2 साल से मैं रूस में रोबोटिक्स विकसित कर रहा हूं। शायद जोर से कहा, हालांकि, हाल ही में यादों की एक शाम की व्यवस्था की, मुझे एहसास हुआ कि इस दौरान मेरे नेतृत्व में रूस के आसपास के 12 सर्कल खोले गए थे। आज मैंने उन मुख्य चीजों के बारे में लिखने का फैसला किया जो मैंने खोलने की प्रक्रिया में किया था, लेकिन आपको निश्चित रूप से ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है। तो बोलने के लिए, 7 बिंदुओं में केंद्रित अनुभव। केवल रस ही आवंटित किया। अच्छा पढ़ा है।
1. एक महंगे कमरे में तुरंत खोलें जो पूरे वित्तीय मॉडल को खरीदारी या व्यवसाय केंद्र में स्थित कंधे के ब्लेड पर रखता है।
एक आवासीय क्षेत्र में सख्ती से खोलें, अपने ग्राहकों के करीब। यदि आप एक बहुत छोटे शहर में रहते हैं - स्कूलों के पास। आप हमेशा एक उपयुक्त कमरा पा सकते हैं। अपनी यात्रा के दौरान, मैंने एक रोबोटिक्स क्लब के लिए कम से कम 50 कमरों को देखा और मैं हमेशा उस एक को चुनने में कामयाब रहा जो मुख्य मापदंडों द्वारा पुराना हो जाता है।
2. बच्चों के साथ बिना किसी अनुभव के शिक्षक को काम पर रखें।
सबसे पहले, मैंने सोचा था कि लगभग हर बड़े-सिर वाला आदमी शिक्षक हो सकता है, और मैं इन्हें काम पर ले गया। मेरा पहला शिक्षक एक पूर्व पुलिसकर्मी है जिसमें एक पत्राचार उच्च शिक्षा वकील है जो पेंटिंग कारों में शामिल है। एक छोटा शहर शिक्षक की खोज और पसंद पर बहुत प्रतिबंध लगाता है, लेकिन आप उसे पा सकते हैं।) मेरा विश्वास करो, आप निश्चित रूप से पा सकते हैं। आपको बस पहले से खोज करने की आवश्यकता है। यह सबसे अच्छा है अगर आप खुद को आंतरिक रसोई का अनुभव करने के लिए सबक शुरू करते हैं और भविष्य में इसे जारी रखते हैं।
3. इंटरैक्टिव कक्षाओं का उपयोग न करें ।
आधुनिक दुनिया में, ज्ञान केवल इस कारण से दूर है कि बच्चे तकनीकी सर्कल में क्यों आते हैं। सोवियत समय में, युवा तकनीशियनों और अन्य संस्थानों के स्टेशनों में रिकॉर्डिंग के लिए एक प्रतियोगिता थी। वहां पहुंचना इतना आसान नहीं था। बच्चों को पूरी तरह से शांत चीजों में प्रशिक्षित किया गया था और वहां के रास्ते को बंद कर दिया गया था। अब स्थिति मूल रूप से बदल गई है - आपको प्रत्येक ग्राहक के लिए लड़ना होगा, और बहुत बार गुणवत्ता के सभी ग्राहकों की ज़रूरत नहीं है। मैं बहुत कम ही बच्चों को बुरे व्यवहार के कारण स्कूल से बाहर निकालता हूं। लेकिन अभी तक एक भी ऐसा घेरा नहीं बनाया गया है जिसमें मैं बच्चों को बाहर नहीं निकालूंगा। उनकी अशिष्टता मेरे शैक्षणिक कौशल से बहुत अधिक है। हल करने की कुंजी कक्षा में इंटरैक्टिव है। बच्चों को पढ़ाने से पहले, मैंने सबसे महत्वपूर्ण कदम - बच्चों की रुचि के लिए तय किया। सबसे पहले, कमरे का परिवेश और कहानी जो आप रिकॉर्डिंग करते समय बताते हैं। भविष्य में - दिलचस्प गतिविधियां, जिसमें 80% अभ्यास।
4. गलत वर्ग प्रारूप चुनें।
