और पढ़ाया जाता था। और आज, के खिलाफ एक सौ तर्क के बावजूद, मैं कह सकता हूं: "व्यापार, मैं तुमसे प्यार करता हूँ!" खैर, यह स्पष्ट है कि कट के तहत इस विचार का विकास।



इसलिए, मैं अपने 11 ++ साल चला गया, दर्जनों कार्यालय चूहों से मिला, कम से कम एक दर्जन बड़े फ्रैग देखे और कई छोटे लोगों के बिना, अनुचित बॉस पास किए, जिनमें से कुछ रेफ़रेंट्स को चाय में अनिवार्य दवाओं को जोड़ने के लिए मजबूर किया गया था, अन्यथा कपपेट, अविश्वसनीय रूप से शांत स्मार्ट रसोइयों से गुजरते थे । मैंने मल्टीमिलियन-डॉलर के कार्यान्वयन और छोटी कंपनियों की सफलताओं को देखा जो अपने स्वयं के श्रम के साथ समान परियोजनाओं को लागू करने में कामयाब रहीं, लेकिन चार या उससे कम के लिए एक मिलियन। यह आईटी उद्योग में एक पागल, पागल हिंडोला है। और उसने मुझे महत्वपूर्ण, कभी-कभी क्रूर, सबक सिखाया।

अपूरणीय सं

कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह हमें कैसे लगता है कि हम एक अल्ट्रा प्रो हैं, और हमारा अधिकार निर्विवाद है, हमेशा ऐसे लोग होंगे जो छोटे, चालाक, अधिक समृद्ध, अच्छी तरह से, या चोर हैं और परवाह नहीं करते हैं। वास्तविकता यह है कि आईटी बाजार में बहुत सारे नौकरी चाहने वाले हैं, और यदि आप फिर से शुरू में गहरी खुदाई करते हैं, तो आप मामूली काम करने वाले और उत्कृष्ट काम करने वाले लोगों को ढूंढ सकते हैं, जो काम करने वाले नहीं हैं, बल्कि कार्य करते हैं और बैठकों के दौरान चित्र बनाते हैं। डेवलपर्स और परीक्षकों के साथ एक ही कहानी - मैंने व्यक्तिगत रूप से वीएमके के पहले वर्ष के एक व्यक्ति को काम पर रखा है, जिसने तीन महीने बाद परीक्षण कार्यों के एक चौथाई को स्वचालित कर दिया और हमारी अनुभवी टीम के नेताओं को खड़ा किया। अब वह कहीं कैलिफोर्निया में है, ट्रैक खो गया है - अफसोस, लेकिन यह भी एक वास्तविकता है।

सकारात्मक क्या है, आप कहते हैं? एक कार्यालय की कुर्सी पर अपने पांचवें बिंदु के लिए बैठो और भय? बिल्कुल नहीं। आपकी इंटरचेंजबिलिटी का विचार एक सुई बन जाना चाहिए, पोप में एक आवेग, जो आपको सीधे बैठने की अनुमति नहीं देगा - आपको आगे बढ़ना होगा और विकसित करना होगा, ताकि इस तरह के एक हर्षित युद्धाभ्यास पर अपना मुंह न खोलें, अपने पिछड़ेपन में हस्ताक्षर करें, लेकिन शांति से विचारों पर टिप्पणी करें, आलोचना करें और बिंदुओं की पेशकश करें विकास। हमारे अंतराल का एकमात्र कारण यह है कि हम अपने स्थानों और वेतन को शांत करते हैं, नए में नहीं झुकते हैं, नहीं देखते हैं, जिज्ञासा को रोकते हैं।

लेकिन यह आपको अपरिहार्य नहीं बना देगा। हालांकि, यह एक नई नौकरी और एक अच्छी स्थिति खोजने की "ओवरहेड" लागत को काफी कम कर देगा। हां, अपरिहार्य नहीं है, लेकिन मांग और स्वागत करने वाले विशेषज्ञ जो रिज्यूमे नहीं भेजते हैं। वह लालच में है।

