छोटी उम्र से या दुबला स्टार्टअप बनाने के लिए अपने व्यवसाय का ख्याल रखें

तो, आपने अपनी छोटी आईटी कंपनी बनाई, और शायद इसे स्टार्टअप भी कहें। विकास की सामान्य गलतियां तुरंत शुरू होती हैं: जोखिम, ग्राहकों की ओर से गलतफहमी, बाजार की अनिच्छा आपको अंदर जाने के लिए, यह महसूस करना कि आपने एक और बाइक बना ली है और आमतौर पर अवसाद, निराशा और छोड़ने की इच्छा। काश, यह लगभग सभी के साथ होता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह फिर से शुरू करने और काम पर लौटने के लायक है। आपको स्थिति का प्रबंधन करने में सक्षम होना चाहिए - और अधिमानतः अपने स्वयं के शंकु पर नहीं (हालांकि आपको अभी भी है)।


हाल ही में, हमने लास वेगास में लीन स्टार्टअप पेशेवर सम्मेलन में भाग लिया और दुबला स्टार्टअप कार्यप्रणाली के बारे में बात करने का फैसला किया, जो कई वर्षों से दुनिया भर के उद्यमियों और नवप्रवर्तकों के बीच बहुत लोकप्रिय है।

लीन स्टार्टअप / लीन स्टार्टअप क्या है?

एरिक रीस द्वारा दुबला स्टार्टअप कार्यप्रणाली विकसित की गई थी, जिसे खरोंच से अपनी पुस्तक बिजनेस के लिए रूस में जाना जाता है। सामान्य तौर पर, इस पद्धति का उद्देश्य ग्राहक की वरीयताओं को समझने से पहले है ताकि आप एक उत्पाद बना सकें और एक व्यवसाय शुरू कर सकें। आप न्यूनतम पुनरावृत्तियों और दृष्टिकोण के साथ एक उत्पाद बनाते हैं। मुख्य नारा है "जब तक आप सही उत्पाद नहीं बनाते, मापते और पढ़ते हैं", और जैसा कि आप जानते हैं, आदर्श प्राप्त करने योग्य नहीं है। इसलिए, लीन स्टार्टअप एक संपूर्ण पद्धति है, एक ऐसा उत्पाद बनाने का एक संपूर्ण दर्शन जो वास्तव में उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करता है।

सफलता के लिए महत्वपूर्ण मानदंडों में से एक गुलाबी चश्मा को दूर करना है। बहुत बार, जब मुख्य परिकल्पना का परीक्षण करते हैं जो कंपनियों को अपने उत्पाद बनाने में मार्गदर्शन करते हैं, तो स्रोत डेटा गलत है। व्यवसायियों को यह समझने के लिए सच्चाई को स्वीकार करने की ताकत होना जरूरी है कि बुनियादी धारणाएं शुरू में गलत थीं। इसके बाद, सफलता में परिवर्तन किए जा सकते हैं। मुख्य बात यह है कि अपने उत्पाद को गंभीरता से देखें और उसकी जरूरतों के आधार पर ग्राहक के साथ काम करें।

एरिक Rhys द्वारा 4 सामान्य सत्य

एरिक रीस किसी भी ऐसे व्यक्ति को कॉल करता है जिसके पास अपना स्टार्टअप हो।

1. एक स्टार्टअप, वास्तव में, अत्यंत गतिशील और अनिश्चित परिस्थितियों में नए सामान और सेवाओं को विकसित करने के लक्ष्य के साथ कोई भी उद्यम है। इस प्रकार, इस दृष्टिकोण को अर्थव्यवस्था के क्षेत्र या क्षेत्र की परवाह किए बिना किसी भी आकार की कंपनी पर लागू किया जा सकता है।
   
2. किसी भी कंपनी में एक महत्वपूर्ण चीज एक नए प्रकार का प्रबंधन है, जिसे कभी-कभी बदलती परिस्थितियों में काम करने में सक्षम होना चाहिए।
   
3. किसी भी स्टार्टअप के लिए मुख्य कार्य लाभ कमाना है, न कि केवल सामान का उत्पादन करना। किसी भी स्टार्टअप को वैज्ञानिक परिकल्पनाओं का उपयोग करते हुए निरंतर प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है।
   