क्या आपने कभी सप्ताह में 2 बार 1 घंटे के लिए समूहों में 50 लोगों को डॉक करने की कोशिश की है? व्यापार के बुनियादी नियमों में से एक आसानी से पैसा कमाना है। हम अक्सर काल्पनिक कारणों का हवाला देते हुए, कुछ बिंदुओं का परीक्षण करने से डरते हैं। इसे एक सीमित विश्वास कहा जाता है। हमने कक्षाओं के प्रारूप में संक्रमण के साथ लंबे समय तक खींच लिया - 3 घंटे के लिए प्रति सप्ताह 1 बार। उन्होंने सोचा कि यह काम नहीं करेगा, कि बच्चों का एक प्रतिशत प्रतिशत चलना बंद हो जाएगा। नतीजतन, उन्होंने सप्ताह में 6 दिन काम किया। ऐसा हुआ कि प्रति दिन केवल 1 सबक था, और आपको सड़क पर समय बिताने की आवश्यकता है। शेड्यूल बहुत मनभावन नहीं था। जब हमने प्रारूप पर स्विच किया - प्रति सप्ताह 1 बार, 3 घंटे, उसी समय, कक्षाओं को केवल सप्ताहांत पर पढ़ाया जाता था - केवल कुछ बच्चे गिर गए, जबकि बहुत अधिक नए आए। आप सप्ताह में 2 दिन काम करते हैं - आप 5 दिन भी काम करते हैं, लेकिन महंगे काम पर।) या आप आराम करें। सामान्य तौर पर, ऐसा शेड्यूल बहुत अच्छा होता है।
5. वित्त की गिनती न करें।
ऐसा लगता है, क्यों 100 - 200 हजार रूबल के कारोबार के साथ एक वित्तीय मॉडल बनाए रखना चाहिए? और इसलिए सभी प्लस या माइनस स्पष्ट हैं। किराए के लिए 20,000, उपभोग्य सामग्रियों के लिए 5,000, करों के लिए कुछ, बाकी आपकी जेब में है। हां, यह सिर्फ ऐसा तरीका है जो आपको कैश गैप में ले जाएगा। इतनी छोटी गति से यह बहुत छोटा होगा, लेकिन फिर भी। क्या आप मानते हैं कि गर्मियों में राजस्व की कमी होगी? और जनवरी में? और तथ्य यह है कि दिसंबर में व्यावहारिक रूप से कोई नया रिकॉर्ड नहीं होगा? कि आप एक खराब कॉन्फ़िगर की गई विज्ञापन कंपनी पर विज्ञापन का बजट खर्च करते हैं? - पैसा कैसे खर्च होगा, लेकिन ग्राहक नहीं आएंगे? प्रारंभ से पूर्ण वित्तीय मॉडल चलाएं। वह आपको सबसे गंभीर गलतियों से बचाएगा जो आपको बिंदु रिक्त नहीं दिखेंगी।
6. अनुचित रूप से उपकरण खरीदना।
सर्कल में उपकरण और उपकरण एक छोटे से मार्जिन के साथ होना चाहिए, और यह समझ में आता है। हालांकि, सर्कल की शुरुआत में कई लोग सीएनसी और लेजर मशीन, सोल्डरिंग स्टेशन और बहुत कुछ खरीदने के बारे में सोच रहे हैं। नतीजतन, सबसे आवश्यक के लिए बजट पर्याप्त नहीं है। बच्चे कक्षाओं में आते हैं, टेबल पर नए सुंदर सोल्डरिंग स्टेशन उनका इंतजार कर रहे हैं। हां, लेकिन क्या आपने सिर्फ उनके लिए सभी उपभोग्य सामग्रियों को खरीदा है? मिलाप, प्रवाह? क्या आपको लकड़ी का कोयला फिल्टर के साथ एक हुड मिला है? क्या आपने सुरक्षा चश्मा खरीदा है? जलने के लिए मलहम के साथ एक प्राथमिक चिकित्सा किट? स्ट्रिपर्स और तार? तीसरा हाथ? टांका लगाने के लिए ब्रैड? और यह पूरी सूची नहीं है। कैसे सभी उपकरणों को खरीदने के लिए मत भूलना? जब सर्कल तैयार हो जाता है, तो कुछ दिनों के लिए उसमें बैठें और आधे साल पहले सभी प्रोजेक्ट्स करें, जो आप बच्चों को देंगे। उस उपकरण को देखें जो आप उपयोग करेंगे, और समूहों में बच्चों की संख्या से गुणा करेंगे। नीचे लिखें और जो याद आ रही है उसे खरीदें। एक ओर, आपको यकीन होगा कि कक्षा में उपकरणों और उपकरणों की कोई कमी नहीं होगी, दूसरी तरफ, आपको उन परियोजनाओं के मॉडल प्राप्त होंगे जो बच्चे करेंगे। आप उन्हें प्रदर्शित कर सकते हैं। इस मामले में शामिल होने का स्तर अधिक परिमाण का एक आदेश होगा।
7. कक्षाओं के लिए पंजीकरण करते समय, माता-पिता कक्षाओं को बेचते हैं।
