क्वॉलकॉम ने लगातार 20 वर्षों तक मोबाइल उद्योग को किस तरह से छकाया

क्वालकॉम के एकाधिकार का आरोप लगाते हुए 233 पन्नों के दस्तावेज़ का विस्तृत विश्लेषण

2005 में, Apple ने iPhone के लिए मॉडेम चिप्स के संभावित आपूर्तिकर्ता के रूप में क्वालकॉम से संपर्क किया। क्वालकॉम से प्राप्त प्रतिक्रिया असामान्य थी: पत्र में, कंपनी ने मांग की कि क्वालकॉम के चिप्स की आपूर्ति की संभावना पर कम से कम विचार करने से पहले एप्पल एक पेटेंट लाइसेंस समझौते पर हस्ताक्षर करे।

"20 वर्षों में मैंने इस उद्योग के साथ काम करते हुए बिताया, मैंने ऐसे ईमेल कभी नहीं देखे हैं," ऐप्पल में खरीद के उपाध्यक्ष टोनी बोल्विन्स ने कहा।

अधिकांश विक्रेता नए ग्राहकों के साथ आसानी से संवाद करते हैं - विशेष रूप से ऐप्पल जैसे बड़े और प्रतिष्ठित लोगों के साथ। लेकिन क्वालकॉम अन्य आपूर्तिकर्ताओं की तरह नहीं था; वह सेलुलर चिप बाजार में एक प्रमुख स्थान का आनंद लिया। इससे कंपनी को काफी दबाव मिला, और वह इसका इस्तेमाल करने से डरती नहीं थी।

हमने इस साल Blevins की टिप्पणियां सुनीं, जब उन्होंने क्वालकॉम के प्रशंसित एंटीट्रस्ट मामले में यूएस फेडरल ट्रेड कमीशन (FTK) से बात की थी। एफटीसी ने 2017 में आंशिक रूप से एप्पल के दबाव में यह मुकदमा दायर किया था, वायरलेस चिप में क्वालकॉम के प्रभुत्व का दस साल पुराना वर्चस्व था।

पिछले हफ्ते, कैलिफोर्निया के एक संघीय न्यायाधीश ने प्रतिष्ठित बदला के साथ Apple और FTC प्रदान किया। 233 पृष्ठ के एक विषैले फैसले में, न्यायाधीश लुसी कोच ने फैसला सुनाया कि क्वालकॉम की आक्रामक लाइसेंसिंग रणनीति अमेरिकी विरोधाभासी कानूनों का उल्लंघन करती है।

मैंने न्यायाधीश के पूरे फैसले को पढ़ा, हालांकि यह एक पुस्तक का आकार है - और इसमें क्वालकॉम को निर्दयी एकाधिकार के रूप में उजागर किया गया है। इस कानूनी दस्तावेज में स्मार्टफोन निर्माताओं के लिए सेलुलर चिप्स को ओवरराइड करने के लगभग 20 साल के इतिहास का वर्णन किया गया है। क्वालकॉम ने स्मार्टफोन निर्माताओं के साथ अपने अनुबंधों का मसौदा तैयार किया ताकि अन्य चिप निर्माताओं के लिए क्वालकॉम के प्रभुत्व को चुनौती देना लगभग असंभव हो। जिन ग्राहकों को क्वालकॉम के साथ एक तरफा काम करने की स्थिति पसंद नहीं थी, वे मॉडेम चिप्स तक पहुंच के तेज नुकसान से भयभीत थे, जो उन्हें गंभीर रूप से नुकसान पहुंचा सकते थे।

आर स्ट्रीट फ्री मार्केट इंस्टीट्यूट के पेटेंट कानून विशेषज्ञ चार्ल्स डुआन कहते हैं, '' क्वालकॉम के पास सेल फोन के लिए कुछ चिप्स पर एकाधिकार शक्ति थी, और इसने उस शक्ति का उपयोग किया। "केवल चिप्स के लिए अधिक धन की आवश्यकता के बजाय, उन्होंने पेटेंट लाइसेंस खरीदने की मांग की और इसके लिए बहुत अधिक लिया।"

और अब यह प्रभुत्व शायद समाप्त हो रहा है। कोच ने क्वालकॉम को चिप काटने वाले ग्राहकों को धमकी देने से रोकने का आदेश दिया। कंपनी को ग्राहकों के साथ सभी अनुबंधों को फिर से लिखना चाहिए और उचित मूल्य पर प्रतियोगियों को लाइसेंस बेचना चाहिए। और अगर कोच का फैसला अपील से बच जाता है, तो इस सदी में पहली बार यह वास्तव में प्रतिस्पर्धी वायरलेस चिप बाजार के उभरने का कारण बन सकता है।

क्वालकॉम की परफेक्ट प्रॉफिट मशीन

विभिन्न सेलुलर नेटवर्क विभिन्न वायरलेस मानकों के साथ काम करते हैं, और ये मानक हर कुछ वर्षों में बदलते हैं। लगभग 20 वर्षों के लिए, क्वालकॉम ने नेतृत्व की स्थिति का आनंद लिया है - और कभी-कभी एक गतिरोध भी - चिप्स के क्षेत्र में जो बुनियादी सेलुलर मानकों का समर्थन करता है। इसलिए अगर स्मार्टफोन के निर्माता दुनिया भर में अपने उत्पादों को बेचना चाहते हैं, तो उनके पास क्वालकॉम के साथ सौदा करने के अलावा कोई विकल्प नहीं था।

