दिमित्री डुमिक, चैटफ्यूल: वाई कॉम्बिनेटर, टेक्नोलॉजी एंटरप्रेन्योरशिप, बिहेवियरल चेंज एंड अवेयरनेस के बारे में

मैंने Chatfuel चैट बॉट और Y Combinator के निवासी बनाने के लिए एक कैलिफोर्निया स्टार्टअप के सीईओ दिमित्री डुमिक के साथ बात की। किराने के दृष्टिकोण, व्यवहार मनोविज्ञान और तकनीकी उद्यमशीलता के बारे में परास्नातक के साथ साक्षात्कार की एक श्रृंखला में यह छठा है।

मैं आपको एक कहानी सुनाता हूँ। मैंने आपको सैन फ्रांसिस्को में एक पारस्परिक मित्र के माध्यम से अनुपस्थिति में एक ऐसे व्यक्ति के रूप में पहचाना, जिसने साउंडक्लाउड में अच्छे रीमिक्स एकत्र किए हैं। मैंने मिश्रकों की बात सुनी और फिर सोचा: "और यह आदमी बुरा नहीं है।" इसलिए, मैं सभी से पूछना चाहता हूं कि आप साउंडक्लाउड में संगीत क्यों एकत्र कर रहे हैं?

यह समझने का सबसे तेज़ तरीका है कि आपका व्यक्ति है या नहीं। उदाहरण के लिए, आप टिंडर में एक लड़की से मिलते हैं। आप उसे एक मिश्रण भेजते हैं - जैसे कि, आप जानते हैं, जो आत्मा के तार को छूता है, आपको खोज करता है, अपने आप को गहराई से डुबोता है ... और वह चुप है। आप आगे बढ़ें और दाईं ओर स्वाइप करें।

सामुदायिक भवन

हम Google के शीर्ष प्रबंधक आंद्रेई डोरोनेशेव द्वारा "गुड हाउस" में आपकी जगह पर बात कर रहे हैं। मुझे बताओ कि यह सांप्रदायिक घर कैसे निकला?

हम दो साल पहले दोरोनिकेव और उनकी पत्नी तान्या के साथ मिले थे, और आंद्रेई ने इस विचार का प्रस्ताव रखा। उन्होंने उसे आगे-पीछे किया, अज्ञात में कदम रखने का फैसला किया, ऐसा विश्वास की छलांग ।

उन्होंने इसमें निवेश करने का मुख्य कारण: एक खुशहाल जीवन का मुख्य भविष्यवक्ता महत्वपूर्ण और गहरी सामाजिक संबंधों की उपस्थिति है। वास्तव में, यह परिवार 2.0 बनाने के लिए निकला: आम सांस्कृतिक मूल्यों द्वारा एकजुट होने वाले लोगों का घर-समुदाय। यह सबसे महत्वपूर्ण है, बाकी सब इसके ऊपर बनता है।

इस घर ने जादुई रूप से उस परिवार की भावना पैदा की, जिसे आप देना चाहते हैं, जिसमें वे आपका समर्थन करके खुश हैं। आप घर आते हैं, अगले दरवाजे पर दस्तक देते हैं और कुछ साझा करते हैं, या कहीं बुलाते हैं। या शायद जीवन के बारे में सिर्फ शिकायत करना।

जीवन में घर्षण का यह न्यूनतम होना बहुत महत्वपूर्ण है; इसकी तुलना शहर या प्रकृति के लिए कहीं संयुक्त छंटनी वाले प्रारूप से नहीं की जा सकती। आउटिंग का आयोजन किया जाता है। घर पर आप हर किसी को असली के रूप में देखते हैं, दूसरों के माध्यम से आप अपने बारे में कुछ नया सीखते हैं। और आप परिपूर्णता की भावना के साथ बने रहते हैं।

मैंने योग करते हुए मेहमानों का साक्षात्कार नहीं लिया है।

("कुत्ते का सामना करना पड़ता है।") स्वागत है। परिवार में 2.0, और ऐसा होता है।

अपने लोगों को अपने आसपास इकट्ठा करना क्यों महत्वपूर्ण है?

