श्रृंखला से निर्देशात्मक एपिसोड सिलिकॉन वैली (सीज़न 1)

श्रृंखला "सिलिकॉन वैली" (सिलिकॉन वैली) न केवल स्टार्टअप और प्रोग्रामर के बारे में एक आकर्षक कॉमेडी है। इसमें एक सरल और सुलभ भाषा में प्रस्तुत स्टार्टअप के विकास में बहुत सी जानकारी उपयोगी है। मैं हमेशा सभी शुरुआती स्टार्टअप के लिए इस श्रृंखला को देखने की सलाह देता हूं। उन लोगों के लिए जो टीवी शो देखने में समय बिताना जरूरी नहीं समझते हैं, मैंने सबसे उपयोगी एपिसोड का एक छोटा चयन तैयार किया है, जो निश्चित रूप से देखने लायक है। आप इस लेख को पढ़ने के बाद इस शो को देखना चाहेंगे।

श्रृंखला रिचर्ड हेंड्रिक्स के भाग्य के बारे में बताती है - एक अमेरिकी प्रोग्रामर जिसने एक नया, क्रांतिकारी डेटा संपीड़न एल्गोरिथ्म का आविष्कार किया और दोस्तों के साथ मिलकर अपने आविष्कार के आधार पर एक स्टार्टअप बनाने का फैसला किया। दोस्तों के पास पहले कोई व्यावसायिक अनुभव नहीं था और इसलिए सभी संभव धक्कों और रेक को इकट्ठा किया।

एपिसोड 1 - 17:40 - 18:40

रिचर्ड अपने आविष्कार की क्षमता को नहीं समझते हैं, लेकिन अधिक अनुभवी व्यापारी गेविन बेलसन (होली कॉर्पोरेशन के प्रमुख) और पीटर ग्रेगोरी (निवेशक) ने सबकुछ पूरी तरह से समझा और घटनाओं के विकास के लिए रिचर्ड को दो विकल्प प्रदान किए। गेविन कोड और एल्गोरिथ्म अधिकारों के साथ रिचर्ड की वेब सेवा खरीदने की पेशकश करता है, और पीटर रिचर्ड की भविष्य की कंपनी में निवेश की पेशकश करता है।

प्रकरण में निवेश की स्थिति निर्धारित करने का एक तरीका दिखाया गया है। शुरुआती चरणों में निवेश करते समय मुश्किल क्षणों में से एक स्टार्टअप का मूल्यांकन है। गैविन का खरीद प्रस्ताव पीटर को मूल्यांकन का सबसे आसान तरीका देता है। यदि पूरे स्टार्टअप के लिए कोई खरीदार है, तो यह स्पष्ट है कि निवेशक को कितना हिस्सा मिलेगा। संवाद भी दिलचस्प है क्योंकि गैविन की पेशकश में वृद्धि के साथ, पीटर निवेश की राशि और अपने हिस्से को कम कर देता है, निवेश की राशि से निवेशक के लिए गलियारे में आराम से रहता है।

एपिसोड 2 - 5:30 - 9:50

रिचर्ड परियोजना और निवेश पर चर्चा करने के लिए पीटर ग्रेगरी के साथ एक बैठक में आता है। पहला सवाल है कि पीटर परियोजना की टीम के हित हैं और जिन्होंने पहले ही शेयरों का आवंटन कर दिया है। इसके अलावा, पीटर एक व्यवसाय योजना, बाजार प्रविष्टि रणनीति, बजट और अन्य दस्तावेजों में रुचि रखते हैं जो भविष्य के व्यवसाय की दृष्टि को दर्शाते हैं। वह बताते हैं कि एक निवेशक के रूप में उन्हें कंपनी में दिलचस्पी है, न कि उनके उत्पाद में। एक निवेशक एक कंपनी में हिस्सेदारी खरीदता है। एक निवेशक के लिए, एक उत्पाद एक कंपनी है, न कि उसके उत्पाद। निवेशक तब मुख्य लाभ कमाता है जब वह अपने शेयर को कंपनी में उसके मूल्य में वृद्धि के बाद बेचता है। यह सिद्धांत उद्यम पूंजी निवेश में और सार्वजनिक कंपनी में शेयरों की साधारण खरीद में या एलएलसी में हिस्सेदारी के लिए भी काम करता है। पीटर ग्रेगोरी ने भी निम्नलिखित विचार व्यक्त किया: "मैं 5% के लिए $ 200,000 का भुगतान करता हूं, और आपने किसी को 10% दिया, किस लिए?" यही है, यह उम्मीद की जाती है कि 10% प्राप्त करने वाले व्यक्ति को कम से कम $ 400,000 का लाभ लाना चाहिए।

