[शुक्रवार] के बारे में बताएं कि कैसे आईटी-बिक्री ने जलाऊ लकड़ी, या बैकस्टेज ऑफ़ वन टेंडर को बेचने की कोशिश की

ओह, मुझे यह न बताएं कि आपने कभी किसी ग्राहक के लिए कोई निविदा तैयार नहीं की है। क्या यह था? क्या यह था? Vooot। चाहे आप एक इंजीनियर हों, प्रेस्ले हों या, ईश्वर न हों, एक वकील। मैं खरीद विभाग के विक्रेताओं और प्रबंधकों के बारे में बात नहीं कर रहा हूं ... हम सभी (यदि आप क्लासिक्स को फिर से लिखना चाहते हैं) तो कुछ और कुछ लिखा। सामान्य तौर पर, मैंने अपने मामूली अनुभव को यहां याद किया, अपने साथियों के साथ मिलकर इसे काव्यात्मक रूप में देखा। मैं कथा का दस्तावेजीकरण करने का दिखावा नहीं करता, लेकिन ऐसा लगता है कि मैं मुख्य बात को प्रतिबिंबित करने में कामयाब रहा।



क्या आप जानते हैं कि यह कैसा है? निविदा! निविदा! आधी-कंपनियां उसके लिए काम करती हैं, उनकी योजनाएं उसके साथ सहसंबद्ध होती हैं, और फिर - बाम! - या तो ग्राहक मौलिक रूप से अनुरोध को बदल देता है, या प्रारंभिक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए प्रस्ताव अचानक रहस्यमय रूप से बंद हो जाता है। नहीं, सच में! और सामान्य तौर पर, आग, अगर निर्माता के निर्णय, अपने स्वयं के विपणक द्वारा पदोन्नत, कभी भी घोषित विशेषताओं को पूरा नहीं करते हैं। दर्द।

सामान्य तौर पर, इस बारे में। और, ज़ाहिर है, आईटी में।

कविता। मान्यताओं। जिसमें मार्केटिंग को दोष देना है

(किसी भी मैच यादृच्छिक हैं)

नरकट जंग खा गया, पेड़ झुक गए, और रात अंधेरी थी।
एक बहादुर महिला ने एक टेंडर लिखा ...। जलाऊ लकड़ी के लिए।
ग्राहक बहुत सम्मानित था और बहुत व्यस्त था,
इसलिए, वह खुद इस प्रतियोगिता को तैयार नहीं कर सके। खैर, पहली बार नहीं।
एक बाजार विश्लेषण किया गया था, पूरे वर्गीकरण का अध्ययन किया गया था,
वेयरहाउस वितरक, Yandex.market और यहां तक ​​कि दादी के खंड।
फायरवुड विभिन्न रंगों में आता है: पाइन, बर्च और एल्डर।
वहाँ गाँठें हैं, बिना गांठें, घटता, सीधा ... आह, हाँ।
ग्राहक वास्तव में महत्वपूर्ण था: वह एक साल के लिए जलाऊ लकड़ी खरीदना चाहता था।
और इसका मतलब है कि चालान राशि पूरे कारोबार को कवर कर सकती है।
और इतनी निस्वार्थता से अन्य चीजों को छोड़कर
हमारी हताश नौकरानी ने सब कुछ खुद करने का फैसला किया।
सामान्य बजट का अनुमान लगाने और जलाऊ लकड़ी की पसंद की तुलना करने पर,
उसने फैसला किया कि लिंडन पेड़ की लकड़ी उपयुक्त थी।
इस तरह के निर्णय से संतुष्ट (मूल्य और गुणवत्ता - काफी),
उसने टेक्निकल सर्विस को टीके प्रूफ करने के लिए रिक्वेस्ट भेजी।