यह मेरे मुख्य मूल्यों में से एक है - पूर्ण स्वतंत्रता। जिन लोगों से आप प्यार करते हैं, उनके साथ समय बिताना इस मूल्य की सबसे बड़ी अभिव्यक्ति है।

सैन फ्रांसिस्को और मॉस्को दोनों में आपका सात साल का जीवन और समुदाय रहा है। आप इसे कैसे संयोजित करते हैं?

हर साल मैं सैन फ्रांसिस्को में छह महीने और मास्को में कई महीने बिताता हूं। लकी: मेरे पास दो घर हैं। जब मैं मास्को से सैन फ्रांसिस्को के लिए उड़ान भरता हूं, तो मुझे लगता है कि मैं मास्को को याद करूंगा। और विपरीत दिशा में भी।

दुनिया इतनी वितरित है कि घर की अवधारणा बदल गई है। एक घर एक भौगोलिक बिंदु नहीं है। एक घर एक ऐसी जगह है, जहां प्रियजन आपको घेर लेते हैं।

आप उन लोगों के लिए समुदाय के संदर्भ में क्या करने की सलाह देते हैं जो अभी-अभी अपनी मातृभूमि से विदेश गए हैं?

सैन फ्रांसिस्को को अपना घर कहने का प्रबंधन करने में मुझे दो साल लग गए। इस दौरान, मेरे लिए महत्वपूर्ण लोगों का एक चक्र दिखाई दिया। सामान्य तौर पर, तीन विचार होते हैं।

सबसे पहले, मैं अपने मूल्यों के आधार पर अपने लोगों को खोजने के लिए भविष्यवाणियों को खोजूंगा। कई सार्वजनिक लोग हैं - आप फेसबुक पर किसी को पढ़ सकते हैं, फिर ऐसे व्यक्ति के साथ एक बैठक खोजने की कोशिश करें।

दूसरे, आप उन जगहों पर घूम सकते हैं जहां लोग इकट्ठा होते हैं - सम्मेलन, बैठकें। इसके लिए राज्यों में एक इवेंटब्राइट, रूस में टाइमपैड है। उदाहरण के लिए, मैं जागरूक, आत्म-प्रतिबिंबित लोगों के साथ "क्लिक" करता हूं। एक योग या व्यवहार मनोविज्ञान मास्टर वर्ग है, जहां मैं इनसे मिल सकता हूं। वहां आमतौर पर लोग किसी तरह जाते थे, किसी समय आते थे। एक नई जगह में, मैं अक्सर योग करने के लिए जाता हूं, और फिर मैं उन लोगों तक जाता हूं जिन्हें मैंने किसी कारण से पसंद किया है।

तीसरा, पूरी तरह से अपरिचित जगह में, मैं अपने जैसे ही मुक्त लोगों से मिलने की एक उच्च संभावना के साथ घूमने के लिए स्थानों की तलाश कर रहा हूं। उदाहरण के लिए, बर्निंग मैन के समान कुछ। जब मैं रियो में था, मैं विभिन्न नाइट क्लबों में गया, लेकिन अंत में मैं किसी तरह की "बर्नर" पार्टी में आया। सरल और खुले लोग थे, मुझे वहां बहुत अच्छा लगा। लॉस एंजिल्स में, यह वही था: बर्निंग मैन पार्टी में, मैंने कुछ शांत लोगों के साथ दोस्ती की। ये मेरे लिए भविष्यवक्ता हैं कि लोग मेरे मूल्यों को साझा करेंगे।

आपके लिए बर्निंग मैन क्या है?

