विश्वविद्यालयों और कॉर्पोरेट Accelerators के रूप में संयुक्त राज्य अमेरिका में B2B स्टार्टअप लॉन्च करने के लिए

खुद को विभिन्न क्षेत्रों में एक उद्यमी के रूप में आजमाया - पीने के पानी के उत्पादन के लिए रसद से, मैंने इंजीनियरिंग में अपना असली पेशा पाया, अपने दोस्त मेगा-इंजीनियर को अपनी कार्यशाला को इंजीनियरिंग कंपनी में बदलने में मदद करने का उपक्रम किया। 2013 के अंत तक सब कुछ शांत था, जब उदास समय क्षितिज पर दिखाई दिया और मैं पहले से ही पीड़ा में पड़ गया - मार्च 2014 तक, जब मैंने अमेरिकी एमबीए प्राप्त करने के माध्यम से हबेरा पर उत्प्रवासन के बारे में पढ़ा।

संयुक्त राज्य अमेरिका काम और यात्रा कार्यक्रम में भाग लेने के बाद 2000 में मेरा पहला विदेशी देश बन गया और हमने 2008 में लास वेगास में दो के लिए अपनी भावी पत्नी के साथ एक शादी का आयोजन किया, इसलिए कोई विकल्प नहीं था।

डेढ़ साल बाद, अगस्त 2015 में, मैंने पिट्सबर्ग में कार्नेगी मेलन विश्वविद्यालय में अपनी पढ़ाई शुरू की।





लेख की रूपरेखा इस प्रकार है:

1. अमेरिकी विश्वविद्यालयों में स्टार्टअप्स के लिए अवसर

एक। व्यापार योजना प्रतियोगिताएं
ख। राज्य निधियों से निवेश

2. परियोजनाओं और प्रौद्योगिकियों की कॉर्पोरेट प्रतियोगिताएं

3. वैश्विक औद्योगिक त्वरक

1. अमेरिकी विश्वविद्यालयों में स्टार्टअप्स के लिए अवसर

तथ्य-खोज बैठकों में, हमें वैश्विक प्रौद्योगिकी निगमों के साथ विश्वविद्यालय के गहन एकीकरण के बारे में बहुत कुछ बताया गया था, लेकिन यह सब एक नौकरी खोज के संदर्भ में था। और जब हमें एक उद्यमी सत्र में बताया गया कि कौन-सी प्रौद्योगिकियां विश्वविद्यालय से बाहर निकल गईं और जो रास्ते में थीं, तो यह वास्तव में दिलचस्प हो गया। सबसे अधिक सफलता प्रौद्योगिकी यूएचएफ विश्वविद्यालय में आविष्कार की गई डायोड थी, जो इलेक्ट्रॉनिक्स में क्रांतिकारी संभावनाओं का वादा करते हुए, सैकड़ों THz तक की आवृत्ति और 30-गीगाहर्ट्ज तक शून्य-पूर्वाग्रह मोड में संचालित करने में सक्षम थी।

मैंने 7 महीने के लिए प्रोफेसर-आविष्कारक से संपर्क करने की असफल कोशिश की, लेकिन यह 2016 की गर्मियों में ही हुआ, जब मैंने Google में एक उदारतापूर्वक भुगतान की गई गर्मियों की इंटर्नशिप के बजाय, मैंने प्रौद्योगिकी हस्तांतरण कार्यालय में लगभग मुफ्त स्वयं सेवा के लिए साइन अप किया - इस शर्त पर कि उन्होंने मुझे इस परियोजना पर रखा था।

प्रौद्योगिकी के संभावित अनुप्रयोगों, बाजारों के आकार और उनके प्रवेश करने के तरीके के अध्ययन में ग्रीष्मकालीन प्रवाहित हुई है: रेडियो सिग्नल डिटेक्टरों और रेडियो दूरबीनों से विद्युत तरंगों को बिजली में परिवर्तित करना। गिरावट से, यह स्पष्ट हो गया कि हमारा मुख्य लक्ष्य बाजार की शाश्वत बैटरी की पेशकश करना था जो पृष्ठभूमि रेडियो उत्सर्जन की ऊर्जा को आकर्षित करते हैं।