नरकट जंग खा गया, पेड़ झुक गए, और रात अंधेरी थी।
तकनीकी सेवा ने एक पत्र भेजा, जहां वे टिप्पणियां लाए।
- बताओ, क्या तुमने यह लिखा है? खुद? विशेषज्ञों की मदद के बिना?
खैर, यह बहुत कुछ समझाता है। हर तरह के अजीब शब्दों से भरा हुआ।
उदाहरण के लिए। साधारण जलाऊ लकड़ी, मूल - स्टंप।
क्या आप सुनिश्चित हैं कि यह आपसे एक बड़ी उम्मीद है?
सुनो, लिंडन से गांजा बेचना कोई नई बात नहीं है।
चलो बेहतर baobabs हम बाजार की पेशकश शुरू करते हैं।
सब के बाद, baobabs प्रवृत्ति में हैं। अब हमारे पास एक प्रमाण पत्र है!
कल हमने प्रशिक्षण में भाग लिया। हम पेशेवरों रहे हैं! बेहतर है बाओबाब।
वैसे, क्या आपने लक्ष्यों को निर्दिष्ट किया है? ग्राहक को जलाऊ लकड़ी की आवश्यकता क्यों है?
अपने अपार्टमेंट में एक चिमनी स्टोक? या एक देश बॉयलर के लिए?
किसी भी कार्य में बारीकियां होती हैं। लेकिन बाओबाब हर जगह जाएंगे।
हाँ, वैसे, क्या आपने इस खतरे को ध्यान में रखा है कि कुछ जलाऊ लकड़ी अचानक सड़ जाएगी?
आपके स्थान पर, हम निश्चित रूप से, मार्जिन के साथ जलाऊ लकड़ी को थोड़ा कम करेंगे।
रिजर्व बाओबाब शानदार नहीं है। विशेषज्ञों की राय पर विश्वास करें।
अपने प्रस्ताव को दोगुना करें।
ग्राहक बस खुश हो जाएगा! सभी अनन्य जलाऊ लकड़ी!



बाओबाबों के बारे में जवाब पढ़ने के बाद, महिला एक हल्के फंदे में गिर गई।
लेकिन वे शायद सही हैं? गांजा अब फैशन में नहीं है ...
और विशेषज्ञों की सिफारिशों को ध्यान में रखते हुए,
उसने बॉब्स के लिए असाइनमेंट बनाया। बिना गांजा के।

नरकट जंग खा गया, पेड़ झुक गए, और रात अंधेरी थी।
केपी पहले से ही एक दिव्य को परिमार्जन कर रहा है, इसमें जलाऊ लकड़ी की कीमत कम हो जाती है।
केपी बहुत अधिक हो जाता है, ग्राहक का बजट फट रहा है।
क्या करें? आपको किसी भी तरह से सुपर छूट प्राप्त करने की आवश्यकता है।
महिला निर्माता को सीधे घर बुलाती है।
वह लंबे समय तक उसका जवाब नहीं देता है। शनिवार। छुट्टी। दिन की छुट्टी।
वह अपनी सर्वश्रेष्ठ क्षमता के लिए आग्रह करता है, पांचवें प्रयास के साथ।
"अच्छा, आपका क्या काम है?" सोमवार तक, इंतजार?
- इंतजार नहीं! मुझे इसकी बहुत आवश्यकता है! लगभग एक लाख सवाल!
छूट दो! मैं बजट में नहीं जाता हूं। परियोजना बहुत बड़ी है! सीधी आग!
- आग? हाँ, यह हमारा विषय है। हमारे स्पष्ट जलाऊ लकड़ी के नीचे।
लेकिन हमारे पास बाओबाब नहीं हैं। माफ़ करना मेरे दोस्त, लेकिन मुझे जाना होगा।

नरकट जंग खा गया, पेड़ झुक गए, और रात अंधेरी थी।
हमारी लड़की सुबह फोन निर्माताओं पर है।
कोई भी परियोजनाओं के तहत उसे देने के लिए baobabs नहीं चाहता है:
या तो गोदाम बंद है, फिर कोई पैकेजिंग नहीं है, तो वे छूट नहीं देना चाहते हैं।
पूरी तरह से, गरीब साथी, खरीद में कॉल: - मदद!
"ठीक है, निश्चित रूप से मैं कोशिश करूंगा, लेकिन आप हमसे चमत्कार की उम्मीद नहीं करते हैं।"



