DO-RA गैजेट्स के लिए नेटवर्क सेल्स चैनल की स्थापना

परिचय

मार्च 2019 की शुरुआत में, Intersoft यूरेशिया टीम ने माप स्थल पर विकिरण स्थिति की निगरानी के लिए DO-RA गैजेट्स - पर्सनल, क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म डॉसिमिटर-रेडियोमीटर के परीक्षण बैच पर काम पूरा किया, जो कि iOS और Android स्मार्टफ़ोन और टैबलेट के साथ संगत था।

इस तरह के एक उपकरण को खरीदने से, उपयोगकर्ता को निम्नलिखित प्राप्त होता है: विश्वसनीय इलेक्ट्रॉनिक्स जो कारखाने की प्रयोगशाला में विकिरण परीक्षण से गुजरे हैं, मालेविच की भावना में स्टाइलिश रंग का मामला;) हर स्वाद के लिए, उपहार पैकेजिंग, रूसी और अंग्रेजी में रंग डालने के निर्देश, विशेष; USB चार्जिंग केबल, ऐप स्टोर और Google Play से एक मुफ्त अपडेट करने योग्य DO-RA.Pro एप्लिकेशन।

हमारी परियोजना कार्यान्वयन का अगला चरण स्थिर क्रय शक्ति के चुनौतीपूर्ण वातावरण में मेड इन रूस उत्पादों के लिए सर्वोत्तम बिक्री चैनल खोजना है।

घरेलू नेटवर्क बिक्री चैनल

व्यवहार में, डीओ-आरए लाइन उपकरणों के प्रचार का विकल्प हमारे निवेश के अवसरों के लिए विशिष्ट कई कारकों तक सीमित था, जो खुदरा नेटवर्क की विशेषताओं और सबसे ऊपर है: नेटवर्क में प्रवेश की कीमत, परामर्श समर्थन की संभावना उपभोक्ता को माल की बिक्री में, दर्शकों और नेटवर्क कमीशन शुल्क के कवरेज का आकार, बेचे गए माल के लिए वापसी नीति, विज्ञापन बजट।

रूसी इंटरनेट स्पेस में, मुख्य ई-कॉमर्स बाजार के खिलाड़ी जो बिना रुके काम करते हैं, उन्हें चुना गया: "OZON," "GADGET," "DNS रिटेल" और अन्य, जहां हमारे माल के पहले मिनी बैचों को समीक्षा के लिए भेजा गया था।

फिर, डीओ-आरए उत्पाद वितरक के प्रतिनिधियों ने सेलुलर खुदरा विक्रेताओं के नेटवर्क में उत्पाद के प्रचार के बारे में बातचीत शुरू की, और विशेष रूप से, कंपनी Svyaznoy और ऑफ़लाइन स्टोर के अपने नेटवर्क के साथ बातचीत, कुल मिलाकर 5,700 से अधिक सैलून (मोनोब्रैंड + फ्रैंचाइज़ी) )। Svyaznoy अपने C-Store.ru नेटवर्क के लिए पहले सौ DO-RA उत्पादों का एक नमूना लेने के लिए सहमत हुआ।

अन्य बड़ी कंपनियों के स्वामित्व वाले नेटवर्क में डीओ-आरए उत्पादों के प्रचार और बिक्री पर भी बातचीत की गई, जैसे: मेगाफोन - 5350 सैलून (मोनोब्रैंड + फ्रैंचाइज़ी + यूरोसेट सैलून का 50%), बीलाइन - 5000 सैलून (मोनोब्रेंड + फ्रैंचाइज़ी) और टेली -2, जिसमें 2018 के अंत में लगभग 15,000 खुदरा स्थानों की कुल संख्या थी। विशिष्ट इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर के साथ बातचीत शुरू हुई: एम-वीडियो, एल्डोरैडो और अन्य।

यह जानना महत्वपूर्ण है कि रिटेलर के साथ उपकरणों की बिक्री की व्यवस्था के अलावा, उनके नेटवर्क "प्रविष्टि" की कई विशिष्टताएं हैं, जिन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, खुदरा श्रृंखलाओं का कमीशन खुदरा वस्तुओं में मूल्य के 15% से 30% तक हो सकता है (अर्थात वर्चुअल शॉपिंग शेल्फ पर)। वैसे, वर्चुअल वर्ल्ड नेटवर्क कमीशन के ऊपरी हिस्से पर काम करते हैं: Google Play और Apple स्टोर, अपने ऑनलाइन बाजारों में प्रत्येक खरीद से एक निश्चित 30% लेते हैं। इसी समय, Google Play पर माल के मालिकों की प्रारंभिक फीस एक खाते को पंजीकृत करने के लिए USD 29 है, Apple स्टोर का वार्षिक शुल्क USD 99 है।