2 श्रृंखला - 12:30 - 16:40

रिचर्ड और जारेड भविष्य की कंपनी में अपने कौशल और भूमिका का पता लगाने के लिए रिचर्ड के दोस्तों का साक्षात्कार लेंगे, साथ ही साथ वे लाभ भी ला सकते हैं। सोचा लगता है कि बस दोस्तों और शांत दोस्तों को कंपनी में हिस्सा नहीं दिया जाता है। दोस्ती दोस्ती है, लेकिन कंपनी में शेयरों को व्यवसाय के विकास और सामान्य कारण में उनके योगदान के लिए संस्थापकों की उपयोगिता को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

एपिसोड 3 - 0:10 - 1:10

जैसा कि यह दूसरी श्रृंखला के अंत में निकला, गेविन बेलसन (होली कॉर्पोरेशन के प्रमुख), जिन्हें रिचर्ड ने इस सौदे से मना कर दिया, ने रिवर्स इंजीनियरिंग के लिए एक टीम को इकट्ठा किया - मौजूदा साइट से रिचर्ड के एल्गोरिथ्म को पुनर्स्थापित करना और फ्रंट-एंड कोड के टुकड़े। समानांतर में, गैविन ने अपने न्यूक्लियस डेटा कम्प्रेशन प्लेटफ़ॉर्म की घोषणा के साथ वीडियो लॉन्च किए। रिचर्ड के दोस्त चर्चा कर रहे हैं कि वह ऐसा क्यों करता है, क्योंकि उसके पास अभी भी कुछ नहीं है। दिनेश - रिचर्ड टीम के प्रोग्रामर कहते हैं: "जो पहले निकलता है, वह सबसे खराब गुणवत्ता के साथ, जीतता है।" वह एक ही समय में सही और गलत है।

ऐसा लगता है कि जो कोई पहली बार मौलिक रूप से नए उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करता है, उसके पास बिना प्रतिस्पर्धा के इसे पकड़ने का अवसर होता है। इसके अलावा, उत्पाद एक घरेलू नाम भी बन सकता है - जैसे ज़ेरॉक्स और पोलेरॉयड।

हालांकि, आमतौर पर एक मौलिक नए उत्पाद के लिए कोई स्पष्ट, गठित आवश्यकता नहीं होती है और आपको लोगों को यह समझाना होगा कि नया उत्पाद कितना अच्छा और सुविधाजनक है, यह उपभोक्ताओं के जीवन को कैसे बेहतर बनाता है। इस दिशा में गेविन बेलसन अपने वाणिज्यिक के साथ चले गए। इसके अलावा, प्रत्यक्ष प्रतियोगियों की कमी का मतलब यह बिल्कुल भी नहीं है कि यह आसान होगा। वे उपभोक्ता जिन्हें अभी भी किसी तरह की जरूरत है, वे पहले ही इसे पूरा कर लेते हैं और मौजूदा चीजों के लिए इसका इस्तेमाल करते हैं। सभी समान, उन्हें यह बताना होगा कि आपका उत्पाद बेहतर क्यों है। जब ट्रैक्टर का आविष्कार किया गया था, तो लोगों ने सहस्राब्दी के लिए बैल और घोड़ों की जुताई की है। इसलिए, कृषि के मशीनीकरण में परिवर्तन होने में दशकों लग गए - अपने स्वयं के गुणों के साथ एक परिचित विकल्प था।
एक ऐसे बाजार में प्रवेश करना जिसमें पहले से ही अग्रणी हैं, एक स्टार्टअप को एक बड़ा प्लस मिलता है - आप मौजूदा प्रतियोगियों की कमियों का अध्ययन कर सकते हैं, मौजूदा उपयोगकर्ताओं की जरूरतों और उन्हें ग्राहकों के विशेष खंड के विशिष्ट कार्यों के अनुरूप सबसे अच्छा समाधान प्रदान कर सकते हैं। एक स्टार्टअप सभी के लिए उत्पादों का छिड़काव नहीं कर सकता। स्टार्टअप को स्पष्ट रूप से व्यक्त की गई आवश्यकता के साथ एक छोटे लक्ष्य दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