वैसे, मेरे कुछ सहयोगियों ने कंपनी के भीतर अनंत काल को खोजने के लिए एक बहुत ही मूल तरीका पाया: सहयोगियों के आलस्य का लाभ उठाएं और सभी कार्यों को लें। यह एक निश्चित प्रभाव देता है, लेकिन एक दिन आप बस अपने कार्यों का सामना नहीं कर पाएंगे और अस्वीकार्य फकप कर सकते हैं।

हमेशा कोई पैसा नहीं है

कई कर्मचारी इस विचार से आते हैं कि उनकी सरल परियोजनाओं को लागू करने के लिए हमेशा पैसा रहेगा। और नेता लेते हैं और मना करते हैं: कोई पैसा नहीं है, लेकिन आप वैचारिक हैं। बुरा, हुह? नहीं, अनुभवी। एक महान मार्केटर कहें, इन्ना, यह तय करता है कि एक कंपनी को एक ब्लॉग की आवश्यकता है। वह सामान्य से अधिक रोल करती है और सेट करती है: हम वर्डप्रेस लेते हैं, बीएएम करते हैं, इसे पदों के साथ भरते हैं, ब्लॉग इतने शांत रूप से अनुक्रमित होते हैं। बॉस Yandex.Direct में सोचता है, सोचता है और निवेश करता है। "मंद मंद स्टार्टर, एक शांत स्टार्टअप नहीं," इनाया चिढ़कर सोचती है और अभियान में सीधे पी जाती है। लेकिन नहीं। मुफ्त WordPress के अलावा, एक शांत ब्लॉग विचार को लागू करने के लिए, आपको इसकी आवश्यकता है: इस व्यवसाय के लिए एक महंगा टेम्पलेट या डेवलपर, डिज़ाइन, खरीदी गई तस्वीरें, अच्छी सामग्री (जो या तो ऑर्डर कर रही है, या आपके खुद के संपादक, या कर्मचारियों को काम से विचलित कर रहे हैं), ब्लॉग को बढ़ावा देना सामाजिक नेटवर्क और विशेष साइटों पर, फिर से, संदर्भ में विज्ञापन, किसी प्रकार का एसईओ, यह सब कार्य क्रम में बनाए रखता है। इसके अलावा, यह स्पष्ट नहीं है कि कंपनी में प्रिंटिंग ऑटोमेशन के लिए सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट कंपनी का ब्लॉग शूट करेगा या नहीं। लेकिन डायरेक्ट काफी तेजी से और लक्षित व्यक्तियों को लाएगा। तार्किक रूप से समान।

इसलिए, जब आप उन्हें लागू करने के लिए धन (बजट) के लिए अपने विचारों के साथ जाते हैं, तो अपने आप से पूछें कि यह क्यों है और यह क्या देगा? इस नई तकनीक को क्या संक्रमण देगा? नए कार्यक्रम की आवश्यकता किसे है और बाजार की क्षमता क्या है? इसका प्रचार कहां किया जाना है? आपको कितने हाथों को लागू करने की आवश्यकता है? हां, यह आपको प्रतीत नहीं हुआ - यह एक मिनी व्यवसाय योजना है, जिसके बिना आप में स्वीकृति और विश्वास प्राप्त करना मुश्किल है। विचारों के लिए केवल अनुदान प्राप्त किया जा सकता है, लेकिन हम इस बारे में बात नहीं करेंगे और वे कहां जाएंगे?

