संस्थापक के लिए उद्यम पूंजीवाद के बारे में 13 तथ्य

मनोरंजक सांख्यिकीय तथ्यों की सूची मेरे टेलीग्राम चैनल ग्रॉक्स की प्रविष्टियों पर आधारित है। नीचे वर्णित विभिन्न अध्ययनों के परिणामों ने एक बार उद्यम पूंजी निवेश और स्टार्टअप पर्यावरण की मेरी समझ को बदल दिया। मुझे आशा है कि आपके लिए ये अवलोकन उपयोगी प्रतीत होंगे। आपके लिए, जो पूंजी के क्षेत्र में संस्थापकों से देखते हैं।

1. वैश्वीकरण के बीच स्टार्टअप उद्योग गायब हो गया

दो साल से कम उम्र की युवा कंपनियों के 1985 में सभी अमेरिकी व्यापार का 13% हिस्सा था, और 2014 में उनकी हिस्सेदारी पहले से ही 8% थी। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि इन युवा कंपनियों के लिए काम करने वाले निजी क्षेत्र के कर्मचारियों का प्रतिशत एक ही समय अवधि में लगभग दो गिर गया है।

भारी निगमों के कर्मियों के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए हर साल कठिन और कठिन हो रहा है । क्वार्ट्ज ने इस घटना को अधिक विस्तार से समझाया । मैं समझता हूं कि आंकड़े केवल "सबसे मुक्त" लोगों के लिए दिए गए हैं, लेकिन मुझे विश्वास है कि एक हद तक या यह समस्या पूंजीवादी देशों में से प्रत्येक को प्रभावित करती है।

2. सभी उद्यम पूंजी निवेशों में से आधा भुगतान नहीं करते हैं

उसी समय, आंद्रेसेन होरोविट्ज़ के बेन इवांस के अनुसार , सभी लेनदेन का केवल 6% कुल रिटर्न का 60% देता है। नकदी प्रवाह विषमता का मुद्दा खत्म नहीं होता है। इसलिए, सभी उद्यम पूंजी लेनदेन का 1.2% ने 2018 में सभी उद्यम डॉलर का 25% आकर्षित किया ।

यह महत्वपूर्ण क्यों है? क्योंकि संस्थापकों को निवेशकों की तरह सोचना चाहिए । और न केवल जब वे धन जुटाने की योजना बनाते हैं, बल्कि जब पहली बार उन्होंने एक विचार को लागू करने के बारे में सोचा था। हालांकि इस तरह की श्रेणियों में सोचना बहुत मुश्किल है - दुनिया में केवल सबसे अच्छी निवेश निधि ने दुनिया की सबसे अच्छी कंपनियों के लिए 100 Xs बनाए ।

सपने देखना, निश्चित रूप से हानिकारक नहीं है, लेकिन अधिक या कम स्वीकार्य बार 20% आईआरआर या तीन एक्स है। विकास दर को देखें, उद्यम पूंजीपतियों द्वारा स्टार्टअप के मूल्यांकन के सिद्धांतों के बारे में कुछ पढ़ें। क्या आपके प्रोजेक्ट के लिए रिटर्न की आवश्यक दर वास्तविक है?

3. बीज निवेश की मात्रा और मात्रा कम हो जाती है

2013 में, यूएस वेंचर मनी की कुल मात्रा में बीज अवस्था में लेनदेन का हिस्सा 36% था, और 2018 में यह सूचक 25% तक गिर गया , हालांकि प्रतिशत के आधार पर बीज में पूंजी का औसत आकार अन्य दौरों की तुलना में अधिक बढ़ गया। क्रंचबेस से भी डेटा है, जिसके अनुसार पिछले पांच वर्षों में $ 1 मिलियन से अधिक निवेश की संख्या लगभग आधी हो गई है।

आज शुरुआती स्तर पर परियोजना के लिए निवेशकों का ध्यान आकर्षित करना अधिक कठिन है । बड़ा - अधिक, छोटा - कम, जैसा कि मार्क्स ने समझा।

4. वित्तपोषण के दौर के बीच की खाई दो साल है।

यह तथ्य दो हजार की शुरुआत से 18 साल के लिए उद्यम लेनदेन पर डेटा पर आधारित है । वर्षों में, पूंजी जुटाने की गति में एक स्थिर प्रवृत्ति रही है। तेजी से बढ़ती गेंडा - फैलाव। यह जानते हुए, बजट के बारे में सोचें और लागतों से सावधान रहें , खासकर यदि आपने पहले चरण में वित्तपोषण के दौर को बंद कर दिया है।

आखिरकार, मौजूदा फंडों का जलना स्टार्टअप्स के पतन का दूसरा सबसे आम कारण है । और यहाँ बात यह नहीं है कि लाभहीन व्यवसाय ने अपने सभी उपलब्ध धन का उपयोग किया है। यह एक सफल व्यवसाय मॉडल के साथ परियोजनाओं को बंद करने के मामलों के बारे में है, जब संस्थापकों को विकास से दूर किया गया था और नए फंडों के त्वरित आकर्षण की उम्मीद थी।

