स्टार्टअप्स का शिकार कौन करता है?

तेल कंपनी यहां क्या करेगी?

सभी को नमस्कार!

आप गज़प्रॉम नेफ्ट के ब्लॉग पर हैं, या यूँ कहें कि इसका एक हिस्सा, जो गज़प्रोमनेफ्ट को फिर से ईंधन देने, माल वाहक को सेवा देने और औद्योगिक और कृषि उद्यमों के लिए छोटे थोक ईंधन की बिक्री के साथ-साथ उद्योग के उपभोक्ताओं के लिए ईंधन के भंडारण और वितरण के लिए जिम्मेदार है। । पिछले कुछ समय से, हमारी कंपनी का उत्पाद केवल ईंधन नहीं है, हम ग्राहकों के लिए नए गैर-ईंधन (और कभी-कभी डिजिटल) उत्पादों पर बारीकी से काम कर रहे हैं। विकास, डेटा विज्ञान, बैकलॉग, उत्पाद टीम अब हमारी खड़ी एकीकृत तेल कंपनी के लिए भी काफी परिचित शब्द हैं (यह थोड़ा डरावना, सही लगता है?)।

हमारे पास ऐसी टीमें हैं जो ग्राहकों के लिए सेवाएं, एप्लिकेशन और प्लेटफॉर्म बनाती हैं। और हमारे पास विकास और प्रतिक्रिया और त्रुटियों को प्राप्त करने का अनुभव है। हम किस बारे में बात करने जा रहे हैं? न केवल कंपनी समाचार, बल्कि उत्पादों, उत्पाद विकास के बारे में विशिष्ट कहानियां, कंपनी कैसे गुणवत्ता की जांच करती है, और यहां तक ​​कि एक हॉकी क्लब के बारे में भी!

निगम स्टार्टअप्स का शिकार हो रहे हैं। प्रभावी ढंग से?

कंपनी 2 वर्षों से इन-हाउस उत्पाद विकास के साथ काम कर रही है। हम निश्चित रूप से बात करेंगे कि ग्राहकों के लिए क्या उत्पाद हैं और वे कैसे काम करते हैं, लेकिन उनके बारे में थोड़ी देर बाद। आज स्टार्टअपड्राइव कॉर्पोरेट त्वरक के लॉन्च के बारे में है।

आप निश्चित रूप से, त्वरण कार्यक्रमों के बारे में जानते हैं, और जो स्टार्टअप वहां सिखाए जाते हैं, आमतौर पर बहुत कुछ सिखाते हैं, फिर मेंटर्स के साथ मीटिंग करते हैं (हमेशा प्रासंगिक नहीं), फिर उन्हें भीड़ द्वारा कहीं बाहर ले जाया जाता है, फिर उन्हें फिर से पढ़ाया जाता है, फिर संभव के रूप में कई पिवोट्स की आवश्यकता है, सुर्खियों के लिए हाई-प्रोफाइल संख्याएं, और अक्सर - आपके व्यवसाय से एक पूर्ण अलगाव।

अपने आप में त्वरण कंपनी के नवाचार या परिवर्तन के विकास के लिए बहुत सारे सकारात्मक दुष्प्रभाव देता है। लेकिन अधिक बार, निगमों में संरचना, प्रक्रियाएं, संस्कृति और लोग तैयार नहीं होते हैं, प्रेरित नहीं होते हैं और स्टार्टअप के साथ काम करना नहीं जानते हैं जो त्वरण कार्यक्रम से गुजर रहे हैं, और यह मुख्य रूप से कंपनी के भीतर नवाचार विकास के अन्य रूपों और उपकरणों पर ध्यान देने का निर्देश देने के लिए अधिक तर्कसंगत है। हमने आंतरिक विकास के साथ इस प्रक्रिया को शुरू किया है। आज, गजप्रोम नेफ्ट 20 से अधिक उत्पाद टीमों को नियुक्त करता है, साथ ही यह स्पष्ट हो गया कि विदेशी बाजार में अधिक सक्रिय रूप से जाने के लिए आवश्यक है, जहां मजबूत कंपनियां काम करती हैं। नतीजतन, हमने एक कार्यक्रम विकसित किया।

