हम विचारों के साथ कैसे काम करते हैं और LANBIX का जन्म कैसे हुआ

LANIT एकीकरण में बहुत सारे रचनात्मक कर्मचारी हैं। नए उत्पादों और परियोजनाओं के लिए विचार शाब्दिक रूप से हवा में लटका हुआ है। सबसे दिलचस्प खुलासा करना कभी-कभी बहुत मुश्किल होता है। इसलिए, हमने संयुक्त रूप से अपनी खुद की कार्यप्रणाली विकसित की है। सर्वश्रेष्ठ परियोजनाओं का चयन कैसे करें और उन्हें लागू करें, इस लेख में पढ़ें।


रूस में, और वास्तव में एक पूरे के रूप में दुनिया में, कई प्रक्रियाएं हो रही हैं जो आईटी बाजार के परिवर्तन की ओर ले जाती हैं। कंप्यूटिंग शक्ति में वृद्धि और सर्वर, नेटवर्क और अन्य वर्चुअलाइजेशन प्रौद्योगिकियों के आगमन के कारण, बाजार को बहुत सारे हार्डवेयर की आवश्यकता नहीं है। विक्रेता तेजी से सीधे ग्राहकों के साथ काम करना पसंद करते हैं। आईटी बाजार में, क्लासिक आउटसोर्सिंग से एक नई लहर के आउटसोर्सर्स तक - "क्लाउड प्रोवाइडर्स" में, इसकी सभी अभिव्यक्तियों में आउटसोर्सिंग का उत्कर्ष है। इंफ्रास्ट्रक्चर सिस्टम और तत्वों को बनाए रखने और कॉन्फ़िगर करने के लिए बहुत आसान हो जाता है। सॉफ्टवेयर की गुणवत्ता हर साल बढ़ रही है और इंटीग्रेटर के कार्यों को रूपांतरित किया जा रहा है।

हम विचारों के साथ कैसे काम करते हैं

LANIT-Integration में उत्पाद स्टार्ट-अप क्षेत्र एक वर्ष से अधिक समय से मौजूद है। हमारा मुख्य लक्ष्य नए उत्पादों को बनाना और उन्हें बाजार में लाना है। पहली चीज जो हमने शुरू की थी वह उत्पाद निर्माण प्रक्रिया को व्यवस्थित कर रही थी। हमने कई पद्धतियों का अध्ययन किया, शास्त्रीय से शुरू किया और प्रचार के साथ समाप्त किया। हालाँकि, उनमें से कोई भी हमारे अनुरोधों से मेल नहीं खाता था। फिर हमने एक आधार के रूप में लीन स्टार्टअप कार्यप्रणाली को लेने और इसे अपने कार्यों के लिए अनुकूलित करने का निर्णय लिया। लीन स्टार्टअप एरिक रीस द्वारा बनाया गया उद्यमिता का एक सिद्धांत है। यह दुबला विनिर्माण, ग्राहक विकास और एक लचीली विकास पद्धति के रूप में ऐसी अवधारणाओं के सिद्धांतों, दृष्टिकोण और प्रथाओं पर आधारित है।

सीधे उत्पाद विकास के प्रबंधन के दृष्टिकोण के लिए: हमने एक साइकिल का आविष्कार नहीं किया, लेकिन रचनात्मकता को जोड़ते हुए पहले से मौजूद SCRUM विकास पद्धति को लागू किया, और अब इसे सुरक्षित रूप से SCRUM-WATERFALL-BAN कहा जा सकता है। SCRUM, इसके लचीलेपन के बावजूद, एक बहुत ही कठोर प्रणाली है और केवल एक उत्पाद / परियोजना के लिए जिम्मेदार टीम के प्रबंधन के लिए उपयुक्त है। जैसा कि आप समझते हैं, क्लासिक "इंटीग्रेटर" व्यवसाय में एक परियोजना पर काम करने के लिए पूर्णकालिक तकनीकी विशेषज्ञों का आवंटन शामिल नहीं है (कुछ अपवाद हैं, लेकिन बहुत कम ही), उत्पादों पर काम करने के अलावा, हर कोई चल रही परियोजनाओं में लगा हुआ है। एससीआरयूएम से हमने स्प्रिंट, दैनिक रिपोर्टिंग, पूर्वव्यापी और भूमिकाओं में काम का विभाजन लिया। कार्य प्रवाह के साथ काम करने के लिए, हमने कानबन को चुना, और यह हमारे मौजूदा कार्य ट्रैकिंग सिस्टम में पूरी तरह से एकीकृत है। हमने काम का निर्माण किया, मूल रूप से चीजों के मौजूदा क्रम में एकीकृत।

