लघु व्यवसाय विपणन विकास

Habré में 11 साल, मार्केटिंग में 12 साल, सैकड़ों घंटे व्याख्यान और भाषण देने के बाद, मैंने बिना पंजीकरण, विज्ञापन, एसएमएस और ईमेल सदस्यता के बिना मुफ्त में मार्केटिंग के बारे में जो कुछ भी मुझे पता है, उसे देने का फैसला किया। नतीजतन, YouTube ने सूक्ष्म, लघु और मध्यम आकार के व्यवसायों के मालिकों और बाज़ारियों के लिए एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम शुरू किया, जिसे "विपणन राशि" कहा जाता है।

77 पाठ, 10 मॉड्यूल, 18.5 घंटे के विज्ञापन-मुक्त वीडियो और दर्जनों हाथ से बने होमवर्क YouTube पर उपलब्ध हैं । और यहाँ पाठ्यक्रम की मुख्य साइट है और यह भी - वही वीके वीडियो प्लेलिस्ट ।

सरल भाषा में एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम विपणन की मूल बातें के बारे में बात करता है, और यहां तक ​​कि उन मूल बातों के बारे में भी जो उनके अधीन हैं। एक बाज़ारिया के काम में "सूचना" क्या है, उपभोक्ता की सोच न्यूरोफ़िज़ियोलॉजी के दृष्टिकोण से कैसे व्यवस्थित की जाती है, कैसे संज्ञानात्मक विकृतियां स्वयं उपभोक्ताओं और बाज़ारियों को प्रभावित करती हैं, सामान्य रूप से "मीडिया" क्या है, एक कंपनी के भीतर एक जीवित विपणन संरचना कैसे विकसित की जाए ... और, ज़ाहिर है, व्यवहार के बारे में। उपभोक्ताओं, विपणन उपकरणों का संतुलन, प्रदर्शन को मापने, बजट और इतने पर।

पाठ्यक्रम ऑनलाइन स्टार्ट-अप और डिजिटल एजेंसियों के मालिकों और मार्केटर्स के लिए भी उपयोगी होगा - दोनों अपनी कंपनियों के विकास के लिए, और अपने ग्राहकों के लिए विपणन के व्यवस्थित विकास में सहायता के लिए।

पाठ्यक्रम की संरचना

1. फाउंडेशन (4 सबक)

पहले, हम चर्चा करेंगे कि छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए आमतौर पर क्या विपणन है। आइए जानकारी, मानचित्र और क्षेत्र, भेदभाव और एकीकरण की मूलभूत अवधारणाओं के बारे में बात करते हैं। हम सीखेंगे कि मतभेदों पर ध्यान देना क्यों महत्वपूर्ण है और इसे सही कैसे किया जाए। YouTube प्लेलिस्ट

2. उपभोक्ता की सोच (10 सबक)

हम समझेंगे कि लोग सामान्य रूप से कैसे सोचते हैं, और विशेष रूप से खरीद निर्णय लेते समय। हम सीखते हैं कि ये निर्णय अक्सर तर्कसंगत नहीं होते हैं, लेकिन सोच की त्रुटियों का खतरा होता है, और हम इसे नोटिस करना सीखेंगे। YouTube प्लेलिस्ट

3. शब्द और अर्थ (5 पाठ)

हम यह समझेंगे कि शब्द खरीदारी को कैसे प्रभावित करते हैं, और शब्दों और अर्थों के बीच का अंतर देखते हैं। हम समझेंगे कि हमारे संदेशों को प्रसारित करने के विभिन्न फॉर्मूले और तरीके पूरी तरह से अलग परिणाम क्यों दे सकते हैं। YouTube प्लेलिस्ट

4. मीडिया और संचार चैनल (5 पाठ)

हम यह पता लगाएंगे कि एक ही अर्थ को अलग-अलग तरीकों से समान रूप से प्रसारित क्यों नहीं किया जा सकता है। हम अलग-अलग मीडिया को वर्गीकृत करना सीखेंगे और देखेंगे कि उपभोक्ताओं के साथ प्रभावी संचार के लिए सही मीडिया विकल्प क्यों महत्वपूर्ण है। YouTube प्लेलिस्ट

