एसईओ और प्रासंगिक विज्ञापन - इज़ेव्स्क में एक दिन में 175 हजार रूबल की ओर जाता है

उन्होंने 2016 के अंत में एक क्लाइंट के साथ काम करना शुरू कर दिया। शुरुआत में, प्रचार बजट 18,000 रूबल था। प्रति माह। उस समय साइट सिर्फ किया गया था, अनुकूलन कमजोर स्तर पर था।

शुरुआत या पहला चरण

आरंभिक अनुकूलन का संचालन किया। एक महीने बाद की स्थिति:



और गूगल:



ऐसा लगता है कि "मादक पदार्थों की लत के इलाज" और "शराब के उपचार" जैसे अनुरोध TOP-10 में हैं, कम से कम 1-2 प्रति दिन आवेदन होने चाहिए। लेकिन वे वहां नहीं थे। आवेदन 0 थे।

हमने इसका कारण ढूंढना शुरू किया। यातायात बहुत छोटा था:



एक महीने में यह साइट ~ 140 लोगों द्वारा देखी गई। वास्तव में 0 कॉल थे। सभी लीड्स वर्ड ऑफ माउथ थे। हमने मुख्य पृष्ठ का परीक्षण करना शुरू किया। लगभग 50 विकल्पों की कोशिश की। यहाँ दिखाया गया है जो वेब संग्रह में सहेजे गए हैं।





बस इस तरह से जोड़ा:



अंततः, तब से साइट शालीनता से बदल गई है, लेकिन हम खुद से आगे निकल रहे हैं।

दूसरा चरण (2-3 महीने का काम)

परीक्षण प्रक्रिया में (लगभग पहले 20 विकल्प), परिणाम शून्य था। सशुल्क यातायात को आकर्षित करने का निर्णय लिया गया। हमें लीड की जरूरत थी।

पहला विज्ञापन बजट 4,000 रूबल का था, यह 18,000 रूबल के प्रचार बजट का हिस्सा था। परिणाम औसत था (2 दिनों में 1 कॉल), लेकिन विज्ञापन ने भुगतान किया, क्योंकि बुनियादी सेवाओं का औसत बिल 4,000 आर था। और 35,000 पी। रूपांतरण बहुत अधिक था, लगभग 70%।

समानांतर में, एसईओ पर काम चल रहा था:

1. यह विस्तारित हुआ। कोर। यह कैसे गुच्छेदार शब्दार्थ दिखता है, जिसे हम लगातार अपडेट कर रहे हैं और विस्तार कर रहे हैं (कुंजी कलेक्टर से स्क्रीन);



2. शब्दार्थ के लिए ग्रंथों का निर्माण हुआ। सूचनात्मक और वाणिज्यिक प्रकृति। कॉपीराइटर और विशिष्ट व्यावहारिक उपकरणों के साथ काम करने की विशेषताओं के बारे में अधिक विस्तार से मैंने " प्रसंग विज्ञापन पर प्रति माह 300 000r की बचत " मामले में दिखाया;

3. खरीदे गए लिंक। Gogetlinks.net के माध्यम से काम किया। 8-12 के महीने में, प्रत्येक ~ 500 पी ।;

4. हमने प्रति दिन प्रति लेख 10k + यातायात के साथ एक विषयगत सूचना वेबसाइट पर एक पास-थ्रू बैनर खरीदने की कोशिश की। मैंने इस प्लेसमेंट के पेशेवरों और विपक्ष के बारे में बात की "2 दिनों में टॉप में 0 से 81% शब्दार्थ"। हमारी साइट के मामलों में, प्रभाव लगभग शून्य था।



एक महीने में, साइट alko03.ru से (लिंक वहां खरीदा गया था) केवल 6 संक्रमण थे। दुर्भाग्य से, मुझे लागत याद नहीं है, लेकिन 5,000 पी के क्षेत्र में।

स्टेज 3

काम के चौथे महीने में, पदों के लिए परिणाम निम्नानुसार थे:



लगभग सभी अनुरोध (जो हमने शुरुआत में क्लाइंट के साथ चर्चा की थी) टीओपी में प्रदर्शित किए गए थे। हालाँकि, अभी भी बहुत कम अनुप्रयोग थे। 2 दिनों में 3-4 कॉल, 70% रूपांतरण के साथ।

जिसका विस्तार करना आवश्यक था। आगे रखें 2 परिकल्पनाएं:

1. आसपास के शहरों के लिए उप-क्षेत्र अधिक क्षेत्रीय यातायात को पकड़ने में मदद करेंगे। बहुत सारे प्रतियोगी नहीं थे, दूसरे शहरों के लोग अच्छी तरह से इलाज के लिए आ सकते हैं।
2. विज्ञापन बजट बढ़ाने के लिए और कई महीनों में जमा हुए अधिक अनुरोधों के लिए अभियान का विस्तार करें।

दोनों परिकल्पनाओं को लागू किया गया है।

परिकल्पना संख्या 1 - उप-डोमेन

हमने निकटतम शहरों के लिए कई उप-डोमेन बनाए: ग्लेज़ोव, वोटकिंसक, त्चिकोवस्की और सरापुल, साथ ही अन्य क्षेत्रों (उफा, कज़ान, किरोव, आदि) से कई अतिरिक्त उप-डोमेन। इसके अलावा, प्रत्येक पृष्ठ विशिष्ट रूप से अद्वितीय था।

तो यह Tchaikovsky शहर के लिए दिखता है:



तो ऊफ़ा के लिए:



हमने विशेष रूप से मुख्य पृष्ठ पर सबसे लोकप्रिय स्थानों को यह दिखाने के लिए डाला कि हमारे प्रतिनिधि इन शहरों में हैं। बेशक, हम थोड़े चालाक थे, लेकिन अक्सर, लोग किसी भी क्षेत्र से इलाज के लिए आ सकते हैं। सामान्य वातावरण से अलगाव आपको समस्या पर यथासंभव ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।

हमने जो अगला काम किया, वह उपडोमेन को Udmurtia के निकटतम क्षेत्रों में TOP तक ले आया।

उदाहरण - ग्लेज़ोव:



उदाहरण - त्चिकोवस्की:



इस प्रकार, हमने सभी निकटतम क्षेत्रों में TOP में शुरुआती प्रश्नों का लगभग 40% घटा दिया।

उप-डोमेन के साथ पहली परिकल्पना का परीक्षण परिणाम >

1. छोटे क्षेत्रों में TOP प्राप्त करना बहुत आसान है। बस शीर्षक लिखें, लिंक की एक जोड़ी खरीदें और सामग्री को अद्वितीय बनाएं;
2. शीर्ष 5 निकटतम क्षेत्रों में सामान्य रूप से यातायात और कॉल की मात्रा में वृद्धि नहीं होती है;
3. बड़े क्षेत्रों में, उप-क्षेत्रों को बढ़ावा नहीं दिया जा सका। ऐसा करने के लिए, आपको ग्रंथों, लिंक आदि पर अधिक संसाधन खर्च करने की आवश्यकता है।

दुर्भाग्य से, हमें वास्तविक रिटर्न नहीं मिला है। कॉल थोड़ा और अधिक हो गए, लेकिन अक्सर वे सेवा पर थे "द्वि घातुमान की रुकावट।" सेवा की लागत 4,000-8,000 पी है। उसकी खातिर दूसरे शहर जाना बेमानी है।

परिकल्पना संख्या 2 - विज्ञापन

प्रारंभ में, हमारे पास पहले से ही एक छोटा सा विज्ञापन अभियान था, हमने यैंडेक्स और Google के साथ काम किया। हमने इसे स्वयं बनाया और एक विशेष "निकास" प्राप्त नहीं किया। लक्ष्य यह था कि इसे नवीनीकृत किया जाए, इसमें सुधार किया जाए और इसे नए तरीके से लॉन्च किया जाए। विशेष रूप से:

• बड़ा बजट;
• शब्दार्थ का अधिक से अधिक कवरेज।

परिकल्पना के भाग के रूप में, निम्नलिखित किया गया है:

1. हमने अनुरोधों की संख्या का विस्तार किया, अनावश्यक लोगों को हटा दिया, संक्षेप में, "कंघी" क्या था;
2. चूंकि आरके के लिए बजट एसईओ बजट से आवंटित किया गया था, इसलिए 2 अभियानों के लिए अनुरोध वितरित किए गए थे: एलएफ, एमएफ + एचएफ। प्रत्येक ने एक अलग बजट बाधा निर्धारित की, जैसा कि मुझे याद है, शुरू में यह एलएफ था - 600 पी।, एचएफ - 1 000 पी। प्रति दिन;
3. लॉन्च किया गया यान;
4. यैंडेक्स होमपेज के लिए डिज़ाइन किए गए बैनर। यह ध्यान देने योग्य है कि इन बैनरों से क्लिक एक या दो बार और मिसकॉल किए जाते हैं। इसी समय, यह जारी करने के शेर की हिस्सेदारी पर कब्जा कर लेता है, ब्रांड मान्यता को प्रभावित करता है:

