हमने गजप्रोम नेफ्ट कॉरपोरेट एक्सेलेरेटर स्टार्टअपअपड्राइव को लॉन्च करने का फैसला क्यों किया, और जो पहले ही इसे पारित कर चुका है

मैं आपको बताता हूं कि ऐसे एक्सीलेटर की जरूरत किसे है, स्टार्टअप में क्या समस्याएं आ सकती हैं, हम उनके समाधान के लिए कैसे पहुंचे और क्या हुआ।

कॉरपोरेट त्वरक कौन बनाता है

Y Combinator के बारे में बहुत से लोग जानते हैं। इसकी स्थापना 2005 में पॉल ग्राहम के नेतृत्व वाले उद्यम निवेशकों के एक समूह द्वारा की गई थी। त्वरक तीन महीने से स्टार्टअप्स के साथ काम कर रहा है: यह उत्पाद को "कसने" और निवेशकों को खोजने में मदद करता है। सैकड़ों स्टार्टअप इसके माध्यम से गए: ड्रॉपबॉक्स से रेडिट और एयरबीएनबी तक। उन्होंने अरबों डॉलर के निवेश को आकर्षित किया है और अपने संस्थापकों के लिए लाखों ला रहे हैं।

वाई कॉम्बिनेटर के अलावा, सैकड़ों अन्य सफल त्वरक खोजे गए हैं। यह 500 स्टार्टअप्स पर ध्यान देने योग्य है, जिन्होंने 1200+ स्टार्टअप्स और टेकस्टार्स में निवेश किया, जिनकी कुल परियोजना पूंजीकरण $ 18 बिलियन से अधिक है।

इस तरह की सफलताओं ने उद्यम क्षेत्र में प्रौद्योगिकी स्टार्टअप के लिए एक वास्तविक लड़ाई को जन्म दिया। उनके त्वरण प्रोजेक्ट्स को जनरल इलेक्ट्रिक (जीई), शैल, शेवरॉन, साथ ही बीपी द्वारा लॉन्च किया गया था। उदाहरण के लिए, उत्तरार्द्ध में द कैटलिस्ट कार्यक्रम है, जहां वे अबू धाबी में काम करने वाले ऊर्जा स्टार्टअप को $ 150 हजार तक का अनुदान देते हैं।

ऑटो कंपनियां कच्चे माल और ऊर्जा कंपनियों से बहुत पीछे नहीं हैं। फोर्ड, बीएमडब्ल्यू, होंडा, वोक्सवैगन और जगुआर के त्वरण कार्यक्रम हैं। वैसे, 50 स्टार्टअप सालाना जगुआर लैंड रोवर इनोवेशन लैब्स प्रोग्राम से गुजरते हैं ।

रूस में, कई बड़े निगमों में त्वरक हैं - सेर्बैंक, एमटीएस, वीटीबी, किवी। यह दिलचस्प है कि औद्योगिक उद्यम भी इस क्षेत्र में शामिल हैं - उदाहरण के लिए, किरोव प्लांट का प्रबंधन, जो धातुकर्म उत्पादों, ट्रैक्टर और ड्रिलिंग उपकरण का निर्माण करता है, इस साल अकेले स्टार्टअप में 200 मिलियन रूबल का निवेश करने की योजना है । पिछले एक साल में एक्सीलरेटर और वेंचर फंड लॉन्च करने वाली कंपनी सेस्ट्रल भी पीछे नहीं है।

यह कंपनियों के लिए क्यों है

बड़ी कंपनियां नवाचार खोजने के लिए एक त्वरण कार्यक्रम को एक उपकरण के रूप में देखती हैं। स्टार्टअप की मदद से, आप नए उत्पाद बना सकते हैं और प्रतिस्पर्धियों से पहले व्यावसायिक प्रक्रियाओं को संशोधित कर सकते हैं और बाजार में लाभ प्राप्त कर सकते हैं। इसलिए, कुछ साल पहले, जनरल इलेक्ट्रिक ने औद्योगिक IoT के विकास के लिए एक अल्केमिस्ट त्वरक में $ 2 मिलियन का निवेश किया था । और फिर उन्होंने इस त्वरक का एक देशी खरीदा - Wise.io, जिसकी मदद से उन्होंने ग्राहक आधार बढ़ाया और प्रौद्योगिकी स्टैक को अपडेट किया।

हम अभी तक स्टार्टअप खरीदने नहीं जा रहे हैं, लेकिन हम अधिक जटिल और तकनीकी रूप से उन्नत उत्पादों पर काम करना चाहते हैं जो हमेशा सीधे ईंधन की बिक्री से जुड़े नहीं होंगे।

एक त्वरक में क्या समस्याएं हो सकती हैं?