5. उपभोक्ता व्यवहार (10 सबक)

हम उपभोक्ता व्यवहार के विभिन्न पैटर्न का अध्ययन करेंगे और पता लगाएंगे कि पुराने रैखिक मॉडल अच्छी तरह से काम क्यों नहीं करते हैं (एआईडीए, "बिक्री कीप", "घंटा", और इसी तरह)। क्लासिक "4 पी" के बारे में मत भूलना। हम चक्रीय मॉडल को समझेंगे और सीखेंगे कि हमारे ग्राहकों के लिए दीर्घकालिक मूल्य प्रस्ताव कैसे बनाए जाएं। YouTube प्लेलिस्ट

6. बाजार का नक्शा, प्रतियोगिता और साझेदारी (5 सबक)

हम बाजार विश्लेषण से संबंधित कुछ क्लासिक दृष्टिकोणों का विश्लेषण करेंगे, जो छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण हैं। हम यह भी चर्चा करेंगे कि किन दृष्टिकोणों पर भी ध्यान देने की आवश्यकता नहीं है। हम प्रतियोगियों का विश्लेषण करेंगे, उनसे अलग होने के तरीकों की तलाश करेंगे, साथ ही साथ नए बाजारों, खंडों और "विघटनकारी नवाचारों" सहित पूरे बाजारों को बनाने के अवसर। YouTube प्लेलिस्ट

7. सिस्टम मार्केटिंग (11 पाठ)

हम इस सवाल का जवाब देंगे कि "मैं कैसे बेचूँ?", एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव बनाता है। आप अपने स्वयं के विपणन प्रणाली का निर्माण करेंगे, एक त्वरित परिकल्पना परीक्षण के साथ दीर्घकालिक विकास का अर्थ करेंगे। YouTube प्लेलिस्ट

8. मार्केटिंग टूलकिट (15 पाठ)

यदि विपणन प्रणाली एक उचित रूप से संगठित बॉक्स है जिसमें उपकरण और उनकी सहभागिता के नियम हैं, तो यह मॉड्यूल उन उपकरणों के साथ बॉक्स को भरने के लिए समर्पित है जो आपकी कंपनी के लिए विशेष रूप से प्रभावी हैं। साइटें, CRM, खोज इंजन अनुकूलन, प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन, SMM, वफादारी कार्यक्रम, कोल्ड कॉल, सड़क विज्ञापन ...

आप सीखेंगे कि उपकरण कैसे चुनें, अपने दम पर कुछ का उपयोग कैसे करें, और उनकी प्रभावशीलता का विश्लेषण कैसे करें। YouTube प्लेलिस्ट

9. एक बाज़ारिया का विकास (5 सबक)

विपणन श्रम बाजार कैसा है? आप अपने ज्ञान और कौशल को कहां पंप कर सकते हैं? काम करने के लिए कहां जाएं, एक अच्छा नियोक्ता कैसे चुनें? अधिक कमाई कैसे शुरू करें? YouTube प्लेलिस्ट

10. कंपनी विपणन प्रबंधन (5 सबक)

आप सीखेंगे कि अपने हाथों से मार्केटिंग करना कैसे बंद करें और इसे कर्मचारियों या ठेकेदारों को दें। यह कब संभव है और यह कब नहीं है? क्या विपणन और बिक्री को अलग किया जा सकता है? कंपनी के अंदर क्या करना है, और बाहरी कंपनियों से क्या ऑर्डर करना है? ठेकेदारों या फ्रीलांसरों का चयन कैसे करें और उनके साथ काम का निर्माण कैसे करें? अपनी खुद की मार्केटिंग में कैसे निवेश करें? Youtube प्लेलिस्ट

पूर्ण पाठ्यक्रम "मार्केटिंग राशि" अपने विपणन को "पंप" करने के लिए महंगे प्रशिक्षण को बचाने में मदद करेगी। और उदाहरण के लिए, भुगतान किए गए विज्ञापन चैनलों को सहेजे गए पैसे भेजें।