आपके विचारों को केवल आपसे अपील करने की संभावना है।

विचारों की बात करना। अक्सर उन्हें कंपनियों में नकार दिया जाता है, और कई परिदृश्य होते हैं।

• विचार वास्तव में बहुत नहीं है। खैर, यह है, या तो यह पहले से ही था, या लागू किया गया है, या बस मांग में नहीं है। उदाहरण के लिए, "एक शांत कार्यक्रम लिखें जो सभी सबसे दिलचस्प समाचार एकत्र करेगा, उन्हें विषय के आधार पर समूहित करेगा और एक उपयोगकर्ता फ़ीड बनाएगा।" उनमें से एक लाख हैं, कई की मृत्यु हो गई है, कुछ शांत बनाने से समस्याओं के बिना काम नहीं होगा।
  
• इस विचार पर लंबे समय का खर्च आएगा, लेकिन इस तथ्य से नहीं। ऊपर पैराग्राफ देखें।
  
• विचार अच्छा है, लेकिन किसी कारण से उन्होंने इनकार कर दिया। सबसे अधिक संभावना है, जल्द ही आप इसे अपने नेता के होठों से सुनेंगे, अपने खुद के रूप में। दार्शनिक बनो, एक तसलीम में मत आओ, अपने आप को इस तथ्य पर एक आंतरिक जीत बनाओ कि वह इतनी शांत थी कि बॉस ने उसे उचित करने का फैसला किया। और हाँ, सबसे अधिक बार यह फायरिंग के लायक नहीं है।
  
• विचार को स्वीकार किया जाता है, लेकिन कम गति पर कार्यान्वयन धीरे-धीरे स्टाल होता है। आमतौर पर ऐसा टीम में होता है, जहां हर कोई अपने लिए और हर कोई अपने इन क्रिएटिव के बारे में बिल्कुल नहीं कहता है।
  

कभी-कभी अपने आप को असंगत और अस्वीकार्य महसूस करना बहुत मुश्किल होता है और एक नाराज और कम करके आंके हुए जीन के गठन की अनुमति देना आसान होता है। यह गलत है, लेकिन युवाओं और अनुभवहीनता से यह आमतौर पर हानिकारक है। निष्कर्ष निकालना और उस पर काम करना: अंत में, या तो आप एक वास्तविक समर्थक बन जाते हैं और आपके प्रत्येक शब्द आधिकारिक हो जाएंगे, या आप बहुत विचार करेंगे और अपना खुद का व्यवसाय खोलेंगे।

आप कोई बात नहीं बढ़ सकते हैं

आईटी क्षेत्र दिलचस्प है कि बाकी हिस्सों की तुलना में क्रोनी इसमें कम फैसला करता है। यहां तक ​​कि एक वास्तुकार भी अपना और हमारा डाल सकता है, लेकिन एक प्रोग्रामर ऐसा नहीं कर सकता है - नौकरी उठ जाएगी (हालांकि आप एक प्रबंधक, सीआईओ और सीटीओ हो सकते हैं। मेरे पास दार्शनिक विभाग से सीटीओ स्नातक था, यह एक और कहानी है)। और इसका मतलब है कि आप बाजार के अंदर विकसित हो सकते हैं, अपनी स्थिति और वेतन में वृद्धि के रूप में नौकरियों को बदल सकते हैं। आईटी अवसरों का एक क्षेत्र है: आप इसे 35 पर आ सकते हैं, एक मैनुअल परीक्षण परीक्षक के साथ शुरू कर सकते हैं और पूरी तरह से अपने दिमाग और कड़ी मेहनत की बदौलत टीम का नेतृत्व कर सकते हैं। यह मूल्यवान है, लेकिन मुझे इसका डर हमेशा के लिए नहीं है।

आप निश्चित रूप से अपने मिल जाएगा

मैंने 7 नौकरियों को बदल दिया, छोड़ने के कारण अलग थे, लेकिन हाल ही में सब कुछ स्थिर हो गया है - उदाहरण के लिए, मैं 6 साल से एक ही कंपनी में काम कर रहा हूं और हमारे पास अभी भी हनीमून है। समानांतर में, मैं एक और परियोजना में काम करता हूं - 4 साल, और हमारे पास एक प्यार है जो तीन साल तक जीवित रहा है। क्योंकि ये उनके अपने हैं - समान विचारों, अवधारणाओं, रुचियों और दृष्टिकोणों के लोग। जो लोग चिल्लाने के अलावा अन्य तरीकों से संघर्षों को सुनना और हल करना जानते हैं: "आपको निकाल दिया जाता है, अपने तरीके से लिखें।"

