प्रदर्शन के समय के आधार पर प्रासंगिक बोलियों का सटीक समायोजन [+ टेम्पलेट]

हमेशा की तरह, बोलियां समायोजित की जाती हैं: उन्हें पता चला कि ट्रैफ़िक / रूपांतरण का आउटपुट दो गुना से कम है, और उन्होंने दर को आधे से कम कर दिया - ठीक है, आँख से। और फिर थोड़ा इंप्रेशन, रूपांतरण या एक बजट के साथ, कुछ सही नहीं है।

सटीकता के प्रेमियों के लिए, हम एक तैयार समाधान प्रदान करते हैं: Yandex.Direct और Google विज्ञापनों में बोलियों को समायोजित करने के लिए एक टेम्पलेट। Google Analytics द्वारा समय-समय पर ट्रैफ़िक / रूपांतरणों के वितरण पर डेटा डाउनलोड करें, टेम्प्लेट में सम्मिलित करें और समायोजन प्राप्त करें। सब कुछ सरल और महत्वपूर्ण है - बिना किसी घुटने-झटका के।

वैसे, हमारे ट्रैफ़िक विशेषज्ञ वास्तव में टेम्पलेट पसंद करते हैं।

वितरण समय के आधार पर बोली समायोजन के लिए तर्क

ट्रैफ़िक या रूपांतरण के आधार पर बोलियों को समायोजित किया जाता है।

ट्रैफ़िक-आधारित समायोजन दो मामलों में उपयुक्त है:

• आपका काम ट्रैफ़िक को बचाना और उसकी लागत को बचाना है;
• आपके पास बहुत कम रूपांतरण हैं (उदाहरण के लिए, एक युवा व्यवसाय या एक महंगा उत्पाद), जिसके कारण समायोजन के डेटा में उच्च त्रुटि है।

बचत कैसे प्राप्त की जाती है? प्रतिस्पर्धियों की बढ़ती गतिविधि, नीलामियों की अधिकता और अच्छे स्थान प्राप्त करने के लिए चरम दिनों / घंटों में, आपको उच्च बोलियाँ निर्धारित करने की आवश्यकता होती है। दर्शकों की गतिविधि जितनी कम होगी, आपको यातायात की एक इकाई प्राप्त करने के लिए उतने कम पैसे देने होंगे।

गतिविधि के प्रत्येक क्षेत्र में, गतिविधि में उतार-चढ़ाव अद्वितीय हैं। उदाहरण के लिए, नवजात शिशुओं के लिए सामान बेचते समय, गर्म समय दोपहर के भोजन पर और शाम को (जब बच्चे सो रहे होते हैं और माताएँ स्मार्टफोन पर "चिपकी हुई" होती हैं)। और वाल्व के निर्माताओं के लिए, शिखर कार्य-दिवसों के पूर्व रात्रिभोज के समय गिरता है।

रूपांतरण-आधारित समायोजन आपको सप्ताह के घंटों और दिनों के दौरान अधिक लाभदायक पदों पर विज्ञापन दिखाने की अनुमति देता है जब उपयोगकर्ता अधिक बार / ऑर्डर / रजिस्टर आदि खरीदते हैं।

व्यवसाय के लिए, यह विकल्प एक प्राथमिकता समायोजन है, लेकिन समस्याओं के साथ भी जुड़ा हुआ है:

• लक्ष्य या ईकॉमर्स सेट करें
• रूपांतरण एकल नहीं होना चाहिए, अन्यथा समायोजन यादृच्छिक होगा।

इसके बाद, हम दिखाते हैं कि बोली समायोजन के लिए डेटा कहाँ से मिलेगा और टेम्पलेट का उपयोग करके तैयार समायोजन कैसे प्राप्त करें।

ट्रैफ़िक / रूपांतरण डेटा कहाँ से प्राप्त करें

यातायात

Google Analytics आपको ट्रैफ़िक के उतार-चढ़ाव की पहचान करने की अनुमति देता है। "ऑडियंस" / "ओवरव्यू" खोलें, डेटा के प्रति घंटा प्रदर्शन को सेट करें, तिथि सीमा निर्धारित करें और एक्सएलएसएक्स को डेटा निर्यात करें।

