रूस में इलेक्ट्रॉनिक्स की छोटी श्रृंखला की लागत में कमी। WOLNA इंटरनेट रेडियो केस

नीचे दी गई तस्वीर में, WOLNA-1 इंटरनेट रेडियो कार्ड बोर्ड के दो संस्करणों की एक तस्वीर। बाईं ओर इससे पहले कि मुझे एहसास हुआ कि लागत का अनुकूलन कैसे किया जाए, और दाईं ओर। तुलना के लिए: 120 टांका लगाने वाले अंक बनाम 300 , 20 घटक बनाम 80 , 14 अंक बीओएम में 31 के बजाय। और उसी समय, कार्यक्षमता व्यापक हो गई - लिथियम बैटरी के लिए एक शक्ति नियंत्रक दिखाई दिया। कौन परवाह करता है कि यह कैसे हुआ और बिल्ली को बचाने में कितना मदद मिली। इसके अलावा, यह सामग्री अनुभवहीन विकास ग्राहकों के लिए उपयोगी होगी जो फ्रीलांसरों की ओर रुख करते हैं।



मैं दूर से शुरू करूँगा। जब मैं एक इलेक्ट्रॉनिक्स डेवलपर के रूप में काम कर रहा था, एक बड़े औद्योगिक होल्डिंग के कर्मचारियों में, मुझे अधिकारियों से वाक्यांश सुनना पड़ा: "अगर यह काम करता है, तो कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितना खर्च होता है, हम अभी भी 1000% मार्कअप के साथ बेचेंगे।" बेशक, यह सरकारी खरीद के बारे में था। और हमने FPGA Xlinx Zynq (~ $ 300) को उन बोर्डों पर रखा जो दर्जनों में उत्पादित किए गए थे, और फिर ये बोर्ड कभी भी प्रकाश को नहीं देख सकते थे। सिस्टम ने काम किया ताकि डेवलपर को घटकों की कीमत बिल्कुल न दिखे, बीओएम खरीद विभाग में जाता है, और वहां खरीदार सूची के अनुसार सब कुछ नहीं देखता है और खरीदता है। और यह एक आदत में बदल जाता है, और फ्रीलांस और खुद की परियोजनाओं के लिए पलायन होता है, यह यहां हुआ।

बेशक, यह एक विशाल तकनीकी स्कूल है, जब आप डिजाइन में किसी भी आधुनिक हार्डवेयर का उपयोग कर सकते हैं, तो मेरे लिए कोई दुर्गम तकनीक नहीं थी, केवल मेरे दिमाग तक पहुंच सीमित थी, जो सब कुछ मास्टर नहीं कर सकता था। लेकिन यह कुछ हद तक कम हो जाता है। और यदि आप एक ग्राहक हैं, तो यहां आपके लिए पहला चेकलिस्ट आइटम है: देखें कि वह इंजीनियर जहां से आप बोर्ड के डिजाइन का काम करते हैं। यदि आप एक इंजीनियर हैं, तो आप नाराज होना शुरू कर सकते हैं। याद रखें, मुझे यकीन है कि आपने हमेशा इतनी मोटी तरह से नहीं रहते हैं :-)

एक और चरम है। मैं आपको अपने अनुभव से एक उदाहरण भी बताऊंगा। मैंने एक बार अल्ट्रासोनिक विधि द्वारा दूरी को मापने वाले लोहे के एक टुकड़े के विकास के लिए एक अनुबंध आदेश दिया था। हमने Skype पर ग्राहकों के साथ बात की, मैंने कीमत, समय सीमा की घोषणा की, और उस पर वह 4 महीने के लिए गायब हो गया। फिर वह दिखाई दिया, और किसी के द्वारा अधूरी पड़ी परियोजना को पूरा करने के लिए कहा। मैंने पिछले कलाकार की सामग्रियों के साथ संग्रह को देखना शुरू किया: वह बाजार में गया, एक टूटी हुई पार्किंग सेंसर खरीदा, अटेमेगा को अपने स्नोट में मिलाया (तब कोई मेहराब नहीं थी), यह सब एक जूते के डिब्बे में रखा, तोते में कुछ मापा, एक चित्र बनाया। स्प्रिंट लेआउट में और आगे रुका हुआ। यह पता चला कि वह एक सक्षम शौकिया था, लेकिन उसके पास उत्पादन में मुद्रित सर्किट बोर्डों का आदेश देने का अनुभव भी नहीं था। वह बस बोर्डों के सीरियल उत्पादन के लिए आवश्यकताओं को नहीं जानता था। सामान्य तौर पर, पुनर्नवीनीकरण सामग्री से तारों के एक बंडल के रूप में प्रोटोटाइप की तुलना में चीजें आगे नहीं बढ़ीं। तो ग्राहक के लिए चेकलिस्ट का दूसरा बिंदु: कलाकार का पोर्टफोलियो देखें। लोहे का कम से कम एक काम करने वाला टुकड़ा होना चाहिए।

