🈺 👩🏿‍🚀 👨🏼‍🔧 कम सामाजिक ज़िम्मेदारी वाली लड़कियों की विश्लेषिकी (पावर बीआई, Qlik Sense, झांकी के साथ चार्ज) 👩🏻‍💼 🧚🏾 🎰

हम कौन हैं और परियोजना के पूर्वापेक्षाएँ क्या थीं?

शुभ दोपहर, मेरा नाम व्लादिमीर लाजेरेव है, मैं बीआई-इंटीग्रेटर एनालिटिक्स ग्रुप का प्रमुख हूं। हम मार्केटिंग, सेल्स, फाइनेंस, लॉजिस्टिक्स पर लीडिंग एनालिटिकल प्लेटफॉर्म Qlik Sense, Power BI, Tableau पर बिजनेस विजुअल रिपोर्ट करते हैं।

बीआई प्लेटफार्मों में, दृश्य घटक बहुत महत्वपूर्ण है। यदि आपने BI-Systems की दर्जनों डेमो रिपोर्ट देखीं और आप यह नहीं जानते कि यह या वह प्लेटफ़ॉर्म कैसा दिखता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप इसे लागू नहीं करेंगे, भले ही आप मूल्य और तकनीकी विशिष्टताओं से संतुष्ट हों। इसके आधार पर, विभिन्न विश्लेषणात्मक प्लेटफार्मों में एक ही डेटा को देखने की आवश्यकता उत्पन्न होती है, ताकि इसकी तुलना की जा सके।

और यह वांछनीय है कि डेटा दिलचस्प हो ... :-)

इस रिपोर्ट को बनाने का विचार कहां से आया?

कुछ साल पहले, हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स ने मास्को में कम सामाजिक जिम्मेदारी की लड़कियों के लिए मूल्य निर्धारण सेवाओं पर एक लेख प्रकाशित किया था। यह 1,800 प्रोफाइल का एक समग्र विश्लेषण था। हमें एचएसई समाजशास्त्रियों के इन निष्कर्षों के पीछे मौजूद आंकड़े दिलचस्प लगे। और हमने इस विषय पर काम करने का फैसला किया।

मुख्य विचार:

सतह पर झूठ बोलने वाले न केवल निष्कर्ष दिखाएं, बल्कि उन आंकड़ों के आधार पर जो वे बनाए गए थे;
उन लोगों को सक्षम करने के लिए जो स्वतंत्र रूप से पैटर्न का विश्लेषण करना चाहते हैं, एक परिकल्पना को आगे रखें और उसका परीक्षण करें।
अध्ययन में विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए प्रश्नावली का एक बड़ा चयन शामिल होना चाहिए;
न केवल "बाजार की आपूर्ति" दिखाएं, बल्कि खोज इंजन में सांख्यिकीय आंकड़ों के आधार पर भी मांग करें;

डेटा स्रोत:

प्रश्नावली * के एसक्यूएल डेटाबेस, खोज इंजन यांडेक्स और Google में शीर्ष 3 परिणामों में शामिल एक साइट के आधार पर बनाया गया है।
विश्लेषण के विषय क्षेत्र में प्रासंगिक ** प्रश्नों के साथ एक्सेल फाइल।
यैंडेक्स खोज इंजन में ऐतिहासिक क्वेरी आवृत्ति के साथ एक्सेल फ़ाइल।
Google खोज इंजन में प्रश्नों की आवृत्ति के साथ एक्सेल फ़ाइल।

* सूचना एकत्र करने के लिए एक पार्सर का उपयोग किया गया था। एक बार पार्सिंग डेटा प्रदर्शन किया गया था।
** प्रासंगिक प्रश्नों के चयन के लिए एक टूल था wordstat.yandex.ru

बिजनेस रोल्स और USER- कहानी

सामान्य परियोजनाओं में, हम हमेशा यह निर्दिष्ट करते हैं कि कौन विश्लेषण करेगा और कौन से प्रश्न (प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष) एक व्यक्ति को उत्तर खोजना होगा।

लेकिन यह दुर्भाग्य है - इस परियोजना का कोई ग्राहक नहीं है। इसलिए, हमें तीन भूमिकाओं और उनके सवालों का आविष्कार करना पड़ा।

इसलिए हमें जो भूमिकाएं मिली हैं वे इस प्रकार हैं:

कम सामाजिक जिम्मेदारी की लड़की
प्रोफ़ाइल के साथ साइट व्यवस्थापक
रियल एस्टेट मालिक

