सार्वजनिक खरीद: इतालवी हड़ताल और रूसी अपराधी के बीच संतुलन

मैंने दूसरे दिन सरकारी खरीद पर सीईएस लेख पढ़ा, और यहां तक ​​कि टिप्पणियों में भी भाग लिया।

मैं इस प्रक्रिया के बारे में अपनी दृष्टि के बारे में बात करना चाहता हूं। कम सिद्धांत, अधिक अभ्यास। आपूर्तिकर्ता के हिस्से पर अभ्यास अधिक होगा, जिसमें मुझे भूमिका निभानी थी, लेकिन न केवल। खरीदारों की राय का भी उल्लेख किया जाएगा।

लेख सार्वजनिक खरीद प्रक्रिया के मुख्य चरणों पर विचार करेगा, उन तरीकों को इंगित करेगा जो प्रतिभागियों को उन्हें दरकिनार करने के लिए उपयोग करने के लिए मजबूर किया जाता है। यह लेख चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका नहीं है। पाठक को 44--और 223--के तहत बुनियादी अवधारणाओं और सार्वजनिक खरीद में कुछ अनुभव जानने की उम्मीद है।

- 1 - शुरू

पहली चीज जो लगभग किसी भी खरीद के साथ शुरू होती है वह विभिन्न विभागों के कर्मचारियों के साथ व्यक्तिगत और व्यावसायिक परिचित होती है। अक्सर, सहयोग के लिए पहल उनकी तरफ से ठीक हुई। उन्होंने आगामी खरीद के बारे में जानकारी दी और इसमें भाग लेने की पेशकश की। कारण - वे एक सामान्य आपूर्तिकर्ता चाहते थे, न कि वे जो केवल नीलामी जीतने में अच्छे हैं। इस स्तर पर, इस बारे में बातचीत चल रही थी कि वे आम तौर पर क्या खरीदना चाहते हैं, वे क्या नहीं चाहते हैं, इसके लिए बजट क्या है, वास्तव में क्या आवश्यक है।

- 2 - मूल्य औचित्य

दूसरा कदम यह है कि खरीदार को अनुबंध की प्रारंभिक कीमत का औचित्य प्राप्त करने की आवश्यकता है। आपको कम से कम तीन कंपनियों से ऑफ़र प्राप्त करने की आवश्यकता है, औसत की गणना करें। सिद्धांत रूप में, खरीदार को यह स्वयं करना चाहिए, लेकिन लगभग हमेशा यह आइटम संभावित आपूर्तिकर्ता पर लोड किया जाता है।
इस स्तर पर प्राप्त प्रस्ताव, यहां तक ​​कि मुहरों और हस्ताक्षरों के साथ, आगे कहीं भी नहीं जाता है और किसी भी चीज के लिए उपकृत नहीं होता है। इसलिए, आपूर्तिकर्ता विभिन्न कंपनियों से 3 केपी लिखता है। उनकी कंपनियों से, अगर कई हैं। यदि पर्याप्त नहीं है, तो अनुकूल कंपनियों को सीपी लिखने के लिए कहें। यदि इनमें से कोई भी नहीं है, तो वे किसी अन्य कंपनी से लिखते हैं, जिसे खुद पता नहीं है कि केपी को इससे जोड़ा जा रहा है।

यहां सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि बजट की औसत पेशकश को समायोजित करना। और फिर वे कम देंगे।
ऐसा होता है कि ग्राहक से कोई व्यक्ति गैर-संबद्धता के लिए इन कंपनियों की जांच करने जा रहा है। या कोई सोचता है कि वे जांच करेंगे। या सत्य होगा। इन मामलों के लिए, आपको अलग-अलग संस्थापकों के लिए, अलग-अलग संस्थापकों के साथ, अलग-अलग कानूनी पते के लिए 3 कंपनियां होनी चाहिए। यदि पर्याप्त नहीं है, तो पिछला पैराग्राफ बताता है कि क्या करना है।

अभी भी एक चरम मामला है जब निर्माता केवल एक ही है। फिर, हैक के बिना, कोई रास्ता नहीं है।

- 3 - टीके

अब आपको एक तकनीकी कार्य लिखने की आवश्यकता है। ग्राहक के कर्मचारी की जरूरत लेकिन, यह कार्य निश्चित रूप से आपूर्तिकर्ता को अपलोड किया जाएगा। बहुत काम है, काम जटिल है, अगर आप भाग लेना चाहते हैं, तो लिखना। यदि आप जीतना चाहते हैं - सान, केवल एक पीला के बिना।

