अगर तुम कर सकते हो मुझे पकड़ो। राजा संस्करण

मुझे राजा कहा जाता है। यदि आप अपने सामान्य शॉर्टकट का उपयोग करते हैं, तो मैं एक सलाहकार हूं। अधिक सटीक रूप से, एक नई-शैली परामर्श कंपनी का मालिक। मैं एक ऐसी योजना लेकर आया, जिसमें मेरी कंपनी को बहुत ही अच्छा पैसा कमाने की गारंटी दी गई है, जबकि, अजीब तरह से, क्लाइंट को फायदा पहुंचाता है।

आपको क्या लगता है कि मेरी व्यावसायिक योजना का सार क्या है? आप कभी अनुमान नहीं लगाएंगे। मैं अपने स्वयं के प्रोग्रामर, और अपने स्वचालन के लिए कारखानों को बेचता हूं। कई बार अधिक महंगा, बिल्कुल।

जैसा कि आपने मेरी पिछली कहानी से समझा था, मैं बहुत सफल निर्देशक था। आप में से कई ने मुझ पर विश्वास नहीं किया - लेकिन, उचित परिश्रम के साथ, आप मेरे पुराने प्रकाशनों को खोज लेंगे, वहाँ आपको मेरा असली नाम पता चलेगा और सफलताओं के बारे में पढ़ना होगा। हालांकि, मैं खुद को विज्ञापन नहीं देना पसंद करता हूं।

मैंने एक बार एक स्वचालित प्रणाली और प्रोग्रामर के मूल्य को समझा। मैं आपका ध्यान आकर्षित करता हूं - एक प्रक्रिया के रूप में, स्वचालन का मूल्य नहीं। बहुत बढ़िया बिल्कुल स्वचालन प्रणाली है जो आपके पास है। और आपके पास जो प्रोग्रामर है वह सिर्फ सोना है। लेकिन आप इसे केवल दो मामलों में समझेंगे: या तो वह आपको छोड़ देगा (संभावना है कि आप समझेंगे कि कम है), या मैं इसे आपको बेच दूंगा।

मैं क्रम में शुरू करूँगा। सबसे पहले, इस व्यवसाय के लिए जाने का निर्णय लेते हुए, मैंने बाज़ार को चुना। मैंने लंबे समय तक नहीं सोचा था - क्योंकि मुझे एक पोल्ट्री फार्म के प्रबंधन का अनुभव था। यदि हम इसे थोड़ा सार करते हैं, तो हमें निम्नलिखित पैरामीटर मिलते हैं: सोवियत उद्यम, सोवियत काल में निर्मित, कई कर्मचारी - तब से, नया मालिक, जो इस व्यवसाय में कुछ भी नहीं समझता है, किराए पर लिया निर्देशक - यह महत्वपूर्ण है कि यह पिछले कर्मचारियों में से नहीं है, और, मुख्य बात यह है कि प्रांत।

काम के ऐसे क्षेत्र को चुनने का विचार मेरा नहीं है, मैंने इसे दो लोगों पर जासूसी की। एक ऐसे समय में आईएसओ को लागू कर रहा था जब सभी को लगा कि इस प्रमाण पत्र का अर्थ है 2005-2010 में 1C के लिए पौधों के स्वचालन में एक और संलग्न किया गया था, जब यह किसी भी पौधे के लिए कुछ और (भी, सामान्य रूप से, अक्षम्य) पर काम करने के लिए गूंगा था।

इन लोगों के पास इस पसंद के अलग-अलग कारण थे। सबसे पहले, मालिक से दूरदर्शिता, उनकी दुर्लभ यात्राओं ने स्थानीय निर्देशकों को कुछ स्वतंत्रता दी। दूसरे, प्रांत में कर्मचारियों के साथ एक समस्या है, जिसका अर्थ है कि आप इसे लंबे समय तक खुद पर हुक कर सकते हैं। तीसरा, संबंधित कर्मियों की एक ही कमी, सबसे पहले, प्रबंधन। इन पौधों ने किस तरह के जूते नहीं चलाए।

संभवत: इसीलिए उन्हें भूख हड़ताल को छोड़कर किसी भी किफ़िश पर इस तरह से चलाया गया। आईएसओ, इसलिए आईएसओ। 1 सी, इसलिए 1 सी। वेबसाइट, इसलिए वेबसाइट। आदि