बाजार में प्रवेश करने से पहले, उत्पाद 5 चरणों से गुजरता है: विचार, चयन, अवधारणा, एमजेपी (अधिक - नीचे) और उत्पादन।

विचार

इस स्तर पर, कुछ अल्पकालिक है - एक विचार। आदर्श रूप से, विचार क्लाइंट की मौजूदा समस्या या कार्य को हल करने के लिए है। हमारे पास विचारों की कोई कमी नहीं है। प्रारंभिक विचार के अनुसार, उन्हें तकनीकी क्षेत्रों के कर्मचारियों द्वारा उत्पन्न किया जाना चाहिए। विचार को आगे के विकास के लिए स्वीकार किए जाने के लिए, लेखक को "आइडिया डिज़ाइन टेम्प्लेट" भरना होगा। केवल चार प्रश्न हैं: क्या? तो क्या? इसकी जरूरत किसे है? और अगर हमारे उत्पाद नहीं, तो क्या?

स्रोत

चयन

जैसे ही डिज़ाइन किए गए टेम्पलेट हमारे पास आते हैं, प्रसंस्करण और चयन प्रक्रिया शुरू हो जाती है। चयन चरण सबसे अधिक समय लेने वाला है। इस स्तर पर, समस्याओं की परिकल्पना का गठन होता है (यह कुछ भी नहीं है जो मैंने पिछले पैराग्राफ में उल्लेख किया था कि, आदर्श रूप से, एक विचार को एक ग्राहक की समस्या को हल करना चाहिए) और उत्पाद मान। पैमाना परिकल्पना का निर्माण होता है, अर्थात हमारा कारोबार कैसे बढ़ेगा और समृद्ध होगा। समस्याग्रस्त और विशेषज्ञ साक्षात्कार संभावित ग्राहकों के साथ आयोजित किए जाते हैं ताकि इस बात की पुष्टि हो सके कि हम अपनी ज़रूरत का कुछ उत्पादन करने जा रहे हैं। यह निष्कर्ष निकालने में कम से कम 10-15 साक्षात्कार लगते हैं कि उत्पाद की आवश्यकता है।


यदि परिकल्पनाओं की पुष्टि की जाती है, तो प्रारंभिक वित्तीय विश्लेषण किया जाता है, निवेश की अनुमानित मात्रा और निवेशक की संभावित कमाई का अनुमान लगाया जाता है। इस चरण के परिणामस्वरूप, लीन कैनवस नामक एक दस्तावेज पैदा होता है और नेतृत्व को प्रस्तुत किया जाता है।

संकल्पना

इस स्तर पर, लगभग 70% विचारों की जांच की जाती है। यदि अवधारणा को मंजूरी दी जाती है, तो विचार विकसित करने का चरण शुरू होता है। भविष्य के उत्पाद की कार्यात्मक क्षमताएं बनती हैं, कार्यान्वयन पथ और इष्टतम तकनीकी समाधान निर्धारित किए जाते हैं, व्यापार योजना अपडेट की जाती है। इस चरण का परिणाम विकास के संदर्भ की शर्तें और एक विस्तृत व्यापार मामला है। सफल होने पर, एमजेपी या एमवीपी के चरण पर जाएं।

एमजेपी या एमवीपी

एमजेपी एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद है। यानी एक उत्पाद जो पूरी तरह से विकसित नहीं है, लेकिन पहले से ही मूल्य ला सकता है और इसकी कार्यक्षमता करता है। सुनिश्चित करें कि विकास के इस चरण में हम वास्तविक उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया एकत्र करते हैं और परिवर्तन करते हैं।

उत्पादन

और अंतिम चरण उत्पादन है। इस स्तर तक उत्पादों का 5% से अधिक नहीं मिलता है। इन 5% में केवल सबसे महत्वपूर्ण, आवश्यक, व्यवहार्य और कार्यात्मक उत्पाद शामिल हैं।

