हम गैजेट DO-RA के नेटवर्क बिक्री चैनल का निर्माण करते हैं

मार्च 2019 की शुरुआत में, इंटर्सॉफ्ट यूरेशिया टीम ने माप स्थल पर विकिरण स्थिति की निगरानी के लिए डीओ-आरए गैजेट्स - व्यक्तिगत, क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म डॉसिमिटर-रेडियोमीटर के परीक्षण बैच पर काम पूरा किया, जो कि आईओएस और एंड्रॉइड चलाने वाले स्मार्टफोन और टैबलेट के साथ संगत था।

उपयोगकर्ता को इस तरह की डिवाइस खरीदने से क्या मिलता है: प्लांट की प्रयोगशाला में रेडिएशन लोड के तहत चेक किए गए विश्वसनीय इलेक्ट्रॉनिक्स, मालेविच की भावना में एक स्टाइलिश रंग का मामला;) हर स्वाद के लिए, रूसी और अंग्रेजी में गिफ्ट रैप, कलर इंस्ट्रक्शन लीफलेट, गैजेट को रिचार्ज करने के लिए एक विशेष केबल। USB पोर्ट, DO-RA.Pro ऐप स्टोर और Google Play से मुफ्त updatable ऐप।

हमारी परियोजना के कार्यान्वयन में अगला कदम स्थिर क्रय शक्ति के कठिन वातावरण में रूस के उत्पादों के लिए इष्टतम बिक्री चैनल खोजना है।

घरेलू नेटवर्क बिक्री चैनल

व्यवहार में, डीओ-आरए लाइन उपकरणों के प्रचार का विकल्प हमारे निवेश के अवसरों में निहित कई कारकों द्वारा सीमित था, जो कि नेटवर्क रिटेल की सुविधाओं के साथ संयुक्त है, और सबसे ऊपर: नेटवर्क में प्रवेश की कीमत, उपभोक्ता को सामान बेचते समय सलाह का समर्थन, दर्शकों के कवरेज का आकार और नेटवर्क का कमीशन, और वापसी का समय। बेचे गए माल के लिए पैसा, विज्ञापन बजट।

रूसी इंटरनेट स्पेस में, मुख्य गैर-स्टॉप ई-कॉमर्स मार्केट प्लेयर्स चुने गए: ओजोन, जीएडीजेईटी, सीएसएन रिटेल, और अन्य, जहां हमारे उत्पादों के पहले मिनी-लॉट को समीक्षा के लिए भेजा गया था।

फिर, DO-RA उत्पाद वितरक के प्रतिनिधियों ने मोबाइल खुदरा विक्रेताओं के नेटवर्क में उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए बातचीत शुरू की, और विशेष रूप से, Svyaznoy कंपनी और इसके ऑफ़लाइन स्टोर के नेटवर्क के साथ बातचीत, जिनमें से सभी में 5700 से अधिक स्टोर (एकल + मताधिकार) शामिल हैं। Svyaznoy अपने C-Store.ru नेटवर्क के परीक्षण के लिए पहले सौ DO-RA उत्पादों को लेने के लिए सहमत हुआ।

अन्य बड़ी कंपनियों के स्वामित्व वाले नेटवर्क में DO-RA उत्पादों के प्रचार और बिक्री पर भी बातचीत हुई, जैसे: मेगाफोन - 5350 स्टोर्स (सिंगल ब्रांड + फ्रैंचाइज़ + यूरोसेट स्टोर्स का 50%), बीलाइन - 5000 स्टोर्स (सिंगल ब्रांड + फ्रैंचाइज़ी) और टेली- 2, जो 2018 के अंत में, कुल मिलाकर, लगभग 15,000 संचार सैलून थे। विशिष्ट इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर के साथ बातचीत शुरू हुई: एम-वीडियो, एल्डोरैडो और अन्य।

यह जानना महत्वपूर्ण है कि एक रिटेलर के साथ उपकरणों की बिक्री पर समझौतों के अलावा, उनके नेटवर्क को "दर्ज" करने के लिए कई विशेषताएं हैं जो विचार करने योग्य हैं। उदाहरण के लिए, खुदरा श्रृंखलाओं का कमीशन, जो रेंज में भिन्न हो सकता है: खुदरा में माल की लागत का 15% से 30%, यानी स्टोर के आभासी शेल्फ पर। वैसे, वर्चुअल वर्ल्ड नेटवर्क कमीशन की ऊपरी सीमा पर काम करते हैं: Google Play और Apple स्टोर, जो अपने ऑनलाइन बाजारों में उपयोगकर्ताओं की प्रत्येक खरीद से एक निश्चित 30% लेते हैं। इसी समय, Google Play पर उत्पाद मालिकों की प्रारंभिक फीस एक खाता दर्ज करने के लिए $ 29 है, Apple स्टोर में योगदान $ 99 प्रति वर्ष है।
हालांकि, कमीशन रिकॉर्ड धारक हैं - कुछ रूसी खुदरा विक्रेता, जो खुदरा के 40-50% तक मांगते हैं, जो किसी भी उत्पाद की बिक्री की लाभप्रदता का चेहरा है। हमने तुरंत इस तरह के प्रस्तावों को अस्वीकार कर दिया।

