जेडी मोबाइल डेवलपर तकनीक: 2019 में ऐप का मुद्रीकरण कैसे करें?

राजस्व उत्पन्न करने के लिए आवेदन के लिए कितना प्रयास और धन लगता है? क्यों मोबाइल डेवलपर्स कभी करोड़पति नहीं हैं, और विज्ञापन लाभ में कांच की छत कहां है? एप्ग्रो के लोगों ने 320+ अनुप्रयोगों का विश्लेषण किया और डेवलपर्स की मुख्य गलतियों के बारे में बात की, जिससे उनके विज्ञापन लाभ का 40% तक काटा गया।

हतोत्साहित करने वाले आंकड़ों के बावजूद, मोबाइल एप्लिकेशन अभी भी लाभदायक बन सकते हैं। लेकिन इससे पैसे काटने के लिए एक एप्लिकेशन बनाने के लिए, वास्तव में निवेश करने और स्थिर आय प्राप्त करने से काम नहीं चलेगा। अनुप्रयोग अब सबसे शक्तिशाली उपयोगकर्ता अधिग्रहण उपकरण हैं। यहां तक ​​कि अगर आपका एप्लिकेशन एक बड़े सॉफ़्टवेयर या ब्रांड के अतिरिक्त नहीं है, तो भी आपको निरंतर विकास और विकास के लिए प्रयास करने की आवश्यकता है।



हैरानी की बात है कि सभी अनुप्रयोगों के लगभग 54% में एक अच्छा विमुद्रीकरण रणनीति नहीं है। इस घटना के कई कारण हैं: उनमें से कुछ गैर-लाभकारी संगठनों (उदाहरण के लिए, विकिपीडिया), ब्रांडों या निगमों द्वारा बनाए गए हैं। लेकिन मुख्य कारण तथ्य यह हो सकता है कि कम से कम एक विमुद्रीकरण रणनीति को सही ढंग से लागू करने के लिए विशाल बहुमत के आवेदन अभी तक डाउनलोड की एक सभ्य संख्या तक नहीं पहुंचे हैं। आपकी ASO रणनीति जितनी बेहतर होगी, उतने अधिक उपयोगकर्ताओं को एप्लिकेशन लॉन्च करने के बाद पहले कुछ हफ्तों में मिल जाएगा:

तीन कारण है कि ब्लॉक विज्ञापन लाभ

अनुप्रयोगों का मुद्रीकरण करते समय, हमेशा कांच की छत में चलने का जोखिम होता है - जब आवेदन से लाभ उसी स्तर पर रखा जाता है, जो आप करते हैं। कभी-कभी कारण आवेदन की गुणवत्ता है, लेकिन अधिक बार - जिस तरह से डेवलपर इसे मुद्रीकृत करता है।

कारण 1. सुपर प्रतिस्पर्धी आला + कम उपयोगकर्ता वफादारी

हम सभी उस समय के लिए उदासीन हैं जब मोबाइल डिवाइस के उपयोगकर्ता की आवश्यकताएं स्नेक और टेट्रिस स्तर के खेल तक सीमित थीं। जब मोबाइल एप्लिकेशन ब्रह्मांड ने बाद में बाजार में आकार लेना शुरू किया, तो उपयोगकर्ताओं ने एक एप्लिकेशन डाउनलोड किया और इसे सालों तक इस्तेमाल किया।

अब हजारों एप्लिकेशन प्रतिदिन appstores में जोड़े जाते हैं और मौका है कि आपका आवेदन शीर्ष पर पहुंच जाएगा या वायरल हो जाएगा जैसे कि Pokemon Go छोटा है। "बड़े विचार" वाले अज्ञात अनुप्रयोगों के लिए, मान्यता के लिए एकमात्र मौका TheVerge, Tech Crunch और अन्य जैसे शीर्ष तकनीकी प्रकाशनों में एक सूचना फीड और एक लेख बनाना है। लेकिन यहां तक ​​कि संपादक को उपयोगकर्ताओं को संदेश देने की तुलना में एप्लिकेशन की विशिष्टता को समझाने में आसान हो सकता है।