उदाहरण के लिए, 2010 की शुरुआत में, क्वालकॉम ने सीडीएमए मानक के लिए चिप्स में एक अग्रणी स्थिति का आनंद लिया, जिसे वेरिज़ोन और स्प्रिंट, साथ ही साथ अन्य देशों में कुछ अन्य ऑपरेटरों द्वारा पसंद किया गया था। क्वालकॉम टेक्नोलॉजी के निदेशक जेम्स थॉम्पसन ने निदेशक स्टीव मोलेनकॉफ़ के साथ आंतरिक पत्राचार में स्पष्ट रूप से समझाया कि कैसे इस परिस्थिति ने कंपनी को Apple पर लाभ दिया:

थॉम्पसन के पत्र को अदालत के दस्तावेजों में उद्धृत किया गया है, "आज, हम एकमात्र आपूर्तिकर्ता हैं जो उन्हें वैश्विक लॉन्च प्रदान करने में सक्षम हैं।" “और सामान्य तौर पर, हमारे बिना वे उत्तरी अमेरिका, जापान और चीन के बड़े हिस्से को खो देंगे। और यह उन्हें कड़ी टक्कर देगा। ”

और यह स्थिति न केवल एप्पल के साथ उत्पन्न हुई। ब्लैकबेरी 2010 के आसपास ऐसी ही स्थिति में था। ब्लैकबेरी के अधिकारियों में से एक, जॉन ग्रब्स ने अपनी गवाही में कहा कि क्वालकॉम चिप्स तक पहुंच के बिना, "हमारे डिवाइस की बिक्री का 30% सीडीएमए-सक्षम डिवाइसों में नहीं डाला जा सकता है।"

पिछले दो दशकों में, क्वालकॉम ने एलजी, सोनी, सैमसंग, हुआवेई, मोटोरोला, लेनोवो, जेडटीई और नोकिया सहित अधिकांश अग्रणी सेल फोन निर्माताओं के साथ समझौता किया है। इन सौदों ने क्वालकॉम को इन कंपनियों पर दबाव बनाने के लिए एक अविश्वसनीय उत्तोलन प्रदान किया - एक उत्तोलन जिसने क्वालकॉम को पेटेंट रॉयल्टी प्राप्त करने की अनुमति दी, जो समान रूप से पेटेंट के समान सेट के साथ अन्य कंपनियों से समान राजस्व से अधिक हो गई।

पेटेंट रॉयल्टी की लागत की गणना पूरे फोन के मूल्य के आधार पर की गई थी, न कि स्वयं चिप्स के मूल्य के आधार पर, जिसमें पेटेंट तकनीक शामिल थी। यह, संक्षेप में, इसका मतलब है कि क्वालकॉम ने स्मार्टफोन के कई घटकों में से प्रत्येक के लिए अपना हिस्सा प्राप्त किया, जिनमें से अधिकांश का क्वालकॉम के सेलुलर पेटेंट से कोई लेना-देना नहीं था।

ऐप्पल के अधिकारियों में से एक जेफ विलियम्स ने कहा, '' क्वालकॉम को हमारे लिए बाकी सभी से अधिक धन की आवश्यकता होती है। '' "हमारे पास बौद्धिक संपदा लाइसेंस से जुड़ी ऐसी महत्वपूर्ण रॉयल्टी कभी नहीं थी," मोटोरोला के टॉड मैडर ने कहा।

क्वालकॉम के आंतरिक दस्तावेजों ने इन दावों की पुष्टि की है। एक ने प्रदर्शित किया कि 2018 में लाइसेंसिंग समझौतों में से एक के तहत, कंपनी को $ 7.7 बिलियन प्राप्त हुआ, जो कि महत्वपूर्ण पेटेंट पोर्टफोलियो वाले 12 अन्य कंपनियों के कुल राजस्व से अधिक है।

कोई लाइसेंस नहीं - कोई चिप्स नहीं

इन उच्च रॉयल्टी ने एक असामान्य बातचीत रणनीति को दर्शाया, जिसे "कोई लाइसेंस नहीं - कोई चिप्स नहीं" कहा जाता है। पहले क्वालकॉम के पेटेंट पोर्टफोलियो का उपयोग करने के लिए लाइसेंस समझौते पर हस्ताक्षर किए बिना कोई भी क्वालकॉम के सेलुलर चिप्स नहीं खरीद सकता था। और इन अनुबंधों की शर्तों को क्वालकॉम के पक्ष में गंभीरता से झुकाया गया था।

जब फोन निर्माता ने क्वालकॉम के साथ अपना पहला सौदा किया, तो कंपनी को दबाव के लिए और भी अधिक जगह मिल गई। क्वालकॉम के पास पेटेंट लाइसेंस समझौते की समाप्ति के बाद निर्माता को चिप्स की आपूर्ति को एकतरफा करने का अधिकार था।

"अगर हमें एक मॉडेम नहीं मिल सकता है, तो हम डिवाइस को जारी नहीं कर सकते हैं," गवाही में मोटोरोला के टॉड मैडर ने कहा। "यह एक प्रतिस्थापन समाधान डिजाइन करने के लिए महीनों का समय ले सकता है, अगर यह बाजार पर भी मौजूद है।"