4. एक सफल स्टार्टअप को "क्रिएट-मूल्यांकन-लर्न" मॉडल पर काम करना चाहिए। निर्माण के चरण में, एक न्यूनतम काम करने योग्य उत्पाद बनता है। फिर, उपभोक्ता की प्रतिक्रिया का मूल्यांकन किया जाता है, और अगले चरण में यह तय किया जाता है कि क्या इरादा कोर्स करना है या व्यवसाय करने के वेक्टर को बदलना है।
   

मूल अवधारणा

लीन स्टार्टअप पद्धति छह चक्रीय रूप से परस्पर तत्वों पर आधारित है।

1. विचार और विश्लेषण। उत्पाद बनाते समय, याद रखें कि यह विशिष्ट लोगों की समस्याओं को हल करने के लिए बनाया गया है। किसी मौजूदा समाधान का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है और आपके द्वारा बनाए गए उत्पाद से कैसे फर्क पड़ेगा।
2. दर्शकों का अध्ययन। संभावित ग्राहकों से जुड़ें। आपके पास ऐसे विचार हो सकते हैं जिन्हें आपने पहले नहीं माना है।
3. उत्पाद निर्माण। सबसे जोखिम भरे विचारों से, एक न्यूनतम न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाया जाता है। एक छोटे पैमाने पर अपने उत्पाद का परीक्षण करें। इस बिंदु पर, एक अनुमानित वित्तीय मॉडल बनाएं। इस मॉडल में, लागत और आय के संभावित स्रोतों को रखा जाएगा।
4. परीक्षण। इस स्तर पर, आपको अपने दर्शकों से प्रतिक्रिया मिलती है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि व्यवहार्य उत्पाद बनाने के लिए डेटा का उद्देश्य होना चाहिए।
5. डेटा के साथ काम करें। डेटा के साथ काम करते समय, आपको कुछ सवालों के जवाब देने चाहिए। आपका उत्पाद कितना उपयोगी था? क्या कोई अप्रत्याशित समस्याएं हैं? क्या उत्पाद की कीमत ग्राहकों के लिए बहुत अधिक थी? यदि परीक्षण डेटा कहता है कि विचार काम नहीं कर रहा है, तो आपको इसे त्यागने और एक नई परियोजना के बारे में सोचने की आवश्यकता है।
6. स्केलिंग। परिणाम अच्छे थे - उत्कृष्ट। डेटा का उपयोग करें और एक पूर्ण उत्पाद बनाने के लिए आगे बढ़ें।

परिकल्पना परीक्षण

परिकल्पनाओं का परीक्षण करने के लिए, एक या अधिक व्यावसायिक मॉडल विकल्प तैयार किए जाने चाहिए। आपको पैसे और समय की लागत के आधार पर सबसे आकर्षक मॉडल चुनने की आवश्यकता है। सबसे जोखिम भरे परिकल्पनाओं पर प्रकाश डालिए, उदाहरण के लिए - "क्लाइंट" और "समस्या" और फिर एक प्रयोग विकसित करें। इसकी सफलता और संकेतकों और शर्तों पर विभिन्न सीमाओं के लिए मानदंड स्थापित करें। प्रयोग स्वयं एक साक्षात्कार, अवलोकन, विज्ञापन अभियान, आदि का रूप ले सकता है। प्रयोगात्मक चरण के अंत में, डेटा का विश्लेषण किया जाता है और परिकल्पना परीक्षण फिर से शुरू होता है। यह सत्यापन चक्र तब तक चलाया जाना चाहिए जब तक कि आप आश्वस्त न हों कि उत्पाद बाजार के लिए उपयुक्त है।

एक सफल, स्केलेबल व्यवसाय में स्टार्टअप की वृद्धि और परिवर्तन के लिए एक आदर्श मॉडल में चार मुख्य बिंदु शामिल होने चाहिए।