तिथि सीमा के अनुसार: हम उन्हें पिछले 4 पूर्ण सप्ताहों के लिए डेटा अपलोड करने के लिए इस तरह से सेट करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आज 12 अगस्त (सोमवार) है, तो हम वर्तमान सप्ताह को अनलोड नहीं कर रहे हैं, लेकिन पिछले चार को सोमवार से रविवार (15 अगस्त से 11 अगस्त तक) में उतार रहे हैं। यह टेम्पलेट में डेटा के सही प्रदर्शन के लिए महत्वपूर्ण है।

ठीक 4 सप्ताह क्यों, यदि समायोजन एक सप्ताह के संदर्भ में किया जाता है? यहां सब कुछ सरल है: हम मांग में संभावित मासिक उतार-चढ़ाव को सुचारू करने के लिए अंकगणितीय औसत उपस्थिति की गणना करते हैं।

निर्यात के बाद, रिपोर्ट खोलें और "डेटासेट 1" शीट पर जाएं। यदि सब कुछ सही ढंग से किया जाता है, तो "घंटा सूचकांक" कॉलम में अंतिम मान 000671 होगा।

ट्रैफ़िक के उतार-चढ़ाव का डेटा Yandex.Metrica में भी है। "रिपोर्ट" / "मानक रिपोर्ट" / "उपस्थिति" पर जाएं, अवधि (Google Analytics के लिए उसी तरह परिभाषित) और प्रति घंटा विवरण निर्धारित करें। हम XLSX प्रारूप में चार्ट डेटा अपलोड करते हैं।

रिपोर्ट में डेटा के साथ 672 लाइनें होनी चाहिए (लाइनें 7-678 भरी हुई हैं)।

Yandex.Metrica या Google Analytics में से कौन सा डेटा उपयोग करना है - यह आप पर निर्भर है।

रूपांतरण

यदि आप रूपांतरणों के आधार पर बोलियों को समायोजित करने का निर्णय लेते हैं, तो डेटा उस प्रणाली से डाउनलोड किया जाता है जिसमें लक्ष्य या इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स स्थापित किए जाते हैं (इस आधार पर आप किस संकेतक का उपयोग करते हैं)।

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास Google Analytics में निर्धारित लक्ष्य हैं, तो "रूपांतरण" / "ओवरव्यू" अनुभाग पर जाएं, दिन, तिथि सीमा (4 पूर्ण सप्ताह) तक विवरण सेट करें और ब्याज का लक्ष्य चुनें।

डेटा निर्यात करें - यह ट्रैफ़िक डेटा निर्यात करते समय ठीक उसी प्रारूप में होगा।

यदि, उदाहरण के लिए, आपने Yandex.Metrica में लक्ष्य कॉन्फ़िगर किए हैं, तो "रूपांतरण" रिपोर्ट खोलें और उस लक्ष्य पर क्लिक करें जिसमें आप रुचि रखते हैं। लक्षित यात्राओं पर एक रिपोर्ट खुलेगी। दिन के अनुसार विवरण सेट करें, अवधि को पूरे 4 सप्ताह पर सेट करें, और XLSX प्रारूप में डेटा अपलोड करें।

डेटा संग्रह के साथ तीन समस्याएं

समस्या 1. काउंटर सेट नहीं हैं या लक्ष्य कॉन्फ़िगर नहीं हैं।

समाधान: काउंटर सेट करें, लक्ष्य निर्धारित करें और डेटा एकत्र करें। यदि डेडलाइन जारी है, तो कम से कम एक पूर्ण सप्ताह। और अगर समय है, तो एक महीने के लिए डेटा एकत्र करें।

समस्या 2. गंभीर मौसम।

धूप के चश्मे या सर्दियों के टायर जैसे उत्पादों के लिए, पिछले महीने का विश्लेषण करने का कोई मतलब नहीं है अगर यह सीजन से दूर है।

समाधान: अंतिम वर्ष के लिए डेटा एकत्र करें (पीक अवधि और अपलोड आंकड़े चुनें)। ठीक है, निश्चित रूप से, यदि आप सिर्फ काउंटर सेट करते हैं (समस्या 1 देखें), तो आपको पीरियड्स की अवधि निर्धारित होने तक इंतजार करना होगा।

समस्या 3. थोड़ा ट्रैफ़िक / रूपांतरण

यदि आपकी साइट पर जाया जाता है और आप पर्याप्त डेटा एकत्र कर सकते हैं तो यह अच्छा है। और अगर कोई ट्रैफ़िक / रूपांतरण नहीं है? यहां एनालिटिक्स सिस्टम मदद नहीं करेगा - इसके पास इकट्ठा करने के लिए कुछ नहीं होगा।