इस वजह से, क्वालकॉम ग्राहक बहुत कमजोर हो गए क्योंकि वे पेटेंट समझौते की अंतिम तिथि के करीब पहुंच गए। यदि किसी ग्राहक ने अधिक अनुकूल शर्तों के लिए सौदेबाजी करने की कोशिश की - तो अदालत में क्वालकॉम के पेटेंट आवेदनों के लिए औपचारिक दावों का उल्लेख नहीं करना - कंपनी कंपनी को चिप्स की आपूर्ति में कटौती कर सकती है।

अदालत में गवाही के दौरान लेनोवो के एक अधिकारी इरा ब्लूमबर्ग ने कहा, "हमने समझाया कि हम लाइसेंस के नवीनीकरण से इनकार करने की संभावना के बारे में सोच रहे हैं।" क्वालकॉम के नेताओं में से एक ने "इस पर बहुत शांति से प्रतिक्रिया व्यक्त की और कहा कि यह हमारा अधिकार था, लेकिन उस स्थिति में हम अब क्वालकॉम से चिप्स नहीं खरीद पाएंगे।"

ब्लूमबर्ग ने अपनी गवाही में कहा, "ये महीने और महीने हैं, अगर साल नहीं, तो आपूर्ति के बिना।" यह "यदि घातक नहीं है, तो इस व्यवसाय में लगभग किसी भी कंपनी के लिए घातक होगा।"

न्यायाधीश कोच ने पाया कि क्वालकॉम ने पिछले 20 वर्षों में इस रणनीति का इस्तेमाल किया है: क्वालकॉम ने 2001 में सैमसंग के लिए चिप शिपमेंट, 2004 में एलजी, 2012 में सोनी और जेडटीई, 2013 में हुआवेई और लेनोवो और 2015 में मोटोरोला को धमकी दी थी।

क्वालकॉम चिप आपूर्ति समझौता प्रतियोगियों को समाप्त कर देता है

स्पष्ट प्रश्न यह है कि क्वालकॉम मॉडेम के लिए चिप्स की आपूर्ति को अपने हाथों में कैसे पकड़ सकता है। विशेष रूप से, यह संभव था क्योंकि क्वालकॉम ने प्रतिभाशाली इंजीनियरों को काम पर रखा और इसके चिप्स को सबसे उन्नत रखने के लिए अरबों डॉलर खर्च किए।

क्वालकॉम ने एक चिप पर सिस्टम बेचकर एक प्रमुख स्थान बनाए रखा जिसमें मॉडेम के अलावा एक केंद्रीय प्रोसेसर और अन्य फ़ंक्शन शामिल थे। इससे लागत और ऊर्जा की खपत में महत्वपूर्ण बचत हुई, साथ ही साथ छोटे उत्पादकों से प्रतिस्पर्धा भी जटिल हो गई।

लेकिन, इन तकनीकी कारणों के अलावा, क्वालकॉम ने ग्राहकों के साथ समझौते किए ताकि अन्य कंपनियों के लिए सेलुलर मॉडेम के लिए चिप्स के बाजार में तोड़ पाना मुश्किल हो।

प्रतियोगियों के खिलाफ क्वालकॉम का पहला हथियार: पेटेंट लाइसेंस की शर्तों के बीच प्रत्येक बेचे गए फोन से रॉयल्टी में कटौती करने की आवश्यकता थी - और न केवल क्वालकॉम वायरलेस चिप्स वाले फोन से। इससे क्वालकॉम को अन्य निर्माताओं के खिलाफ लड़ाई में विशेष लाभ मिला। यदि कोई अन्य निर्माता क्वालकॉम चिप्स की तुलना में अपने चिप्स को सस्ता बेचने की कोशिश करता है, तो यह आसानी से अपने चिप्स की कीमत कम कर सकता है, यह जानकर कि ग्राहक अभी भी प्रत्येक फोन से बड़े पैमाने पर पेटेंट शुल्क का भुगतान करेगा।

न्यायाधीश कोच ने इसी तरह के लाइसेंसिंग व्यवहार के साथ एक सीधा समानांतर खींचा जो 1990 के दशक में माइक्रोसॉफ्ट की समस्याओं को लाया। Microsoft ने पीसी निर्माताओं को छूट की पेशकश की, यदि वे प्रत्येक पीसी की बिक्री पर Microsoft रॉयल्टी का भुगतान करने के लिए सहमत हुए, भले ही उस पर MS-DOS स्थापित किया गया हो। यह, संक्षेप में, पीसी निर्माता को पीसी जारी करते समय दो बार भुगतान करना पड़ता था जिसमें माइक्रोसॉफ्ट ओएस नहीं था। 1999 में, एक संघीय न्यायाधीश ने फैसला सुनाया कि एक उचित जूरी ने इस तरह के एक समझौते द्वारा अविश्वास कानून का उल्लंघन पाया होगा, क्योंकि Microsoft ने प्रतियोगियों के लिए बाजार में प्रवेश करना मुश्किल बना दिया था।

