कैसे अमेज़न दिन के अपने प्रतीत होता है यादृच्छिक प्रस्तावों उठाता है। और बेचने वाले उनके पीछे क्यों पड़े रहते हैं

अमेजन ने अमेरिका में 50% इंटरनेट बाजार पर कब्जा कर लिया है । पिछले साल, थैंक्सगिविंग (संयुक्त राज्य अमेरिका में 22 नवंबर) से पांच सप्ताह की अवधि में, संयुक्त राज्य में सबसे बड़े व्यापारिक फर्श के ग्राहकों के खर्च का 89% इस एक ऑनलाइन स्टोर पर गिर गया। 2017 में, कंपनी के शेयरों में 2018 में 55% की गिरावट आई - एक और 30% तक। कारण सरल है: कंपनी के पास सबसे अच्छा बुनियादी ढांचा है, साथ ही वह जानती है कि ग्राहकों को क्या देना है। स्वतंत्र विक्रेता, तीसरे पक्ष, साइट पर खरीद का 70% तक प्रदान करते हैं। और कंपनी को यह जानने की जरूरत है कि उनमें से कौन सा खोज परिणाम जारी करना है, और किस पर छूट की व्यवस्था करना है।

साइट पर रखे गए लाखों-करोड़ों सामानों में से, हर दिन कंपनी केवल कुछ हजार का चयन करती है। अधिकतम बिक्री सुनिश्चित करने के लिए कंपनी द्वारा निर्देशित पैरामीटर क्या हैं? यह 0.1% उपयुक्त चीजों का चयन कैसे करता है? या निराशाजनक ग्राहकों के जोखिम पर यादृच्छिक पर सामान लेता है?

कुछ महीने पहले, टी फोर्टे , जो महंगे टी बैग और विशेष चाय के कप बेचता है, ने जैकपॉट जीता। Amazon ने अपने साइबर मंडे ऑफर में से एक के रूप में Amazon infusers, tea probes और tea mugs को चुना है। एल्गोरिथ्म की इस सरल सनक ने कुछ उत्पादों को साइट पर किराने की सूची में नंबर 588 से नंबर 4 तक बढ़ने की अनुमति दी। और कुछ ही दिनों में उसने कंपनी को लगभग $ 450 हजार का बिल दिया।

टी फोर्टे के उपाध्यक्ष जुरगेन नेबेलंग अपने आनंद को छिपा नहीं सके:

हमारे लिए, विशेष रूप से छूट के दिन, अनुशंसित लोगों की सूची में शामिल होना, हमेशा एक विशाल मामला है। हमने प्रति यूनिट माल की आय में 35% की कमी की, और सामान्य से 6.5 गुना अधिक माल बेचने में सक्षम थे। यह ऐसा था जैसे हम पानी के नीचे थे, और ताजा हवा हासिल करने के लिए सामने आए।

टी फोर्टे अमेज़न पर दो मिलियन से अधिक स्वतंत्र विक्रेताओं में से एक है। इस तरह की भारी प्रतिस्पर्धा के साथ, उनमें से कई खरीदारों की नजर पकड़ने के लिए लगभग हर चीज पर सहमत हैं। विकल्पों में से एक अमेज़ॅन से विज्ञापन खरीदना है, ताकि आपको प्रायोजित डाई के साथ समस्या के शीर्ष पर रखा जाए। लेकिन इस मामले में, आय प्राप्त करना लगभग असंभव है। कंपनियां निष्ठावान ग्राहकों का पहला आधार अर्जित करने और मुंह के शब्द लॉन्च करने की उम्मीद में ऐसा करती हैं, हालांकि कुछ संभावनाएं हैं।

एक बहुत अधिक लाभदायक तरीका है अपनी छूट के लिए प्रत्यर्पण प्राप्त करना। तो आप अपने आप को दिन के सर्वश्रेष्ठ प्रस्तावों के एक विशेष खंड में भी पा सकते हैं , इसलिए यहां तक ​​कि वे खरीदार जो विशेष रूप से आपके उत्पाद की तलाश में नहीं हैं, वे इसे देख सकते हैं और खरीद के बारे में सोच सकते हैं। यह रैंकिंग में विक्रेता को बढ़ाएगा और उसे अन्य सामानों की बिक्री में मदद करेगा - कई हफ्तों या कई महीनों तक। बिक्री पर चीजों की एक श्रेणी को बेचने के लिए किसी का खुद का ऋण लेना संभव है, लेकिन इसके कारण, प्रतिष्ठा प्राप्त करें और साइट के जारी करने में बाकी उत्पादों को बढ़ाएं, ताकि परिणामस्वरूप एक अच्छा लाभ सामने आए।