दरअसल, इन लोगों ने मेरे लिए एक ठाठ बाजार तैयार किया। जहां ISO पेश किया गया था, किसी को समझ नहीं आया कि कैसे काम किया जाए। पहले कोई प्रक्रिया नहीं थी, संयंत्र स्थानांतरित हो गया, यहां तक ​​कि विकसित हुआ, और सोचा कि कुछ भी बुरा नहीं है। और आईएसओ मानक नीले रंग से अपराधबोध पैदा करने का सही तरीका है। उन्होंने खुद के लिए प्रक्रियाओं के साथ कुछ कागजात लिखे, लेकिन वे एक निश्चित औसत योजना के अनुसार काम करते हैं - सबसे महत्वपूर्ण चीज, जैसे उत्पादन, बिक्री, आपूर्ति, आदि। वे हमेशा की तरह करते हैं, लेकिन कोई भी अनुबंध, अनुबंध, आदि, जैसे आईएसओ के अनुसार किया जाता है।

जो लोग आईएसओ के अनुसार काम करते हैं वे समय-समय पर पाषाण युग में फंसने के लिए "पुराने विश्वासियों" को फटकारते हैं। हर कोई अपने मन से समझता है कि आपको आईएसओ के अनुसार काम करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन अवचेतन मन कहता है - नहीं, दोस्तों, आप सिर्फ अदूरदर्शी हैं, इसलिए आप प्रक्रियाओं पर काम नहीं कर सकते। यह बेहतर होगा, ज़ाहिर है, वे आईएसओ के बारे में बिल्कुल नहीं जानते थे।

ऑटोमेशन ने स्टेज को और भी बेहतर बना दिया। एक प्रांतीय कारखाने में किसी भी सॉफ्टवेयर उत्पाद, साइट, सेवा को एक शब्द में वर्णित किया जा सकता है: अंडर-कार्यान्वित। सज्जन जो स्वचालन में लगे हुए हैं, वे इस पर ध्यान नहीं देना चाहते हैं, हालांकि यह एक बहुत बड़ा बाजार है, अगर यह ठीक से फैला हुआ है, तो यह उन पर निर्भर है।

लेकिन एक विशेषता है: उत्पाद को थोड़ा-थोड़ा करके पेश किया जाता है। लेकिन इसे समझने के लिए, आपको इसमें बहकने की जरूरत है। लेकिन केवल एक प्रोग्रामर ही समझ सकता है और केवल समझना चाहता है।

यदि आप यह जांचना चाहते हैं कि संयंत्र में एक सूचना प्रणाली शुरू की गई है या नहीं, तो एक साधारण प्रश्न पूछें: मुझे एक रिपोर्ट दिखाएं जिसमें सभी वर्तमान में गायब सामग्री और खरीदे गए अर्ध-तैयार उत्पाद शामिल हैं। यह महत्वपूर्ण है कि यह सिस्टम में था, और एक्सेल में नहीं, और महीने या सप्ताह की शुरुआत में अर्थशास्त्रियों द्वारा गणना नहीं की गई, और मैन्युअल रूप से दर्ज नहीं की गई (कुछ करते हैं)।

यदि उत्तर नहीं है, तो सिस्टम को लागू किया गया है। यदि आप एक प्रोग्रामर हैं, तो आप समझते हैं कि जीत से पहले केवल एक चरण बचा था - सभी डेटा को एक रूप में इकट्ठा करने के लिए। और डेटा पहले से ही है। एक टेबल को दूसरे में वितरित करने का प्राथमिक कार्य, उपभोग की प्राथमिकताओं और सामग्रियों की विनिमेयता, और वॉइला को ध्यान में रखते हुए - इससे पहले कि आप क्या खरीदना चाहते हैं की एक पूरी और सटीक सूची है।

लेकिन कोई भी यह अंतिम कदम नहीं उठाता है। आपूर्ति प्रबंधक इसमें देरी नहीं करता है, बस यह महसूस कर रहा है कि कुछ उसके लिए स्वचालित नहीं है। निर्देशक यह सुनकर पहले ही थक जाता है, और बस कोई प्रतिक्रिया नहीं देता है। और प्रोग्रामर परवाह नहीं करता है, क्योंकि वह लगातार ढलान के साथ पानी पिलाया जाता है - एक छोटी बाल्टी, एक बड़ी बाल्टी, क्या अंतर है? जब आपको स्वैब से पानी पिलाया जाता है, तो अपना मुंह न खोलना बेहतर होता है - आप चोक हो जाएंगे। सभी लंबे समय से पंखों के साथ उग आए हैं, जैसे कि गीज़ - जब आप एक बैठक से अपने छेद तक चलते हैं, तो यह नालियों।

तो, यहाँ यह हमारे कारखाने है। यह किसी तरह काम करता है, लेकिन वह खुद मानता है कि यह बुरा है। प्रक्रियाएं खराब हैं, कोई स्वचालन नहीं है, साइट से कोई फायदा नहीं है, यह खुद को देखने के लिए भी शर्म की बात है। यदि आप उस समय कारखाने में जाते हैं, तो आप उन्हें गर्म कर सकते हैं। लेकिन, दुर्भाग्यवश, यह क्षण बहुत जल्दी बीत जाता है - स्थानीय स्तर पर "किण्वित देशभक्ति" की शुरुआत हो जाती है।

