उत्पाद बिक्री में निगम 7 घातक पापों का उपयोग कैसे करते हैं

जब हम सात घातक पापों के बारे में सोचते हैं, तो हम आमतौर पर उनसे बचना चाहते हैं। पाप करना बुरा है, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किसी धर्म का पालन करते हैं या नहीं। यहां तक ​​कि अगर पाप परिपूर्ण नहीं है, तो हमेशा भावनाएं होती हैं जो पाप के कमीशन को प्रोत्साहित करती हैं।

अभिमान, ईर्ष्या, लोलुपता, क्रोध, वासना, लालच, आलस्य। - कैथोलिक चर्च के अनुसार 7 घातक पाप।

वान्या सड़क पर चल रहा है, उसे स्वादिष्ट रोल की छवि के साथ एक पत्रक दिया गया था। वह रेस्तरां में जाता है और उन्हें आदेश देता है। क्योंकि एक भावना है जो पापी "लोलुपता" की ओर ले जाती है।

या लड़की अन्या ने दुकान में नए जूते देखे और खरीदना चाहती थी। पाप "अभिमान" के लिए एक भावना थी - वह अपने दोस्तों के लिए अपनी बड़ाई करना चाहती है। या शायद "ईर्ष्या", अगर एक दोस्त ने नए सुंदर जूते खरीदे, और अन्या के पास अब पर्याप्त पैसा नहीं है। संबंध दिखाई पड़ता है: पाप एक आवश्यकता है। और इस लेख में हम सीखेंगे कि कैसे जल्दी से योग्य आवश्यकताओं के लाभ के लिए उनका उपयोग किया जाए।

पाप क्या है?

अच्छी तरह से बेचने के लिए, आपको किसी व्यक्ति के गहरे इरादों और इच्छाओं को समझने की आवश्यकता है। एक निर्विवाद सत्य है: सभी आवश्यकताएं एक सिद्धांत से आती हैं - अस्तित्व वृत्ति। आवश्यकताओं को उस व्यक्ति या प्रजातियों की मदद करना चाहिए जिससे वह जीवित है।

आइए हम पाप की जांच करें और इसे अपने घटक भागों में विभाजित करें। पहले, आइए परिभाषा दें। पाप व्यक्ति की जरूरत है, जो बिना उपाय किए संतुष्ट होने पर नुकसान करने लगता है। अधिक बार यह सहज ड्राइव की एक श्रृंखला होती है जो अवचेतन स्तर पर काम करती है। लेकिन उन्हें पूरी आजादी नहीं दी जाती है। वे चेतन द्वारा नियंत्रित होते हैं, जो उन्हें सीमित करता है और कार्यों का आकलन देता है। कुछ परिस्थितियों में, यह नियंत्रण कमजोर हो सकता है और एक व्यक्ति पाप करता है।

कोई भी व्यक्ति नहीं है "जो रहता है और पाप नहीं करता है, और यह कि कोई भी गंदगी से साफ नहीं है, भले ही वह एक दिन के लिए पृथ्वी पर रहता हो" (अय्यूब 14: 4-5)।

पहले पाप पर विचार करें - "गर्व" (घमंड, घमंड)। पाप के दिल में किसी की स्थिति को प्रदर्शित करने और उसकी रक्षा करने की आवश्यकता है। एक व्यक्ति किसी चीज पर गर्व करता है और होशपूर्वक या अनजाने में समाज को यह प्रदर्शित करना शुरू कर देता है। यदि कोई व्यक्ति स्थिति प्रदर्शित नहीं करता है तो क्या होता है?

परिणामों की एक श्रृंखला का पालन करेंगे: सामाजिक पदानुक्रम में निम्न स्तर -> संसाधनों की कमी (कोई संरक्षण और थोड़ा पोषण नहीं) -> मौत।

यह बेघर द्वारा सचित्र है। वे समाज में न्यूनतम स्वीकार्य स्थिति (एक साफ-सुथरी उपस्थिति) का प्रदर्शन करना बंद कर देते हैं और समाज उन्हें संसाधन देना बंद कर देता है, जो उनके अस्तित्व के कार्य को बहुत जटिल बनाता है। अब प्रदर्शन स्थिति का अंतिम लाभ स्पष्ट हो रहा है: व्यक्ति जीवित रहना चाहता है।

लेकिन अगर आप इस ज़रूरत को नियंत्रित करना बंद कर दें तो क्या होगा? फिर से व्यक्ति के जीवन के लिए खतरा पहले से ही एक और पाप की ओर से उत्पन्न होगा - रिश्तेदारों की ईर्ष्या। वे उसके साथ संवाद करना, लूटना या मारना बंद कर सकते हैं। जो अस्तित्व के लक्ष्यों के विपरीत है। इसलिए, संतुलन बनाए रखने के लिए सबसे अच्छी रणनीति है।

बिक्री में पापों का उपयोग कैसे करें?