हालांकि, कमीशन के चैंपियन हैं - कुछ रूसी खुदरा विक्रेता, जो खुदरा के 40-50% तक मांगते हैं, जो किसी भी उत्पाद की बिक्री के लिए लाभप्रदता की सीमा है। हमने ऐसे ऑफर को तुरंत मना कर दिया।

इसके अलावा, हमें बेचे जाने वाले सामानों की वापसी अवधि के बारे में नहीं भूलना चाहिए, जो आमतौर पर रूसी खुदरा क्षेत्र में 3 से 6 महीने तक है। उसी समय, कुछ खुदरा विक्रेताओं के लिए, आपूर्ति समझौते में निर्दिष्ट धनवापसी अवधि के अलावा, धन की वापसी में एक व्यवस्थित देरी 1 से 2 महीने तक पहुंच सकती है।

विदेशी खुदरा विक्रेता बेची गई वस्तुओं के लिए एक छोटी वापसी अवधि घोषित करते हैं। विशेष रूप से, अलीएक्सप्रेस ने बेचे गए सामानों के लिए वापसी के लिए 1 महीने का वादा किया है, जिसमें किसी भी संभावित दावों के लिए 14 दिन या दोषपूर्ण सामान की वापसी भी शामिल है।

दरअसल, उपरोक्त सभी कारक इंटरनेट रिटेल की आभासी अलमारियों पर एक वास्तविक उत्पाद की अंतिम खुदरा कीमत निर्धारित करते हैं।

मॉस्को सहित कई शहरों में, कुछ स्मारिका खुदरा श्रृंखलाएं हैं जो दुनिया भर के पर्यटकों के साथ काम करती हैं। यह एक दिलचस्प व्यापारिक क्षेत्र है, और यह एक करीब से वारंट करता है।

मैंने मॉस्को में एक स्मारिका दुकान का दौरा करने का निश्चय किया, जो कि सुबह में काम करने के लिए ड्राइविंग करती है, बसों को जापानी ग्राहकों को दुकान तक पहुंचाती है। हालांकि, जैसा कि यह जल्दी से निकला, यह उनका प्रारूप नहीं था - वे इस बिंदु पर भी साधारण इलेक्ट्रॉनिक्स नहीं बेचते हैं (वास्तव में, जापानी को इसकी आवश्यकता क्यों होगी?))। कर्मचारियों ने निम्नलिखित स्पष्टीकरण दिया: वे मुख्य रूप से जापान के गहरे प्रांतों से जापानी सेवानिवृत्त लोगों को लाते हैं जिनकी पहनने योग्य इलेक्ट्रॉनिक्स और गैजेट्स में बहुत कम रुचि है।

वैश्विक खुदरा नेटवर्क

वैश्विक ई-कॉमर्स चैनलों के बीच, हमने कई नेटवर्क की पहचान की, जहां DO-RA गैजेट संभावित रूप से बेचे जा सकते हैं। उनमें से तीन बड़े और प्रसिद्ध साबित हुए: अमेज़ॅन, अलीएक्सप्रेस, ईबे इसके अलावा: Taobao और टमॉल (मुख्य रूप से चीन के लिए काम करना) और राकुटेन (मुख्य रूप से जापान के लिए)। दक्षिण-पूर्व एशिया के सबसे बड़े ऑनलाइन बाज़ार के लिए, लाज़ाडा - एक "एशियाई अमेज़ॅन" जो मुख्य रूप से उच्च-अंत खंड में उत्पाद बेचता है: मलेशिया, इंडोनेशिया, सिंगापुर, थाईलैंड, वियतनाम और फिलीपींस में - हमने इसे एक शीर्षक के लिए छोड़ दिया।

Amazon.com दुनिया का सबसे बड़ा इंटरनेट रिटेलर है और पृथ्वी पर सबसे पुराने ऑनलाइन बाजारों में से एक है, जिसका मुख्यालय सिएटल में है और इसे 1995 में लॉन्च किया गया था। दुनिया के आधे हिस्से और विशेष रूप से कनाडा, अमेरिका, ग्रेट ब्रिटेन, जर्मनी, ब्राजील, जापान, भारत, इटली, स्पेन, चीन, यहाँ सब कुछ खरीदते हैं, पेन से लेकर टायर कवर तक।

अमेज़न पर विक्रेता बनने के लिए, आपको निम्नलिखित कार्य करने होंगे:

1. साइट पर एक खाता खोलने से पहले एक विशेष बैंक खाता बनाएं। यह जानना लायक है कि ऑनलाइन लेनदेन के लिए अमेज़न के पास नकद सीमा है।
2. साइट पर एक व्यक्तिगत खाता बनाने के बाद, निर्धारित करें कि आप एक व्यक्तिगत या पेशेवर विक्रेता हैं या नहीं। प्रारूप व्यापार, ब्रांडिंग और अन्य सुविधाओं की मात्रा पर निर्भर करता है।
3. अपने ब्रांड को पंजीकृत करना आवश्यक है। ट्रेडमार्क पंजीकरण आपको एक अद्वितीय कुंजी निर्दिष्ट करने की अनुमति देता है जो किसी भी मानक उपकरण (ईएएन, यूपीसी) का उपयोग किए बिना सामान प्रदर्शित करने के लिए उपयोगी है।
4. ट्रेडमार्क के पंजीकरण के लिए आपको एक श्रेणी में USD 275 या दो या अधिक श्रेणियों में USD 550 का भुगतान करना होगा।
5. यूएसपीटीओ की वेबसाइट पर अंग्रेजी में एक विशेष रूप - जिसे "प्रशासनिक शुल्क" कहा जाता है, को पूरा करके आप अपना ट्रेडमार्क पंजीकृत कर सकते हैं, ताकि आवेदन पर विचार किया जा सके। ऑपरेशन की लागत USD 300 है।
6. यदि आपको अमेज़ॅन पर ट्रेडमार्क पंजीकृत करने में कठिनाई हो रही है, तो आप एक अंग्रेजी बोलने वाले सहायक को काम पर रख सकते हैं, जिसमें अतिरिक्त USD 300 का खर्च आएगा, या अधिक महंगा विकल्प के लिए जा सकता है - अमेज़न पर शीघ्र पंजीकरण के लिए एक वकील को काम पर रखना - जो लागतों को शुरू करने पर जोर देता है अमरीकी डालर 1,000।
7. पंजीकरण के बाद, अमेज़ॅन आपको मुख्य विशेषता को सुरक्षित करने का अवसर देगा। यह एक विशेष नंबर है जिसे ट्रेडमार्क को सौंपा गया है। आप निम्न में से चुन सकते हैं:
   
   
   • विक्रेता कोड;
   • शैली, कैटलॉग, मॉडल की संख्या
8. उत्पाद की मुख्य विशेषता स्वचालित रूप से मूल के रूप में पंजीकृत है और इसे भविष्य में नहीं बदला जा सकता है, यही कारण है कि आपको सीधे अपने उत्पाद के लिए सफल पहचान कोड का चयन करना चाहिए।

AliExpress.com - दुनिया में कोई भी ऑनलाइन स्टोर AliExpress की दर से नहीं बढ़ रहा है। अलीबाबा ग्रुप होल्डिंग लिमिटेड इस संसाधन का मालिक है। यह भी उद्यमियों का मालिक है - उद्यमियों के लिए सबसे बड़ा ऑनलाइन मंच।

AliExpress ऑनलाइन स्टोर का मुख्य लाभ यह है कि विक्रेता आपके सामान को तब तक प्राप्त नहीं कर सकता जब तक कि माल आपके पास नहीं पहुंचता: साइट में ग्राहक सुरक्षा प्रणाली है जो धनवापसी की गारंटी देती है।

वैसे, 2015 के अंत में, स्कोलोवो ने स्कोलोवो फाउंडेशन और अलीबाबा ग्रुप प्रतियोगिता के विजेताओं और पुरस्कार विजेताओं के लिए एक पुरस्कार समारोह आयोजित किया - अलीएक्सप्रेस चैलेंज। हमारी कंपनी "इन्टरसॉफ्ट यूरेशिया" ने नामांकन में पहला स्थान प्राप्त किया "वैश्विक बाजार में बढ़ावा देने के लिए अंतिम उत्पाद।" हालांकि, उस समय औद्योगिक उत्पादन शुरू करने के लिए निवेश का स्तर अपर्याप्त था। उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए अब इस पुरस्कार का उपयोग करने का प्रयास करें। अब डीओ-आरए गैजेट को रूसी वितरक से ऑनलाइन "स्टैस्टस-फैक्टर" या उपरोक्त वर्णित संचार प्रौद्योगिकी खुदरा स्थानों से खरीदा जा सकता है।

AliExpress पर विक्रेता बनने के लिए, किसी को निम्न कार्य करना चाहिए:

1. AliExpress पर अपने स्वयं के स्टोर को व्यवस्थित करने के इच्छुक विदेशी उद्यमियों को चीन में एक पता और फोन नंबर दर्ज करना चाहिए।
2. खाता पंजीकृत करने के लिए, seller.aliexpress.com पर वेबसाइट देखें । साइट कई भाषाओं में काम करती है।
3. पंजीकरण की पुष्टि 24 घंटे के भीतर दी जाती है। जब यह समय समाप्त हो जाता है, तो लिंक अमान्य हो जाएगा।
4. पंजीकरण करने पर, आपके फ़ोन नंबर पर एक सक्रियण कोड भेजा जाएगा। कोड दर्ज करने के लिए सटीक रूप से 60 सेकंड दिए गए हैं। अपना समय बर्बाद मत करो, अन्यथा, पंजीकरण फिर से शुरू करना होगा।
5. ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर खाते के अलावा, आपको Alipay भुगतान प्रणाली में एक खाता बनाना होगा।
6. पंजीकरण की पुष्टि करने के बाद, अगले चरण पर आगे बढ़ें - एक पासवर्ड सेट करें, पहला और अंतिम नाम, मोबाइल फोन नंबर, पता, व्यावसायिक विवरण प्रदान करें:
   
