जेसिका लिविंगस्टन: “हम किस तरह से वाई कॉम्बिनेटर बने। भावनात्मक घटक "

"हमें आवेदकों को न्याय करना चाहिए था कि वे कौन थे, लेकिन वे क्या बन सकते थे।"

2005 में, वाई कॉम्बीनेटर की स्थापना में मेरा हाथ था, पहला त्वरक। आज दुनिया भर में उनके सैकड़ों लोग हैं, लेकिन 2005 में हमने जो किया वह इतना असामान्य था कि सिलिकॉन वैली में ज्यादातर लोग हमें नगण्य समझते थे।

वाई कॉम्बीनेटर ने उसी तरह से शुरुआत की जैसे अन्य स्टार्टअप्स: इस धारणा के साथ कि लोगों को हमारे उत्पाद की जरूरत है। अंत में, यह पता चला कि उन्हें वास्तव में इसकी आवश्यकता थी, और हम बढ़े और बढ़े। आज तक, हमने $ 100 बिलियन से अधिक के 1,867 स्टार्टअप को वित्त पोषित किया है।

इसलिए, चूंकि मुझे उस प्रकार के स्टार्टअप से गुजरना पड़ा, जिसकी आपमें से कई को उम्मीद है, मैं आपको अपनी कहानी बताना चाहता हूं।

यदि आप केवल मीडिया के माध्यम से मेरे बारे में सुनते हैं, तो आपको यह आभास हो सकता है कि Y कॉम्बिनेटर में मेरा योगदान यह है कि मैं पॉल ग्राहम की पत्नी हूं। और हालाँकि मुझे उसकी पत्नी बनना पसंद है, फिर भी मैंने थोड़ा और महत्वपूर्ण योगदान दिया।

अनुवाद EDISON सॉफ़्टवेयर द्वारा समर्थित था, जो आशाजनक स्टार्टअप्स में निवेश करता है , और विभिन्न क्लाउड सेवाओं को भी विकसित करता है ।

मेरा जन्म मिनियापोलिस में 1971 में हुआ था। उस साल बाद में, मेरी माँ ने घर छोड़ दिया, मेरे पिता एक छोटे बच्चे के साथ अकेले रह गए। इसलिए वह मुझे बोस्टन ले गया, जहाँ मेरी दादी रहती थीं। मैं सोमवार से शुक्रवार तक उसके साथ रहता था, जबकि मेरे पिता काम करते थे, और फिर उनके साथ सप्ताहांत बिताया।



मेरी दादी मेरे लिए मुख्य रोल मॉडल थीं। वह बहुत स्वतंत्र व्यक्ति थी। हर कोई जो उसे जानता था, उसने उसी वाक्यांश के साथ उसकी विशेषता बताई: "स्वतंत्र सोच।" उदाहरण के लिए, सर्दियों में, उसने मुझे बिस्तर पर रखने के बाद, वह बाहर चली गई और देर रात को उस विशाल बर्फ की मूर्तियों पर काम किया, जिसे उसने आंगन में बनाया था।



उसने वही किया, जो वह चाहती थी, और अगर वह इस दुनिया से बाहर माना जाता है, तो उसने परवाह नहीं की।

इस तथ्य के बावजूद कि मैं एक माँ के बिना बड़ा हुआ, मेरा बचपन बहुत खुश था। मेरे पिता ने बहुत त्याग किया ताकि मैं एक अच्छी शिक्षा प्राप्त कर सकूं, और उन्होंने लगातार मेरा समर्थन किया।

जब मैं छोटा था, मैंने फुटबॉल खेला और 9 वीं कक्षा में हमने एंडोवर, मैसाचुसेट्स में फिलिप्स एकेडमी नामक स्कूल के खिलाफ एक दूर के खेल में भाग लिया। वह जगह मुझे बहुत ही शानदार लगी, और मैंने तुरंत फैसला किया कि मैं वहाँ स्कूल जाऊँगा।



तब मुझे संदेह नहीं था कि इस निर्णय के परस्पर विरोधी परिणाम होंगे। मेरे पुराने स्कूल में, मैं बोलने के लिए था, एक छोटे तालाब में एक बड़ी मछली। मैं एक उत्कृष्ट छात्र था और खेल मेरे लिए आसान था। लेकिन जब मैं 1986 के पतन में एंडोवर में चला गया, तो यह पता चला कि हर कोई वहां उत्कृष्ट था और सभी के लिए खेल आसान था। मैं बहुत परेशान था और वास्तव में, मेरे हाथ गिरा दिए।

