Y Combinator: कंपनी कैसे बंद करें

यह अच्छी तरह से स्थापित है कि संस्थापक और निवेशक इतना समय उन चीजों के बारे में बात करने में बिताते हैं जो अच्छी तरह से चल रही हैं। यदि हम अपना सारा समय उन कंपनियों के सार में तल्लीन करने में बिताते हैं जो विफल हो जाती हैं, तो हम इसे बहुत अधिक याद करते हैं।

जब लोग कंपनी की विफलता के बारे में बात करते हैं, तो वे अक्सर इस तरह से करते हैं जैसे कि वे बुद्धिमान प्रतीत होते हैं, असफलता से सीखे गए पाठों के माध्यम से छंटनी करते हैं। जब मैंने ट्यूटरस्री को बंद किया तो मैंने भी कुछ ऐसा ही किया। मुझे लगता है कि यह एक उपयोगी अभ्यास था, और शायद इसने कुछ लोगों की मदद भी की। मूल रूप से, हालांकि, यह कैथार्सिस था।

संस्थापक के पास कंपनी (1) को बंद करने के बारे में सोचने का एक स्पष्ट तरीका नहीं है। संस्थापक हमेशा (2) को बंद करने का निर्णय लेने में सक्षम नहीं है। हालांकि, ज्यादातर मामलों में, यह संस्थापक की पसंद है। यह एक व्यक्तिगत निर्णय है। एक कठिन और दर्दनाक निर्णय। यह एक भावनात्मक, जोखिम भरा निर्णय है। हालांकि, निर्णय अंधा नहीं होना चाहिए।

किसी कंपनी को बंद करने के बारे में एक अचूक विचार यह है कि समापन कम से कम प्रतिरोध का मार्ग नहीं है। संकट में एक कंपनी जो सबसे सरल काम कर सकती है वह है ज़ोंबी मोड में गिरना - यानी न तो बढ़ना, न ही सही मायने में मरना। यह आसान है, क्योंकि इसके लिए एक मजबूत इरादों वाले निर्णय की आवश्यकता नहीं है, आपको बस उस न्यूनतम को जारी रखने की आवश्यकता है जो कंपनी को जीवित रखेगा। इस दृष्टिकोण में कई छोटे समझौते शामिल हैं जो गतिरोध या विफलता का कारण बनते हैं।

बंद करना मुश्किल है क्योंकि इसका मतलब सार्वजनिक रूप से स्वीकार करना है कि आप गलत, दुर्भाग्यपूर्ण या अक्षम (3) थे। इस कठिनाई के कारण, हमने ऐसे शब्दों का एक समूह विकसित किया है, जिसका अर्थ अक्सर "करीब" होता है, बिना "पास" कहे। यादृच्छिक क्रम में, ये हैं: धुरी, हार्ड पिवट, रीब्रांडिंग, रणनीतिक बदलाव, ग्राहक अभिविन्यास में परिवर्तन और प्लेटफ़ॉर्म परिवर्तन (4)।

अनुवाद: एंड्री गोंचारोव

हितधारकों

बंद करना मुश्किल है क्योंकि यह आमतौर पर उन लोगों को निराश करता है जो आप पर विश्वास करते थे। इन निराशाओं में से कुछ वास्तविक हैं, कुछ का आविष्कार किया गया है। संस्थापक जो पैसे जुटाने में कामयाब रहे, वे आमतौर पर अपने निवेशकों की संभावित निराशा या दुःख से चिंतित हैं। निवेशक वास्तव में अक्सर परेशान हो जाते हैं जब दर विफल हो जाती है, आमतौर पर पूंजी की मात्रा के अनुपात में और जिस गति से निवेश के क्षण से सब कुछ गलत हो जाता है। हालांकि, निवेशकों को पता है कि अधिकांश दांव विफल हो जाएंगे और आमतौर पर अपनी भावनाओं को दूर करेंगे। बंद करने से बहुत अधिक, निवेशक चिंतित हैं जब संस्थापक या तो व्यवसाय की स्थिति को बिगाड़ते हैं और अचानक चेतावनी के बिना इसे रोकते हैं, या बहुत सालों तक धीरे-धीरे "खून" बहाते हैं, जिससे निवेशक का बहुत समय लगता है।

संस्थापक अक्सर चिंता करते हैं कि समापन उनके ग्राहकों को निराश करेगा। यह सच है, लेकिन जो कंपनियां व्यापार नहीं कर रही हैं, वे आमतौर पर नोटिस करते हैं कि उनके उत्पाद अपमानजनक हैं, जो ग्राहकों को परेशान करते हैं। जब तक आपका उत्पाद जीवन समर्थन के लिए महत्वपूर्ण नहीं होता है, तब तक गैर-अस्तित्व (5) में धीमी गति से प्रस्थान के लिए गतिविधि का एक ईमानदार और खुला समाप्ति बहुत बेहतर होता है।

संस्थापक को इस बारे में चिंता करने की ज़रूरत है कि बंद होने से उनके कर्मचारियों पर क्या प्रभाव पड़ेगा। संस्थापक का सबसे बड़ा बोझ मजदूरी का भुगतान है। सबसे बड़ा भावनात्मक निवेश जो संस्थापक करते हैं - विशेष रूप से एक प्रारंभिक चरण में - अपनी योजना में विश्वास करने के लिए प्रतिष्ठित लोगों को आश्वस्त करता है और सफलता की गारंटी के बिना शापित के रूप में प्रस्ताव को स्वीकार करता है। यही कारण है कि कंपनी को बंद करने के निर्णय और समय के आसपास पारदर्शिता इतनी महत्वपूर्ण है।