यूटोपिया जिसमें आप एक साल में एक सप्ताह रह ​​सकते हैं। यह एक ऐसी जगह है जिसमें मूल्यों का एक सेट मौलिक रूप से घोषित किया जाता है, और इस तरह से कि लोग उनका अनुसरण करते हैं। अभिव्यक्ति की स्वतंत्रता, स्वयं के होने की स्वतंत्रता, अध्ययन करने की स्वतंत्रता, बच्चे होने की स्वतंत्रता, खेलने, मूर्ख बनाने, प्रशंसा करने की स्वतंत्रता के बारे में मूल्य।

आप इस भावना को जानते हैं जब आप एक बच्चे होते हैं और पहली बार आप एक हाथी को देखते हैं, तो आप इस तरह हैं: "हाथी पर जाने के लिए!"। बर्निंग मैन पर भी। बचकाना आनंद की अनुभूति जो वयस्कों द्वारा अनुभव की जा सकती है। आप उस पर भोजन करते हैं, सामान्य दुनिया में लौटते हैं, और सोचते हैं कि इन मूल्यों को वास्तविकता में लाने के लिए आप क्या कर सकते हैं।

प्रौद्योगिकी कैरियर

मुझे एक दर्जन मामले याद हैं, जब आप अपने गृहनगर तोगनोग के बारे में मेरे साथ मजाक कर रहे थे, जहां आप 20 साल के थे। क्या आपको उसकी याद आती है?

मुख्य मूल्य लोग हैं। अगर मुझे याद आती है - तो लोगों के साथ कुछ जुड़ाव के लिए। तगानरोग में, मेरा परिवार। लेकिन अब वहां आना दर्दनाक है। वहां सब कुछ अलग हो जाता है, ऐतिहासिक धरोहरों को संरक्षित नहीं किया जाता है, यह कोई बेहतर नहीं है। शहर छोटा होता जा रहा है। देखने में दर्द होता है।

25 साल की उम्र तक, आपको मॉस्को के प्रॉक्टर एंड गैंबल में एक अच्छा करियर था, बहुत सारा पैसा, एक कार, सब कुछ। यहां तक ​​कि जिनेवा में यूरोपीय आईटी डिवीजन का नेतृत्व करने की संभावनाएं। लेकिन आपने सब कुछ छोड़ दिया और एक उद्यमी बन गए। क्यों? कपड़े धोने डिटर्जेंट कर के थक गये?

अब तक मैं वाशिंग पाउडर का उपयोग नहीं करता हूँ!

वास्तव में, दो कारणों से। पहला: मैं जो कर रहा था उसमें मुझे पर्याप्त समझ नहीं थी। मैंने यह नहीं देखा कि मेरे कार्यों का दुनिया पर क्या प्रभाव पड़ता है। दूसरा: मेरे द्वारा चुने गए लोगों के साथ खुद को घेरने में सक्षम होना। अपने मूल्यों के आधार पर अपने समुदाय का निर्माण करें। निगम बड़ी संरचनाएं हैं, उनके पास पहले से ही अपने मूल्य हैं, जिनके साथ कुछ करना मुश्किल है।

कहानी कुछ इस तरह थी। जब मैंने P & G में काम किया, तो हमने एक चैरिटी स्टार्ट-अप प्लेटफ़ॉर्म बनाया, जहाँ, अपने कार्यों के माध्यम से, हम पैसे कमा सकते थे और अनाथालयों में भेज सकते थे। फिर, पहली बार मुझे महसूस हुआ कि टीम में ऐसे लोग हो सकते हैं जो पैसे के बारे में नहीं सोचते हैं जो एक विचार से जल रहा है, उन्हें इसे धकेलने की आवश्यकता नहीं है, अर्थात, शास्त्रीय प्रबंधन के संपूर्ण शस्त्रागार का उपयोग करें। आत्म-प्रज्वलित प्रेरणा। लोगों को प्रज्वलित किया जाता है, आपको इससे खिलाया जाता है, न कि इसके विपरीत।

कुछ बिंदु पर, हम अनाथालयों में गए और नए साल के लिए ये बहुत उपहार दिए। मुझे अभी भी उस भावना को याद है: मेरे कार्यों के परिणाम हुए, और यहां तक ​​कि क्या! यह जागने के समान था।

आपने इसे ले लिया और खुद को राज्यों में स्थानांतरित कर लिया, 500 स्टार्टअप और वाईकॉम्बिनेटर दोनों में चयन पारित किया। हालांकि, रूस में सफल टकसाल परियोजना राज्यों में नहीं गई थी। मुझे बताएं कि आप कैसे नशे में थे, और अंत में क्या हुआ?