इसके अलावा, हमें बेचे गए सामानों के लिए पैसे की वापसी की अवधि के बारे में नहीं भूलना चाहिए, जो कि रूसी खुदरा क्षेत्र में, मानक के रूप में, 3 से 6 महीने तक होता है। इसी समय, कुछ खुदरा विक्रेताओं के लिए, आपूर्ति समझौते में निर्दिष्ट धन की वापसी के लिए धन की वापसी में एक व्यवस्थित देरी 1 से 2 महीने तक हो सकती है।

विदेशी खुदरा विक्रेता बेची गई वस्तुओं के लिए पैसे लौटाने की छोटी अवधि की घोषणा करते हैं। विशेष रूप से, अलीएक्सप्रेस ने बेचे गए सामानों की वापसी के लिए 1 महीने का वादा किया है, जिसमें संभावित दावों के लिए 14 दिन या दोषपूर्ण सामानों की वापसी भी शामिल है।
दरअसल, उपरोक्त सभी कारक सिर्फ इंटरनेट रिटेल की आभासी अलमारियों पर वास्तविक माल की अंतिम खुदरा कीमत निर्धारित करते हैं।

मॉस्को सहित कई शहरों में, दुनिया भर के पर्यटकों के साथ काम करने वाले स्मारिका खंड खुदरा श्रृंखलाएं हैं। यह व्यापार की एक दिलचस्प दिशा है और यह खोज के लायक था।
मैंने मॉस्को में एक स्मारिका की दुकान को प्लायुशिखा पर खुद गिराने का फैसला किया, क्योंकि मैं सुबह काम करने के लिए जापानी बस डिलीवरी देख रहा हूं। हालांकि, यह जल्दी से स्पष्ट हो गया - एक प्रारूप नहीं, वे इस बिंदु पर बिल्कुल भी नहीं बेचते हैं, यहां तक ​​कि साधारण इलेक्ट्रॉनिक्स (वास्तव में, यह जापानी के लिए क्यों है?)। कर्मचारियों का एक स्पष्टीकरण यह था: - वे मुख्य रूप से जापान के गहरे प्रांतों से जापानी पेंशनभोगियों को यहां लाते हैं, जिन्हें पहनने योग्य इलेक्ट्रॉनिक्स और गैजेट्स में बहुत कम रुचि है।

दुनिया भर में खुदरा

वैश्विक ई-कॉमर्स चैनलों के बीच, हमने कई नेटवर्क की पहचान की है, जहां DO-RA के गैजेट बेचे जा सकते हैं। वे तीन सबसे बड़े निकले: अमेज़ॅन, अलीएक्सप्रेस, ईबे, साथ ही: Taobao और टमॉल - मुख्य रूप से चीन और राकुटेन के लिए काम कर रहे हैं - मुख्य रूप से जापान के लिए। सबसे बड़ा दक्षिण पूर्व एशियाई ऑनलाइन बाज़ार, लाज़ाडा, एशियाई अमेज़ॅन है, जो मुख्य रूप से उच्च अंत खंड में उत्पाद बेचता है: हमने इसे मलेशिया, इंडोनेशिया, सिंगापुर, थाईलैंड, वियतनाम और फिलीपींस में नाश्ते के लिए छोड़ दिया।

दुनिया के सबसे बड़े ऑनलाइन रिटेलर Amazon.com और सिएटल में मुख्यालय वाले पृथ्वी के सबसे पुराने ऑनलाइन साइटों में से एक 1995 में लॉन्च किया गया था। आधी दुनिया और विशेष रूप से: कनाडा, यूएसए, ग्रेट ब्रिटेन, जर्मनी, ब्राजील, जापान, भारत, इटली, स्पेन, चीन, वे यहाँ सब कुछ खरीदते हैं - पेन से लेकर टायर तक।

अमेज़न विक्रेता बनने के लिए, आपको चाहिए:

1. खाता खोलने से पहले, एक विशेष खाता खोलें। यह जानने योग्य है कि अमेज़ॅन के पास इंटरनेट पर लेनदेन करने के लिए एक मौद्रिक सीमा है।
2. साइट पर एक व्यक्तिगत खाता बनाने के बाद, आप कौन हैं इसका प्रारूप निर्धारित करें: व्यक्तिगत या पेशेवर विक्रेता। प्रारूप व्यापार, ब्रांडिंग और अन्य सुविधाओं के आकार पर निर्भर करता है।
3. आपको अपना ट्रेडमार्क भी पंजीकृत करना होगा। ट्रेडमार्क का पंजीकरण आपको एक अद्वितीय कुंजी निर्दिष्ट करने की अनुमति देता है जो मानक उपकरण (ईएएन, यूपीसी) के उपयोग के बिना सामान की वापसी के लिए उपयोगी है।
4. एक ट्रेडमार्क के पंजीकरण के लिए आपको एक श्रेणी में $ 275 या दो या अधिक श्रेणियों में $ 550 का भुगतान करना होगा।
5. आप अपने आप पर एक ट्रेडमार्क पंजीकृत कर सकते हैं, इसके लिए आपको यूएसपीटीओ की वेबसाइट पर अंग्रेजी में एक विशेष रूप - "प्रशासनिक श्रद्धांजलि" भरना होगा ताकि आवेदन पर विचार किया जा सके। ऑपरेशन की लागत $ 300 है।
6. यदि आपको अमेज़ॅन के साथ ट्रेडमार्क पंजीकृत करने में कठिनाई होती है, तो आप एक अंग्रेजी बोलने वाले सहायक को काम पर रख सकते हैं, जिसकी लागत $ 300 होगी, या $ 1000 से अधिक महंगा विकल्प के लिए जाना होगा - अमेज़न पर त्वरित पंजीकरण के लिए एक वकील को नियुक्त करें।
7. जब आप अमेज़ॅन के लिए साइन अप करते हैं, तो आपको प्राथमिक विशेषता निर्दिष्ट करने के लिए कहा जाएगा। यह एक विशेष ट्रेडमार्क नंबर है। आप चुन सकते हैं:
   
   • लेख संख्या;
   • शैली, कैटलॉग, मॉडल नंबर।
8. उत्पाद की मुख्य विशेषता को स्वचालित रूप से मूल एक के रूप में ध्यान में रखा जाता है, भविष्य में इसे बदलना असंभव है, इसलिए तुरंत अपने उत्पाद के लिए सर्वोत्तम पहचान कोड का चयन करें।

AliExpress.com - दुनिया में कोई भी ऑनलाइन स्टोर AliExpress जितना तेजी से नहीं बढ़ रहा है। चीनी निगम अलीबाबा ग्रुप इस संसाधन का मालिक है। वह उद्यमियों के लिए सबसे बड़ा ऑनलाइन मार्केटप्लेस है।

ऑनलाइन स्टोर AliExpress का मुख्य प्लस - विक्रेता आपके माल को तब तक प्राप्त करने में सक्षम नहीं होगा जब तक कि माल आपके पास नहीं पहुंचता: साइट में एक ग्राहक सुरक्षा प्रणाली है जो धनवापसी की गारंटी देती है।

वैसे, 2015 के अंत में, स्कोल्कोवो फाउंडेशन प्रतियोगिता के विजेताओं और पुरस्कार विजेताओं और अलीबाबा ग्रुप कंपनी - अलीएक्सप्रेस चैलेंज को पुरस्कार देने के लिए स्कोलोवो में एक समारोह आयोजित किया गया था। हमारी कंपनी Intersoft यूरेशिया ने नामांकन "विश्व बाजार पर प्रचार के लिए तैयार उत्पाद" में पहला स्थान हासिल किया। हालांकि, तब उत्पाद को औद्योगिक उत्पादन में लॉन्च करने के लिए पर्याप्त निवेश नहीं था। आइए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए फिलहाल इस पुरस्कार का उपयोग करने का प्रयास करें। अब, DO-RA गैजेट को रूसी वितरक से ऑनलाइन या उपर्युक्त संचार स्टोरों से खरीदा जा सकता है।

AliExpress में विक्रेता बनने के लिए आपको चाहिए:

1. विदेशी उद्यमियों के लिए, जब अलीएक्सप्रेस पर अपने स्वयं के स्टोर का आयोजन किया जाता है, तो यह चीन में एक पते और एक फोन नंबर की उपस्थिति पर विचार करने के लायक है।
2. खाता पंजीकृत करने के लिए, seller.aliexpress.com पर जाएं । साइट कई भाषाओं में काम करती है।
3. पंजीकरण की पुष्टि 24 घंटे दी जाती है। निर्दिष्ट समय के बाद, लिंक अमान्य होगा।
4. पंजीकरण करते समय, आपके द्वारा निर्दिष्ट फोन नंबर पर एक सक्रियण कोड भेजा जाएगा। कोड दर्ज करने के लिए ठीक 60 सेकंड लगते हैं, जल्दी करो, अन्यथा पंजीकरण फिर से शुरू करना होगा।
5. ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर खाते के अलावा, आपको Alipay भुगतान प्रणाली में एक खाता बनाना होगा।
6. पंजीकरण की पुष्टि करने के बाद, अगले चरण पर जाएं - एक पासवर्ड सेट करना, अंतिम नाम और पहले नाम, मोबाइल फोन नंबर, पता, व्यवसाय मॉडल का संकेत:
   