मैं एक औसत दर्जे का छात्र बन गया और अगले दशक तक प्रभावशाली या उल्लेखनीय कुछ भी नहीं किया। इस समय को मेरा अपना अंधकार युग कहा जा सकता है।

उन्हें याद करना थोड़ा अजीब है, लेकिन मुझे लगता है कि इसका उल्लेख करना महत्वपूर्ण होगा। जब पत्रकार और जीवनीकार सफल परियोजनाओं के संस्थापकों के बारे में लिखते हैं, तो वे अक्सर इस तथ्य पर ध्यान देते हैं कि उन्हें अपनी युवावस्था में सफलता का वादा किया गया था। मेरे मामले में, निश्चित रूप से ऐसी भविष्यवाणियाँ नहीं थीं। कोई भी मुझे उस व्यक्ति को नहीं बुलाएगा जो जीवन में "सफल होने की संभावना है।"

लेकिन यद्यपि मेरी कोई "उपलब्धियां" नहीं थीं, लेकिन मेरी युवावस्था में मेरे पास अभी भी तीन मुख्य विशेषताएं थीं, जिन्होंने वाई कॉम्बिनेटर प्रोजेक्ट को वास्तविकता बनने दिया।

पहला वह गुण था जिसने मेरे वाईसी सह-संस्थापकों को मुझे सामाजिक रडार कहा। मैं वह बच्चा था जो अभी कुछ भी नहीं कर सकता था। अगर कुछ अजीब या असामान्य लग रहा था, तो मैंने देखा और इसकी खोज की। मैंने हमेशा सूक्ष्म सामाजिक संकेतों के लिए अपनी वृत्ति पर भरोसा करते हुए चीजों को समझने की कोशिश की।

दूसरे, मुझे कभी किसी के अधीनस्थ होना पसंद नहीं था। मैं किसी से भी नफरत करता था जिसने मुझे बताया था कि क्या करना है या नहीं करना है: माता-पिता, शिक्षक, वरिष्ठ, जिन लोगों के साथ मुझे सहयोग करने के लिए मजबूर किया गया था, लेकिन मैं उनसे सहमत नहीं था - सामान्य तौर पर, हर कोई।

और मुझ में तीसरी विशिष्ट विशेषता यह थी कि मैं हमेशा एक खुला, प्रत्यक्ष, ईमानदार व्यक्ति था। मेरी दादी और मेरे पिता दोनों ऐसे ही थे।

लेकिन मैं इस बिंदु पर बाद में लौटूंगा।

कॉलेज से स्नातक होने के अगले दिन, मेरी प्यारी दादी की कैंसर से मृत्यु हो गई। यह मेरे जीवन का बहुत दुखद और अकेला समय था। और अब यह मान लिया गया था कि मुझे अंग्रेजी में डिप्लोमा के साथ एक नौकरी मिलनी चाहिए और यह बिल्कुल नहीं पता कि मैं क्या करना चाहता हूं।

मुझे उनके ग्राहक सेवा समूह में फ़िडेलिटी इन्वेस्टमेंट्स में काम मिला, जो हर दिन 3:30 से आधी रात तक कॉल का जवाब देता था। वास्तव में, यह सभी खुदरा निवेशकों के साथ बात करने के लिए नीचे आया था कि उनका मैगलन खाता उस दिन क्यों बंद हो गया था। एक बुरा सपना। मुझे यह काम पसंद नहीं था, लेकिन मुझे अच्छा लगा कि मेरे पास यह सब है। मैंने कड़ी मेहनत की, इसके लिए भुगतान किया और अनिवार्य होमवर्क मेरे सिर पर नहीं लटका। वह बहुत अच्छा था। फिडेलिटी के बाद, मैंने न्यूयॉर्क में एक निवेशक संबंध विभाग में, फिर फूड एंड वाइन पत्रिका में और एक कार परामर्श फर्म में काम किया। मैंने लंबे समय तक वेडिंग प्लानर के रूप में भी काम नहीं किया।