हमारे पास बहुत सारे विचार हैं, एक स्वैच्छिक पोर्टफोलियो पहले ही एकत्र किया जा चुका है। हम प्रत्येक विचार का विश्लेषण करते हैं और सब कुछ करते हैं ताकि यह अंतिम चरण तक पहुंचे। यह बहुत सुखद है कि हमारे सहकर्मी हमारे अनुसंधान एवं विकास दिशा के प्रति उदासीन नहीं रहे और विकास, उत्पादों और समाधानों के कार्यान्वयन में सक्रिय भूमिका निभाते हैं।

हमने LANBIX कैसे किया

LANBIX उत्पाद - एक वास्तविक जीवन उदाहरण का उपयोग करके एक उत्पाद बनाने पर विचार करें। यह एक "बॉक्सिंग" हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर प्रणाली है, जिसे छोटे आईटी इन्फ्रास्ट्रक्चर की निगरानी करने के लिए डिज़ाइन किया गया है और एक चैट बॉट के माध्यम से नियंत्रित किए जाने वाले खराबी के बारे में तुरंत निर्णय लेने वाले और व्यापार उपयोगकर्ताओं को सतर्क करता है। मॉनिटरिंग फ़ंक्शन के अलावा, LANBIX में हेल्प डेस्क की कार्यक्षमता शामिल है। यह उत्पाद हमारे द्वारा लक्षित बाजार क्षेत्र के लिए अनन्य है। यह हमारा फायदा और हमारा दर्द दोनों है। लेकिन पहले बातें पहले। मुझे तुरंत यह कहना होगा कि LANBIX एक जीवित उत्पाद है (अर्थात, यह अपने विकास में अंतिम नहीं है और MVP के अगले दौर में है)।

तो, पहला चरण एक विचार है। एक विचार पैदा होने के लिए, हमें समस्याओं की आवश्यकता होती है, और हमें उनके साथ, या बल्कि, हमारे साथ नहीं, बल्कि हमारे दोस्तों के साथ होना चाहिए। नीचे हम कई वास्तविक स्थितियों पर विचार करते हैं जो व्यापार के विभिन्न क्षेत्रों में हुई हैं।

एक छोटी प्रबंधन कंपनी उपनगरों में दो घरों में कार्य करती है। पीसी के साथ स्टाफ, लगभग 15 लोग। सिस्टम एडमिनिस्ट्रेटर एक इनकमिंग फ्रीलांसर (संबंधित निवासियों में से एक का सबसे चतुर बेटा) है। ऐसा लगता है कि प्रबंधन कंपनी की गतिविधियां कमजोर रूप से आईटी पर निर्भर हैं, लेकिन इस व्यवसाय की ख़ासियत कई उदाहरणों की मासिक रिपोर्टिंग है। कंपनी के प्रमुख के सिस्टम डिस्क पर (हमेशा की तरह, कई भूमिकाओं को मिलाकर), मुक्त स्थान बाहर चला गया है। स्वाभाविक रूप से, यह अचानक नहीं हुआ, चेतावनी लगभग 2 महीने तक लटका दी गई और लगातार अनदेखी की गई। लेकिन अपडेट आ गया, ओएस अपडेट हो गया और, जैसा कि किस्मत में होगा, अपडेट के बीच में लटका दिया गया, व्यस्त डिस्क को "मौत" से पहले शिकायत की। Comp एक चक्रीय रिबूट में चला गया। जबकि हमने समस्या को सुलझा लिया और रिपोर्ट प्राप्त कर ली, हम रिपोर्टिंग के लिए समय सीमा से चूक गए। ऐसा लगता है कि एक छोटी सी खराबी ने विभिन्न परेशानियों का कारण बना है: नुकसान से लेकर मुकदमेबाजी और प्रशासनिक दायित्व तक।

स्रोत

इसी तरह की घटना पूरे कार्यालय के लिए एकल तकनीकी सहायता सेवा के साथ कई छोटी कंपनियों को एकजुट करने वाली एक बड़ी घटना में हुई। एक विभाग में, मुख्य लेखाकार का कंप्यूटर टूट गया। यह टूट सकता है, यह एक लंबे समय के लिए जाना जाता था (कंप्यूटर सख्त रूप से धीमा और गर्म हो रहा था), लेकिन तकनीकी सहायता के लिए अनुरोध भेजने के लिए मुख्य लेखाकार के हाथ बिंदु तक नहीं पहुंचे। स्वाभाविक रूप से, वह वेतन के दिन बिल्कुल टूट गया, और विभाग के कर्मचारी कई दिनों तक बिना पैसे के बैठे रहे।


