और भर्ती एजेंसियां ​​वास्तव में प्रोग्रामर की तलाश कैसे कर रही हैं?

कुछ ग्राहक भर्ती एजेंसियों के काम की कल्पना कैसे करते हैं? जैसे, मैं अब वहां आऊंगा, और उनके पास वहां "प्रोग्रामर के साथ कैबिनेट" है, जहां से वे मुझे कुछ गर्म रिज्यूमे दिखाएंगे और मैं उनके बीच चयन करूंगा।

औपचारिक रूप से, यह ऐसा ही है: उन्होंने एक अनुबंध किया, फिर पहला फिर से शुरू होता है, दूसरा, तीसरा, और आप पहले से ही सोच सकते हैं और चुन सकते हैं। और इसके पीछे क्या है, हुड के नीचे क्या है?

हम आपको आईटी-पीपल में आंतरिक चयन रसोई के बारे में बताते हैं:

• चयन के लिए आवेदन के साथ हमारे पास आने के बाद क्या होता है,
• एक भर्ती करने वाला नौकरी बंद करने के लिए क्या करता है,
• चयन में औसत फ़नल और रूपांतरण क्या है।

लंबी सूची और उम्मीदवारों की तलाश करें

लंबी सूची उन उम्मीदवारों की एक सूची है जिन्हें हम आगे रिक्ति प्रदान करते हैं।
सबसे पहले, हम बाहरी वर्णन पर टेलीग्राम चैट और विशेष मंचों पर नौकरी विवरण लिखते हैं और प्रकाशित करते हैं - हम प्रतिक्रिया की प्रक्रिया करते हैं।

प्रबंधकीय पदों के लिए प्रतिक्रियाओं की संख्या 100 तक पहुंचती है, और कभी-कभी 200 तक भी होती है। हमारे पेशे में अच्छे स्वाद का नियम होना चाहिए और प्रत्येक उम्मीदवार को जवाब देना चाहिए। सभी रिज्यूमे को पार्स करने और सभी को जवाब देने के लिए अन्य कार्यों के लिए बिना विचलित हुए 2 पूर्ण कार्य दिवस लगेंगे। और प्रतिक्रियाओं के बीच प्रासंगिक उम्मीदवार केवल 10-30% हैं। इसलिए, प्रतिक्रियाओं के इस बादल को छानने के लिए एक पागल राशि का समय लगता है, सर्वश्रेष्ठ का चयन करें और उन्हें साक्षात्कार के लिए बुलाएं।

हाल ही में हमारे पास एक परियोजना थी, हम एक बड़ी कंपनी में एक परियोजना प्रबंधक की तलाश कर रहे थे। चयन के लिए एक आवेदन की प्राप्ति से एक रिक्ति को बंद करने की अवधि, जब तक उम्मीदवार की रिहाई के 80 कैलेंडर दिन नहीं थे, और लंबी सूची में 102 उम्मीदवार थे। एक अन्य कंपनी से एक समान रिक्ति, एक महीने बाद, हम सिर्फ 26 दिनों में बंद हो गए। और लंबी सूची केवल 30 लोगों की है।

यदि कोई ग्राहक इसी तरह की परियोजना के साथ हमारे पास आता है, तो पहले हम केवल उन उम्मीदवारों की ओर रुख करते हैं जिन्हें हम पहले से जानते हैं। और इसलिए हम अपना और ग्राहक दोनों का समय बचाते हैं।

विकास में औसत पदों पर, प्रतिक्रियाओं की संख्या औसतन 10. से अधिक नहीं है और यहाँ विपरीत स्थिति है, एक और खोज - उम्मीदवारों की सही संख्या कैसे और कहाँ मिल सकती है? और रिक्रूटर बिना रुके खोज करता है और शिकार करता है।

• पहले हम आंतरिक डेटाबेस में लोगों को देखते हैं।
• हम कार्य स्थलों पर नवीनतम रिज्यूमे का ट्रैक रखते हैं। जैसे ही कूल डेवलपर रिज्यूमे को अपडेट करता है, पहले 2 दिनों में दर्जनों ऑफर उस पर आते हैं और वह फिर से शुरू हो जाता है। पल को जब्त करना और पहले के बीच में उसे लिखना महत्वपूर्ण है।
• हम सामाजिक नेटवर्क में, GitHub, Behance जैसे पेशेवर संसाधनों, Google में तार्किक ऑपरेटरों और एक विशेष एक्स-रे विधि का उपयोग करके लिंक्डइन, माय सर्कल पर खोज करते हैं। - हम चतुर हैं और उन लोगों तक पहुंचते हैं जो खोज में नहीं हैं।