अन्य साइटों पर, अमेज़ॅन से अलग व्यवस्था की गई, यह योजना केवल नुकसान ही ला सकती है। लेकिन जब से अमेज़ॅन सबसे विविध मैट्रिक्स को ध्यान में रखता है, तो यहां एक कैस्केडिंग प्रभाव लॉन्च करना काफी संभव है। यदि आप ध्यान देने योग्य हो जाते हैं - वे आपको खरीदते हैं - वे आपको प्रतिक्रिया छोड़ देते हैं - आप एक रेटिंग अर्जित करते हैं - आप अपनी श्रेणी के शीर्ष पर बाहर निकलते हैं - आपको अगले कुछ वर्षों के लिए ग्राहकों और आदेशों के साथ प्रदान किया जाता है। किसी भी छोटे विक्रेता का सपना।

अपने उत्पाद के लिए दिन के मुख्य शेयरों को निर्धारित करने वाले एल्गोरिदम पर विचार करने के लिए, और आप क़ीमती पृष्ठ पर मिलते हैं, छूट कम से कम 15% होनी चाहिए। यदि यह अधिक है, तो मौका अधिक है, साथ ही आपको पहले स्थानों में से एक आवंटित किया जा सकता है। इसके अलावा, केवल एक वास्तविक गिरावट उपयुक्त है: अमेज़ॅन इस बात का ध्यान रखता है कि क्या आपके पास पिछली कीमतों पर बिक्री हुई है, और इस तरह की कीमतें पहले कितनी रखी गई हैं। नकली छूट के साथ, Aliexpress के विक्रेताओं की तरह, आप नहीं पा सकते।

आपको एक निश्चित मात्रा में माल निर्दिष्ट करना होगा जिसे आप बेचने के इच्छुक हैं। संख्या 1000 से कम नहीं हो सकती है। इसलिए साइट में अन्य प्रतिभागियों की रणनीतियों की जासूसी नहीं करते हैं, यह संख्या कहीं भी दिखाई नहीं देती है, केवल प्रतिशत। यदि ग्राहक देखता है कि 90% माल पहले ही खरीदा जा चुका है, तो वह समझता है कि उसके पास बहुत कम समय बचा है। इस प्रतिशत पर, वह यह भी आकलन कर सकता है कि अन्य खरीदारों के लिए छूट कितनी आकर्षक थी।

इस चाल के लिए धन्यवाद, खरीदार हमेशा लाभ के लिए रहता है। विक्रेता, निश्चित रूप से, यह दिखाना चाहेंगे कि उनके पास हमेशा "99% है, शाब्दिक रूप से एक उत्पाद बचा है, उड़ना!"। लेकिन वे केवल उस राशि को बेच सकते हैं जो अमेज़ॅन ने अग्रिम में संकेत दिया था। इसलिए स्टॉक सेक्शन में, बेचे जाने वाले सामान का सिर्फ कम प्रतिशत अधिक पाया जाता है। विक्रेता सूर्य पर अपने कुछ घंटों के लिए उच्चतम संभव बिक्री के साथ छूट को हराना चाहते हैं, और शायद ही कभी न्यूनतम मात्रा निर्धारित करते हैं।

ऑफ़र पृष्ठ पर पहुंचने की कोशिश करना हमेशा एक जोखिम होता है। अमेज़ॅन के साथ एक आवेदन दाखिल करने और बिक्री की शुरुआत के बीच केवल एक सप्ताह बीत सकता है। इसलिए, कई विक्रेता अग्रिम में इन्वेंट्री पर स्टॉक करते हैं, और प्रतिक्रिया प्राप्त करने से पहले अपने माल का टन अमेज़ॅन के गोदाम में भेजते हैं। यदि आप अभी भी शीर्ष पृष्ठ पर नहीं आते हैं, और कोई बिक्री नहीं होगी, तो वेयरहाउसिंग और डिलीवरी के लिए भुगतान, हजारों वस्तुओं के उत्पादन / खरीद का उल्लेख नहीं करना, कंपनी को दिवालिया कर सकता है।