और क्वालकॉम के साथ कुछ लाइसेंसिंग समझौतों में, ऐसी स्थितियां थीं जो कंपनियों को अन्य आपूर्तिकर्ताओं से वायरलेस चिप्स का उपयोग करने से स्पष्ट रूप से प्रतिबंधित करती हैं। क्वालकॉम ने अपने द्वारा बेची गई हर क्वालकॉम चिप पर सेल फोन निर्माताओं को छूट की पेशकश की। हालाँकि, ये छूट केवल तभी प्राप्त की जा सकती है जब निर्माता क्वालकॉम चिप्स का उपयोग उनके द्वारा उत्पादित 85% से कम फोन में करता हो (और कुछ मामलों में, सभी 100%)।

उदाहरण के लिए, ऐप्पल ने 2013 में क्वालकॉम के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किए, जिसने क्वालकॉम से चिप्स के अनन्य उपयोग की गारंटी दी। सौदे के तहत, क्वालकॉम ने 2013 से 2015 तक Apple को रिफंड और मार्केटिंग प्रचार में सैकड़ों मिलियन डॉलर का भुगतान किया। हालांकि, अगर क्वालकॉम चिप्स के बिना Apple ने अपने iPhone या iPad की बिक्री शुरू की तो क्वालकॉम भुगतान करना बंद कर सकता है।

फरवरी 2016 से पहले यदि गैर-क्वालकॉम सेल चिप्स का उपयोग किया जाता है, तो ऐप्पल को भी इन भुगतानों को वापस लेना होगा। क्वालकॉम के एक आंतरिक ईमेल में यह अनुमान लगाया गया था कि अगर ऐप्पल ने 2015 में क्वालकॉम सेल चिप के बिना एक iPhone लॉन्च किया तो ऐप्पल $ 645 मिलियन का बकाया होगा। वें।

क्वालकॉम ने अन्य प्रमुख सेल फोन निर्माताओं के साथ समान सौदों में प्रवेश किया है। 2003 में, क्वालकॉम ने हुआवेई के साथ 10 साल के समझौते पर हस्ताक्षर किए, जिसने 2.65% तक की कटौती का वादा किया, बशर्ते कि हुआवेई क्वालकॉम से चीनी बाजार के लिए सीडीएमए चिप्स का 100% खरीद ले। यदि हुआवेई क्वालकॉम के अलावा अन्य चिप्स खरीदती है, तो रॉयल्टी 5% या उससे अधिक हो जाएगी।

2004 के सौदे ने एलजी रिफंड को निर्धारित कर दिया, अगर एलजी क्वालकॉम से सीडीएमए चिप्स का कम से कम 85% खरीदेगा। इस सौदे के तहत, एलजी को क्वालकॉम के सेलुलर चिप्स वाले फोन की बिक्री पर पेटेंट पर उच्च रॉयल्टी का भुगतान करना था। 2018 के सौदे ने सैमसंग के पक्ष में प्रोत्साहन भुगतान को रोक दिया, अगर वह क्वालकॉम से 100% "प्रीमियम" सेलुलर चिप्स खरीदेगा - साथ ही कम स्थिति के साथ चिप्स का एक न्यूनतम न्यूनतम प्रतिशत भी।

"यह संभावना नहीं है कि बाजार में स्टैंड-अलोन मॉडेम की पर्याप्त रूप से बड़ी मांग होगी"

सेलुलर मोडेम के बाजार में लाभदायक प्रवेश के लिए विशाल पैमाने की आवश्यकता होने के कारण इस तरह की विशेष या लगभग अनन्य परिस्थितियां महत्वपूर्ण थीं। खरोंच से एक प्रतिस्पर्धी सेल चिप को डिजाइन करने के लिए सैकड़ों मिलियन डॉलर लगेंगे। और ऐसी परियोजनाएं कई वर्षों तक प्रासंगिक रहेंगी, जिसके बाद वे अपरिवर्तनीय रूप से अप्रचलित हो जाएंगे।

इसका मतलब यह है कि यह कंपनी के लिए बाजार में प्रवेश करने के लिए केवल तभी समझ में आता है जब उसने पहले से ही बड़े ग्राहकों को चूना है - जो ग्राहक चाहते हैं और पहले वर्ष में लाखों चिप्स ऑर्डर करने में सक्षम हैं। और इस तरह के आदेश ग्राहकों की एक बहुत ही सीमित संख्या रख सकते हैं।

क्वालकॉम के अधिकारियों ने इसे स्पष्ट रूप से समझा। 2010 के एक आंतरिक पत्र में, स्टीव मोलेनकॉफ़ ने ऐप्पल के साथ एक विशेष सौदे पर हस्ताक्षर करने के "महत्वपूर्ण रणनीतिक फायदे" के बारे में लिखा था, क्योंकि "यह संभावना नहीं है कि बाजार में एक प्रतियोगी को रखने के लिए स्टैंड-अलोन मॉडेम की एक बड़ी पर्याप्त मांग होगी।"

और यह सिर्फ एक सैद्धांतिक समस्या नहीं थी। Apple क्वालकॉम पर निर्भर होने से नफरत करता था और विकास के लिए मॉडेम चिप्स के दूसरे स्रोत की तलाश में था। सबसे मजबूत उम्मीदवार इंटेल था, जो मॉडेम चिप्स के महत्वपूर्ण संस्करणों का उत्पादन नहीं करता था, लेकिन इसमें दिलचस्पी थी। 2012 तक, Apple ने पहले ही इंटेल से 2014 iPad के लिए एक सेलुलर चिप के विकास का आदेश देने की योजना बनाई थी।