कम सामाजिक जिम्मेदारी वाली लड़की

"इंडी" एलविरा 25 साल की है। यह अच्छा लग रहा है, परिचित पुरुषों ने 19-20 वर्षों के क्षेत्र में उसकी उम्र का अनुमान लगाया है। वह खेल के लिए जाता है, एक धूपघड़ी, एक स्वस्थ आहार, अच्छी मैनीक्योर और सभी चीजों में भाग लेता है। वह अच्छी तरह से रहती थी, वास्तव में खुद को कुछ भी नहीं नकारती थी। लेकिन ऐसी जीवनशैली के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता होती है। कार्यालय का काम, वह मानती है, उसके लिए नहीं है। वह सेक्स से प्यार करती है और इस पाठ में कुछ भी शर्मनाक नहीं है। आर्थिक शिक्षा और एक विश्लेषणात्मक मानसिकता ने उसे मूल्य निर्धारण के निर्धारण की प्रक्रिया के लिए एक व्यावहारिक दृष्टिकोण के साथ प्रदान की गई सेवाओं की एक सूची का दृष्टिकोण करने के लिए प्रेरित किया। एलवीरा ने बीआई प्लेटफॉर्म का उपयोग करके डेटा का विश्लेषण करने का फैसला किया।

उद्देश्य: प्रतिस्पर्धी होने और अधिक कमाने के लिए मुख्य बिंदुओं की पहचान करना।

वह निम्नलिखित प्रश्नों में रुचि रखती है:

इसी तरह के मापदंडों (ऊंचाई, वजन, छाती, उम्र) के साथ "सहकर्मी" किस समय के लिए एलविरा के क्षेत्र में अपना समय बेचते हैं? क्या यह एक ही पैसे के लिए मास्को के दूसरे जिले में एक अपार्टमेंट खोजने के लिए समझ में आता है, लेकिन एक उच्च औसत बिल या कम प्रतियोगिता के साथ?
क्या प्रोफ़ाइल में अपनी उम्र को कम करना या कम करना इसके लायक है?
क्या यह दूसरे स्तन के आकार को चौथे तक बढ़ाने के लिए आर्थिक समझ बनाता है और ऑपरेशन में निवेश कितनी जल्दी भुगतान करेगा?

प्रोफाइल के साथ वेबसाइट के मालिक

मिलो फेलिक्स अल्बर्टोविच - प्रोफाइल के साथ साइट के मालिक। ईमानदार, 45 वर्षीय आकर्षक आदमी, अच्छे संचार कौशल के साथ, विपणन में समृद्ध पिछला अनुभव और न केवल। मैं एसईओ प्रचार के माध्यम से इस संसाधन की अच्छी उपस्थिति सुनिश्चित करने के लिए विभिन्न लड़कियों के कई प्रोफाइल के साथ साइट को भरने में सक्षम था। वर्तमान में, वह साइट पर प्रोफाइल के भुगतान के स्थान पर कमाता है।

उद्देश्य: समाज की जरूरतों को समझने के लिए, अपनी साइट के साथ काम के होनहार क्षेत्रों की पहचान करें

एक व्यापार खुफिया एजेंसी से संपर्क करके, वह निम्नलिखित उत्तर प्राप्त करने की उम्मीद करता है:

ठेठ इंडी का चित्र क्या है?
उपयोगकर्ता खोज इंजन पर क्या प्रश्न करते हैं?

एक उद्यमी स्व-नियोजित नागरिक जो एक अपार्टमेंट किराए पर लेता है

Mitya एक साहसी व्यक्ति है, समय के साथ तालमेल बिठाता है, व्यवसाय के लिए एक ठोस दृष्टिकोण के साथ। मुझे आँकड़ों और तथ्यों द्वारा निर्देशित किया जाता है। Mitya का मास्को के केंद्रीय प्रशासनिक जिले में एक अपार्टमेंट है। वह यह जानना चाहता है कि अपनी संपत्ति पर अधिक पैसा कैसे बनाया जाए।

लक्ष्य: अपने अपार्टमेंट का उपयोग करने के लिए एक नया, अधिक कुशल मॉडल खोजें

मुख्य प्रश्न:

यदि आप एक निश्चित राशि के लिए नहीं, बल्कि कम सामाजिक व्यवहार की लड़की को एक अपार्टमेंट किराए पर देते हैं, तो क्या इस दृष्टिकोण के साथ अधिक कमाई करना संभव है?