काम वास्तव में आसान नहीं है, या शायद खरीद के लिए सबसे कठिन भी। यदि आप बहुत सामान्य लिखते हैं, तो परिणाम अप्रत्याशित है। कुछ भी ऐसे टीके फिट होगा। सबसे कम गुणवत्ता का कोई भी चीनी या रूसी उत्पाद। और अगर आप बहुत अधिक और सटीक लिखते हैं, तो एक और चरम होगा। कोई भी उत्पाद टीके फिट नहीं होगा।

यदि विरोधाभास हैं, और वे करेंगे, तो यह आम तौर पर बुरा है। प्रकाशन से पहले समय पर लगाए गए विरोधाभासों को हटा दिया जाएगा। प्रकाशन के बाद देखा गया स्पष्टीकरण के लिए अनुरोधों को जन्म देगा। लेकिन सबसे बुरी बात यह है कि इसे किसी ने समय पर नहीं देखा था, और यह अनुप्रयोगों और आपूर्ति अनुबंध में गिर गया। किसी भी समय, इस पर ध्यान दिया जा सकता है और अनावश्यक प्रश्न, काल्पनिक प्रसव और भ्रष्टाचार के संदेह बढ़ा सकते हैं। इसे पूरी तरह से ठप या रद्द किया जा सकता है। कोई केवल यह आशा कर सकता है कि कोई भी उन्हें कभी नोटिस नहीं करेगा।

एक और भी जटिल मामला हो सकता है - एक प्रतियोगिता। यहां आपको अभी भी अतिरिक्त मानदंडों को निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है, तुलना करते समय उनमें से प्रत्येक का वजन। सभी एक ही, केवल कठिन। और अगर निर्दिष्ट करने के लिए कौन सा पैरामीटर गलत है, तो सब कुछ टूट जाएगा। उदाहरण के लिए, आप संकेत कर सकते हैं कि कीमत का वजन 80% है, और सिद्ध अनुभव का वजन 20% है। एक दोस्त बिना किसी अनुभव के साथ आता है, 21% की कीमत कम देता है और वह जीत गया।

- 4 - हम बजट का इंतजार कर रहे हैं

अगला, खरीदार यह सब समन्वय करने के लिए जाता है। अन्य विभागों के साथ, वरिष्ठ अधिकारियों के साथ, उच्च विभागों के साथ। वे इसके लिए बजट पेश कर रहे हैं यदि उन्होंने पहले ऐसा नहीं किया है। वे इस बजट के लिए वास्तविक धन के आवंटन की प्रतीक्षा कर रहे हैं। और अंत में, सभी सितारे बन गए हैं - इसे खरीद को प्रकाशित करने की अनुमति है!

खरीदार तुरंत आपूर्तिकर्ता को सूचित करता है ताकि वह कीमतों को अपडेट करे। समन्वय के लिए पिछले छह महीने, एक साल हो सकता है। अक्सर यह दिसंबर में होता है कि पैसा आवंटित किया जाता है। यदि वे इस वर्ष का बजट खर्च नहीं करते हैं, तो वे सभी को दंडित करेंगे। ऐसा होता है कि सभी अनुरोधित धन आवंटित नहीं किए जाते हैं।

अगर किसी ने बहुत सारे पत्रों के पीछे की कहानी के समय को याद किया, तो मैं ध्यान आकर्षित करता हूं: उस समय की कीमतों के आधार पर बजट की शुरुआत में बजट में कटौती की गई थी। रूबल में और केवल रूबल में। और हमारे देश में कीमतें, ओह, डॉलर पर कितना निर्भर करती हैं, विशेष रूप से पाठकों के साथ हमारा विषय - यह उपकरण है। एक वर्ष के बाद, कीमतें काफी अधिक हो सकती हैं (विशेषकर यदि वर्ष == 2014)।

फिर ग्राहक और आपूर्तिकर्ता इकट्ठा होते हैं और सलाह लेना शुरू करते हैं - क्या करना है? ठीक है, अगर वर्ष की शुरुआत में वे केपी में एक रिजर्व बनाने में सक्षम थे, और यह पूरी कीमत में वृद्धि नहीं हुई। तब आप अपेक्षित उपकरण की आपूर्ति पर भरोसा कर सकते हैं, नया, पूर्ण में।

