एक मीडिया होल्डिंग एक साल में 12 सफल स्टार्टअप कैसे लॉन्च कर सकती है

बता दें कि मीडिया होल्डिंग्स ने स्टार्टअप के निर्माण के लिए एक बिजनेस इनक्यूबेटर बनाने का फैसला किया और होल्डिंग के मीडिया संसाधनों पर मौजूदा दर्शकों के कारण अपने बाजार का विस्तार किया। उदाहरण के लिए, विज्ञापनदाताओं द्वारा अपनी साइटों के गैर-पुनर्खरीद क्षेत्रों पर संबंधित विषयों या सूचना उत्पादों में अपने नए संसाधनों पर विज्ञापन देकर।

ऐसी स्थिति में, होल्डिंग संसाधनों के दर्शकों का स्पष्ट रूप से प्रतिनिधित्व कर सकती है, इसके विभाजन, हितों, दर्शकों के स्रोत और संभवतः, इसके सबसे लक्षित खंडों के काफी गहन विश्लेषण के परिणाम हैं। यदि कोई नहीं है या दर्शकों की समझ अपर्याप्त है, तो इस मुद्दे पर स्वतंत्र रूप से काम करने, या पेशेवर विपणक को आकर्षित करने और उनके लिए अनुसंधान उद्देश्यों को तैयार करने के लिए पर्याप्त योग्यताएं हैं।

दूसरी ओर, एक मीडिया होल्डिंग कंपनी जिसने इंटरनेट में प्रवेश किया है, उसके पास एक प्रसिद्ध स्थिर विकास विभाग है। हम इस विभाग की गुणवत्ता, इसमें डेवलपर्स की सुगम प्रक्रियाओं और योग्यता के बारे में धारणा नहीं बनाएंगे, क्योंकि अलग-अलग मामले हैं। विकास विभाग के बारे में हम केवल यह मानेंगे कि यह मौजूदा संसाधनों का समर्थन करने के लिए पूरी तरह से प्रबंधन करता है। इसके अलावा, विकास के कारण सक्रिय वृद्धि का चरण कुछ समय पहले पारित किया गया था - अन्यथा होल्डिंग के लिए बनाए गए मीडिया स्टार्टअप के माध्यम से विकास का कार्य अप्रासंगिक है।

दूसरे शब्दों में, हम एक स्थिर संगठन पर विचार कर रहे हैं जिसमें विपणन के संदर्भ में गहरी दक्षताएं हैं, इंटरनेट और वित्तीय संसाधनों पर मौजूदा मीडिया संसाधनों का समर्थन करने में कुछ दक्षताएं - खुद या उधार ली गई हैं। और वह नई दिशाओं में विकास के कारण सक्रिय विकास फिर से शुरू करना चाहता है, संभवतः मुख्य प्रोफ़ाइल से संबंधित है।

इस तरह के मीडिया के लिए कई छोटे, 3-4 लोगों, जोखिम वाले विकास समूहों की एक समर्पित इकाई बनाना बुद्धिमानी होगी। इस तरह के प्रत्येक समूह में गहरी इंटरनेट एनालिटिक्स कौशल, अच्छे फ्रंट-एंड डेवलपर कौशल के साथ एक लेआउट डिजाइनर और सर्वर और डेटाबेस प्रशासन कौशल के साथ बैकएंड डेवलपर के साथ एक इंटरनेट बाज़ारिया शामिल हो सकता है। संकेतित व्यापार ट्रिपल न्यूनतम है और एक ही समय में एक विकास टीम है जो आंतरिक संचार के संदर्भ में बहुत प्रभावी है। इसकी विशिष्ट विशेषता आगंतुकों के प्रवाह पर प्रयोगों को स्थापित करने और विभिन्न परिकल्पनाओं का परीक्षण करने की गति होनी चाहिए।