एपिसोड 3 - 1:35 - 3:00

पीटर ग्रेगरी (निवेशक) ने पाइड पाइपर इंक के नाम से एक चेक लिखा था, और व्यक्तिगत रूप से रिचर्ड को नहीं, और फंड ट्रांसफर करने के लिए, आपको कंपनी को पंजीकृत करने की आवश्यकता है। यह दूसरी श्रृंखला के अंत में पता चला था। अब रिचर्ड को एक समस्या का सामना करना पड़ रहा है - कैलिफ़ोर्निया में पहले से ही इस नाम की एक कंपनी है और आपको या तो नाम को भुनाने पर सहमत होना होगा, या नाम बदलना होगा और पीटर से चेक को फिर से लिखने के लिए कहना होगा (वास्तविक जीवन में और भी विकल्प हैं, लेकिन यह कला का एक काम है)। रिचर्ड ने पाइड पाइपर इंक के मालिक के साथ बैठक करने और संभव होने पर नाम की फिरौती की व्यवस्था करने का फैसला किया। निम्नलिखित कुछ हास्यप्रद परिस्थितियाँ हैं।

यह एपिसोड हमें इस तरह का सबक देता है - भविष्य की कंपनी या उत्पाद के नाम के साथ संलग्न होने से पहले, आपको इसकी वैधता के लिए इस नाम की जांच करने की आवश्यकता है (मैं आपको रूसी अभ्यास से एक मजेदार और दुखद कहानी में बताऊंगा) और मौजूदा ब्रांडों और ट्रेडमार्क के साथ संघर्ष करता हूं।

एपिसोड 4 - 1:20 - 2:30

रिचर्ड एक वकील (रॉन) के लिए नई कंपनी पाइड पाइपर इंक के प्रमुख के रूप में वैधानिक दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने के लिए आता है (शाब्दिक रूप से "मोटली पाइप बनाने वाला", श्रृंखला "चूहा-पकड़ने वाले" या "चितकबरा पिपेर" का उपयोग किया जाता है)।

रिचर्ड के साथ बात करते हुए, रॉन कहते हैं कि "पीटर पाइपर" निवेशक पीटर ग्रेगोरी के पोर्टफोलियो में डेटा को संपीड़ित करने की एक अन्य परियोजना है (जो या तो 6 या 8 है)।

रिचर्ड के सवाल के अनुसार - इतनी सारी परियोजनाओं को वित्तपोषित क्यों किया जाना चाहिए, रॉन जवाब देता है: “कछुए शावकों के एक घुमंतू बादल को जन्म देते हैं, क्योंकि अधिकांश पानी के बिना मर जाते हैं। पीटर चाहता है कि उसका पैसा मिल जाए ... ”। और फिर रॉन कहते हैं: "एक सफल व्यवसाय के लिए मस्तिष्क के दोनों हिस्सों की आवश्यकता होती है।" बातचीत के दौरान, रिचर्ड को यह स्पष्ट हो गया कि भविष्य के उत्पाद की अवधारणा के लिए उनके पास कोई विजन नहीं है। वह एक एल्गोरिथ्म के साथ आया था जो ऐसे फायदे देता है जो प्रौद्योगिकी का आधार हो सकते हैं, लेकिन कंपनी का उत्पाद क्या होगा? यह स्पष्ट है कि किसी ने भी विमुद्रीकरण के बारे में सोचना शुरू नहीं किया। यह स्थिति काफी विशिष्ट है, क्योंकि स्टार्टअप में अक्सर किसी न किसी समाधान का एक अच्छा तकनीकी स्तर होता है, लेकिन यह स्पष्ट नहीं है कि इसे किसको, कैसे और कितनी मात्रा में बेचना है।

5 श्रृंखला - 18:30 - 21:00

जारेड (जो वास्तव में डोनाल्ड है) टीम प्रभावशीलता को बढ़ाने के लिए SCRUM पर काम करना शुरू करने का सुझाव देता है। एक व्यक्तिगत पालतू परियोजना को किसी भी कार्यप्रणाली और ट्रैकिंग कार्य के बिना काटा जा सकता है, हालांकि, जब कोई टीम किसी परियोजना पर काम करना शुरू करती है, तो प्रभावी टीमवर्क टूल के बिना सफलता प्राप्त नहीं की जा सकती है। संक्षेप में एससीआरयूएम पर काम दिखाता है और जो प्रतियोगिता टीम के सदस्यों के बीच शुरू हुई है जो तेजी से काम करता है, अधिक कार्यों को बंद कर देता है और आमतौर पर जो कूलर होता है। कार्यों के औपचारिककरण ने टीम के सदस्यों की प्रभावशीलता को मापने के लिए एक उपकरण प्रदान किया।