संशयवाद । त्वरण कार्यक्रमों में रुचि के बावजूद, कई लोग इस तरह की पहल पर संदेह कर रहे हैं। निगम स्टार्टअप्स के साथ काम नहीं करना चाहते हैं, क्योंकि वे मानते हैं कि अधिक महत्वपूर्ण कार्य हैं।

नौकरशाही। कुछ मामलों में, निगम की आंतरिक संरचना सलाह का समर्थन करने के लिए अनुकूल नहीं है। नौकरशाही निर्णय लेने की प्रक्रिया को धीमा कर देती है और स्टार्टअप संगठित रूप से निगम की विनियमित प्रक्रियाओं में "विलय" नहीं कर सकते हैं। छोटी कंपनियों के पास रिपोर्ट, दस्तावेजों और कृत्यों को संसाधित करने के लिए पर्याप्त शक्ति नहीं है।

जिम्मेदारी। स्टार्टअप के साथ काम करने के लिए जिम्मेदारियां शायद ही कभी विशेष होती हैं और व्यवसाय एक अतिरिक्त बोझ वहन करता है - बैठकों और स्टार्टअप टीमों के साथ काम करने में व्यक्तिगत समय बिताना मुश्किल हो सकता है।

हमने StartupDrive में इस रेक पर कदम नहीं रखने की कोशिश की और सहकर्मियों के अनुभव को ध्यान में रखा। मैं संक्षेप में बात करूंगा कि हमने इन समस्याओं के समाधान के लिए कैसे संपर्क किया।

हमने कैसे त्वरक शुरू किया

हमने 12 अप्रैल 2019 को स्टार्टअपड्राइव एक्सीलेरेटर लॉन्च किया। 200 स्टार्टअप ने चयन में भाग लिया। प्रारंभ में, छह दल निवासी बन गए, कार्गो परिवहन, टैक्सी, कार साझाकरण और मोटर वाहन बुनियादी ढांचे के क्षेत्रों में तकनीकी उत्पादों को बढ़ावा देना। तीन महीने तक उन्होंने हमारे क्यूरेटर के साथ काम किया, अपनी परिकल्पना का परीक्षण किया और सेवाओं के विकास में लगे रहे। फाइनल में पांच स्टार्टअप पहुंचे।


खुलापन । हमने सबसे पहले सहयोग के प्रारूप पर चर्चा की, ताकि स्टार्टअप को कंपनी के साथ साझेदारी के ढांचे में अपने लिए अधिकतम लाभ मिल सके। हमने अपने उत्पादों को अपने ग्राहक आधार पर और कंपनी के भीतर नई तकनीकों और समाधानों के उपयोग पर परिकल्पनाओं के सत्यापन पर अपना ध्यान केंद्रित किया। बदले में, कंपनी को नई सेवाओं के माध्यम से व्यवसाय में विविधता लाने का अवसर मिला।

वातावरण । स्टार्टअप को एक बड़ी कंपनी के साथ सहज होने में मदद करने के लिए, हमने उन्हें तकनीकी और सूचना संसाधनों की पेशकश की। बुनियादी और संबंधित बाजारों में विशेषज्ञ विश्लेषण प्रदान किया। स्टार्टअप्स को हमारे साथ साझेदारी में काम करने और अपने सहयोगियों से निवेश आकर्षित करने का अवसर भी मिला।

चेतावनी। हमने प्रत्येक परियोजना के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण लिया - सभी विचारों और सुझावों पर चर्चा की गई। यह एक कारण है कि केवल छह प्रमुख प्रतिभागियों को चुना गया था। प्रत्येक टीम के पास गज़प्रोम नेफ्ट के अपने स्वयं के संरक्षक हैं, जो ट्रैकिंग कार्यों में लगे हुए थे - उन्होंने एक स्टार्टअप के साथ बातचीत का निर्माण किया, उत्पाद विकास के लिए एक रोडमैप तैयार करने में मदद की, ग्राहकों की तलाश की, साथ ही साथ परिकल्पना और बिक्री शुरू की। इसके अलावा, व्यावसायिक इकाइयों के व्यापार क्यूरेटर ने स्टार्टअप के साथ काम किया।