3-4 ऐसे समूहों का नेता एक अनुभवी व्यक्ति को रखने के लिए समझ में आता है जो व्यवसाय को समझा सकता है कि स्टार्टअप व्यवसाय के विचारों को पहले स्थान पर परीक्षण किया जाना चाहिए, जो टीमों को अधिक प्रयोगों का संचालन करने में मदद कर सकता है, बुरे विचारों को जल्दी से छोड़ने और एक खराब शुरुआत की अंतर्निहित क्षमता को प्रकट करने में सक्षम है। परियोजना। ऐसी टीमों को इकट्ठा करने, अपनी भावना बनाए रखने और लगातार असफलताओं से बचने में मदद करने की क्षमता भी उनकी मजबूत योग्यता होनी चाहिए।

विफलताओं। असफलता होगी। स्टार्टअप और स्टार्टअप, इसके लॉन्च का सबसे संभावित परिणाम विफलता है। इसलिए, ईमानदार स्टार्टअप व्यवसाय योजनाओं में, यह कहना चाहिए: "हमने अभी शुरुआत की है, इसलिए 95% संभावना के साथ आप निवेश किए गए पैसे खो देंगे" - और यह एक आशावादी मूल्यांकन होगा।

दूसरी ओर, मीडिया की पकड़ में बहुत मूल्यवान क्षमताएं हैं जो जोखिमों को कम कर सकती हैं। सबसे पहले, यह दर्शकों की समझ है, या कम से कम लक्ष्य खंड हैं। दूसरे, यह सिर्फ स्मार्ट मनी नहीं है, बल्कि मार्केट की गहरी समझ के साथ स्मार्ट मनी है। तीसरा, मौजूदा होल्डिंग डेवलपमेंट यूनिट की तकनीकी क्षमता मौजूदा साइटों को बनाए रखने और धीरे-धीरे विकसित करने के लिए पर्याप्त है, जिसका मतलब है कि तकनीकी जोखिम अधिक नहीं है। स्टार्टअप इनक्यूबेटर के प्रमुख के नियत कौशल के साथ, इन तीन दक्षताओं को एक वर्ष में 70-80 प्रतिशत तक जोखिम को लाने की अनुमति मिलती है, अर्थात्, 25-30 परियोजनाओं में से 10 परियोजनाओं के स्तर तक विकास के साथ 3-5 परियोजनाओं में से एक के स्तर पर सफल होने के लिए। नीचे हम देखेंगे कि एक वर्ष में कितनी सफल परियोजनाएँ हैं और असफलताओं से होने वाले नुकसान को कैसे कम किया जाए।

इनक्यूबेटर की व्यावसायिक प्रक्रिया निम्नानुसार बनाने के लिए समझ में आती है। प्रवेश द्वार पर, व्यावसायिक विचारों के प्राथमिकता-क्रमबद्ध रजिस्टर को व्यवस्थित करें। प्रत्येक विचार के लिए, आपको मुख्य व्यावसायिक मामले, लक्षित दर्शकों का विवरण, संभावित लाभ, एक स्टार्टअप की सफलता का आकलन करने के लिए लक्ष्य संकेतक, परियोजना के आकर्षण का कुछ अभिन्न मूल्यांकन और एक इष्टतम लॉन्च के लिए सीज़नल विंडो का संकेत देना चाहिए। वर्तमान प्राथमिकताओं द्वारा हल किए गए विचारों की सामान्य सूची - प्रोजेक्ट चार्टर्स और परीक्षण विचारों के विभिन्न चरणों में KPI की अपेक्षा की जाती है।

टीमें बदले में सूची से विचारों को लेती हैं, बाजार की उपलब्धता की जांच करती हैं, संभावित उत्पाद के बारे में मान्यताओं की जांच करती हैं, न्यूनतम उत्पाद का विकास करती हैं, दिए गए बाजार के लिए इस उत्पाद के प्रदर्शन की जांच करती हैं, इसे बाजार के लिए अनुकूलित करती हैं और परीक्षण किए गए उत्पाद के अधिक सुचारू विकास के लिए पहले से मौजूद उत्पाद इकाई के लिए सफल उत्पाद को हस्तांतरित करती हैं। पक्का बाजार। फिर चक्र अगले विचार के लिए दोहराया जाता है।