एक दिन बीत जाता है। सभी असमंजस में हैं, वह नहीं खाती, वह नहीं पीती
और भाषणों के विपरीत, एक महान चमत्कार की खरीद अभी भी इंतजार कर रही है।
और फिर एक कॉल! वह फोन पकड़ता है और मुख्य शब्द सुनता है:
- मिल गया! मिल गया! लेकिन रूस में नहीं। हमें एक पहाड़ी के पीछे से माल ले जाने के लिए।
- पहाड़ी के पीछे से? हाँ, कोई बात नहीं! आओ, किताब, प्रिय!
और कीमतों के बारे में उनके साथ जांच करें। चालान किस मुद्रा में है?
"मैडम, मैंने पहले ही सब कुछ जांच लिया है।" मुद्रा अफ्रीकी रैंड है।
भुगतान के दिन बैंक की दर पर। और शीर्ष पर एक छोटा प्रतिशत है।

लड़की की आँखें - एक दीपक की तुलना में उज्जवल! खैर, आखिरकार, सब कुछ रास्ता है!
वह विक्रेता के साथ एक वकील अनुबंध के लिए एक टेम्पलेट तैयार कर रहा है।
टेम्पलेट, अफसोस, अंग्रेजी में था, लेकिन क्योंकि यह पूरे दिन है
अतुल्य पाठ के साथ छेड़छाड़, हालांकि, कठिन, जैसे चकमक पत्थर।

नरकट जंग खा गया, पेड़ झुक गए, और रात अंधेरी थी।
इस लंबे ग्रंथ को पढ़ने के बाद, वकील ने उसे निम्नलिखित शब्द भेजे:
- मैमज़ेल, मुझे जवाब देना चाहिए। मैंने आपके लंबे पाठ को देखा।
खैर, सामान्य तौर पर, जैसे कि सब कुछ क्रम में है, लेकिन उसी समय, जैसा कि यह था, नहीं।
यहाँ, उदाहरण के लिए, यहाँ अल्पविराम को नियमों द्वारा खड़ा होना चाहिए।
लेकिन उसका नहीं! खैर, यह कैसे हो सकता है! यह शर्म की बात है, हुह? खैर, मैं क्या कह सकता हूं ...
मुझे नहीं पता, ठीक है ... फिर भी, मुझे कहना होगा। दो या तीन बिंदु।
यहां आपूर्तिकर्ता हम पर संकेत देता है, केवल हम ही हर चीज के लिए जिम्मेदार हैं।
और जोखिम सभी पेड़ों को काटने और हमारे साथ लकड़ी के झूठ को काटने के लिए हैं।
जैसे, अगर अचानक वे वहाँ पकड़े जाते हैं, तो हम भारी जुर्माना देंगे।
और अगर कहीं साथ में जलाऊ लकड़ी का बाजारू स्वरूप गायब हो जाए,
कि इस घटना के लिए आपूर्तिकर्ता को जिम्मेदार नहीं ठहराया जाएगा।
बेशक, हम कार्गो का बीमा करेंगे। ठीक है, इस अर्थ में, हम बीमा करवा सकते हैं।
हालांकि, हमें उनके साथ इस पल पर अलग से चर्चा करने की जरूरत है।
हाँ, वैसे, यहाँ पूर्व भुगतान है: एक सौ प्रतिशत अग्रिम में।
और यदि ऐसा है, तो मुझे संदेह है कि आपूर्तिकर्ता उन्हें हमारे पास लौटा देगा।
मैं समझता हूं कि प्रोजेक्ट में बाओबाब डालना हमारे लिए कितना महत्वपूर्ण है।
लेकिन आप सोचते हैं। मुझे उम्मीद है कि मैंने आपकी मदद की। मुझे खुशी होगी ...