   अंतिम कॉलम में - इंटरनेट का अनुभव, आपको चार ट्रेडिंग प्लेटफॉर्मों में से एक को निर्दिष्ट करना होगा:
   
   • Taobao;
   • eBay;
   • अलीबाबा (चीन के घरेलू व्यापार मंच);
   • अलीबाबा (अंतरराष्ट्रीय बाजार)।
7. AliExpress पर एक विक्रेता खाता बनाने का अंतिम चरण प्रवेश टिकट और वीजा की एक तस्वीर प्रदान करना है।
8. यदि आपने उपरोक्त पंजीकरण प्रक्रिया को सफलतापूर्वक पूरा कर लिया है, तो आपको स्वचालित रूप से नौसिखिए विक्रेता की स्थिति सौंपी जाएगी। इस स्तर पर, आपके पास 50 उत्पादों तक का वर्गीकरण करने का अवसर होगा। समय के साथ, यदि विक्रेता की स्थिति बढ़ती है, तो बेची गई वस्तुओं की सीमा बढ़ जाएगी। सत्यापित विक्रेता 300 स्थिति तक, स्वर्ण स्थिति वाले विक्रेता - 5000 तक का स्थान ले सकते हैं।

eBay.com इंटरनेट पर सबसे बड़े व्यापारिक प्लेटफार्मों में से एक है, और यह यूएसए में 1995 में ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए एक ही सोने में दिखाई दिया। यह सिर्फ एक खुदरा विक्रेता नहीं है, बल्कि आभासी व्यापार के इतिहास में एक जगह है। उपयोगकर्ता इस ऑनलाइन स्टोर की सराहना करते हैं क्योंकि वहां वे न केवल खरीद सकते हैं, बल्कि बेच भी सकते हैं: नई या प्रयुक्त वस्तुएं, प्राचीन वस्तुएं, इलेक्ट्रॉनिक्स, और एक सीधी खरीद या नीलामी का चयन करें।

एक ईबे विक्रेता बनने के लिए, आपको चाहिए:

1. क्लाइंट के लिए एक सरल, यादगार लॉगिन के साथ आओ। ग्राहकों के लिए भविष्य में आपको और आपके उत्पाद को पहचानना आसान होगा।
2. लगातार काम करने वाले मेल बॉक्स की पुष्टि करें - ई-मेल।
3. नुकसान की स्थिति में, इसकी वसूली की सुविधा के लिए, एक मोबाइल फोन के माध्यम से अपना पिन-कोड बनाएं।
4. आपके पास अपना पेपैल खाता भी होना चाहिए, और यह अनुशंसा की जाती है कि आप अपने पहले से पंजीकृत पेपैल खाते की पुष्टि करें, जो रूबल और डॉलर के बीच विनिमय दर के अंतर को नुकसान से बचाएगा।
5. आपकी पहचान सत्यापित करने के लिए एक ईबे पासपोर्ट पर्याप्त है। उपयुक्त फ़ील्ड में जानकारी दर्ज करें और पहले पृष्ठ के स्कैन को संलग्न करें। सत्यापन में अधिकतम 5 दिन लगेंगे, जिसके बाद खाते को सत्यापित माना जाएगा।
6. धनवापसी कार्यक्रम स्वीकार करना याद रखें। इसके बिना, ईबे पर व्यापार करना असंभव है, क्योंकि साइट लोगों को धनवापसी की गारंटी देती है जब उत्पाद खराब हो जाता है या उन तक नहीं पहुंचता है। ऐसा करने के लिए, फिर से उस साइट के "व्यक्तिगत जानकारी" अनुभाग पर जाएं जहां आपने पिन कोड बनाया था, और थोड़ा कम आपको कॉलम "मुआवजे के भुगतान का तरीका" दिखाई देगा। "जोड़ें" पर क्लिक करें, भुगतान विधि के रूप में पेपैल का चयन करें, पेपैल में लॉग इन करें और लाइसेंस समझौते को स्वीकार करें।
7. बधाई हो, अब आप एक विक्रेता के रूप में पंजीकृत हैं और आप ईबे पर अपना पहला उत्पाद प्रदर्शित करने के लिए तैयार हैं।

जारी रखने के लिए ...
13 मई, 2019