नए उपयोगकर्ताओं को अपने शांत अनुप्रयोग के लिए आकर्षित करने के लिए परिचयात्मक ऑफ़र एक शानदार तरीका है। सभी लोग छूट से प्यार करते हैं - इसलिए उपयोगकर्ताओं को वे क्यों नहीं प्रदान करते हैं जो वे उम्मीद करते हैं? डिस्काउंट! Apple ने इसके लिए एक परिचयात्मक प्रस्ताव तंत्र विकसित किया है।

सभी को नमस्कार, मेरा नाम डेनिस है। मेरी टीम और मैं iOS के लिए एक सदस्यता विश्लेषण उपकरण Apphud सेवा विकसित कर रहे हैं।

परिचयात्मक वाक्यों की विविधताएं

हम पहले से ही अपने पिछले लेख में परिचयात्मक वाक्यों पर थोड़ा स्पर्श करते हैं। यदि आप इसे पढ़ते हैं, तो आप इस ब्लॉक को छोड़ सकते हैं।

हाल तक (अर्थात, iOS 10 से पहले), Apple ने केवल एक प्रकार की परिचयात्मक पेशकश की - एक नि: शुल्क परीक्षण अवधि। अब यह सूची तीन तक विस्तारित हो गई है: एक नि: शुल्क परीक्षण अवधि, उपयोग पर भुगतान (भुगतान जैसा कि आप जाते हैं) और पूर्व भुगतान (फ्रंट अप भुगतान)।

उपयोग पर भुगतान (भुगतान जैसा कि आप जाते हैं)

यह भुगतान मॉडल एक या अधिक भुगतान अवधि के लिए एक बार की छूट प्रदान करता है। इन अवधियों के अंत में, उपयोगकर्ता से सामान्य सदस्यता मूल्य लिया जाएगा। उदाहरण के लिए, किसी उपयोगकर्ता को $ 3.99 प्रति माह की सेवा की सदस्यता के लिए कहा जा सकता है। यह मूल्य 2 महीने के लिए वैध होगा, जिसके बाद वह $ 9.99 प्रति माह की सामान्य कीमत पर सेवा का उपयोग जारी रख सकेगा।

उपयोग पर इस प्रस्ताव की कीमत आवश्यक रूप से नियमित सदस्यता मूल्य से कम होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, आप पहले दो महीनों के लिए उपयोगकर्ता को $ 19.99 / माह का भुगतान करने की पेशकश नहीं कर सकते , और बाद में - $ 9.99 प्रति माह।

नीचे दी गई तालिका प्रारंभिक अवधि की संभावित अवधि को दर्शाती है, जो स्वयं सदस्यता की अवधि पर निर्भर करती है:

पूर्व भुगतान (सामने भुगतान करें)

इस मॉडल में, आप उपयोगकर्ता को कई महीनों (1, 2, 3, 6 या 12) के लिए अग्रिम भुगतान करने की पेशकश करते हैं। इस अवधि के अंत में, उपयोगकर्ता मानक शर्तों के अनुसार सदस्यता के लिए भुगतान करेगा। उदाहरण के लिए, आप $ 14.99 की छूट के साथ 3 महीने के लिए तुरंत क्लाउड स्टोरेज सदस्यता के लिए भुगतान करने की पेशकश कर सकते हैं। और 3 महीने के बाद उपयोगकर्ता प्रति माह $ 9.99 का भुगतान करेगा। इस मॉडल और उपयोग पर भुगतान के बीच 2 महत्वपूर्ण अंतर हैं:

1. पूर्व भुगतान की लागत मुख्य सदस्यता की लागत से कम नहीं होनी चाहिए।
2. ऑफ़र की अवधि की संख्या हमेशा 1 होती है। दूसरे शब्दों में, यह प्रस्ताव 1, 2, 3, 6 या 12 महीनों में से केवल एक अवधि के लिए वैध है।

नि: शुल्क परीक्षण

और, ज़ाहिर है, हमारे पुराने दोस्त एक नि: शुल्क परीक्षण है। आप देख सकते हैं कि परीक्षण पूर्व भुगतान का एक विशेष मामला है, जिसमें प्रारंभिक मूल्य शून्य है।

कुछ नोट

• प्रत्येक सदस्यता में प्रति 1 क्षेत्र (देश) पर केवल एक परिचयात्मक प्रस्ताव हो सकता है। इस प्रकार, आप प्रत्येक क्षेत्र के लिए एक अलग परिचयात्मक प्रस्ताव बना सकते हैं। लेकिन प्रत्येक क्षेत्र में केवल एक। ज्यादातर वे एक ही बार में सभी देशों के लिए एक परिचयात्मक वाक्य बनाते हैं।
• उपयोगकर्ता केवल एक बार प्रत्येक सदस्यता समूह में परिचयात्मक प्रस्ताव का उपयोग कर सकता है।
• परिचय प्रस्ताव iOS 10, macOS 10.12.6 और tvOS 10 के साथ शुरू हो रहे हैं।

परिचयात्मक वाक्य कैसे बनाएं?