आगे जो कुछ भी होता है वह इन दो चरम सीमाओं के बीच होता है, और दोनों को उभरते हुए प्रोजेक्ट के अर्थशास्त्र की समझ की आवश्यकता होती है, सर्किटरी, और बाजार पर पेश किए गए मौलिक आधार के नामकरण का ज्ञान। कुछ प्रस्तावित समाधान श्रोताओं के मूड के साथ दर्शकों के बीच लोकप्रिय नहीं हैं, मुख्यतः पहले उदाहरण से। वे परियोजना को मरने के लिए पसंद करेंगे, या पैदा नहीं होंगे, क्योंकि यह चूडिन पर भगवान या भगवान के मना करने के अनुसार नहीं किया जाएगा। मैं एक बार फिर से दोहराता हूं, सबसे अधिक संभावना है कि यह उन लोगों की राय है जो कभी खुद को भुगतान नहीं करते हैं कि वे क्या करते हैं। और हाँ, रूस में प्रति माह 100 per 100 टुकड़ों के छोटे बैचों के लिए यह सब सच है। लेकिन 5 में से 4 प्रोजेक्ट्स (मेरे आँकड़े) इस लाइन को पास नहीं करेंगे, क्योंकि अर्थव्यवस्था कंवर्ट नहीं होती है।

तो, एक किफायती परियोजना के क्या संकेत होने चाहिए:

1. यू। यूनिफिकेशन

पहले बोर्ड के निष्क्रिय घटकों की बीओएम सूची देखें - यह वेव -1 रेडियो रिसीवर का पहला संस्करण है। वैसे, यह चादर भी इस मायने में इतनी बुरी नहीं है, लेकिन काम के लिए अभी भी जगह नहीं है। मैंने विभिन्न संप्रदायों के घटकों को बिंदुओं के साथ चिह्नित किया है, जिन्हें सबसे अधिक संभावना एक माध्यम से बदला जा सकता है।



डिजिटल इलेक्ट्रॉनिक्स में, प्रतिरोध और कैपेसिटर के बीच का अंतर शायद ही कभी परिमाण के एक आदेश से अधिक मायने रखता है। इसलिए, मेरी बीओएम शीटों में, 1k, 10k, 100k, 1M और कैपेसिटर 0.01uF, 0.1uF, 1uF, 10uF, 470uF के अलावा अन्य रेजिस्टेंट वैल्यू बहुत कम पाए जाते हैं। यदि मध्यवर्ती मूल्यों की आवश्यकता होती है, तो कभी-कभी आप दो को समानांतर या श्रृंखला में रख सकते हैं।

यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है, और मैं निष्क्रिय घटकों की संख्या पर बचत नहीं करना पसंद करता हूं, लेकिन मैं उनके नामकरण पर बहुत सख्त हूं। सबसे पहले, वे 1000 पीसी कॉइल में बेचे जाते हैं, और एकल चिप रोकनेवाला या कैपेसिटर की कीमत का शाब्दिक अर्थ एक पैसा है। लेकिन जो वास्तव में प्रत्यक्ष रूप में पैसा खाती है, और अप्रत्यक्ष लागत के रूप में, वह अधिक वस्तुओं की खरीद है। यही है, मुझे 1000 प्रतिरोधों में से 1 कॉइल नहीं लेना था, लेकिन दो। कैपेसिटर का एक कॉइल नहीं, लेकिन तीन। और भगवान उन्हें आशीर्वाद देते हैं, लेकिन फिर गोदाम में इस सभी चिड़ियाघर की उपलब्धता की निगरानी की समस्या उत्पन्न होती है। और यहां मैं आपको बस अनुभव पर विश्वास करने के लिए आमंत्रित कर रहा हूं, आप निश्चित रूप से उस क्षण को याद करेंगे जब कुछ समाप्त होगा, और किसी एक तत्व के कारण पूरा उत्पादन उत्पन्न होगा।