एपिसोड 6 - 17:30 - 21:00

"पाइड पाइपर" टीम को स्टार्ट-अप लड़ाई में भागीदार के रूप में घोषित किया गया है और इसके क्लाउड-आधारित डेटा स्टोरेज प्लेटफॉर्म को पूरा करने का समय नहीं है। विभिन्न प्रारूपों के अलग-अलग फ़ाइल प्रसंस्करण मॉड्यूल तैयार हैं, लेकिन स्वयं कोई क्लाउड आर्किटेक्चर नहीं है, क्योंकि टीम में से किसी में भी आवश्यक योग्यता नहीं है। निवेशक पीटर ग्रेगरी ने सिस्टम के लापता तत्वों के लिए कोड विकसित करने के लिए एक बाहरी विशेषज्ञ का उपयोग करने का सुझाव दिया। एक विशेषज्ञ ने "द कार्वर" का उपनाम एक बहुत ही कम उम्र के व्यक्ति के रूप में दिया और काम के आवंटित क्षेत्र में उच्च कौशल दिखाया। कार्वर 2 दिनों में एक निश्चित शुल्क पर काम करता है। चूंकि वह अपने काम को समय से पहले करने में कामयाब रहे, इसलिए रिचर्ड ने उन्हें दूसरे क्षेत्र से अधिक कार्य देने पर सहमति व्यक्त की, क्योंकि इससे सेवाओं के लिए भुगतान की मात्रा में वृद्धि नहीं होगी। चूंकि रेज्जिक ने घड़ी के आसपास और "पदार्थों" पर काम किया, नतीजतन, उसके मस्तिष्क में एक दुर्घटना हुई और उसने कई तैयार मॉड्यूलों को बर्बाद कर दिया। स्थिति हास्यप्रद है और, शायद, बहुत वास्तविक नहीं है, लेकिन निम्नलिखित निष्कर्ष इससे लिए जा सकते हैं:

• लालची मत बनो और जो सहमति दी गई है और जो वे वास्तव में समझते हैं, उससे अधिक अस्थायी कर्मचारियों पर भरोसा करें।
• कर्मचारियों को उनके कार्यों, विशेषकर अस्थायी कर्मचारियों को बाहर ले जाने के लिए कर्मचारियों को अधिक अधिकार और अधिकार देना आवश्यक नहीं है।

इसके अलावा, प्रकरण, यह मुझे लगता है, सॉफ्टवेयर सिस्टम की नाजुकता दिखाता है और महत्वपूर्ण घटनाओं की पूर्व संध्या पर जोखिम भरे परिवर्तनों के खिलाफ चेतावनी देता है। कम कार्यक्षमता दिखाने के लिए बेहतर है, लेकिन सिद्ध और परीक्षण किया जाता है, एक पोखर में बैठने और अपमानित होने के उच्च जोखिम के साथ अधिक स्वाइप करने की तुलना में।

एपिसोड 7 - 23:30 - 24:10

"पाइड पाइपर" टीम टेकक्रंच डिसिप्लिन स्टार्टअप्स की लड़ाई में जाती है, जहां उनके पास एक व्यक्तिगत प्रकृति की कई हास्यप्रद परिस्थितियां होती हैं। यह एपिसोड एक अन्य प्रोजेक्ट - ह्यूमन हीटर की पिच को दर्शाता है। न्यायाधीश सवाल पूछते हैं और टिप्पणी करते हैं - "यह सुरक्षित नहीं है, कोई भी इसे नहीं खरीदेगा।" स्पीकर न्यायाधीशों के साथ बहस करना शुरू कर देता है और अपनी बेगुनाही के समर्थन में तर्क देता है, "मैं 15 साल से इस पर काम कर रहा हूं।"

इस प्रकरण से कम से कम 2 सिफारिशों का अनुमान लगाया जा सकता है:

• सार्वजनिक बोलने की तैयारी में, यह परियोजना से अपरिचित लोगों के सामने प्रशिक्षण रन बनाने के लायक है, और उनकी तैयारी के लिए प्रश्न और आपत्तियां सुनना;
• आपत्तियों का जवाब ठोस होना चाहिए, तर्क तथ्यात्मक होना चाहिए, उत्तर का तरीका विनम्र और सम्मानजनक होना चाहिए।