जैसा कि एक व्यक्ति धीरे-धीरे खुद को आश्वस्त करता है कि उसके साथ सब कुछ ठीक है, इसलिए उद्यम, विशेष रूप से निर्देशक। सबसे पहले, क्रोध से बाहर कि कुछ भी नहीं बदला जा सकता है, यहां तक ​​कि स्पष्ट समस्याओं का सामना करने के लिए भी। वे बस किसी भी उपक्रम को छोड़ देते हैं, और जैसा वे कर सकते हैं बस काम करते हैं। उसके बाद हास्य आता है, दु: खद काउंसलर, झूठी चांदी की गोलियों और असफल परियोजनाओं के बारे में कई मजेदार कहानियों से भर जाता है। यह वह जगह है जहाँ देशभक्ति दिखाई देती है। ऐसा लगता है जैसे हम वही हैं जो हम हैं, और यह सब बकवास बुराई से है, और उससे कोई मतलब नहीं है।

इस तरह के संयंत्र के निदेशक के लिए किसी भी प्रकार के परामर्श को बेचना बहुत मुश्किल है। सबसे अधिक संभावना है, वह आपसे मिलने के लिए भी सहमत नहीं होगा। उन्होंने लंबे समय तक किताबें और लेख नहीं पढ़ा है। वह सम्मेलन में नहीं जाता है। उनके मस्तिष्क और आत्मा के लगभग सभी रास्ते सलाहकारों के लिए बंद हैं। और यहाँ मैं एक दिलचस्प समाधान के साथ आया था।

इसका अर्थ समझने के लिए, लियोनार्डो डिकैप्रियो द्वारा अभिनीत क्रिस्टोफर नोलन की फिल्म "द बिगिनिंग" को याद करें। वे जानते हैं कि एक नींद वाले व्यक्ति से कैसे जुड़ना है, उसके सपने में पड़ना और उसके लिए एक विचार रखना। वे खुद इस प्रक्रिया को "कार्यान्वयन" कहते हैं। लब्बोलुआब यह है कि जागृति के बाद, यह एक व्यक्ति को लगता है कि विचार उसका अपना है, न कि बाहर से लगाया गया है। केवल इस मामले में वह इसका कार्यान्वयन करेगा।

बेशक, मैं सपने देखना नहीं जानता, लेकिन मुझे एक रास्ता मिल गया। मैं कारखाने में "बेवकूफ" लगाता हूं - मेरे पास उनका पूरा विभाजन है। "बेवकूफ" आईटी निदेशक है।

अजीब तरह से, प्रांतीय कारखाने महानगरीय आईटी निदेशकों को किराए पर लेना पसंद करते हैं, जो भाग्य की इच्छा से खुद को उनकी विशालता में पाते हैं। हमारे लिए सब कुछ सोचा जाता है - हम उसके लिए एक स्थानीय पंजीकरण भी करते हैं, एक किंवदंती के साथ आते हैं, वे कहते हैं कि दादी यहां रहती है, या हमेशा नदी के करीब रहना चाहती थी, या अधूरा डाउनशिफ्टर (काम करना जारी रखने के अर्थ में, और कई और विकल्प। मुख्य बात यह है कि "बेवकूफ" एक वारंगियन की तरह नहीं दिखता है, लेकिन लगता है कि वह अपना है।

और इसलिए वह कारखाने में आता है, अपने डिप्लोमा लाता है, जिसे मैं उदारतापूर्वक सभी "बेवकूफों" की आपूर्ति करता हूं, और वह काम पर रखने के लिए खुश है। उसके पास वास्तविक सिफारिशें हैं, क्योंकि "बेवकूफों" के बीच वह "उद्धारकर्ता" (उस पर बाद में) के रूप में काम करता है, ताकि कोई एचआर खोदा न जाए, विशेष रूप से गांव एक।

इसके अलावा, "बेवकूफ" का एक सरल कार्य है - एक बेवकूफ होना। Dostoevsky से लगभग राजकुमार Myshkin की तरह। मैंने इंटरनेट पुस्तक "कैरियर स्टेरॉयड" से विचार लिया - इस पद्धति को "हूपर" कहा जाता है, लेकिन मैंने इसे संशोधित किया - मैं बेवकूफ क्लिक करता हूं। हूपर वह है जो उद्यम की समस्याओं की खुले तौर पर पहचान करता है, लेकिन उन्हें हल करना जानता है। यह ध्यान आकर्षित करने का एक तरीका है, और जब यह निकला, तो प्रतिभा के साथ समस्या को हल करें। एक बेवकूफ जो कुछ भी हल करने में सक्षम नहीं है।