यदि सब कुछ खराब है, तो आपको बाहर निकलना होगा। प्रतिभूतियों पर एक मात्रा देना, लेकिन वास्तव में कम। या सस्ता एनालॉग्स के साथ भाग को बदलें। या एक नए की आड़ में उपयोग किया जाता है। या आपूर्ति किए गए उपकरण मूल और दस्तावेजों में प्रतिबिंबित नहीं होंगे। यदि सहमत होना संभव नहीं है, तो आपूर्तिकर्ता आमतौर पर इस गरीबी सर्कस में भाग लेने से इनकार कर देता है।

- 5 - प्रकाशन

और अब, सबसे प्रतिष्ठित - नीलामी प्रकाशित हुई है। 10 दिन से कम नहीं। कैलेंडर। यह बहुत अच्छा है यदि पिछले दिनों के दिन बंद हैं, तो जो लोग इसे काट देना चाहते हैं उनका एक छोटा हिस्सा तकनीकी रूप से साफ किया जा सकता है। मेरे पास समय नहीं था मैंने सोचा कि 2 और दिन बचे हैं, लेकिन मुझे सप्ताहांत पर आराम करने की ज़रूरत है, और काम नहीं करना है। और सोमवार को 10:01 बजे ट्रेन पहले ही रवाना हो चुकी थी।

आवेदन जमा करते समय, आपको सभी चरणों में सब कुछ जांचना और दोबारा जांचना होगा। उदाहरण के लिए, एक मानक आपूर्ति अनुबंध। प्रत्येक चरण में इसे बहुत सावधानी से पढ़ना आवश्यक है। अक्सर, एक विशिष्ट आपूर्तिकर्ता के लिए पैनापन अनुबंध द्वारा ठीक किया जाता है, और टीके द्वारा नहीं। उदाहरण के लिए, अवास्तविक प्रसव के समय। हस्ताक्षर करने की तारीख से 5 दिन। और हस्ताक्षर खुद 10 दिन का है। उन उपकरणों के लिए जिनके सामान्य और प्राकृतिक प्रसव का समय 8 सप्ताह है।

वैसे, आप अंत में इस परियोजना की तुलना में थोड़ा अलग अनुबंध समाप्त कर सकते हैं। बेहतर के लिए कुछ बदलना है। मात्रा बढ़ाने के लिए एक अतिरिक्त समझौता लिखें। यदि आप पहले से डीएस के बारे में जानते हैं, तो आप शेष पदों पर उल्लंघन करते हुए, विस्तार योग्य स्थिति पर सबसे बोल्ड मार्कअप बना सकते हैं।

अब वे इलेक्ट्रॉनिक रूप में समझौते पर हस्ताक्षर करने और उन्हें प्रकाशित करने की मांग करते हैं। यह दुरुपयोग की संभावना को थोड़ा कम करता है। पहले, अनुबंध को मौलिक रूप से अलग से लिखना संभव था जो खरीद में कहा गया था, और जिस पर प्रतिस्पर्धी उन्मुख थे।

आपूर्तिकर्ताओं की एक विशेष श्रेणी है - व्हिनर्स। वे खरीद की शर्तों के ढांचे के भीतर पूरी तरह से काम कर रहे हैं, लेकिन वे इस ढांचे को स्थानांतरित करने के लिए बहुत कोशिश कर रहे हैं। वे शून्य पर नीलामी जीतते हैं, या न्यूनतम लाभ के साथ। और वे ग्राहक के पास जाना और रोना शुरू कर देते हैं, क्योंकि खरीद वस्तु को अचानक बंद कर दिया जाता है, और जब इसे बंद नहीं किया गया था तो इसे वितरित नहीं किया गया था, और यदि इसकी आपूर्ति की गई थी, तो यह इतना लंबा समय लगता है कि इंतजार न करना बेहतर है। और क्या आपको एक की आवश्यकता है? शायद कुछ सरल है? क्या कम है? शायद मैं यह सब पैसे में दूंगा, लेकिन क्या आप इसे खुद खरीदेंगे?