आपके रोबोटिक्स क्लब का मुख्य उत्पाद क्या है? यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप कक्षाओं के लिए सदस्यता कार्ड नहीं बेच रहे हैं, आप ग्राहक के दर्द का समाधान बेच रहे हैं। बच्चों के लिए लिखने वाले माता-पिता का दर्द क्या है? यदि आप इसे तुरंत समझ जाते हैं, तो आपको कॉल करने वाले सभी लोग कक्षाओं में आएंगे। 100% रूपांतरण! आप इसे कैसे पसंद करते हैं? उदाहरण के लिए, हमारी कक्षाओं में, बच्चे समय का 80% अभ्यास करते हैं। पहले परीक्षण नि: शुल्क पाठ में, वह पहले से ही उपकरण के साथ काम करेगा। वह सीखता है कि किस प्रकार की आरी होती है और किन चीजों को काटने की आवश्यकता होती है। एमरी पेपर के बीच अंतर क्या है और जो पेड़ को पीसने के लिए बेहतर है, बोल्ट की तुलना में स्व-टैपिंग स्क्रू से भिन्न होता है। एक वर्ग, एक शासक और एक टेप उपाय का उपयोग करना सीखें। और यह केवल पहले पाठ में है। क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि एक महीने में क्या होगा जब हम ड्राइंग और प्रोग्रामिंग पढ़ने के इन कौशल को जोड़ते हैं? मशीनों के साथ काम करें? पाईक। हम आपके बेटे में वास्तविक परियोजनाओं पर एक इंजीनियर के सभी कौशल विकसित करेंगे। आप एक सप्ताह में परिवर्तनों को नोटिस करेंगे। स्नातक स्तर की पढ़ाई के समय, आपके बेटे को पता चल जाएगा कि आगे की पढ़ाई करने के लिए कहाँ जाना है, क्योंकि हमारे सर्कल में वह इंजीनियरिंग के सभी क्षेत्रों में प्रयास करेंगे और अध्ययन करेंगे।
और क्या?वास्तव में, सर्कल के उद्घाटन के बारे में सवाल बहुत कुछ है। मैंने उन 22 प्रश्नों की पहचान की है जिन्हें खोलने से पहले, दौरान और बाद में विस्तार से काम करने की आवश्यकता है। केवल प्रत्येक प्रश्न की विस्तार से जांच करके आप अपने सर्कल की विफलता के जोखिमों को कम कर देंगे। पिछले एक साल में, मुझे कई संदेश और एप्लिकेशन मिले हैं, जो कुछ शुरुआती मुद्दों में मदद मांगते हैं। इस साल मेरे पास 5 मिलियन रूबल के नकद अंतराल के साथ कई कठिन समय जुड़े थे, और उस समय मैंने मदद के लिए खुलकर विलय का अनुरोध किया, लेकिन एक और समय पर यह खुला था। इसलिए, मैं आपके किसी भी प्रयास में मदद करने के लिए तैयार हूं।)
वास्तव में रोबोटिक्स सर्कल खोलते समय 22 प्रश्नों पर काम करने की आवश्यकता है:
संकल्पना और यातायात1. बाजार विश्लेषण
2.Location खोज
3. ओपनिंग शेड्यूल
4.Reklama
5. सीए संपर्क बिंदु
6. कक्षाओं के लिए पंजीकरण कैसे करें।
7.Prodazhi
वित्तीय योजना और उपकरण8 वित्तीय मॉडल
9. मूल्य निर्धारण
10. क्रय फर्नीचर
11. इलेक्ट्रॉनिक्स की खरीद
12. कंप्यूटर की खरीद
13. कमरे की सजावट
14. रिपेयर और अलाइनमेंट
कानूनी मुद्दे और पाठ्यक्रम15. प्रारूप प्रारूप
16. प्रशिक्षण कार्यक्रम
17. आईपी खोलना
18. आयु समूह
19. माता-पिता के साथ अनुबंध
फिनिश लाइन20. दिन दिन
21. पहला पाठ
22. शिक्षकों को काम पर रखना
प्रत्येक प्रश्न एक अलग लेख विषय है। शायद किसी दिन मुझे इतना शुल्क देना होगा कि मैं प्रत्येक आइटम के लिए विस्तृत लेख बनाऊंगा, लेकिन मैं इसका वादा नहीं कर सकता।) यह समझने में मदद मिलेगी कि इस विषय में रुचि है, इसलिए मैं आपसे टिप्पणी करता हूं।