डेवलपर का मुख्य दर्द यह समझना है कि क्यों, कल ही, उसकी विमुद्रीकरण रणनीति ने काम किया और राजस्व उत्पन्न किया, और अचानक बंद हो गया। जनवरी हाइबरनेशन से जागने और अपनी मुद्रीकरण रणनीति पर पुनर्विचार करने का सही समय है। नीचे हमने तीन जीतने वाली रणनीतियों का अवलोकन तैयार किया है जो 2019 में मोबाइल ऐप्स को अधिक कमाने में मदद करेंगे।
2018 में, औसत अमेरिकी उपयोगकर्ता ने अपने हाथों में डिवाइस के साथ
एक दिन में 3 घंटे से अधिक समय बिताया, जो 2017 की तुलना में 10% अधिक है। 2019 में, विश्लेषकों का सुझाव है कि मोबाइल उपकरणों के साथ बातचीत की औसत अवधि प्रति दिन 5-6 घंटे होगी। यह तथ्य ऑफ़लाइन जीवन के लिए बुरा लगता है, लेकिन यह एप्लिकेशन डेवलपर्स के लिए नए अवसरों का एक समूह बनाता है।
और सभी क्योंकि उपयोगकर्ता मोबाइल अनुप्रयोगों में
ऑनलाइन समय का 90% खर्च करता है। कई लोग यह सुनिश्चित करते हैं कि उपयोगकर्ता अनुप्रयोगों में पैसा खर्च नहीं करते हैं, लेकिन ब्लैक फ्राइडे खरीदारी के आंकड़े अलग तरह से बोलते हैं। पिछले नवंबर में, कैंडी क्रश सागा ने अकेले Google Play से $ 59 मिलियन कमाए। $ 37 मिलियन के लाभ के साथ, टिंडर ने नवंबर 2018 के लिए
10 सबसे अधिक लाभदायक एंड्रॉइड अनुप्रयोगों की सूची में तीसरा स्थान लिया।
ऐप एनी
भविष्यवाणी करता है कि दुनिया भर के ऐप्स में उपयोगकर्ता की खरीद
$ 76 बिलियन (2017 में 20% अधिक) से अधिक होगी। संख्याएँ झूठ नहीं हैं - अगर हम वास्तव में आवेदन पसंद करते हैं या हमें इसका उपयोग किया जाता है, तो हमें इसके उपयोग के लिए भुगतान करने में कोई आपत्ति नहीं है।
लेकिन उपयोगकर्ता निष्ठा एक अस्थिर मुद्रा है। एप्लिकेशन के उपयोगकर्ता के रूप में, मैं हर स्क्रीन पर विज्ञापन नहीं देखना चाहता, लेकिन एप्लिकेशन के स्वामी के रूप में मैं प्रत्येक उपयोगकर्ता को मुद्रीकृत करना चाहता हूं। आइए उन तरीकों को देखें जो यूएक्स और मुद्रीकरण के बीच कर्म संतुलन को बनाए रखते हैं।
रणनीति संख्या 1. उपयोगकर्ता डेटा का मुद्रीकरण: विज्ञापन के बिना कमाई
डेटा का मुद्रीकरण एक आवेदन को प्रभावी ढंग से मुद्रीकृत करने के लिए एक स्पष्ट तरीके से एक है। उपयोगकर्ता डेटा व्यवसाय विकास के लिए प्राथमिकता वाले क्षेत्रों की पहचान करने और मौजूदा उत्पादों और सेवाओं को बेहतर बनाने के लिए मुख्य संपत्ति है।
बड़ी कंपनियां, जनमत सर्वेक्षण और अन्य विक्रेता लक्षित दर्शकों के बारे में डेटा के लिए भुगतान करने को तैयार हैं और ज्यादातर अक्सर बिचौलियों जैसे
एप्ग्रो के माध्यम से काम करते हैं।