आज मैं अपना पता लगाने के लिए एक सार्वभौमिक नुस्खा नहीं दे सकता। सबसे पहले, क्योंकि "दोस्त" मेरे लिए आपके लिए पूरी तरह से विदेशी हैं। लेकिन लगभग 30 साक्षात्कारों के लिए, मुझे "मेरा" के मार्कर मिले।

• बड़ी कंपनियों, ब्रांडों और संकेतों का पीछा न करें, उनके पास गर्म दीपक श्रम की तुलना में अधिक प्रक्रियाएं और अंडरकवर इंटिग्रेशन हैं। छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों में, सबसे अच्छे दिमाग को विकसित करने और उपयोग करने के लिए बहुत अधिक दिलचस्प परियोजनाएं तैयार हैं। वहां यह प्रत्येक कर्मचारी पर अधिक निर्भर करता है, न कि "उच्च" इच्छाशक्ति पर।
  
• साक्षात्कार में, यह पूछना सुनिश्चित करें कि आपका तत्काल पर्यवेक्षक कौन होगा - अक्सर पहले ही क्षणों में यह स्पष्ट हो जाता है कि यह "ऐसा है।"
  
• साक्षात्कार के दौरान मानवीय आकर्षण के आगे न झुकें, विवरण और पेशेवर विशेषताओं को देखना सुनिश्चित करें।
  
• कार्यालय को दिखाने या ध्यान से देखने के लिए कहें - एक नियम के रूप में, वातावरण कुछ निश्चित मूड (उदाहरण के लिए, तनाव या शोर, आराम से खुली जगह) प्रसारित करता है।
  
• कंपनी के बारे में बहुत कुछ कहता है कि उसके प्रतिनिधि पैसे के बारे में क्या कहते हैं। आदर्श रूप से, यदि आप समय पर और परीक्षण अवधि के बाद सटीक राशि सुनते हैं, और "वहां नहीं देखते हैं।"
  

वैसे, अपना खुद का पता लगाने और शांत करने के लिए सही शब्द नहीं है। एक फलदायी संबंध को बनाए रखना और विकसित करना एक जबरदस्त प्रयास है।

रूसी व्यापार दिलचस्प है, पीपीसी, कितना दिलचस्प है

रूसी व्यवसाय, अगर यह कुछ नीला, लाल या हरा और बहुत बड़ा नहीं है, एक मजेदार गतिविधि है: हर मोड़ के कारण आपको कर्मचारियों और ठेकेदारों से करों, रजिस्टरों, प्रतिबंधों, धोखाधड़ी की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता होती है। यह एक आक्रामक वातावरण में जीवित रहने का एक मानक है। और सभी कर्मचारी पूर्ण विसर्जन के साथ इन प्रक्रियाओं में भाग लेते हैं। उदाहरण के लिए, एक बाज़ारिया के रूप में, आपको उत्पाद विकास की बारीकियों के लिए कानून से लेकर हर चीज में महारत हासिल करनी होगी - किसी भी समय आपको अपने प्रकाशन, गतिविधि की रक्षा करने, क्लाइंट को मना करने, कार्रवाई का समर्थन करने आदि के लिए प्रेरित करने की आवश्यकता हो सकती है। वैसे, ग्राहकों के बारे में - उपभोक्ता आतंकवाद की अवधारणा लंबे समय से दिखाई दे रही है और विकसित हो रही है, यह बी 2 बी क्षेत्र पर भी लागू होता है: संबंधों में बहुत पहले नकारात्मक अनुभव के साथ, आप जितना संभव हो उतना प्रसिद्ध होने का जोखिम उठाते हैं। सबसे अधिक आक्रामक यह है कि ग्राहक अक्सर आपके विषय में एक चिप कोड़ा नहीं मारते हैं, लेकिन इंटरनेट पर हर चीज के बारे में शिकायत करना पवित्र है।