सक्रिय और यहां तक ​​कि कुछ क्षेत्रों में - व्यवसाय और सार्वजनिक प्रशासन में रणनीतिक एजेंडा को आकार देने में विश्वविद्यालयों की अग्रणी भूमिका - अमेरिकी शिक्षा की मुख्य विशिष्ट विशेषताओं में से एक है। इस तथ्य के अलावा कि विशेष संस्थानों में काम के लिए तैयार विशेषज्ञों को जारी करने के उद्देश्य से शैक्षणिक संस्थान हैं, ऐसे उद्यमों से नजदीकी प्रतिक्रिया है जो उत्पादन और व्यवसाय में उनके बाद के कार्यान्वयन के साथ अनुसंधान का आदेश देते हैं और प्रायोजित करते हैं। इसलिए, मेरा एक कार्य, प्रौद्योगिकी हस्तांतरण कार्यालय में एक प्रशिक्षु के रूप में, व्यापार से संभावित ग्राहकों और निवेशकों के साथ परिचालन संपर्क के लिए सभी अतीत, वर्तमान और भविष्य के शोध कार्यों का एक डेटाबेस बनाना था।

व्यावहारिक पाठ्यक्रम हैं जब कोई कंपनी बाजार अनुसंधान या बहुत विशिष्ट विकास का आदेश देती है, और छात्रों का एक पूरा कोर्स, समूहों में विभाजित होता है, एक पूरा सेमेस्टर अंत में अंतिम प्रस्तुति के साथ समाधान पर काम करता है। निर्णायक फैसलों की हमेशा छात्रों से उम्मीद नहीं की जा सकती है, लेकिन पूरी धारा से आमतौर पर एक या दो टीमें होंगी जो कुछ दिलचस्प बताएंगी।

विश्वविद्यालयों में स्टार्टअप आमतौर पर पाठ्यक्रम परियोजनाओं से बाहर पैदा होते हैं।

1.a. व्यापार योजना प्रतियोगिताएं

तो, एक अच्छा विचार, संभवतः विश्वविद्यालय प्रौद्योगिकी द्वारा ईंधन, आंखों को जलाने वाले दुखी लोग - फिर विश्वविद्यालय उद्यमिता केंद्र में प्रवेश करता है (मेरी राय में, वे अब हर विश्वविद्यालय में हैं, क्योंकि विश्वविद्यालय की रेटिंग में एक मापदंड (राज्यों में एक बहुत महत्वपूर्ण बात) कंपनियों की संख्या है स्नातकों द्वारा बनाई गई)।

आप एक उद्यमिता पाठ्यक्रम के हिस्से के रूप में स्टार्टअप पर काम करना जारी रख सकते हैं, या स्थानीय / क्षेत्रीय / राष्ट्रीय व्यापार योजना प्रतियोगिताओं (पिच प्रतियोगिताओं) के लिए तैयार करने के लिए एक व्यवसाय विभाग के समर्थन के साथ - एक इच्छा होगी। फिर से, विश्वविद्यालय के जीवन में व्यवसाय की भागीदारी निवेशकों और उद्योग प्रतिनिधियों को इन प्रतियोगिताओं में रुचि दिखाती है - प्रायोजन और ध्यान से अध्ययन, इसलिए भागीदारी न केवल धन जुटाने का अवसर प्रदान कर सकती है, बल्कि महत्वपूर्ण भागीदारी तक पहुंच भी प्रदान कर सकती है।