उपयोगकर्ता यूएक्स या कार्यक्षमता में कीड़े को माफ नहीं करता है, और यदि आप उसे गलत समय पर एक विज्ञापन भी दिखाते हैं, तो वह ऐप में एप्लिकेशन खोजने और उसे रेटिंग में एक इकाई लगाने के लिए बहुत आलसी नहीं होगा। डेवलपर्स के लिए एप्लिकेशन रेटिंग बेहद महत्वपूर्ण है, यह सीधे आगे की स्थापना की संख्या को प्रभावित करता है (यहां Google Playstore के लिए एक उदाहरण है):

कारण 2. गलत मुद्रीकरण मॉडल

एप्लिकेशन बनाते समय, डेवलपर्स अक्सर एक समान आला में अधिक सफल अनुप्रयोगों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, या उन एप्लिकेशन से मुख्य विचार की प्रतिलिपि बनाते हैं जो पहले से ही ऐप पर गड़गड़ाहट कर चुके हैं। एक दोस्त का एक उदाहरण है जिसने स्कूल के पाठ्यक्रम के आधार पर 9-11 वर्ष के बच्चों के लिए एक प्रश्नोत्तरी आवेदन बनाया, उन्हें बैनर और इंटरैक्टिव विज्ञापन दिखाया, और अतिरिक्त युक्तियों के पैकेज के लिए $ 0.99 की कीमत निर्धारित की और स्तर की बचत की। कुछ महीनों के बाद, इन बच्चों के माता-पिता ने पाया कि एक बार जब उन्होंने युक्तियों के लिए एक डॉलर का भुगतान किया, तो वे हर बार उनके लिए स्वचालित रूप से भुगतान करते रहे (बच्चों ने लगातार सुझाव लिए), आवेदन को हटा दिया, और कुछ ने मुकदमा भी किया।

उन्होंने विमुद्रीकरण के उन्हीं सिद्धांतों का इस्तेमाल किया जो वयस्कों के लिए इस्तेमाल किए गए क्विज़ का ...। यह दुखद मामला एक बात सिखाता है: यदि आपके पास बच्चों के लिए एक खेल है, तो यह युवा उपयोगकर्ताओं के लिए अधिकतम लाभ या मज़ा लाना चाहिए और माता-पिता के नियंत्रण का विकल्प होना चाहिए। यदि एप्लिकेशन सुरक्षित दिखता है और यादृच्छिक इंटरैक्शन बिंदुओं पर विज्ञापन नहीं दिखाता है, तो माता-पिता को अपने बच्चों पर सबसे अधिक भरोसा होगा।

कारण 3. प्रचार एसडीके का एक गुच्छा

आंकड़ों के अनुसार, 20% से अधिक एसडीके शीर्ष मुफ्त ऐप्स के 74% में स्थापित हैं। यह कल्पना करना भी दर्दनाक है कि डेवलपर्स उन्हें कैसे प्रबंधित करते हैं। वे यह पता लगाने के लिए एक विज्ञापन एसडीके स्थापित करते हैं कि क्या काम करता है, और फिर इसे हटाना भूल जाओ, भले ही यह बेकार हो।

विमुद्रीकरण के लिए सभी एसडीके को संयोजित करने और प्रबंधित करने का सबसे अच्छा तरीका विज्ञापन मध्यस्थता प्लेटफार्मों जैसे कि एपोम , इनमोबी और अन्य का उपयोग करना है। वे सबसे अधिक रूपांतरण विज्ञापन प्रारूपों के उपयोग के माध्यम से आवेदन के लाभ को अधिकतम करते हैं। यदि आपने अभी भी AdMob के अलावा कुछ भी आज़माया नहीं है, तो अब समय आ गया है: विज्ञापन मध्यस्थता के लिए कुछ प्लेटफ़ॉर्म प्लेसमेंट, फ्री ऑप्टिमाइज़ेशन और एक्सक्लूसिव ट्रैफ़िक (एपोम) चुनने में विशेषज्ञ सहायता प्रदान करते हैं, उनमें से कुछ यूनिक जियो (InMobi) हैं।