कभी-कभी ऐसा लगता है कि जो कर्मचारी समान रूप से बैठते हैं और घंटी से घंटी तक एक मापा जीवन जीते हैं वे अधिक लाभप्रद स्थिति में हैं: बैठो, अपने काम को पिया करो, कोई embrasures और शानदार गिरावट नहीं। लेकिन अगर आप उनके बीच रहना चाहते हैं, तो जल्द या बाद में आप व्यावसायिक अर्थव्यवस्था के विकास में पिछड़ जाएंगे और हर चार साल में वेतन वृद्धि से अधिक कुछ भी दावा नहीं कर पाएंगे।

प्रशिक्षण और विकास के बिना आप गायब हो जाएंगे

आपको पता होगा कि मैंने बहुत कम उम्र में देखा और बहुत कम समय में शून्य पर लुढ़क गया। कहने की जरूरत नहीं है, मैं खुद एक बार ऐसा था: अभिमानी, तीन संस्थाओं के साथ, एक दिखावा और लगभग एक शोध प्रबंध। ऐसे लोग कार्यालय में इस विश्वास के साथ आते हैं कि वे आदर्श हैं: एक तरफ, शौकिया शासन उनके लिए काम करता है (एक स्पष्ट रूप से सफल समाधान और प्रयोगों के लिए कारण पाता है), और दूसरी ओर, सैद्धांतिक प्रशिक्षण की ताजगी। धीरे-धीरे, नए पर ध्यान जाता है, वह अपने लॉरेल पर आराम करना बंद कर देता है और बाकी के पीछे पिछड़ जाता है। मैं इसे एक यात्रा मेंढक का प्रभाव कहता हूं - याद है कि कैसे उसने पहली बार अपनी कहानी के साथ अपने नए दलदल की प्रशंसा की, और फिर उपहास का विषय बन गया?

ऐसी स्थिति में नहीं लाना महत्वपूर्ण है, लेकिन कंपनी के मामलों में तल्लीन करना और अपनी कौशल को इसकी जरूरतों में सफलतापूर्वक बुनाई।

• सहकर्मियों और आंतरिक ज्ञान के आधार का उपयोग करें - और न केवल काम के पहले दिनों में।
  
• अनुमान न करें: व्यवसाय की आवश्यकता है, और वही करें जो आप चाहते हैं और जो आपको सही लगे। सभी पहल - प्रस्तावों के रूप में।
  
• अपने काम में कुछ नया लाएं, कुछ ऐसा जो आप कूल कर सकें। उदाहरण के लिए, मैंने एक बार एक पुरानी कंपनी के लिए हैबर खोला - हमारे कॉर्पोरेट ब्लॉग को तीन साल के लिए हमारे लिए बहुत लाभ हुआ है, और अब यह दो नहीं लाया है। फिर से, यह मेरी खामी है - मैं एक प्रक्रिया धारक था और शिफ्ट नहीं सीख सका।
  
• पिछले उपखंड से निष्कर्ष यह है कि आप प्रशिक्षित और प्रतिनिधि कर सकते हैं। डरो मत कि तुम पार हो जाओगे, डरो कि परियोजना तुम्हारे बिना झुक जाएगी। यह अव्यवसायिक और बदसूरत है - और अफवाहें अब 100 Mbit / s की गति से अलग होती हैं।
  
• जानें, महत्वपूर्ण और नई बातें लिखें, अतिरिक्त शिक्षा प्राप्त करें - कई अफवाहों के विपरीत, डिप्लोमा आईटी वातावरण में मांग में हैं और, उदाहरण के लिए, परियोजना प्रबंधन पाठ्यक्रम ने किसी को भी परेशान नहीं किया है (मेरे पास विपरीत स्थिति है - मैंने आईटी में अतिरिक्त शिक्षा प्राप्त की है)। हाँ, सबसे अधिक बार आप यह सब अपने खर्च पर करेंगे, लेकिन आप इसे सबसे पहले अपने लिए करें।
  