एक छोटे से थोक व्यवसाय की एक बिक्री वेबसाइट होती है जिसे बाहरी साइट पर होस्ट किया जाता है। हमने एक नियमित ग्राहक से फोन द्वारा इसकी अयोग्यता के बारे में सीखा। कॉल के समय, साइट लगभग तीन घंटे लेट हुई। साइट के लिए जिम्मेदार व्यक्ति को खोजने के लिए एक और दो घंटे लग गए, और खराबी को ठीक करने के लिए दो और। तदनुसार, लगभग पूरा कार्य दिवस साइट अनुपलब्ध था। कंपनी के वाणिज्यिक निदेशक के अनुसार, इस डाउनटाइम की कीमत उन्हें लगभग 1 मिलियन रूबल थी।

मुझे खुद एक ऐसी ही स्थिति का सामना करना पड़ा जब मैं क्लिनिक आया और वीएचआई रजिस्ट्री में जाना पड़ा। वे मुझे भोज के लिए डॉक्टर के पास नहीं भेज सकते थे - सुबह में एक बिजली की वृद्धि हुई थी, और दुर्घटना के बाद उनकी डाक सेवा और बीमा के संबंध में कुछ सेवा काम नहीं की। मेरे प्रश्न के लिए, आपके प्रवेश कहां हैं, मुझे बताया गया था कि व्यवस्थापक उनके साथ आता है और सप्ताह में एक बार उनसे मिलने आता है। और अब (उस समय यह पहले से ही 4:00 बजे था) वह फोन नहीं उठा रहा था। कम से कम 7 घंटे, क्लिनिक बाहरी दुनिया से कट गया था और भुगतान की गई सेवाएं प्रदान नहीं कर सका।


क्या इन सभी मामलों को एकजुट करता है? बिल्कुल सभी समस्याओं को पहले से रोका जा सकता था। आईटी सेवारत लोगों से समय पर प्रतिक्रिया के साथ, इससे होने वाले नुकसान को कम करना संभव था। यह उपयोगकर्ताओं द्वारा शुरुआती लक्षणों की सही व्याख्या के साथ संभव होगा।

हमने समस्याओं की परिकल्पना की पहचान की:

• आईटी बुनियादी ढांचे में खराबी की प्रतिक्रिया की कम गति के कारण महत्वपूर्ण नकदी और प्रतिष्ठा की हानि;
• उपयोगकर्ताओं द्वारा खराबी के शुरुआती लक्षणों की गलत व्याख्या।

ग्राहक उनके साथ क्या कर सकता है, और भविष्य में इसी तरह की स्थितियों से कैसे बचा जा सकता है? कई विकल्प नहीं हैं:

1. कर्मचारियों के लिए एक उच्च योग्य प्रणाली प्रशासक लें और उन्हें सद्भाव में काम दें;
2. एक विशेष सेवा कंपनी को आईटी सेवा देना;
3. स्वतंत्र रूप से एक निगरानी और चेतावनी प्रणाली शुरू करना;
4. कंप्यूटर साक्षरता की मूल बातें पर उपयोगकर्ताओं / व्यापार कर्मियों के लिए प्रशिक्षण प्रदान करना।

हम तीसरे विकल्प पर रहते हैं। आइए उन लोगों के लिए एक निगरानी प्रणाली की पेशकश करें जो विभिन्न कारणों से इसका उपयोग नहीं करते हैं।

गीतात्मक विषयांतर। उद्यम बाजार में आईटी सेवाओं की निगरानी के लिए कई प्रणालियों का उपयोग लंबे समय से किया गया है, और उनके लाभ विवादित नहीं हैं। मैंने बड़ी कंपनियों के प्रतिनिधियों के साथ बात की, देखा कि कैसे व्यापार और आईटी के बीच संबंध बनाया गया था। एक बड़े मशीन-निर्माण उद्यम के तकनीकी निदेशक ने एक बाहरी कंपनी के आईटी बुनियादी ढांचे को सेवा प्रदान की है, लेकिन वह खुद को जानता है। उनके कार्यालय में आईटी सेवाओं की स्थिति के संकेतक के साथ एक बड़ी स्क्रीन निगरानी प्रणाली है। सबसे महत्वपूर्ण प्रणाली में प्रवेश कर रहे हैं। किसी भी समय, तकनीकी निदेशक यह पता लगा सकता है कि बुनियादी ढांचा क्या है, क्या हो रहा है, समस्या किस क्षेत्र में है, क्या जिम्मेदार लोगों को सूचित किया जाता है, और क्या समस्या हल हो रही है।

