गेमिंग स्टूडियो की मान्यता और राजस्व वृद्धि को बढ़ाने के लिए टेलीग्राम चैनल का उपयोग करने का अनुभव

टेलीग्राम चैनल, और यहां तक ​​कि खेल देव के बारे में भी, इतना नहीं। फिर भी, यह भागीदारों और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक अच्छा उपकरण है। कभी-कभी कार्यकर्ता भी। हम अपने व्यक्तिगत अनुभव को साझा करते हैं कि आप किन कठिनाइयों का सामना कर सकते हैं और क्या परिणाम प्राप्त हुए हैं।

स्रोत डेटा

हम निज़नी नोवगोरोड से एक छोटा स्टूडियो हैं, हम लगभग 10 वर्षों से गेम विकसित कर रहे हैं। पिछले साल हमने एक चैनल शुरू करने का फैसला किया था - तब उनमें से भी कम थे। सबसे पहले, हम बस साझा करना चाहते थे कि हम क्या कर रहे हैं, और साथ ही सम्मेलनों में कंपनी की मान्यता बढ़ाते हैं। तर्क सरल है: आप चैनल पढ़ते हैं, आप जानते हैं कि इसके लेखक कौन हैं - इन लोगों में निहित विश्वास प्रकट होता है। किए जाने से पहले किसी ने भी नहीं कहा, उन्होंने चैनल को "वीकेंड्स गेम्डेव" (@devmygame) कहा। निर्माण के समय, चैनल में लगभग 20 लोग थे।

विषयगत सेवाओं के साथ दर्शकों की खोज और बातचीत

कोई विशेष चाल नहीं है - पहली बार में ट्रैफ़िक खरीद कार्य। आप अपेक्षाकृत कम पैसे में व्यापक-आधारित चैनलों (उदाहरण के लिए, सिनेमा, समाचार और खेल के बारे में लिखने वाले) के विज्ञापन खरीद सकते हैं। या अधिक संकीर्ण रूप से लक्षित चैनलों पर ध्यान केंद्रित करें, जिसमें विज्ञापन थोड़ा अधिक महंगा है। क्रय विज्ञापनों ने हमें ग्राहकों की संख्या 1300 तक लाने की अनुमति दी है।

हमने उचित धन के लिए छोटे चैनलों में दोनों विज्ञापन खरीदने की कोशिश की (फ़ीड में प्रति दिन 2-3 दिनों के लिए 300-400 रूबल) और शीर्ष पर 1 दिन। उत्तरार्द्ध के साथ काम करना एक तरह से रूले है: आपको एक बड़ी राशि एक बार जमा करने की आवश्यकता है, और परिणाम अप्रत्याशित है। उदाहरण के लिए, एक बड़े चैनल में विज्ञापन करने के बाद, हमें 440 ग्राहक मिले, एक पोस्ट की कीमत 9,000 रूबल थी: प्रत्येक ग्राहक ने हमें 20.5 रूबल की लागत दी। और एक अन्य बड़े चैनल से हमें 10,000 रूबल के लिए केवल 50 ग्राहक मिले, इस मामले में 1 ग्राहक की कीमत 200 रूबल थी। इष्टतम मूल्य 30 रूबल से 1 ग्राहक लगता है।

कुछ समय बाद, आप एक आपसी पीआर कनेक्ट कर सकते हैं। जब आप पहले 1000+ ग्राहकों की भर्ती करते हैं, तो वे आपको एक साझेदारी प्रदान करना शुरू करते हैं। और न केवल साथी डेवलपर्स, बल्कि सेवाएं भी। तो, हमें एक ऐसी सेवा मिली जो ASO के साथ काम करती है।

उनकी सेवाएं सस्ती नहीं हैं, और कुछ महीने की सदस्यता सड़क पर नहीं है, हमने सहयोग करने का फैसला किया। नीचे पंक्ति: हमारे चैनल में दो पोस्ट + हमारे लिए सदस्यता के दो महीने।

इस तरह की सेवाएं इस बात के आंकड़े भी साझा कर सकती हैं कि हम कितने ग्राहक लाए हैं। यदि ऐसा नहीं हुआ (जैसा कि हमारे मामले में है), लेकिन वे फिर से आपकी ओर मुड़ते हैं, तो परिणाम प्रसन्न हुआ है। आप न केवल प्रारंभिक स्तर पर विशेष सेवाओं के साथ सहयोग कर सकते हैं। यह आपको छूट, एक मुफ्त सदस्यता या अन्य उपहार प्राप्त करने की अनुमति देगा।

