लोकप्रिय ऑनलाइन मीडिया में कंटेंट मार्केटिंग: बचने के लिए स्टार्टअप के 5 गलतियाँ

मैं अंग्रेजी भाषा संसाधनों के लिए प्रचार सामग्री तैयार करने के लिए दुनिया भर की कंपनियों की सक्रिय रूप से मदद करता हूं। आज हम आम गलतियों के बारे में बात करेंगे जो इस क्षेत्र में काम करते समय स्टार्टअप्स द्वारा की जाती हैं और उनके निदेशकों की गलत उम्मीदें हैं।

"होम मार्केट हमारे लिए लक्षित नहीं है: हम यहां सामग्री का परीक्षण नहीं करेंगे"

स्टार्टअप की सबसे आम गलतियों में से एक, विदेशी बाजार में प्रवेश करने की योजना बनाना (विशेष रूप से, एक अंग्रेजी बोलने वाला बाजार) अपने गृह क्षेत्र में सामग्री की रणनीति का परीक्षण करने से इंकार है। एक सरल नियम है। यदि सामग्री एक देश में पाठकों के लिए दिलचस्प है, तो यह दूसरे में दर्शकों के लिए दिलचस्प होने की संभावना है। यह मुख्य रूप से स्थानीय बाजारों पर पश्चिम से अनुवादित सामग्री का उपयोग करने के अभ्यास को संदर्भित करता है, लेकिन इसे रिवर्स में लागू किया जा सकता है।

घर के बाजार के लिए सामग्री निर्माण तेज और कम खर्चीला होगा। यह आपको प्रकाशनों के लिए चुने गए विषयों को जल्दी और सस्ते में परीक्षण करने की अनुमति देगा, यह देखने के लिए कि उपयोगकर्ताओं के लिए क्या दिलचस्प है, और क्या "आकर्षक" नहीं है या यहां तक ​​कि प्रतिकूल प्रतिक्रिया भी हो सकती है। इसी तरह, यदि आप मीडिया के साथ काम करने की योजना बनाते हैं, तो आपको अपने देश के संस्करणों के साथ सहयोग करके शुरू करने का प्रयास करना चाहिए। यदि वे सामग्री नहीं लेते हैं, तो इसे अधिक प्रसिद्ध अंतर्राष्ट्रीय समूहों को विदेशों में बेचने की संभावना नहीं है।

"हमें टेकक्रंच में आने की जरूरत है"

यह गलती सार्वभौमिक है और स्टार्टअप्स के अधिकांश नेताओं द्वारा बनाई गई है। हर कोई टेकक्रंच में आना चाहता है, लेकिन तथ्य यह है कि देशी विज्ञापन के बजाय "मुक्त" प्रकाशन की चर्चा करते समय, कंपनी को लाभ होना चाहिए, और आवधिक रूप से भी।

यहां आपको अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछने चाहिए, “मेरी परियोजना के बारे में एक लेख का प्रकाशन एक प्रसिद्ध संसाधन के संपादकों में क्या योगदान देगा? क्या यह यातायात को आकर्षित करने में सक्षम होगा? क्या इसमें रोचक और महत्वपूर्ण विशेष सामग्री है? ”। यदि इन सवालों के ईमानदार जवाब हानिकारक हैं और यहां तक ​​कि एक स्टार्टअप के टीम के सदस्यों को पता चलता है कि प्राथमिक उद्देश्य उत्पाद को बढ़ावा देना, ग्राहकों को आकर्षित करना आदि है, तो यह एकतरफा खेल है - और प्रकाशनों के पास इसे स्वीकार करने का कोई कारण नहीं है।