इन कहानियों से हमारी टीम को लगता है कि छोटी कंपनियों के लिए एक इष्टतम निगरानी प्रणाली कैसे बनाई जाए। नतीजतन, LANBIX का जन्म हुआ - एक निगरानी प्रणाली जिसे आईटी के ज्ञान के बिना बिल्कुल किसी के द्वारा तैनात किया जा सकता है। सिस्टम का मुख्य कार्य सरल है, क्योंकि निरंतरता और उपलब्धता बढ़ाने के उद्देश्य से सभी प्रणालियां - अनियोजित समय के दौरान नकदी और अन्य नुकसान को कम करती हैं। डिवाइस को "मेरे लिए कुछ टूट गया है" और "समस्या ठीक हो गई है" के बीच के समय को कम करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

परिकल्पना की पुष्टि के लिए समस्या साक्षात्कार आयोजित किए गए थे। मैं कल्पना नहीं कर सकता कि कितने लोग बताने को तैयार हैं, अगर उन्हें बेचने की कोशिश न की जाए। प्रत्येक वार्तालाप कम से कम 1.5 घंटे तक चला, और हमें आगे के विकास के लिए बहुत सारी जानकारी प्राप्त हुई।

इस चरण के परिणाम को संक्षेप में लिखें:

1. समस्या की समझ -
2. मूल्य की समझ - है,
3. एक समाधान के लिए एक विचार है।

दूसरा चरण अधिक विस्तृत था। इसके परिणामों के आधार पर, हमें नेतृत्व को प्रस्तुत करना चाहिए था, जो अनिवार्य रूप से उत्पाद के भविष्य के बारे में निर्णय लेने के लिए एक निवेशक (एक ही लीन कैनवस) की भूमिका निभाता है।

हमने बाजार अनुसंधान और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के साथ शुरुआत की ताकि यह पता लगाया जा सके कि इस बाजार में कौन, क्या और कैसे, सबसे महत्वपूर्ण है।

यह निम्नलिखित निकला।

1. बाजार पर हमारे खंड (छोटे व्यवसाय) के लिए कोई भी तैयार बॉक्स-आधारित निगरानी प्रणाली नहीं है, एक या तीन अपवाद के साथ, जो मैं स्पष्ट कारणों के बारे में नहीं बोलूंगा।
2. अजीब तरह से, हमारे मुख्य प्रतियोगी स्व-लिखित स्क्रिप्ट के साथ सिस्टम प्रशासक हैं और ओपन-सोर्स मॉनिटरिंग सिस्टम के लिए "डोपिल्की" हैं।
3. ओपन सोर्स मॉनिटरिंग सिस्टम के उपयोग के साथ एक स्पष्ट समस्या है। एक प्रणाली है, आपकी आवश्यकताओं के लिए सिस्टम के संचालन और शोधन पर भारी मात्रा में जानकारी है। मैंने जिन प्रशासकों का साक्षात्कार लिया, उनमें से कई ने स्वीकार किया कि उनके पास अपने विचारों को लागू करने के लिए दक्षताओं का अभाव है। और वे बर्खास्तगी के डर के कारण नेतृत्व को स्वीकार नहीं कर सकते। यह एक दुष्चक्र से बाहर निकलता है।

फिर हम अपने संभावित ग्राहकों की जरूरतों का विश्लेषण करने के लिए आगे बढ़े। हमने अपने लिए छोटे संगठनों के एक सेगमेंट को चुना है कि किसी कारण से उनकी अपनी आईटी सेवाएं नहीं हैं, जहां या तो आने वाली प्रणाली के व्यवस्थापक, फ्रीलांसर, या सेवा कंपनी आईटी के लिए जिम्मेदार हैं। उन्होंने आईटी की ओर से नहीं जाने का फैसला किया, लेकिन व्यापार की ओर से, संस्थापकों और व्यवसाय मालिकों को आईटी बुनियादी ढांचे की सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार के लिए एक उपकरण की पेशकश की। एक उत्पाद जो मालिकों को अपने व्यवसाय को सुरक्षित करने में मदद करना चाहिए, हालांकि, एक ही समय में, यह उन लोगों के लिए काम को जोड़ देगा जो आईटी के लिए जिम्मेदार हैं। एक उत्पाद जो आईटी समर्थन की गुणवत्ता की निगरानी के लिए एक उपकरण के साथ व्यापार प्रदान करता है।