सामान्य विमुद्रीकरण रणनीतियों में क्या काम करता है और क्या नहीं

किसी एप्लिकेशन को मोनेटाइज़ करते समय, डेवलपर्स आमतौर पर सबसे स्पष्ट और सिद्ध मुद्रीकरण रणनीतियों का चयन करते हैं: विज्ञापन, इन-ऐप खरीदारी, या सभी एक साथ। यह ज्ञात है कि विज्ञापन आय उपयोगकर्ता के जुड़ाव पर बहुत निर्भर है - जो उपयोगकर्ता आपके आवेदन में खर्च करते हैं। इस प्रकार, एप्लिकेशन डेवलपर की पहली दुविधा यह है कि विकास लागतों को पुनः प्राप्त करने के लिए उपयोगकर्ता की वफादारी और आवेदन के प्रत्येक दृश्य भाग में विज्ञापन लगाने की इच्छा के बीच संतुलन कैसे पाया जाए।



रिसर्च गेट के आँकड़ों के अनुसार, डाउनलोड की संख्या काफी मुद्रीकरण रणनीति को प्रभावित करती है जिसे एप्लिकेशन डेवलपर चुनता है।



इन रणनीतियों के बीच उपयोगकर्ता डेटा का मुद्रीकरण क्यों पाया जाता है? आश्चर्यजनक रूप से, अमेरिकी डेवलपर्स को आखिरकार इसके वास्तविक लाभों का एहसास हुआ। ठीक से कॉन्फ़िगर किया गया डेटा मुद्रीकरण डेवलपर को एक स्थिर निष्क्रिय आय देता है। यह समझने के लिए कि तीन रणनीतियों में से प्रत्येक के साथ कैसे काम करना है, मैं उनमें से प्रत्येक के फायदे और नुकसान की तुलना करने का प्रस्ताव करता हूं।

इन-ऐप विज्ञापन

इन-ऐप विज्ञापन को सभी मुफ्त ऐप्स को मुद्रीकृत करने का सार्वभौमिक तरीका माना जाता है। विज्ञापन प्रारूप उपयोगकर्ता को संलग्न करने के लिए उदासीनता की ओर विकसित होते हैं जबकि यथासंभव विनीत रहते हैं।

हालांकि, मोबाइल विज्ञापन उद्योग की वृद्धि ने उन स्कैमर्स को आकर्षित किया है जो संदिग्ध विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए उच्च सीपीएम प्रदान करते हैं। मोबाइल धोखाधड़ी पूरे उद्योग को प्रभावित करती है: ट्रैफ़िक शुद्धता की जाँच के लिए विज्ञापन नेटवर्क, विज्ञापनदाता और अनुप्रयोग स्वामी लगातार नए मानकों का परिचय दे रहे हैं और मृत आत्माओं (बॉट्स) के बजाय एक दर्शक खरीदना पसंद करते हैं।

इसके अलावा, उपयोगकर्ता अभी भी इन-ऐप विज्ञापन पसंद नहीं करते हैं, और यहाँ क्यों है:

• कार्रवाई के लिए कोई कॉल नहीं है: यदि कोई मूल्य नहीं देता है तो किसी विज्ञापन पर क्यों क्लिक करें?
• छोटे आकार: आवेदन में बैनर बहुत छोटे हैं, वे उपयोगकर्ताओं को परेशान करते हैं, जबकि शून्य रूपांतरण सुनिश्चित करते हैं। इस बैनर के अधिकांश क्लिक यादृच्छिक हैं और एप्लिकेशन के कर्म को खराब करते हैं। स्मार्ट बैनर का उपयोग करें जो स्क्रीन के आकार के अनुकूल हों।
• सामान्य रूप से खराब UX: विज्ञापन बंद करने के लिए कोई बटन नहीं है, या ऐसे बटन जो आपकी उंगली (तथाकथित "मोटी उंगली") तक नहीं पहुंच सकते हैं, डिफ़ॉल्ट ध्वनि विज्ञापन में शामिल है, आदि। सामान्य रूप से अधिकतम इंटरैक्शन के दौरान खराब विज्ञापन से एप्लिकेशन को हटाया जा सकता है।
• शून्य प्रासंगिकता और शून्य आत्मविश्वास: फिटनेस ऐप में डोनट विज्ञापन या बच्चों के लिए ऐप में क्रेडिट असामान्य नहीं हैं। विज्ञापन के प्रकार और विषय को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है जिसे आप प्रदर्शित करने के इच्छुक हैं। अब 25% से कम उपयोगकर्ता विज्ञापन पर भरोसा करते हैं, क्योंकि डेवलपर्स संदिग्ध विज्ञापन नेटवर्क के साथ साझेदारी कर रहे हैं।

उपयोगकर्ताओं को विकल्प दें: विज्ञापन हमेशा अप्रत्याशित रूप से प्रकट नहीं होते हैं।
पुरस्कृत वीडियो, एक सर्वेक्षण लेने का अनुरोध और अन्य विकल्प उपयोगकर्ता के लिए वास्तविक मूल्य का होना चाहिए। 71% उपयोगकर्ताओं ने कहा कि वे आवेदन के भीतर खरीदारी शुरू करने के बजाय वीडियो देखेंगे । इन-ऐप विज्ञापन को सही तरीके से कैसे कॉन्फ़िगर किया जाए, इसकी पूरी चेकलिस्ट यहां दी गई है ।

उपयोगकर्ता डेटा का मुद्रीकरण

डेटा मुद्रीकरण का सार अनुप्रयोग से राजस्व उत्पन्न करने के लिए गैर-व्यक्तिगत उपयोगकर्ता डेटा का संग्रह, विश्लेषण और हस्तांतरण है। एप्लिकेशन डेवलपर्स के लिए, यह निष्क्रिय आय का एक अच्छा स्रोत है और उपयोगकर्ताओं से पैसे कमाने का एक वास्तविक अवसर है।

मैं गैर-व्यक्तिगत क्यों कह रहा हूं? क्योंकि इस प्रकार का डेटा एकमात्र मुद्रीकरण विकल्प है जो पूरी तरह से GDPR और Google नीतियों का अनुपालन करता है।

50,000+ के न्यूनतम DAU और कुछ घंटों की उपस्थिति के साथ, आप मुद्रीकरण के लिए आवेदन तैयार कर सकते हैं। इस प्रकार के मुद्रीकरण के लिए एक पूर्ण मार्गदर्शिका यहां दी गई है , नीचे मैं आपकी आवश्यकता के अनुसार जाऊंगा और आपको क्या करने की आवश्यकता नहीं है।

आवश्यक:

1. सुनिश्चित करें कि आपके पास 50,000+ DAU हैं। कम डीएयू एप्लिकेशन डेवलपर्स इस उम्मीद में डेटा को मुद्रीकृत करने के लिए एक एसडीके स्थापित कर रहे हैं कि यह भविष्य में उन्हें एक भाग्य लाएगा। और निराश।
2. डेटा एकत्र करने से पहले, आपको उसके गैर-व्यक्तिगत डेटा का उपयोग करने के लिए उपयोगकर्ता से स्पष्ट अनुमति लेनी होगी।
3. अन्य मुद्रीकरण रणनीतियों के साथ डेटा मुद्रीकरण को मिलाएं।

कोई ज़रूरत नहीं:

1. विषय को समझे बिना विमुद्रीकरण की इस पद्धति की निंदा करें। उपयोगकर्ता डेटा के मुद्रीकरण में केवल गैर-व्यक्तिगत उपयोगकर्ता डेटा का उपयोग होता है, जैसे कि स्क्रीन आकार या ब्लूटूथ कनेक्शन, जो मात्रात्मक डेटा और तृतीय पक्ष द्वारा केवल मात्रात्मक डेटा के रूप में उपयोग किए जाते हैं, और इसलिए व्यक्तिगत डेटा की तुलना में उनके लिए कम भुगतान करते हैं।