इसलिए, एकीकरण के लाभ उतने ही विशाल हैं जितने स्पष्ट नहीं हैं। घटक सूची में जितने कम अंक होंगे, उतनी ही कम संभावना होगी कि आप नोटिस नहीं करें कि कुछ कैसे समाप्त हुआ। गणना करें कि कमरे के डाउनटाइम का दिन कितना है, इंस्टॉलर, और शिपमेंट खाने में देरी, और अपने बीओएम पर फिर से देखें :-)

2. डब्ल्यू। वृद्धि

यह आम तौर पर उद्घाटन, रहस्योद्घाटन है, और एक ही समय में मुझे मुख्य शिकायत हैटरों से है। इज़ाफ़ा का सार संभव के रूप में कई तैयार ब्लॉकों को लेना है।

उदाहरण के लिए, संपूर्ण बॉडी किट के साथ vs1053 कोडेक मॉड्यूल (नीचे की तस्वीर में बाईं तरफ) 340r पर थोक में ऑर्डर करने पर मुझे खर्च होता है। आपको बस PLD2.54 के 10 पिनों को मिला देना है। QFP48 पैकेज में एक अलग चिप की कीमत 270 रूबल है, लेकिन इसे अभी भी 10 निष्क्रिय बॉडी किट की आवश्यकता है। यह 2p = 200p पर ~ 100 मिलाप अंक है, साथ ही QFP48 मामले के कारण विवाह की संभावना बढ़ गई है। इसे पिछले पैराग्राफ में जोड़ें, और तय करें कि सस्ते और 10 छोटे महंगे 1 बड़े घटक की खरीद और निगरानी को व्यवस्थित करना क्या आसान है?



इससे पहले कि मैं इस बात की गणना करूं कि WOLNA इंटरनेट रेडियो परियोजना के विस्तार में कितना पैसा बचा है, मैं थोड़ा विषयांतर करूंगा। एक बार, एक व्यक्ति जिसे मैंने छूट देने से इनकार कर दिया, उसने "संघीय अधिकारियों" को सूचित करने का वादा किया कि वास्तव में "घरेलू" इंटरनेट रेडियो वास्तव में घरेलू नहीं था, क्योंकि यह विदेशी घटकों से बना था। और इस तरह की टिप्पणी मैं जनता के बीच मिलती हूं, जो आर्डिनो के अस्तित्व के बारे में जानते हैं: "यह सब अर्बुडीनाइजेशन है, और लोगों के पास अपना दिमाग नहीं है।" आप इस घटना को जैसा चाहें वैसे कह सकते हैं, भले ही "arduinization", मैं इसे श्रम का वैश्विक वितरण कहता हूं: चीनी मिलाप ठंडा और सस्ता, और मैं उनसे उनके डिजाइन का आदेश नहीं देता, लेकिन मैं तैयार लोगों से चुनता हूं। और निश्चित रूप से आपको सामान्य राय का पालन नहीं करना होगा, और इस शांत जीवन हैक से इनकार करना होगा, इस तथ्य के कारण कि अंत में लोहे का टुकड़ा एक Arduino डिजाइनर की तरह दिखता है। इसके अलावा, ऐसा लग सकता है कि यह मेरे जैसे लालची व्यापारियों को अधिक सीमांतता और लाभ प्रदान करता है, लेकिन वास्तव में, यह लाभ के बारे में नहीं है, लेकिन सामान्य रूप से परियोजना की व्यवहार्यता है।

तो, आइए एक ही बोर्ड के 2 संस्करणों की कई तरीकों से तुलना करें:

2.1। मिलाप अंक और विधानसभा लागत की संख्या:
- ढीले तत्वों पर संस्करण 1 - 2 रूबल के 600 टांका लगाने के बिंदु ~ 600 रूबल।
- बढ़े हुए मॉड्यूल पर संस्करण 2 - 2 रूबल के 120 टांका लगाने के बिंदु ~ 240 रूबल।

2.2। BOM में पदों की संख्या:
- ढीले तत्वों पर संस्करण 1 - 31 आइटम
- बढ़े हुए मॉड्यूल पर संस्करण 2 - 14 आइटम

