"यॉम्बिनेटर स्टार्टअप स्कूल 2019।" पहले तीन हफ्तों का वीडियो

मेरा नाम व्याचेस्लाव है। मेरी टीम और मैं गोल्फ रोबोटिक्स ( हेर्र रोबोट ) नामक एक स्टार्टअप विकसित कर रहे हैं।

सिलिकॉन वैली के सबसे बड़े त्वरक में से एक हर साल एक स्टार्टअप स्कूल चलाता है। इस वर्ष मैं इस कार्यक्रम में भाग लेने में सफल रहा। 10 हफ्तों के भीतर, अन्य स्टार्टअप के साथ सबक और समूह चर्चा। यह पोस्ट पहले तीन सप्ताह का एक वीडियो प्रस्तुत करता है जो बीत चुका है। अंग्रेजी में पाठ, मेरा संक्षिप्त निष्कर्ष।

सप्ताह 1

स्टार्टअप स्कूल 2019 ओरिएंटेशन


स्टार्टअप आइडियाज का मूल्यांकन कैसे करें Pt। 1

यह मौजूदा समस्याओं को हल करने के लायक है, और अपने स्वयं के निर्णय के अनुरूप समस्याओं की तलाश नहीं है!
व्यवहार = प्रेरणा + अवसर + ट्रिगर
निवेशकों के लिए एक आदर्श स्टार्टअप: 1M से अधिक संभावित ग्राहक, प्रति वर्ष 20% की वृद्धि, एक तत्काल समस्या, 1 बिलियन का संभावित बाजार, कानून के बदलाव का उपयोग करता है।
निवेशकों के लिए क्या महत्वपूर्ण है: टीम, बाजार, उत्पाद, प्रस्ताव, प्रतिस्पर्धी लाभ।


यूजर्स से कैसे बात करें

उपयोगकर्ताओं और उनकी समस्याओं के बारे में बात करें, न कि आपके उत्पाद के बारे में।
अब क्या है, इसके बारे में बात करें, काल्पनिक चिप्स नहीं।
सुनो, बात नहीं। पिच करने की जरूरत नहीं है।

उपयोगकर्ताओं के साक्षात्कार के लिए 5 अच्छे प्रश्न:

- [आपके व्हाट्सअप सॉल्व] क्या दिक्कतें आती हैं?
- बताइए, आपको आखिरी बार इस समस्या का सामना कब करना पड़ा था? किन परिस्थितियों में?
- ऐसा करना क्यों मुश्किल था?
- इस समस्या के समाधान के लिए आपने क्या किया?
- आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले समाधान के बारे में आपको क्या नापसंद था?

संभावित ग्राहकों को प्रश्न:

- इस समस्या का एक समाधान आपको कितना खर्च करता है?
- आप कितनी बार उसके पार आते हैं?
- इस समस्या के समाधान के लिए बजट क्या है?


सप्ताह 1 व्याख्यान क्यू एंड ए

सवालों के जवाब।

सप्ताह २

एमवीपी की योजना कैसे करें

तेज दौड़ो
शुरुआती उपयोगकर्ताओं का होना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है
उपयोगकर्ताओं से बात करें और वे जो कहते हैं उसे ध्यान में रखें।
लचीला रहें, धुरी एक वाक्य नहीं है।
अगली यात्रा के लिए आगे बढ़ें।

MVP चाहिए:

- जल्दी से किया
- सीमित कार्यक्षमता है
- उपयोगकर्ताओं की एक छोटी संख्या के लिए


KPI और लक्ष्य कैसे सेट करें
मुख्य मैट्रिक्स: लाभ और उपयोगकर्ताओं की संख्या
मामूली मैट्रिक्स (प्रतिधारण, राजस्व मंथन, सीएसी, पेबैक अवधि, एनपीएस, ईमेल वार्तालाप, कार्बनिक बनाम भुगतान किए गए उपयोगकर्ता, रेफरल दर, योगदान मार्जिन, जीएमवी, एसीवी, टीसीवी)
स्टार्टअप विकास है!


स्टार्टअप के लिए एनालिटिक्स
मोल लेना - व्यस्त करना - मुद्रीकृत करना

सप्ताह ३

नौ बिजनेस मॉडल और मेट्रिक्स निवेशक चाहते हैं

मैट्रिक्स और मुद्रीकरण योजनाओं के बारे में अच्छा वीडियो।
एंटरप्राइज (बुकिंग, कुल ग्राहक, राजस्व)
सास (MRR, ARR, GROSS MRR CHURN, पेड सीएसी)
सदस्यता (MRR, MRR CMGR, GROSS USER, CHURN, पेड CAC)
लेन-देन (सकल लेन-देन की मात्रा, NET राजस्व, उपयोगकर्ता प्रतिधारण, अदा CAC)
बाज़ार (GMV, NET का राजस्व, USER RETENTION, PAID CAC)
ई-कॉमर्स (राजस्व, राजस्व सीएमजीआर, सकल मार्जिन, अदा सीएसी)
विज्ञापन (DAU, MAU, प्रतिशत लॉग-इन)
हार्डवेयर (मासिक राजस्व, राजस्व CMGR, सकल मार्जिन, अदा सीएसी)


कैसे निवेशक स्टार्टअप्स Q & A को मापते हैं

वीडियो बहुत जानकारीपूर्ण और बेहद उपयोगी हैं। क्या आपको भी ऐसा ही लगता है? क्या मुझे बाकी पाठों को प्रकाशित करना चाहिए? 3 सप्ताह के लिए समूह या हर हफ्ते प्रकाशित करें।