विज्ञापन के साथ परिकल्पना परीक्षण के परिणाम

आवेदनों की संख्या में काफी वृद्धि हुई है। यदि पहले 2 दिनों में केवल 2-3 आवेदन थे, तो अब हम एक दिन में 3-5 आवेदन स्वीकार करते हैं।

चरण 4 - रूपांतरण में वृद्धि

यातायात के प्रवाह और अनुप्रयोगों की संख्या में वृद्धि के साथ, रूपांतरण गिर गया है। ठंड सी आने लगी। उन्होंने निम्नलिखित उपकरणों के साथ समस्या हल की:

1. अंत-से-अंत रूपांतरण ब्लॉक डालें:



2. हमने एक ऑनलाइन सलाहकार (सीडबैक.ru और वेन्यू) स्थापित किया और एक चैट स्थापित की। आगंतुकों को स्वचालित रूप से संदेश भेजे गए थे जिसमें संवाद शामिल था:





यदि व्यक्ति ने उत्तर दिया, तो संदेश सीधे ग्राहक को फोन पर दिया गया।

लीडबैक के माध्यम से प्रत्येक कॉल को रिकॉर्ड किया गया और बाद में केंद्र के कर्मचारियों द्वारा विश्लेषण किया गया। तीसरा पैराग्राफ इस प्रकार है।

3. केंद्र के सलाहकारों (जो कॉल का जवाब देते हैं) के साथ काम किया। उन्होंने न्यूनतम संचार स्क्रिप्ट की शुरुआत की: "हैलो, पुनर्वास केंद्र, हम कैसे मदद कर सकते हैं?", विनम्र रहें, सबसे उपयुक्त उपचार विकल्प की सिफारिश करें, केंद्र में एक व्यक्तिगत बैठक के लिए बंद करने का प्रयास करें। नतीजतन, कॉल अधिक उत्पादक बन गए हैं। संख्याओं में कहना कठिन है, लेकिन इसने रूपांतरण सुनिश्चित किया। और इसमें केवल 30 मिनट का समय लगा।

4. कर्मचारियों और केंद्र के इंटीरियर का एक फोटो शूट आयोजित:



ट्रैफ़िक को और बढ़ाने के लिए, हमने प्रतियोगियों के लिए एक अभियान बनाने का फैसला किया (यह तब होता है जब एक व्यक्ति यांडेक्स में एक प्रतियोगी के नाम में प्रवेश करता है, और हमारा विज्ञापन उसे दिखाया जाता है) और सेवा के लिए "हार्ड ड्रिंकिंग को हटाने" के लिए अलग से।

विज्ञापन अभियान में प्रतियोगियों के साथ काम करते समय सावधान रहें। उन्होंने हमें कई बार कोर्ट में धमकी दी। समाधान - बस उन अनुरोधों को हटा दें जिनके लिए कोई शिकायत है।

समानांतर चरण 4 - एसईओ

मुझे ट्रैफिक चाहिए था। बुनियादी अनुरोधों को जारी करने का विश्लेषण करने के बाद, कुछ दिलचस्प पैटर्न सामने आए। Udmurt गणराज्य क्षेत्र में केवल 4 वास्तविक प्रतियोगी थे (जो इज़ेव्स्क में स्थित हैं)। अन्य साइटें - ऊफ़ा, मॉस्को, कज़ान, आदि।

निष्कर्ष - आपको भौगोलिक लाभ का उपयोग करने की आवश्यकता है और अपने स्वयं के उपग्रह साइटों को टॉप पर लाने की कोशिश करें (एक अलग डिजाइन के साथ साइटें, एक अलग डोमेन पर, लेकिन समान सेवाओं और संपर्कों के साथ)।

कुल 5 ऐसी साइटें बनाई गईं। उनमें से 4 ने "पुनर्वास" सेवा को बढ़ावा दिया, और उनमें से एक "द्वि घातुमान का व्यवधान"। आपको याद दिला दूं कि औसत बिल 35,000 पी है। पुनर्वास के लिए और 4,000 पी। द्वि घातुमान को बाधित करने के लिए।

उसी समय, शब्दार्थ के साथ काम चल रहा था। हमने पार्सिंग टूलटिप्स (की-कलेक्टर) और बुक्वारिक्स बेस की मदद से एसडी पर अधिकतम निचोड़ लिया। 0 आवृत्तियों तक (यह प्रश्नों की लंबी पूंछ द्वारा रैंकिंग के लिए किया जाता है, एक अलग लेख के लिए एक विषय)।

यहाँ पुराने शब्दार्थ पर प्रश्न हैं:



71% की एक सुंदर संख्या दुर्भाग्य से कम मतलब है। कर्नेल का विस्तार करने के बाद, चित्र इस प्रकार है:



पहले से ही कम रोशी है, लेकिन कवरेज कई गुना अधिक है।

उपग्रहों का परिणाम: केवल एक साइट निकाल दिया गया। हालाँकि, यह एक सफलता मानी जा सकती है। अब हमारे पास शीर्ष में 2 साइटें थीं बुनियादी प्रश्न और प्रत्यक्ष, बैनर और यांडेक्स मानचित्र।



अन्य साइटें केवल एमएफ और एलएफ पर टॉप पर जाती हैं। ताकि वे इस तरह "हैंग आउट" न करें, हमने विज्ञापन में इसका उपयोग करने का फैसला किया।

कृपया ध्यान दें, चिकित्सा विषयों पर कई साइटों को विज्ञापित करने के लिए, आपको लाइसेंस की पुष्टि के लिए एक सील के साथ एक पत्र लिखना होगा।

यह कैसा दिखता है:

वर्तमान स्थिति और परिणाम

मामला केवल 30% प्रदर्शित करता है जो हमने कोशिश की, सबसे दिलचस्प। छोड़े गए दृश्यों के पीछे:

1. संदर्भ द्रव्यमान की खरीद;
2. ग्रंथों का सुधार (त्रुटियां, मतली, विशिष्टता);
3. स्थानीय लीड प्राप्त करने के लिए अन्य केंद्रों के साथ बातचीत;
4. उपग्रहों का अनुकूलन और संवर्धन;
5. भीड़ विपणन, मुफ्त लिंक प्राप्त करना;
6. "यैंडेक्स जादूगर", उदाहरण के लिए, जैसे:



7. चैटबॉट और ऑनलाइन सलाहकार का परीक्षण करना। रंग, मुद्दे, पॉप-अप की आक्रामकता;
8. विज्ञापन टपकने का समायोजन। कम से कम 18 बार रीमेक करें;
9. शहद के लिए एक केंद्र लाइसेंस प्राप्त करना। इस पदोन्नति समस्याओं से संबंधित गतिविधियाँ;
10. कई साइटों पर फोटो सामग्री और उसके बाद के स्थान की विशेषताएं;
11. YouTube पर वास्तविक समीक्षाओं का वीडियो फिल्मांकन, उन्हें पोस्ट करना और उनका अनुकूलन करना;
12. तकनीकी अनुकूलन (उप-डोमेन, मोबाइल संस्करण, हेडर के ऑटो-प्रतिस्थापन आदि पर एसएसएल) का विवरण;
13. अन्य एसईओ और निदेशालय केंद्रों के साथ परामर्श। हमने वास्तव में अन्य विशेषज्ञों के साथ फोन किया और बात की;
14. छोटे विवरण जिनमें से एक अलग लेख बनाया जा सकता है।

फिलहाल स्थिति इस प्रकार है:

प्रति दिन आवेदनों की कुल संख्या 5-7 है, यह 12-15 हुआ। वे दिन में 1-3 बार लीडबैक करते हैं, इन कॉल को ठीक किया जा सकता है।

भविष्य की योजना

1. गुणवत्ता वाले वीडियो की एक श्रृंखला बनाएं।
2. एंड-टू-एंड एनालिटिक्स सेट करें। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि लीड कहां से आते हैं, उनकी लागत, और आम तौर पर इंटरनेट पर काम को "डिजिटाइज़" करते हैं।
3. एसडी से 90% ग्राहक लें। फिलहाल, मार्केट कवरेज ~ 40% है। स्थानीय प्रतियोगी भाग ~ 15% लेते हैं, शेष 45% विशेष कॉल सेंटरों में जाते हैं (जो शारीरिक रूप से इजेव्स्क में केंद्र नहीं है) और अन्य क्षेत्रों (साइट नेटवर्क) के प्रतियोगियों। सूचना यातायात (जो लोग स्वयं का इलाज करते हैं) और निम्न-आय वाले लोग हैं जो राज्य में मुफ्त सेवाओं का उपयोग करने के लिए मजबूर हैं। संस्थानों। यह हमारा लक्षित दर्शक नहीं है; इसलिए, हम उन्हें ध्यान में नहीं रखते हैं।
4. रूपांतरण को 55% से बढ़ाकर 70% करें।

किसने पढ़ा - आपके ध्यान के लिए धन्यवाद। आशा है कि यह मददगार था।

इस मामले पर वीडियो समीक्षा और सामान्य रूप से मेरा काम


केस लेखक दिमित्री डियादोकोव, टॉपटॉप वाणिज्यिक निदेशक