दक्षताओं । हम समझते हैं कि स्टार्टअप के साथ काम करने की अपनी विशेषताएं हैं। और योग्यता के लिए कंपनी के भीतर दिखाई देने के लिए, समय की आवश्यकता है - परिणाम के लिए सिर्फ "चार्ज किया जा रहा" पर्याप्त नहीं है। हमने धन के साथ सहयोग किया, लेकिन वहाँ भी त्वरण कार्यक्रम का मुख्य भागीदार था - डिमिट्रीव्यूक के संस्थापक दिमित्री मासेलेनिकोव। साझेदार का मुख्य उद्देश्य नवाचारों के साथ काम करने, खिलाड़ियों के साथ संबंध बनाने, अन्य निगमों, विश्लेषिकी, कंपनी से क्यूरेटर पंप करने और ट्रैकिंग करने की रणनीति थी।

समय । हमने कुछ प्रकार के प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के साथ टीमों को "लोड" नहीं किया - कार्यशालाओं को बिंदु-दर-बिंदु, अनुरोध पर और यह कैसे मदद कर सकता है इसकी स्पष्ट समझ के साथ आयोजित किया गया था। इसके अलावा, काम के प्रदर्शन के लिए महीने में एक बार मध्यवर्ती डेमो दिनों का आयोजन किया गया था। इस दृष्टिकोण के साथ, प्रतिभागी पूरी तरह से अपनी परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित कर सकते थे। इसके बाद, हम उनके बारे में बात करेंगे।

क्या प्रोजेक्ट दिखाए हैं

आवेदन जमा करने वाली दो सौ कंपनियों में से केवल पांच फाइनल में पहुंचीं। हालांकि, जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया था, हमने प्रत्येक के साथ व्यक्तिगत रूप से काम किया। स्टार्टअप के बारे में अधिक जानकारी:

CarTaxi

लॉन्च वर्ष : 2017

वे क्या करते हैं : टो ट्रकों के आदेश के लिए एक एग्रीगेटर आवेदन।

क्या समस्या हल हो रही है : रूसी संघ में निकासी सेवाओं के लिए बाजार अत्यधिक खंडित है। यह "व्यक्तिगत टो ट्रक" या छोटी डिस्पैच कंपनियों को नियुक्त करता है। यह सब रन और डाउनटाइम, संसाधनों के अक्षम उपयोग और, परिणामस्वरूप, सेवाओं की उच्च लागत को निष्क्रिय करता है। आवेदन डाउनटाइम के बिना टो ट्रकों को लोड करने में मदद करता है, और कार का मालिक आपको कारों के परिवहन के साथ समस्या को जल्दी से हल करने की अनुमति देता है। सहमत हूँ, जब टो ट्रक 5-7 मिनट में, एक uber के रूप में आता है, यह काफी अच्छा है!

हमने क्या किया : स्टार्टअप ने कंपनी के भागीदारों में से नए कॉर्पोरेट ग्राहकों को आकर्षित किया। स्टार्टअप ने टो ट्रक ड्राइवरों के लिए आवेदन में ऑनलाइन ईंधन भुगतान उपकरण - AZ.GO - को भी एकीकृत किया। अब ट्रक चालक अपनी कार को छोड़कर बिना ईंधन भरे जा सकते हैं।


Shipit.to

लॉन्च वर्ष : 2018

वे क्या करते हैं : वास्तविक समय में माल की ट्रैकिंग के लिए एक लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म और IoT ट्रैकर्स विकसित करना।

क्या समस्या हल हो गई है : खो जाने और क्षतिग्रस्त कार्गो राशि के कारण कंपनियों को प्रति वर्ष $ 50 बिलियन का नुकसान। एक स्टार्टअप उन्हें कम करने में मदद करता है।

हमने क्या किया : गज़प्रोम नेफ्ट ने शिपिट लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म के माध्यम से कार्गो लोकेशन ट्रैकिंग सेवाओं के वितरण के लिए एक और चैनल के रूप में काम किया। कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए एक नया कार्गो बीमा उत्पाद बनाया गया था, जहां ट्रैकर्स शिपिटो का उपयोग करते समय Sberbank Insurance के साथ एक विशिष्ट मार्ग पर कार्गो बीमा की दर की गणना 50% छूट के साथ की जाती है।

आज Shipit.to आठ देशों में 35 ग्राहकों के साथ काम करता है। उनमें से: कार्गो मालिक, लॉजिस्टिक्स कंपनियां, वाहक, कूरियर सेवाएं और 3PL प्रदाता।


Neos

लॉन्च वर्ष : 2018

वे क्या करते हैं : वे पांच दिनों के भीतर प्रतिपूर्ति के साथ कार बीमा पॉलिसी बेचते हैं।