1. विचारों और ग्राहकों के लिए खोजें।
   
2. समस्या और समाधान के बीच संबंध का निर्धारण करना।
   
3. ग्राहक सत्यापन और बाजार के साथ उत्पाद अनुपालन।
   
4. व्यापार स्केलिंग।
   

लीन स्टार्टअप का उद्भव - अपनी गलतियों का परिणाम है

अवधारणा के संस्थापक अमेरिकी व्यवसायी एरिक राइस हैं। उन्होंने गेमर्स के लिए वर्चुअल अवतार बनाने वाली कंपनी बनाई। कंपनी को काफी अच्छी धनराशि प्राप्त हुई, लेकिन जब उन्होंने समय बिताया और जितना पैसा उन्होंने निवेश किया, उन्हें महसूस हुआ कि उपयोगकर्ताओं को उनका उत्पाद पसंद नहीं आया और यह शूट नहीं होगा।

तब कंपनी ने यह समझने के लिए पहला साक्षात्कार अध्ययन आयोजित करने का निर्णय लिया कि क्या गलत हुआ। यह पता चला कि कई मूल परिकल्पनाएँ झूठी थीं। यदि राइस की कंपनी ने पहले उनका परीक्षण किया, तो बहुत कुछ अलग हो गया।

शुरुआती झूठी परिकल्पना यह थी कि उन्होंने तय किया था कि उपयोगकर्ता अपने दोस्तों को आमंत्रित करेंगे। अध्ययन में पाया गया कि गेमर्स दोस्तों को आमंत्रित नहीं करना चाहते हैं, क्योंकि यह उनकी अपनी प्रतिष्ठा के लिए जोखिम है। किशोरों ने इस तरह तर्क दिया: "अगर मैं किसी मित्र को आमंत्रित करता हूं, और वह मुझे बताएगा: ये अवतार कचरा हैं, तो मैं इसे नहीं करना चाहता।"

नतीजतन, राइस ने एक ऐसा उत्पाद बनाया, जो अन्य उपयोगकर्ताओं को आमंत्रित किए बिना समझ में नहीं आता है। यदि उसने शुरू में अपने विचारों की जांच की, तो शायद एक ऐसा उत्पाद प्राप्त किया जाएगा जो स्वतंत्र उपयोग के लिए मूल्यवान होगा।
यह राइस के लिए एक दुखद अनुभव था, लेकिन इसके लिए धन्यवाद, कंपनी ने अपना व्यवसाय मॉडल बदल दिया और बाजार में सफल हो गई।

TalkToChef के हिस्से के रूप में, हम व्यवहार में भी समान समस्याओं का सामना कर रहे थे और कंपनी को पूरी तरह से बदलने के लिए लीन पद्धति का उपयोग किया। अनुभव के आधार पर, शायद सबसे कठिन बात यह है कि आप अपनी क्षमता और अपने मूल विचार की प्रतिभा के बारे में अपने भ्रम को अलविदा कहें। इसमें संभावित उपयोगकर्ताओं के साथ लगभग 150 व्यक्तिगत साक्षात्कार हुए, जो हमारे स्टार्टअप के सभी मुख्य प्रतिभागियों द्वारा आयोजित किए गए थे। यह वास्तव में लीन कैनवस का उपयोग करके पहले तीन पाउंड को बाहर निकालने में मदद करता था और ऑनलाइन दर्जनों प्रयोग 4 पर काम कर रहा था। हम कह सकते हैं कि इस पद्धति ने हमें सिलिकॉन फिल में परियोजना के विकास के लिए पैसे कैसे आकर्षित करने में मदद की, और बाद में इसे ऑनलाइन शिक्षा बाजार में खिलाड़ियों में से एक को बेच दिया।

झुक स्टार्टअप - स्टार्टअप और बड़े निगमों के लिए उपयुक्त

एरिक राइस ने अपना मामला साझा किया, "स्क्रैच से बिजनेस" पुस्तक लिखी। पुस्तक का 80% एक उद्यमी और अपनी कंपनी के निर्माण के रूप में अपने व्यक्तिगत अनुभव के लिए समर्पित है। इसकी कार्यप्रणाली के आधार पर, दुनिया भर में कई त्वरक बनाए गए हैं। ये सभी स्टार्टअप्स को बड़ी संख्या में पैसे बचाने में मदद करते हैं।

यह अवधारणा आपको कम से कम संभव समय के लिए अपनी परिकल्पना का परीक्षण करने की अनुमति देती है, उदाहरण के लिए, एक दिन के भीतर।