यह समस्या सबसे अप्रिय है।

कई समाधान हैं:

• बोली समायोजन सेट न करें, संदर्भ से संचय पर सांख्यिकी के लिए प्रतीक्षा करें, और उसके बाद ही समायोजित करें।
• न्यूनतम रूप से "आंख से" समायोजित करें। उदाहरण के लिए, यह स्पष्ट है कि यदि आपके पास एक औद्योगिक उद्यम की साइट है, तो सप्ताहांत और रात में गिरावट होगी। इस समय के लिए, अधिकतम बोली के 70% पर समायोजन सेट करें। और काम के घंटों के दौरान, बोली को समायोजित न करें।
• दर्शकों की गतिविधि निर्धारित करने के लिए अप्रत्यक्ष तरीकों का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, सामाजिक नेटवर्क पर एक समूह ढूंढें जो आपकी साइट के विषय के समान है (यदि आपका अपना सक्रिय समूह है, तो यह आम तौर पर अच्छा है)। पॉपस्टर्स सेवा का उपयोग करके समूह का विश्लेषण करें - सप्ताह के दिन और दिन के समय तक गतिविधि के वितरण पर डेटा है। हां, यह सटीक डेटा नहीं है, लेकिन समग्र चित्र लगभग स्पष्ट है।

कौन सा तरीका चुनना है, स्थिति देखें। लेकिन सटीकता की बात करें तो डेटा एकत्र करना बेहतर है। इससे पहले, या तो दरों को बिल्कुल भी समायोजित न करें, या स्पष्ट ड्रॉडाउन की अवधि के दौरान उन्हें न्यूनतम रूप से समायोजित करें।

टेम्पलेट का उपयोग करके बोली समायोजन

अपने लिए बोली समायोजन टेम्पलेट की प्रतिलिपि बनाएँ। "प्रारंभिक डेटा" वर्कशीट पर, पीले क्षेत्र में, Yandex.Metrica या Google Analytics से ट्रैफ़िक (या रूपांतरण) के बारे में डेटा डालें। आपको डेटा व्यवस्थित करने की आवश्यकता नहीं है - बस उन्हें कॉपी करें।

बोली समायोजन शीट पर जाएं। नीले क्षेत्र में, सप्ताह के अनुसार प्रत्येक घंटे के लिए तैयार समायोजन (अधिकतम बोली का%)।

आइए देखें कि यह सब कैसे काम करता है।

तालिका "इनपुट डेटा" के अनुभाग में, एक विशिष्ट दिन और घंटे (4 सप्ताह के लिए) पर उपस्थिति के अंकगणितीय औसत की गणना की जाती है।

उपस्थिति के डेटा को चतुर्थक का उपयोग करके 4 समूहों में विभाजित किया गया है:

• घंटों के लिए जिसमें ट्रैफ़िक चतुर्थक 3 से अधिक था (जो कि सबसे अधिक पीक घंटों का 25% है), हम अधिकतम दर - 100% निर्धारित करते हैं;
• घंटों के लिए जिसमें ट्रैफ़िक चतुर्थक 2 से अधिक था (सबसे अधिक देखे गए घंटों का 50%), हम एक समायोजन निर्दिष्ट करते हैं (हमारे उदाहरण में, अधिकतम बोली का 90%);
• घंटों के लिए जिसमें ट्रैफ़िक 1 से अधिक था (सबसे अधिक देखे गए घंटों का 75%), हमने और भी बड़ा समायोजन किया (उदाहरण के लिए - 80%);
• घंटे के लिए जिसमें ट्रैफ़िक क्वार्टराइल 1 से नीचे था, हमने अधिकतम समायोजन (उदाहरण में - 70%) निर्धारित किया है।

आप समायोजन का प्रतिशत बदल सकते हैं - शीट "बोली समायोजन" पर पीले क्षेत्र में। विज्ञापन प्रणाली आपको 90% तक की बोली कम करने की अनुमति देती है, लेकिन हम इसकी अनुशंसा नहीं करते हैं, क्योंकि इसमें बहुत कम ट्रैफ़िक होगा। व्यवहार में, आपको 40-50% से नीचे समायोजन लागू नहीं करना चाहिए।