क्या समस्या हल हो गई है : सुनिश्चित करें कि ग्राहकों को भुगतान के लिए लंबे समय तक इंतजार नहीं करना होगा और बीमा कंपनी के साथ संवाद करना होगा

हमने क्या किया : शुरू में, स्टार्टअप ने बी 2 सी सेगमेंट में काम किया, लेकिन बाद में बी 2 बी में चला गया। भागीदारों की कीमत पर ग्राहक आधार का विस्तार करना संभव था - एक बड़े बेड़े के साथ कॉर्पोरेट ग्राहक। त्वरण के दौरान, स्टार्टअप ने पांच प्रमुख ग्राहकों के साथ बातचीत की और कंपनी के डिजिटल बिक्री चैनलों की जांच की, जिसने इसे 450 से अधिक नीतियों को बेचने की अनुमति दी। त्वरण की शुरुआत में, कंपनी में नीतियों का मासिक कारोबार 150 इकाइयों का था, और हर साल वित्तीय कारोबार 17 मिलियन रूबल से अधिक था।


guru.taxi

लॉन्च वर्ष : 2018

वे क्या करते हैं : एक मंच जिस पर टैक्सी चालक एक कार किराए पर ले सकते हैं। टैक्सी पार्क - एक कार किराए पर लें और विश्वसनीय ड्राइवर खोजें।

वे किस समस्या का समाधान करते हैं : ड्राइवरों को खोजने के लिए टैक्सी कंपनियों की लागत कम करें।

हमने क्या किया : Gazpromneft गैस स्टेशन नेटवर्क के ग्राहकों का एक हिस्सा, गुरु .axi सेवा के उपयोगकर्ता बन गए। गुरु.टैक्सि उपयोगकर्ताओं ने बदले में, गजप्रोमनेफ्ट गैस स्टेशनों पर ईंधन भरना शुरू किया। इसके अलावा, कंपनी के गैस स्टेशन, गजप्रोमनेफ्ट गैस स्टेशनों और गैस स्टेशनों के नेटवर्क के अनुप्रयोग .GO ने प्रचार चैनलों के रूप में काम किया - विज्ञापन वहां रखा गया था। अब साइट 700+ टैक्सी बेड़े के साथ काम कर रही है।


किराए पर सवारी

लॉन्च वर्ष : 2017

वे क्या करते हैं : निजी जरूरतों के लिए निजी कारों को किराए पर देने का एक मंच।

क्या समस्या हल हो रही है : प्लेटफ़ॉर्म ड्राइवरों को एक विशिष्ट कार्य के लिए एक कार चुनने की अनुमति देता है - मछली पकड़ने के लिए, चीजों को ले जाने, शहर के चारों ओर सवारी करने और कार मालिकों को एक कार किराए पर लेने के लिए।

हमने क्या किया: टीम ने गजप्रोमनेफ्ट गैस स्टेशन नेटवर्क के ग्राहकों के लिए कारों (मिनीवन - विशेष रूप से प्रासंगिक!) को पट्टे और किराए पर देने का प्रस्ताव रखा। मॉस्को और मॉस्को क्षेत्र में एक पायलट परियोजना शुरू की गई थी। त्वरण कार्यक्रम के दौरान रेंट-ए-राइड तीन महीनों में 4 मिलियन से अधिक रूबल के मिनीवैन पर कमाने में सक्षम था।

पतन की योजना

हम मानते हैं कि त्वरक के पहले स्नातकों के साथ अनुभव सफल रहा। टीमों ने लक्ष्यों को हासिल करने के लिए सक्रिय रूप से काम किया और रिकॉर्ड भी बनाए। उदाहरण के लिए, CarTaxi डेवलपर्स, गाजप्रोमनेफ्ट गैस स्टेशनों पर आवेदन से ईंधन के भुगतान के साथ नई कार्यक्षमता को लागू करने में कामयाब रहे और इसे तीन सप्ताह में हमारी सेवाओं के साथ एकीकृत किया। हमारे व्यवहार में, यह पहली बार था, हम कह सकते हैं कि यह समय-समय पर बाजार के लिए एक रिकॉर्ड है।

2019 के पतन में, हम त्वरण कार्यक्रम स्टार्टअपड्राइव में दूसरा सेट खोलने की योजना बना रहे हैं। नई टीमों के पास साझेदारी की प्रभावशीलता साबित करने और अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए तीन महीने का समय भी होगा। खैर, गजप्रोम नेफ्ट के कर्मचारी अनुसंधान के साथ स्टार्टअप, नए बिजनेस मॉडल विकसित करने और बाजार पर उत्पादों को लॉन्च करने में मदद करते रहेंगे।