केवल 'हाईप' परियोजनाएं जो एक गर्म जगह में काम करती हैं - जैसे कि ब्लॉकचेन या पहले, चैटबॉट ऐसे प्रकाशनों पर भरोसा कर सकते हैं। यदि कुछ बड़े विदेशी फंड ने परियोजना में निवेश किया है या एक शीर्ष स्टार्ट-अप इनक्यूबेटर कार्यक्रम इसे स्वीकार करता है, तो इससे प्रकाशित होने की संभावना भी बढ़ जाएगी। अपने आप में, प्रसिद्ध प्रकाशनों के पन्नों पर पाने की इच्छा इस समस्या को हल नहीं करती है, इसलिए आपको उद्देश्यपूर्वक उनकी ताकत का आकलन करने की आवश्यकता है और यह भी आग्रह करने की कोशिश न करें, खासकर जब आपके पास एक विषय पर एक छोटी सी परियोजना है जो वर्तमान से संबंधित नहीं है प्रवृत्तियों। आला संस्करणों के साथ शुरू करने के लिए यह बहुत अधिक उपयोगी होगा - शुरू में प्रकाशित होने के लिए और फिर, उन सामग्रियों के लिंक के साथ, आगे बढ़ने के लिए।

जब हमने चैटबॉट विकसित किया तो यही हमने किया। सबसे पहले, हमने एक आला ऑनलाइन संसाधन, चैटबॉट्स पत्रिका के लिए एक उत्पाद के बारे में सामग्री लिखी, और फिर हम वेंचरबीट पर एक ही विषय पर प्रकाशित करने में सक्षम थे।

"हम एशिया और लैटिन अमेरिका में भी रुचि रखते हैं"

कुछ मामलों में, व्यवसाय के प्रतिनिधि सामग्री निर्माण और वितरण विषयों का मिश्रण करते हैं। कभी-कभी यह चरम रूप ले सकता है।

उदाहरण के लिए, हमारे अनुभव में, एक ऐसा मामला था जब ग्राहकों में से एक चाहता था (एक मानक सामग्री प्रोत्साहन पैकेज की कीमत पर) विभिन्न भाषाओं में सामग्री प्राप्त करने के लिए, मध्य पूर्व सहित कई लक्षित क्षेत्रों के मीडिया में प्रकाशित किया जाए। , एशिया और लैटिन अमेरिका। अंग्रेजी में सामग्रियों के निर्माण के लिए एक मानक बजट के ढांचे में इस समस्या को हल करना असंभव है। विशेष रूप से, यह देखते हुए कि आपको न केवल कई भाषाओं में ग्रंथों को बनाने की जरूरत है, बल्कि उपयुक्त ब्लॉग और मीडिया को खोजने के लिए देशों के मीडिया बाजारों का भी विश्लेषण करना चाहिए, जिसमें सामग्री की पेशकश की जा सकती है। यदि आपको कुछ विदेशी बाजारों पर पीआर और सामग्री विपणन अभियान चलाने की आवश्यकता है, तो ऐसा करना संभव नहीं होगा, जो कि न्यूनतम बजट पर हो।

कंटेंट कॉन्ट्रैक्टर के अलावा, स्थानीय पीआर एजेंसियों की सेवाएं, जिनके पास एक मौजूदा मीडिया बेस और ब्लॉग हैं, की आवश्यकता होगी और वे एक उपयुक्त प्रकाशक को सामग्री की पेशकश करेंगे। यह पैसे के लायक है।

"सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद के बारे में जानकारी साझा करना है:

मीडिया के साथ काम करते समय संभावित सहयोग के प्रारूप को समझना आवश्यक है। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, यह दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद होना चाहिए। स्टार्टअप को ऑडियंस कवरेज मिलता है, और संसाधन को दिलचस्प सामग्री की आवश्यकता होती है।

मीडिया की आय बढ़ाने के लिए केवल उच्च-गुणवत्ता वाले पाठ ही दर्शकों को आकर्षित कर सकते हैं और इसके परिणामस्वरूप। और यह नियमित रूप से क्राउडफंडिंग अभियान चलाने के बारे में प्रेस विज्ञप्ति और कहानियां नहीं हैं। उत्पाद के बारे में बात करने के लिए हर कीमत पर इच्छा जीत योजना में बाहर खड़ा है: यह सामग्री निर्बाध है, इसके प्रकाशन से केवल व्यवसाय को लाभ होगा। इसलिए, इन सामग्रियों को पैसे के लिए प्रकाशित किया जाता है, और इसे "देशी विज्ञापन" कहा जाता है।