कार्यों के साथ-साथ आगे बढ़ें, सीखें, विकास करें - और यह आपको प्रतिष्ठा और धन दोनों दिलाएगा।

पूरी तरह से बुरे जनरलों नहीं हैं

वे आंखों के लिए राजा की आलोचना करते हैं, और उनका नेतृत्व आम तौर पर आवश्यक है। छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों में, कर्मचारी वरिष्ठ प्रबंधन के अधिक से अधिक करीब होते हैं, जो अक्सर कंपनी पर अनुमति और प्रभाव का भ्रम पैदा करता है। ठीक है, आप शायद जानते हैं कि यह कैसा है: हम अपना पैसा वितरित नहीं कर सकते हैं, लेकिन आपको यकीन है कि आप जानते हैं कि कंपनी को सौ गुना अधिक कुशलता से कैसे प्रबंधित किया जाए। मैं आपको यह बताऊंगा: यदि किसी व्यक्ति ने अपना खुद का व्यवसाय बनाया, लोगों का एक समूह या एक गुच्छा किराए पर लिया और अपने वेतन का भुगतान जिम्मेदारी से किया, तो, मोटे तौर पर, वह मूर्ख या मूर्ख नहीं हो सकता। वह वास्तव में जानता है कि वह क्या कर रहा है और आपसे उम्मीद करता है कि आप रोना और निर्देश न दें, लेकिन व्यावसायिकता और व्यापार करने में सहायता - आपकी शक्तियों के भीतर।

हां, अफसोस, अक्सर निर्देशक, अत्याचार, घोटालों, धमकियों, हर छोटी-बड़ी बातों के लिए दंडात्मक रवैया अपनाते हैं। छोड़ने के लिए जल्दी मत करो: अपने नेता को समझने की कोशिश करें (यह व्यवसाय के माध्यम से खुद को करना आसान है, उन उत्पादों और सेवाओं की समझ के माध्यम से जो उसने एक बार करने का फैसला किया था), उसकी दृष्टि के भीतर काम करने की कोशिश करें। कभी-कभी यह आश्चर्यजनक परिणाम देता है और आप न केवल टीम में सर्वश्रेष्ठ में से एक बन जाते हैं, बल्कि दूसरे भी। मुझे काफी देर से एहसास हुआ कि आप हमेशा समय पर निकल सकते हैं, लेकिन मौके पर बढ़ने की कोशिश करना अधिक कठिन और आशाजनक है। किसी भी नेता के पास सीखने के लिए बहुत कुछ है - मुख्य बात यह है कि अनुभव के इस स्रोत से संपर्क करने में सक्षम होना चाहिए।

एक संकीर्ण विशेषज्ञ - अभी तक रूस के बारे में नहीं

पहले की तरह, हमारे देश में आईटी में एक उत्कृष्ट विशेषज्ञ होना असंभव है: आपको पूरे वातावरण को जानने की आवश्यकता होगी। मेरा एक काम DBMS के साथ काम करने में एक उत्कृष्ट विशेषज्ञ था - वह एक स्क्रिप्ट के साथ सबसे कठिन समस्याओं को हल कर सकता है और, जैसा कि कभी-कभी लगता है, एक नज़र के साथ। लेकिन अपने कैरियर के विकास में वह एक और डेवलपर द्वारा पीटा गया था, जो बहुत लंबे समय तक विलंबित था, अस्पष्ट तरीके से पाया गया, लेकिन एक ही समय में सी ++ (हमने इस पर अपनी खुद की परियोजनाएं लिखीं), परियोजना प्रबंधन की मूल बातें समझीं, अंजलि से शर्म नहीं आई, मोबाइल विकास में महारत हासिल की (यह कई बार एंड्रॉइड 3.0 हनीकॉम्ब थे)। और यह एकमात्र स्थिति नहीं है जब हमें "टी-लोगों" के विकास का निरीक्षण करना था, संकीर्ण विशेषज्ञों के विकास को उजागर करना।