IPhone के साथ बिंदु में एक मामले पर विचार करें। एप्पल ने तुरंत स्पष्ट स्थिति निर्धारित की - कुलीन वर्ग के लिए एक फोन। लेकिन अन्य ब्रांडों के दर्जनों नए फोन मॉडल तकनीकी विशिष्टताओं और सस्ते में बहुत बेहतर हैं। हालाँकि, लाखों लोग iPhone खरीदते हैं। यह पागलपन की बात आती है जब लोग बिक्री शुरू होने से कुछ दिन पहले कतार में लग जाते हैं। आईफोन के मालिक से पूछने की कोशिश करें कि उसने यह फोन क्यों चुना। इसका उत्तर पूरी तरह से अतार्किक, भावनात्मक होगा और इसमें Apple-लगाए गए स्टीरियोटाइप्स होंगे: सुंदर, सुविधाजनक, तेज, सर्वश्रेष्ठ, अच्छा कैमरा।

TechInsights के अनुसार Apple द्वारा बेचे जाने वाले हर iPhone से होने वाली कमाई लगभग 60% है।

वास्तव में, किसी अन्य ब्रांड का एक सस्ता मॉडल खरीदार की जरूरतों को पूरा करने के लिए उपयुक्त होगा। लेकिन खरीदार अमूर्त काल्पनिक संपत्ति "स्थिति" के लिए अतिरिक्त भुगतान करता है, जिसके उत्पादन की लागत शून्य है। इस प्रकार, कुशलता से पदानुक्रम ("घमंड" के पाप) में बाहर खड़े होने की आवश्यकता पर काम करते हुए, ऐप्पल ने उत्पादों की भारी मांग पैदा की और एक अभूतपूर्व उच्च मार्जिन वाले फोन बेचना शुरू कर दिया।

किसी भी उत्पाद की बिक्री के लिए, आप पापों के साथ जरूरतों को चिह्नित करने की इस पद्धति को लागू कर सकते हैं।

चिप: जितने अधिक पाप हम लोगों पर पकड़ते हैं, उतने ही वे उत्पाद से जुड़े होंगे।

उदाहरण

स्वास्थ्य केंद्र चरम स्वास्थ्य। एक महिला के लिए पाप:

• गौरव (मैं अनुमोदन प्राप्त करना चाहता हूं);
• ईर्ष्या (एक दोस्त के पास एक बेहतर आंकड़ा है);
• वासना (सफलतापूर्वक शादी)।

भोजनालय ईमानदार। अतिथि के लिए पाप:

• लोलुपता (बहुत स्वादिष्ट भोजन और शराब);
• लालच (सस्ता)।

यैंडेक्स फूड। ग्राहक के लिए पाप:

• लसदार (बहुत स्वादिष्ट भोजन);
• आलस्य (भोजन के लिए जाने की आवश्यकता नहीं है, वे इसे स्वयं लाएंगे)।

कॉन्सर्ट टिमती। आगंतुक के लिए पाप:

• आलस्य (मैं काम नहीं करना चाहता, आलस्य से उत्पन्न);
• वासना (प्रेमिका की तलाश);
• गौरव (कलाकार के साथ एक तस्वीर लें, इंस्टाग्राम पर तस्वीरें पोस्ट करें)।

कार अलार्म स्टारलाइन। एक मोटर चालक के लिए पाप:

• आलस्य (कार को गर्म करने के लिए नीचे जाने की अनिच्छा, यह एक चाबी के साथ दरवाजा बंद करने के लिए असुविधाजनक है);
• लालच (अगर चुराया गया है, तो मैं बहुत सारे पैसे खो दूंगा)।

अंग्रेजी पाठ्यक्रम। छात्र के लिए पाप:

• क्रोध: (यदि आप भाषा नहीं जानते हैं तो विदेशी आपके साथ गलत व्यवहार करते हैं)।

Instagram सेवा। उपयोगकर्ता के पाप:

• ईर्ष्या (मैं दोस्तों की तरह दिखता हूं, मुझे वही चाहिए);
• गौरव (मैं खुद को डींग मारना चाहता हूं)।

बीएमडब्लू कार। स्वामी के पाप:

• आलस्य (मैं बस के लिए चलना या इंतजार नहीं करना चाहता);
• गौरव (मैं दिखाना चाहता हूं कि मैं कितना कूल हूं)।

कार लाडा। स्वामी के पाप:

• आलस्य (मैं बस के लिए चलना या इंतजार नहीं करना चाहता);
• लालच (पर्याप्त पैसा नहीं, मैं अधिक नहीं कमाना चाहता)।

यही कारण है कि बीएमडब्ल्यू और AvtoVAZ प्रत्यक्ष प्रतियोगी नहीं हैं। ऑडियंस की अलग-अलग ज़रूरतें हैं, इस तथ्य के बावजूद कि दोनों कारों का मुख्य कार्य आंदोलन है।

इस प्रकार, पापों के लिए योग्यता की जरूरतों की तकनीक का उपयोग करके, आप जल्दी से लक्षित दर्शकों के एक सेगमेंट का अवतार बना सकते हैं और बिक्री रणनीति बनाने में उनका उपयोग कर सकते हैं।