2003 में, मैंने बोस्टन में एक निवेश बैंक में विपणन विभाग में काम किया और फिर मैंने पहली बार पॉल ग्राहम से उनके घर में एक पार्टी में मुलाकात की।



हमने डेटिंग शुरू कर दी, और मुझे लगा कि मैं आखिरकार मिस्टर वन से मिला हूं।

इस तथ्य के बावजूद कि हमारे पास एक पूरी तरह से अलग अतीत था, हम आश्चर्यजनक रूप से समान थे। अगर मुझे यह असंभव लगता है कि मैं कभी किसी की बात मानना ​​चाहूंगा, तो पॉल इस बात की संभावना के करीब आ गया।

वह अपने स्टार्टअप वायावेब याहू को बेचने, निबंध लिखने, प्रोग्रामिंग भाषाओं पर काम करने, किताब प्रकाशित करने और उड़ान भरने के अपने दुर्बल डर का इलाज करने, हैंग ग्लाइडर उड़ना सीखने के बाद कैंब्रिज लौट आया।

पॉल समस्याओं को हल करता है जैसे कोई और नहीं। इसके अलावा, वह विचारों के विस्तार और मौलिक रूप से चीजों को बेहतर बनाने के मामले में एक प्रतिभाशाली व्यक्ति हैं। इसकी विशेषताओं में से एक, जैसा कि यह था, लोगों को बताता है: "आप जानते हैं कि आपको क्या करना है ..."

पॉल और उनके दोस्तों के सर्कल ने मुझे स्टार्टअप्स की इस नई दुनिया से परिचित कराया। यह सूचीबद्ध सूचना प्रौद्योगिकी कंपनियों के देर के चरण की तुलना में अधिक रोमांचक लग रहा था, जो मैंने निवेश बैंक में काम किया था। मैंने जेरी कापलान की "स्टार्टअप" पुस्तक को उनकी पेन कंप्यूटिंग कंपनी जीओ के बारे में पढ़ा और मैंने तुरंत उसे बेच दिया। यह स्वर्ग से प्रकाश की तरह चमक रहा था।



मैं स्टार्टअप्स के शुरुआती दिनों के बारे में और कहानियाँ सुनना चाहता था, इसलिए मैंने स्टार्टअप्स के संस्थापकों के साथ एक साक्षात्कार पर काम करना शुरू कर दिया। पुस्तक को फाउंडर्स एट वर्क कहा गया और 2007 में प्रकाशित किया गया था।

जितना मैं स्टार्टअप्स में दिलचस्पी रखता था, उतना ही मैं अपने काम में दिलचस्पी लेता था। बबल कुछ साल पहले फट गया और निवेश बैंक ने इसकी लागतों में भारी कमी कर दी। वहां काम करना उबाऊ और अप्रिय हो गया।

इसलिए, मैंने एक उद्यम कंपनी में विपणन से संबंधित नौकरी के लिए आवेदन किया, जहां, जैसा कि मैंने महसूस किया, मैं स्टार्टअप्स की अधिक रोमांचक दुनिया के करीब एक कदम हो सकता हूं। जब मैं इंटरव्यू कर रहा था और एक वेंचर फर्म में काम कर रहा था, तो हर शाम डिनर पर पॉल ने मुझे समझाया कि "मुझे पता है कि मुझे क्या करना है," मुझे यह बताना कि अगर मैं बस करूँ तो मैं अपना वेंचर बिज़नेस कैसे बदल सकता हूँ। हमने शुरुआती चरणों में स्टार्टअप्स के लिए वित्तपोषण खोजने में कितना मुश्किल है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह आसान होने पर कितने लोग स्टार्टअप लॉन्च कर पाएंगे।

चूंकि उद्यम पूंजी फर्म मुझे अधिक से अधिक काम से बाहर खींच रही थी, पॉल के विचारों ने मुझे एक रात तक अधिक आश्वस्त किया, जब तक पॉल ने कहा, "चलो बस इसे स्वयं करते हैं।" अगले दिन, हमने सह-संस्थापक पॉल वायावेब, रॉबर्ट और ट्रेवर को आश्वस्त किया, हमें अंशकालिक रूप से जुड़ने के लिए।

प्रारंभिक योजना उन्हें स्टार्टअप चुनने और सलाह देने के लिए थी, और मैंने बाकी काम किया।