एलविरा के प्रबंधकीय निष्कर्ष

एलविरा ने देखा कि उम्र, स्तन के आकार, ऊंचाई और वजन के मामले में समान मापदंडों वाले "सहकर्मी" समान मूल्य प्रदान करते हैं - 4080 - 4930 रूबल / घंटा। सिवाय जैपडनी और त्सेन्ट्रेली जिलों को छोड़कर।

"मॉस्को क्षेत्र" में प्रतिस्पर्धा केवल 20 प्रोफाइलों में न्यूनतम है, और प्रति घंटे की लागत के स्तर को बनाए रखते हुए मॉस्को के किसी भी प्रशासनिक जिले में आवास किराए पर लेने की लागत लगभग दो गुना कम है।

उसी समय, एलविरा समय के साथ सेवाओं को और अधिक महंगा बेचना चाहेगी, इसलिए, उसने एक नकली प्रश्नावली बनाई, जो पश्चिमी जिले में आवास का संकेत देती है और रात के लिए प्रस्थान पर विशेष रूप से काम करती है। यदि पर्याप्त संख्या में प्रस्ताव हैं, तो वह क्षेत्र में चली जाएगी।

उम्र ने इसके वास्तविक - 25 वर्ष होने का संकेत दिया। क्योंकि मैंने देखा कि प्रति रात अधिकतम मूल्य 25 से 30 वर्ष की आयु वर्ग में प्रोफाइल में दर्शाया गया है। प्राथमिकता सेवा के लिए एक फ़िल्टर निर्धारित किया गया था।

2 स्तन आकार से 4 तक स्तन वृद्धि की व्यवहार्यता के बारे में, एलविरा ने माना:

उसके घंटे की औसत लागत 1.190 (7.060 - 5.870 = 1.190) बढ़ जाती है।
स्तन वृद्धि सर्जरी की लागत 300,000 रूबल है
इस प्रकार, स्तन वृद्धि में निवेश 252 मानव-घंटे का भुगतान करेगा। प्रतिदिन 5 घंटे के लोड के साथ, यह 50 कार्य दिवस है।

फेलिक्स के प्रबंधकीय निष्कर्ष

फेलिक्स अल्बर्टोविच ने पहले एक "इंडी" के एक विशिष्ट चित्र को समझने का फैसला किया। तो उसने देखा:

औसत आयु: 29.8 वर्ष
बुध स्तन का आकार: 2.8
बुध ऊंचाई: 168 सेमी
बुध वजन: 57 किलो
बुध कपड़ों का आकार: 44

फेलिक्स अल्बर्टोविच ने आगे खोज इंजन में प्रश्नों का विश्लेषण करने का निर्णय लिया। इससे पहले, उन्होंने समूहों द्वारा पहले से ही महत्वपूर्ण प्रश्नों को व्यवस्थित किया, हमारे पास प्रत्येक कीवर्ड के वजन, उनके प्रश्नों के आंकड़ों की समझ का अभाव था

विश्लेषणात्मक रिपोर्ट में, फेलिक्स ने अनुरोधों की संख्या में लगातार वृद्धि देखी। 2017 की तुलना में 2018 में, अनुरोधों की संख्या 60% (9.99 मिलियन से 16.59 मिलियन तक) बढ़ी।

जैसा कि अपेक्षित था, अधिकांश अनुरोध स्थान से संबंधित हैं। दूसरे स्थान पर सामान्य अनुरोध हैं, तीसरे मूल्य वर्गीकरण में। इसने फेलिक्स को साइट पर गतिशील सामग्री का उपयोग करने के लिए प्रेरित किया, जो इस बात पर निर्भर करता है कि लोग किस खोज क्वेरी पर आए थे।

उन्होंने खोज प्रश्नों में मोबाइल फोन से यात्राओं की महत्वपूर्ण प्रबलता पर भी ध्यान आकर्षित किया - लगभग तीन बार। इसलिए, उन्होंने अपनी साइट के प्रोग्रामर-लेआउट डिजाइनर को मोबाइल फोन पर गुणवत्ता प्रदर्शन की जांच करने का निर्देश दिया।

एक दिलचस्प बिंदु - प्रश्नों के व्यक्तिगत समूह दूसरों की तुलना में तेजी से बढ़ते हैं।