लीन स्टार्टअप स्टार्टअप या ऐप्पल या ईबे जैसे विशाल निगमों दोनों के लिए प्रभावी है। चावल इसे निगमों में पेश करता है, जहां लाखों डॉलर पाइप में जाते हैं। लीन स्टार्टअप बड़े निगमों के बीच अच्छी तरह से पालन करता है, और युवा स्टार्टअप के लिए यह एक पद्धति भी नहीं है - यह अस्तित्व का अर्थ है।

ईबे ऑनलाइन स्टोर भी परिकल्पनाओं का परीक्षण करने के लिए एक दिन में कई हजार प्रयोग करता है, जो लोगों की मांग और उनकी बिक्री को प्रतिशत के एक अंश तक कैसे बढ़ाया जाए। ईबे सक्रिय रूप से कई अन्य सफल आईटी कंपनियों की तरह कार्यप्रणाली का उपयोग करता है।

“ईमानदार होने के लिए, मैं शायद ही कभी सोच सकता हूं कि लीन स्टार्टअप पद्धति का उपयोग किए बिना एक सफल कंपनी कैसे बनाई जाए। नहीं, शायद ऐसे जीनियस हैं जो एक अवधारणा के साथ आ सकते हैं और यह खरोंच से काम करेगा। शायद यह अपने नए एप्पल के साथ स्टीव जॉब्स है। लेकिन ईमानदार होने के लिए, मुझे मासिक लीन स्टार्टअप सर्किल इवेंट के हिस्से के रूप में 2000 से अधिक उद्यमियों के साथ ऐसी प्रतिभाएं मिलीं, “एक अंतरराष्ट्रीय आईटी उद्यमी, डेनियल ब्रोडोविच, स्टार्टअप त्वरक में संरक्षक और लीन स्टार्टअप सर्किल के सह-आयोजक सैन में कहते हैं। फ्रांसिस्को।

अनुभव से सीखना सफलता की ओर एक कदम है।

यह हमेशा "घड़ी की जांच" करने के लिए दिलचस्प है, अन्य सफल लीन उद्यमियों को देखें, पता करें कि वे कार्यप्रणाली के बारे में क्या सोचते हैं, उद्योग कैसे विकसित हो रहा है, क्या काम करता है, क्या काम नहीं करता है, क्या नया जीवन हैक करता है, उत्पादों को बनाने और नए उत्पादों को बेहतर बनाने के लिए कौन से नए तरीके हैं।

ऐसी बैठकों के लिए, लीन स्टार्टअप सम्मेलन आयोजित किया जाता है। ऐसा अंतिम कार्यक्रम लास वेगास (यूएसए) में आयोजित किया गया था। अनुभव का आदान-प्रदान इस तरह के आयोजनों का मुख्य लक्ष्य है। यह महत्वपूर्ण है, ज़ाहिर है, संभावित भागीदारों और ग्राहकों से परिचित होने के लिए।

लास वेगास में लीन स्टार्टअप सम्मेलन ने इस दिशा में मुख्य वक्ता और राय नेताओं को एक साथ लाया। उदाहरण के लिए, जैपोस और ब्रेंट कूपर के संस्थापक टोनी शे, मूव्स द सुई के संस्थापक और लीन कार्यप्रणाली पर एक पुस्तक के लेखक।

वैसे, लीन स्टार्टअप पर एक सम्मेलन भी रूस में आयोजित किया गया था, जिसमें ब्रेंट कूपर, प्रसिद्ध पुस्तक "स्टार्टअप अराउंड द क्लाइंट" के लेखक को आमंत्रित किया गया था, और जिनके साथ हमने पहले ही किसी तरह पॉडकास्ट रिकॉर्ड किया था।

हमें उम्मीद है कि लीन स्टार्टअप आपको अपने व्यवसाय या अपने स्टार्टअप विचार के बारे में अपनी स्वयं की परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए प्रेरित करता है। और अगर आप लीन स्टार्टअप कॉन्फ्रेंस के माहौल में खुद को डुबोना चाहते हैं, तो हमने विशेष रूप से आपके लिए वहां एक वीडियो रिकॉर्ड किया है।