संक्षेप में, वे ग्राहक को शर्तों को बदलने के लिए राजी करने की कोशिश कर रहे हैं, और कुछ अधिक लाभदायक आपूर्ति कर रहे हैं। यदि ग्राहक अडिग रहता है, तो बहुत ही संभावित दिन उसे काम के बयान के अनुसार अचानक लाया जाएगा। और जो चरित्र में कमजोर है, वह खुद कुछ बदतर करने के लिए सहमत होगा। ऐसी श्रेणी के अस्तित्व से पता चलता है कि अडिग अल्पसंख्यक।

- 6 - आवेदनों के पहले भागों को दाखिल करना

आवेदन जमा किए। यदि यह 223--है, तो यह एकमात्र चरण है। इलेक्ट्रॉनिक रूप में, ग्राहक पूरा होने तक आवेदन नहीं देखता है। यह देखा करता था। कागज के रूप में आवेदन एकत्र करना और वांछित प्रतिभागी के साथ खेलना भी संभव था। बहुत दुखद मामलों में, आयोग के परिणामों की समीक्षा के साथ, अगले दिन आवेदन जोड़ा गया था।

वैसे, अगर यह 223-FZ था और आपूर्तिकर्ता ने अचानक भाग लेने के बारे में अपना मन बदल दिया, तो आप सहमत हो सकते हैं और खुद को मर्ज कर सकते हैं। वे लिखेंगे कि "प्रस्ताव में कोई विवरण नहीं हैं" और यह सब। अनाड़ी, लेकिन अगर आपूर्तिकर्ता शिकायत नहीं करता है, तो ठीक है।

यदि यह 44-एफजेड है, तो इस स्तर पर कुछ भी दिलचस्प नहीं है। हां, किसी भी एक के लिए आप अनुप्रयोगों के साथ गलती पा सकते हैं और अनुचित निष्पादन के लिए हैक कर सकते हैं, अगर यह था। और कुछ के लिए। अब यह बहुत अपमानजनक नहीं है। एक प्रतिभागी संघीय एंटीमोनोपॉली सेवा में शिकायत करने के लिए दौड़ सकता है, और फिर सब कुछ फिर से शुरू करना होगा, और यहां तक ​​कि ग्राहक को भी दंडित किया जाएगा।

- 7 - आवेदनों का दूसरा भाग (बोली)

बोली लगाने का दिन आता है। 44-के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण चरण है। 223-में, कीमतों के लिए आवेदन एक साथ आवेदन के दाखिल होने के साथ और केवल एक बार होता है। नीलामी का एक प्रकार का पतित मामला। आपूर्तिकर्ता के लिए यह थोड़ा निराशाजनक हो सकता है कि किसी ने जीता, रूबल की कीमत को सस्ता करते हुए, वह 2 से भी कम हो सकता है। नीलामी अधिक दिखाई देती है और जीत के लिए प्रक्रिया में थोड़ा रीसेट किया जा सकता है। कुछ जुआरी ट्रेडिंग के लिए इतने उत्सुक हैं कि वे खुद को कम नुकसान पहुंचाते हैं।

यहां सभी प्रतिभागी बैठे हैं, अपने इंटरनेट की विश्वसनीयता की उम्मीद कर रहे हैं। बोली शुरू होती है।

प्रतिभागियों का एक विशिष्ट समूह है, वे प्रारंभिक मूल्य से नीचे कभी नहीं जाते हैं, "कम" करते हैं। या कम से कम एक प्रतियोगी को देखकर बोली लगाने न जाएं।

आप तुरंत उन्हें बुरे शब्द नहीं कह सकते। खरीद में, अक्सर वसा नहीं होती है, केवल बासी रोटी पर। यदि यह क्रस्ट भी कम होने लगा है "औसतन 10-15%," तो आपको वहां से भाग जाना चाहिए। ठीक है, अगर अचानक एक सवारी, और वे केवल एक ही होंगे, शायद वे कुछ कमाएंगे।

या शायद वे बुरे हैं। यदि वे एकमात्र प्रतिभागी हैं, तो आप " हारने वाले " पर दबाव बनाना शुरू कर सकते हैं। "किसी को भी आपकी ज़रूरत नहीं है", "कोई भी आपके पास नहीं आएगा", "आप फिर से खरीद शुरू करेंगे", "आप एक और साल के लिए बजट खंगालेंगे", "जो मैं लाऊंगा", "किसी दिन रुको मैं लाऊंगा"। ऐसा भेजना और जीत को दूसरे नंबर पर पहुंचाना संभव होगा, लेकिन केवल दूसरा नंबर नहीं हो सकता है, तो सब कुछ मुश्किल है।