एक नियमित साप्ताहिक बैठक की कल्पना करें। निर्देशक सभी से पूछता है, बदले में, आप कैसे हैं? हर कोई शिकायत के बारे में, trifles पर। उदाहरण के लिए, उत्पादन आपूर्ति पर एक उंगली इंगित करता है - एक छोटा सा हिस्सा पर्याप्त नहीं है, यही वजह है कि उत्पाद को इकट्ठा नहीं किया जा रहा है। खैर, खरीद छूट गई, समय पर ऑर्डर नहीं किया। आमतौर पर हर कोई चुप रहेगा, ज्यादातर - वे आपूर्ति के प्रमुख को एक आदेश देंगे, जैसे "व्यक्तिगत नियंत्रण रखना।" और हमारे बेवकूफ फुसफुसाते हुए अपना हाथ बढ़ा रहे हैं, और, द ट्वेंटी में माकोवेटस्की के नायक की तरह, वह कहते हैं - रुको, दोस्तों, चलो इसे समझें!

और स्मार्ट सवाल पूछने के लिए एक मूर्खतापूर्ण नज़र से शुरू होता है। ऐसा कैसे हुआ कि एक साधारण वस्तु नहीं खरीदी गई। यह सब ठीक है, इसे कोरिया से बाहर ले जाना मुश्किल है, लेकिन प्रतिबंधों के तहत, अन्यथा वे इसे किसी भी गैरेज में करेंगे। और इस वजह से उत्पादन में हिस्सेदारी का खर्च आता है। यह कैसे हो सकता है?

चूंकि हमारा "बेवकूफ" हाल ही में काम कर रहा है, इसलिए उसे तुरंत नहीं भेजा गया। वे समझाने की कोशिश करते हैं, लेकिन यह बुरी तरह से बदल जाता है। आपूर्ति प्रबंधक इस तथ्य के बारे में कुछ पीसता है कि लोग मल्टीटास्किंग मोड में काम करते हैं, वे लगातार विचलित होते हैं, वे समय पर पैसा नहीं देते हैं, और इसलिए ऋणदाता बड़ा है, सब कुछ स्नॉट पर रहता है। यह इस बिंदु पर आता है कि उत्पादन प्रबंधक उसके लिए दोहन करना शुरू कर देता है - वह देखता है कि कॉमरेड एक असहज स्थिति में है। और हमारा बेवकूफ बैठता है, उसकी पलकें झपकाता है, सिर हिलाता है, और नए सवाल पूछता है - विचारोत्तेजक। प्रकट करने में मदद करता है।

जैसा कि आप समझते हैं, इस साक्षात्कार का मुख्य उद्देश्य एक निर्देशक है जो बैठता है और सुनता है। वह इस तरह की बातचीत सुनने के लिए उपयोग नहीं किया जाता है - ऐसा लगता है कि वे कसम नहीं खाते हैं, और प्रक्रियाएं दिनचर्या पर चर्चा कर रही हैं, लेकिन एक असामान्य कोण से। और वह, धीरे-धीरे, दिलचस्पी लेता है, क्योंकि उन्होंने खुद लंबे समय तक इस तरह के सवाल नहीं पूछे - जब से वह देशभक्त बने।

सभी प्रकार की विविधताओं में स्थिति को कई बार दोहराया जाता है। अंत में, हमारा "बेवकूफ" लोगों को परेशान करना शुरू कर देता है - वे बहाना बनाना बंद कर देते हैं, और हमले पर जाते हैं। जिसकी आवश्यकता थी। "इडियट" तुरंत अपने पंजे उठाता है, और सभी को शांत करने की कोशिश करता है - यह कहते हुए कि उन्होंने मुझ पर हमला किया, मैं सिर्फ समस्याओं के कारणों का पता लगाना चाहता था। मैं आपके साथ हूं, हम एक टीम हैं, ब्ला ब्ला ब्ला। वह कुछ याद किए गए वाक्यांशों का परिचय देता है, जैसे "समस्याओं पर खुलकर चर्चा की जानी चाहिए", "यदि समस्या की पहचान नहीं की गई है, तो यह हल नहीं होगी", आदि। इस तरह की वापसी के बाद, वह लगभग हमेशा निर्देशक द्वारा समर्थित है।