मिंट VKontakte के आधार पर बनाया गया था, जहां एपीआई के माध्यम से डेवलपर्स के लिए कई अवसर थे। फेसबुक के राज्यों में, Zynga जैसे सामाजिक खेलों के साथ कहानियों के बाद एपीआई बहुत सीमित था। उत्पाद में प्रवेश नहीं हुआ, कोई अवसर नहीं थे, लंबे समय तक पीड़ित रहे। उत्साहित हो जाओ, विकल्पों के लिए देखा, विभिन्न सामाजिक नेटवर्क लिया - Reddit, Tumblr। 6 महीने तक तड़पाया गया।

और फिर एक गर्म गर्मी की रात, पावेल डुरोव ने टेलीग्राम में चैटबॉट की घोषणा की। मुझे एहसास हुआ: यहाँ यह एक नया मंच है। जब साइटें दिखाई दीं, तब भी मैं छोटा था, जब मोबाइल एप्लीकेशन हुआ - बेवकूफ। और यहां: यहां चैट बॉट हैं, और यहां मैं हूं - युवा, सुंदर और उसी समय मैं इसे लागू कर सकता हूं। टीम के साथ इस कहानी में कूद गए। हम 4 घंटे सोते रहे। पहले उन्होंने एक स्टोर बनाया, फिर बॉट बनाने का एक प्लेटफॉर्म, फिर एक विज्ञापन ग्रिड। जब वे वाई कॉम्बिनेटर के पास जमा करने के लिए आए, तो हमारे पास 5 महीनों में 11 मिलियन उपयोगकर्ता थे।

इस अशांति के दौरान आपको किसने सबसे ज्यादा समर्थन दिया?

सबसे अधिक - आंद्रेई डोरोनिकेव, गूगल के निदेशक और परी निवेशक। जब मेरे मिंट प्रोजेक्ट ने रूसी बाजार पर काम करना शुरू किया, तो मैं इसे सैन फ्रांसिस्को तक खींचना चाहता था। और यहां सब कुछ जटिल है। और फिर मैं एक आदमी से मिलता हूं जो मेरी पिच को सुनता है और तुरंत कई मिलियन डॉलर के एंगेलिक निवेश देता है। हालांकि यहाँ राज्यों में, सामान्य तौर पर, वहाँ कुछ भी नहीं था।

यह श्रृंखला की एक कहानी है "इसे धिक्कार है, क्योंकि इस तरह के एक दोस्त को आप पर विश्वास है, उसे गलत नहीं किया जा सकता है।" इस ऊर्जा के साथ, मैं 500 स्टार्टअप्स में गया, और जब मैं पहले से ही चैटबॉट्स से तंग आ गया, तो मैं 2015 में वाई कॉम्बिनेटर के पास गया।

क्या आप स्टार्टअप के लिए Y Combinator की सलाह देते हैं?

हां। लेकिन अपने अनुभव को देखते हुए, मैं कहना चाहता हूं कि मैंने व्यावसायिक सफलता पर त्वरक के प्रभाव को कम कर दिया है। कोई पीड़ित है - वे कहते हैं, वे हमें नहीं ले गए, किस तरह का कचरा। लेकिन एक स्टार्टअप के लिए, यह इतना लंबा खेल है कि इतने सारे नहीं हैं जो तीन महीने के त्वरक पर निर्भर करते हैं। YC धुरी के बाद इतने सारे स्टार्टअप!

राज्यों में ग्रिट नामक गुण होना जरूरी है, अर्थात दृढ़ता। आप चौंक जाते हैं, आप गंदगी में चेहरा गिरते हैं, खुद को ब्रश करते हैं और आगे बढ़ते हैं। दुनिया, लोगों और बाजार की जरूरतों को महसूस करने की क्षमता, गुणवत्ता संचार - ये गुण बहुत अधिक महत्वपूर्ण हैं। YC कुछ भी ऐसा नहीं देगा जो इन गुणों के बिना प्राप्त नहीं किया जा सकता है। और सबसे महत्वपूर्ण बात: वाईसी इन गुणों को खुद नहीं देगा।

जैसा कि वे कहते हैं, टम्बलर जीतता है। अच्छी तरह से देखो: आपकी Chatfuel कंपनी, फेसबुक के लिए एक बॉट डिजाइनर, साल-दर-साल सख्ती से बढ़ रही है। उसी समय, चैटबॉट उद्योग प्रचार के चरम के बाद प्राकृतिक निराशा की अवधि का अनुभव कर रहा है। इस अवधि को कैसे पारित करें?

