भाषण पिरामिड: दिलों के स्तर की मदद से श्रोताओं को कैसे उत्तेजित करना है

एक परियोजना का निर्णय या एक स्टार्टअप को वित्तपोषण सिर्फ एक प्रस्तुति पर निर्भर कर सकता है। यह विशेष रूप से आकर्षक है जब एक पेशेवर को बोलना पड़ता है, जो इस समय को विकास के लिए निर्देशित कर सकता है। यदि आपकी कंपनी के पास अलग-अलग प्रबंधक नहीं हैं जो विपणन और बिक्री में लगे हुए हैं, तो आप केवल एक घंटे में भाषण पिरामिड में महारत हासिल कर सकते हैं, दर्शकों पर गैर-प्रत्यक्ष प्रभाव की विधि और व्यावसायिक प्रस्तुतियों के विकास के नियम। इस लेख में और पढ़ें।

भाषण पिरामिड

जब आप एक सम्मेलन या घटना प्रस्तुति के लिए एक प्रस्तुति डिज़ाइन करते हैं, तो याद रखें कि दर्शकों को आमतौर पर आपके द्वारा कहे गए हर शब्द से सहमत होने के लिए प्रेरित नहीं किया जाता है। यह सामान्य है - हर किसी का अपना अनुभव और विश्वास होता है। "डू इट ..." कहने से पहले, स्पीचबुक के लेखक अलेक्सी एंड्रियानोव ने दर्शकों को तैयार करने की सिफारिश की। इसके लिए वह मैच का पिरामिड देता है। अनुभवी प्रबंधक इसे रॉबर्ट डिल्ट के तार्किक स्तरों के पिरामिड में पहचान सकते हैं।

1. पर्यावरण का स्तर

एक दर्शकों को स्थापित करने के लिए, दर्शकों को घेरने वाले वाक्यांशों की एक जोड़ी पर्याप्त है। वाक्यांश सभी के लिए स्पष्ट और समझने योग्य होने चाहिए। उदाहरण के लिए: "सहकर्मी, आज महीने के मध्य में है, हम परिणामों पर चर्चा करने जा रहे हैं" या "दोस्तों, आज हम इस ऑडियंस में कंपनी के मामले का एक साथ विश्लेषण करेंगे ..."।

2. व्यवहार का स्तर

अपने दर्शकों के कार्यों का संक्षेप में वर्णन करें। वर्तमान काल की क्रियाओं में क्रिया का निरूपण करें: "करो", "निर्णय करो", "बदलो"। उदाहरण के लिए: "हम हर दिन ग्राहकों से मिलते हैं" या "बाजार की स्थिति हर मिनट बदलती है।"

3। क्षमता का स्तर

इस स्तर पर दिए गए प्रस्ताव आवाज़ों वाली क्रियाओं के आपके आकलन को दर्शाते हैं। विशेषणों के साथ बोलें: "जल्दी", "यहाँ यह बेहतर है - यह बदतर है", "कम", आदि उदाहरण: "विभागों के परिणाम अलग हैं, यहाँ रेटिंग है" या "इस उत्पाद ने 3 महीने में बाजार में प्रवेश किया, और इस बार यह एक लॉन्च है एक साल के लिए बाहर खींच लिया। "

4। मूल्यों और विश्वासों का स्तर

निचले स्तर से संस्थाओं तक संक्रमणकालीन। मूल्य को इंगित करने के लिए एक छोटा वाक्य पर्याप्त है। मार्कर शब्द: "विश्वास करो," "महत्वपूर्ण," "महत्वपूर्ण," "मूल्यवान," "प्यार।" उदाहरण के लिए, "कंपनी की स्वतंत्रता से अधिक महत्वपूर्ण कुछ नहीं है" या "मेरा मानना ​​है कि यह दृष्टिकोण प्रतियोगियों को हराने में मदद करेगा।"