बड़ी संख्या में प्रसिद्ध स्टार्टअप्स को बड़ी रकम देने के बजाय, जैसा कि पारंपरिक उद्यम फर्मों ने किया था, हमने शुरुआती चरणों में बड़ी संख्या में स्टार्टअप्स को छोटी मात्रा दी, और फिर हमने उनकी बहुत मदद की।

हमारे शुरुआती लक्ष्य दर्शक ऐसे प्रोग्रामर थे, जिनके बारे में हमने सोचा था कि वे स्टार्टअप के तकनीकी पहलुओं को संभाल सकते हैं, लेकिन पॉल, रॉबर्ट और ट्रेवर की तरह एक बार भी कुछ नहीं जानते।

इसके अलावा, हम उस समय के अधिकांश निवेशकों के विपरीत, परियोजनाओं के युवा संस्थापकों में विश्वास करते थे। यह एक ऐसे समय में था जब Google उद्यम पूंजीपतियों ने जोर देकर कहा था कि स्टार्टअप संस्थापक अपनी A- दौर श्रृंखला के हिस्से के रूप में एक बाहरी सीईओ को काम पर रखते हैं।

हममें से किसी को भी विकास के शुरुआती चरण में कंपनियों को वित्तीय और विशेषज्ञ सहायता प्रदान करने वाले एक निजी उद्यम निवेशक का अनुभव नहीं था, और यहीं से बैचों में स्टार्टअप के वित्तपोषण का विचार आया। हमने निवेशकों को समझने के लिए गर्मियों में एक बार में कई स्टार्टअप को वित्त देने का फैसला किया। मार्च 2005 में, हमने Y Combinator वेबसाइट लॉन्च की, जिसमें लोगों को "स्टार्टअप प्रोग्रामर्स के लिए समर प्रोग्राम" नाम से आवेदन करने के लिए आमंत्रित किया।

उस गर्मियों में, हमने 8 स्टार्टअप को वित्त पोषित किया और लगभग तुरंत एकीकृत निवेश की पूरी क्षमता महसूस की। यह स्टार्टअप्स के लिए बहुत अधिक सुविधाजनक था। अब उनके बगल में सहकर्मी थे, जो इस पहले की अकेली प्रक्रिया में मदद करने के लिए तैयार थे। हालाँकि, हमारे लिए, यह स्टार्टअप्स की मदद करने का एक अधिक प्रभावी तरीका था, क्योंकि हम एक ही बार में उनके लिए सब कुछ कर सकते थे। हर मंगलवार को, पॉल ने सभी संस्थापकों के लिए रात्रि भोज किया और हर रात्रिभोज में हमने कुछ स्पीकर आमंत्रित किए जिन्होंने उन्हें स्टार्टअप की कला सिखाई।



पॉल ने सभी स्टार्टअप्स के साथ बात की कि वे क्या कर रहे हैं, और मैंने उन सभी को कर योग्य संस्थाओं के रूप में पंजीकृत करने में मदद की, जो शुद्ध लाभ से कॉर्पोरेट अधिकारों के मालिकों को लाभांश का भुगतान करते हैं, जबकि उनके मालिकों के लिए कर एजेंट नहीं हैं, जो स्वतंत्र रूप से आयकर का भुगतान करते हैं। उन दिनों में, यह एक मुश्किल काम था, क्योंकि इस तरह का विषय बनने के लिए, आपको एक वकील को $ 15,000 का भुगतान करना पड़ता था, और फिर उसने आपके लिए यह किया।

पहली गर्मियों में, हमने प्रति संस्थापक $ 6,000 का स्टार्टअप दिया, जो एक छात्रवृत्ति पर आधारित था जिसे MIT ने गर्मियों के लिए छात्रों को दिया था। गर्मियों के अंत में, हमने लगभग 15 निवेशकों के दर्शकों के लिए पहला प्रदर्शन दिवस आयोजित किया। Reddit Twitch के संस्थापकों के साथ इस पहले समूह में था, हालांकि वे एक अलग विचार पर काम कर रहे थे, और सैम ऑल्टमैन के जियोलोकेशन स्टार्टअप।

हालाँकि हमने स्टार्टअप्स के एक बैच को वित्तपोषित करने का प्रयास किया, यह जानने के लिए कि एक निवेशक कैसे हो, कुछ हफ़्ते के बाद हमने महसूस किया कि हम कुछ होनहार की ओर बढ़ रहे हैं।