क्वालकॉम के साथ ऐप्पल के 2013 के सौदे ने कंपनी को योजना पर रोक लगाने के लिए मजबूर किया - और इंटेल की सेलुलर टीम के साथ एक बड़ा सहयोग। बैलेविंस ने अदालत में गवाही दी कि "अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद हमने आईपैड के लिए इंटेल के साथ विकास को रोक दिया" और मुख्य ग्राहक के रूप में एप्पल के बिना, इंटेल, बदले में, एक मॉडेम चिप पर काम को दफनाना पड़ा।

2016 में क्वालकॉम के साथ एप्पल के लेनदेन की समाप्ति के बाद इंटेल और एप्पल ने सहयोग फिर से शुरू कर दिया है। उस वर्ष, Apple ने iPhone 7 पेश किया। कुछ उदाहरण क्वालकॉम मोडेम के साथ आए, जबकि अन्य में नए इंटेल मॉडेम का उपयोग किया गया।

इंटेल से लाखों वायरलेस चिप्स खरीदने के लिए एप्पल के दायित्व ने उत्तरार्द्ध को अपने विकास में संसाधनों को इंजेक्ट करने की अनुमति दी। Apple के साथ एक समझौते के साथ, इंटेल ने कुछ कंपनियों में से एक VIA टेलीकॉम का अधिग्रहण किया, जो सीडीएमए चिप बाजार में क्वालकॉम के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए संघर्ष करती थी। इंटेल को दुनिया भर में अपने वायरलेस उत्पादों को प्रतिस्पर्धी बनाने के लिए सीडीएमए चिप्स की आवश्यकता थी, लेकिन कंपनी उन्हें उस समय सीमा में विकसित नहीं कर सकी जिसे ऐप्पल ने नियुक्त किया था। वीआईए के अधिग्रहण ने इंटेल को सीडीएमए पर काम में तेजी लाने की अनुमति दी। हालांकि, इंटेल के अनुमानों से पता चला है कि वीआईए को प्राप्त करना खरीद के आयतन के बिना आर्थिक रूप से लाभहीन होगा जो कि Apple ने इंटेल का वादा किया था।

Apple के साथ संबंध ने इंटेल को दूसरे तरीके से मदद की है। यह खबर कि अगला iPhone इंटेल के सेलुलर चिप्स का उपयोग करेगा, ने मोबाइल ऑपरेटरों को अपने नेटवर्क पर इन चिप्स का परीक्षण करने में मदद करने के लिए प्रेरित किया है। इंटेल ने यह भी पाया कि Apple के चिप आपूर्तिकर्ता की स्थिति ने मानकों-सेटिंग संगठनों में इसे अधिक वजन दिया है।

साम्राज्य वापस आ गया

इंटेल के साथ एप्पल का सौदा सेलुलर चिप बाजार में क्वालकॉम के प्रभुत्व के लिए एक गंभीर खतरा है। जैसे ही इंटेल ने iPhone बनाने के लिए आवश्यक सेलुलर चिप्स Apple की पूरी श्रृंखला विकसित की, इंटेल, बदले में, अन्य स्मार्टफोन निर्माताओं को समान चिप्स प्रदान कर सकता है। इससे क्वालकॉम के साथ अपने लाइसेंसिंग समझौतों को अद्यतन करने के समय प्रत्येक निर्माता का लाभ बढ़ेगा। इसलिए, क्वालकॉम एप्पल और इंटेल पर युद्ध करने के लिए चला गया।

क्वालकॉम की आपूर्ति बाधित होने के खतरे से मुक्त, Apple ने क्वालकॉम द्वारा अनुरोधित उच्च पेटेंट रॉयल्टी पर हमला शुरू किया। क्वालकॉम ने नए iPhone मॉडल के लिए चिप्स की ऐप्पल की पहुंच में कटौती करके जवाब दिया, जिससे एप्पल को 2018 मॉडल की रिलीज़ के लिए इंटेल पर पूरी तरह भरोसा करने के लिए मजबूर होना पड़ा। क्वालकॉम ने दुनिया भर की अदालतों में पेटेंट के उल्लंघन के लिए Apple पर मुकदमा दायर किया और Apple ने FTC को क्वालकॉम की व्यावसायिक प्रथाओं की जांच करने के लिए मजबूर किया।

इस विवाद ने Apple और Intel को एक अविश्वसनीय स्थिति में डाल दिया। क्वालकॉम ने विभिन्न देशों के न्यायालयों में iPhone की बिक्री को प्रतिबंधित करने के लिए अपने शस्त्रागार का उपयोग करने का प्रयास किया। यदि क्वालकॉम ने प्रमुख बाजारों में से एक में जीत हासिल की, तो यह Apple को बातचीत की मेज पर बैठने के लिए मजबूर कर सकता है। तब क्वालकॉम एप्पल को इंटेल से कम चिप्स खरीदने के लिए मजबूर कर सकता था, जिससे इंटेल वायरलेस चिप व्यवसाय को खतरा होगा - खासकर जब अन्य संभावित ग्राहक क्वालकॉम के पेटेंट चेनसा के रास्ते में आने के लिए अनिच्छुक होंगे।

