मुझे यकीन है कि वरिष्ठ मोबाइल डेवलपर केवल सिफारिश पर आएगा

कर्मचारियों का विशेष चयन

जो आंकड़े मैं नीचे उद्धृत करता हूं, वे आपके साथ सबसे अधिक संभावना नहीं हैं। शायद वे इस तथ्य के कारण हैं कि हम उच्चतम मूल्य खंड में कस्टम विकास में लगे हुए हैं और व्यावहारिक रूप से वरिष्ठ को छोड़कर किसी को भी काम पर नहीं रखते हैं। हमने लंबे समय तक "जून" को छोड़ दिया है। हम विश्वविद्यालयों के साथ काम नहीं करते हैं और 10 साल बाद उनसे विकास राक्षसों को बढ़ाने के लिए प्रवेश स्तर के विशेषज्ञों को प्रशिक्षित नहीं करते हैं।

कारण सरल है - हमारी कंपनी में "जून" के लिए कोई काम नहीं है। हम अपनी बड़ी परियोजनाओं पर उनकी गलतियों को जोखिम में नहीं डाल सकते। मुझे गलत मत समझो, हम, बेशक, प्रशिक्षण में निवेश करते हैं, लेकिन हम केवल उन लोगों को प्रशिक्षित करते हैं जो पहले से ही कुछ जानते हैं। इसलिए, हमने ऑफ़लाइन विश्वविद्यालय AGIMA.university का निर्माण किया, जो उच्च-स्तरीय विशेषज्ञों के लिए अनुकूल है: विश्लेषकों, टीम के नेताओं, डिजाइनरों और परियोजना प्रबंधकों।



AGIMA.university के अलावा, हम एसपीएम दिवस, टीएल दिवस जैसी विभिन्न बैठकें आयोजित करते हैं, लेकिन इन सभी घटनाओं को विशेष रूप से विशेषज्ञों के उद्देश्य से किया जाता है। यह इस कारण से है कि मैं शिक्षा, स्कूलों और विश्वविद्यालयों पर विश्लेषण नहीं ला रहा हूं।



एक और महत्वपूर्ण विशेषता यह है कि आमतौर पर हम जिस हस्ताक्षरकर्ता विशेषज्ञ की तलाश में होते हैं, उसके पास हमेशा नौकरी होती है और बाकी की तुलना में खोज करने की संभावना बहुत कम होती है, इसलिए मेरा निष्कर्ष सिर्फ यही हो सकता है।

आंकड़े

हमारी कंपनी 13 साल पुरानी है और 143 लोगों को रोजगार देती है। इन लोगों में से अधिकांश
सिफारिश पर हमारे साथ एक नौकरी मिली। इसके अलावा, यह "बहुमत" मजबूत है
को रोके। हाल ही में, आकर्षण के विभिन्न चैनलों की प्रभावशीलता का विश्लेषण
कर्मचारियों, मैंने इस समय हर किसी की कंपनी में आने का इतिहास तैयार किया है जो इसमें काम करता है। और तुम जानते हो कि मैंने क्या खोजा है! 78% वर्तमान कर्मचारी सिफारिश पर एक साक्षात्कार के लिए हमारे पास आए, और यह 112 लोग हैं! किसी ने एक सहकर्मी से हमारे बारे में सुना और इसके बारे में लिखा, किसी ने हमारे वर्तमान या पूर्व कर्मचारियों द्वारा हमें सिफारिश की गई थी, कुछ ग्राहक थे, और कुछ भी प्रतिस्पर्धी थे। मैं यह नोट करना चाहूंगा कि एक समान तस्वीर न केवल कर्मचारियों के लिए, बल्कि हमारे ग्राहकों के लिए भी देखी जाती है, लेकिन एक अन्य लेख में उस पर अधिक।