वाणिज्यिक विभागों में, चीजें और भी बदतर होती हैं: यदि आप एक बाज़ारिया हैं (वास्तविक, मुकाबला, और वार्षिक पीआर बैठक से एक पीआर प्रबंधक नहीं है), तो आपको विकास को समझना चाहिए, परीक्षण करना चाहिए, प्रलेखन का परीक्षण करना चाहिए, डिजाइन और फोंट में गड़बड़ी करना चाहिए, सबसे लंगड़ी समस्या का बचाव करने में सक्षम होना चाहिए, खुद की इंटरनेट मार्केटिंग, ऑफलाइन तरीके और फिर भी जहरीली पफर मछली से सूप पकाना । अन्यथा, आपका काम प्रेस विज्ञप्ति जारी करने में बदल जाएगा, जिसकी किसी को ज़रूरत नहीं है और इसमें कोई दिलचस्पी नहीं है। ठीक है, हाँ, सिद्धांत रूप में, किसी को स्पैम भी लिखना चाहिए।

सामान्य तौर पर, व्यापार सभी दिशाओं में विकसित करने और जीवित उदाहरणों के साथ अपने कौशल का परीक्षण करने के लिए एक प्रोत्साहन है, और सिद्धांत में नहीं। यह फिर से +100 पेशेवर कर्म देता है।

बिक्री और विपणन एक दर्द है

एक मजाक चाहते हैं? अब तक, कई डेवलपर्स और तकनीकी रूप से कुछ पूरी तरह से रहस्यमय तरीके से यह मानने से इनकार करते हैं कि उनके उत्पाद को अनवांटेड और बेचा जाना चाहिए। हां, किसी को भी सबसे अच्छे उत्पाद के बारे में पता नहीं चलेगा जब तक कि आप इसके बारे में बात नहीं करते हैं, इसके अलावा, संभावित उपयोगकर्ता की जरूरतों के लिए। उन्हें यकीन है कि यह सब अपने आप है। मेरा मार्केटिंग अनुभव स्पष्ट है: प्रचार के अन्य सभी तरीकों की तुलना में मुंह का शब्द बहुत महंगा है, यह एक बहुत ही नर्वस और संसाधन-गहन कहानी है।

लेकिन विपणन और आईटी की बिक्री में सब कुछ खराब है: दार्शनिक संकाय के स्नातक पदोन्नति और लिखते हैं, वे वही बेचते हैं जो कल पाइप, तेल, मशीन आदि बेचते थे। यह सब डेवलपर और खरीदार के बीच एक दीवार डालता है: डेवलपर अपने उत्पाद को एक निर्वात में विज्ञापित करता है, और खरीदार को इन प्रयासों के लिए उसकी आवश्यकताएं नहीं मिलती हैं (अफसोस, मैं अक्सर इसे हैबे के ब्लॉगों में देखता हूं)।
सामान्य तौर पर, यह व्यक्तिगत लेखों का विषय है, लेकिन मैं एक संकेत देता हूं: वाणिज्य और विकास (उत्पादन) को एक मुट्ठी में पांच उंगलियों की तरह काम करना चाहिए, और अलग नहीं। केवल इस तरह से आप उपयोगकर्ताओं को उत्पाद मानों को सही ढंग से तैयार और अनुवाद करने में सक्षम होंगे।