इसलिए, हमने अपना सारा निवेश बैचों में करने का फैसला किया। हमने यह भी तय किया कि हम सिलिकॉन वैली में स्टार्टअप्स के अगले बैच को फाइनेंस करेंगे। हम जानते थे कि कई लोग हमारी नकल करेंगे और नहीं चाहते थे कि कोई और सिलिकॉन वैली का वाई कॉम्बीनेटर बने। हम खुद को यह कहना चाहते थे।

इस तथ्य के बावजूद कि हम कई तरीकों से विकसित और विस्तारित हुए हैं, मुख्य वाईसी कार्यक्रम आश्चर्यजनक रूप से उसी के समान है जो 13 साल पहले मौजूद था।

वर्षों से लगातार लोगों से जो सवाल मैंने सुना था वह था: "वाईसी में आपकी क्या भूमिका है?" यह मुझे वास्तव में परेशान करता था, क्योंकि किसी ने कभी भी पॉल, रॉबर्ट या ट्रेवर से यह सवाल नहीं पूछा था। लेकिन अब मुझे लगता है कि यह एक दिलचस्प सवाल है।

वाई कॉम्बिनेटर के एकमात्र गैर-तकनीकी संस्थापक की भूमिका क्या थी?



शुरुआत में टन के निर्देश थे, जैसे कि किसी भी स्टार्टअप में जिसे पूरा करने की आवश्यकता थी, और उन्हें निष्पादित करने के लिए कोई और नहीं था। पॉल और मैंने पूरी तरह से जिम्मेदारियों को साझा किया, जो कि, मेरी राय में, जब आप अपने साथी या पति या पत्नी के साथ एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो यह बहुत महत्वपूर्ण है।

उन्होंने हमारी वेबसाइट और एप्लिकेशन फॉर्म बनाया, और मैंने इस पहली गर्मियों के लिए अन्य सामग्री तैयार की: मैंने वकीलों के साथ मिलकर वाई कॉम्बिनेटर संगठन और हमारे मानक निवेशों के सभी प्रकार के कानूनी दस्तावेजों के साथ-साथ उन सभी चीज़ों के लिए काम किया, जिन्हें संस्थापकों की आवश्यकता हो सकती है, अपनी कंपनी को व्यवस्थित करने और शेयरों को सही ढंग से वितरित करने के लिए (जैसा कि आप जानते हैं कि अगर आपने कभी ऐसा किया है तो)।

मुझे यह भी जल्दी से सीखना था कि हमारे वार्डों को कैसे समझा जाए कि सभी दस्तावेजों को कैसे भरें ताकि उन्हें वकील के लिए भुगतान न करना पड़े। मुझे पॉल के स्वामित्व वाली कैम्ब्रिज में एक छोटी सी ऑफिस बिल्डिंग स्थापित करनी थी, ताकि हम 25 लोगों के लिए रात के खाने के लिए साप्ताहिक मिल सकें। मैंने अपने बैंक खाते को निपटाया और उन लोगों से संपर्क किया जिनके साथ हमें हर सप्ताह अगले रात्रिभोज पर बात करने की आवश्यकता थी।

मैंने खाना खरीदा जिसमें से पॉल ने रात के खाने के लिए कुछ बनाया। यहां तक ​​कि मैंने होम डिपो में खरीदे गए एयर कंडीशनरों को भी पाया। मैं हम में से केवल एक था जो गुणवत्ता के साथ इसे जीवन में लाने के लिए पर्याप्त रूप से संगठित था।

जब निवेश की बात आई, तो मेरे पास कुछ ऐसा था जो मेरे सहयोगियों के पास नहीं था: मैं एक सामाजिक रडार था। मैं हमारे आवेदकों या यहां तक ​​कि अधिकांश विचारों की तकनीकी क्षमताओं का न्याय नहीं कर सका। मेरे सह-संस्थापक इन चीजों के विशेषज्ञ थे। मैंने उन आवेदकों के गुणों को देखा जो मेरे सहयोगियों ने नहीं देखे थे। क्या वे गंभीर लग रहे थे? क्या वे दृढ़ संकल्प से भरे थे? क्या वे लचीलेपन से सोचते थे? और सबसे महत्वपूर्ण बात, परियोजना के सह-संस्थापकों के बीच क्या संबंध थे? जब मेरे साथी अपने लेखकों के साथ विचारों पर चर्चा कर रहे थे, मैं आमतौर पर चुपचाप उन्हें देखता था। उसके बाद, सहकर्मियों ने मेरी ओर रुख किया और पूछा: "क्या हमें उन्हें वित्त देना चाहिए?"