बोली लगाने का काम चल रहा है। सामान्य कमी 10-15% है। इसका मतलब है कि यदि आप प्रारंभिक मूल्य के 10% से कम करने के लिए तैयार हैं, तो जीत व्यावहारिक रूप से आपकी जेब में है। वे बस नहीं भूल गए - उन्होंने पहले से ही थोड़ा पैसा दिया, उनमें से कुछ मुद्रास्फीति और डॉलर विनिमय दर के साथ थे, अब एक और 10% "जीतने के लिए" है, मंच खुद 1% ले जाएगा। एक छोटे उद्यमी के लिए 100 हजार में ट्रेडिंग करना बहुत मुश्किल है। उसके लिए किसी के पास बुरे सपने नहीं हैं, वह बुरी तरह से खाता है और बहुत कम सोता है।

औसत गिरावट का मतलब अधिकतम नहीं है। यदि प्रारंभिक मूल्य अभी भी बहुत अधिक निकला है, और कई, पक्ष से देख रहे हैं, एफएटी देखें, तो प्रतिभागियों को अंधेरा हो जाएगा, और यह क्रूर होगा। छोड़ने के लिए सबसे पहले "कम" हैं। फिर अलग-अलग बेवकूफ़ गैस्केट जो सिर्फ खुदरा में कुछ खरीदना चाहते थे और महंगे दामों पर बेचना चाहते थे। फिर जिनके पास छूट है, लेकिन बहुत बड़ी नहीं है, वे छोड़ना शुरू कर देंगे। डायनासोर के एक जोड़े रहेंगे, जिनकी छूट 100% नहीं है, लेकिन 80 के लिए निश्चित है, और प्रत्येक रूबल के लिए निष्पक्ष प्रतियोगिता शुरू होगी।

और फिर यह खत्म हो जाएगा। बदमाश होंगे। वे पूरी तरह से 159 वें दोषी नहीं हैं, लेकिन वे ईमानदारी से और अच्छी तरह से काम नहीं करने जा रहे हैं। वे इस्तेमाल किए गए उपकरणों की आपूर्ति करने की कोशिश कर सकते हैं, नकली उपकरण, सबसे दयनीय समकक्ष झटका दे सकते हैं।

अगर हम काम के बारे में बात करते हैं, तो वे सबसे खराब गुणवत्ता वाले होंगे। बदमाश के हिस्से में यह विचार नहीं है कि यह काम किसने और कैसे किया। फिर वह तलाश करेगा कि कौन सस्ता सस्ता कर सकता है। नीचे तोड़ने वाले प्रमेय का कहना है कि एक कम कीमत पर हमेशा कोई ऐसा व्यक्ति होगा जो सस्ता भी करने का उपक्रम करेगा। फिर वह फिर से एक भी सस्ता उपचैन पाता है। वही प्रमेय काम की गुणवत्ता पर लागू होता है।

आम तौर पर "कामिकेज़" होते हैं, वे कीमत को लगभग 0 पर लाने के लिए तैयार होते हैं, और फिर क्षतिपूर्ति की आवश्यकता होती है ताकि प्रतियोगिता को बाधित न करें।

कारतूस के बारे में

यह विशेष रूप से दिसंबर में आपूर्ति की खरीद में स्पष्ट है।
अधिकांश गोसवो ब्रांडेड कारतूस चाहते हैं। यह समझ में आता है। पैसा अपना नहीं है, हार्डवेयर वारंटी खो नहीं है, बहुत महंगा प्रिंटर के लिए केवल ब्रांडेड का उपयोग करना बेहतर है, और साधारण प्रिंटर के लिए यह बेहतर है - कम नुकसान।

और इसलिए उन्होंने ब्रांडेड कारतूस की खरीद पर अत्याचार किया, उदाहरण के लिए, 6000 रूबल के लिए हेप। दिसंबर तक उन्हें प्रताड़ित किया गया।