उसी समय, Apple ने अपने फोन को वायरलेस तकनीक में सबसे आगे रखने के लिए इंटेल पर भरोसा किया। इंटेल ने iPhone मॉडल 2017 और 2018 के लिए उपयुक्त मॉडेम चिप्स को सफलतापूर्वक विकसित किया है, हालांकि, अगले कुछ वर्षों में, वायरलेस उद्योग 5G तकनीक के लिए संक्रमण की तैयारी कर रहा होगा। iPhone एक प्रीमियम उत्पाद है जिसे नवीनतम वायरलेस मानकों का समर्थन करने की आवश्यकता होती है। यदि इंटेल 5G के लिए चिप्स को जल्दी से विकसित नहीं कर सका, ताकि उन्हें 2020 के iPhone मॉडल में उपयोग किया जा सके, तो यह Apple को एक अस्थिर स्थिति में डाल देगा।

जाहिर है, यह बाद का विकल्प था जिसे लागू किया गया था। पिछले साल, Apple ने घोषणा की कि वह क्वालकॉम के साथ कई मुद्दों पर समझौता कर चुका है, जिसके लिए Apple को क्वालकॉम पेटेंट के लिए छह साल के लाइसेंस का भुगतान करना होगा। एक घंटे बाद, इंटेल ने घोषणा की कि वह 5 जी पीढ़ी के चिप्स पर काम रोक रहा है।

यद्यपि हम नहीं जानते कि क्या हो रहा है, इसके बारे में सभी विवरणों को जानते हैं, जाहिर है कि इस साल Apple ने Apple की सभी जरूरतों को पूरा करने के लिए इंटेल की 5G मॉडेम चिप्स को जल्दी से विकसित करने की इंटेल की क्षमता पर संदेह करना शुरू कर दिया था । नतीजतन, ऐप्पल और क्वालकॉम के बीच का टकराव अविश्वसनीय हो गया, और ऐप्पल ने एक सौदा करने का फैसला किया, जबकि इसके पास अभी भी कम से कम कुछ ट्रम्प कार्ड हैं। क्वालकॉम के साथ शांति बनाने के ऐप्पल के फैसले ने मॉडेम चिप्स बनाने के इंटेल के सभी प्रयासों को तुरंत बर्बाद कर दिया।

क्वालकॉम ने लंबे समय से प्रतियोगियों को पेटेंट लाइसेंस बेचने से इनकार कर दिया है

ऐप्पल और इंटेल के साथ संघर्ष करने वाले क्वालकॉम के इतिहास से पता चलता है कि क्वालकॉम ने अपने चिप पोर्टफोलियो के समर्थन के लिए अपने पेटेंट पोर्टफोलियो का उपयोग कैसे किया है।

चिप निर्माता आमतौर पर अपने चिप्स से संबंधित पेटेंट प्राप्त करते हैं, अपने ग्राहकों को पेटेंट समस्याओं से बचाते हैं। लेकिन क्वालकॉम ने अपने पेटेंट को प्रतियोगियों को लाइसेंस देने से इनकार कर दिया, जिसने उन्हें मुश्किल स्थिति में डाल दिया।

मीडियाटेक चिप निर्माता कंपनी के प्रमुख फिनबोर मोयनिहन ने कहा, "मूल रूप से, मेरे साथ बात करने वाले सभी ग्राहकों का मूड ऐसा था कि इससे पहले कि वे मीडियाटेक से 3 जी चिपसेट खरीदने पर विचार करते हैं, हमें सबसे पहले क्वालकॉम के साथ लाइसेंसिंग समझौते का समापन करना होगा।" ।

यदि चिप निर्माता ने क्वालकॉम से पेटेंट के लिए लाइसेंस का अनुरोध किया, तो क्वालकॉम ने केवल निर्माता पर मुकदमा नहीं करने का वादा किया, लेकिन इसके ग्राहकों पर नहीं। क्वालकॉम ने यह भी मांग की थी कि चिप निर्माता - यानी इसके प्रत्यक्ष प्रतियोगी - ये चिप्स केवल क्वालकॉम के "अधिकृत खरीदारों" की सूची से कंपनियों को बेचें, जिनके पास पहले से ही क्वालकॉम लाइसेंस प्राप्त पेटेंट था।

कहने की जरूरत नहीं है, इसने क्वालकॉम प्रतिद्वंद्वियों के साथ-साथ भविष्य के प्रतियोगियों - एक नुकसान में डाल दिया। पेटेंट लाइसेंसिंग योजना ने न केवल क्वालकॉम को प्रतियोगियों की बिक्री पर कर लगाने की अनुमति दी, बल्कि अपने प्रतिद्वंद्वियों के लिए ग्राहकों का चयन करने की भी अनुमति दी। क्वालकॉम ने जोर देकर कहा कि अन्य चिप निर्माता अपने चिप बिक्री डेटा पर गुजरते हैं, उनके ग्राहकों द्वारा अलग किए जाते हैं - संवेदनशील व्यापार डेटा जिसने क्वालकॉम को यह गणना करने की अनुमति दी कि बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा को रोकने के लिए दबाव डाला जाना चाहिए।