जब यह सब सितंबर में कम से कम कहीं पीसा गया था,
हमारी लड़की निश्चित रूप से भाग्य को खुद ही सुनेगी ...
लेकिन नवंबर था। नए साल की पूर्व संध्या पर है।
हमारे ग्राहक ने बजट लीक किया। खैर, जलाऊ लकड़ी सहित।
और इसलिए यह लड़की, भाग्य की अनदेखी,
हस्ताक्षर के लिए अनुबंध भेजा गया था। लिंग को। हाँ, हाँ, samomuuuu!

- बताओ, प्रिय प्राणी, यह सब किसने समन्वित किया?
ऐसा लगता है कि बाओबाब का टेंडर भी शुरू नहीं हुआ।
- आप समझते हैं, मैंने अभी तक प्रतियोगिता पास नहीं की है।
लेकिन मैंने पाया कि इसे कैसे जीता जाए। ताकि वह सुनिश्चित हो सके!
मैंने बाउब को स्टंप से बदल दिया।
मुझे यकीन है कि प्रतिस्पर्धी एक एलडर से कुछ की पेशकश करेंगे।
एक निविदा में मैं लिखता हूं कि लकड़ी जलाऊ लकड़ी के लिए है
एक अच्छा प्रदर्शन होना चाहिए - शायद एक सदी, या दो भी।
और प्रसव के समय को एक सप्ताह होने दें। मैं इसे जारी रखूंगा
हम जल्द ही बाओबाब का आदेश देंगे। मैं निश्चित रूप से इससे निपटूंगा।
"क्या आप इसका पता लगाएंगे?" यकीन नहीं होता। लेकिन ठीक है। जोखिम आप सभी पर हैं।
अनुबंध छोड़ दें। मैं देख लूंगा। बाद में लौट आओ, अभी नहीं।

नरकट जंग खा गया, पेड़ झुक गए, और रात अंधेरी थी।
हमारा डैमेल थक गया: वह लगभग एक सप्ताह तक सोया नहीं था।
और फिर एक कॉल। खरीद विभाग उसके लिए शोक समाचार लेकर आया:
"आप, मेरी महिला, मेरे दुखद समाचार में स्थिर हैं।"
चूंकि बाओबाब नया है, के आयात के साथ कोई मिसाल नहीं है
सीमा शुल्क के लिए baobabs पर, एक विशेष दस्तावेज की आवश्यकता है।
समस्या स्वयं कागजों में नहीं है, लेकिन इस तथ्य में कि मैं समझ नहीं पाया
क्या सामग्री की आवश्यकता है ताकि एफसीएस उन्हें स्वीकार कर सके।
वे स्वयं, सामान्य रूप से, वास्तव में व्याख्या भी नहीं कर सकते।
लेकिन वे कहते हैं कि दस्तावेजों के बिना हम एक लोड को याद नहीं कर पाएंगे।
वहां हम अनुमति के बारे में बात कर रहे हैं, फिर एफएसबी, फिर एफएसओ ...
हाँ, हम स्पष्ट रूप से इस नारकीय baobab के साथ भाग्यशाली नहीं थे ...



हमारे मायके के हाथ कांप रहे हैं, और बाईं आंख कांप रही है।
- आपका बँटवारा ... अच्छा, यहाँ ... खैर, यह हम पर क्या पड़ रहा है?
चुपचाप। हम क्रम में समस्याओं को हल करेंगे, एक बार में।
मुझे बताओ, क्या हमारे पास किसी प्रकार की बिजली सेवा में कनेक्शन हैं?
उनसे संपर्क करें, विचार करें, और निर्दिष्ट करें: क्या, कैसे, कितना ...
मुझे बताओ, हम उन्हें हमारे कूरियर की अनुमति के लिए भेज देंगे।