डेवलपर्स के लिए, दूसरी ओर, गैर-व्यक्तिगत उपयोगकर्ता डेटा को बिचौलियों को स्थानांतरित करना फायदेमंद है, प्रत्येक उपयोगकर्ता के लिए एक निश्चित मूल्य प्राप्त करना। मोबाइल एप्लिकेशन डेवलपर्स के पास बड़ी मात्रा में उपयोगकर्ता डेटा तक पहुंच है जो मुद्रीकृत करना मुश्किल है। उदाहरण के लिए, OS संस्करण, स्क्रीन आकार, डिवाइस प्रकार, RAM / ROM और अन्य।
एप्लिकेशन में उपयोगकर्ता डेटा के मुद्रीकरण का अर्थ है, डेटा संग्रह करने वालों के लिए उपयोगकर्ताओं के बारे में गैर-व्यक्तिगत जानकारी का संग्रह, विभाजन और प्रसारण। "स्वस्थ व्यक्ति" डेटा का मुद्रीकरण व्यक्तिगत जानकारी के हस्तांतरण का मतलब नहीं है, और उपयोगकर्ता गुमनाम रहते हैं।
गैर-वैयक्तिकृत डेटा जो तीसरे पक्ष के उपयोगकर्ताओं के बारे में एकत्र करता है, उसमें शामिल हैं:
- डिवाइस प्रकार
- डिवाइस संस्करण
- स्क्रीन का आकार
- मोबाइल ऑपरेटर
- कनेक्शन का प्रकार
- सीपीयू सीरियल नंबर
- RAM, ROM;
- देश
- आईपी
महत्वपूर्ण! एक तृतीय पक्ष कभी भी अधिक डेटा एकत्र नहीं करता है जो आप प्रदान करने के लिए तैयार हैं। आप स्वयं उन उपयोगकर्ताओं के बारे में डेटा प्रकार सेट करते हैं जिन्हें भविष्य में कंपनियों में स्थानांतरित किया जाएगा।
डेटा कलेक्टरों के लिए, डेटा की मात्रा महत्वपूर्ण है - जितना अधिक वे एकत्र करते हैं, उतना ही सटीक हो जाते हैं। यह मुख्य कारण है कि एक उच्च DAU (70,000 से अधिक) के साथ अनुप्रयोगों में डेटा कलेक्टरों के लिए एक उच्च प्राथमिकता है और डेवलपर्स के लिए $ 800 अतिरिक्त आय लाते हैं।
नौसिखिया डेवलपर्स इस पार आते हैं और 10,000 से कम DAU वाले एप्लिकेशन को मुद्रीकृत करना शुरू करते हैं, और जल्दी से निराश हो जाते हैं। एएसओ और उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के अन्य तरीकों के प्रयासों को निर्देशित करना सार्थक है, और जब आवेदन 50,000 DAU तक पहुंच जाता है, तो डेटा को मुद्रीकृत करने और निष्क्रिय आय प्राप्त करने के लिए एक एसडीके जोड़ें।
आवेदन में डेटा को मुद्रीकृत करने के दो अलग-अलग तरीके हैं: कंपनियों को डेटा का प्रत्यक्ष हस्तांतरण और बिचौलियों को डेटा की बिक्री। कंपनियां शायद ही कभी डेवलपर्स के साथ सीधे काम करती हैं, लेकिन अगर आपके पास 600,000 से अधिक उपयोगकर्ताओं के कुल DAU के साथ 5+ अनुप्रयोग हैं, तो जुड़ना बहुत आसान है।
दूसरा विकल्प एक मध्यस्थ के माध्यम से काम करना है जो पहले से ही वैश्विक ब्रांडों, दूरसंचार कंपनियों, अनुसंधान संस्थानों, विपणक, आदि के साथ सहयोग करता है। इस क्षेत्र में तीन मुख्य मध्यस्थ हैं: एपग्रो, टुटेला, एक्सेंचर। वे एक मुद्रीकरण एसडीके देते हैं, जो किसी अन्य एसडीके के अनुरूप है, फोन की बैटरी नहीं खाता है और लगभग कुछ भी नहीं खाता है।