5. अवशोषण सफलता की सबसे अधिक संभावना वाला मार्ग है।

97% निकास एम एंड ए के साथ और केवल 3% आईपीओ के साथ होते हैं। बाहर निकलना बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि उसी क्षण आपको, आपकी टीम और आपके निवेशकों को भुगतान किया जाता है। वेंचर कैपिटलिस्ट बाहर निकलते रहते हैं, लेकिन संस्थापक अपनी संतानों को बेचने के सभी विचारों से बचते हुए, इकसिंगों का सपना देखते रहते हैं।

लेकिन एक दिन बहुत देर हो सकती है। कई उद्यमी पैसे लेने के लिए उन्हें दिए गए अवसर को याद करते हैं, हालांकि व्यवसाय को बेचने का समय पर निर्णय सबसे अच्छा समाधान हो सकता है । वैसे, शुरुआती चरणों में बहुमत बाहर निकलता है : बुवाई में 25%, 44% - दौर बी से पहले।

6. बाजार की मांग में कमी स्टार्टअप की विफलता का मुख्य कारण है

सीबी इनसाइट्स के विश्लेषकों ने बंद स्टार्टअप्स के संस्थापकों के बीच एक सर्वेक्षण किया और नई कंपनियों की विफलता के 20 सबसे सामान्य कारणों की एक सूची तैयार की । मैं हर किसी से परिचित होने की सलाह देता हूं, लेकिन यहां मैं मुख्य बात का उल्लेख करूंगा - बाजार में मांग की कमी।

उद्यमी बहुत बार उन समस्याओं को हल करते हैं जो उनके लिए रुचि रखते हैं, और बाजार की जरूरतों को पूरा नहीं करते हैं। अपने उत्पाद को प्यार करना बंद करो, समस्याओं के साथ नहीं आना चाहिए, परिकल्पना का परीक्षण करें । आपका अनुभवजन्य अनुभव आँकड़े नहीं हैं, केवल संख्याएँ वस्तुनिष्ठ हो सकती हैं। इस बिंदु पर, मैं मदद नहीं कर सकता लेकिन स्ट्रिप सास व्यापार बेंचमार्क साझा कर सकता हूं।

7. बी 2 सी 2 बी सेगमेंट जितना लगता है उससे अधिक है

प्रत्येक डॉलर के लिए जो कंपनियां आईटी समाधान पर खर्च करती हैं, वरिष्ठ प्रबंधन द्वारा सीधे अधिग्रहण पर अतिरिक्त 40 सेंट खर्च किया जाता है। लब्बोलुआब यह है कि बी 2 ए सास को न केवल कॉर्पोरेट बिक्री पर ध्यान केंद्रित किया जा सकता है, बल्कि एक अलग बी 2 सी 2 बी सेगमेंट (व्यापार-से-उपभोक्ता-से-व्यवसाय) पर भी ध्यान केंद्रित किया जा सकता है।

और सॉफ्टवेयर खरीद का यह मॉडल कंपनियों के अधिकांश प्रमुख विभागों के लिए विशिष्ट है। विवरण में उद्यम पूंजीपति टोमाज़ तुंगुज द्वारा रेडपॉइंट से लिखा गया है कि "क्यों बिकने वाली बोतलें सास में एक मौलिक बदलाव है"।

8. कम कीमत - गरीब प्रतिस्पर्धी लाभ

कई लोग आश्वस्त हैं कि यदि वे कम कीमत की पेशकश कर सकते हैं, तो वे सफल होंगे। लेकिन बाज़ारों वाला समय बहुत लंबा चला गया है। ग्राहक सेवा किसी भी उत्पाद की आधारशिला है, और इस थीसिस की पुष्टि करने वाले कई सक्षम लेख हैं। इसके अलावा, जब आप कीमत कम करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपका प्रतियोगी इसे बढ़ा सकता है, जिससे आपका राजस्व बढ़ेगा।

ईएसपीएन का एक आदर्श उदाहरण है, जिसने अपने ग्राहकों की कीमत में 54% की वृद्धि के बाद अपने 13 मिलियन ग्राहकों को खो दिया है। और यहाँ विरोधाभास यह है कि ईएसपीएन राजस्व में भी लगभग 54% की वृद्धि हुई है। शायद आपको अधिक कमाई शुरू करने के लिए कीमत बढ़ानी चाहिए? वैसे, एक उच्च आय सबसे अच्छा प्रतिस्पर्धी लाभों में से एक है।

9. पारेतो कानून विज्ञापन राजस्व पर लागू होता है

Soomla विश्लेषणात्मक कंपनी के एक अध्ययन के अनुसार, 20% उपयोगकर्ता 40% विज्ञापन देखते हैं और 80% विज्ञापन राजस्व की संरचना पर कब्जा करते हैं। यह निष्कर्ष 200 से अधिक देशों में संचालित 25 अनुप्रयोगों में दो बिलियन से अधिक छापों पर आधारित है।

