व्यक्तिगत अनुभव: हम लैटिन अमेरिका में हिस्पैनिक स्टार्टअप प्रचार में कैसे लगे

मैं पेशेवर रूप से विपणन में लगा हुआ हूं, और पिछले महीनों में मैं एक नए स्टार्टअप की मदद कर रहा हूं - अंग्रेजी ग्रंथों में त्रुटियों को सुधारने के लिए एक सेवा। काम के दौरान, उनकी टीम और मैंने लक्ष्य दर्शकों के साथ प्रयोग करने का फैसला किया - विशेष रूप से, स्पेनिश के देशी वक्ताओं से प्रतिक्रिया प्राप्त करने का प्रयास करें।

हमारे पास लैटिन अमेरिका में मार्केटिंग बजट नहीं था, इसलिए हमने कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग करने का फैसला किया। हालांकि, यह पता चला कि स्पेनिश में आपकी कंपनी को कैसे और कहां बढ़ावा देना है, इस बारे में बहुत कम समझदार सामग्री है। मुझे इसे अपने दम पर पता लगाना था, और प्रयोगों के परिणामों के अनुसार मैं अपना अनुभव साझा करना चाहता हूं।

चरण # 1: जानकारी एकत्र करना

हमें इंटरनेट के हिस्पैनिक खंड के डिजाइन के बारे में कुछ भी नहीं पता था, इसलिए शुरुआत के लिए इसे कम से कम बुनियादी रूप से अध्ययन करना आवश्यक था। टीम में कोई स्पैनिश वक्ता नहीं हैं, इसलिए हमारे लिए कहीं से भी कोई अंदरूनी जानकारी नहीं थी, डेटा रूसी और मुख्य रूप से अंग्रेजी में एकत्र किया गया था।

हमने सुझाव दिया कि स्पेनिश-भाषी उपयोगकर्ताओं के पास प्रकाशन सामग्री के लिए लोकप्रिय साइटों के अपने एनालॉग्स होने चाहिए। उदाहरण के लिए, Reddit। Quora जैसी साइटों पर विभिन्न खोज क्वेरीज़ और विषय सूत्र बहुत अधिक जानकारी प्रदान नहीं करते हैं - हमने लोकप्रिय टारिंगा साइट और वह सब कुछ पाया है।

मुझे Upwork पर स्पेनिश के एक मूल वक्ता के एसएमएम विशेषज्ञ के परामर्श का आदेश देना पड़ा। उसके बाद, चीजें बेहतर होती गईं।

चरण # 2: सामग्री प्रकाशित करें

हमारे पास "पक्षपातपूर्ण" प्रारूप में कई दिलचस्प अंग्रेजी-भाषा की सामग्रियां थीं, और उनका अनुवाद करना मुश्किल नहीं था। एक और अधिक दिलचस्प सवाल यह है कि इन ग्रंथों को कहां प्रकाशित किया जाए।

हमने विभिन्न ब्लॉग प्लेटफार्मों का अध्ययन किया और स्थिति को जटिल नहीं करने और माध्यम पर सामग्री प्रकाशित करने का निर्णय लिया। इस विकल्प के कई फायदे थे - मंच का उपयोग करना आसान है, इसका एक परिचित इंटरफ़ेस है, आप साइट पर स्थानीय भाषाओं में सामग्री प्रकाशित कर सकते हैं (यहां तक ​​कि रूसी में भी कई दिलचस्प ब्लॉग हैं), प्रत्येक लेख के लिए आंकड़े हैं, जिसमें इसके संदर्भ के स्रोत के बारे में जानकारी शामिल है - यह हमें आगे के काम की योजना बनाने में मदद करने वाला था।

चरण # 3: पदोन्नति

सामग्री के "बीजारोपण" के लिए, हमने दो मुख्य संसाधनों का चयन किया:

• Taringa.net लैटिन अमेरिका में एक लोकप्रिय एग्रीगेटर साइट है, जो कुछ हद तक रेडिट के समान है, जिसमें 21 मिलियन से अधिक आगंतुक हैं।
• Meneame.net - 9.5 मिलियन आगंतुक।