अब जब हमें पता चला है कि परिचयात्मक वाक्य क्या हैं, तो उन्हें बनाना शुरू करने का समय आ गया है।

ऐप स्टोर कनेक्ट खोलें, "सुविधाएँ" अनुभाग पर जाएं और आपको आवश्यक सदस्यता चुनें:

"सदस्यता मूल्य" अनुभाग में, "+" पर क्लिक करें और ड्रॉप-डाउन सूची में "परिचय प्रस्ताव बनाएं" चुनें:

उन प्रदेशों (देशों) का चयन करें जिन पर यह प्रस्ताव लागू होगा:

जैसा कि हमने पहले उल्लेख किया है, आपके पास किसी भी समय प्रत्येक सदस्यता और क्षेत्र के लिए एक से अधिक परिचयात्मक प्रस्ताव नहीं हो सकते हैं।

प्रस्ताव की शुरुआत और समाप्ति तिथि दर्ज करें:

तीन प्रकार के परिचयात्मक वाक्यों में से चुनें:

चयनित प्रकार के आधार पर, निम्न डेटा दर्ज करें:

• जैसे ही आप जाते हैं, भुगतान करें सामने: अवधि की संख्या और परिचयात्मक प्रस्ताव की आधार लागत।
• परीक्षण: परीक्षण की अवधि।

यदि आप भुगतान का एक प्रस्ताव बनाते हैं जैसे कि आप जाते हैं या आगे के प्रकार का भुगतान करते हैं, तो अगली स्क्रीन पर आप प्रत्येक क्षेत्र के लिए ऑफ़र मूल्य को कॉन्फ़िगर कर सकते हैं जिसमें यह काम करता है:

परिवर्तन सहेजें। कूल! आपका प्रस्ताव बनाया और सक्रिय है।

परिचयात्मक सुझाव एपीआई

Apple ने परिचयात्मक वाक्यों के साथ काम करने के लिए एक विशेष वर्ग विकसित किया है: SKProductDiscount । यह वर्ग StoreKit लाइब्रेरी में शामिल है, जो इन- StoreKit खरीदारी के साथ काम करने के लिए जिम्मेदार है। अब से, प्रत्येक उत्पाद ( SKProduct वर्ग की एक वस्तु) में वैकल्पिक introductoryPrice गुण विशेषता (यह वैकल्पिक है, क्योंकि SKProductDiscount प्रकार का परिचयात्मक प्रस्ताव इस सदस्यता के लिए मौजूद नहीं हो सकता है)।

SKProductDiscount में प्रस्ताव जानकारी शामिल है:

• paymentMode - परिचयात्मक प्रस्ताव का प्रकार। संभावित मान: payAsYouGo, payUpFront, freeTrial।
• price और priceLocale - परिचय प्रस्ताव की लागत और स्थान।
• numberOfPeriods - उद्घाटन वाक्य की अवधियों की संख्या। पे अप फ्रंट और ट्रायल के लिए, यह मान हमेशा 1 है।
• subscriptionPeriod - परिचयात्मक वाक्य अवधि की लंबाई। उदाहरण के लिए, दिन, सप्ताह, महीना या वर्ष।

आप इस API का उपयोग उपयोगकर्ता को ऑफ़र की शर्तों को सही ढंग से प्रदर्शित करने के लिए कर सकते हैं: इसकी अवधि और मूल्य सहित।

यदि वह इसका उपयोग करने का हकदार नहीं है, तो उपयोगकर्ता को ऑफ़र प्रदर्शित न करें। यह पूर्व-सत्यापित होना अनिवार्य है कि क्या वह इसका उपयोग कर सकता है।

एक परिचयात्मक वाक्य के लिए सही उपयोगकर्ता की जाँच करें

उपयोगकर्ता को एक परिचयात्मक वाक्य दिखाने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उपयोगकर्ता इसका उपयोग कर सकता है। तथ्य यह है कि प्रत्येक उपयोगकर्ता प्रत्येक सदस्यता समूह में केवल एक बार ऑफ़र का उपयोग कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके आवेदन में तीन टैरिफ योजनाएँ हैं: कांस्य, रजत और सोना, जो एक ही उत्पाद समूह में हैं , और जिनमें से प्रत्येक नि: शुल्क साप्ताहिक परीक्षण प्रदान करता है, तो उपयोगकर्ता केवल तीन परीक्षणों में से एक को सक्रिय कर सकता है। और केवल एक बार (उसी सदस्यता समूह के भीतर) परीक्षण का उपयोग करें। यदि वह पहले भी एक बार ऐसा कर चुका है, तो हम उसे अन्य उपयोगकर्ताओं की तरह नहीं दिखा सकते हैं, एक स्क्रीन उसे एक सप्ताह के लिए मुफ्त में आवेदन करने का प्रयास करने के लिए कह रही है। इसके बजाय, हमें तुरंत भुगतान की गई सदस्यता के साथ इसे स्क्रीन पर भेजना चाहिए।