नीचे अनुप्रयोग के मुद्रीकरण के लिए उपयोगकर्ता की सहमति तैयार करने के लिए डेवलपर के लिए एक छोटा गाइड है (क्या आपको याद है कि डेटा के मुद्रीकरण के लिए आपको स्पष्ट उपयोगकर्ता सहमति की आवश्यकता है?)।
उपयोगकर्ता इस फॉर्म को तब देखेंगे जब वे आपके आवेदन को खोलेंगे और खुद तय करेंगे कि उन्हें गैर-व्यक्तिगत जानकारी साझा करनी है या नहीं।
डेटा मुद्रीकरण के मुख्य लाभ:
- मोबाइल एप्लिकेशन के किसी भी वर्ग के लिए डेटा का मुद्रीकरण उपयुक्त है।
- आला अभी तक प्रतिस्पर्धी नहीं है, और सीपीएम की कीमतें मोबाइल विज्ञापन की तुलना में बहुत अधिक हैं।
- आवेदन को मुद्रीकृत करने में मुख्य विशेषता निरंतर अनुकूलन की आवश्यकता की कमी है। UX और विज्ञापन को प्रभावित किए बिना पूरी प्रक्रिया पृष्ठभूमि पर होती है।
- हर महीने आप प्रत्येक उपयोगकर्ता के लिए आय प्राप्त करते हैं जो अपना डेटा स्थानांतरित करने के लिए सहमत हो गए हैं। वही उपयोगकर्ताओं को महीने-दर-महीने मुद्रीकृत किया जा सकता है।
- एसडीके का वजन केवल 50Kb है और यह स्मार्टफोन की मेमोरी और बैटरी नहीं खाती है।
यदि आप 2019 में डेटा का मुद्रीकरण करने का निर्णय लेते हैं, तो आज ही अपने उपयोगकर्ता आधार का विस्तार करना शुरू करें। यह
आय कैलकुलेटर आपको यह
गणना करने में मदद करेगा कि आपका एप्लिकेशन डेटा मुद्रीकरण के साथ कितना कमा सकता है।
रणनीति नंबर 2. विज्ञापन का उपयोग करके मुद्रीकरण: स्मार्ट बैनर, देशी विज्ञापन और मोबाइल वीडियो
उपयोगकर्ताओं द्वारा स्मार्टफोन और टैबलेट पर खर्च किए जाने वाले समय की मात्रा बढ़ रही है, और मोबाइल एप्लिकेशन में विज्ञापनदाताओं के लिए रूपांतरण का मुख्य स्रोत बन रहा है। इन-ऐप विज्ञापन डेस्कटॉप की तुलना में तीन गुना अधिक प्रभावी है, इसलिए सभी बजट मोबाइल विज्ञापन की ओर स्थानांतरित हो गए हैं। विज्ञापनदाताओं द्वारा भारी निवेश के लिए धन्यवाद, 2021 तक यह उम्मीद है कि मोबाइल एप्लिकेशन बाजार दुनिया में तीसरा सबसे बड़ा निवेश बन जाएगा।
यह आश्चर्य की बात नहीं है कि आईटी पार्टी में हर दूसरा एक ऐसा एप्लिकेशन बनाना चाहता है जिससे बड़ी आय हो। समस्या यह है कि ऐसे आवेदन जो केवल 21% का भुगतान करते हैं और राजस्व उत्पन्न करते हैं, एक और 19% शून्य आय लाते हैं, और 32% - प्रति माह $ 500 तक लाभ। और यहाँ डेवलपर्स के औसत वेतन हैं:
इस डेटा को पढ़कर, यह आश्चर्यजनक नहीं है कि केवल 31% मोबाइल एप्लिकेशन डेवलपर्स अपने विज्ञापन राजस्व से संतुष्ट हैं। इसलिए, एप्लिकेशन में विज्ञापन का महत्व बहुत कम करना मुश्किल है: इन-ऐप ट्रैफ़िक डेस्कटॉप से कई गुना बेहतर होता है, क्रमशः, सीपीएम अधिक है।
कई वर्षों के लिए, मोबाइल विज्ञापन में रुझान अपरिवर्तित रहे हैं: अधिकतम nativeness, UX में एकीकरण और एक सत्र में एक अद्वितीय उपयोगकर्ता को विज्ञापन छापों का एक उचित सीमा।
BusinessofApps के पूर्वानुमान के अनुसार, देशी विज्ञापन (विज्ञापन सामग्री के रूप में प्रच्छन्न विज्ञापन, यानी विज्ञापन सामग्री में मूल नहीं है लेकिन डिजाइन में) मोबाइल अनुप्रयोगों में प्रति वर्ष 2-3% बढ़ रहा है और 2020 तक 63% पर कब्जा करना चाहिए कुल विज्ञापन।
आंकड़ों के अनुसार , संयुक्त राज्य अमेरिका में मोबाइल विज्ञापन के लिए औसत सीपीएम मोबाइल साइटों पर लगभग $ 1.5 है, और अनुप्रयोगों में उनकी दरें 3.50 तक पहुंच सकती हैं।
एक दिलचस्प प्रारूप जिसे आपको ध्यान देना चाहिए वह स्मार्ट बैनर है, जो मानक बैनर का एक अद्यतन संस्करण है। जबकि पुराने पुराने बैनरों में एक निश्चित आकार, चौड़ाई और ऊँचाई होती है, स्मार्ट बैनर्स गतिशील रूप से मोबाइल डिवाइस की स्क्रीन के आकार और स्थिति के अनुकूल होते हैं।
IAB के एक अध्ययन के अनुसार, आधे विज्ञापनदाताओं की योजना डिजिटल वीडियो, मोबाइल वीडियो और ओटीटी पर खर्च बढ़ाने की है। वीडियो विज्ञापन अभी भी मोबाइल विज्ञापन और पुरस्कृत वीडियो का
सबसे तेजी से बढ़ने वाला प्रारूप है - आवेदन में इसका आदर्श अवतार।
यहां काम की योजना सरल है: कुछ बिंदु पर, उपयोगकर्ता को बोनस के बदले में एक वीडियो देखने की पेशकश की जाती है। खेलों के लिए, यह एक अतिरिक्त जीवन या आभासी मुद्रा हो सकती है, और उपयोगिताओं के लिए, यह कुछ दिनों के लिए विज्ञापन बंद कर सकती है।
आवेदन को प्रभावी रूप से मुद्रीकृत करते समय मुख्य विशेषताएं जिन्हें याद रखना चाहिए:
- विज्ञापन प्रारूप चुनने से पहले अपने उपयोगकर्ताओं के हितों और व्यवहार का विश्लेषण करें।
- विज्ञापन के स्थान और समय के बारे में सोचें। सुनिश्चित करें कि आपके विज्ञापन UX को नकारात्मक रूप से प्रभावित नहीं करते हैं।
- यह निर्धारित करने के लिए कि आपके आवेदन के लिए सबसे अच्छा काम करने के लिए विभिन्न विज्ञापन प्रारूप आज़माएँ।
- विज्ञापन अधिक मत करो: रणनीति "और अधिक बेहतर!" लंबे समय में काम नहीं कर रहा है।
- विज्ञापन के प्रभाव को अधिकतम करने के लिए बहुत अधिक मांग के साथ विज्ञापन मध्यस्थता का प्रयास करें।
अनुप्रयोगों में विज्ञापन अब उपयोगकर्ताओं द्वारा कम बुराई के रूप में माना जाता है, इसलिए एक संतुलन रखें और प्रारूपों के साथ प्रयोग करने से डरो मत।