महत्वपूर्ण! चतुर्थांश-आधारित समायोजन केवल एक विकल्प है। आप टेम्पलेट को बदल सकते हैं और मध्यिका के आधार पर बोलियों को समायोजित कर सकते हैं (दो प्रकार की बोलियाँ होंगी - अधिकतम और कम), मात्रात्मक (अधिकतम और 4 समायोजित दांव होंगे), या नमूने को समूहों में विभाजित करने का कोई अन्य तरीका।

विज्ञापन शेड्यूल सेट करें

तो, आपके पास समायोजन का प्रतिशत। यह उन्हें विज्ञापन प्रणालियों में बनाने के लिए बनी हुई है।

Yandex

अभियान स्तर पर अस्थायी लक्ष्यीकरण निर्धारित किया गया है। अभियान सेटिंग खोलें और "वितरण शेड्यूल" अनुभाग में "बदलें" पर क्लिक करें। खुलने वाली विंडो में, बोली प्रबंधन मोड चालू करें और समायोजन स्थानांतरित करें। "रिजल्ट (डायरेक्ट / प्रोमोओल्ट के लिए)" शीट पर, डेटा डायरेक्ट के लिए आसान ट्रांसफर के लिए अनुकूलित है।

कृपया ध्यान दें कि डायरेक्ट में आप अधिकतम बोली के ऊपर एक समायोजन सेट कर सकते हैं। टेम्पलेट का उपयोग करके, आप समस्याओं के बिना एक ऊपर की ओर समायोजन कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, 100% की अधिकतम बोली के बजाय, 120% सेट करें)।

Google विज्ञापन

यहां, समय लक्ष्यीकरण को अभियान स्तर पर भी कॉन्फ़िगर किया गया है। ऐसा करने के लिए, रुचि का अभियान खोलें, "विज्ञापन शेड्यूल" अनुभाग पर जाएं और वितरण अनुसूची सेट करें।

समस्या यह है कि Google विज्ञापन में इतना सुविधाजनक दृश्य चार्ट नहीं है जैसा कि Yandex.Direct में है। मैन्युअल रूप से एक जटिल शेड्यूल सेट करना आसान नहीं है।

यदि आप स्क्रिप्ट का उपयोग करना जानते हैं, तो सोफी न्यूटन समाधान आपकी मदद करेगा। Google के लिए समायोजन के साथ एक विशेष टेम्पलेट भरें (हमारे टेम्पलेट से डेटा लें) और स्क्रिप्ट कनेक्ट करें।

यदि स्क्रिप्ट आपके लिए नहीं हैं, तो सहायक सेवाओं का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, प्रोमो- प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके एक संदर्भ लॉन्च करते समय , समय लक्ष्यीकरण को Yandex.Direct और Google Ads (दोनों प्रणालियों में एक साथ) दोनों के लिए दृश्य संपादक मोड में कॉन्फ़िगर किया गया है।

Achtung: समय लक्ष्यीकरण!

शो शेड्यूल सेट करना अच्छी बात है। अगर आप इसे सही करते हैं। ध्यान रखने योग्य बातें:

• यदि आपको ट्रैफ़िक बचाने और बजट बचाने के कार्य का सामना करना पड़ रहा है, तो ट्रैफ़िक के आधार पर दरों को समायोजित करें;
• यदि आपको बिक्री / पंजीकरण और अन्य उपयोगी कार्यों की आवश्यकता है, तो रूपांतरण के आधार पर बोलियों को समायोजित करें;
• ड्राडाउन अवधि के दौरान छापों को बंद न करें - अपनी बोलियों को नीचे की ओर समायोजित करें;
• यदि आपके पास एक मौसमी उत्पाद है, तो पिछले वर्ष पीक अवधि के लिए दर्शकों की गतिविधि के विश्लेषण पर डेटा लें;
• यदि समायोजन पर निर्णय लेने के लिए थोड़ा ट्रैफ़िक डेटा है, तो आंकड़े जमा होने तक इसे स्थगित करना बेहतर है;
• यदि आपके पास कुछ रूपांतरण हैं, लेकिन बहुत अधिक ट्रैफ़िक है, तो ट्रैफ़िक के आधार पर समायोजित करें;
• विभिन्न समायोजन योजनाओं का परीक्षण करें (उदाहरण के लिए, एक सप्ताह - 100/90/80/70, दूसरा - 100/80/70/60, तीसरा - 100/90/70/50, आदि) - इसलिए आप इष्टतम स्तर तक पहुंच जाएंगे बजट की बचत।