आज हम आपके साथ ल्यूक गोएटिंग (ल्यूक गोइंगिंग) की सिफारिशों को साझा कर रहे हैं -
व्यवसाय प्रस्तुतियों, पफिंगस्टन प्रस्तुतियों के निदेशक बनाने में मान्यता प्राप्त विशेषज्ञ।

लेकिन चलो एकीकृत बिक्री रणनीतियों के विशेषज्ञ जिल कोनराथ के शब्दों के साथ शुरू करते हैं।

वह आपदा के पैमाने का वर्णन इस प्रकार है:

" 95% प्रस्तुतियाँ जो मैंने देखीं (या शायद और भी अधिक),
वास्तव में सफलता की संभावना को कम करता है । वे विक्रेता कंपनी, उसके उत्पादों, उसकी सेवाओं के लिए लंबे और पूरी तरह से समर्पित हैं। ब्ला ब्ला ब्ला। ”

आपने पारंपरिक PowerPoint स्लाइड के साथ काम करने का दर्द एक से अधिक बार अनुभव किया होगा:

एक रैखिक प्रस्तुति - प्रदर्शन के एक पूर्व निर्धारित अनुक्रम के साथ - बस ग्राहकों के साथ लाइव संचार की गतिशीलता के अनुरूप नहीं है ।

नतीजतन, विकल्प पैदा होता है: सभी स्लाइड्स को दिखाने के लिए, जो उस क्रम में हैं, जिसमें वे मौजूद हैं, या उन्हें पूरी तरह से त्यागने के लिए।

लेकिन क्या होगा अगर स्लाइड्स अधिक थीं ... इंटरैक्टिव ?

क्या होगा यदि आप आसानी से उस सामग्री पर स्विच कर सकते हैं जो एक संभावित ग्राहक के लिए सबसे दिलचस्प है? यह ठीक इंटरैक्टिव, गैर-रैखिक स्लाइड की अवधारणा है।

सीधे शब्दों में कहें, एक लंबी कहानी के बजाय, आपको मिनी-प्रस्तुतियों का एक सेट मिलता है और वार्ताकार के हितों के आधार पर सही का चयन करता है।

यह क्रम में सभी स्लाइड्स को दिखाने की आवश्यकता को समाप्त करता है। बस नेविगेशन मेनू (वेबसाइटों पर या मोबाइल एप्लिकेशन में) का उपयोग करें और इसका उपयोग प्रस्तुति के एक या दूसरे भाग में जाने के लिए करें।

इस तरह के एक इंटरैक्टिव दृष्टिकोण एक इष्टतम परिणाम देता है: प्रासंगिक और दिलचस्प वार्ताकार स्लाइड जो केवल उसके साथ आपके संवाद को पूरक करते हैं, और उसके पाठ्यक्रम को पूर्व निर्धारित नहीं करते हैं।

अधिक प्राकृतिक प्रस्तुति के लिए गैर-रैखिक स्लाइड का उपयोग करने के तीन उदाहरण यहां दिए गए हैं:

1. यदि आपकी कंपनी तीन मुख्य क्षेत्रों में काम करती है, तो उन्हें एक अलग स्लाइड पर रखें और अपने वार्ताकार को वह चुनें जो सबसे अधिक रुचि वाला हो। फिर उचित स्लाइड सेट पर जाएं।

2. यदि आपके पास एक "सफलता की कहानी" है जो पूरी तरह से ग्राहक के सवाल का जवाब देती है, तो ऐसी सभी कहानियों के साथ स्लाइड पर जाएं और अपनी ज़रूरत का चयन करें।

3. यदि मीटिंग का समय समाप्त हो रहा है, तो कॉल-टू-एक्शन अनुभाग पर जाएं और सौदा पूरा करें।

ठीक है, सामान्य तौर पर, आप समझते हैं।

इंटरेक्टिव स्लाइड कैसे बनाएं?

आप स्लाइड प्रस्तुति को किसी भी प्रस्तुति संपादक में लागू कर सकते हैं। यह बिल्कुल मुश्किल नहीं है - कोई विशेष ऐड-ऑन की आवश्यकता नहीं होगी।

पावरपॉइंट , Google स्लाइड और कीनोट में, आप हाइपरलिंक का उपयोग करके किसी भी पाठ, आकृति और आम तौर पर किसी भी नेविगेशन बटन में बदल सकते हैं - बस इस मामले में यह आपको एक बाहरी साइट पर नहीं, बल्कि उसी प्रस्तुति के भीतर अन्य स्लाइडों में निर्देशित करेगा। देखा!