रणनीति # 3. इन-ऐप खरीदारी
यदि डेटा या विज्ञापन का मुद्रीकरण आपके लिए बहुत उपयुक्त नहीं है, तो इन-ऐप खरीदारी एक सिद्ध रणनीति है जो आपको अपनी आय को एक नए स्तर पर ले जाने की अनुमति देती है। इन-ऐप खरीदारी में विभिन्न उपहार शामिल हैं जिन्हें आप अपने ऐप में बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, प्रीमियम-फ़ंक्शंस, आभासी मुद्रा, नायक या किसी भी अन्य उपभोग्य वस्तुओं के लिए अतिरिक्त जीवन जो आप अपने आवेदन में खर्च कर सकते हैं।
जब उपयोगकर्ता को इन वस्तुओं की सबसे अधिक आवश्यकता होती है, तो सिफारिशें दिखाना महत्वपूर्ण है।
सदस्यता और फ्रीमियम इन-ऐप खरीदारी हैं। फ्रीमियम का तात्पर्य है मुफ्त बुनियादी कार्यक्षमता और इसके प्रीमियम संस्करण में एप्लिकेशन को अपडेट करने की क्षमता। Spotify म्यूजिक, टिंडर और एवरनोट इन तरीकों का लंबे समय से उपयोग कर रहे हैं, इसलिए यदि आपने उन्हें अभी तक एप्लिकेशन में टेस्ट नहीं किया है, तो अब समय आ गया है। नवंबर में, टिंडर ने उपयोगकर्ताओं को प्लस और गोल्ड में मुफ्त ऐप को अपग्रेड करने के लिए आमंत्रित करके लगभग $ 37 मिलियन कमाए।
सदस्यता अक्सर वीडियो और ऑडियो स्ट्रीमिंग ऐप्स, फिटनेस ऐप, क्लाउड सेवाओं और एनवाई टाइम्स जैसी ऑनलाइन पत्रिकाओं के लिए मुख्य मुद्रीकरण रणनीति है।
आंकड़ों के अनुसार,
केवल 5% उपयोगकर्ता इन-ऐप खरीदारी पर पैसा खर्च करते हैं। यह तब तक बुरा लगता है जब तक आप जानते हैं कि 2017 में इन-ऐप खरीदारी पर iOS उपयोगकर्ताओं द्वारा वार्षिक खर्च $ 86 बिलियन था।
एक गेमिंग एप्लिकेशन में प्रति उपयोगकर्ता औसत लागत $ 0.33 और ई-कॉमर्स अनुप्रयोगों के लिए $ 2.68 है। इसलिए, दो मामलों में डेवलपर्स को एप्लिकेशन में खरीदारी पंप करने के लिए समझ में आता है: यदि एप्लिकेशन मैकेनिक्स हमें उपयोगकर्ता को वास्तविक मूल्य प्रदान करने की अनुमति देता है, और यदि बाजार पर आपके आवेदन के लिए कई विकल्प नहीं हैं और उपयोगकर्ता की सगाई लगातार उच्च है।
कभी-कभी यह उपलब्धियों के लिए एक इनाम जोड़ने के लिए समझ में आता है जिसके लिए आपको आवेदन में कई खरीदारी करने की आवश्यकता होती है।
सामान्य तौर पर, 2019 उन मोबाइल अनुप्रयोगों के लिए महत्वपूर्ण होगा, जिन्होंने पुराने समय में लंबे समय तक काम किया है, लेकिन 2018 के अंत के बाद से, अनुप्रयोगों से आय पहले की तुलना में अधिक पैसा लाना बंद हो गई है। यह प्रयोग, एएसओ और बढ़ती प्रतिस्पर्धा का समय है। और अगर आपने लंबे समय तक उपरोक्त रणनीतियों में से एक के साथ काम किया है, तो इस साल यह कई नए चर जोड़ने के लिए समझ में आता है।