और दो बिलियन फेसबुक उपयोगकर्ताओं में से, संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा के निवासी केवल 11.5% बनाते हैं , लेकिन वे 48.7% राजस्व लाते हैं। इन देशों में एआरपीयू $ 21.20 है, एशिया में - केवल $ 2.27। यह पता चला है कि भारत से नौ की तुलना में उत्तरी अमेरिका में एक उपयोगकर्ता होना बेहतर है । या इसके विपरीत - यह सब उन्हें आकर्षित करने की लागत पर निर्भर करता है।

10. करोड़पति क्लब में, केवल कुछ हजार iOS एप्लिकेशन

ऐप स्टोर पर दो मिलियन से अधिक ऐप मौजूद हैं और उनमें से केवल 2,857 ऐप 1 मिलियन डॉलर प्रति वर्ष से अधिक उत्पन्न करते हैं। यह पता चलता है कि एक सेब प्रदर्शन के मामले में, महान सफलता की संभावना लगभग 0.3% है । और हम नहीं जानते हैं कि इन अनुप्रयोगों के पीछे कितनी कंपनियां हैं, लेकिन यह स्पष्ट है कि उनमें से बहुत कम हैं।

मैं इस तथ्य पर भी ध्यान केंद्रित करूंगा कि हम वार्षिक राजस्व के बारे में बात कर रहे हैं, न कि शुद्ध लाभ के बारे में। यही है, इनमें से कुछ एप्लिकेशन अपने मालिकों के लिए लाभहीन हो सकते हैं। ऐसी परिस्थितियों में, ऐप्पल वायरल मशीन के विचार और शक्ति की प्राप्ति के बारे में ज्वलंत कहानियां इच्छित परिणाम से अधिक भाग्य की तरह हैं।

11. उम्र बढ़ने से सफलता मिलने की संभावना बढ़ जाती है।

केलॉग इनसाइट ने माना कि 40 वर्षों में एक सफल कंपनी बनाने की संभावना 25 वर्षों में दोगुनी है। इसके अलावा, उनके डेटासेट में 2.7 मिलियन संस्थापकों की औसत आयु 41.9 वर्ष है। हालांकि, युवा उद्यमियों को अक्सर बड़ी सफलता मिलती है।

आप जितने बड़े होते हैं, आप उतने ही सावधानी से निर्णय लेते हैं, लेकिन उतने ही दृढ़ संकल्प आप जोखिम भरे विचारों को छोड़ देते हैं। दूसरे शब्दों में, आप जितने बड़े होंगे, आपकी उद्यमशीलता उतनी ही कम होगी, लेकिन सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होगी। इसके अलावा, इस थीसिस की पुष्टि नेक्सिट वेंचर्स के एक अन्य स्वतंत्र अध्ययन से हुई है।

12. आपको सह-संस्थापक की आवश्यकता नहीं है

क्रंचबेस के अनुसार, लोकप्रिय धारणा के विपरीत कि भाग्य अक्सर कई कॉफाउंडर्स के साथ संगठनों का शिकार करता है , स्टार्टअप के विशाल बहुमत ने एक निकास को पूरा किया ।

हालांकि, विशुद्ध रूप से गेंडा का विश्लेषण हमें बताता है कि उनमें से केवल 20% एक व्यक्ति द्वारा स्थापित किए गए थे। लेकिन क्या यह मूल्य तब ध्यान में आता है जब हर बिलियन कंपनी एक अनोखी और अनुपयोगी कहानी होती है? इसके अलावा, एक बड़ा सांख्यिकीय नमूना हमेशा अधिक सटीक होता है। मिथक नष्ट हो गया है।

13. सब कुछ आपके हाथ में है ...

आधे अरब से अधिक अमेरिकी कंपनियों की स्थापना प्रवासियों द्वारा की गई है । इसका मतलब यह है कि चाहे आप कहीं भी हों, आपके पास सफलता का एक मौका है। सब कुछ आपके हाथ में है ... खरीदना चाहते हैं । निवेशक - एक हिस्सा। ग्राहक एक उत्पाद हैं। मुख्य बात यह है कि बेचना है ।

कृत्रिम बुद्धि के क्षेत्र में 40% यूरोपीय स्टार्टअप वास्तव में इस तकनीक का उपयोग नहीं करते हैं , लेकिन वे 15% अधिक धन आकर्षित करते हैं। मुख्य बात राजस्व है । 2018 में आईपीओ में प्रवेश करने वाली 83% कंपनियां लाभहीन हैं , और लिस्टिंग के बाद लाभहीन कंपनियों का मूल्य लाभदायक लोगों की तुलना में बढ़ता है। पैसा वह है जहां जोखिम हैं, जोखिम वे हैं जहां उद्यम है। बेचने के लिए। राजस्व। पूँजी ।

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आपके ध्यान के लिए सभी को बहुत धन्यवाद। और इस सामग्री के संपादन में मदद के लिए दा विंची कैपिटल के निवेश निदेशक डेनिस एफ़्रेमोव का विशेष धन्यवाद। यदि आप ऐसे विचारों में रुचि रखते हैं जो एक पूर्ण लेख के प्रारूप में फिट नहीं होते हैं, तो मेरे Groks चैनल की सदस्यता लें।