मेरे अनुभव को विश्वविद्यालय और क्षेत्रीय प्रतियोगिताओं में दो दूसरे स्थानों द्वारा चिह्नित किया गया था, जिसने मुझे प्रौद्योगिकी और ऊर्जा के वॉलमार्ट उपाध्यक्ष, फिलिप्स में नवाचार के निदेशक, व्यवसाय विकास के लिए अन्य सम्मानित और उपयोगी लोगों के दर्जनों अन्य लोगों के साथ व्यक्तिगत संपर्क स्थापित करने की अनुमति दी, और पुरस्कार राशि में 50 हजार। कैलिफोर्निया इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी में अपनी श्रेणी में शीर्ष पुरस्कार लेते हुए, मैंने ईपीआरआई (रिसर्च इंस्टीट्यूट फॉर इलेक्ट्रिक एनर्जी) में नवाचार के निदेशक के साथ संपर्क किया - एक प्रतिष्ठित संगठन जो पूरे इलेक्ट्रिक पावर उद्योग के विकास को निर्धारित करता है। सामान्य तौर पर, संयुक्त राज्य अमेरिका में विश्वविद्यालय प्रतियोगिताएं बड़े व्यवसाय के लिए एक वास्तविक स्प्रिंगबोर्ड हैं।

यह नोट करना महत्वपूर्ण है कि विश्वविद्यालय से विकसित और विश्वविद्यालय की कीमत पर पैदा होने वाले स्टार्टअप्स, जब पैदा होते हैं, तो आमतौर पर विश्वविद्यालय को अधिकृत पूंजी में हिस्सेदारी देते हैं और प्रौद्योगिकी का उपयोग करने के लिए रॉयल्टी का भुगतान करते हैं। आमतौर पर विश्वविद्यालय में कुछ मानक अभ्यास आम हैं। कार्नेगी मेलन में, यह पंजीकृत पूंजी का 7% और आय का 2-3% है।

बौद्धिक संपदा अधिकारों की प्रौद्योगिकी हस्तांतरण कार्यालय द्वारा बारीकी से निगरानी की जाती है और इस स्कोर पर उच्च-प्रोफ़ाइल मुकदमे की गूँज समय-समय पर सुनी जाती है ( Marvell Technology से विश्व $ 750 मिलियन )।

1.b. राज्य निधियों से निवेश

कैलिफ़ोर्निया इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी और पेंसिल्वेनिया के एलेघेनी क्लीनटेक में प्रतियोगिताएं डीओई राष्ट्रीय प्रतियोगिता के लिए क्षेत्रीय योग्यता के दौर थे, इसलिए मुझे वाशिंगटन में बोलने का मौका मिला।

लाइन मंत्रालयों से अनुसंधान अनुदान विश्वविद्यालय अनुसंधान के लिए धन का एक महत्वपूर्ण स्रोत है। राज्य निकाय रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण विषयों को निर्धारित करता है जो संबंधित मंत्रालयों की वेबसाइट पर प्रकाशित होते हैं। विश्वविद्यालय (और निजी कंपनियां) ऐसे आवेदन प्रस्तुत करती हैं जिन्हें अकादमी और उद्योग के उद्योग विशेषज्ञों के एक पैनल द्वारा नेत्रहीन रूप से चुना जाता है। विजेता आमतौर पर 2-3 भागों में अनुदान प्राप्त करते हैं, क्योंकि वे पहले से सहमत लक्ष्यों तक पहुंचते हैं: $ 150-250 हजार; $ 1-2 मिलियन; $ 3-5 मिलियन - परियोजना की प्रकृति पर निर्भर करता है, लेकिन एक प्रदर्शन नमूना का उत्पादन करने और वाणिज्यिक निवेश के लिए जोखिम को कम करने के लिए पर्याप्त मात्रा में।

अनुदान का उपयोग करते हुए, प्रायोजित कंपनी आमतौर पर विकास का स्वामित्व रखती है, लेकिन इसे प्रायोजक के लिए उपयोग करने के लिए एक गैर-अनन्य लाइसेंस स्थानांतरित करता है। इसके अलावा, बनाई गई बौद्धिक संपदा का प्रबंधन, डेवलपर या तो वाणिज्यिक लाइसेंस बेच सकता है या अपना उत्पाद बेच सकता है

अनुदान देना विश्वविद्यालय के प्रोफेसरों के मुख्य कार्यों में से एक है। यदि आपका शोध संयुक्त राज्य के राष्ट्रीय हितों को पूरा करता है (या इस तरह दायर किया जा सकता है) - इस व्यवसाय पर बहुत सारे मुफ्त पैसे प्राप्त करने का एक अच्छा मौका है। एक समस्या समय की है। लेखन से धन प्राप्त करने तक एक वर्ष आसानी से बीत सकता है, इसलिए इसमें गिरावट है।