सम्मेलनों के साथ सहभागिता

मुफ्त में सम्मेलन में जाना चाहते हैं? उसकी आयोजन समिति के साथ सहयोग करें। यदि आपके पास एक संसाधन है (उदाहरण के लिए, टेलीग्राम में एक चैनल), तो आप आगामी सम्मेलन (घटना कार्यक्रम, शांत वक्ताओं, मूल्य वृद्धि) के बारे में कई पोस्ट करने की पेशकश कर सकते हैं। आयोजक एक प्रचारक कोड उत्पन्न करेंगे, जिसे प्रत्येक विषयगत सामग्री के अंत में रखा जाना चाहिए। सम्मेलन में मुफ्त में जाने के लिए, आपको प्रचार कोड के साथ कुछ निश्चित टिकट बेचने होंगे। इसलिए, अपनी ताकत की गणना करें और अवांछित चैनल / समूह / मंच, आदि को ध्यान में रखें।

हमारे पास दो सम्मेलनों के साथ काम करने का अनुभव था: देवगैम और व्हाइट नाइट्स। दोनों बार सफल, हम आमतौर पर जो खरीदते हैं उसकी तुलना में एक उच्च मूल्य श्रेणी के टिकट प्राप्त करने में कामयाब रहे। इसलिए, सम्मेलनों के साथ साझेदारी बहुत लाभदायक चीज है। देवगमैन में हमने 7 टिकट बेचे, और व्हाइट नाइट्स 6. देवगम में हमें 7 टिकटों की बिक्री के लिए हमारे लिए 2 व्यावसायिक टिकट देने का वादा किया गया था, और डब्ल्यूएन पर बेचे जाने वाले प्रत्येक दो टिकटों को हमारे लिए एक बिजनेस क्लास टिकट के बराबर किया गया था।

सम्मेलनों के साथ सहयोग की कुछ बारीकियां

सहयोग और विशिष्ट गतिविधियों को पहले से तैयार करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, व्हाइट नाइट्स के साथ हमारी बातचीत के हिस्से के रूप में, प्रचारक कोड का उपयोग करके टिकट बेचने के अलावा, हमने गेम्स मिनी-कॉन्फ्रेंस में टैलेंट्स को दो टिकटों से भी वंचित कर दिया। लेकिन शर्तों को ध्यान से नहीं सोचा गया था। हमें ड्रॉ के साथ पोस्ट की अधिकतम कवरेज प्राप्त करने और दिए गए विषयों पर प्रतिभागियों से दिलचस्प प्रश्न प्राप्त करने की आवश्यकता है। हम सबसे अच्छे प्रश्न के लेखक को एक पुरस्कार देंगे। अधिकतम कवरेज के लिए, रैली रिकॉर्ड के रिपॉस्ट की आवश्यकता थी, लेकिन, दुर्भाग्य से, टेलीग्राम में ऐसी कोई संभावना नहीं है। इसलिए, हमने वीके में अपने समूह में प्रतियोगिता का संचालन किया, और टेलीग्राम में हमने सिर्फ इतना लिखा कि हम वीके में ड्रा आयोजित करेंगे।

यह पता चला कि हमने रैली के लिए मंच को व्यर्थ में बदल दिया था, क्योंकि हमारा मुख्य दर्शक टेलीग्राम चैनल में केंद्रित है। VKontakte समूह में, वास्तव में, हम वहाँ से पोस्ट की नकल करते हैं, बहुत कम प्रतिभागी हैं। कवरेज छोटा हो गया: ड्राइंग की शर्तों के साथ एक पोस्ट ने केवल 1000 बार देखा (उस समय चैनल में 2000 ग्राहक थे)। इसके अलावा, हमने ड्रा के लिए बहुत कम समय दिया, केवल 5 दिन। नतीजतन, प्रतिभागियों की एक छोटी संख्या। शायद टेलीग्राम के सक्रिय दर्शक सोशल नेटवर्क के लिंक का पालन नहीं करना चाहते थे। या तो टिकट सभी के हाथों में थे। परिणाम - हमें सिर्फ 5 लोगों से प्रश्न प्राप्त हुए।

विज्ञापन बेचने के लिए टेलीग्राम चैनल का उपयोग करना

चैनल का उपयोग करने का एक अन्य विकल्प व्यावसायिक आधार पर साझेदारी है। कई इसे पैसे कमाने के अतिरिक्त तरीके के रूप में उपयोग करते हैं। विज्ञापन बेचने और खरीदने के लिए कई योजनाएं हैं।