और अब वह लगभग हमारा है, अंतिम चरण शेष है। निर्देशक सोचने लगता है कि "बेवकूफ" कुछ समझता है, और उन समस्याओं को हल करने में मदद कर सकता है जो उसने खुद खोदी थी। एक सामान्य हूपर ऐसा करेगा, लेकिन यहां, मैं आपको याद दिलाता हूं, एक गूंगा हूपर। निर्देशक उसे बात करने के लिए कहता है, और पूछता है - लानत है, यार, तुम शांत हो, चलो पौधे की समस्याओं को हल करते हैं। मैं केवल आपके साथ काम करने के लिए तैयार हूं, बाकी बैठे हैं, उन्होंने अपनी जीभ गधे में डाल दी, केवल वे अपने स्थान के बारे में चिंता करते हैं। और आप, मैं देख रहा हूं, किसी से डरते नहीं हैं और आप जिम्मेदारी ले सकते हैं, मैं आपको कार्टे ब्लांश दूंगा।

"इडियट" ने निर्देशक को अन्य "किण्वित देशभक्तों" की टीम के खिलाफ स्थापित किया, जिसकी आवश्यकता थी। अब यह असफल होना चाहिए। वह कुछ अल्पकालिक परिवर्तन परियोजना लेता है, आवश्यक रूप से आईटी से संबंधित नहीं है, और विफल रहता है। ताकि धमाके, शोर और धुएं के साथ। आप यह धारणा नहीं छोड़ सकते हैं कि "लगभग काम किया" - यह बुरी तरह से सीधा होना चाहिए।

यहां समीकरण को अंत तक जोड़ा जाता है। निर्देशक को अब भी याद है कि उन्हें कारखाने में बहुत सारी समस्याएं हैं। वह अभी भी मानता है कि पूरी टीम स्लैब है जो उसे कठिनाइयों के बारे में सूचित नहीं करती है, उन्हें कालीन के नीचे छिपा रही है। वह अभी भी समस्याओं को हल करने का सपना देखता है। लेकिन वह पहले से ही समझता है कि संयंत्र में कोई भी उसकी मदद नहीं करेगा। यहां तक ​​कि "बेवकूफ" भी आईटी निदेशक हैं जिन्होंने उन्हें वास्तविक तस्वीर देखने में मदद की। सबसे महत्वपूर्ण बात, निर्देशक अभी भी सभी समस्याओं को एक ही याद रखता है। सचमुच, उनके पास नीचे लिखी एक नोटबुक में एक सूची है।

स्वाभाविक रूप से, वह "बेवकूफ" - मूर्खता के लिए, निश्चित रूप से खारिज कर देता है। हम खुद उसे इसके लिए लाते हैं। ऐसा होता है कि निर्देशक बर्खास्तगी के साथ उतरता है - फिर हमारे "बेवकूफ" ईमानदार खेलते हैं, और खुद को छोड़ देते हैं - वे कहते हैं, मैंने प्रबंधन नहीं किया, मैं अब आपको बोझ नहीं करना चाहता।

और यहाँ वह है - पल। निर्देशक गर्म है। यहां मैं दिखाई देता हूं। और किसके साथ - मैं आपको थोड़ी देर बाद बताऊंगा। सबसे पहले प्रोग्रामर के बारे में।

फैक्ट्री प्रोग्रामर के साथ यह आसान नहीं है। वे, एक नियम के रूप में, तीन भूमिकाओं में से एक निभाते हैं - नीर्ड, स्कंबैग या परवाह नहीं करते हैं। Zadrot - वह जो हर किसी पर चिल्लाता है, वह हमेशा किसी चीज के लिए दोषी ठहराता है, कोई बहुत बुरा काम नहीं करता है, वह सिर्फ अपनी पैंट को पोंछता है। कमीने - उसने अपने दाँत दिखाना सीख लिया, इसलिए कोई भी वास्तव में उसके पास नहीं जाता है, नए नेताओं को छोड़कर, अपने व्यवसाय के बारे में - अंशकालिक नौकरियों की तरह। शून्यवादी वही करते हैं जो वे कहते हैं, भले ही वे पूरी मूर्खता कहें।

परिणाम एक है: प्रोग्रामर कुछ भी उपयोगी नहीं करता है। इस बारे में ज़ाद्रोट को भी संदेह नहीं हो सकता है - एक बार। चुपचाप और उदासीन चुपचाप, और कभी-कभी स्पष्ट रूप से, आने वाले कार्यों पर चुटकी लेते हैं, लेकिन वे भी अपने लाभ नहीं लाते हैं। प्रोग्रामर इस मामले पर गर्व भी करते हैं - वे कहते हैं कि हम स्मार्ट हैं, और बाकी मूर्ख हैं, लेकिन हम उन्हें इस बारे में नहीं बताएंगे।

लेकिन मुझे एक प्रोग्रामर की आवश्यकता है, इसके बिना परिणाम खराब होगा। पहले, मैंने बस अभिनय किया - मेरे "बेवकूफ" ने उसके साथ ईमानदारी से बात की और अपने "बेवकूफ" मिशन के बारे में बात की। परिणाम दु: खद था - प्रोग्रामर ने सीआईओ को बताया। मूल रूप से, डर से, ताकि अपने भीतर एक रहस्य न रखें, जिसके लिए आप तब भुगतान कर सकते हैं। कुछ असफल प्रयासों के बाद, मैंने "बेवकूफों" के लिए परिचय बदल दिया।