एक कर्मचारी के संबंध में एक संस्थापक जो सबसे खराब काम कर सकता है वह यह आश्वस्त करना है कि सब कुछ बहुत अच्छा चल रहा है और फिर एक दिन सूचित करें कि वह क) यहाँ अब काम नहीं करता है बी) कि कंपनी उसे उतना भुगतान नहीं कर सकती है जितना कि वादा किया गया है और ग) वह यह सब बहुत पहले से जानता था, लेकिन बात नहीं करना चाहता था, क्योंकि वह उसकी भावनाओं के बारे में चिंतित था। अपने कर्मचारियों की पूर्ण दृष्टि से कंपनी को बंद करने के लिए एक ईमानदार निर्णय लेने के लिए बेहतर है। इसी समय, आपके पास नई नौकरी खोजने और आगे बढ़ने में मदद करने के लिए पर्याप्त समय और पैसा है।

बंद करने की रूपरेखा

विचार पर कार्य के वास्तविक समाप्ति पर निर्णय निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देकर किया जा सकता है (6):

1. क्या आपके पास अपने स्टार्टअप को बढ़ाने के लिए कोई विचार है?
2. क्या आप इस वृद्धि को लाभदायक बना सकते हैं?
3. क्या आप एक स्टार्टअप पर काम करना चाहते हैं जो इस वृद्धि का परिणाम है?
4. क्या आप अपने सह-संस्थापकों के साथ एक स्टार्टअप पर काम करना चाहते हैं जो इस वृद्धि का परिणाम है?

पहले दो प्रश्न मात्रात्मक हैं और उन प्रयोगों के कारण हैं जो संस्थापक अपने उत्पादों और उपयोगकर्ताओं के साथ लगातार करते हैं। दुर्भाग्य से, भले ही वे मात्रात्मक हैं, यह पता लगाने का कोई निर्धारित तरीका नहीं है कि क्या आपने वास्तव में सब कुछ सही किया है। कुछ बिंदु पर, आपको संचित डेटा (7) के आधार पर निर्णय लेना होगा।

दूसरे दो गुणात्मक हैं और एक निर्णय लेने के लिए सबसे बड़ी कठिनाइयों को प्रस्तुत करते हैं जब उत्तर "हां" और "नहीं" के बीच होता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक व्यवसाय में अपने सह-संस्थापकों के साथ काम करना पसंद करते हैं जो सकारात्मक नकदी प्रवाह प्रदान करता है, लेकिन बढ़ता नहीं है, तो आपको शायद इसे बंद नहीं करना चाहिए। हालाँकि, यदि आप उन लोगों से घृणा करते हैं जिनके साथ आप तेजी से बढ़ते व्यवसाय में काम करते हैं, तो आपको या तो इसे बंद करना होगा या टीम के बिना काम करना जारी रखना चाहिए।

उलटा पक्ष

मैं अपनी कंपनी को बंद करने के विचार से घबरा गया था, हालांकि सब कुछ ने कहा कि यह सही निर्णय था (8)। मुझे सबसे ज्यादा डर इस बात का था कि मुझे अंदाजा नहीं था कि आगे क्या होगा। फिर भी, मुझे एहसास हुआ कि मेरे पास एक ही जीवन है, और डर के कारण एक कठिन स्थिति में रहना बेवकूफी थी।

कई संस्थापकों के साथ बात करने के बाद जो एक समान स्थिति से गुज़रे, मैंने जाना कि उनमें से अधिकांश अपने स्टार्टअप के बंद होने के बाद कई महीनों तक अविश्वसनीय रूप से उदास रहे। कुछ समय बाद, हालात सुधरने लगे। यह विश्वास करना मुश्किल हो सकता है, लेकिन समापन इतना तनाव लेता है और बहुत सारी अपेक्षाओं को दूर करता है जो आपको नए रचनात्मक विचारों और दृष्टिकोण बनाने की अनुमति देता है। यह स्टार्टअप चक्र का एक आवश्यक हिस्सा है, जिसके संस्थापकों को अधिक स्पष्ट और कठोरता से संपर्क करना चाहिए।

नोट

1. इस निबंध के दौरान, मैं शब्द "शट डाउन" का उपयोग विचारों और कंपनियों के लिए परस्पर विनिमय करता हूं। अर्थ केवल थोड़ा अलग है।
2. अप्रत्याशित रूप से समाप्त हुआ धन, अक्सर असफल धन उगाहने के परिणामस्वरूप, संस्थापक को बंद करने का कारण बन सकता है।
3. अपूर्णता अप्रिय है, लेकिन यह मानना ​​अजीब होगा कि आप पहले या यहां तक ​​कि दसवें प्रयास पर एक कंपनी बनाने के लिए आवश्यक सभी क्षेत्रों में सक्षम होंगे।
4. मुझे यकीन है कि यह सूची संपूर्ण नहीं है।
5. इस मामले में, बंद अभी भी अपरिहार्य है, लेकिन प्रक्रिया लंबी होनी चाहिए, आपको संपर्क में रहना चाहिए और विकल्प खोजने के लिए हर संभव प्रयास करना चाहिए।
6. मैं विपरीत बयान भी दे सकता था। स्टार्टअप पर काम करने का निर्णय इन सभी सवालों के जवाब को कम किया जाना चाहिए: "हाँ।"
7. यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आपने वास्तव में कई तरीकों की कोशिश की। संस्थापक अक्सर एक विचार पर काम करना बंद कर देते हैं जो अधिक समय लेता है।
8. प्रश्न 2, 3, और 4 के उत्तर "नहीं" थे, हालांकि मैं, रयान और जोश एक-दूसरे को लोगों की तरह पसंद करते थे।