विभिन्न चैनलों के माध्यम से आकर्षण की लागत

फिर भी, सक्रिय खोज के क्षणों में, हम गलत चैनलों में पैसा लगाते हैं। हम hh.ru, लिंक्डइन और सभी प्रकार के बकवास पर पैसा और समय बिताते हैं, जो शायद हमारी बातचीत को साक्षात्कार के साथ थोड़ा भर देता है, लेकिन वास्तव में हमारी नौकरियों को नहीं भरता है। हैरानी की बात है, मैंने यह भी पाया कि एक विशेषज्ञ की कंपनी में औसत समय 35 महीने है जो उन लोगों के लिए 13 महीने की तुलना में है, जो "घोषणाओं" द्वारा हमारे पास आए थे। जो लोग hh से आते हैं वे कम जीते हैं और अधिक बार काम की तलाश करते हैं।

बाहरी भर्तियों की प्रभावशीलता मुझे भी संतुष्ट नहीं करती है। इस तथ्य के बावजूद कि भर्तियों के काम का सिद्धांत उसी "सुंड्रेस" पर आधारित है, वहां से बहुत अधिक उपयोग नहीं होता है। (शायद हम अभी तक "हमारे सपनों के रंगरूटों" को नहीं ढूंढ पाए हैं)।

यदि हम आकर्षण के प्रत्येक चैनल पर आने वाली लागत की तुलना करते हैं, तो कुछ चैनलों के लिए दक्षता / कीमत का अनुपात आम तौर पर डरावना होता है। विभिन्न रेज़्यूमे डेटाबेस के अनुसार, अपने स्वयं के एक कर्मचारी की लागत 30,000 रूबल है। रिक्रूटर्स के माध्यम से आकर्षित करने की औसत लागत 150,000-200,000 है (हम फ्रीलांस रिक्रूटर्स और भर्ती एजेंसियों दोनों की सेवाओं का उपयोग करते हैं)।

जैविक सिफारिशों के चैनल के माध्यम से आकर्षित करने की लागत की गणना करना मुश्किल है। बेशक, यह शून्य नहीं है, इस तथ्य के बावजूद कि कर्मचारी खुद आपके पास आते हैं। यह आवश्यक है कि हम अपने ब्रांड, हमारी परियोजनाओं, सक्रिय पीआर इत्यादि को पंप करने में जो निवेश करते हैं, उसे ध्यान में रखना आवश्यक है। फिर भी, "सिफारिश" चैनल की लागत बाकी आकर्षण लागतों के साथ तुलनीय नहीं है जो हम किसी भी मामले में खर्च करते हैं।

जो हम पहले से ही खोज रहे हैं

फिलहाल हमारे पास 11 रिक्तियां हैं। उनके बंद होने पर, 2 पूर्णकालिक पूर्णकालिक भर्तीकर्ता काम कर रहे हैं। हमारे पास hh डेटाबेस के लिए एक खुली वार्षिक सदस्यता है। हम लिंक्डइन, माय सर्कल और अन्य डेटाबेस को सक्रिय रूप से पार्स कर रहे हैं। बेशक, हम TG में समुदायों और चैनलों का उपयोग विशिष्टताओं के साथ-साथ फेसबुक, VKontakte और Instagram पर विभिन्न विज्ञापन संदेशों के साथ करते हैं, नौकरी के विवरण से लेकर उत्तेजक संदेशों तक। हालांकि, यह सब मामला नहीं है। इससे कोई वांछित निकास नहीं है।



शायद आप में से कुछ सोचेंगे कि कोई निकास नहीं है, क्योंकि हम जिन स्थितियों की पेशकश करते हैं, वे समान नहीं हैं। इसलिए, मैं तुरंत ध्यान देना चाहूंगा कि हम लगातार अपने उद्योग में विभिन्न वेतन अध्ययनों का विश्लेषण करते हैं और लगभग सभी दुर्लभ पदों के लिए वेतन को बाजार से अधिक रखते हैं। हम एचआर ब्रांड को सक्रिय रूप से डाउनलोड कर रहे हैं। हम कर्मियों के रिजर्व बेस पर बहुत काम करते हैं। लगभग 100% "सफ़ेद" और बाकी अच्छाईयां जो आप नहीं कह सकते, यह एक अलग विज्ञापन लेख लिखने के लिए पर्याप्त है।