स्टार्टअप और एक कंपनी के लिए एक संयुक्त व्यवसाय विकसित करने के लिए एक उपकरण के रूप में स्टार्टअपअपड्राइव बनाया गया था। यह निवासियों को ग्राहकों के एक विशिष्ट खंड के लिए अपने विचारों को बढ़ावा देने और परिष्कृत करने में मदद करेगा, बिक्री चैनल का विस्तार करेगा, और कंपनियों - डिजिटल उत्पादों की लाइन का विस्तार करेगा।

त्वरण कार्यक्रम का मतलब प्रशिक्षण, सामान्य सहकर्मी या कॉलिविंग नहीं है, क्योंकि कम अवधि में अधिकतम बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए चुनौती है। और हम सब कुछ छोड़ देते हैं जो प्रतिभागियों के व्यवसाय को विकसित नहीं करता है। कार्य स्पष्ट सिद्धांतों पर बनाया जाएगा: एक कंपनी क्यूरेटर और निवासियों के साथ एक व्यावसायिक ग्राहक एक उत्पाद या समाधान के विकास के लिए एक रोडमैप का निर्माण करता है, लक्ष्य परिकल्पना निर्धारित करता है और फिर इसे ग्राहकों पर ऑनलाइन परीक्षण करता है और बिक्री सहित उनकी प्रभावशीलता का मूल्यांकन करता है।

यह समझा जाना चाहिए कि निवेशक स्टार्टअप्स में निवेश करते हैं जो "डिजाइन ब्यूरो" सिद्धांत के अनुसार काम नहीं करते हैं, लेकिन जिनके पास एक करीबी बुनना टीम है, बाजार में स्पष्ट महत्वाकांक्षाएं हैं, और समय-समय पर उत्पाद विकास और तेजी से विकास भी दिखाते हैं। और अब इस बारे में और अधिक कि स्टार्टअप को त्वरक में भाग लेने से क्या मिलता है:

• ग्राहक संपत्ति (वैसे, गजप्रोम नेफ्ट में हर दिन केवल गैस स्टेशनों पर एक लाख से अधिक लेनदेन होते हैं)
  
• तैयार उत्पाद जिन्हें आप एकीकृत कर सकते हैं
  
• एक निगम में बाजार और व्यापार प्रक्रियाओं को समझना
  
• कंपनी के व्यवसाय से विशिष्ट क्यूरेटर की मदद लें
  

इसलिए, 3 महीने के लिए पहला कार्यक्रम शुरू किया गया था। पहला चयन सार्वजनिक नहीं था, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि "देशी स्टार्टअप" प्रतिभागी बन गए - उन्होंने स्टार्ट-अप्स और डेमो डे, कनेक्टेड स्काउट्स और पार्टनर एक्सेलेरेटर और फंड्स की विभिन्न प्रतियोगिताओं के माध्यम से चयन किया।

इस चयन के परिणामों के आधार पर, 200 परियोजनाओं में से 26 को लिया गया, जिसके साथ उन्होंने गहन साक्षात्कार किए। साक्षात्कार के दौरान, उत्पाद, टीम और उपयोगकर्ताओं के बारे में सवालों के अलावा, उन्होंने सीखा, उदाहरण के लिए, संबंधित अवधि के लिए औसत ग्राहक जांच, राजस्व और मुनाफे के बारे में, वे स्टार्टअप निवेश के आकार और कंपनी द्वारा खर्च की गई लागतों के साथ-साथ योजनाओं की भी रुचि रखते थे। अगले 2-3 साल। छह स्टार्टअप भागीदार बन गए - वे कार्गो परिवहन, टैक्सी, कार साझा करने के साथ-साथ शहरी मोटर वाहन बुनियादी ढांचे के क्षेत्र में तकनीकी उत्पादों का विकास करते हैं।

जिसने पहला स्टार्टअप प्रोग्राम शुरू किया

पार्कवाइज द्वारा विकसित कार ड्राइवरों के लिए शहरी क्षेत्रों में पार्किंग स्थान खोजने के लिए मशीन सीखने का उपयोग करने वाला एक आईटी प्लेटफॉर्म। जर्मनी और यूएसए में यह सेवा पहले से ही लोकप्रिय है।

ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म गुरु टैक्सी के निर्माता , जो ड्राइवरों को टैक्सी उद्योग में काम करने के लिए जल्दी से कार ढूंढने में मदद करते हैं, गजप्रॉम नेफ्ट के ग्राहकों के लिए सेवा को बढ़ावा देंगे।

कार शेयरिंग सक्रिय रूप से मेगासिटीज में विकसित हो रही है। और एक सवारी किराए पर - व्यक्तिगत यात्राओं और यात्रा के लिए एक कार किराए पर लेने के लिए एक सेवा। सेवा आपको अपनी कार किराए पर लेने की अनुमति देती है।

एक टो ट्रक की त्वरित कॉल के लिए सेवा - कार्टाक्सी - रूस में 360 शहरों में सक्रिय रूप से उपयोग की जाती है, बेलारूस, कजाकिस्तान, संयुक्त राज्य अमेरिका और सऊदी अरब के बाजारों में प्रवेश करने की योजना है।

मोटर चालकों के लिए समाधान जो बीमा भुगतान प्राप्त करने के लिए लंबे समय तक इंतजार करने के लिए तैयार नहीं हैं - नियोस ।

माल के परिवहन के लिए मंच बनाने वाली टीम भी एक भागीदार बन गई। Shipit.to भविष्य कहनेवाला विश्लेषिकी का उपयोग कर परिवहन के दौरान कार्गो पर नज़र रखने के लिए एक स्मार्ट समाधान है।

स्टार्टअप्स के लिए कुछ सुझाव जो त्वरक में भाग लेना चाहेंगे या एक बड़ी कंपनी के भागीदार बनेंगे:

1. पिचों में हिस्सा लें
   
2. कंपनी की व्यावसायिक प्रक्रियाओं में खुद को विसर्जित करें, समझें कि ग्राहक कौन हैं, कंपनी क्या कमाती है, टोकरी में कौन से उत्पाद हैं (न केवल साइट को देखें, बल्कि स्थिति का गहराई से विश्लेषण करें)
   
3. अपने और अपने उत्पाद के बारे में एक प्रस्तुति तैयार करें
   
4. प्रतियोगिताओं और कार्यक्रमों में भाग लें, और याद रखें कि ऐसी कंपनियों के प्रतिनिधि हो सकते हैं जो अपनी भागीदारी का विज्ञापन नहीं करते हैं
   
5. सामाजिक नेटवर्क पर लिखें, उपलब्ध संसाधनों पर लेख पोस्ट करें
   

कार्यक्रम के प्रतिभागी एक विशिष्ट परिणाम पर ध्यान केंद्रित करते हैं, 3 महीने के लिए संख्याओं में साझेदारी की प्रभावशीलता दिखाना आवश्यक है। स्टार्टअप टीमों के साथ, कंपनी ग्राहक अनुसंधान में लगेगी, नए व्यवसाय मॉडल, लचीले उत्पाद विकास और इकाई अर्थशास्त्र पर विचार करेगी। व्यावसायिक मीट्रिक जिसके द्वारा परियोजना की सफलता निर्धारित की जाएगी, संयुक्त रूप से और अग्रिम रूप से काम करती है। उदाहरण के लिए, सेवा का उपयोग करने वाले 200 नए ग्राहक या एक दिन में 100 नए ऑर्डर। विभिन्न प्रतिभागियों के पास उनके व्यवसाय से संबंधित विभिन्न मैट्रिक्स हैं।

त्वरक में कैसे प्राप्त करें?

गिरावट में एक नया सेट शुरू होता है। आवेदन को फॉर्म के माध्यम से स्टार्टअपड्राईव्यूडेन एक्सिलरेटर की वेबसाइट पर प्रस्तुत किया जा सकता है। लेकिन हमें इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि एक स्टार्टअप और हमारे ईंधन व्यवसाय का पारस्परिक मूल्य और लाभ होना चाहिए। हमारा लक्ष्य तेल बिक्री व्यवसाय के पारिस्थितिकी तंत्र को विकसित करना, गैस स्टेशनों को सर्विस हब में बदलना और ग्राहकों के लिए डिजिटल उत्पादों या सेवाओं की एक लाइन विकसित करना है।