आप जानते हैं, हाल की रिपोर्टों के अनुसार, पहले से ही इस अवधि में बच गया। हमारे पास पहले से ही "शुरुआती बहुमत" का चरण है, तेजी से विकास चल रहा है।

इस अवस्था में जीवित रहना कठिन है। फेसबुक द्वारा चैटबोट एपीआई को खोलने के बाद, हमारे पास 147 प्रतियोगी थे। किसी को नहीं पता था कि क्या होगा: अस्थिरता, हर कोई गुरुओं को सुनने की कोशिश कर रहा है, वे उद्यम निवेशकों के मुंह में देख रहे हैं। हर कोई लगातार एक दूसरे को देखता, कॉपी की जाने वाली सुविधाओं को देखता। लेकिन ये सभी दूसरे क्रम के संकेत हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात, यह ग्राहकों से एक संकेत है। वहां ध्यान देने की जरूरत है। हम टीम को नहीं बढ़ाने में कामयाब रहे, हमने हर चीज को बहुत सावधानी से करने की कोशिश की। कई प्रतियोगियों के पास बस चलाने के लिए पर्याप्त रनवे नहीं है।

आपको प्रोजेक्ट के लिए धन चाहिए - और Google के शीर्ष प्रबंधक ने आप में निवेश किया है। Chatfuel पर श्रृंखला ए को उठाया - और यह किसी के साथ नहीं, बल्कि ग्रेलॉक पार्टनर्स और यैंडेक्स के साथ किया। मैंने उत्पाद प्रबंधन पर एक प्रतियोगिता आयोजित करने का फैसला किया - और शीर्ष विशेषज्ञों ने जूरी पर काम किया। यह एहसास कि आप हर चीज में "टॉपक" की तलाश कर रहे हैं। क्यों?

तो और अधिक चर्चा है। मेरा एक दोस्त है, उसने मेरे लिए होगन असेसमेंट टेस्ट किया ... प्रोफाइल से देखते हुए, मैं एक असली हेदोनिस्ट हूं।

लेकिन वास्तव में, यह सब एक ही मूल्य के बारे में है - लोगों के बारे में। मुझे दिलचस्प लोगों के साथ संवाद करने, मनोरंजन करने और काम करने में आनंद आता है। मुझे इसके लिए एक टेलीग्राम चैनल मिला। मुझे अपनी सोच को एक पैमाने पर व्यक्त करने में दिलचस्पी है, ताकि जिन लोगों को वह जवाब देता है वह जोड़ या ऑब्जेक्ट कर सकें। जो लोग मेरे साथ समान तरंगदैर्ध्य पर हैं, उन्हें संकेत मिला है, हमारे मिलने की संभावना बढ़ गई है। खैर, निश्चित रूप से, मैं चैनल पर विज्ञापन दूंगा - प्रति पोस्ट 300 रूबल सुपरफ्लस नहीं होगा!

ऐसा लगता है कि अब वे कम से कम 500 रूबल पूछ रहे हैं - देखो, मोलभाव मत करो। सवाल यह है: जीवन में हर समय कोई भी जीत सकता है। हार और जीत के अपने दर्शन को कैसे विकसित किया जाए?

यह सबसे मजबूत गलत धारणा है कि इस तरह के दर्शन की आवश्यकता है। उच्च दर्शन को विकसित करना महत्वपूर्ण है। यदि आप रास्ते में उच्च हो जाते हैं, तो आपको जो भी परिणाम मिलेगा, वह परिणाम शुद्ध सकारात्मक होगा। अपने मैट्रिक्स के साथ आधुनिक शिक्षा प्रणाली सार को मारती है - सीखने की प्रक्रिया और काम की खुशी।

आपको देखकर, आपको यह एहसास होता है कि आप अपना जीवन उतनी ही तेजी से जीते हैं जितना कि बैरिकेल्लो अपनी कार चलाते हैं। जब आप महसूस करते हैं कि आपने बहुत तेजी से जमीन और जमीन को न जलाने में मदद की है?