कहां जाएं:

• - विषयों की एक विस्तृत श्रृंखला, मौलिक खोजों पर ध्यान केंद्रित करती है। चयन के लिए जिम्मेदार लोगों द्वारा इंगित कार्यक्रम प्रबंधक आमतौर पर प्रशासनिक कार्यों को पूरा करते हैं, निर्णय विशेषज्ञों की एक समिति द्वारा किया जाता है जो एक-दूसरे को नहीं जानते हैं और मूल्यांकन की निष्पक्षता सुनिश्चित करने के लिए अनुरोधों के लेखकों को नहीं देखते हैं।

• - जाहिर है - ऊर्जा से जुड़ी हर चीज। इसी समय, विषय काफी हद तक ऊर्जा से संबंधित हो सकते हैं - कान खींचने का अनुभव यहां उपयोगी है - उदाहरण के लिए, ताजे पानी को बचाने के साधन के रूप में हाइड्रोपोनिक तकनीक का उपयोग करके ग्रीनहाउस परियोजना को टाई करने के लिए, जो बदले में ऊर्जा बचाता है। खैर, आप समझते हैं ...

o ARPA-E
o राष्ट्रीय अक्षय ऊर्जा प्रयोगशाला (NREL)

• - रक्षा मंत्रालय यहां, अंतिम निर्णय कार्यक्रम प्रबंधक द्वारा किया जाता है, इसलिए, प्रारंभिक चरण में फलदायी सहयोग स्थापित करना और बनाए रखना महत्वपूर्ण है। एक बारीकियों है - सैन्य या दोहरे उपयोग के विकास का निर्यात (जब वे सैद्धांतिक रूप से सैन्य उद्देश्यों के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है) अनुदान के तहत विकसित या तो पूरी तरह से बंद हो जाएगा या बहुत सीमित होगा।

ओ दरपा

• अन्य मंत्रालय भी हैं, यहाँ अनुदान की पूर्ण पहुँच - Grants.gov

एनएसएफ के लिए हमारा आवेदन छह महीने बाद घोषित लक्ष्यों की "अपर्याप्त महत्वाकांक्षीता" के कारण खारिज कर दिया गया था। बेशक, हम अगले साल के लिए प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, लेकिन समय की कमी के कारण हम दूसरे रास्ते पर चले गए:

2. परियोजनाओं और प्रौद्योगिकियों की कॉर्पोरेट प्रतियोगिताएं

अमेरिकी कंपनियां विश्वविद्यालयों को गंभीरता से प्रेरणा और अभिनव विचार के स्रोत के रूप में लेती हैं। इसके अलावा, स्टार्टअप्स की नाक पर क्लिक करने के बाद, जो उल्टे-सीधे उद्योगों में बदल गए और क्रिस्टेन्सन के "इनोवेटर डिल्मास" को पढ़ने के बाद, वैश्विक निगमों ने युवा होने लगे और "खुद को बाधित करने" (खुद को तोड़ने के लिए?) के इरादे से कॉर्पोरेट त्वरक बनाया।

मिशन में स्पष्ट विरोधाभास के बावजूद, नवाचार की ऐसी आउटसोर्सिंग हमें सफल उत्पादों, प्रौद्योगिकियों और टीमों के रूप में उभरते सितारों को प्राप्त करने की अनुमति देती है। और स्टार्ट-अप टीमों के लिए, इसका मतलब बहुत सारे मुफ्त (हो सकता है) पैसा है, एक तैयार किए गए बड़े बाजार तक पहुंच, या उद्योग में तुरंत प्रतिष्ठा का निर्माण कर सकता है।

ऐसे कई प्रतियोगिताओं में भाग लेने के लिए एक शर्त एक अमेरिकी विश्वविद्यालय के साथ एक संबंध है, इसलिए स्टार्टअप अपने विश्वविद्यालय की जड़ों को सक्रिय रूप से उपयोग करने के लिए या तो आवश्यक कनेक्शन खींचते हैं या एक स्नातक छात्र को टीम में लेते हैं, जो अवसरों की दुनिया के लिए एक मार्ग बन जाता है।