क्वालकॉम के आंतरिक उपयोग के लिए एक प्रस्तुति, मीडियाटेक के साथ सौदे के कुछ दिनों के बाद तैयार की गई ("एमटीके" लेबल वाली स्लाइड पर), प्रतियोगियों के साथ क्वालकॉम की प्रतियोगिता का हास्यास्पद रूप से स्पष्ट दृश्य देता है:

• , MTK WCDMA SULA -> MTK 3G ~ 50
• GSM/GPRS MTK 2G -> , MTK 3G

यहाँ, "WCDMA SULA" क्वालकॉम के पेटेंट लाइसेंस को संदर्भित करता है। क्वालकॉम का मानना ​​था कि क्वालकॉम द्वारा लाइसेंस प्राप्त कंपनियों के लिए मीडियाटेक के ग्राहक आधार को सीमित करके, यह गारंटी दे सकता है कि मीडियाटेक के पास अपने भविष्य के 3 जी चिप्स के लिए 50 से अधिक ग्राहक नहीं होंगे। इस बीच, क्वालकॉम ने चिप विकास में अपने निवेश का मीडियाटेक छीनने की मांग की।

कई छोटे चिप निर्माता, जैसे कि मीडियाटेक और वीआईए, क्वालकॉम के साथ एकतरफा सौदों के लिए सहमत हुए हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कई बड़ी कंपनियों ने बाजार में प्रवेश करने में असमर्थ थे, या क्वालकॉम रणनीति के लिए धन्यवाद छोड़ने के लिए मजबूर किया गया था।

क्वालकॉम ने दो बार इंटेल पेटेंट लाइसेंस बेचने से इनकार कर दिया - 2004 और 2009 में - वायरलेस मॉडेम बाजार में प्रवेश में देरी। 2011 में क्वालकॉम द्वारा प्रोजेक्ट ड्रैगनफ़्ल नामक चिप्स के उत्पादन के लिए सैमसंग और एनटीटी डोकोमो के बीच एक संयुक्त उद्यम को अस्वीकार कर दिया गया था; नतीजतन, सैमसंग ने खुद के लिए कुछ मॉडेम चिप्स का उत्पादन किया, लेकिन इसे दूसरों को पेश नहीं किया। क्वालकॉम ने 2015 में एलजी को संभावित मॉडेम चिप के लिए पेटेंट लाइसेंस से वंचित

कर दिया । क्वालकॉम ने क्रमशः 2012 और 2014 में मॉडेम व्यवसाय छोड़ने से पहले टेक्सास इंस्ट्रूमेंट्स और ब्रॉडकॉम से पेटेंट लाइसेंस से इनकार कर दिया।

ईमानदार, वाजिब, कोई भेदभाव नहीं

जब मानकों का एक समूह एक और वायरलेस मानक विकसित करता है, तो इसके कार्यान्वयन के लिए आवश्यक पेटेंट की एक सूची एकत्र करता है - पेटेंट जो एक मानक के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं। तब वह पेटेंट धारकों से उचित, उचित और गैर-भेदभावपूर्ण (FRAND) शर्तों के तहत उन्हें लाइसेंस देने का वादा करने के लिए कहता है। पेटेंट धारक आमतौर पर इस बात से सहमत होते हैं, क्योंकि किसी मानक में पेटेंट शामिल करने से उसका मूल्य बढ़ जाता है।

हालाँकि, क्वालकॉम ने अपने वादों को FRAND के तहत नहीं रखा। FRAND पेटेंट सभी के लिए उपलब्ध होना चाहिए जो समान शर्तों पर उनके लिए लाइसेंस प्राप्त करना चाहते हैं - दोनों ग्राहकों और प्रतियोगियों के लिए। लेकिन क्वालकॉम ने अन्य निर्माताओं को सबसे महत्वपूर्ण पेटेंट का लाइसेंस देने से इंकार कर दिया।

और जब फोन निर्माताओं ने इस तरह का लाइसेंस प्राप्त करने की कोशिश की, तो क्वालकॉम ने आमतौर पर उन्हें अपने व्यापक पोर्टफोलियो के साथ जोड़ा, जिसमें अन्य पेटेंट शामिल थे जो FRAND शर्तों के तहत नहीं आते थे, और कई मामलों में मॉडेम चिप्स पर लागू नहीं होते थे। परिणामस्वरूप, फोन निर्माताओं को मानक के लिए क्वालकॉम के सबसे महत्वपूर्ण पेटेंट के लिए फुलाया गया मूल्य चुकाना पड़ा।

लेकिन किसी को भी क्वालकॉम की रचनात्मक व्याख्या को चुनौती देने का अवसर नहीं मिला। उसने अन्य निर्माताओं पर सीधे मुकदमा नहीं किया, इसलिए उनके पास कंपनी की नीतियों को चुनौती देने का आसान तरीका नहीं था। इस बीच, आपूर्ति की समाप्ति के खतरों ने ग्राहकों को क्वालकॉम लाइसेंसिंग प्रथाओं के साथ बहस करने से रोक दिया।

न्यायाधीश कोच ने फैसला दिया कि क्वालकॉम की FRAND वादों का पालन करने में विफलता एंटीट्रस्ट कानून का उल्लंघन है। क्वालकॉम के पास सभी को पेटेंट लाइसेंस देने का दायित्व था, उसने फैसला किया, और क्वालकॉम के पास उचित दरों पर ऐसा करने का दायित्व था - जो कंपनी ने हाल के वर्षों में नियुक्त किया है।

