एक सफल स्टार्टअप का सिद्धांत

शुभ दिन, हेब्र!

मैं किसी भी स्टार्टअप के लिए एक आधार लिखूंगा।

स्टार्टअप शुरू करने से पहले, आपको निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए।

आपके लिए सफलता क्या है?

आप योजना बना रहे हैं:

• आईपीओ प्राप्त करें
• अपना स्टार्टअप बेचो
• एक पारिवारिक व्यवसाय बनाएं और पद पर आसीन हों
• आदि

कल्पना करें कि आप 30 किमी की मैराथन दौड़ में भाग लेने वाले हैं और आपका मतलब है कि आपको दिन के दौरान दौड़ने की आवश्यकता है, लेकिन आपको यह नहीं बताया गया है कि फिनिश कहाँ है ... हर दूसरा स्टार्टअप इस तरह शुरू होता है - वे जानते हैं कि वे दौड़ सकते हैं, लेकिन वे नहीं जानते कि वे कहाँ चल रहे हैं या कहाँ ठहरें एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें जिसके लिए आप शुरुआत के बाद चलेंगे।

किसी ने अभी तक ऐसा क्यों नहीं किया?

बेशक, आपको अपनी असाधारणता पर विश्वास करना चाहिए और सोचना चाहिए कि आप इस विचार के बारे में सोचने वाले पहले व्यक्ति हैं, लेकिन किसी ने अभी तक Google खोज को रद्द नहीं किया है - यह स्टार्टअप की एक सामान्य गलती है। कोई यह नहीं कहता कि दूसरा या तीसरा होना बुरा है, लेकिन आपको अपने प्रतिस्पर्धियों को व्यक्तिगत रूप से जानना चाहिए, न कि आँख बंद करके विश्वास करना चाहिए कि वे वहां नहीं हैं। उदाहरण के लिए, उबेर और फेसबुक अपने आला में पहले नहीं थे, लेकिन उन्होंने बाजार में परिपक्व होने के बाद एक उच्च प्रतिस्पर्धी उत्पाद पेश किया।

आप और अब क्यों?

आपकी विशिष्टता क्या है? क्या बाजार तैयार है? कैसे होगा पैमाना? आपका मुद्रीकरण मॉडल क्या है? आदि

जितना अधिक आप अपने आप से सवाल पूछेंगे, उतनी अधिक समझ होगी। आपका काम 6 साल के बच्चे को सवालों के जवाब देना और उसे समझाना है, अगर वह आपको समझता है, तो आप समझ जाते हैं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं।

1. समय सबसे स्टार्टअप का मुख्य संसाधन है

हम सभी ने कहावत सुनी है: "समय पैसा है", लेकिन इस मामले में यह सच है। आपका विचार अभिनव हो सकता है, और जैसे ही आप बाजार में प्रवेश करते हैं, प्रतियोगी एक ओर दिखाई दे सकते हैं, और दूसरी ओर आप एक नवीन उत्पाद के साथ आ सकते हैं, जिसके लिए बाजार तैयार नहीं है। 2013 में, Google ने अपना संवर्धित वास्तविकता चश्मा (AR) प्रस्तुत किया, लेकिन परियोजना विफल हो गई क्योंकि बाजार तैयार नहीं था - इस तकनीक का समर्थन करने वाले कोई अनुप्रयोग नहीं थे, बैटरी जीवन छोटा था, आदि। और इसलिए, 2018 में, अफवाहें सामने आईं कि ऐप्पल ने एआर ग्लास प्रोजेक्ट लॉन्च किया, और फेसबुक सक्रिय रूप से आभासी वास्तविकता (वीआर) प्रौद्योगिकियों का विकास कर रहा है। यह पता चला है कि पहली घोषणा के 5 साल बाद, प्रवृत्ति अभी बनी है। यह पता चला है कि शब्द "समय" का आपके स्टार्ट-अप के विकास में एक सीधा और आलंकारिक अर्थ है - रिलीज से पहले, आपको एक अच्छा निकास समय चुनने के लिए बाजार का विश्लेषण करना चाहिए, और बाजार में प्रवेश करने के बाद, समय आपको आकर्षित करेगा।

2. मोटर बोट और या नौकायन बोट के लिए एक व्यापारिक रणनीति चुनना

एक कहावत है कि एक सफल स्टार्टअप लीडर के एक आंख में माइक्रोस्कोप होना चाहिए और दूसरी आंख में दूरबीन। और ये "अंक" व्यापार रणनीति के विश्लेषण और चयन के लिए आवश्यक हैं, और आपके स्टार्टअप को धन आकर्षित करने की प्रक्रिया इस पर निर्भर करेगी।