ऐसी खरीदारी पर हर साल टीके मुश्किल हो रहा है। ब्रांडेड (क्योंकि उपकरण के निर्माता की आवश्यकता होती है!), प्रमाण पत्र के साथ, निर्माता से विशेषज्ञता के साथ, उत्पत्ति की पुष्टि करने वाले खरीद दस्तावेजों के साथ। यदि यह नकली निकला - पूरी पार्टी नष्ट हो गई। टिन, और केवल। कई निर्माताओं के पास परियोजनाओं के लिए सुरक्षा है: एक परियोजना को रोकना सबसे बड़ी छूट होगी, बाकी के पास बहुत कम होगा। लेकिन इसके साथ भी, आपूर्तिकर्ता को छूट इतनी विशाल नहीं है - अधिकतम 5000 तक होगी।

और प्रतियोगिता में 10-20 प्रतिभागी क्रॉल करते हैं, एक मिनट में 6000 और 5000 पास होते हैं, यह 2-3 हजार रूबल से शुरू होता है, लेकिन सामान्य तौर पर कीमत एक कैक्टस की कीमत के बराबर होती है। और अब विजेता का चयन 500r के लिए किया जाता है। और आपको क्या लगता है वह लाएगा?

Msk में, यह अभी भी ऐसा है, कई आपूर्तिकर्ता हैं, और यह ब्रांडेड खरीदने के लिए निकलता है। लेकिन क्षेत्रों में, सब कुछ एक "हारे हुए" के संस्करण के अनुसार है।

निर्दोषों को सजा

ऐसा लगता है कि एफएएस के लिए शिकायतें हैं, और ये सभी सरीसृप गीला हो सकते हैं और अच्छी तरह से रह सकते हैं। लेकिन इतना सरल नहीं है। सबसे महत्वपूर्ण चीज जो वे खेलते हैं, वह खरीद को फिर से जारी करने की कठिनाई है। यही समय है। शुरू करने के लिए, प्रसव का समय, कभी-कभी यह 5 दिन नहीं होता है, लेकिन एक या दो महीने की ऐसी सामान्य अवधि। और जब तक वह कोई प्रतिबंध नहीं आता है। फिर शिकायत दर्ज करने का समय और श्रम। शिकायत एक आधिकारिक प्रक्रिया है। खरीदार अपने कानूनी विभाग से शिकायत करता है, और जो पहले से ही एफएएस को लिखते हैं। और जांच, परीक्षण, घोटालों की शुरुआत होती है। ठगों के लिए वकील निश्चित रूप से सबसे अच्छे हैं, और अगर कोई लोहे के तर्क नहीं हैं कि गरीब राज्य को धोखा दिया गया था, तो शुरू न करना बेहतर है। लेकिन भले ही शिकायत संतुष्ट हो, यह आमतौर पर खरीद को फिर से जारी करने की ओर जाता है। सभी गोटो लेख की शुरुआत में। यह है यदि वर्ष अभी तक समाप्त नहीं हुआ है।

और ठग के लिए क्या? खैर, उन्होंने उसे 2-3 साल के लिए ब्लैक लिस्टेड घोषित कर दिया। जबकि प्रक्रिया जारी है, वह कई और धोखा देगा। और ये सभी मौलिक नहीं हैं और लड़ाई के लिए तर्कों के साथ हैं। असत्यापित डेटा है कि "हारे हुए" 50 प्रतिशत के गंभीर मामलों में भी, शेष सभी लपेटे जाते हैं। खैर, फिर दुष्ट के पास एक नया कानूनी इकाई, नए सदस्य हैं।

वास्तव में, यहां पीड़ित को एक बदमाश से अधिक पीड़ित है, विशेष रूप से न्याय के लिए एक कॉल के मामले में।

- 8 - असंबद्ध को पुरस्कृत करना

लेकिन अब सौदेबाजी खत्म हो गई है, मोमबत्तियां बाहर निकल गईं, अब मोरन भाषण देंगे , विजेता चुना जाता है। ग्राहक और आपूर्तिकर्ता के कपटपूर्ण प्रयासों से, एक पक्षपाती विकल्प हुआ है। अब आप देख सकते हैं और रोल कर सकते हैं। हां, ईमानदार और बेईमान ग्राहकों के उपकरण समान हैं। और लक्ष्य एक ही है - अपने को धक्का देना। केवल प्रेरणा अलग है। ईमानदार लोगों को खुद को अलग करना होगा, ताकि वे सामान्य उपकरण स्थापित कर सकें ताकि वे गुणवत्ता वाले काम करें। बेईमानों के लिए - जेब भरने, माल भरने और काम करने के लिए अपने आप को रोकना, जैसा कि होता है, कम से कम ऐसा न करें। सब कुछ जो वे थे, वही रहे, 44-एफजेड ने किसी को भी सही नहीं किया।