प्राप्त आंकड़ों को संसाधित करने के परिणामस्वरूप, भविष्य के उत्पाद के लिए आवश्यकताओं की पहली सूची (एक प्रकार का मोटा बैकलॉग) पैदा हुई:

• निगरानी प्रणाली एक खुले स्रोत के समाधान पर आधारित होनी चाहिए और, परिणामस्वरूप, सस्ते;
• सरल और त्वरित स्थापित करने के लिए;
• आईटी में विशिष्ट ज्ञान की आवश्यकता नहीं होनी चाहिए, यहां तक ​​कि एक एकाउंटेंट (किसी भी तरह से इस पेशे के प्रतिनिधियों को नाराज नहीं करना चाहता था) को सिस्टम को तैनात करने और कॉन्फ़िगर करने में सक्षम होना चाहिए;
• नेटवर्क पर निगरानी के लिए स्वचालित रूप से वस्तुओं का पता लगाना चाहिए;
• इसे स्वचालित रूप से (और स्वचालित रूप से) निगरानी एजेंटों को स्थापित करना चाहिए;
• बाहरी सेवाओं की निगरानी करने में सक्षम होना चाहिए, कम से कम एक सीआरएम प्रणाली और एक बिक्री साइट;
• व्यवसाय और सिस्टम व्यवस्थापक दोनों को समस्याओं की रिपोर्ट करना चाहिए;
• व्यवस्थापक और व्यवसाय के लिए अलर्ट की गहराई और "भाषा" अलग होनी चाहिए;
• सिस्टम को अपने हार्डवेयर पर आपूर्ति की जानी चाहिए;
• लोहा जितना संभव हो उतना सस्ती होना चाहिए;
• सिस्टम बाहरी कारकों से यथासंभव स्वतंत्र होना चाहिए।

अगला, उत्पाद विकास में निवेश की गणना की गई (तकनीकी विभाग के कर्मचारियों की श्रम लागत सहित)। एक व्यवसाय मॉडल का एक स्केच तैयार किया गया था और उत्पाद की इकाई अर्थव्यवस्था की गणना की गई थी।

स्टेज परिणाम:

• उच्च स्तरीय उत्पाद बैकलॉग
• तैयार व्यापार मॉडल या पैमाने पर परिकल्पना, जो व्यवहार में परीक्षण किए जाने के लिए बनी हुई है।

आइए अगले चरण पर जाएं - अवधारणा। यहाँ हम, इंजीनियर के रूप में, अपने स्वयं के तत्व में आते हैं। विश्लिस्ट हैं जो घटकों / उप-प्रणालियों / सुविधाओं में विघटित होते हैं, फिर वे TK / उपयोगकर्ता कहानियों में बदल जाते हैं, फिर एक परियोजना में, आदि। मैं वैकल्पिक विकल्पों की एक सरणी तैयार करने की प्रक्रिया पर ध्यान केंद्रित नहीं करूंगा, हम उनके कार्यान्वयन के लिए आवश्यकताओं और चुने हुए तरीकों पर सीधे जाएंगे।


हमारे पास अपनी आवश्यकताओं के साथ तीन सबसिस्टम हैं और उनके कार्यान्वयन के लिए एक दृष्टि है:

• हार्डवेयर सबसिस्टम;
• निगरानी उपतंत्र;
• उपयोगकर्ता इंटरैक्शन सबसिस्टम।

हार्डवेयर सबसिस्टम के लिए, हमने एक वैचारिक डिजाइन विकसित किया। हाँ, हाँ! समूहन के सभी नियमों का उल्लंघन करने के बाद, हमने एक दस्तावेज विकसित किया, क्योंकि निर्माता दस्तावेजों के साथ काम कर रहे हैं। शेष उप-प्रणालियों के लिए, हमने उपयोगकर्ताओं (व्यक्तियों) को आवंटित किया, उपयोगकर्ता कहानियां तैयार कीं, और विकास के लिए कार्य लिखे।

इस स्तर पर, अवधारणा समाप्त होती है, और इसका परिणाम था:

• हार्डवेयर प्लेटफ़ॉर्म परियोजना;
• अन्य दो उप-प्रणालियों पर उपयोगकर्ता कहानियों के रूप में तैयार की गई दृष्टि;
• एक वर्चुअल मशीन के रूप में लागू प्रोटोटाइप सॉफ्टवेयर भाग;
• प्रोटोटाइप हार्डवेयर, एक स्टैंड के रूप में कार्यान्वित किया जाता है, जहां वास्तव में ताकत के लिए हार्डवेयर समाधान का परीक्षण किया गया था;
• हमारे द्वारा आयोजित परीक्षण।

इस स्तर पर समस्याएं ज्यादातर संगठनात्मक थीं और बिक्री के कानूनी और लेखांकन पहलुओं में तकनीकी ज्ञान की कमी से संबंधित थीं। यानीयह एक बात है कि क्या और कैसे बेचना है, और यह एक निर्दयी कानूनी मशीन का सामना करने के लिए काफी दूसरा है: पेटेंट, विकास कार्य, संतुलन, ईयूएलए और कई अन्य चीजें जो हम रचनात्मक लोगों के रूप में शुरू में नहीं लेते थे।

अभी भी कोई समस्या नहीं थी, बल्कि, इमारतों के डिजाइन से जुड़ी कठिनाई थी। हमारी टीम में केवल इंजीनियर हैं, इसलिए हमारे इलेक्ट्रॉनिक्स विशेषज्ञ plexiglass से "pilediglass" हैं।


मामले को देखा, इसे हल्के ढंग से, विवादास्पद, विशेष रूप से जनता के लिए, आधुनिक तकनीक द्वारा खराब कर दिया। बेशक, पुरानी पीढ़ी के "कुलिबिन्स" के बीच पारखी मिल गए थे - उनमें लाशों की उदासीन भावना थी। मामले को फिर से बनाने और डिजाइन करने का फैसला किया गया था, क्योंकि पुराने एक के बाद से, सौंदर्य दोषों के अलावा, संरचनात्मक भी थे - plexiglass विधानसभा और डिवाइस के disassembly और दरार करने के लिए स्ट्रोक को सहन नहीं किया। मामले के उत्पादन पर, मैं आगे बताऊंगा।

और अब हम फिनिश लाइन के करीब हैं - एमवीपी। बेशक, यह अंतिम धारावाहिक उत्पाद नहीं है, लेकिन यह पहले से ही फायदेमंद और मूल्य का है। इस चरण का मुख्य लक्ष्य "बनाना-मूल्यांकन-सीखना" चक्र लॉन्च करना है। यह इस बिंदु पर है कि LANBIX स्थित है।

"बनाएँ" चरण में, हमने एक उपकरण बनाया जो घोषित कार्यक्षमता का प्रदर्शन करता है। हां, यह अभी तक सही नहीं है, और हमने इस पर काम करना जारी रखा।

हम मामले के निर्माण पर लौटते हैं, अर्थात्। एक उदासीन भावना से हमारे उपकरण को एक आधुनिक में बदलने का कार्य। शुरुआत में, मैं केस निर्माताओं और औद्योगिक डिजाइन सेवाओं के लिए बाजार से गुजरा। सबसे पहले, रूसी बाजार पर मामलों का उत्पादन करने वाली कई कंपनियां नहीं हैं, और दूसरी बात, इस स्तर पर औद्योगिक डिजाइन की लागत निषेधात्मक रूप से लगभग 1 मिलियन रूबल है।

हमने डिजाइन के लिए अपने मार्केटिंग विभाग का रुख किया, एक युवा डिजाइनर रचनात्मक प्रयोगों के लिए तैयार था। हमने वाहिनी के बारे में अपना दृष्टिकोण निर्धारित किया है (पहले वाहिनी भवन के सर्वोत्तम उदाहरणों का अध्ययन किया है), और उन्होंने, बदले में, इसे कला के काम में बदल दिया। यह केवल उत्पादन करने के लिए बनी हुई है। हमने अपने डिजाइन पर गर्व किया, अपने सहयोगियों की ओर रुख किया। उनके सीईओ ने तुरंत हमारी कल्पनाओं को नष्ट कर दिया, मुफ्त चीजों की ओर इशारा करते हुए कहा कि जिस तरह से हमने चुना है उस तरह से नहीं किया जा सकता है। मामला बनाया जा सकता है, और यह ऐप्पल से भी बदतर नहीं होगा, लेकिन मामले की लागत पूरे इलेक्ट्रॉनिक भरने की तुलना में तीन से चार गुना अधिक महंगी होगी। संचालन और अनुमोदन की एक श्रृंखला के बाद, हमने निर्माण किए जाने वाले बाड़े को डिजाइन किया। हां, यह उतना सुंदर नहीं है जितना हमने योजना बनाई है, लेकिन वर्तमान लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आदर्श है।