मैं इच्छा और रुचि से प्रेरित हूं, आगे क्या होगा। मैं इस सवाल का जवाब कभी नहीं दे सकता था: "आप 5 साल में खुद को किससे देखते हैं?" एक साल पहले, मुझे नहीं पता था कि सब कुछ वैसा ही होगा जैसा अब है। अब मैं देख रहा हूँ कि कैसे सब कुछ व्यवस्थित है - और यह मजेदार है। यह आपके जीवन को डिजाइन करने वाले उत्पाद की तरह है: माइंडफुलनेस प्रैक्टिस, पार्टी, बॉक्सिंग आदि। अब सब कुछ सही लगने लगा है। बस जगह है। लेकिन हर चीज में और भी ज्यादा गहराई होती है। एक निरंतर रुचि और भावना है कि आप यह पता लगा सकते हैं कि यह और कैसे हो सकता है।

अगर हम बात करें कि कैसे नहीं जलाया जाए ... कई स्तर हैं, जैसा कि मास्लो पिरामिड में है। नींव मेरी प्रथाओं, मेरी संरचना है। जहां भी मैं उड़ता या उड़ता हूं - मैं इस संरचना को शामिल कर सकता हूं: सर्फिंग, कुंडलिनी योग, साधारण योग, ध्यान। फिर एक औसत स्तर है - ये सामरिक क्रियाएं, ऊर्ध्वाधर सुसंगतता हैं। अल्पकालिक कार्यों को दीर्घकालिक लक्ष्यों के साथ संरेखित किया जाना चाहिए। कभी-कभी आप नोटिस करते हैं कि आप चतुराई से उन चीजों को करते हैं जो विनाशकारी हैं। आप एक गतिविधि डायरी शुरू करते हैं, हर शाम लिखते हैं: क्या मैं ऐसा करना चाहता हूं, क्यों। तीसरा स्तर वह दिशा है जिसमें मैं आगे बढ़ रहा हूं। यह एक प्रकाश स्तंभ की तरह है, एक उत्तर सितारा की तरह।

व्यापार

एक उद्यमी कौन है? सामान्य मनोवैज्ञानिक चित्र का वर्णन करें।

यह मुझे लगता है कि यह मानस में विचलन वाला व्यक्ति है और दर्द के लिए सहनशीलता बढ़ाता है। वह दर्द सह सकता है और इसके बारे में कुछ कर सकता है।

टेक उद्यमी आधुनिक रॉक स्टार हैं ...

Yeeee!

... लेकिन हाल ही में, लेख अक्सर इस बात पर दिखाई देते हैं कि वास्तविकता में उद्यमी होना कितना मुश्किल है। हाल ही में, यूसीएसएफ के वैज्ञानिकों ने एक अध्ययन किया और पाया कि उद्यमशीलता के लक्षण जैसे नई चीजों के प्रति खुलापन, रचनात्मकता और भावनात्मक जुड़ाव द्विध्रुवी, अवसाद, एडीएचडी के साथ जुड़े हैं। आप इस बारे में क्या कह सकते हैं?

यह मेरी परिभाषा में आता है। यह तार्किक है। यहां आप एक उद्यमी हैं। कुछ बिंदु पर, आप जागते हैं और सोचते हैं: आपको इस ग्रह को बचाने की आवश्यकता है। इसलिए, मंगल पर जीवन को व्यवस्थित करना तत्काल आवश्यक है। हालाँकि, आप मानते हैं कि आप इसे कर सकते हैं। उनके दिमाग में एक सामान्य व्यक्ति आमतौर पर खुद को इस तरह की बात सोचने की अनुमति नहीं देगा। लेकिन आप एक उद्यमी हैं, आप तुरंत एक तूफानी गतिविधि शुरू करते हैं, लोगों को व्यवस्थित करते हैं, एक गड़बड़ व्यवस्था करते हैं। और फिर आप किसी बिंदु पर जागते हैं और समझते हैं: “धिक्कार है, मैंने क्या किया है। मंगल क्या है! ” लेकिन यह बहुत देर हो चुकी है, आपको करने की आवश्यकता है

TechCrunch पर आपके द्वारा भेजा गया लेख बहुत सही है।

आपके उद्यमी कैरियर में शीर्ष 3 सबसे कम अंक कौन से थे? और गड्ढों से निकलने के लिए आपने क्या किया?