लेकिन मुश्किलें यहीं खत्म नहीं होती हैं, ईमानदार और बेईमान खरीदारों की सुरक्षा अभी तक सफेद और काले रंग में विभाजित नहीं हुई है।

सार्वजनिक खरीद में, अनुशंसित भुगतान पद्धति पोस्टपे है। पहली कुर्सियाँ, किसी दिन पैसे। विभिन्न स्तरों पर आधिकारिक और अनौपचारिक सिफारिशें इसे एक प्रबलित कंक्रीट सिद्धांत में बदल देती हैं - 100% पोस्टपे।

बाजार पर अब, 2019 में। (2014 के बाद से) अन्य रीति-रिवाजों का विकास हुआ है - 100% पूर्व भुगतान। हर कोई पहले ही दिवालिया, धोखाधड़ी और केवल विपणन विफलताओं को खा चुका है।

हां, सार्वजनिक खरीद के इस स्तर पर, आपूर्तिकर्ता आमतौर पर अकल्पनीय स्थिति में होता है। उसने अभी तक कुछ भी नहीं बेचा है। एक रूबल नहीं कमाया। वह पहले ही इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर पर 5000 रूबल / वर्ष खर्च कर चुका है। उन्होंने पहले ही आवेदन के लिए 1% सुरक्षा का भुगतान किया है, जो विजेता से साइट पर गया था। उसे अनुबंध की सुरक्षा (अनुबंध मूल्य के 10 से 100% तक) का भुगतान करना होगा। अब उसे अभी भी सारा सामान खरीदना है। और फिर, किसी दिन, 30 दिनों के बाद, अगर कोई भी कुछ भी नहीं मिलाता है, तो वह धन प्राप्त करेगा। और वे सुरक्षा वापस कर देंगे।

हम मानक अनुबंध के लिए डिलीवरी का समय नहीं भूलेंगे, जिसे बदलने के लिए किसी ने भी परेशान नहीं किया: हस्ताक्षर के लिए 10 दिन, डिलीवरी के लिए 5 दिन। फिर - जुर्माना, अर्थात्। और भी कम पैसा।

खराब वाणिज्य के लिए सड़ांध न फैलाने के लिए, अच्छे खरीदार एक बार में सभी चालानों और कृत्यों पर हस्ताक्षर करने के लिए तैयार हैं। आंशिक कार्यान्वयन के साथ या इसके बिना। उसके बाद, वे तुरंत लेखांकन विभाग को भुगतान करने और सुरक्षा वापस करने के लिए तनाव देते हैं। और अग्रिम में प्रावधान न्यूनतम पर सेट है। आपूर्तिकर्ता पैसे प्राप्त करता है, और शांति से सब कुछ प्राप्त करता है और ग्राहक को वितरित करता है।

यह एक बहुत शक्तिशाली जादू टोना है। अगर कुछ भी - आपूर्तिकर्ता ने सभी दस्तावेजों पर हस्ताक्षर किए हैं, तो उसने सब कुछ डाल दिया, सभी ने इसे स्वीकार कर लिया। आप अपने लिए सारा पैसा डंप और रख सकते हैं। केवल यहाँ आपूर्तिकर्ता की ईमानदारी है। यहां केवल ईमानदार द्वारा अलग किए गए ठग हैं, जिन्हें आपराधिक तरीकों से कार्रवाई करने के लिए मजबूर किया जाता है। केवल भ्रम की गारंटी देता है - जब तक कि डिलीवरी के वास्तविक समापन तक, आप आपूर्तिकर्ता की प्रतियां नहीं दे सकते।

- 9 -

यह अंत है। ऐसा लगता है कि उन्होंने सब कुछ सेट किया, सभी ने इसे स्वीकार किया, उन्होंने भी कुछ कमाया। लेकिन, वास्तव में, आराम मत करो। अभी भी गारंटी है। कुछ गलत हो सकता है, और गारंटी के तहत एक भी प्रति नहीं गिर सकती है, लेकिन पूरे बैच, पूरी आपूर्ति। और शैली के क्लासिक्स - आपको अभी भी है, और वे आपसे मांग करते हैं, लेकिन जिसने पहले से ही इस गारंटी को आपके साथ विलय कर दिया है और कुछ भी उन्हें मांगने नहीं आएगा।