पारंपरिक सुपरमार्केट और ऑनलाइन स्टोर, जैसे मैसीज़, टारगेट और बेस्ट बाय, एक निश्चित श्रेणी के सामान पर छूट की व्यवस्था करना पसंद करते हैं। इसके विपरीत, अमेज़ॅन हमेशा एक हॉजपॉज बनाने की कोशिश कर रहा है। छूट एक ही समय में कई तरह की चीजों पर जाती है, यहां तक ​​कि वे जो अक्सर ग्राहकों द्वारा खोजी नहीं जाती हैं। मुख्य बात यह है कि माल सीधे प्रतिध्वनित नहीं होता है, कीमत अच्छी तरह से कम हो जाती है, और विक्रेता सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करता है और गोदाम को पर्याप्त मात्रा में सामान प्रदान करता है। जो कुछ भी शेष है, वह सबसे अधिक खरीदे गए और क्लिक करने योग्य विकल्पों को सेट करना है, और कम लोकप्रिय लोगों को दसवें या बीसवें पृष्ठ पर रखना है।

2018 में थैंक्सगिविंग के बाद के पांच दिनों में, स्वतंत्र कंपनियों ने अमेज़ॅन पर 140 मिलियन उत्पाद बेचे। कुल मिलाकर, पिछले एक साल में उन्होंने साइट पर लगभग $ 260 बिलियन कमाए। यह कई देशों की जीडीपी से अधिक है (उदाहरण के लिए, ग्रीस, चेक गणराज्य या पुर्तगाल)। लेकिन प्रत्येक व्यक्तिगत कंपनी के लिए बिक्री का औसत केवल $ 110 हजार है। और यह केवल "पेशेवर" विक्रेताओं को माना जाता है जो अमेज़ॅन के लिए सदस्यता का भुगतान करते हैं और प्रति माह 40 से अधिक उत्पाद बेचते हैं।

केवल 3% अमेज़न विक्रेता प्रति वर्ष $ 10 मिलियन से अधिक कमाते हैं। ये मुख्य रूप से प्रचारित ब्रांड हैं। सच है, कई छोटी कंपनियां भी ईबे और जेट पर अपने उत्पादों का प्रदर्शन कर रही हैं, और पिछले दो वर्षों में वॉलमार्ट में। अतिरिक्त लाभ वहाँ से आते हैं, जबकि अमेज़ॅन पर दिन के लोकप्रिय ऑफ़र के अवसरों का उपयोग लोकप्रिय हो जाता है और बाजार के लिए ध्यान देने योग्य हो जाता है।

साइबर सोमवार को, टी फोर्टे ने $ 10.40 से $ 19.25 तक की छूट पर आठ उत्पादों की पेशकश की। चरम समय पर, उसने हर तीन सेकंड में एक उत्पाद बेचा।

कॉफी गैटर ने कॉफी पीने के लिए अपने तीन उपकरणों का प्रदर्शन किया। उसने $ 42 से $ 32 तक लगभग 20% की कटौती की, और दिसंबर में एक दिन में उसने 3,500 यूनिट बेची, जो सामान्य से 5 गुना अधिक है। कंपनी के संस्थापक फिल विलियम्स का कहना है कि वह दो महीने से अधिक समय से इस दिन की तैयारी कर रहे हैं - अमेज़ॅन को छूट की पेशकश करते हुए, उन्होंने तुरंत अपने उपकरणों के एक बड़े बैच के उत्पादन का आदेश दिया और उनकी डिलीवरी से निपटने लगे।

जेसन बोयस, Dazadi.com के शीर्ष प्रबंधक, विभिन्न प्रशिक्षण और गेमिंग उपकरण बेचने वाली साइट, हमेशा 15% गिरती है - क्योंकि वह कहते हैं, उनके अधिकांश उत्पाद पहले से ही अद्वितीय हैं, इसलिए अमेज़न पर उनकी कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। अब कंपनी की अधिकांश वार्षिक बिक्री, लगभग 20 मिलियन डॉलर, अमेज़न से होती है। जेसन बोयस के पास खुद के अपेक्षाकृत लोकप्रिय संसाधन होने के कारण इस तरह के मंच पर बैठने की आवश्यकता क्यों है, इस बारे में बात करना:

अमेज़न बिक्री अनुभाग अब इंटरनेट पर सबसे लोकप्रिय पृष्ठों में से एक है। यह ऐसा है जैसे आप Google के ऊपर लटक रहे थे, इसकी कोई कीमत नहीं है। जब भी हम वहाँ दिखाई देते हैं, मुझे लगता है कि बहुत सी नई आँखें हमें देख रही हैं।

PS यदि आप खुद को Amazon या अन्य अमेरिकी स्टोर्स पर, Pochtoy.com के साथ बेचना चाहते हैं, तो आपके पास ऐसा अवसर है। $ 2 के लिए, हम संयुक्त राज्य अमेरिका से खरीदारों को अपना माल प्राप्त करते हैं, स्टोर करते हैं, पैकेज देते हैं और अपना माल देते हैं। सभी विवरण यहाँ हैं ।