अब उन्होंने साथी प्रबंधकों की तुलना में प्रोग्रामर से भी बदतर व्यवहार किया। अधिक सटीक रूप से, उन्हें और भी अधिक बेवकूफों के लिए प्रस्तुत किया गया था, खासकर जब से यह मुश्किल नहीं है - प्रोग्रामर स्मार्ट है। ऑटोमेशन, प्रोग्राम कोड, रीफैक्टरिंग, आदि के बारे में कुछ बकवास करने के लिए यह पर्याप्त है। इससे भी बेहतर है कि प्रोग्रामर पर दबाव डालना शुरू करें, उसके लिए समय की परेशानी, बाहरी ऑडिट की व्यवस्था करें और उसके लिए तीर स्थानांतरित करें। अधिकतम आत्म-घृणा पैदा करने के लिए।

मुझे लगता है कि आप समझते हैं कि क्यों। जब "बेवकूफ" तली हुई गंध करना शुरू कर देता है, तो प्रोग्रामर उन लोगों में सबसे आगे है जो डूबते हुए पत्थर फेंकना चाहते हैं। लेकिन, अगर बाकी सिर्फ चमक रहे हैं, तो प्रोग्रामर "बेवकूफ" को कीचड़ में फंसाना चाहता है। और यह पता चला है कि यह "सड़क के लिए" जानकारी देता है।

वह ईमानदारी से सभी स्वचालन समस्याओं के बारे में बात करता है जो "बेवकूफ" बाहर नहीं कर सकता था। वह कंपनी के विकास को बाधित करने वाले लोगों के सभी अंतर्संबंधों को सूचीबद्ध करता है - जो भी वहाँ एक रिश्तेदार है, जो पैर से है, जो सबसे मूर्खतापूर्ण कार्य करता है, और फिर स्वचालन आदि के परिणामों का उपयोग नहीं करता है। एकमात्र उद्देश्य के लिए, सब कुछ बाहर फेंक देता है - यह दिखाने के लिए कि वह, प्रोग्रामर, राजधानी के सीआईओ से अधिक चालाक है। एक ने इंटरनेट पर एक लेख भी लिखा।

यह सब "बेवकूफ" की बर्खास्तगी से पहले होता है, और यहां उसका क्षण आता है। प्रोग्रामर के पास अब सोचने का समय नहीं है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि प्रोग्रामर के पास कोई रहस्य छोड़ने का कोई कारण नहीं है। CIO छोड़ रहा है। "इडियट" ईमानदारी से अपने मिशन के बारे में बात करता है - या तो व्यक्ति में या पत्र द्वारा। लेख लिखने वाले को भी जवाब में लेख प्राप्त हुआ। यह हमारे लिए किस तरह से मायने नहीं रखता है, लेकिन मुख्य बात यह है कि विचार पहुंचता है।

विचार सरल है: आप, एक प्रोग्रामर, बकवास कर रहे हैं, लेकिन आप काम कर सकते हैं। हमारे पास आओ। हम एक चाल की व्यवस्था करेंगे, एक वर्ष के लिए एक अपार्टमेंट किराए पर लेंगे, हम औसत पूंजी के ऊपर एक सभ्य मास्को वेतन का भुगतान करेंगे।

और सबसे महत्वपूर्ण बात - आप उस कंपनी को स्वचालित कर देंगे जहां से आपने छोड़ा था। केवल एक बहुत अधिक पैसे के लिए, अनुभवी प्रोग्रामर के साथ एक टीम में, जैसे आप, और वही "बेवकूफ" जो कभी-कभी "उद्धारकर्ता" के रूप में कार्य करते हैं। अभी तक किसी भी प्रोग्रामर ने मना नहीं किया है।

फिर सब कुछ सरल है। जबकि "बेवकूफ" ने संयंत्र में काम किया - और यह अधिकतम छह महीने है - हमें उद्यम की समस्याओं के बारे में सभी आवश्यक जानकारी प्राप्त हुई। हमें सूचना प्रणाली, या डेटा की एक प्रति की आवश्यकता नहीं है - बस सिस्टम के संस्करण और संशोधनों और निष्पादन प्रक्रियाओं का एक मौखिक विवरण पता है।

जबकि "बेवकूफ" को सताया जाता है, हम एक समाधान तैयार कर रहे हैं। जैसा कि आप पहले ही समझ चुके हैं, यह कुछ सार नहीं है "हम आपकी सभी समस्याओं का समाधान करेंगे", जैसा कि अन्य सलाहकार करते हैं - किसी विशेष उद्यम की विशिष्ट समस्याओं का ठोस, स्पष्ट, प्रासंगिक समाधान। हमारे द्वारा संचित अनुभव और सर्वोत्तम अभ्यास हमें यह बहुत जल्दी करने की अनुमति देते हैं।