आपको बहुत सावधानीपूर्वक वारंटी की सदस्यता लेनी चाहिए, विशेष रूप से विस्तारित लोगों की। आमतौर पर, जो लोग उन्हें पूरा नहीं करने जा रहे हैं वे बस इतना ही दायित्व निभाते हैं। जिम्मेदार व्यक्ति बिल्कुल गारंटी नहीं देने की कोशिश करेगा, आपको बहुत अधिक जवाब नहीं देना होगा।

यदि आप प्रतियोगिता हार जाते हैं, तो दोगुना परेशान हो जाते हैं और आराम नहीं करते हैं। यदि पहले वाला सफल नहीं होता है, तो अगला उसकी जगह लेगा, और यदि वह विलय कर दिया जाता है, तो 7 घुटनों तक।और छह महीने बाद वे आपको फोन करेंगे और कहेंगे - "क्या आपको याद है कि जब डॉलर 35 वर्ष का था और आपने प्रतियोगिता में भाग लिया था और 5 वां स्थान लिया था? अब उन कीमतों पर काम करने का समय आ गया है! ”

- मुख्य निष्कर्ष

सामान्य रूप से कुछ खरीदने के लिए, आपको वर्कआर्ड की तलाश करनी होगी और कानूनों, नियमों, आंतरिक विभागीय निर्देशों और निर्देशों का उल्लंघन करना होगा। सब कुछ स्पष्ट रखते हुए, परिणाम शून्य होगा, या आमतौर पर नकारात्मक होगा। कुछ भी नहीं खरीदा जाएगा, या सबसे खराब उपकरण, सबसे कम गुणवत्ता वाली सेवाएं खरीदी जाएंगी। हमें अगले साल फिर से सब कुछ खरीदना होगा, फिर से तैयार करना होगा।

क्या सुधार किया जा सकता है

मुख्य ब्रेक सुस्ती है।

खरीद जारी करने के लिए तेज़ । ताकि खरीददारों से समय न बचे और कीमतें पुरानी न हो जाएं। पुनर्वितरण के बिना खरीद के शीघ्र सुधार पर विचार करें।

विवादास्पद स्थितियों के तेजी से विचार के लिए एक तंत्र के साथ आने के लिए । ताकि पता चला कि गालियां एक साल पहले जीवन का रोलबैक न हो, लेकिन खरीद जारी रखना संभव था।

आधुनिक वास्तविकताओं के लिए भुगतान के तरीकों को समायोजित करें।
संपार्श्विक के बिना सभी प्रीपेड निश्चित रूप से बेवकूफ है, क्योंकि यह बदमाशों की एक अलग श्रेणी के लिए एक फीडर है, केवल एक ही ऐसा लगता है जो ग्रस्त हो गया है। लेकिन यह सोचने लायक है।

छोटी किश्तों में भुगतान करने पर विचार करें। ठीक है, या कम से कम भुगतान शर्तों को कई व्यावसायिक दिनों तक सीमित रखें, ताकि महीनों के पैसे का इंतजार न करें। संपार्श्विक को कम करने के लिए रेटिंग कंपनियों। 0 पर नहीं, कम करें।

मैंने बैंक गारंटी के तंत्र का उल्लेख नहीं किया है। अनुबंध के गैर-प्रदर्शन के मामले में, जारी की गई गारंटी कंपनी के लिए एक नियमित ऋण बन जाती है। तदनुसार, गारंटी जारी करने की शर्तें ऋण के समान हैं। हर कंपनी को नहीं मिल सकता है। इसके अलावा, एक गारंटी खरीद से कुल अल्प लाभ का एक अतिरिक्त छोटा प्रतिशत है।

ये, निश्चित रूप से, स्थिति को सुधारने के सभी तरीके नहीं हैं। हां, और इस तथ्य को नहीं कि अधिकार। सोचने के लिए कुछ है, काम करने के लिए कुछ है। किसी को कानून और विभागीय नियमों में सुधार करने के लिए, और किसी को बीमार कानून और मूर्खतापूर्ण नियमों को दरकिनार करने के तरीकों की तलाश करनी चाहिए।

अंत