यहां, प्रक्रिया के आयोजन, वेतन के स्तर और अन्य चीजों के आधार पर पैसे के अंतर पर विचार किया जाना चाहिए। लेकिन यह लागत का दस प्रतिशत है। मैं बस सूची दूंगा कि विधानसभा के अलावा कौन से क्षेत्र खुद विनिर्देश शीट में कितने पदों से प्रभावित हैं:

• वेयरहाउस मॉनिटरिंग (पहले से ही 100 बार लिखा गया है, लेकिन मैं दोहराता हूं)।
• आपूर्तिकर्ताओं की संख्या। अधिक पदों, एक सौदा कीमत पर एक ही स्थान पर सब कुछ खोजने की कम संभावना।
• कर के लिए खरीद रिपोर्टिंग दस्तावेज तैयार करना। प्रत्येक खरीद के लिए, आपको आपूर्तिकर्ता के साथ दस्तावेजों का आदान-प्रदान करना होगा, यदि आप कुछ मामलों में एलएलसी या आईपी हैं।
• टैक्स के लिए बैलेंस शीट पर रिपोर्टिंग प्रलेखन की तैयारी। यह पता चला है कि आप वह नहीं बेच सकते जो आपने नहीं खरीदा। और अगर आपके लोहे के टुकड़े में 30 स्थितियां हैं, तो आपको इस बारे में निरीक्षण निकाय को सूचित करना चाहिए, और फिर सख्ती से सुनिश्चित करें कि बिक्री के समय आपने अपनी बैलेंस शीट पर इस कबाड़ की आवश्यक राशि खरीदी है, अन्यथा आप तैयार उत्पाद को बेचने में सक्षम नहीं होंगे।

आखिरी बिंदु के बारे में मैं थोड़ा और ध्यान देना चाहता हूं। यह पता चला है कि यदि आप एक निर्माता हैं, तो ऐसी चीज आपके लिए अनिवार्य है - "उत्पाद के लिए उपभोग की दर", जहां आप खुद को वह सब कुछ देते हैं जो आप बेचते हैं। और यह सब आपको शिपमेंट के समय होना चाहिए। यही है, हाँ, यहां तक ​​कि 1 रोकनेवाला के उद्यम की बैलेंस शीट पर औपचारिक अनुपस्थिति आपको खरीदार को माल जहाज करने की अनुमति नहीं देगा। हां, लेखाकार इस के साथ काम करने में सक्षम होते हैं, ताकि खरीद को सही ढंग से किया जा सके, और बाकी सब कुछ। लेकिन इसके बारे में सोचो, आपको इसकी आवश्यकता है, क्योंकि वे इसके लिए पैसे लेते हैं, और लगातार? और सबसे महत्वपूर्ण बात, क्या डेवलपर आपके साथ काम करता है इसके बारे में सोचें? क्या आप इस बात पर विचार करते हैं कि यदि आप एक इंजीनियर हैं तो डिजाइनिंग?

बतख कितना पैसा है? यह इस बात पर निर्भर करता है कि सब कुछ कैसे व्यवस्थित है, लेकिन मेरे विशेष मामले में यह कम से कम है:

• लेखांकन के लिए 20% (यह आउटसोर्स है)।
• लागत का 30% (कम मिलाप बिंदु और कम घटक, तैयार मॉड्यूल खरीदते समय उनकी कीमत से कम)।
• 10% पेरोल फंड (खरीद, समर्थन और दस्तावेजों से संबंधित सर्विसिंग प्रक्रियाओं के लिए लगभग आधे कार्यालय प्रबंधक की दर)।

और यह सब केवल लालच और लूट नहीं है, बल्कि विचारों की जीवन शक्ति है, और दुनिया को वह देने की क्षमता है जिसे आप सबसे कम कीमत पर प्यार करते हैं।

अंत में, आप हमारे बारे में समाचार कहानी देख सकते हैं और देख सकते हैं कि रूसी माइक्रो इलेक्ट्रॉनिक्स निर्माता WOLNA कैसे काम करता है।

पुनश्च: और हां, भले ही मैं लगभग कस्टम विकास नहीं करता हूं, अगर आपके पास दिलचस्प परियोजनाएं हैं, तो आप मुझे लिख सकते हैं और चर्चा कर सकते हैं। लेकिन बेहतर सिर्फ शांत WOLNA इंटरनेट रेडियो पर देखें :)