चक्र के प्रत्येक चरण में, किसी को नुकसान रिकॉर्ड करने की आवश्यकता की जांच करनी चाहिए: या तो क्योंकि विचार शुरू में खराब है, या क्षमता अच्छी है, लेकिन अभी तक इसके लिए कोई बाजार नहीं है , या किसी कारण से उत्पाद का निर्माण समस्याग्रस्त है, या मीडिया के धारण के लिए साबित बाजार का आकार दिलचस्प नहीं है। प्रत्येक विचार के प्रारंभिक विकास के दौरान, KPI को पहले से निर्धारित किया जाना चाहिए, जो प्रत्येक चरण में काम की समाप्ति या उनकी निरंतरता पर निर्णय लेने की अनुमति देता है। इस तरह की समाप्ति या काम की निरंतरता स्वचालित नहीं होनी चाहिए, लेकिन निवेश समिति द्वारा स्वीकार की जानी चाहिए। निवेश समिति खराब समय के साथ एक अच्छे विचार की रक्षा करेगी और जिस दिन निर्णय लिया जाता है, प्रदर्शन में एक यादृच्छिक स्पाइक के साथ एक परियोजना पर काम करना बंद कर देगी।

घाटे का शीघ्र निर्धारण टीम को प्रति वर्ष सफलतापूर्वक पूर्ण परियोजनाओं की संख्या बढ़ाने की अनुमति देता है। एक टीम प्रति वर्ष केवल एक सफल विचार को चार में से एक सफल चयन की प्रभावशीलता के साथ काम कर सकती है, जिसमें लॉन्च करने के विचार से लेकर 3 महीने तक बाजार के लिए एमवीपी को अनुकूलित करने और चक्र के अंत में परियोजना के भाग्य पर निर्णय लेने का विचार है। इसके अलावा, यदि बुरे विचारों को 1 महीने के औसत में खारिज कर दिया जाता है, तो यह पहले से ही, प्रति वर्ष प्रति टीम 2 सफल विचारों को लॉन्च करने की अनुमति देगा, और दूसरी बात, विचारों को काम में लगाने के पहले हफ्तों में बुरे विचारों को जल्दी से छोड़ने की क्षमता हासिल करना। ।

वास्तव में, इस तरह के विकास के ढांचे में न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद के लिए 3 महीने काफी हैं। टीमों द्वारा समाधानों के विकास के कारण विकास समय को कम किया जाएगा, और परिणामस्वरूप, न्यूनतम विशिष्ट कार्यक्षमता की मात्रा को कम करने के लिए कौशल का विकास। कई डेवलपर्स और उत्पाद मालिकों को यह जानकर आश्चर्य होता है कि किसी विचार का परीक्षण करने के लिए डिज़ाइन किया गया उत्पाद किसी व्यवसाय के लिए कितना नुकसानदायक है।

पहले वर्ष के अंत में लक्ष्य संकेतक हैं: 3 सप्ताह के स्तर पर एक अनुपयुक्त विचार को खारिज करने का औसत समय, न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद के लिए औसत विकास का समय लगभग 2 महीने है, और पूल से काम करने और थ्रेशोल्ड से खारिज नहीं किए गए विचार की सफलता दर 30-40% है। यानी, प्रति टीम प्रति वर्ष लगभग 3-3.5 सफल स्टार्टअप प्रोजेक्ट, 4 सप्ताह की छुट्टी को ध्यान में रखते हुए। यह देखते हुए कि हम प्रयोगों को मुक्त होने के लिए ट्रैफ़िक मानते हैं - यह गैर-ख़रीदे गए विज्ञापन स्थान से आता है - निवेश दक्षता मूल योजना की तुलना में कम से कम 3-3.5 गुना अधिक है, यहां तक ​​कि सफलता की 25% संभावना है।

4 टीमें प्रति वर्ष 12-15 सफल स्टार्टअप के स्तर पर गति बनाए रखने में मदद करेंगी। इसके लिए टीम की मूल क्षमता असफल लोगों से सफल व्यावसायिक विचारों के प्रयोगात्मक पृथक्करण की गति है।