5। पहचान का स्तर

भाषण में सबसे छोटा। आप किस समूह को प्रस्तुत करते हैं? "हम एचआर हैं", "हम विक्रेता हैं", "हम निवेशक हैं", "हम विपणक हैं"। याद रखें, जिनके लिए आपने सम्मेलन के लिए एक प्रस्तुति बनाई या मूल्यांकन किया कि आपके सामने कौन है। शायद एक और भी अधिक शक्तिशाली पहचान दिखाई देगी: "हम अद्वितीय उपकरणों की बिक्री के विशेषज्ञ हैं।"

6. मिशन स्तर

यह यहां है कि हमें इस बारे में बात करने की आवश्यकता है कि सब कुछ क्यों किया जाता है। इसके बारे में दर्शकों को याद दिलाना और इसे कार्रवाई के लिए सक्रिय करना। "यह आज हम पर निर्भर करता है कि कंपनी कल क्या होगी", "बच्चों के इलाज के लिए एक नई तकनीक शुरू करने के लिए", "ताकि हमारे परिवार बहुतायत में रहें" - यहाँ कुछ उदाहरण हैं।

7। ढलान

आपके द्वारा सभी स्तरों पर अपने दर्शकों को उठाए जाने के बाद ही आप कार्रवाई के लिए कॉल कर सकते हैं। आप अपने दर्शकों को क्या करना चाहते हैं? अपनी आवाज़ को थोड़ा बढ़ाएँ और कहें। क्रिया अनिवार्य के साथ शुरू करो।

गैर-प्रत्यक्ष जोखिम

अन्य गैर-निर्देशक प्रभाव क्या है? नंबर, डेटा, ग्राफ हैं! बेशक, लेकिन वे केवल गोलार्ध के एक हिस्से के लिए पर्याप्त हैं, और एक व्यक्ति भावनात्मक स्तर पर भी निर्णय लेता है। सक्रिय करने के लिए, आपको श्रोता की प्रतिनिधि प्रणाली को चालू करने की आवश्यकता है, ताकि दर्शकों को अपनी जानकारी अपने सिर में प्रस्तुत करने में सक्षम बनाया जा सके। कहानी इसके साथ सबसे अच्छा व्यवहार करती है क्योंकि यह श्रोता को अपने अनुभव से उदाहरण खोजने और प्रस्तुति के दौरान डेटा के साथ संयोजन करने में मदद करता है।

स्टैनफोर्ड स्नातकों के लिए प्रसिद्ध स्टीव जॉब्स की बात याद है? उन्होंने अपने जीवन की तीन कहानियाँ सुनाईं, अपनी स्थिति और श्रोताओं के लिए उनकी पुकार को पुष्ट किया। केवल व्यवसाय की भाषा का उपयोग करके, इस प्रभाव को प्राप्त नहीं किया जा सकता है। हम मस्तिष्क के साथ निर्णय लेते हैं, लेकिन भावनाओं के माध्यम से उन्हें पारित करते हैं। इतिहास श्रोता को व्यक्तिगत मूल्यों के स्तर तक जल्दी से बढ़ाता है।

इतिहास के साथ सार्वजनिक भाषण के लिए एक प्रस्तुति तैयार करने के लिए, लेखक संरचना का उपयोग करने का सुझाव देता है:

• प्रविष्टि
• चरित्र
• आउटसेट (समस्या, संकट, बाधा)
• बिल्ड-अप वोल्टेज
• उत्कर्ष
• परिणाम

व्यापार प्रस्तुति तर्क

एक व्यावसायिक प्रस्तुति का तर्क उसके उद्देश्य, चर्चा के विषय, लक्षित दर्शकों और संदर्भ पर निर्भर करता है। लेखक दो योजनाओं की पेशकश करता है जो सामान्य रूप से काम करेंगे। ये क्रम "अतीत-वर्तमान-भविष्य" और "समस्या-प्रस्ताव-योजना" हैं।


योजना की संरचना "अतीत - वर्तमान - भविष्य"


समस्या-प्रस्ताव-योजना योजना की संरचना

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