कोई और नहीं "कोई लाइसेंस नहीं - कोई चिप्स नहीं"

न्यायाधीश लुसी कोच

न्यायाधीश कोक ने क्वालकॉम की प्रतिस्पर्धी-विरोधी गतिविधियों को रोकने और प्रतिस्पर्धी बाजार संतुलन को बहाल करने के लिए आवश्यक कई बदलावों को रेखांकित किया।

सबसे महत्वपूर्ण परिवर्तन चिप व्यवसाय से क्वालकॉम के पेटेंट लाइसेंसिंग को अलग करना है। कोच ने क्वालकॉम को आदेश दिया कि "क्लाइंट पेटेंट लाइसेंस के तहत स्थिति पर निर्भर मॉडेम चिप्स की आपूर्ति के लिए स्थिति न बनाएं।" क्वालकॉम मॉडेम चिप्स की आपूर्ति करने से इनकार करने के साथ किसी को भी धमकी दिए बिना सभी पेटेंट लाइसेंस समझौतों को फिर से संगठित करने के लिए बाध्य है।

कोच ने क्वालकॉम को आदेश दिया कि वे फ्रैंड के तहत अन्य निर्माताओं को सबसे महत्वपूर्ण मानकों के पेटेंट का लाइसेंस दें, ताकि उचित रॉयल्टी सुनिश्चित करने के लिए लेनदेन को मध्यस्थता के लिए तैयार किया जा सके। ये लाइसेंस "संपूर्ण" होने चाहिए - यह है, क्वालकॉम को निर्माता के पेटेंट लाइसेंस के उल्लंघन के कारण मुकदमा चलाने वाले ग्राहकों से प्रतिबंधित है।

तीसरा, कोच ग्राहकों के साथ विशेष सौदों में प्रवेश करने से क्वालकॉम को प्रतिबंधित करता है। इसका मतलब यह नहीं है कि ग्राहक क्वालकॉम से 85% या 100% चिप्स खरीदता है।

पेटेंट परीक्षक चार्ल्स डुआन का मानना ​​है कि कोच का समाधान "सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक है जिसे लोगों ने क्वालकॉम के व्यवहार के हिस्से के रूप में सामना किया है।"

सैमसंग, कुछ बड़ी प्रौद्योगिकी कंपनियों में से एक, गंभीरता से इससे लाभ उठा सकती है।मॉडेम के उत्पादन के लिए महत्वपूर्ण अपनी क्षमताओं को बनाए रखा । हाल के वर्षों में, सैमसंग ने अक्सर कुछ बाजारों में अपने Exynos चिप्स का उपयोग करते हुए स्मार्टफोन जारी किए हैं, जबकि दूसरों में क्वालकॉम चिप्स बेच रहे हैं - विशेष रूप से यूएस और चीन में। इस रणनीति के कारण स्पष्ट नहीं हैं, लेकिन यह मानना ​​उचित है कि सैमसंग का मानना ​​है कि इन देशों में यह क्वालकॉम से पेटेंट खतरों के लिए अधिक कमजोर स्थिति में है।

अब सैमसंग के लिए दुनिया भर में अपने स्वयं के चिप्स का उपयोग करना आसान होगा, उत्पाद डिजाइन को सरल बनाना, जो कंपनी को अपने स्वयं के चिप्स के लिए पैमाने की अधिक अर्थव्यवस्थाओं को देगा। नतीजतन, सैमसंग अपने चिप्स को अन्य स्मार्टफोन निर्माताओं को भी पेश करना शुरू कर सकता है - जैसा कि उसने 2011 में करने की कोशिश की थी।

दूसरी ओर, कोच सत्तारूढ़ इंटेल के लिए बहुत देर से प्रकट हो सकता है, जिसने पिछले महीने अपने 5 जी चिप्स के पूरा होने की घोषणा की, और शायद इस परियोजना को फिर से शुरू करने की इच्छा (और समय) नहीं मिली।

हालांकि, कोच की सबसे महत्वपूर्ण आवश्यकता क्वालकॉम कोर्ट और एफटीके के काम को ट्रैक करने के सात साल हो सकती है।

डुआन ने हमें ईमेल से बताया, "मैं सोच सकता हूं कि अगले साल क्वालकॉम अपने पुराने लाभ मॉडल पर लौटने का एक नया तरीका खोज लेगा।" अधिकारियों को यह सुनिश्चित करने के लिए निरंतर सतर्कता की आवश्यकता होगी कि क्वालकॉम पत्र और कोच शासन की भावना दोनों को प्रस्तुत करता है।

लेकिन सबसे पहले, इसे यू.एस. नाइंथ सर्किट कोर्ट ऑफ अपील्स से अपील करनी चाहिए। मई में, क्वालकॉम ने पूछाकोच ने अपना फैसला तब तक बरकरार रखा जब तक कि अपील अदालत ने अपनी राय व्यक्त नहीं कर दी। क्वालकॉम ग्राहक और प्रतिस्पर्धी अपील प्रक्रिया पूरी तरह से स्वतंत्र रूप से सांस नहीं ले जाएगी।