   अंतिम कॉलम में - इंटरनेट का अनुभव - आपको चार ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म में से एक को निर्दिष्ट करना होगा:
   
   
   • Taobao;
   • eBay;
   • अलीबाबा (चीन के घरेलू व्यापार मंच);
   • अलीबाबा (अंतरराष्ट्रीय बाजार)।
7. AliExpress पर एक व्यापारी खाता बनाने का अंतिम चरण प्रवेश टिकट और वीजा की एक तस्वीर प्रदान करना है।
8. यदि आपने उपरोक्त पंजीकरण प्रक्रिया सफलतापूर्वक पूरी कर ली है, तो आपको स्वचालित रूप से एक नए विक्रेता का दर्जा दिया जाएगा। इस स्तर पर, आपके पास 50 उत्पादों तक की रेंज रखने का अवसर होगा। समय के साथ, यदि विक्रेता की स्थिति बढ़ जाती है, तो बिक्री के लिए माल की सीमा भी बढ़ जाएगी। सत्यापित विक्रेता 300 स्थान तक, स्वर्ण विक्रेता 5,000 तक हो सकते हैं।

eBay.com इंटरनेट पर सबसे बड़े व्यापारिक प्लेटफार्मों में से एक है, और यह यूएसए में 1995 में ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए स्वर्ण वर्ष में दिखाई दिया। यह सिर्फ एक खुदरा विक्रेता नहीं है, बल्कि आभासी व्यापार का एक ऐतिहासिक मील का पत्थर है। उपयोगकर्ता इस ऑनलाइन स्टोर को इस तथ्य के लिए महत्व देते हैं कि वे न केवल वहां खरीद सकते हैं, बल्कि बेच भी सकते हैं: नई या प्रयुक्त वस्तुएं, प्राचीन वस्तुएं, इलेक्ट्रॉनिक्स सभी जबकि एक सीधी खरीद या नीलामी के बीच चयन करते हैं।

EBay पर विक्रेता बनने के लिए, आपको यह करना होगा:

1. एक सरल संभाल के साथ आओ जो ग्राहक के लिए आसानी से यादगार हो। इससे ग्राहकों को भविष्य में आपको और आपके उत्पाद को पहचानने में आसानी होगी।
2. स्थायी रूप से काम करने वाले मेलबॉक्स की पुष्टि करें - ई-मेल।
3. नुकसान की स्थिति में रिकवरी में आसानी के लिए मोबाइल फोन के माध्यम से पिन जेनरेट करें।
4. आपका पेपाल खाता होना भी आवश्यक है, और पहले से पंजीकृत पेपाल खाते की पुष्टि करने की सिफारिश की जाती है, जो रूबल और डॉलर के बीच विनिमय दर के अंतर पर नुकसान से बचाएगा।
5. ईबे पर आपकी पहचान सत्यापित करने के लिए एक पासपोर्ट पर्याप्त है। उपयुक्त फ़ील्ड में जानकारी भरें और पहले पृष्ठ की स्कैन कॉपी संलग्न करें। सत्यापन में अधिकतम 5 दिन लगेंगे, जिसके बाद खाते की पुष्टि की जाएगी।
6. धनवापसी कार्यक्रम की पुष्टि करना याद रखें। इसके बिना, ईबे पर व्यापार करना असंभव है क्योंकि साइट लोगों को रिफंड की गारंटी देती है यदि उत्पाद दोषपूर्ण था या ग्राहक तक नहीं पहुंचा था। ऐसा करने के लिए, उस साइट के "व्यक्तिगत जानकारी" अनुभाग पर जाएं जहां आपने पिन बनाया था, और आपको नीचे "भुगतान की प्रतिपूर्ति का तरीका" कॉलम दिखाई देगा। जोड़ें पर क्लिक करें, अपनी भुगतान विधि के रूप में पेपैल का चयन करें, पेपैल में लॉग इन करें और लाइसेंस समझौते को स्वीकार करें।
7. बधाई हो, अब आप एक पंजीकृत विक्रेता हैं और ईबे पर अपना पहला उत्पाद डालकर आगे बढ़ सकते हैं।

2019/05/17

जारी रखने के लिए ...