पिछले छह महीनों में, हमने 5,000 उम्मीदवारों के साथ आधार की भरपाई की है।

उम्मीदवारों के साथ पत्राचार

उम्मीदवार का एक दिलचस्प प्रोफ़ाइल खोजें - आधी लड़ाई, क्योंकि लिखने के लिए आपको अभी भी उसके संपर्क खोजने की आवश्यकता है। कभी-कभी इसमें कई मिनट लगते हैं, और कभी-कभी यह संचार के लिए कम से कम कुछ सुराग खोजने के लिए काम नहीं करता है।

पिछले 6 महीनों से बंद पड़ी रिक्तियों के लिए, आंकड़े कहते हैं कि औसतन 20 प्रासंगिक उम्मीदवारों को लिखा जाना चाहिए ताकि परिणामस्वरूप ग्राहक की कंपनी में जा सके। और इन रिक्तियों के लिए अंतिम तिथि 50 कैलेंडर दिन है।

लेकिन हमारे पास हमारी वर्तमान खुली रिक्तियों पर आंकड़े हैं। एक और तस्वीर है। उदाहरण के लिए, लंबी सूचियों के बैकएंड विकास में अब लगभग 150 उम्मीदवार हैं, और अभी तक उम्मीदवारों का चयन नहीं किया गया है।

मोबाइल विकास के लिए दो परियोजनाओं में, हम येकातेरिनबर्ग के लिए एक कदम के साथ रूस भर में लोगों की तलाश कर रहे हैं। और प्रत्येक परियोजना के लिए एक लंबी सूची है - 400-450 उम्मीदवार। 400, कार्ल! और हम छह महीने से देख रहे हैं:

पत्राचार में रूपांतरण के बारे में। 15% तक उम्मीदवार अधिक विस्तार से रिक्ति पर चर्चा करने और एक साक्षात्कार के लिए हमारे पास आने के लिए सहमत हैं। और अगर रिक्ति येकातेरिनबर्ग के लिए आगे बढ़ रही है, उदाहरण के लिए, और मॉस्को नहीं सेंट पीटर्सबर्ग के लिए, तो यह रूपांतरण 5% तक कम हो जाता है। कल्पना करें कि आपको कितने लोगों को पूर्व-खोज करने की ज़रूरत है, उनके प्रोफ़ाइल का विस्तार से अध्ययन करें, संपर्क खोजें और लिखें, ताकि 15 लोगों को साक्षात्कार मिल सके। 100 कम से कम!

लिंक्डइन डेवलपर्स प्रति माह दर्जनों प्रस्ताव प्राप्त करते हैं, भले ही वे नौकरी की तलाश में न हों। और अगर उम्मीदवार काम की तलाश करने लगे, तो वह केवल 2 सप्ताह में एक नई जगह चुनता है और निर्धारित करता है। और यहां ऐसे उम्मीदवार के साथ संचार की गति और निश्चित रूप से, गुणवत्ता एक बड़ी भूमिका निभाती है। इसलिए, पहले चरण में उम्मीदवार को प्रेरित करना, कंपनी, परियोजना, भूमिका के बारे में अधिकतम जानकारी देना, काम चुनने या बदलने के लिए उसके उद्देश्यों का पता लगाना महत्वपूर्ण है। यदि ऐसा नहीं किया जाता है, तो 15% से उम्मीदवारों के सकारात्मक उत्तरों का रूपांतरण शून्य हो जाएगा।
और संख्याएं संख्याएं हैं, लेकिन लोग संख्याएं नहीं हैं, प्रत्येक दृष्टिकोण को खोजने की आवश्यकता है।

भर्ती साक्षात्कार

हम एक पूर्ण मानव संसाधन साक्षात्कार का आयोजन करते हैं, जहां हम उम्मीदवार के साथ उसके अनुभव, परियोजनाओं, इच्छाओं, प्रेरणा, सॉफ्ट कौशल के बारे में चर्चा करते हैं, ग्राहक कंपनी की रिक्ति को प्रस्तुत करते हैं। भर्तीकर्ता उम्मीदवारों का मूल्यांकन करता है और आंतरिक मानव संसाधन ग्राहक के रूप में फ़िल्टरिंग या प्रेरणा करता है। और इस स्तर पर, 10% तक उम्मीदवारों को समाप्त कर दिया जाता है, अगर ये विकास की स्थिति हैं, और प्रबंधकीय भूमिकाओं के लिए 50% तक।