एपिसोड 8 - 4:20 - 7:00

जारेड पाइपर पाइपर टीम को धुरी के बारे में बताता है - एक व्यवसाय मॉडल या उत्पाद को बदलना। उनका आगे का व्यवहार हास्यपूर्ण है और दिखाता है कि यह कैसे नहीं करना है। वास्तव में, वह समस्या साक्षात्कार करने की कोशिश कर रहा है, लेकिन बिल्कुल भी नहीं। यह श्रृंखला का पहला एपिसोड है जहां पाइड पाइपर टीम का कोई व्यक्ति संभावित उपयोगकर्ताओं के साथ चैट करने की कोशिश करता है।

अगले सीज़न में ग्राहकों के साथ संचार के विषय पर कई और दिलचस्प एपिसोड हैं और उनमें से सबसे महत्वपूर्ण है, जैसा कि मुझे एपिसोड 9 के सीज़न 3 में लगता है। मैंने इस लेख में सीजन 1 के केवल एपिसोड को कवर करने की योजना बनाई है, लेकिन मैं सीजन 3 से इस एपिसोड के बारे में बात करूंगा, क्योंकि मेरी राय में यह पूरी श्रृंखला का सबसे शिक्षाप्रद एपिसोड है।

सीजन 3 - एपिसोड 9 - 5:30 - 14:00

पाइड पाइपर क्लाउड प्लेटफॉर्म लॉन्च किया गया है, मोबाइल एप्लिकेशन हैं, 500,000 से अधिक पंजीकृत उपयोगकर्ता हैं, लेकिन प्लेटफॉर्म का लगातार उपयोग करने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या 20 हजार से अधिक नहीं है। रिचर्ड इस मोनिका को मानते हैं - एक निवेश कोष के प्रमुख के सहायक। मोनिका यह पता लगाने का निर्णय लेती है कि समस्या क्या है और उत्पाद पर उपयोगकर्ता प्रतिक्रियाओं का अध्ययन करने के लिए फोकस समूहों का आयोजन करता है। चूंकि उत्पाद, जैसा कि सभी लोगों के लिए था, और माना जाता है कि उन्हें विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं है, विभिन्न व्यवसायों (आईटी से नहीं) के लोग फोकस समूहों में आते हैं। रिचर्ड को संभावित उपयोगकर्ताओं के फोकस समूह के साथ अपनी कंपनी के उत्पाद की चर्चा का अवलोकन करने के लिए आमंत्रित किया जाता है।

जैसा कि यह पता चला, उपयोगकर्ता "पूरी तरह से भ्रमित" और "नासमझ", "गूंगा महसूस करते हैं।" लेकिन वास्तव में, वे बस यह नहीं समझते हैं कि क्या हो रहा है। रिचर्ड का दावा है कि समूह शायद खराब रूप से मेल खाता है, लेकिन उसे बताया गया है कि यह पहले से ही 5 वां समूह है और इसमें सबसे कम शत्रुतापूर्ण प्रतिक्रिया है।
जैसा कि यह पता चला, पहले मंच को दिखाया गया था और परीक्षण के लिए आईटी विशेषज्ञों को दिया गया था, और "आम लोगों" को उत्पाद के लक्षित दर्शकों के रूप में चुना गया था, जिन्हें उन्होंने पहले मंच नहीं दिखाया था और उनकी राय नहीं पूछी थी।

यह एपिसोड स्टार्टअप्स द्वारा किए गए एक बहुत ही सामान्य गलती को दर्शाता है जब एक विचार के बारे में प्रतिक्रिया और फिर एक उत्पाद को लक्षित दर्शकों से एकत्र नहीं किया जाता है जिसके लिए उत्पाद का इरादा है। नतीजतन, उत्पाद खराब नहीं है और समीक्षाएं अच्छी हैं, लेकिन उन लोगों से नहीं जिन्हें इसे खरीदना चाहिए। नतीजतन, एक उत्पाद है और यह अच्छा है, इसे उपयोगकर्ता की प्रतिक्रिया को ध्यान में रखते हुए बनाया गया था, लेकिन कोई नियोजित बिक्री नहीं होगी, वास्तविक मैट्रिक्स पूरी तरह से अलग होंगे और अर्थव्यवस्था की संभावना सबसे अधिक नहीं होगी।