अंडररेटेड चैनल - वर्ड ऑफ माउथ

सिफारिश चैनल के अद्भुत मूल्य के बावजूद, हम लगभग कभी भी इसमें उतना निवेश नहीं करते हैं जितना कि अन्य चैनलों में। हां, यह कभी-कभी होता है, हम अनुशंसा के लिए बोनस को "अपने हिसाब से" फेंक देते हैं, लेकिन हम कभी भी इसका अधिकतम उपयोग नहीं करते हैं, इस तथ्य के बावजूद कि "सूंड्रेस" न केवल सबसे प्रभावी है, यह स्थिर कर्मियों का मुख्य स्रोत भी है: इसमें बहुत कम हैं "जंपर्स" (3-6 महीने की आवृत्ति के साथ नौकरी बदलने वाले कर्मचारी)। यदि आप सिफारिशों में अन्य चैनलों की तुलना में एक राशि का निवेश करते हैं, तो परिणाम आश्चर्यजनक होना चाहिए।

एक प्रयोग

बहुत से लोग AGIMA को जानते हैं, और ऐसे भी हैं जिन्हें हम उनके परिवेश में चाहते हैं। इसलिए, मैंने अपनी परिकल्पना की पुष्टि करने के लिए एक प्रयोग करने का निर्णय लिया। चूंकि सर्वश्रेष्ठ कर्मचारी "सनड्रेस" के माध्यम से होते हैं, इसलिए इस टूल को अधिकतम पर क्यों न चलाएं! मैंने फिलहाल AGIMA में सेवाओं का सबसे लोकप्रिय खंड लिया - मोबाइल विकास। पिछले एक साल में इसकी मांग तिगुनी हो गई है और आपूर्ति से अधिक है। इस तथ्य के बावजूद कि हमने लंबे समय से मोबाइल विकास टीम की रीढ़ बनाई है, हम अभी भी पर्याप्त संख्या में बाहरी ठेकेदारों का उपयोग करते हैं। मैंने अपने पूर्णकालिक विशेषज्ञों के साथ, ठेकेदारों की तरफ काम करने वाले वरिष्ठ को बदलने के लिए कम से कम संभव समय में प्रयास करने का फैसला किया। निकट भविष्य में मैं 10 नए लोगों को नियुक्त करूंगा: 5 आईओएस डेवलपर्स और 5 एंड्रॉइड।

हम आकर्षण के सभी क्लासिक चैनलों का उपयोग करेंगे, जिसके बारे में मैंने ऊपर लिखा था, लेकिन मुझे यकीन है कि यह सिफारिशें हैं जिन्हें पहले गोली मार दी जाएगी। हालांकि, मुझे यकीन है कि प्रयोगों को तेज करने के लिए सिफारिशों को उत्तेजित किया जाना चाहिए। सिर्फ इसलिए कि दोस्तों की एक अच्छी कंपनी में हर कोई सिफारिश नहीं करता है। इसलिए, मैंने आकर्षित करने के लिए 1 मिलियन का बजट आवंटित किया। प्रत्येक सफल सिफारिश के लिए - जो भी मेरे लिए एक मजबूत डेवलपर का फिर से शुरू करता है, जिसे हम किराए पर लेंगे, मैंने 100,000 रूबल देने का फैसला किया। इसके अलावा, मैंने इस संदेश के लिए पर्याप्त कवरेज प्रदान करने के लिए 500,000 रूबल भी आवंटित किए। यह संदेश पहले से ही सामाजिक नेटवर्क में चयनित क्षेत्रों, टीजी और मध्य एशिया के साथ संचार के अन्य चैनलों में पोस्ट किया गया है।

अगर मेरे सिद्धांत की पुष्टि हो जाती है, तो मैं "सिफारिश की ताकत" में बहुत अधिक समय और पैसा लगाऊंगा। कुछ महीनों में, मैं मोबाइल डेवलपर परीक्षण के पहले परिणामों को संक्षेप में बताऊंगा।