2. अतिरिक्त एप्लिकेशन सुरक्षा उपायों की उपेक्षा करें। यह तस्वीर मज़ेदार है, लेकिन कई एप्लिकेशन मालिक सुरक्षा पर पर्याप्त समय नहीं देते हैं, जो उपयोगकर्ताओं को प्रभावित कर सकते हैं।



3. एक ही बार में सब कुछ करने का प्रयास करें। अधिक से अधिक लाभ की इच्छा कुछ डेवलपर्स को कम से कम 50% अधिक प्राप्त करने के लिए गैर-व्यक्तिगत उपयोगकर्ता डेटा के साथ कुछ व्यक्तिगत डेटा स्थानांतरित करने के लिए धक्का देती है। 'वेदर फोरकास्ट - वर्ल्ड वेदर एक्यूरेट रडार' ऐप याद रखें, जिसने यूजर्स को उनकी सहमति के बिना ऐप के पेड वर्जन को सब्सक्राइब किया ।

आंकड़े बताते हैं कि 9.2% अनुप्रयोग निजी डेटा का उपयोग विमुद्रीकरण रणनीति के रूप में करते हैं, 6.2% अनुप्रयोग विज्ञापन के साथ व्यक्तिगत डेटा को जोड़ते हैं, और 1.2% डेवलपर्स सभी तीन मुद्रीकरण रणनीतियों को जोड़ते हैं।

इन-ऐप खरीदारी

इस तथ्य के बावजूद कि केवल 5% उपयोगकर्ता ही आवेदन में पैसा खर्च करते हैं, अनुप्रयोगों में खरीद से होने वाली आय की कुल राशि विमुद्रीकरण के अन्य सभी तरीकों के कुल लाभ से 20 गुना अधिक है।

इन-ऐप खरीदारी में अद्वितीय सुविधाओं, आभासी मुद्रा, अतिरिक्त स्वास्थ्य, विज्ञापनों के बिना ऐप का उपयोग करने की क्षमता, या किसी भी अन्य बोनस शामिल हैं जो आप ऐप में खर्च कर सकते हैं।

एप्लिकेशन के भीतर खरीदारी बहुत बढ़िया है यदि आप उन्हें एप्लिकेशन के उस हिस्से में रखते हैं जहां उपयोगकर्ता ने पहले ही कुछ कार्रवाई पूरी कर ली है, लेकिन फिर भी इसमें शामिल है। उदाहरण के लिए, कैंडी क्रश एप्लिकेशन के 23 स्थानीय संस्करण हैं। क्या आप उनके दर्शकों के आकार की कल्पना कर सकते हैं? उपयोगकर्ताओं को विभिन्न इन-ऐप खरीदारी - अतिरिक्त जीवन या सोने के बुलियन पैकेज की पेशकश करके, कैंडी क्रश ने अपने कुछ उपयोगकर्ताओं को भुगतान किए गए ग्राहकों में बदल दिया है। आज, कैंडी क्रश एक दिन में लगभग $ 1 मिलियन कमाता है।

इन-ऐप खरीदारी को बेचने का एक और अच्छा तरीका सभी प्रीमियम सुविधाओं को एक पैकेज के रूप में पेश करना है, जैसे कि 7-मिनट के आवेदन से लोग करते हैं:



Appstores में अनुप्रयोगों के बीच प्रतियोगिता अविश्वसनीय है, इसलिए यादृच्छिक सफलता की उम्मीद करना इसके लायक नहीं है। लेकिन एक नियमित स्टोर के नियम ऐप स्टोर में भी लागू होते हैं: अलमारियों पर ब्रांड खरीदार को दुकान छोड़ने से पहले अपने उत्पाद को चुनने के लिए मजबूर करने के लिए सब कुछ करते हैं। अनुप्रयोगों के साथ भी ऐसा ही है।