एक भर्ती के साथ एक साक्षात्कार विशेषज्ञों के साथ 30-60 मिनट और प्रबंधकों के साथ 1-1.5 घंटे तक रहता है वह दक्षताओं की एक बड़ी सूची का मूल्यांकन करता है।

ग्राहक को उम्मीदवार की प्रस्तुति और काम करने के लिए बाहर निकलें

साक्षात्कार के बाद, भर्तीकर्ता ग्राहक को अनुभव, दक्षताओं और प्रेरणा के विस्तृत मूल्यांकन के साथ एक उम्मीदवार के फिर से शुरू करता है। इसके अलावा, वह निश्चित रूप से नियोक्ता के साथ रिक्ति पर चर्चा करने के लिए तैयार है।

ग्राहक कंपनी प्रारंभिक लंबी सूची वाले भर्ती के केवल 6% उम्मीदवारों को देखती है। और, ज़ाहिर है, यह फिर से शुरू करने और इसके पक्ष में साक्षात्कार पर विचार करने के चरणों में फ़िल्टरिंग भी करता है।

फ़नल के अंत में, वे प्रस्ताव स्वीकार करते हैं और लंबी सूची के 3% उम्मीदवार काम पर जाते हैं। और इस समय, भर्तीकर्ता प्रत्येक चरण में उम्मीदवार के साथ जाता है, ग्राहक के साथ सभी इंटरैक्शन का आयोजन करता है, जिसमें शामिल है साक्षात्कार, प्रस्ताव और नौकरी के अवसर।

और अगर उम्मीदवार ने इनकार कर दिया और घर पर रहने का फैसला किया या किसी अन्य प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए इच्छुक है, तो हम उम्मीदवार को नियोक्ता के प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए राजी करते हैं, "और" के खिलाफ "तर्क" दिखाते हैं।

निष्कर्ष

• आप, एक ग्राहक के रूप में, 94% उम्मीदवारों के साथ खोज और संचार करने में बहुत समय बचाते हैं। हम यह सब काम आपके लिए करते हैं।
• जब आप किसी व्यक्ति को एक नए कार्य के लिए लेने की योजना बनाते हैं, तो उम्मीद करें कि वह कल या अगले हफ्ते आपके पास नहीं आएगा - खोजों, उम्मीदवारों के साथ बातचीत, साक्षात्कार, एक फाइनलिस्ट का चयन और वर्तमान कंपनी में काम करने के लिए 2 महीने तक का समय।
• आप भर्ती के काम में केवल हिमशैल के टिप को देखते हैं। आपके पास हमेशा इस बात की पूरी तस्वीर नहीं होती है कि किसी देश या किसी विशेष शहर में कितने उम्मीदवार हैं, हमने कितने लोगों को देखा है। और जब आप तुलना करने के लिए अधिक रिज्यूमे दिखाने के लिए कहते हैं, तो अक्सर यह केवल असंभव होता है। यदि आपके पास 2 उम्मीदवार विचाराधीन हैं, तो यह पहले से ही अच्छा है, लेकिन यदि 5 बिल्कुल शांत है।
• डेवलपर्स हमेशा बहुत मांग में हैं, नियोक्ताओं के बीच प्रतिस्पर्धा अधिक है। यदि आप किसी अच्छे विशेषज्ञ से मिलते हैं, तो इसके अलावा उसे प्रेरित करें और एक प्रस्ताव दें। सोचने के लिए या किसी और के लिए इंतजार करने के लिए कल तक या अगले महीने तक मत खींचो। "कल" आपका प्रतियोगी इस डेवलपर को एक प्रस्ताव देगा।
• चयन के लिए हमारे आईटी-पीपल पर आइए, और हम आपको इस जटिल, लंबे समय तक खेलने और श्रम-गहन कहानी के साथ मदद करेंगे।

हमारे पास एक वितरित टीम है, और हम पूरे रूस में आईटी चयन परियोजनाएं लेते हैं।
कृपया! :)