यदि कारखाने में समय पर आपूर्ति के साथ समस्याएं हैं - और यह हमारे ग्राहकों का 90 प्रतिशत है - हम जरूरतों की गणना के लिए एक विशेष मॉड्यूल तैयार करते हैं और कॉन्फ़िगर करते हैं। यदि मुख्य परेशानी नकद अंतराल है, तो हम उनकी समय पर पहचान और रोकथाम के लिए एक प्रणाली स्थापित करते हैं। यदि पौधे का दर्द बहुत लंबा है, तो हम निर्मित हिमशैल के साथ एक अनुकूलित प्रक्रिया नियंत्रक लाते हैं, और इसके अलावा - एक प्रेरणा प्रणाली, जो प्रक्रिया डाउनटाइम को बाहर करने की गारंटी है। क्या महत्वपूर्ण है - हमें सीधे कार्य करने में कई दिन लगते हैं, अधिक नहीं। हम छह महीने तक नहीं बैठते हैं, क्योंकि यह कोड है हम जानते हैं कि ग्राहक की सूचना प्रणाली में समस्याएं लगभग हल हो गई हैं।

लेकिन हम केक पर चेरी को प्रोग्रामर के पास छोड़ देते हैं। निर्देशक के साथ हमारी और मेरी मुलाकात के बीच उनके कदम के बीच, आमतौर पर कुछ दिन नहीं गुजरते हैं। यह अवधि प्रोग्रामर के लिए उद्यम सूचना प्रणाली को संयोजित करने के लिए पर्याप्त है जो हमने तैयार की है। कभी-कभी एक दिन पर्याप्त होता है, क्योंकि हमारे उपकरण सार और एकीकृत करने में आसान हैं, और प्रोग्रामर विशिष्ट प्रणाली को किसी से बेहतर जानता है।

दरअसल, यहां मेरा रास्ता है। मैं निर्देशक को लिखता हूं, या बुलाता हूं, और एक बैठक के लिए कहता हूं। मुझे कभी मना नहीं किया गया, क्योंकि मैं सही समय का चुनाव करता हूं।

अब मैं समझाने की कोशिश करूंगा ताकि आप समझें आपमें से प्रत्येक ने इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन देखे हैं। आप मोटे तौर पर कल्पना कर सकते हैं कि कितने लोग इस पर क्लिक करते हैं। यह मुश्किल नहीं है - याद रखें कि आपने कितनी बार क्लिक किया है। बाकी वही है। अब याद रखें कि आपने कब और किन विज्ञापनों पर क्लिक किया था।

हम उन मामलों को छोड़ देते हैं जब आपको विज्ञापित उत्पाद की आवश्यकता नहीं होती है, यह सिर्फ एक अच्छा बैनर था - यह शायद ही कभी होता है। मुझे आपके बारे में पता नहीं है, लेकिन मैं केवल तभी क्लिक करता हूं जब किसी निश्चित समय पर मुझे जिस उत्पाद की आवश्यकता होती है, उसका विज्ञापन किया जाता है। वह उत्पाद जिसके बिना मुझे दर्द होता है।

उदाहरण के लिए, मेरे दांत में दर्द होता है। मैंने पहले ही गोलियाँ ले ली हैं जो मैं आमतौर पर दर्द के लिए लेता हूं, लेकिन वे खराब मदद करते हैं। मैं कई कारणों से अब डॉक्टर के पास नहीं जा सकता। और अब मैं एक विज्ञापन देखता हूं - गोलियां जो दांत दर्द को दूर करने के लिए भयानक हैं, और यहां तक ​​कि सूजन से राहत देती हैं। हां, मैं अपने दिमाग से समझता हूं कि मैंने यह विज्ञापन देखा क्योंकि मैंने हाल ही में एक खोज इंजन में इसी तरह की जानकारी खोजी थी। लेकिन मुझे परवाह नहीं है, क्योंकि मुझे दर्द है - और मैं विज्ञापन पर क्लिक करता हूं।

कारखाना निदेशकों के साथ भी ऐसा ही है। वे नरम, गर्म हैं, क्योंकि मेरे "बेवकूफ" ने उन्हें दर्द दिया। पुराने घावों को प्रकट करते हुए, "छेड़ी गई देशभक्ति" से प्रेरित। मैंने उन्हें बेवकूफ बनाया, मेरी मूर्खतापूर्ण, अनुभवहीनता पूछते हुए, लेकिन उद्देश्यपूर्ण प्रश्नों पर सटीक ढंग से पिटाई की। उन्होंने नमक के साथ घावों को छिड़क दिया, ड्राफ्ट में बदलाव किया और इसे विफल कर दिया। निर्देशक का घाव कुछ ऐसा नहीं है जो दर्द देता है - वह खून को छिड़कता है, खुद को एक मिनट के लिए भी भूलने नहीं देता है।