शुरू से ही, मैंने सख्ती से सुनिश्चित किया कि हम केवल गंभीर लोगों को वित्तपोषित करें। उस समय, मुझे कभी उम्मीद नहीं थी कि जिन लोगों को हमने वित्त पोषित किया है वे हजारों वाईसी स्नातकों के समुदाय बन जाएंगे, लेकिन मैंने हमेशा बेवकूफों के बिना एक समुदाय बनाने की कोशिश की। अगर मुझे समझ में आया कि आवेदकों में से एक व्यर्थ है, तो हमने उन्हें वित्त देने से इनकार कर दिया। मुझे यकीन है कि तब से हमने इस तरह के कई व्यक्तित्वों का वित्त पोषण किया है, लेकिन शुरुआती वर्षों में मैं इस मामले में काफी सख्त था। और मुझे यकीन है कि यह हमारे पूर्व छात्रों की नींव है।

अब तक, यह सब एक सफल निवेशक की अपेक्षा से थोड़ा अलग लग सकता है। लेकिन जब आप किसी चीज में चरम पर जाते हैं, तो सब कुछ विपरीत हो जाता है। Y Combinator वेंचर कैपिटल बिज़नेस में एक नया चरम था, इसलिए किसी को एक अच्छा निवेशक बनाने के बाद कुछ और था। वेंचर फाइनेंसिंग विकास के आंकड़ों और बाजार के आकार के अनुमानों पर निर्भर करता है, लेकिन यह उस चरण में महत्वपूर्ण नहीं था जहां हमने निवेश किया था। वास्तव में जिस उद्यम के वित्तपोषण की आवश्यकता थी, वह अच्छे तकनीकी विशेषज्ञ थे, जो विचार की क्षमता को देखते थे, और कोई मेरे जैसे स्टार्टअप की प्रकृति और उनके बीच के संबंध को समझने के लिए। और ऐसा करने में सक्षम होने के लिए, आपको उन क्षमताओं की आवश्यकता है जो पहले किसी भी निवेशक के लिए महत्वपूर्ण नहीं मानी जाती थीं।

यह दोगुना मुश्किल भी था, क्योंकि कुछ आवेदक बहुत छोटे थे। हमें आवेदकों का न्याय करना था कि वे कौन थे, लेकिन वे क्या बन सकते थे। कल्पना कीजिए कि मार्क जुकरबर्ग 2004 में एक वेबसाइट के साथ अपने छात्रावास के कमरे में लौट रहे हैं, जो कॉलेज के छात्रों को यह देखने की अनुमति देता है कि अन्य छात्र अपने स्कूल में क्या कर रहे हैं। यह पारंपरिक निवेशकों के लिए इतना प्रभावशाली नहीं लगता है।

मेरा दूसरा गुप्त हथियार, जो एक अजीब तरीके से वाई कॉम्बिनेटर प्रोजेक्ट के लिए बहुत उपयोगी था, यह था कि मैं एक बहुत ही अनुभवी कार्यक्रम आयोजक था।

गतिविधियाँ वाईसी क्या करती है, इसका एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। जब आप बैचों में स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो सब कुछ एक घटना बन जाता है। साक्षात्कार एक घटना है, प्रत्येक रात्रिभोज एक घटना है, प्रदर्शन दिवस एक घटना है। जैसे-जैसे पूर्व छात्र समुदाय बढ़ते गए, हमने उनके लिए कार्यक्रम आयोजित करना शुरू किया, और पहले ही साल से, हमने स्टार्टअप स्कूल जैसे प्रमुख कार्यक्रम आयोजित किए। वर्षों तक मैंने मार्केटिंग में काम करने वाले कार्यक्रम बिताए, इसलिए मैं उन्हें एक बाएं से व्यवस्थित कर सकता था।