क्रय विभाग सहमत हो गया। उसने संपर्क बढ़ाने के लिए छोड़ दिया।
और नौकरानी फिर से केपी लिखने के लिए कंप्यूटर पर बैठ गई।
लंबे समय से आधी रात, और सुबह धीरे-धीरे आ रही है ...
एक खाली कार्यालय की चुप्पी में, एक जुनूनी घंटी बजती है।
- अच्छा, और कौन? कौन नहीं सो सकता है? तुम क्या चाहते हो? कैसे करें मदद?
- और यह आपको कॉल करने वाला ग्राहक है। रात में आपको परेशान करने के लिए क्षमा करें।
देखिए ... ऐसी बात है ...
हमने पूरे विभाग को सम्मानित किया
और कल अचानक सोचा:
या शायद हमारे पास जलाऊ लकड़ी नहीं है
जरूरत है, लेकिन एक सेवा है? अंतरिक्ष हीटिंग के लिए।
बादल की तरह। सुना है?
और वहां, बाओबाब के साथ, यहां तक ​​कि क्रिसमस के पेड़ के साथ, यहां तक ​​कि वन घास के साथ भी दलदल।
ईमानदार होने के लिए, हम परवाह नहीं करते हैं।
हमारे लिए मुख्य बात यह है कि इसे गर्म रखना है।

यहां लगभग बांधा हुआ है।

लेकिन पैसे देने वाले के साथ बहस करने के लिए, ऐसा करने वाला नहीं होगा।
इसलिए, हमारी नौकरानी ने केवल एक विराम लिया। और इंतजार कर रहा है।
जैसे ही सुबह गेंडिर दिखाई दिया, वह उसके पास भागती है।
बातचीत के बारे में बात करने के लिए, और उसी समय से पूछें कि कैसे जीना है।
"ठीक है, प्रिय परी, मैं दुखी हूँ।" निराश है, इसलिए बोलने के लिए।
जलाऊ लकड़ी बेचने से हमें निश्चित रूप से अधिक लाभ मिलेगा।
सेवा के रूप में, हम गर्मी नहीं खींचते हैं। हमारे पास वास्तव में कोई संसाधन नहीं है।
जाओ बच्चे को मनाओ। मुझे तुम्हारे अधिकार पर विश्वास है।



उसने जितनी कोशिश की, उतनी अच्छी की। और आश्वस्त है कि वह कर सकती है।
बेशक, वह बाउबास के लिए सभी तर्क ले आई।
और नियंत्रण के बारे में, और पारदर्शिता के बारे में, जो प्रबंधन करना आसान है।
और यह भी कि प्रकृति मुफ्त में जलाऊ लकड़ी ले सकती है।
ग्राहक ने दबाव का सामना करने में असमर्थ अंत में, लंबे समय तक उस पर आपत्ति जताई,
उसने हार मान ली। क्या कोई महिला के खिलाफ बहस करने में सक्षम है?

लेकिन निविदा रद्द कर दी गई थी, क्योंकि Google कहता है
वह बाओबाब लकड़ी, अफसोस, दुर्भाग्य से, जला नहीं करता है।

वैसे क्या कहना है? मैं नहीं जानता, ठीक है। बेशक, ऐसा नहीं था।
गांजा, जलाऊ लकड़ी और बाओबाब प्रभावित नहीं होते हैं - यह एक तथ्य है।
कबूल करने के लिए, उन विपणक को दोष देना है - क्या झूठ?
जो कुछ भी बेचने के लिए KiPiAyi डालते हैं।
क्या कोई निशुल्क है? वहाँ तुम जाओ! कम से कम बाओबाब, कम से कम नीलगिरी।
क्या बात है उनके लिए, ईश्वरविहीन, वह जलता है, या वह नहीं जलता है ...।

नरकट जंग खा गया, पेड़ झुक गए, और रात अंधेरी थी ...
एक बहादुर महिला ने एक टेंडर लिखा ...। हमेशा की तरह।