फिर मैं प्रासंगिक विज्ञापन की तरह निकलता हूं। हैलो, प्रिय ऐसे-और-ऐसे, ऐसे और ऐसे, मेरा नाम राजा है, मैं इस तरह की कंपनी से हूं, और मैं गोदाम नंबर 7 की आपूर्ति के साथ आपकी समस्या को हल कर सकता हूं। 7. या राज्य के अनुबंधों पर नकद अंतराल के साथ आपकी कठिनाइयों। या अनुबंध और सीए के समझौते की शर्तों को दो सप्ताह से घटाकर एक दिन कर दें। क्या आप समझते हैं?

मैं Google नहीं हूं, मुझे किसी समस्या में शामिल होने की संभावनाओं के साथ काम करने की आवश्यकता नहीं है। मैंने भौं में नहीं, बल्कि आंख में मारा। विशिष्ट पदों, उपनामों, स्थानों, संख्याओं, प्रक्रियाओं, उत्पादों आदि के साथ। प्रभाव अद्भुत है।

विशेष रूप से जब मैं आईटी विभाग में आधे घंटे के लिए सेवानिवृत्त होता हूं, और फिर संयंत्र की सूचना प्रणाली पर परिणाम दिखाता हूं। आमतौर पर निर्देशक को वहां जाने में अधिक समय लगता है - वह कभी भी अपने उपयोगकर्ता नाम और पासवर्ड को याद नहीं करता है, क्योंकि स्थापना के क्षण से लगभग चला गया। और फिर वह सब कुछ एक चमत्कार के रूप में मानता है।

बेशक, वह पूछता है कि उनकी समस्याओं के बारे में जानकारी कहाँ से आती है। विस्तृत आंखों से मैं कहता हूं कि खुले स्रोतों से। आपके प्रोग्रामर ने मंचों पर पूछा, खरीददारों ने मेरे परिचितों के साथ विचार-विमर्श किया, बर्खास्त कर्मचारियों को साक्षात्कार में बताया कि वे नई जगहों पर काम करते हैं आदि। यदि आप खोज करते हैं तो स्थानों से भरा हुआ है।

लेकिन मुख्य बात यह है कि आपके विशेष प्रोफ़ाइल के उद्यमों की समस्याओं को हल करने में हमारे पास जबरदस्त अनुभव है। यहां पहले से ही झूठ नहीं बोलना संभव है, लेकिन निदेशकों के संपर्कों के साथ विशिष्ट पौधों को सूचीबद्ध करना। अक्सर उनके परिचित सूची में दिखाई देते हैं, और कॉल के बाद वह कहीं भी नहीं जाएंगे।

हम परिवर्तन परियोजनाएं शुरू कर रहे हैं। वही "बेवकूफ" केवल अन्य कारखानों से उन्हें नेतृत्व करने के लिए आते हैं, ताकि किसी विशिष्ट व्यक्ति के खिलाफ संचित शिकायतों के ढेर को रेक करने के लिए आवश्यक न हो। "इडियट्स" हर समय स्विच - या तो डाउनकास्ट, फिर संयंत्र को बचाया। रिज्यूमे जल्दी समृद्ध होता है।

परियोजना का सार, एक नियम के रूप में, कुछ प्रकार की प्रौद्योगिकी के विकास में नहीं है, जैसे कि आईटी प्रणाली, लेकिन कार्यान्वयन में, अर्थात। पुनर्गठन प्रक्रियाएं, प्रेरणा बदलना, नए संकेतकों को नियंत्रित करना, आदि। आमतौर पर, छह महीने से अधिक नहीं, हम तैयार प्रणाली के साथ आते हैं।

और जब यह हो जाता है, हम छोड़ देते हैं। फैक्ट्री से पैसा निकालना और निकालना हमारा तरीका नहीं है। संयंत्र में पर्याप्त प्रभार, क्षमता है जो हम कई वर्षों के स्वतंत्र विकास के लिए छोड़ देते हैं। बेशक, एक समय आएगा जब सब कुछ ठप हो जाएगा, दलदल फिर से बढ़ेगा, और दर्द दिखाई देगा। लेकिन यहां, सलाहकार नहीं, बल्कि पैगंबर की जरूरत होगी।

मुझे आश्चर्य है कि इस कारखाने में पैगंबर कौन है? यह उनके संस्करण को सुनने के लिए दिलचस्प होगा।