वैसे, यह केवल आईटी में नहीं है, लगभग हर जगह यह है।

नेटवर्किंग, संचार, विषाक्तता

मेरे साथी को यहाँ रखा जा सकता था, लेकिन हब्र नियम सख्ती से आदेश के लिए कहते हैं। मैं ईमानदारी से और सीधे बोलूंगा। कई मानव संसाधन, प्रबंधक, आंतरिक पीआर प्रबंधक और इतने पर। "वायुमंडलीय" लोग प्रशिक्षणों में जाते हैं, अक्सर अंधाधुंध। इन प्रशिक्षणों में, विभिन्न पुस्तकों के अर्क प्रसारित किए जाते हैं: कार्नेगी, वैज्ञानिक, व्यावसायिक युवा, और विभिन्न भावनात्मक बुद्धि। यदि कोई प्रशिक्षण नहीं है, तो वे इसे पुस्तकों में पढ़ते हैं और सब्बाथ मिटैप्स पर आकर्षित करते हैं। यह सब कंपनी में जाता है, उन्हें भी कुछ लागू करना होगा: उनके तरीके, अनुकूलन के तरीके, टीम के विकास, कॉर्पोरेट, उनकी मां, संस्कृति। एक बुरा शब्द - और नमस्ते, आप विषाक्तता से कलंकित हैं। यहाँ सुविधा यह है: तेजी से लटका ताकि वे आप पर लटका न हों। मूल्य में ईमानदारी नहीं है, कीमत में पाखंड है। मैं व्यक्तिगत रूप से उस डूड को जानता हूं जो उन कर्मचारियों को डालता है जो काउंटर पर मुस्कुराते नहीं हैं, तीन टिप्पणियों के बाद - अपने दम पर खारिज। संक्षेप में, न तो शपथ लेना, न ही सहयोगियों पर चिल्लाना, और न ही किसी की राय व्यक्त करना। यह है, और यह केवल बदतर हो जाएगा।

केवल एक ही रास्ता है: शांत काम करना, अधिक चुप रहना और संयमित रहना सीखना।आखिरकार, यह वह कौशल नहीं है। तुम्हारी खोज - कसम सामान्य तौर पर, होबे पर यह विषय पहले ही चबा गया था, मुझे लगता है, आपने मुझे समझा।

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मेरी दादी 94 साल की हैं। उसका सारा जीवन, उसकी पीठ के पीछे शिक्षा, युद्ध और लेखा पाठ्यक्रमों की 7 कक्षाएं होने के कारण, उसने मांग की, शांत मुख्य लेखाकार के रूप में काम किया, जो सोवियत कैंटीन और 90 के दशक के जंगली पूंजीवाद दोनों में हो सकता था। उसे जगाओ और पूछें "02 खाता?", वह जवाब देगा "अचल संपत्तियों का मूल्यह्रास"। मैं अपनी पेशेवर रणनीति, कर्तव्यनिष्ठा और कड़ी मेहनत के लिए बहुत कुछ देना चाहता हूं। वह मेरी कहानियाँ सुनती है और कहती है: "मैं अब काम नहीं कर सकती थी।" जरूर कर सकते हैं। क्योंकि सामान्य सिद्धांत कई वर्षों से नहीं बदले हैं: पैसा - प्रबंधन, बोनस - कर्मचारियों को, काम करने के लिए - बंद करने के लिए, आराम करने के लिए - पूरी तरह से। शेष केवल कार्यान्वयन विवरण है। हमारा जीवन लगातार बदल रहा है, काम की स्थिति बदल रही है। काम जीना है, अपने आप को झुकने की अनुमति नहीं देना, एक पेशेवर होना और सबसे बढ़कर, खुद के साथ ईमानदार होना। भले ही आपको फंसाया जाए,ईर्ष्या से हटा दिया, एक तुच्छ trifle के लिए खारिज कर दिया, आप हमेशा एक तुरुप का इक्का होना चाहिए - अपने आप के साथ ईमानदारी। ताकि इस सब के बाद आप दर्पण में जाएं और कहें: "लेकिन क्या मैं गधे नहीं हूं?" यदि जवाब "नहीं, वह नहीं है," तो आप आगे जा सकते हैं - ताकत, भाई, सच में। यदि उत्तर "लानत है, तो वह सबसे अधिक, अब सुनिश्चित है" - दर्पण में थूकें और आगे बढ़ें, खुद को एक गधे के अधिकार से इनकार करते हुए। ऐसा सरल दर्शन।

नव वर्ष की हार्दिक शुभकामनाएँ! सभी को शांत और पेशेवर होने दें। अपने स्वास्थ्य और तंत्रिकाओं का ध्यान रखें, हम बाकी कमाई करेंगे।