1. जब मैं विश्वविद्यालय से पी एंड जी में काम करने के लिए आया था, तो एक क्षण था। मैं कई दशकों के अनुभव के साथ लाइन के प्रमुख से मिलने आता हूं। मैं कहता हूं: "नमस्कार, मैं दिमा हूं। हम आपकी पाइपलाइन की उत्पादकता बढ़ाने के लिए एक आईटी प्रणाली लागू करेंगे। " वह मुझे देखता है और कहता है: "लड़का, $% # पर जाएं।" आपत्तियों के साथ कैसे काम करें, यह सीखना एक महत्वपूर्ण क्षण था।
2. राज्यों की ओर बढ़ रहा है। सब गड़बड़ हो गया। अपरिचित बाजार, अपरिचित देश। यह जल्दी से स्पष्ट हो गया कि, अमेरिकियों की तुलना में, रूसी आमतौर पर नहीं जानते कि कैसे बेचना है। लेकिन किसी तरह मैं 26 साल की उम्र में सोच सकता था कि मैं पृथ्वी पर सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी जगह पर आ सकता हूं और सफल हो सकता हूं। एक बिंदु पर चीजें इतनी बुरी तरह से चली गईं कि मुझे किसी तरह कर्मचारियों को वेतन देने के लिए एक दोस्त से पैसे उधार लेने पड़े।
3. प्रेरणा का परिवर्तन। जब प्रतिस्पर्धा के लिए प्रेरणा और किसी को कुछ साबित करने की इच्छा गायब हो गई। उदाहरण के लिए, यह साबित करने के लिए कि टैगान्रोग का एक व्यक्ति स्टैनफोर्ड के दोस्तों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है ... यह प्रेरणा मेरे स्वयं के मूल्यों के आधार पर, आंतरिक में बदल गई है।

आप अक्सर वाक्यांश "मनोभ्रंश और साहस" दोहराते हैं। क्या इन गुणों के लिए एक उद्यमी की आवश्यकता है?

ये मेरे अंदर निहित गुण हैं। उन्होंने मुझे जीवन के सबसे दिलचस्प क्षणों तक पहुंचाया। लेकिन मेरे लिए उन्हें सलाह देना कठिन है। मेरे अंदर कुछ पूरी तरह से सभी ग्राहकों के लिए उन्हें सुझा नहीं सकता। (हंसता)।

ईमानदार होने के लिए, मैं यह कहूंगा: कोई भी कार्रवाई निष्क्रियता से बेहतर है। क्योंकि आप कार्रवाई से सीखते हैं, और निष्क्रियता से आप चीजों को डिफ़ॉल्ट रूप से शुरू करते हैं, आप आंतरिक असहायता महसूस करने लगते हैं। आप निश्चित रूप से जीवन के नियंत्रण में नहीं हो सकते हैं, लेकिन इस तरह आप स्वयं निर्णय लेने के नियंत्रण में भी नहीं हैं। और यह बहुत जहरीला कचरा है, यह लंबे समय तक नष्ट करता है। मैंने कई लोगों को विश्लेषण पक्षाघात के साथ देखा है, "विश्लेषणात्मक पक्षाघात।" यह तब होता है जब आप सब कुछ का विश्लेषण करते हैं, आप 200 कारण ढूंढते हैं कि कुछ काम क्यों नहीं करेगा - इस दुनिया से प्रतिक्रिया करने और प्राप्त करने के बजाय।

शीर्ष 3 चीजें आपको कुछ भी करने के लिए जानने की जरूरत है?