यदि संस्थापक और सलाहकारों के बीच एक उद्यम वातावरण के प्रोफेसरों को कुछ अविश्वास ("सीखने" और "आविष्कार" के साथ देखा जाता है, तो शायद ही कभी "उत्पाद बनाने और बेचने") के साथ जोड़ा जाता है, फिर कॉर्पोरेट त्वरक में, जहां पीएचडी विशेषज्ञ और वैज्ञानिक विशेषज्ञ विशेषज्ञों और न्यायाधीशों के रूप में कार्य करते हैं। सलाहकार (अच्छी तरह से, निश्चित रूप से, सर्वश्रेष्ठ ताकतें नवाचार के लिए भाग रहे हैं) - विश्वविद्यालय आभा अंक जोड़ता है।

मैं इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग से जुड़ी हर चीज में गया:

• ग्लोबल प्रॉब्लम सॉल्वर चैलेंज

• बेल लैब प्राइज

• ऊर्जा अनुसंधान नेटवर्क (BERN)

• शेल गेम चेंजर

प्रत्येक एप्लिकेशन को भरने से हमें एक नए कोण से बाजार की जरूरतों को देखना पड़ता है, यह समझें कि किस उत्पाद को विकसित करने की आवश्यकता है ताकि उपभोक्ता पैदा होने से पहले ही इसके लिए भुगतान कर सके। अगर पहली बार मैंने सिस्को तकनीक को बेचने की कोशिश की कि "इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग में क्रांति आएगी," मैंने शेल की विशिष्ट समस्याओं को हल करने और यूके से जंग रोधी उपकरणों के अग्रणी निर्माता के साथ साझेदारी में निर्मित वायरलेस जंग सेंसर के रखरखाव पर बचत की गणना की।
साथी की आज की समस्याओं पर विशिष्ट और ध्यान केंद्रित करना हवा में महल की तुलना में बेहतर काम करता है।

3. वैश्विक औद्योगिक त्वरक

संभावनाएँ वहाँ समाप्त नहीं होती हैं। अच्छे इरादों और पीआर विचारों के आधार पर, वैश्विक निगम एक ग्रहों के पैमाने पर ऊर्जा सुरक्षा की रणनीतिक समस्याओं को हल करने के लिए एक साथ आते हैं और महत्वाकांक्षी परियोजनाओं में निवेश करने वाले अंतरराष्ट्रीय फंड और त्वरक बनाते हैं जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से ऊर्जा और पर्यावरणीय समस्याओं को हल करते हैं।

इनमें से कई कार्यक्रम चयनित कंपनियों को $ 1 मिलियन का अनुदान प्रदान करते हैं, सर्वश्रेष्ठ विशेषज्ञों तक पहुंच और राज्य स्तर तक व्यापार के पक्षधर हैं। सामान्य तौर पर - ठोस प्लसस।

यहाँ वे हैं जिनके साथ मैंने बातचीत की और सिफारिश कर सकते हैं:













इन संगठनों की साइटों पर पंजीकरण करके, आपको आगामी अवसरों, चयन, लैंडमार्क घटनाओं और निवेश की नियमित सूचनाएं प्राप्त होंगी। यदि आपका प्रोजेक्ट कम से कम आंशिक रूप से अपनी वैश्विक प्रकृति और संभावित सकारात्मक प्रभाव के कारण मुख्यधारा में आता है - तो कुछ उपयुक्त जल्द या बाद में दिखाई देगा।

मुझे उम्मीद है कि कोई व्यक्ति मेरी कहानी को आपकी परियोजना को लॉन्च करने में मदद करेगा या आपको ऐसी तकनीक बनाने के लिए प्रेरित करेगा जो दुनिया को बचाएगा। बेशक, मैंने लेख में सभी बारीकियों को नहीं रखा है - इसलिए लिखें - मैं सलाह दूंगा कि मैं कैसे कर सकता हूं।