मूल तालिका में अधिक साइटें थीं, हालांकि, उनमें से एक महत्वपूर्ण हिस्सा बहुत छोटा हो गया और बिल्कुल भी कोई ट्रैफ़िक नहीं दिया, धीरे-धीरे हमने "हीप" मोड में भी इसे फिर से तैयार करने से इनकार कर दिया।

उनमें से प्रत्येक पर आप लिंक और लेख प्रकाशित कर सकते हैं, कोई विशेष कठिनाई नहीं है। Meneame जैसे कुछ संसाधन, अतिरिक्त प्रतिबंध लगाते हैं - उदाहरण के लिए, अपनी पोस्ट प्रकाशित करने से पहले, आपको अन्य उपयोगकर्ताओं के पोस्ट पर 7-8 लाइक्स बनाने होंगे।

Google Chrome में ऑटो-ट्रांसलेशन सुविधा के लिए धन्यवाद, सामग्री प्रकाशित करना भी सीधा है:



हमारा काम उत्पाद के बारे में प्रतिक्रिया प्राप्त करना था, इसलिए संभावित दर्शकों के भूगोल का विस्तार करना महत्वपूर्ण था। अजीब तरह से, Reddit यहाँ बचाव के लिए आया था।

यह पता चला कि इस मंच पर विभिन्न देशों को समर्पित उप-समूह हैं और उनमें सामग्री स्थानीय भाषाओं में प्रकाशित होती है। हम भाग्यशाली थे, और हमारी परियोजना का विषय इस तरह के उपखंडों में प्रकाशन के लिए अच्छी तरह से अनुकूल था - उपकरण अंग्रेजी सीखने के लिए उपयोगी है, यह कई हिस्पैनिक उपयोगकर्ताओं के लिए दिलचस्प है।

परिणामस्वरूप, हमने सामग्री को ऐसे सब्रेडिट्स में रखा:

• r / aprendeingles / - अंग्रेजी के अध्ययन के लिए समर्पित एक अनुभाग;
• / आर / एस / - सामान्य विषयगत हिस्पैनिक उप-समूह, 14.3 हजार उपयोगकर्ता;
• / आर / अर्जेन्टिना / - 92 हजार ग्राहक;
• / r / vzla / - वेनेजुएला का अनुभाग, 34.5 हजार ग्राहक;
• / आर / कोलम्बिया / - १३. subscribers हजार ग्राहक;
• / आर / चिली / - 48 हजार उपयोगकर्ता।

परिणाम क्या है?

कुल मिलाकर, एक महीने के भीतर हमने 4 सामग्रियों को प्रकाशित किया - कई हजार लोगों ने उन्हें पढ़ा, हमें पंजीकरण में एक अच्छा रूपांतरण मिला। हिस्पैनिक दर्शक काफी सक्रिय रूप से सेवा का उपयोग कर रहे हैं और प्रीमियम एक्सेस प्राप्त कर रहे हैं। इसके अलावा, इस परियोजना को लैटिन अमेरिकी पत्रकारों और ब्लॉगर्स ने देखा। विशेष रूप से, लोकप्रिय अर्जेंटीना आईटी संसाधन wwhat की नई पर समीक्षा के बाद, कई हजार लोग एक दो दिनों में हमारे पास आए।

लेखों के लिए एक विशिष्ट यातायात वितरण इस तरह दिखता है:



मेनमे और टेरिंगा जैसी सकल साइटें अच्छा प्रदर्शन करती हैं, रेडिट पर एक लाइव ऑडियंस है। अपेक्षा करें कि सामग्री को मंच पर मध्यम एल्गोरिदम द्वारा ही बढ़ावा दिया जाएगा स्पष्ट रूप से इसके लायक नहीं है - यहां हमारी प्रारंभिक परिकल्पना की पुष्टि की गई थी।

निष्कर्ष

बेशक, इस तरह की सामग्री विपणन यातायात के बड़े संस्करणों को आकर्षित करने के लिए एक उपकरण नहीं है, लेकिन यदि आप शून्य बजट के साथ नए बाजारों का परीक्षण करना चाहते हैं, तो मध्यम + एग्रीगेटर्स + रेडिट का संयोजन काफी काम कर रहा है।