मोटर बोट के शांत होने के दौरान सबसे पहले आने की संभावना है और इससे इसकी प्रवृत्ति, इसकी लहर बनती है, लेकिन इसे और अधिक ईंधन की आवश्यकता होती है, और इसमें जोखिम है कि मोटर स्टाल हो सकता है, पर्याप्त ईंधन नहीं होगा, आदि। इस तरह की रणनीति आपको एक मार्केट लीडर बनने के लिए प्रेरित करती है और शुरुआती वर्षों में मुनाफे पर भरोसा नहीं करती है। उबेर इस रणनीति का एक अच्छा उदाहरण है - शुरुआती वर्षों में इसे भारी नुकसान हुआ, लेकिन निवेश में वृद्धि हुई और टैक्सी बाजार पर कब्जा बढ़ गया, और उनका लक्ष्य एक बाजार नेता बनना था, और उसके बाद वे पेबैक की तलाश में संबंधित क्षेत्रों में एकीकृत होने लगे, उदाहरण के लिए, एक डिलीवरी सेवा भोजन और एम्बुलेंस कॉल सेवा।

एक नौकायन नाव पहले दिन से लाभदायक बनने की संभावना है और आप हर कदम का विश्लेषण करते हैं, और आपके पास हमेशा कई विकल्प होते हैं, लेकिन आपको टेलविंड के लिए इंतजार करना होगा, बाजार के परिपक्व होने की प्रतीक्षा करनी चाहिए। इस तरह की रणनीति का एक अच्छा उदाहरण ऐप्पल है, जिसने बाजार में तैयार होने पर आईफोन जारी किया, क्योंकि यह पहले बटन रहित फोन के साथ नहीं आया था, लेकिन एक उत्पाद पेश किया था जिसे सबसे छोटे विवरण के लिए सोचा गया था। बेशक, आदर्श रूप में, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, आपको अपनी रणनीति को बदलने में सक्षम होना चाहिए जैसे ही आप विकसित होते हैं, यदि स्थितियां बदलती हैं, तो आपको विभिन्न लेंसों के साथ "चश्मा" होना चाहिए।

3. अपने स्पष्ट लाभ का उपयोग करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।

आज, निवेशक तेजी से उन लाभों पर ध्यान दे रहे हैं जो एक स्टार्टअप अपने संभावित प्रतियोगियों के साथ तुलना करता है। फायदे प्रादेशिक, कर, तकनीकी, उपस्कर, श्रम हो सकते हैं, आपके पास सही लोगों के साथ भी संबंध हो सकते हैं, आदि, क्योंकि आपके फायदे आपके समय की लागत को कम करते हैं, और समय, जैसा कि हम जानते हैं, यह आपका मुख्य संसाधन है। उदाहरण के लिए, आप एक प्रसिद्ध व्यक्ति हैं और सामाजिक नेटवर्क और मीडिया पर अपने स्टार्टअप का विज्ञापन करना आपके लिए बहुत आसान है।

4. आप जो भी करते हैं उस पर ध्यान केंद्रित करें और बाकी सब चीजों को आउटसोर्स करें

बेशक, यह सरल लगता है, लेकिन कई कार स्टार्टअप अपने स्वयं के "पहिया" का आविष्कार करने की कोशिश कर रहे हैं, हालांकि वे एक नए इंजन के विचार के साथ आए थे। उदाहरण के लिए, वही मर्सिडीज टेस्ला कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स का आपूर्तिकर्ता था, और एप्पल सैमसंग से स्क्रीन ऑर्डर करता है।
आपके पास अपना काम करने का समय नहीं है और यह तर्कसंगत नहीं है, जितना अधिक आप किसी और चीज़ पर ध्यान केंद्रित करेंगे, उतना ही अधिक प्रतिस्पर्धी आपका उत्पाद होगा, और अधिक निवेशक आपके स्टार्टअप पर ध्यान देंगे। पता है कि कई निगम स्टार्टअप्स के साथ काम करना पसंद करते हैं, सबसे पहले, यह उनके लिए सस्ता है, और दूसरी बात, वे स्टार्टअप बाजार की समीक्षा करते हैं और एक नए रुझान की तलाश करते हैं।

5. लचीले बनो

आपको फिर से निर्माण करने में सक्षम होना चाहिए - परिवार के व्यवसाय को जारी रखने के लिए, जो पिता से बेटे को पारित किया गया था, यह अच्छा है, लेकिन नोकिया, ब्लैकबेरी, वर्टू, आदि जैसी कंपनियों के बारे में मत भूलो, जो एक बटन-प्रकार फोन प्रारूप के बिना प्रवृत्ति से चूक गए हैं, और विकसित करना भी जारी रखा है। एंड्रॉइड प्लेटफ़ॉर्म पर स्विच करने के बजाय खुद का सॉफ़्टवेयर। आपको मांग की निगरानी करने या अपनी मांग बनाने की आवश्यकता है, और यदि मांग गिरती है या बढ़ती नहीं है, तो आपको उत्पाद या बाजार को बदलने की आवश्यकता है। शाश्वत कुछ भी नहीं है, किसी भी उत्पाद का जीवन काल होता है और यह स्टार्टअप और आपके विचारों पर लागू होता है।

आपके समय के लिए धन्यवाद!