उदाहरण के लिए, "मूल्य श्रेणी" - "सस्ता" उपश्रेणी में 74% की वृद्धि हुई (औसतन 60% वृद्धि के खिलाफ)। इसके अलावा, व्यक्तिगत कीवर्ड "सबसे सस्ता *****" 113% और "**** उज़्बेक महिला" 120% की वृद्धि हुई है। लेकिन फेलिक्स इन आंकड़ों को न केवल प्रतिशत अनुपात में देखता है, बल्कि एक मात्रात्मक भी है।

मिती के प्रबंधन निष्कर्ष

Mitya का मास्को के केंद्रीय प्रशासनिक जिले में एक अपार्टमेंट है और वह इसे किराए पर लेना चाहता है। "बाजार पर" ऐसा अपार्टमेंट 100-120 हजार रूबल के लिए किराए पर है। लेकिन वह और अधिक कमाना चाहेंगे। इसलिए, मैंने आय के% के लिए इंडी अपार्टमेंट किराए पर लेने का फैसला किया। उनके लिए - अपार्टमेंट के मालिक की अवांछनीय प्रतिक्रिया के कम जोखिम हैं, उसके लिए - अपार्टमेंट से अधिक आय।

Mitya ने अनुमान लगाया कि जो लड़कियां अपना समय अधिक महंगा बेचती हैं, वह उन्हें संभावित उच्च आय लाएगा। उनके पास सेंट्रल एडमिनिस्ट्रेटिव डिस्ट्रिक्ट में एक अपार्टमेंट है, इसलिए उन्होंने पहली बार देखा कि किस क्षेत्र में लड़कियां आम तौर पर अपने घंटे बेचती हैं।

अधिकांश प्रोफाइल (206 पीसी।) केंद्रीय प्रशासनिक जिले में 10,000 रूबल से अपना घंटा बेचते हैं। फिर उन्होंने ऐसे प्रोफाइल छांटे जो केंद्रीय प्रशासनिक जिले में नहीं पाए जाते हैं, लेकिन एक समान मूल्य टैग के लिए खुद को बेचते हैं। यह दर्शक होगा कि वह साइट पर छंटनी करेगा, एक अपार्टमेंट किराए पर लेने और एक अलग योजना की पेशकश करने के लक्ष्य के साथ, लेकिन केंद्रीय प्रशासनिक जिले में।

इस ऑडियंस से चेक के साथ दिन में औसतन 3 घंटे की बिक्री करते समय, प्रति माह कुल राजस्व होता है: 11.203 * 3 घंटे * 30 दिन = 1.008.270 रूबल / महीना।

इसके अलावा, अगर वह 20% प्राप्त करता है, तो अपार्टमेंट को 200,000 से अधिक रूबल / महीने के लिए बेचा जाएगा।

गणना में, Mitya ने अतिरिक्त के साथ आय को ध्यान में नहीं रखा। सेवाएं:

निष्कर्ष

इस लेख के निष्कर्ष में, मैं यह नोट करना चाहूंगा कि विश्लेषण का विषय क्षेत्र काफी विवादास्पद है। बेशक, यह विषय समाज की समस्या है। हमने जानबूझकर हास्य के साथ इस लेख को लिखा था, और "प्रबंधन निष्कर्ष" को गैर-बराबरी के एक हिस्से के साथ बनाया गया था ताकि जानकारी को समझना आसान था, लेकिन हम आशा करते हैं कि हम प्रवृत्ति के बारे में सोचें।

इस संबंध में, विश्लेषणात्मक मंच, और कुछ नहीं की तरह, आपको वास्तविक तस्वीर, बस संख्या, सही मानव कार्यों के बाद देखने की अनुमति देता है।

इस उदाहरण का उपयोग करते हुए, हमने दिखाया है कि किसी भी विषय या व्यवसाय का विश्लेषण करना संभव है, उसके संकेतक, तथ्यों पर भरोसा करते हुए, अपनी परिकल्पना का निर्माण करें। यह विशेष रूप से सच है जब बहुत सारे डेटा होते हैं, जब वे विभिन्न स्रोतों में होते हैं, और एक ही तस्वीर में मिश्रण करने में बहुत समय लगता है। यह मार्केटिंग, सेल्स, फाइनेंस, लॉजिस्टिक्स, कमोडिटी अकाउंटिंग के लिए सही है। यदि कोई आवश्यकता है, तो लिखें, हम एक संभावित समाधान पर चर्चा करने में प्रसन्न होंगे।