यदि आपको उत्पाद के बारे में बात करने की आवश्यकता है, तो आपको इस तथ्य के लिए तैयार होना चाहिए कि आपको बिक्री विभाग के साथ संवाद करना है और पैसे का भुगतान करना है। अन्यथा, आपको उपयोगी और दिलचस्प सामग्री बनाने की आवश्यकता होती है, जिसमें कंपनी का संदर्भ बिल्कुल नहीं हो सकता है। और अगर यह उल्लेख किया गया है, तो इसे कथा के संदर्भ में इंटरवॉन्च किया जाना चाहिए ताकि इसे हटाया न जा सके।

»हमें गारंटी चाहिए"

कंटेंट रीक्रिएशन सेवाओं पर चर्चा करते समय, कुछ ग्राहकों को विशिष्ट मीडिया में सामग्री के विमोचन की गारंटी के पंजीकरण की आवश्यकता होती है।

सच्चाई यह है कि कोई भी एजेंसी ऐसी गारंटी नहीं दे सकती है। सामग्री के एक विचार से एक श्रृंखला में विशिष्ट मीडिया के पृष्ठों पर इसे प्रकाशित करने के लिए कई चरण हैं, और उनमें से कई सामग्री-विपणन एजेंसी द्वारा नियंत्रित नहीं किए जा सकते हैं। सामग्री की तैयारी और बातचीत के प्रत्येक चरण में, अंतिम सफलता को बाधित करने के लिए कुछ भी हो सकता है।

यहां कुछ कारण बताए गए हैं कि प्रकाशन रद्द क्यों किए जा सकते हैं:

• ग्राहक ने गुणवत्ता इनपुट नहीं दिया : समय की कमी, एक विशेषज्ञ बीमार या सेवानिवृत्त हो गया, प्रयास खर्च करने की अनिच्छा, और संभवतः ठेकेदार को सामग्री को हवा से बाहर निकालने के लिए मजबूर किया जाता है, जिससे गुणवत्ता की सामग्री की संभावना नहीं है उत्पादन किया जा सकता है। यह तब मीडिया आउटलेट द्वारा स्वीकृत सामग्री की संभावना को सीमित करता है।
• चयनित मीडिया को सुझाई गई थीम में कोई दिलचस्पी नहीं थी । ऐसा तब भी हो सकता है जब विषय उचित लगे। उदाहरण के लिए, हमारा एक ग्राहक एक लोकप्रिय तकनीकी ब्लॉग के पन्नों पर साझा करना चाहता था, जो कि प्रौद्योगिकी के रुझान के बारे में एक पोस्ट है, जिसे इस बहुत ही ब्लॉग के सम्मेलन में देखा गया है। संस्करण ने सामग्री को प्रकाशित करने से इनकार कर दिया, यह कहते हुए कि "हम खुद को विज्ञापित नहीं करना चाहते हैं।"
• संपादकीय कर्मचारियों के साथ संपर्क स्थापित नहीं किया जा सका - विफलता के सबसे सामान्य कारणों में से एक। पत्रकार पत्र या संदेश का जवाब नहीं दे सकते हैं, भले ही उन्होंने पहले उत्तर दिया हो। आप उन्हें आपसे संपर्क करने के लिए मजबूर नहीं कर सकते।

उपरोक्त सभी को ध्यान में रखते हुए, यह स्पष्ट है कि केवल बेईमान ठेकेदार जो ग्राहक को धोखा देते हैं या केवल संपादकों को रिश्वत देते हैं, विशिष्ट मीडिया में प्रकाशनों के लिए गारंटी प्रदान कर सकते हैं।