सबसे पहले, एक मौलिक समझ कि लोग निर्णय कैसे लेते हैं। हम भावनाओं से प्रेरित हैं, तर्कसंगतता सिर्फ हमारी भावनाओं की वकालत है। लोग स्वाभाविक रूप से तर्कहीन हैं।

दूसरे, सही क्लाउड इन्फ्रास्ट्रक्चर चुनें।

तीसरा, थोड़ा भाग्य।

यदि आप अब एक बड़ी कंपनी और अपनी परियोजना में एक प्रबंधकीय कैरियर के बीच चयन करेंगे, तो आप उसे किन चीजों को तौलने की सलाह देंगे?

मैं फीडबैक लूप को छोटा करने की सलाह दूंगा, यानी जीवन में उन प्रणालियों को जो आपके कार्यों पर प्रतिक्रिया दें।

स्कूल, विश्वविद्यालय - ये अंजीर प्रणाली हैं, ये "एम्बर संगठन" हैं जो प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए अनुकूलित नहीं हैं। वहाँ जानकारी डिफ़ॉल्ट रूप से पुरानी हो जाती है।

एक शांत प्रतिक्रिया कुछ बेचने, एक व्यवसाय बनाने, एक छोटे से स्टार्टअप में कुछ करने की कोशिश करने के लिए जाना है। जब आप अपने कार्यों और उनके परिणामों को देखते हैं, तो आपको जीवन ज्ञान तेजी से प्राप्त होगा और आप खुद को बेहतर जान पाएंगे।

उच्चतम मूल्य अपने आप को जानना है और अन्य लोगों के आदर्शों द्वारा नहीं जीना है। या तो आप खुद को जानते हैं और अपने जीवन को नियंत्रित करते हैं, या कोई और इसे नियंत्रित करता है। यह बहुत संभव है कि यह एक व्यक्ति को निगम में ले जाएगा, लेकिन यह अलग-अलग "अगर क्या होगा" के बिना एक जागरूक विकल्प होगा।

टीम और संस्कृति

आप सैन फ्रांसिस्को में रहते हैं, मास्को में अपनी टीम के अधिकांश के साथ। कंपनी को सुचारू रूप से चलाने के लिए आप क्या कर रहे हैं?

चैटफ्यूल में हमारा एक मूल्य खुलापन है। हमारे पास एक स्पष्ट पदानुक्रम नहीं है। हम फ़िरोज़ा संगठनों के कई सिद्धांतों का परिचय देते हैं। अधिकतम खुलापन। कंपनी में कोई भी जानता है कि हम हर दिन कितना कमाते हैं। हमारे पास एक अलग जुदाई नहीं है: तकनीकी लोग कुछ ऐसा कर सकते हैं जो बिक्री द्वारा प्रबंधित किया जाता है। यह स्व-प्रेरित प्रेरणा की नींव है। लोग केवल वही नहीं करते हैं जो वे कहते हैं कि यह उनके लिए महत्वपूर्ण है, वे पहल करते हैं, खुद के लिए जिम्मेदारी लेते हैं और लेते हैं।

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यह मुझे लगता है कि जागरूकता से संबंधित सभी चीजें वहां भी होती हैं: खुद को समझने के लिए, ब्रह्मांड में किसी के स्थान के बारे में जागरूक होने के लिए। यह जगह अच्छी, शांत और सामंजस्यपूर्ण है। लेकिन वहां पहुंचने के लिए, आपको कई अलग-अलग राज्यों से गुजरने की ज़रूरत है, ऐसी चीज़ों से गुज़रें और अपने आप को ऐसे कोनों में देखें जहाँ आप डरते हैं, दर्दनाक हैं और वास्तव में नहीं चाहते हैं।

लेकिन यह मैट्रिक्स में पसंद है - आपने एक गोली खा ली है और कोई रास्ता नहीं है। हां, यह रास्ते में सॉसेज होगा, लेकिन यह इस तरह का हिस्सा है। इसे किट के रूप में बेचा जाता है। और, अंत में, यह देखना हमेशा दिलचस्प होता है कि आगे क्या है।