सबसे अधिक संभावना है, जो एक विशिष्ट निवेश फर्म से वाईसी को प्रतिष्ठित करता था, वह परिवार की तरह महसूस करता था। और मैं उसकी माँ थी; मैं नरम और संवेदनशील था जब निवेशक सबसे अधिक क्रूर और आक्रामक थे (और मैं उनमें से कुछ के लिए "क्रूर" जोड़ूंगा)। मैंने इस बात का ध्यान रखा कि आवेदक कैसे महसूस करते हैं, क्या वे ओवरवर्क किए गए थे, क्या उन्होंने ठीक से खाया था। मैंने उन्हें उन रिश्तों पर सलाह दी जो स्टार्टअप के दबाव के कारण तनाव में थे। मैं लंबे समय तक उन्हें सुन सकता था और सह-संस्थापकों की असहमति और विभाजन के साथ उनकी मदद की।



स्टार्टअप शुरू करने से भावनात्मक रूप से संस्थापकों को नुकसान होता है, खासकर शुरुआत में। कभी-कभी उन्हें सुनने के लिए सिर्फ किसी की जरूरत होती थी। सौभाग्य से, मेरे कॉलेज के कैरियर ने मुझे एक अच्छा श्रोता बनना सिखाया जब लोग अन्य लोगों के साथ संबंधों में अपनी समस्याओं के बारे में बात करते हैं।

और मैंने हमेशा वही ईमानदार, प्रत्यक्ष और खुले व्यक्ति बनने की कोशिश की, जब मैंने सलाह दी। वास्तव में, हम सब ऐसे ही थे। पॉल सबसे ईमानदार व्यक्ति है जिसे मैं जानता हूं, इसलिए उसकी सलाह बहुत मूल्यवान है। वह इस गुण को व्यंजना में नहीं बांधता है और न ही (इससे भी बदतर) सच्चाई को नकारता है ताकि लोगों की भावनाओं को ठेस न पहुंचे। और फिर चाहे उनकी सलाह कितनी भी सीधी क्यों न हो, स्टार्टअप्स ने हमेशा उनकी फ्रेंकनेस के लिए उन्हें धन्यवाद दिया।

पॉल के साथ एक और सामान्य बात यह थी कि हमने इसे पैसे के लिए नहीं किया था। हम स्टार्टअप्स में रुचि रखते थे, हम उन्हें शुरू करने के लिए यथासंभव अधिक से अधिक लोगों की मदद करना चाहते थे। यही सब कुछ था जो हमने YC में किया था। यह वही था जो आम तौर पर हमें कुछ अजीब बनाने की अनुमति देता था।

चूँकि YC के पास प्रारंभिक अवस्था में कोई LPs (https://en.wikipedia.org/wiki/Limited_partnership) (सीमित भागीदारी) नहीं था, इसलिए हम किसी के प्रति किसी भी अस्पष्ट विश्वास दायित्वों तक सीमित नहीं थे। इसने हमें उन स्टार्टअप्स में अधिक जोखिम उठाने की अनुमति दी, जिन्हें हम वित्तपोषण के लिए चुनते हैं, और हमें असफल स्टार्टअप्स के अनुकूल होने की अनुमति भी देते हैं।

इसने हमें कई अन्य निवेशकों के साथ संघर्ष के लिए प्रेरित किया जिनकी अलग प्राथमिकताएं थीं। सबसे पहले, हमारे पास पति और पत्नी की एक टीम को वित्तपोषित करने का अवसर था, जिनके पास एक बच्चा था। उन्होंने एक स्टार्टअप पर बहुत काम किया, लेकिन वह स्पष्ट रूप से सफल नहीं हुए। उनके निवेशकों में से एक ने उन्हें खरीदने के लिए घाटी की एक बड़ी कंपनी को मनाने की कोशिश की, लेकिन उसने आखिरकार इनकार कर दिया।

पॉल ने संस्थापकों के साथ बात की और पता चला कि वे बस नौकरियों की सुरक्षा सुनिश्चित करना चाहते थे ताकि वे एक स्टार्टअप के निरंतर तनाव से छुट्टी ले सकें। इसलिए उन्होंने एक बड़ी कंपनी से बात की और उनमें से एक को नौकरी पर रखने के लिए राजी किया। . , , . , - (, ), , . , , .

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