आप केवल एक चैनल के लिए विज्ञापन पोस्ट बेच सकते हैं, उसका विवरण बना सकते हैं और एक तस्वीर डाल सकते हैं। इस तरह के पोस्ट पर ज्यादा खर्च आएगा। या तथाकथित "मेगा" बेचने के लिए एक साथ कई चैनलों के विज्ञापन के साथ एक पोस्ट है। इस पोस्ट में, प्रत्येक चैनल का विवरण छोटा होगा, लेकिन चैनल मालिकों के लिए इस तरह के विज्ञापन की लागत में भी कमी आएगी। उदाहरण के लिए, यदि किसी विशेष चैनल के विज्ञापन में 3,000 रूबल की लागत आ सकती है, तो पांच प्रतिभागियों में से मेगा में 700 रूबल की लागत आ सकती है।
जब आपके पास बहुत सारे ग्राहक हैं, तो आप छोटे चैनलों को प्लेसमेंट दे सकते हैं। इस मामले में, राजस्व और संपादकीय सामग्री के बीच एक संतुलन बनाना महत्वपूर्ण है: विज्ञापन के साथ दर्शकों को "ओवरफीड" न करें। अन्यथा, वह धीरे-धीरे सदस्यता समाप्त करना शुरू कर देगी।

इष्टतम पोस्ट रिलीज़ आवृत्ति चुनें: एक चैनल प्रति दिन कुछ पोस्ट पोस्ट करता है। 5-6 संपादकीय लेखों के लिए एक विज्ञापन पोस्ट से ग्राहकों की नाराजगी की संभावना नहीं है। लेकिन अगर आपके पास हर कुछ दिनों में एक बार प्रकाशित होने वाले लेख हैं, तो विज्ञापन की कीमत है। आपसी पीआर के लिए, अपने चैनल और एक सहयोगी चैनल के ग्राहकों की संख्या को सहसंबंधित करें: 1000 ग्राहकों के अंतर के साथ, अतिरिक्त 300-500 रूबल पीआर के अलावा जोड़े जा सकते हैं।

सब्सक्राइबर सगाई

इसे एक महीने पहले ही प्रकाशन के लिए नियम बना लें। उदाहरण के लिए, हम इसे महीने के मध्य में पकाते हैं, पदों की आवृत्ति हर 2-3 दिनों में एक बार होती है। और हम उद्योग के नेताओं के साथ कम से कम एक साक्षात्कार करने की कोशिश करते हैं - चैनल में सर्वेक्षण बताते हैं कि यह हमारे ग्राहकों के लिए दिलचस्प है।

इसके अलावा, योजना बनाते समय, हम तीन चीजों पर भरोसा करते हैं:

• वर्तमान समय में हम क्या कर रहे हैं;
• हमने हाल ही में क्या किया (हमारे पास पहले आँकड़े हैं);
• बहुत पहले किया गया है, लेकिन इस तथ्य के कारण आज व्यावहारिक मूल्य है कि बहुत सारे आंकड़े जमा हो गए हैं।

सामग्री बनाते समय, तय करें कि आपके चैनल और अन्य समान लोगों के बीच क्या अंतर है। हमारी चिप एक विशेष रूप से व्यक्तिगत अनुभव है। हम कभी भी सिर्फ उद्योग समाचार, अन्य लोगों के लेख आदि नहीं प्रकाशित करते हैं। इस मामले में, आपको एक संतुलन बनाए रखने की आवश्यकता है और एक ही खेल के बारे में जानकारी के साथ "ओवरफीड नहीं" पाठकों: इसलिए, हम सैद्धांतिक सामग्रियों के साथ अब जो काम कर रहे हैं, उसके बारे में पदों को पतला करते हैं। बेशक, हम अपने स्वयं के अनुभव के चश्मे के माध्यम से उनका प्रतिनिधित्व करते हैं।

टेलीग्राम चैनल का उपयोग चुनावों को करने, रिक्तियों को पोस्ट करने और इंटरैक्टिव गतिविधियों का संचालन करने के लिए किया जा सकता है। नई कला पर तीसरे पक्ष की राय प्राप्त करना चाहते हैं? एक शांत विशेषज्ञ खोजें? एक सर्वेक्षण लें या नौकरी खोज विज्ञापन साझा करें। उदाहरण के लिए, एक समय में हम डेवलपर्स के लिए एक ऑनलाइन कोर्स करना चाहते थे। यह समझने के लिए कि किस खेल शैली पर ध्यान केंद्रित करना है, हमने ग्राहकों से पूछा कि वे किस शैली में खेल बनाने में रुचि रखते हैं। जिस शैली के साथ हमने कभी काम नहीं किया, उसे सबसे अधिक वोट मिले। इसलिए, उन्होंने एक ऑनलाइन स्कूल के विकास को स्थगित करने का फैसला किया। अन्यथा, हमें जल्दी से किसी अपरिचित शैली का अध्ययन करना होगा। हमारे अपने अनुभव के अनुसार, यदि आप चैनल में सक्रिय रूप से संलग्न हैं, तो प्रति माह प्रति 500 ​​लोगों की संख्या में वृद्धि करना काफी संभव है।

क्या आपके पास टेलीग्राम चैनल है? आप इसका उपयोग कैसे करते हैं?