प्रेज़ी संपादक अभी भी सरल है, क्योंकि यह शुरू में सामग्री को अलग-अलग वर्गों में समूहीकृत करने के लिए प्रदान करता है, जिस पर आप क्लिक कर सकते हैं।

गैर-रेखीय प्रस्तुति के लिए सामग्री का अनुकूलन कैसे करें?

के साथ शुरू करने के लिए:

• विश्लेषण करें कि संभावित ग्राहकों के साथ आपकी बैठकें आमतौर पर कैसे जाती हैं (या आप उन्हें कैसे जाना चाहेंगे);
• यह निर्धारित करें कि वार्ताकार से प्रतिक्रिया का अनुरोध करने के लिए कौन से चरणों में यह सबसे अच्छा है।

शुरुआती बिंदु, निश्चित रूप से, आपके सामान और सेवाओं की सूची के साथ एक स्लाइड है:

"आप इनमें से किस सेवा में रुचि रखते हैं?" महान! ”

एक क्लिक के साथ वांछित अनुभाग तक स्क्रॉल करें।

अन्य संदर्भ बिंदु:

• विस्तार का स्तर: किसी दिए गए आइटम के लिए सामग्री के एक छोटे से हिस्से (लगभग 5 स्लाइड) से शुरू करें। फिर मूल्यांकन करें कि क्या आप जिस व्यक्ति में रुचि रखते हैं, वह अधिक विस्तृत जानकारी प्राप्त कर रहा है या किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ना बेहतर है।

  
  

• वार्ताकार के व्यक्तित्व का प्रकार: विस्तृत आँकड़ों की मदद से कुछ ग्राहकों को समझाने में आसान है, दूसरों को अधिक वैचारिक, रणनीतिक चीजों की मदद से। इन भूमिकाओं में से प्रत्येक के लिए सामग्री को वैयक्तिकृत करें।

  
  

• उद्योग: जिन उद्योगों के साथ आप काम करते हैं उनमें से प्रत्येक के लिए कई प्रस्तुतियाँ तैयार करने (और तारीख तक रखने) में समय बर्बाद न करें। एक दस्तावेज़ "उद्योग" स्लाइड के अलग-अलग सेट और उनके माध्यम से नेविगेट करने की क्षमता के साथ पर्याप्त है।

  
  

• सफलता की कहानियाँ: अपने आप को एक पूर्व-चयनित उदाहरण तक सीमित क्यों रखें? उन सबको हाथ से जाने दो। तब आप एक विशेष वार्ताकार से सबसे बड़ी प्रतिक्रिया का कारण बनने वाले को चुन सकते हैं।

  
  

• अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न: अभी तक आपकी प्रस्तुति के मुख्य भाग के लिए एक इंटरैक्टिव दृष्टिकोण का उपयोग करने के लिए तैयार नहीं हैं? इसे स्लाइड के लिए सबसे अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों और उनके उत्तर के साथ सहेजें - ताकि आप निश्चित रूप से पूरी तरह से सुसज्जित होंगे!

  
  

इंटरएक्टिव स्लाइड्स किसी विशेष क्लाइंट के लिए आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य को प्रमाणित करने के कार्य को सरल बनाती हैं। यदि प्रस्तुति के दौरान पहले आपको केवल पूर्व-अधिग्रहीत सूचना पर भरोसा करने के लिए मजबूर किया गया था, तो अब आप आवश्यक होने पर जोर और अनुकूलन पर जोर दे सकते हैं।

यदि पहले आपके पास एक ही प्रस्तुति के एक दर्जन संस्करण थे (आखिरकार, प्रत्येक बैठक को अपनी आवश्यकता थी), अब आपके पास केवल एक संस्करण होगा , लेकिन आप इसे एक दर्जन अलग-अलग तरीकों से प्रस्तुत कर सकते हैं ।

और अंत में, यदि पहले आप जल्दी में 20+ स्लाइड्स के माध्यम से पहुंचे और उसके बाद ही वार्ताकार से प्रतिक्रिया मांगी, तो अब आप प्रक्रिया में उसकी प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं और तदनुसार समायोजित कर सकते हैं ।

एंगेज प्रेजेंटेशन वीडियो श्रृंखला के भाग के रूप में ल्यूक गॉटिंग के साथ जिल कॉनरैट के साथ साक्षात्कार

ल्यूक इंटरएक्टिव स्लाइड के बारे में बात कर रहे हैं