इस पर नज़र रखना डेवलपर का काम है।

यहीं से शुरू होती है मस्ती। StoreKit यह पता लगाने की कोई विधि नहीं है कि कोई उपयोगकर्ता परिचयात्मक वाक्य का उपयोग कर सकता है या नहीं। एकमात्र विकल्प कहीं न कहीं (उदाहरण के लिए, सर्वर पर) इस उपयोगकर्ता की सभी सदस्यता से खरीद के प्रत्येक समूह के लिए रसीद है। और जब भी आप सब्सक्रिप्शन के परिचयात्मक प्रस्ताव के लिए उपयोगकर्ता के अधिकार की जांच करना चाहते हैं, तो is_trial_period और is_in_intro_offer_period की खोज में वांछित सदस्यता समूह से संबंधित प्रत्येक चेक के सभी लेनदेन देखें। यदि कहीं यह मान 1 है, तो उपयोगकर्ता पहले से ही इस सदस्यता समूह में परीक्षण / परिचयात्मक प्रस्ताव का उपयोग कर चुका है।

पसीने से तर, सही? इसे लागू करने के लिए, आपको अपने स्वयं के सर्वर की आवश्यकता होगी जिससे आप उपयोगकर्ता की सभी खरीद के बारे में डेटा स्थानांतरित करेंगे। और आपको बस यह पता लगाने की आवश्यकता है कि क्या इस उपयोगकर्ता के पास एक परिचयात्मक वाक्य हुआ करता था या नहीं।

हमने खुद इस समस्या का सामना किया और इसे हल करना शुरू किया। यह है कि Apphud सेवा का विचार, जिस पर हम सक्रिय रूप से काम कर रहे हैं, मोबाइल सदस्यता का विश्लेषण करने के लिए एक सेवा दिखाई दी।

इस प्रकार, नए उपयोगकर्ता हमेशा परीक्षण या परिचयात्मक ऑफ़र का उपयोग कर सकते हैं, और वर्तमान लोगों के बीच, केवल वे जो इस सदस्यता समूह में परीक्षण या परिचयात्मक ऑफ़र को कभी सक्रिय नहीं करते हैं।

कुछ नोट

• हमेशा जांचें कि क्या उपयोगकर्ता ऑफ़र का उपयोग करने का हकदार है, उदाहरण के लिए, उसे परीक्षण अवधि स्क्रीन दिखा रहा है।
• यह जांच यथासंभव जल्दी की जाती है: सदस्यता स्क्रीन दिखाने में किसी भी देरी से खरीद को रूपांतरण प्रभावित हो सकता है।
• परिचयात्मक मूल्य ऐप स्टोर पर प्रदर्शित किए जाते हैं और इसका उपयोग विपणन उपकरण के रूप में किया जा सकता है। इसलिए उपयोगकर्ता ट्रायल शुरू कर सकते हैं या ऐप स्टोर में एक परिचयात्मक ऑफ़र सक्रिय कर सकते हैं:

• एप्लिकेशन स्टोर से एप्लिकेशन को हटाने से बचने के लिए हमेशा स्पष्ट और सही ढंग से सदस्यता और परिचयात्मक ऑफ़र की शर्तें तैयार करें। ऐसा करने के लिए, परिचयात्मक वाक्य API का उपयोग करें।
• जितनी जल्दी हो सके उपयोगकर्ता को परिचयात्मक प्रस्ताव दिखाएं: इस तरह आप फ़नल का विस्तार करेंगे और सदस्यता में रूपांतरण बढ़ाएंगे।
• आप (हालांकि यह वैकल्पिक है) एप्लिकेशन इंटरफ़ेस में एक सदस्यता प्रबंधन लिंक निर्दिष्ट कर सकते हैं, जिस पर क्लिक करके उपयोगकर्ता इसे बदल सकता है: https://buy.itunes.apple.com/WebObjects/MZFinance.woa/wa/manageSubsults

निष्कर्ष

नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए परिचयात्मक ऑफ़र एक शानदार उपकरण है। निष्ठावान उपयोगकर्ताओं के लिए कम से कम 15% Apple शुल्क के साथ, यह आपके एप्लिकेशन की आय को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाने में मदद करेगा। लेकिन दुर्भाग्यवश, इसे सही तरीके से उपयोग करने के लिए, आपको अपना सर्वर सेट करने के साथ बहुत अधिक टिंकर करना होगा।

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• केवल एक विधि का उपयोग करके खरीदारी करें;
• स्वचालित रूप से प्रत्येक उपयोगकर्ता की सदस्यता की स्थिति को ट्रैक करता है;
• आसानी से सदस्यता प्रस्तावों को एकीकृत करें
• उपयोगकर्ता की स्थानीय मुद्रा को ध्यान में रखते हुए सदस्यता घटनाओं, मिक्सपैनल, स्लैक और टेलीग्राम को भेजें;
• अनुप्रयोगों में मंथन दर घटाएं और बिना सदस्यता वाले उपयोगकर्ताओं को लौटाएं।

क्या पढ़ना है?

• ऑटो-रिन्यूएबल सब्सक्रिप्शन के बारे में 7 बातें
• Apple ऑटो-रिन्यूएबल सब्सक्रिप्शन क्विक स्टार्ट गाइड