स्टेज परिणाम: लड़ाई और परीक्षण के लिए तैयार उपकरणों का पहला बैच।

और अब सबसे कठिन हिस्सा "मूल्यांकन" चरण है, और हमारे उत्पाद के साथ हम इस बिंदु पर सही हैं। हम केवल वास्तविक ग्राहकों द्वारा उपयोग के परिणामों का मूल्यांकन कर सकते हैं और यहां कोई धारणा काम नहीं करती है। हमें फीडबैक प्रदान करने और उत्पाद में उन परिवर्तनों को करने के लिए उन "शुरुआती अनुयायियों" की आवश्यकता है जो वास्तव में आवश्यक हैं। सवाल उठता है: ग्राहकों को कहां से और कैसे उन्हें प्रयोग में हिस्सा लेने के लिए राजी करना है?

सभी संभावित विकल्पों में से, हमने डिजिटल उपकरणों के क्लासिक सेट को चुना: सामाजिक नेटवर्क में लैंडिंग और विज्ञापन अभियान।

प्रक्रिया पहले ही शुरू की जा चुकी है, लेकिन परिणामों के बारे में बात करना जल्दबाजी होगी, हालांकि पहले से ही प्रतिक्रियाएं हैं और हमें अपनी कई परिकल्पनाओं की पुष्टि मिली है। एक सुखद आश्चर्य की बात यह थी कि व्यापार के पूरी तरह से अलग-अलग क्षेत्रों के प्रतिनिधियों की प्रतिक्रिया, उन लोगों की तुलना में बहुत बड़ी थी जिनकी हम गिनती कर रहे थे। नए परिचयात्मक लोगों की उपेक्षा करना मूर्खतापूर्ण होगा, और साक्षात्कार के परिणामों के आधार पर, LANBIX एंटरप्राइज नामक एक समानांतर LANBIX लाइन लॉन्च करने का निर्णय लिया गया। हमने वितरित इन्फ्रास्ट्रक्चर के लिए समर्थन जोड़ा है, समस्या निवारण के साथ वाई-फाई नेटवर्क की निगरानी करना और दोषों का स्थानीयकरण, संचार चैनलों की गुणवत्ता की निगरानी करना। समाधान में सबसे बड़ी रुचि सेवा कंपनियों द्वारा व्यक्त की गई थी। उसी समय, हमारे द्वारा पहले से ही विकसित किए गए उपकरण समाधान के काम में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

आगे क्या होगा

प्रारंभिक LANBIX के साथ आगे क्या होगा, अभियान परिणामों से स्पष्ट हो जाएगा। यदि हमारी परिकल्पनाओं की पुष्टि नहीं होती है, तो लीन पद्धति के अनुसार, हम निर्दयता से इससे छुटकारा पा लेते हैं या यह कुछ नए में बदल जाता है, क्योंकि उत्पाद बनाने से बुरा कुछ भी नहीं है जिसकी किसी को जरूरत नहीं है। लेकिन पहले से ही अब हम कह सकते हैं कि किया गया कार्य व्यर्थ नहीं है और इसके लिए समानांतर उत्पादों की एक पूरी शाखा दिखाई दी है जो हम सक्रिय रूप से चालू हैं। यदि सफल होता है, तो LANBIX MVP चरण से अंतिम चरण में चला जाएगा और उत्पाद विपणन के समझने योग्य क्लासिक कानूनों के अनुसार विकसित होगा।

मैं दोहराता हूं, अब हम शुरुआती अनुयायियों, कंपनियों को ढूंढना चाहते हैं जिनके लिए हम प्रतिक्रिया एकत्र करने के लिए अपने उत्पाद को स्थापित कर सकते हैं। यदि आप LANBIX के परीक्षण में रुचि रखते हैं, तो टिप्पणियों या निजी संदेशों में लिखें।

स्रोत